市场营销策划 有机蔬菜
市场营销策划方案
年级：09级
专业：工商管理
班级：一班
姓名：XX
学号:0916060122
实习单位：湖南浩博实业有限公司
实习时间： 2012年7月10日至 2012 年8月10日
目录
一、摘要 (2)
二、背景或现状及分析 (3)
（1）市场分析 (3)
（2）产品分析 (3)
（3）竞争分析 (3)
（4）目标消费者分析 (3)
（5）分销渠道分析 (3)
（6）现实环境分析 (4)
三、机会和问题分析 (4)
（1）SWOT分析 (4)
（2）产品面临的问题 (5)
四、设定目的和目标 (5)
（1）营销目标 (5)
（2）财务目标 (6)
五、营销战略 (6)
（1）市场细分和目标市场战略 (6)
（2）市场定位 (7)
（3）市场竞争战略 (7)
（4）产品及包装策略 (7)
（5）定价策略 (8)
（6）渠道和分销策略 (10)
（7）促销策略 (10)
六、实施方案 (11)
（1）线上活动 (11)
（2）线下活动 (12)
（3）活动调查 (13)
（4）活动经费预算 (13)
七、损益预测 (13)
八、控制 (14)
附录1：有机蔬菜市场调研问卷 (16)
附录2：浩博实业有限公司有机蔬菜图片展示 (17)
一、摘要
湖南浩博实业集团有限公司是一家从事有机农产品农工科贸一体化的国家高新技术企业、湖南省小巨人企业、湖南省农业产业化龙头企业。公司位于长沙国家生物产业基地，公司主导产品为有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。公司秉承“合作共赢、义利共生”的经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”的核心价值观，坚持“专业、专注、合作”的事业心态，以为消费者提供“安全、营养、美味”的有机食品、提高国人的生活品质为己任，力争三年内成长为国内有机农业行业的领跑企业。
公司种植国内外名优有机蔬菜品种达80多个，因此这里主要介绍有机蔬菜的市场推广与营销计划方面的内容。
市场营销计划目标：分析该公司有机蔬菜产品的市场环境、竞争状况及前景和发展状况等等，了解该产品的市场消费潜力和盈利能力，在充分把握市场的前提下，进行有机蔬菜产品的市场推广与营销，以此提高产品知名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内的影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。
市场营销计划建议:
1.具体问题具体分析，在客观实际的市场调查、研究与预测的基础上开展有机蔬菜的市场营销规划。
2.认真分析有机蔬菜品牌存在的市场机会与威胁、优势与劣势等问题，把握竞争对手的状况以进行有针对性的行销策略。
3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析消费者购买行为和欲望，力争为消费者提供高产量的产品和高满意度的服务。
4．以目标管理为指导原则，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上采取正确的营销战略与方法，以保证营销目标的实现。
5.进行趋势预测，合理安排各个部门、各个环节的相关活动与事宜，对计划实施过程及时控制与监督，以备发现问题并及时纠正，保障营销计划的顺利进行。
二、背景或现状及分析
（1）市场分析
由于当今社会，食品安全问题愈发尖锐、国民对食品安全的关注度越来越高。同时，随着国民经济能力、文化素养等综合素质的全面提升，人们开始对食品安全问题日益重视，同步也促进了市民对有机蔬菜的认可。随着市民收入的稳健提升，湖南浩博实业有限公司有机蔬菜在湖南的市场份额将会越来越大、其市场前景良好。
（2）产品分析
浩博公司有机蔬菜产品系列丰富，包括根茎类、叶菜类、茄果类、瓜果类、豆类、调味类、有机干菜等系列有机蔬菜。与其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。但是值得注意的是有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，因此应密切关注市场，谨慎对待。
（3）竞争分析
目前，国内还没有比较知名的有机蔬菜企业，并且大部分有机蔬菜企业生产规模较小，产量较少，因而相对于浩博公司而言，其竞争能力较强，市场潜力较大。
（4）目标消费者分析
购买有机蔬菜的消费者主要注重他们的饮食安全和营养健康，因此有一定的购买动机。由于有机蔬菜的价格相对于其他普通蔬菜价格叫昂贵，因此定位的目标消费者为有健康需要中、高等收入的中高端人群。
（5）分销渠道分析
有机蔬菜的销售渠道形式具有多样性，如专卖直销、超市营销、网络促销、配送上门、提供一站式服务的一站式销售等方式，但有机蔬菜销售渠道仍存在很大空白，有很多的发展空间。浩博公司有机蔬菜在合理进行分销渠道选择的基础上，实现产销一体化。
（6）现实环境分析
目前国际国内市场的环境较稳定，有利于有机蔬菜的市场拓展；随着人们对有机蔬菜的需求日益增加，也为此提供了广阔的市场空间。
三、机会和问题分析
（1）SWOT分析
●机会
1. 政府大力促进有机蔬菜产业的发展扶持引导力度不断加大，有机产品标识方面的规定和市场的逐步规范化增加了有机农产品的可信度。
2. 丰富的自然资源为有机蔬菜的生产提供了广泛的选择，有机蔬菜产业潜力大，市场前景好。
3. 人们对于绿色·有机·保健的生活习惯更加重视，消费者的健康和环保意识日益增强，促进了对有机食品的需求。
4. 超市销售网络和各种电子化销售渠道的快速发展，使销售成本降低，竞争力增强。
●威胁
1. 国家对有机农业定位不明确，各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够。
2. 生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展。
3. 有机农产品质量安全监管体系不完善，且有机蔬菜企业生产规模较小，产量相对较低，经营模式较为单一。
4. 有机蔬菜的国内市场还不成熟，国内消费者购买能力低。
●优势
1.有机蔬菜具有安全、健康、口感好、味道佳、生产过程环保等特点，人
们对有机蔬菜的需求不断提升。
2.有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。
3.有机蔬菜作为一新事物出现在市场上，在经济不断增长的情况下，促发
了不少人的购物欲望。
4.浩博有限公司有机蔬菜品种丰富，实现品质保障，并且针对特定人群以
合理的价格销售，因而竞争能力提高。
5.通过提供一站式服务、配送上门超值服务、膳食指导服务、蔬菜追踪系
统服务等科学服务与管理方式，因而品牌信誉好。
●劣势
1．有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。
2. 大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。
3. 有机蔬菜行业混乱，品牌知名度低，专业人才匮乏。
4. 没有自己独特的营销宣传模式，市场定位不准确和品牌塑造力
度薄弱。
（2）产品面临的问题
●无公害、有机蔬菜辨认难
不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志
让消费者难以分辨。
●价格太高接受者少
普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元；普通西红柿一斤2.50元
左右，有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看
的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价，有机蔬菜
赚钱难。
●种植面积难成气候
国际有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，份额非常之少，以此无法实现规
模化经营。
四、设定目的和目标
（1）营销目标
三年内培育湖南浩博有机农业有限公司至中国创业板IPO上市。
本月预期营业目标
销售量（吨）83.33
销售额（万元）208.88
目标市场占有率23.7%
（2）财务目标
本月预期基本支出和收入情况
会计科目人民币（万元）
销售收入208.88
可变成本10.35
可变利润15
固定成本20
毛利润193.53
销售/市场/分销费用38.68
销售利润154.85
管理费用12
其他经营支出 5
补贴收入10
财务费用13
少数股东利益
利润总额134.85
所得税（税率：25%）33.71
净利润101.14
五、营销战略
（1）市场细分和目标市场战略
市场细分：
以顾客特征为主，通过了解消费者对有机蔬菜产品和服务的不同需求和欲望来确定主攻市场。对于有机蔬菜市场而言，湖南浩博公司产业基地位于长沙，所以主要将市场分为低收入者、中收入者、高收入者三个市场。有机蔬菜价格昂贵，因此以中高端收入作为其主要目标市场，重点攻破。
市场销售范围：
以长沙市及周边区域为重点并向整个湖南省蔓延，通过电子网络化交易手段，逐渐向省外拓展并覆盖大部分有需求的区域。
目标市场战略：
1.采取差异性市场营销战略：由于价格原因和消费者特点和结构等因素，需针
对不同的细分市场采取不同的营销战略。在有机蔬菜的中高收入市场上，其价格相对较高，宣传方式多样，营销方式和销售渠道丰富；而低收入市场，消费群较少，因而可以降低促销成本，采取合理有效的营销组合方案。
2.采取集中性市场营销战略：集中于中高端市场，迎合中高端消费人群，提供
适销对路的有机蔬菜产品。
（2）市场定位
1.产品定位：生态、安全、营养、健康。
2.品牌定位：建立全国绿色放心有机蔬菜。
3.目标顾客定位：
第一阶段：高端知识分子，如教师、科研人员、企事业单位干部、国家公务员等。第二阶段：中低收入中的高端人士，如企业职工等上班族。
第三阶段：扩张到湖南省大部分市民。
（3）市场竞争战略
识别竞争者的战略：对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。
浩博公司要想实现有机蔬菜的良性循环发展，争夺有利的利基市场，保持市场竞争优势，必须制定发展战略，扩大市场份额，其采取的策略主要有：产品创新（如培育新鲜有机蔬菜品种）；质量策略（提高质量认证标准化程度，提供高质量的有机蔬菜）；增加广告策略；加大销售促进力度等。
（4）产品及包装策略
产品多样化营销战略：丰富有机蔬菜产品种类，扩大产品组合和产品线。绿色营销战略：加强对绿色有机蔬菜生长环境、生产条件、生产技术、劳动
投入的研究；重视包装材料可循环利用和采用绿色商标。
包装策略：有机蔬菜产品生命周期较短，新鲜蔬菜容易变质，应采取及时装箱及时配送的策略；对于有机干菜系列的包装，其包装时限较长，可采取分类包装策略，按有机蔬菜不同系列区别包装；采取再利用包装策略和类似包装策略，浩博公司在有机蔬菜包装上采用相同图案、颜色和其他特征，使消费者容易识别这是同属浩博公司生产的产品。
（5）定价策略
有机蔬菜的生产者，尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系，从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑，结合生产和运行成本，合理定价。
浩博公司根据需求导向定价，采取满意定价策略，由于有机蔬菜市场价格普遍高出普通蔬菜好几倍，因而所纳消费群较少，为了扩大市场销售潜力，浩博公司制定比较适中的价格，以满足中高收入消费者需求甚至部分低收入者家庭需求。做到低价入市、稳中有升。
浩博农庄有机蔬菜系列价格表
浩博农庄有机蔬菜-瓜果类
品名零售价（元/500g) 品名零售价（元/500g) 丝瓜8 青黄瓜8
苦瓜8 水果黄瓜14
西葫芦8 一串铃冬瓜 6
甜玉米15 蜜本南瓜 6
浩博农庄有机蔬菜-茄果类
品名零售价（元/500g）
红菜葵24
青椒10
彩椒（黄红紫青白）15
朝天椒18
西红柿8
小西红柿（黄红紫黑）16
茄子8 浩博农庄有机蔬菜-叶菜类
品名零售价（元
/500g)
品名
零售价（元
/500g)
品名
零售价（元
/500g)
上海青10 小白菜10 西兰花14 鸡毛菜15 京水菜12 抱子甘蓝18 菜心10 富贵菜18 荷兰马齿苋12 空心菜10 人参叶18 小娃娃菜16 红菜苔12 雪樱子20 平头甘蓝10
东方壬生14 雪里蕻10 西洋菜（豆瓣
菜）
15
乌塌菜10 奶油生
菜
15 宝塔花菜15
油麦菜10 紫背菜15 香芹（青）15 萝卜秧子12 芝麻菜16 木耳菜12
芥菜（地菜苗
子）12
花叶茼
蒿
12 苦苣15
菠菜12 新西兰
菠菜
16 法国香菜16
红薯叶12 苋菜10
浩博农庄有机蔬菜-豆类
品类零售价(元 /500g)
豌豆12
荷兰豆15
毛豆15
四季豆10
扁豆12
豆角8
有机蔬菜礼盒
品名规格零售价（元）时令有机蔬菜六斤（装）50元/盒
时令有机蔬菜八斤（装）68元/盒
（6）渠道和分销策略
1. 天然食品商店: 在长沙建设“浩博牌”有机蔬菜自营专销渠道（如设立高端社区连锁专卖店、A类超市专柜进行销售）。
2. 常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。
3. 直营模式：有机蔬菜直销市场。
4．电子商务方式：网上订单销售，实现全程冷链配送。浩博公司已与湖南省内数十家高档酒店、企业机关、A类超市形成了长期的有机蔬菜直供配送网络，并在很短的时间内发展了几百个高级个人会员。
（7）促销策略
如向终端市场批发商、零售商、消费者推销有机蔬菜；奖励和激励推销人员，提高促销效率；加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易。实行促销策略，刺激消费需求，主要包括以下具体策略：
1. 人员推销策略
运用推销人员直接向顾客推销有机蔬菜。浩博公司各类有机蔬菜专卖店（包括有机食品的其他类型的销售单位）都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品特点和功能的营业员和经理。
因此，人员推销主要采取柜台推销的方式。
2. 广告策略
电视广告：可购买电视台（如湖南都市频道或湖南经视或其他与农产品介绍相关的电视频道）广告播放版权和播放时间，向观众介绍浩博公司的相关
信息，提高有机蔬菜产品的知名度；或者将促销信息通过在电视屏幕
下方或上方以滚动字幕的形式展现出来。
报纸杂志：湖南或长沙都市报、广播电视报。
户外广告：活动宣传板、路灯两旁、车身、广场等。
平台广告：校企合作沟通桥梁（浩博有机蔬菜的市场之一：教师人员）。
网络广告：在浩博公司网址首页上公布有关有机蔬菜产品的最新消息及促销活动形式；跟其他网络商家合作，如新浪视频网站，购买视频广告时间，扩大宣传力度；通过浩博实业有限公司官方微博或博客等展示有机蔬菜产品信息，如图片、特色、价格、功能等等。
3. 公共关系
实施公关活动，更好地为消费者利益服务，提升浩博公司品牌形象，实现营销目标。
服务性公关：每月安排一周免费向市孤儿所和敬老院提供有机蔬菜；向慈善机构捐赠慰问金。
赞助性公关：将年收益的1%捐赠给西部地区发展教育事业。
宣传性公关：撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式向社会各界传播企业有关信息，以形成有利的社会舆论导向。
交际性公关：加强与其他企业的合作，采取合作营销计划，实现产销一体化，降低有机蔬菜生产和销售成本；加强与政府部门的公关联系，以获得政府对浩博有机食品生产的支持与补贴。
4.销售促进
对消费者而言：通过实现有机蔬菜包装兑现（循环利用包装）和赠送代价券鼓励消费者购买本公司的产品。
对中间商而言：通过资助、购买折扣、经销奖励等方式刺激中间商购买、经销本公司有机产品和服务。
六、实施方案
浩博实业有机蔬菜推广活动实施方案可通过线上活动和线下活动进行：
（1）线上活动
活动主题：参与浩博实业有机蔬菜网上订购或电话订购，即有机会享受产品优惠！活动口号：“有机生活·信赖浩博”
活动目的：1.提升浩博有机蔬菜品牌知名度；2.扩大销售市场，增加销售量。
活动时间：2012/07/15—2012/07/30
活动地点：网络地点
活动方式：建立网络活动平台（包括自有平台和大众平台）
自有平台：如浩博企业网站，其形式多样，可以根据企业的需求去开发功能，也能将流量带到官网；通过自有平台网站首页，贴出活动促销的信息，便于消费者访客了解具体的活动流程。
大众平台：如浩博官方微博、论坛、门户网站。
活动具体内容：
1.对进行网上预购的消费者予以优惠折扣，如购买有机蔬菜系列及有机干菜总金额达一定限额即减免费用：对单个消费者，购买金额满100元以上即可现金抵付8元，150元以上抵付12元等；对于需求量较大的团体采购，如高等院校研究中心/高端会所酒店，则根据金额总量按一定适当的比例给与优惠。
2．对参与协助宣传浩博有机蔬菜的消费者实行有奖转发，如转发微博消息即可参与有奖竞选活动。
活动具体实施：
生产部门：按需按时在生产基地种植的基础上，对已经种植成熟的有机蔬菜及时采摘，以应付网络订单大批量订购，保证供应的充足。
销售部门：根据市场特点和消费者需求，制定促销战略，以保证销售通畅。
财务部门：准确核算线上活动的各项开支，制定经费预算表。
宣传部门：做好广告促销活动，如电视广告投放/网站广告投放等。
后勤部门：对各项网络工作的问题进行及时处理，提供优质的售后服务。
相关工作人员：跟进活动的经度，管理和监督线上活动的运行状况。
（2）线下活动
活动主题：参与浩博实业有机生活会，轻松体验农事，并有好礼相送！
活动口号：“体验的是乐趣·收获的是健康”
活动目的：1.提升浩博有机蔬菜品牌知名度；2.扩大销售市场，增加销售量。
活动时间：2012年8月1日（有机农庄体验一日游）
活动地点：浩博有机农庄
活动方式：工作人员带领顾客亲自进行农事体验、参与有奖互动游戏。
活动具体内容：
1.参与有机农庄体验，如有机蔬菜采摘、有机蔬菜拼盘、有机农庄游览的顾客提供免费中餐，可以品尝独具特色的农家菜肴或亲手生态烧烤自己的美味佳肴。
2.参与丛林寻宝、互动游戏，选取3名优胜者，给与有机蔬菜礼盒一份作为奖励；对其他参与体验活动的顾客则提供体验券。
活动具体实施：
宣传部门：活动前做好宣传工作，吸引顾客前来，网上发布活动信息或实地宣传。
生产部门：保证活动当天蔬菜供给量。
销售部门：处理好现场直接订购或采购订单，合理处理与顾客的协商洽谈环节。
财务部门：准确核算线下活动的各项开支，制定经费预算表。
后勤部门：组织活动现场秩序，处理紧急情况。
调研部门：现场组织调查工作，增设调查点，调查问卷合理设计。
（3）活动调查
调查目的：了解消费者购买习惯和购买行为，为以后有机蔬菜更好的销售提供保
障。
调查地点：浩博农庄当天活动地点及农庄附近调查点。
调查时间：2012年8月1日活动当天调查
调查对象：参与活动的顾客和农庄外围调查设置点路过的人群。
调查方式：书面调查（问卷）、口头调查（当面询问）。
调查问卷：2000份
调查人员：调研部门聘请的相关人员，如学生，数量20个。
（4）活动经费预算
项目数量（份/个）单价（元）金额（元）备注
线上活动费用100000 电视广告投放及其他网络费用
贵且线上活动持续时间较长线下活动费用20000 活动时间短，仅一天
调查问卷2000 0.1 200
调查人员20 50 1000 以学生为主
其他管理费用1000 如工作人员及游客饮水费用等总计122200
七、损益预测
根据第四部分财务目标中本月预期基本支出和收入情况表来看，浩博公司的
预期净利润为101.14万元，但现实生活中还应排除一些坏账损失（如有机蔬菜坏掉而卖不出去）、投资风险、机会成本、活动额外支出费用（122200元）等方面的因素。
损益预测表
项目金额（万元）
税后净利润101.14
坏账损失 3.6
投资风险损失10
机会成本8
活动额外支出12.22
实际利润67.32
因此，在剔除一些可能对公司实际收益产生影响方面的因素后，预期浩博公司经过一个月的生产运营，其所得实际净利润为67.32万元，在能够保证公司基本正常运营的前提下，还是能获得一部分收益的；当坏账损失很小、投资风险很低、机会成本少的情况下，公司的收益会在67.32万元的基础上上升，因而其收益潜力还是比较乐观的。
八、控制
总体来说，浩博公司对有机蔬菜推广实施计划中的监控可分为事先控制、事中控制、事后控制三种。
事先控制：在计划实施之前，要进行市场调研与预测，以充分了解市场需求的变动情况，针对有机蔬菜季节性、时效性等特点，根据消费者不同的消费欲望与习惯，审核计划实施方案的合理性与可行性。
事中控制：在规划执行过程中，对计划实施的进度合理管理，上级主管要随时跟踪有机蔬菜推广活动进度，了解各个阶段的销售实绩，如实施过程中存在问题，则及时调正计划，为下一环节顺利开展提供条件。
事后控制：对活动后期的实际推广效益进行预测，了解消费者购买有机蔬菜后对该品牌的忠诚度和喜爱度是低还是高，并确定其对产品质量和销售服务满意度如何。
具体来说，对于有机蔬菜的推广控制也可就具体环节展开。如盈利控制、效率控制、战略控制。
盈利控制：浩博公司应从有机蔬菜产品、目标市场、顾客群、分销渠道和订
单规模等方面，分别衡量它们的获利能力。衡量之后，依据获利能力制定正确的市场营销组合决策。
效率控制：销售经理应充分掌握各目标市场销售人员效率、广告效率、促销效率和分销效率，保证以最少的成本获得最优的促销效果。
战略控制：浩博公司应时刻关注市场环境的变动，并相应地调整战略措施。因此，需要对进入市场的总体战略重新评价，确定其问题所在，发现机会并提出行动计划，以提高公司的市场营销效率。
附录1：有机蔬菜市场调研问卷
您的性别：①男②女
您的年龄：①20-30岁②30-40岁③40-50岁④50-60岁
1,、您家里一般由谁买菜：
①妻子∕丈夫②父亲∕母亲③儿子∕女儿④保姆
2、您通常在什么地方购买蔬菜：
①家附近的菜市场②超市③网上购买
3、您觉得您可能购买有机食品的原因：
①营养价值比普通蔬菜高②无污染，质量安全更放心③礼物馈赠
4、您是否购买过有机蔬菜：
①偶尔会买②经常购买③没买过
5、对于有机蔬菜价格高于普通蔬菜价格一倍或二倍，您能否接受：
①能②不能
6、您如果想监督有机蔬菜的生产以保证质量，您更喜欢那种监督方式：
①网上查看生产图片或视频②到生产基地查看和体验
③只看蔬菜的外观质量和其检测报告④以做成菜的口感判断其质量
7、您认为在什么地方购买有机蔬菜更方便：
①超市②连锁专卖专柜③网络直销④送货上门
8、若要购买有机农产品，您更倾向于以下哪种搭配方式：
①我们为您搭配2到3天的营养套餐②我们为您搭配一周的营养套餐
③我们为您搭配几周的营养套餐④自己按照需要自行挑选
9、您希望的配送频率是多少：
①每天一次②隔天一次③三天一次④一周一次
10、您的年收入大概是：
①6万以下②6万―15万③15万―25万④25万以上
附录2：浩博实业有限公司有机蔬菜图片展示
绿源有机蔬菜营销策划书.doc
学校：班级：姓名：
目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。
有机蔬菜营销方案
营销方案 有机蔬菜营销背景： 有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。随着人们对食品安全的愈发重视，对蔬菜口感要求的提升，有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时，流通规模也上了一个台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：以略低于同类产品的价格，高于同类产品的质量，创有机精品品牌。 2、产品包装元素：有机、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品，兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购和高端人群展销渠道的开发，利用高端渠道会议宣讲为载体，并提供我司产品进行试吃，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直
销。 目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。
有机蔬菜的价格策略
有机蔬菜价格策略分析 1、背景 我国是一个蔬菜大国，蔬菜人均消费量远远高于世界平均水平，产量约占全球总产量的40%，是世界第一大蔬菜生产及消费国。随着我国居民生活水平的不断提高，蔬菜消费趋向绿色化、多元化。消费者越来越注重安全卫生性，讲究营养健康，人们口味向绿色自然化回归，也追求多样性。因此，无公害蔬菜、有机蔬菜、型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活节奏的加快，人们的蔬菜消费方式上也趋向高效便捷，超市净菜走俏。但是，由于我国总体经济水平，广大传统消费阶层的观念转变，及蔬菜产业发展状况等因素的制约，在我国，旺盛的成熟的有机蔬菜消费需求还有待培育。有机蔬菜如何定价将对整个行业有重要影响。 2、有机蔬菜国内的营销市场环境 蔬菜市场总体行情。我国蔬菜产量连年高速递增，而消费总量却增势平缓，国内市场总体上已经处于供大于求的局面，买方市场已然形成，激烈的市场竞争使蔬菜价格逐年下调。2003年我国蔬菜种植面积约2.7亿亩，比上年增长2.4%，总产量约为5.4亿吨，比2001年增长12.5%（比2002年略增）；近几年家庭居民蔬菜消费总量稳定在14000万吨（数据不包括餐饮及食品中的蔬菜消费量）水平左右。然而，虽然大路菜需求缩减，但有机蔬菜、的市场潜力巨大。 有机蔬菜产业状况。我国蔬菜业经过改革开放以来20多年的发展，已经形成规模，成为一项支柱产业，但是仍属于数量型增长，在质量和效益上却跟不上，市场化、产业化程度低，总体处于较低层次，不符合发展生态型大农业要求。由于引导不力、技术支持不到位及菜农素质不高等原因，我国有机蔬菜种植面积少，产量低，品种单一，质量上也不高；而且，有机蔬菜生产分散，加工处理和流通环节跟不上，市场组织化弱，产业化不高，不能创造高附加值。 3、有机蔬菜的价格特点： 有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与保护环境及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料；用有利于环保的设备替换污染环境的设备；实施环保法也会增加费用；为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式，等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。 4、影响有机蔬菜定价的主要因素 （一）影响定价的内部因素 企业在制定价格时，首先要考虑其基本依据——内部因素，即企业自身的经营条件。它具体包括企业的实力，企业的经营政策，产品成本水平和产品自身的特性等四个方面。(由于我们不是就一个企业来进行价格策略分析，而是针对一种产品而展开分析，所以关于企业自身实力的部分略去) 1、产品成本水平 有机蔬菜的种植成本一般比传统蔬菜高出20 %～30 %，如果再加上防虫网等基础设施的费用，就比传统蔬菜高出50 % 左右，因此，投入成本高也是限制小规模农户进行有机蔬菜种植的重要因素。其中雇工成本是最高的，基本接近总成本的40 %。有机肥料的投入成本也比较高，但相对而言生物农药投入的成本较低。 2、产品自身的特性 不同的产品能满足不同层次的市场需求，产品自身的特性将直接影响到企业价格策略
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划书 淄博凤德农业合作社 淄博思远农业有限公司 淄博绿洋蔬菜销售公司 制作人：李达 2013年8月10日
凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言 随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。 本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。 目录 (一)前言 (二)公司概述 (三)营销分析
1.前景分析 2.宏观营销分析调查 3.微观营销分析调查 (四)市场分析 (五)市场和项目定位 (六)营销活动开展 (七)营销策略 (八)销售服务 (九)费用预算 (十)效果评估分析 方案内容 (一)前言 在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人
们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。 但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。(二)公司概述 凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于2010年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。 公司几经探索，走出了一条“公司+合作组织+基地+农户”的良性发展模式，现有合作农
有机蔬菜市场调查与分析三篇
有机蔬菜市场调查与分析三篇 篇一：有机蔬菜市场调查与分析 一、背景 南京市的普朗克公司是由热衷于有机蔬菜开发的几个年轻人创办的，作为南京市有机食品走向国内市场的先锋，他们于20XX年6月在市内开设了两家普朗克有机蔬菜专卖店。开业2个月来取得了显著的社会和经济效益。为了了解有机食品的消费者组成、消费者的消费心理以及有机蔬菜的市场前景，我们在南京普朗克公司的卫岗有机蔬菜专卖店开展了相关的调研工作。 二．调查方法 “有机食品市场调查表”是我这次调研的基本工具。在发放调查表的过程中，我们考虑到了被调查者的分布合理性，以尽量减少因人为因素而可能造成的对调查结果的影响。为了增加被调查者的信任度，我们特意在调查表上加盖了OF DC的公章。调查表共设12项内容，分别就顾客的职业、对有机食品的了解程度、购买的频率和选择、对有机蔬菜的感觉、对有机蔬菜价格的评价、对有机蔬菜的期望等等方面进行了调查。调查表样本请参见表1。 此次调研共收回63份调查表，填写调查表的多数是开店以来的老顾客或比较热心的顾客。占每天前来该店购买有机蔬菜顾客的平均数的三分之一左右。调查
结果统计请参见表2。我们对收回的调查表逐项进行了统计。然后对统计结果进行了分析。 四、分析 1.购买有机蔬菜的消费者组成 购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了86%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。当然，这个专卖店设在南京农业大学和一个比较大的国家级研究所附近，使这个因素显得更为突出了。但不可忽视的是，在这样一个工人家庭比例较低的居民区，也还有11%的消费者是工人，证明有机蔬菜绝对不是所谓的“贵族食品”。当然，这个实例也证明了，在推广有机食品的初期，将专卖店设在知识层次相对较高的居民区是一种正确的决策。 2.获知有机食品的途径 有41%的消费者是第一次来到这个专卖店时才听说“有机食品”这个名词的，在这样一个知识层次相当高的居民区，这个比例之高是出乎我们意料之外的。可见在这方面的宣传力度还太弱。调查又显示，通过广播、电视、报刊得知“有机食品”的约占四分之一，说明媒体宣传虽然还不够，但也是绝对不可忽视的一种手段。可以肯定，如果企业和政府能加强在媒体上的宣传力度，则有机食品概念的普及会快得多，也深得多。另一个出乎我们意料的是，虽然“娃哈哈有机绿茶”在电视上已做了多时的广告，电视上也做过一些专题介绍，但通过电视知道有机食品的却只有6%，而通过报刊知道的则有14%，这是由于电视是一种瞬间的宣传，且过于简练，而报刊可以介绍得相当详细，而且还可以反复阅读，互相传看。可见应当重视报刊的宣传功能。
有机蔬菜的营销方案
南京——关于公司发展有机蔬菜的营销方案有机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 二发展趋势: 三中国有机蔬菜市场调查与分析--中国南京普朗克有机蔬菜专卖店实例 四中国有机蔬菜国际市场空间分析及测 五中国有机蔬菜对欧盟市场的出口潜力 六中国有机蔬菜对北美市场的出口潜力 七国外有机蔬菜发展现状与启示 9 1 有机蔬菜主产国和地区9 2 有机蔬菜市场分析10 3 国际有机农业法规与政策 11 4 我国有机蔬菜产业发展现状和存在问题 12 5 对我国有机蔬菜产业发展的建议 .. 14 针对公司的营销方案机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 目前国内有机蔬菜市场的现状及特点: 1.购买有机蔬菜的消费者组成 购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了8 6%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。 2.对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解 很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说 明盲目购买有机蔬菜的消费者很少，这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大
部分购买者都不太了解，甚至根本不了解的结果相比，已经有了极为明显的进步。当然，必须 强调的是，即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很 大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是:有机食品不使用农药和化肥， 对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。 3.购买有机蔬菜的频率 只要消费者有需求，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。 4.对品种的选择和对品种多样性的需求 虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。 二发展趋势: 1(在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。 2(有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发
有机蔬菜销售广告策划
有机蔬菜销售广告策划 （一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。
（三）有机蔬菜的市场前景分析 有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择） 三营销计划 巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商
有关有机蔬菜创业计划书
有关有机蔬菜创业计划书 有机蔬菜创业计划书篇1 一、背景 现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市(北上广深)供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立新农人都市农庄，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。 二、执行准备 1.找准消费群体-中高档小区 2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉(壹号，五丰，宁乡等)，深海冻货(三文鱼，龙虾等)(进口和特价水果)地域特产店的代理。 3.做好宣传策划-店面装饰(招牌，展柜，收款机和会员系统)， 传单打印，活动策划(免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折 卡等) 4.选址：中高端小区周边，消费观念先进(海月，科苑，香蜜湖，后海，蛇口等)，第一阶段打算在蛇口或者香蜜湖开店。 5.建站：建立会员网，网上商城，仿优颂网或者仿一号店。 6.人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。 7.活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。 8.预算： 1)店面入驻加上三个月租金共计1万元(1800元每月，押一付二，自己加上员工租房1500元/月，共计9900元，100元杂费)
2)货架展柜和装饰预算12000元 3)网站建设加推广2000，收银机2500元 4)进货费12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特产2000元，干货2000元，水果2000元) 5)传单和宣传海报和优惠券2500元(传单20000份1500元，海 报和优惠券1000元) 6)工商注册2000元，流动资金6000元，计8000元。 以上共计：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。 7)回报：毛利控制在15%以上，每天销售额6000元，月毛利27000元，减去房租3300元，水电物管700元，减去员工工资3000元，月盈利20000元。 8)首月宣传支出：传单优惠券印刷2500元，赠送3000元，抵用金4000元，共计9500元。 9)装修货架展柜12000元，收银机2500元，工商注册2000元，网站建设2000元，共计16000元。 10)以上固定支出28000元，预计2个月收回成本，第三个月开 始盈利，年收益15万到20万之间。 三、风险 1.宣传不到位，人流量少。 2.产品质量把控，货源供给及时。 3.会员发展是否顺利，服务能否优质。 4.账目的管理，资金安全是否保障。 有机蔬菜创业计划书篇2 一、发展背景 国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉
绿源有机蔬菜营销策划书
绿源有机蔬菜营销策划书 Prepared on 24 November 2020
学校：班级：姓名：
目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点
有机蔬菜农产品市场推广方案
（一）有机蔬菜生产概况分析： 1、假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘。 2、借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染。 3、起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质。 4、施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥。 5、聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效。 6、力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚。 7、引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理。 8、接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、 富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析： 1、有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠。 2、有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬 菜绝对无毒无害，安全可靠。 3、有机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的 质疑与考验。 4、有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比 拟的价格优势。 5、有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的 二次污染。 6、有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜 爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析： 1、有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。 2、伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成 熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势。比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响等。 二、市场分析 （一）客户分析： 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童、退休老年人、中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人、有孩子、有老人的中年人。 （二）需求分析： 针对儿童这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，如幼儿园、培训学校、夏令营等。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生，箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择。
蔬菜营销方案
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 蔬菜促销方案 一、目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端 店。 二、销售渠道：中高档社区推广促销 三、具体实施方案： 1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。
4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。 统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1.印有园泰字样的环保塑料袋： 2.整理箱：4个 3.托盘：2个 4.水果刀：2把 5.售价标签： 以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 6.封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以 次充好退货。 7.展板:2.4米*1.2米2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8.促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替 9.太阳伞：正在联系厂家 10.四角遮阳棚：正在联系厂家
11.电视及音响 12.企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜 13.促销服：正在联系厂家 14.三联销售清单：本，给终端店供货时使用。 15.装黄瓜的包装盒： 16.设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户 档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 17.手提袋：公司已经做好 18.促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍， 每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 19.制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20.透明一次性手套：2包 21.垃圾筐：2个 22.保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 23.盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、试吃流程： 介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的
有机蔬菜创业计划书策划方案
有机蔬菜创业计划书策划方案 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 一、背景 二、执行准备 1.找准消费群体-中高档小区
有机蔬菜农产品市场推广方案
有 机 蔬 菜 农 产 品 市 场 推 广 方 案 班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx
（一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析
有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择） 三营销计划
有机蔬菜的营销策略
有机蔬菜的营销策略 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。 在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。 有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与竞品争夺需求入手。 企业基础决定品牌开发运营策略 从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。 而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。 首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果品牌是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。 消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费
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XX大学生有机蔬菜创业计划书范文 每个创业者都有一份创业计划书，这样才能有计划的去做每一件事，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。 大学生有机蔬菜创业计划书篇一： 有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。 现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。 【目录】 (一) 公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二) 产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三) 行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 (五) 财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 (六) 融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目
标 第二部分产品及服务 (一) 有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二) 有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 (三) 有机蔬菜销售产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一) 行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划 公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 有机蔬菜销售目标市场分析
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一、所属企业概况 主要经营类型 □生产制造□零售□批发■服务 □农业□新型产业□传统产业□其它 二、核心内容 产品（或服务）的独特性： 目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。 农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。 1.1.创业项目的创意背景：
本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销策略制定的。 我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。 本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。 1.2.项目概要和主要经营范围： 主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。 2.融资计划（创业资金筹备情况）： 需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股 3.项目亮点： 目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非
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大学生有机蔬菜创业计划书范文模板 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 一、企业概况: 企业类型：服务业、农业 二、创业计划作者个人的情况: 以往的相关经验(时间)：
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第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况 (二)经营财务历史 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 (三)有机蔬菜销售产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸
易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的'销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析 (二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划