商品结构策略案例(玛莎百货)

马莎百货独树一帜的品牌策略和商品结构策略

与传统的零售商不同，马莎百货连锁店所出售的商品不论是服装还是食品，全部用自己的品牌，而且只用一个统一品牌÷圣米高，也就是说。马莎不给消费者提供品牌选择的机会，消费者要么购买物美价廉的圣米高商品，要么便到其他商店购买其他品牌的商品。

马莎公司采取这种独特的品牌策略，是基于以下两点来考虑的：

第一，马莎连锁集团公司认为，销售的商品采用多种品牌，并不一定对消费者有利，有时，不同品牌的商品虽然质量、功能大同小异，但价格却迥然不同，这不符合同质同价的原则，同时也给消费者在选择品牌时带来很大麻烦，即在各种各样的商标面前，反而会使消费者为难，无所适从。这样不仅浪费顾客的精力与时间，而且会使这一桩交易所花费的时间很长，对顾客和商店都不利。而采用同一品牌，便能实现同质同价。因此，马莎连锁店在全国各地的圣米高产品都是一样的价格，若有价格不同，马莎必能向消费者指出价高产品的优点之所在。

第二，马莎连锁集团认为，如果采用不同的品牌进行销售，同一种产品的不同供应商之间必然展开激烈的广告战，竞相鼓吹自己的产品，以贬低其他同类产品，从而使广告费用增加。增加的广告费往往因在制造商和零售商之间分摊而

使双方产生争执，于是把增加的广告费用转移到价格中去，由消费者负担，这样就降低了商品的竞争力，损害了消费者的利益，从而使企业信誉下降，不利于长远发展。所以，马莎销售自己的专用商标圣米高产品．供应厂商只负责提供产品，但不能决定产品的品牌。同时，马莎坚持“口碑便是最好的广告”的原则，每年的广告费用支出很少，但对产品的品质却要求很高，这样一来，单一品牌的圣米高产品不仅品质优秀，而且价格也很低廉，对消费者来说更有吸引力自然是情理之中的事情。

马莎连锁集团除了采用单一品牌策略以外，在所经营的商品结构上也别具一格。一般的百货商店都以销售包罗万象的商品为特征，通过采购不同制造商的产品，提供门市销售，为顾客提供服务，而服务水准的高低主要表现在商品品种是否齐全，购物环境是否舒适，对顾客服务态度是否耐心周到等等，但马莎公司却不仅仅只考虑这些。根据他们每天与数以干计的顾客紧密接触的经验，他们发觉购物者并非仅仅单纯需要这些服务，相比之下，顾客更渴求的是优质而价钱不昂贵的产品。但遗憾的是，这类产品在市场上寥若晨星，顾客常常望洋兴叹。于是，马莎决定改变其经营的目标，把重点由提供购物的服务改为有选择地提供优质价廉的商品，即不再像其他百货商店那样无所不包，而是集中售卖较少种类的商品。

这种经营策略的改变要求马莎百货连锁店迅速清除那些不受欢迎或虽有些市场但周转率较低的商品。结果在192 8~1932年间，马莎公司一共取消了17个部门，首先砍掉的是五金制品、陶瓷制品，然后是餐具、文具、鞋类商品。精品类中保留钟表和旅行用品，玩具的种类也大为减少。与l 926年比．1932年的货单上所列的货品品种减少了70％。然而，尽管大规模地删减了商品种类，总销售量却令人难以置信地大幅度上升，其原因自然是由于原来流转量低的商品所占据的位置被畅销品所取代。

马莎连锁集团坚定不移地执行这种精简商品结构的政策，使其商店在连锁业中处于一个独特的地位。20世纪30年代中期，马莎集团已成为英国及全欧洲最大的纺织品连锁店。纺织品的销售量在1933~1939年的6年时间内．增长了三倍。

武汉广场总经理、庄盛集团百货事业本部总经理郑玮庆我先介绍武汉广场。武汉广场是由香港庄盛百货集团，就是在北京和武汉的SOGO，就是武商集团控股有限公司中港合资企业，面积是77000平米，地上是6万出头，地下停车场两层，是16000平米，营业额大约是在20亿出头，每年的税前获利本来有3亿多，今年是2亿出头，有一个非常重要的租金的调整案，商界的朋友都非常关注，这是一个很重要的租金的案件，在去年非常圆满地落幕了，使得今年的利润目标仍然能够维持两亿以上的状况，这是一个非常财务健全的公司，因为是零付帐，有五六亿流动现金，获利状况非常好，我本人非常容幸，是因为在今年1月份得到了庄盛集团的推荐，用百货事业总经理的身份，能够上到武汉广场，对我作为一个专业的经理人来说是一个难得的机会，能够贡献在国内的事业，努力让它进步。

我应该算是日本收购海外，能够横跨台湾和大陆地区唯一一个专业经理人，因为以前年轻时候书念得多一点，书包背得大一点，所以我能够提供一些比较务实的业界操作的想法，我的报告专注在武汉广场，所以宏观的程度不够，也请在座的学者、代表们见谅。

武汉广场在内部的组织结构上采取很特殊的做法，把现场的管理非常特殊一切为三，在第一任的胡总经理的安排之

下非常稳健采取货品部、专柜部、现场管理部三部分离经营管理方式；第二个很特别的地方是男鞋跟女鞋配搭在一起，女装采取断层经营的方式，两个楼层的女装中间夹了一个男装，少女装跟童装是在同一个楼层。它有非常代表湖北精神文化性的表现，在这么一个百年大店里面，到处充满了角落上一些好的安排，包括入门口，这在北京、上海、深圳几乎是不可能看到的现象，这在武汉广场是公司的精神和历史荣誉的象征。

另外一个还有一些像政府部门公信力的绩效，一个小小的烟柜一年可以卖两千万，当然因为国家法律的关系，因为武汉广场是中外合资，所以现在不准卖烟了，保护国家产业。

化妆品的CD和香奈儿的彩妆占比高达40％，周大福一个钟表加一点点的柜面，一年可以做8220万。从武汉广场的角度来说，一个百货公司商品结构、业态调整的时候，应该考虑一些什么事情。

第一，我们想呼应这次大会所谈的“突围、突破”这样的主题，我的见解就是我们湖北省的省长说了一句话，他说“超越总在弯道时”超越和突围就是在弯道的时候，努力奋进，超越对方的最佳时期，在这样的想法之下，在座有很多商业不动产开发商的专业朋友，我们往往在思考一个百货公司或者购物中心的规划的时候，其实就是空间资源的分配

者，我们就在扮演空间资源的分配，第一个要回答自己的问题，我作品类跟业主的选择上面要先放弃什么，最后就会知道我们要选择什么，所以业主品类不断的选择跟放弃，这是第一个必须要思考的问题。好比说，今天国内的百货公司可以允许到国际化妆品，可以做到20个品牌的话，现在全国十大最有名气的百货公司国际性的化妆品是不是都做到20家，应该做几家，大家往往忽略儿童，多的可以安排到30-35家，少一点是4、5家，到底这个品类要放弃吗，不放弃要给他多大规模呢，到底应该是多少呢，无非就是选择和放弃，我们是再做空间资源的分配者，这是需要很多理性的。

第二，我们在定这个品类的时候，我们心中有三条假想线，我在一个品类里面去思考，我这个品类定位性是在什么地方，但是定位性一定要有参考点，再有意义，一个是市场均线，第二个是竞争者的定位线，我们在某些品类上要领先市场一步，有些领先半步，有些要领先两步，但是不可能落后，因为百货公司跟其他的门店是不一样的，其实是给带给人民对未来美好生活浪漫的追求，不能往下定位，如果往下定位，再也回不来了。

第三，想法异中求同，同中求异，这是一个很重要的心法。我们把相似的商品放在一起，我们把成本结构、产业供应、供销结构比较接近的放在一起，我们把顾客属性相同的

放在一起，我们把折扣模式的概念跟实际的行为的品牌放在一起，我们把价格大小接近的品牌放在一起，我们把市场的相同定位相接近的人放在一起，这就是共同的集合，可是这些共同的集合还要进一步，不管是叫差异化也好，目光如豆也好，因为细节代表品质和满意，其实细节代表营业员的成长率，如果目光不如豆是找不到要害所在的。

怎样在一个品类中不断异中求同，把相同的东西聚集在一起，又怎样在同中求异，尽可能目光如豆去细节，就像大自然的生态论，在一个池塘里面，假定生存的物种越多，食物链越多样化，我们的产业就会进步，就像国家要鼓励产业进步，要让这个产业里面的竞争者的个性多元化的，同样一个品类里面同质很高，代表这个品类很难成长。

这是我一开始的三个观点，第一是空间资源的分配者，我们必须要不断在品类中不断循环作出选择跟放弃的动作；第二个一旦选择这些品类，心中有三条线，是市场线、竞争线跟理想线，这样决定品类的操作，这样大的原则决定了以后，如何不断的异中求同，同中求异，可以让品类慢慢的放大或者是衰退，但是多元化的方式要不断反复去操作。

这是我跟大家一开始提的三个想法。接下来更进一步提九个概念，供大家一起来论证、交流。

第一，在百货公司有了基本的概念以后，商品的结构、业态的调整里面，比较细节到品类里面，我想第一个谈的叫前锋跟后卫的关系。我从台湾过来，在国内有机会在北京参与君太和SOGO的开店和改造，现在在武汉，我们其实都在克服一个很难的国内的基本状况，但是从一个比较学术研讨的角度来看，一个品类本身就应该有前锋和后卫，中国人讲山水山水，有山有水的地方风水才好。我个人比较排斥一条带状的商品的排列，在这种情况之下，到底应该怎么做呢？我个人的见解要鼓励行业内的干部，对于商品的细分鼓励经营的厂商，要认清前锋和后卫的概念，前锋投资少、流量大，后卫消费时间比较长，投资也要高。如果从今天这个题目来讲，如果我们解释今年是突围也好，是突破也好，是在弯道中的冲刺也好，代表到底现在在规划商场的时候，我们是多做一点前锋，还是照传统的旧思维，这就是有创意的经营者应该勇于突破，百货业里面长江后浪推前浪。

第二，概念我给大家讨论就是主力明星跟所谓的一般大的均衡的方式，这是什么意思呢？我们要怎么思考这个问题，一个品类里面，像武汉广场，黄金珠宝领头两个品牌，周大福一年8220万，今天如果我是一个父亲、母亲，家里的孩子一个是1.9米，一个是1.6，一个是1.5，一个是100斤，一个是240斤，还有一个90斤，这就造成了困惑，因为你永远不公平，永远有层出不穷的内部管理的矛盾，他强

我就让他更强，他弱我就让他慢慢的死掉，到底应该选择哪一条路，这就需要在品类管理上面需要决策者回答的问题，我也没有标准答案，因为各有道理。

在我们规划一个新的项目商业，每个品类里面，我们要给老大、老二、老三一个什么样的位置的时候，要讨论的。

第三，在规划里面的品类里面的柜位线的切割，齐头式，大家都一样的，其实在规划中常常会出现这样的问题，现在比较不景气，国内主流品牌停止开设新店的时候，作为一个百货商场在做品类规划的时候，你应该采取什么态度，这也是要进行选择的。就像武汉广场，如果珠宝黄金品类，总共周大福和金自尊就占据了一亿多的份额，这个怎么规划，需要更多的思考。

第四，品类的集中或者是各品类之中的分割问题。武汉广场也面临一个问题，是所有的皮具都在一起，总共有30几个品牌，但是这个皮具里面，有少女的，有淑女的，有休闲的，有半精品的，有大小皮件箱包，通通放在一起，客人也很方便，很有公信力，但是不符合时尚的想法，你是采取集中式的方式还是采取时尚的方式。

第五，题目，保持商品的丰富多元的程度，还是要做强势的规模的战略。这跟刚刚有点雷同的问题，可是这个角度

多半是在有限的视觉范围内去做的，台湾的小姐不如武汉的姑娘能走，武汉的姑娘在解放路商圈逛个一千米没事，还可以再走一千五百米去吃小吃，再走一千米去搭公交车回家，还是非常的快乐，可是台湾的姑娘五六百米就完蛋了，所以大家有机会去参观，我们开了一个敦化新馆，以前都不好，距离太平洋也不过500米，可是这500米刚好偏了一个方向，在另外一头500米，但是小姐们不愿意走了，直到后来改成国际奢侈品的精品馆，像普拉达、GUCCI进来才好了，从七亿新台币跳到20亿新台币，在品类的规划里面是有人体工学的基本研究在里面，这个小姐能走800米停下来，还是走到1500米就可以停下来，不同的地方不同，从这个角度来考虑，就是权衡，我要这样一片都是牛仔，那样一片都是鞋子，还是希望我的视觉范围里面可以看到有鞋子有衣服，有衣着类的东西，也不是衣着类的东西，甚至于武汉广场，一楼的同仁堂，在一个很时尚的百货公司，就像十几年前我来到北京、上海，去参观北京的燕莎、上海的百联，但是北京燕莎同仁堂一年做八千万你敢不敢撤它，不敢，武汉广场也是这样的，这样一楼就产生了百货公司的差异化，这个一楼不是北京、上海的百货公司能够展现缤纷商品，使得一楼有这么杰出的表现。但是我们也不能做“时尚警察”你顽固说一楼不能有卖药的，不能卖什么，市场是灵活的，市场的真理难道永远存在吗，这是一个比较困难回答的题目。我们可

以引导大家有更深度的思维，我们在学院里面刚刚几位前辈，在这个部分有很多提供给我们去研究跟思考。

第六，常模跟异性。常模保障业绩，非有不可，但是如果都是这样的就千店一面，但是要搭配一些异性，所以在部类的规划上面，绝对的主流品牌要搭配多少自有开发的品牌，今天因为国际性的经济的冲击，很可能中国的百货公司，台湾这个地区太小了，说不上，国内的地区很可能开始在整个社会经济，各项社会水平、人文水平、专业水平到达一个规格以后，很可能可以开始做大量自营的时间点就来了，百货公司要怎样调整中间渠道的中间成本，直接对客人提供最有性价比的商品跟服务的安排，很可能今年开始要形成主流，武汉广场也在这个部分要作出深刻的讨论，付出行动。

第七，跟大的局势有关系，很可能会牵动品牌代理的状况，因为经济不景气，在品类规划的时候，有一个非常重要的控制元素，不是直接从事运营角色其他的投资跟开发商，各位在座的朋友，比较不能掌握就是直营、一级代理、二级代理、三级代理管制的比例，甚至有一些厂商开始改变，这个趋势已经开始出来了。

第八，大家都能掌握的，理性的性价比的厂商以及强调高定价待遇，采取坡段折扣式的厂商，大家能够了解市场上有很多有名的类型杀手，就是用这种高坡段、不折扣，定价

利润很低，这样的经营路线来攻其他的品牌，掠夺其他品牌的份额。越是这样，玄学会兴起，算命会兴起，因为未来不确定性和危机的时候，都会有这样的问题，但是对百货公司来说，到底我应该要慢慢加大走高定价倍率还是走高坡段的倍率？第二个一上来就是有大量的折扣，这个现象在今年尤其显著，所以我也觉得我们在品类规划的时候，咬住这个比例，作出比较深度的思维和选择，也是在品类规划上在这一两年要特别提出来重要的重点。

最后是大的范围，因不崛起、变局出现，因为在冲刺的弯道上，所以应该在品类的规划上面，要维持一个会呼吸的状况的生态平衡，要维持一个品类之间可以非常有弹性的消长的有弹性的动态的平衡，这是非常重要的事情，品类跟品类之间的相交，请记得一件事情，就长大的时候，长得大吗，该瘦身的时候能够空出来位置做很好的衔接吗，这个预备的动作，因为今年和明年，因为一个大的环境一个变数。我想基本上我的我想跟大家的分享就是刚刚以上9点观点，实际上规划一商业项目的时候一个9个重要的选择，该回答，该放弃的项目。

最后，我们从登山界学到一句话，叫做三点不动，一点动，因为我是75%不变，努力不断寻求25%的改变，这样一

个变化快速、竞争快速、对外快速开放，国际马上完全接轨的大陆市场里面，我们作为百货商场还有存活的机会。

屈臣氏自有品牌策略

2006年以前，屈臣氏个人护理用品商店（下称“屈臣氏”）尚未挺进国内二线城市，但贴有“屈臣氏”注册商标的燕窝精华养颜净白面膜、骨胶原护手霜、粉色化妆棉等产品已是名声大噪，在二线市场的美誉度甚至不亚于一些知名品牌。

屈臣氏自有品牌产品之所以受到人们的关注，与其“创新、优质、低价”的市场策略息息相关。比如从价格上看，屈臣氏自有产品的售价比同类产品便宜20%～30%。

用自有品牌，从终端零售商向产品直营商转型，屈臣氏在这条路上越走越顺畅。8年之间，屈臣氏发展了2000多种自有品牌产品。截至2008年底，其自有品牌商品比例已占到店内商品总数的15%，自有品牌销售额则占总销售额的10%，市场份额占到34%。

高毛利的诱惑

沃尔玛与旗下好又多超市合推“惠宜”食品；“家乐福”牌的特供猪肉，“华润万家”牌的卷纸，“卜蜂莲花”牌的护手霜……越来越多的零售商启动了“自有品牌”策略。

什么原因促使各大零售商越来越热衷于开发自有产品？

零售商在店内增加自有品牌商品，不仅可以完善商品线和产品结构的合理覆盖，还可以增加商品的条码数量，无形中也提供了更多的商品交易机会，从而提升了商品销售总额及顾客客单价等业务指标。同时，自有品牌还是制衡品牌商的秘密武器，一旦自有品牌自成体系后，强大的“免疫力”便可压制一线代理品牌供应商的话语权。

更重要的是，推出自有品牌产品，可拉高零售商的平均商品毛利率从而改善其经营收益。

“自有品牌毛利比供应商品牌要高，这个是肯定的。”屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁在接受CBN记者专访时并没有回避敏感话题。

相反，他坦承“实现高毛利”正是屈臣氏以及其他零售商涉足自有品牌产品的开发，并且不断研发更多自有品牌商品的原动力。罗敬仁解释说：“有些自有品牌的毛利与供应商品牌的出厂价虽然一样多，但因为自有品牌省掉了渠道费用，省掉物流成本，批发商、中间商成本，被省掉的这部分费用就构成自有品牌的价格优势。”

复制热销商品

一件自有产品是如何诞生的？有意思的是，屈臣氏自有品牌的商品绝大部分都是模仿热销商品。屈臣氏自有品牌的开发团队中，有一组人员专门对各分店的销售趋势和顾客需求跟踪调研，再根据产品销售情况、顾客反应和市场分析等数据确定新的自有品牌产品。

罗敬仁透露，通常屈臣氏会统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要边际利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品质素指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

以护发素为例，在屈臣氏的货架上，有一款自有品牌的护发素就与潘婷的护发素比邻而居，如果没有商标的区别，挤压式瓶口设计和外观颜色几乎完全一致，但自有产品的价格却比同类代理产品便宜20%~30%。

屈臣氏的自有产品同样遵循产品周期的规律，产品会面临升级换代乃至淘汰市场不受欢迎的系列，而一些好评如潮的明星产品则会扩充产品线。比如屈臣氏十大明星产品之一的燕窝面膜，上市两年累计销量已超过800万片。于是，产品开发团队在“燕窝系列”原有的产品线中增添了“新成员”，使得燕窝系列的产品更全。

推广新品有方

香港人做事注重细节的特点在屈臣氏店铺内体现得淋漓尽致。在商品陈列方面，屈臣氏注重内在联系与逻辑性，按化妆品→护肤品→美容用品→护发用品→时尚用品→药品的分类顺序进行细致陈列。并在不同的分类区域推出不同的新产品和促销商品，顾客在店内不时有新发现，有效地激发了顾客的购买兴趣。

屈臣氏新品推广策略也堪称典范。屈臣氏中国区市场总监涂家辉介绍，今年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变化开发推出的全新产品。”据透露，屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送明星产品等方式集中火力进行推广。

随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售业绩不断提升，2009年截止到

目前的销售额增幅与去年相比增长了25%。

毫无疑问，自有品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。

家乐福自有品牌的开发与管理

所谓自有品牌(private labels)，是一种从设计、原料、生产到经销由超市全程控制的产品，它由超市选中的供应商生产，贴有超市拥有的品牌。建立和发展自有品牌，有利于超市充分发挥品牌效应。

根据有关的历史记载，“自有品牌”最早出现在中国药铺。比如在北京的同仁堂，既有直接销售的原始药材料，也有使用同仁堂标记和名字包装的用独有处方熬制的药品。但是，20世纪最早对自有品牌的正式运用是从欧美成熟的零售企业开始的。

据美国自有品牌协会调查：有75%的美国消费者接受自有品牌，认为其品质可以信赖。在英国和法国，这个比例分别为56%和38%。有了广泛的消费基础，自有品牌商品才有赖以生存的土壤，这是欧美世界名店取

股权结构、股权激励对上市公司内部控制有效性影响研究——基于上市乳制品企业的案例分析+郭颖

股权结构、股权激励对上市公司内部控制有效性影响研究 ——基于上市乳制品企业的案例分析 郭颖 （上海立信会计学院审计硕士教育中心上海201600） 摘要：企业内部控制的不断完善与公司治理水平的提升是密切相关的。股权结构会对内部控制是否能够合理制定以及有效执行产生一定的影响。上市公司的高管既是公司治理的直接执行者，又是内部控制制度的制定者，他们在企业内部控制开展中扮演了重要的角色。对其合理的激励手段能够解决股东与高管层之间委托代理问题，在一定程度上也可以提升内部控制质量，因此，股权结构、高管股权激励与内部控制有效性密切相关。本文对目前内地上市的两家规模最大的乳制品企业——伊利股份、光明乳业进行案例分析，在实际控股人均为国有性质，从股权集中度及高管股权激励计划实施两个方面，对内部控制有效性影响进行了分析，初步得出结论：乳制品企业中，股权集中度较低的企业，其内部控制总体上较好；股权集中度较高时，其内部控制有效性要弱于股权较为分散的企业；在乳制品行业，高管股权激励计划宣布后，短期内内控指数呈现下降的态势，但最终又会上升，起到了完善以及建设的作用；并且股权较为分散的企业此作用更为明显。 关键字：股权集中度；股权激励；内部控制有效性; Study on the Relationship of Ownership Structure,Equity incentive and the Effectiveness of Internal Control ——Cases On Public Companies Of Dairy Enterprises Abstract: The improvement of the internal control can affect corporate governance level. Equity Structure can produce certain effect on rational formulation and effective implementation of internal control. The executives is not only the direct executor of corporate governance, but an internal control system. They plays an important role in internal control .For its reasonable incentives to solve the principal-agent problem between shareholders and senior management, to a

中国对外贸易发展战略(doc5)(1)

中国对外贸易发展战略 ［摘要］在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。 ［关键词］经济全球化；对外贸易发展战略；可持续发展战略 一、引言 经济全球化是指世界各国在全球X围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界X围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大X围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 二、WTO与国际贸易的发展潮流

（一）国际贸易的历史发展潮流。考察国际贸易的变迁历史，一国对外贸易的产生、发展都是在其国家干预、保护下而进行的，国际贸易过去没有、将来也不可能离开国家的干预而存在。那种认为国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔?博兰尼论证了这一观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。 （二）WTO与国际贸易发展。WTO是一个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规X各国对外贸易立法与规章的制定和实施。WTO大大拓展了多边贸易体制规X的X围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品与服装贸易拉上了自由贸易之路，而且还扩展至服务贸易、知识贸易和与贸易有关的投资措施，并加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立一套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO 当作为自由贸易推动者的迷惑。实际上，WTO在本质上只是一套管理国际经济的机制，与实际上实行的国际贸易是否自由无关。而现实中的国际贸易是自由还是保护其关键取决于一些贸易大国的国际贸易行为。历史已经证明，对资本主义国家来说，只有当他们的经济竞争力足以称雄世界以后，才会愿意推行自由贸易的政策，同时大力鼓吹自由贸易的论调。由于各国国家利益的不同，21世纪国际贸易自由化的路途并不会非常平坦，贸易自由和贸易保护交织在一起是未来国际贸易发展的重要特征。 三.我国对外贸易发展战略的重新定位

沃尔玛管理案例分析

倡导低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的沃尔玛，其利润来源到底在哪里？ 沃尔玛的成功，很大程度上归功于它的低价策略，特别是一直坚持的“天天低价”法则。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿1962年创立第一家连锁店时，靠的就是薄利多销。当年，山姆对其商店的定位是中下阶层，主要经营服装、饮食以及各种日常用品，最重要的是以低于别家商店的价格出售，因而吸引了众多顾客，连锁店越开越多，但“天天低价”的承诺始终没有变。 “女裤理论”就是对沃尔玛营销策略的最好阐释：女裤的进价每条0.8美元，售价1.2美元。如果降到每条1美元，虽然会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货，从而增加1/3 的利润。沃尔玛倡导的是低成本、低费用结构、低价格，让利给消费者的经营思想，那么沃尔玛的利润来源到底在哪里？ 会员制下的“薄利多销” 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。“我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。”这种宽松的会员制和其他商家需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其“薄利多销”的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 商品组合上的“二八原则”

沃尔玛在经营商品品种选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档商品为主，适度兼顾高低档商品。商品销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润来源的前提条件，因为沃尔玛在商品销售中利润率很低（1.7%左右，而行业平均5%以上），利润来源主要是靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年底所退佣金及资金占用费等所取得的收益。 沃尔玛在商品组合上采取“二八原则”，即用20%的主力消费产品创造80%的销售额，根据零售业态的不同形式采取不同的商品组合。例如山姆会员店向消费者提供“一站式购物”服务，商品结构宽度广、中度深，也就是商品的种类齐全但单一商品类别适度齐全，商品品种大约在3-6万种左右，而且50%以上商品为食品类；家居商店商品结构为宽度广而深，商品品种大约在8万种左右，产品品种非常齐全；折扣店商品结构为窄而浅；购物广场的商品结构则采取窄而深，主要是日用生活品。 从供应商那里为顾客争取利益 沃尔玛始终贯彻“从供应商那里为顾客争取利益”的采购原则。首先是对供应商进行资质认证。从供应商的生产规模、资金实力、技术条件、产品质量、资信状况、付款要求、供货及时性等方面进行全面考察，初步确定目标供应商选择范围。 其次是采购业务洽谈。在采购业务洽谈过程中，采取规范化、标准化的谈判业务程序。第一，谈判地点统一化。与供应商谈判地点一律选择沃尔玛公司洽谈室，一方面作为谈判主战场，对公司谈判有利；另一方面使谈判透明度高，规避商务谈判风险，防止业务员的投机主义行为。第二，谈判内容标准化。按公司规定的《产品采购谈判格式》要求进行谈判。譬如，商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣、付款要求、退货方式、退货数量、退货费用分摊、产品促销配合、促销费用分摊等相关内容。

我国自由贸易区域战略的现状及问题分析

我国自由贸易区域战略的现状及问题分析 专业：国际经济与贸易08—3班 姓名：李一楠 学号：0876802324 指导老师：吕跃聪

摘要： 以自由贸易协定（FTA）为主要形式的区域经济合作在全球呈现出蓬勃发展势头在全球多边贸易谈判进展缓慢的国际背景下，区域经济一体化步伐明显加快。党的十七大报告首次正式提出我国要积极实施自由贸易区战略。全面、深入、有效地实施自由贸易区战略，应在澄清概念内涵的同时，确立符合我国国情的自由贸易区发展方向。 关键词：自由贸易战略现状发展

目录 1我国自由贸易区战略背景 (4) 1、1我国自由贸易区建立的时间 (4) 1、2我国自由贸易区建立的情况 (4) 1、2、1中国—东盟自由贸易区建立过程 (4) 1、2、2我国自由贸易区建立范围 (5) 1、3我国自由贸易区的特点 (5) 1、4我国自由贸易区建立的意义 (5) 2我国自由贸易区战略分析 (6) 2、1我国自由贸易区战略目标 (6) 2、2我国自由贸易区战略方向 (7) 2、3我国自由贸易区的战略选择 (7) 2、3、1战略主动 (7) 2、3、2战略区域 (7) 3我国自由贸易区现状 (8) 3、1自由贸易区的发展现状 (8) 3、2我国自贸区战略特点 (9) 3、3我国自由贸易区实施效果 (9) 3、3、1中国-东盟自贸区 (9) 3、3、2中国-智利自贸协定 (9) 3、3、3中国-巴基斯坦自贸协定 (10) 3、3、4中国-新西兰自贸协定 (10) 3、3、5中国-新加坡自贸协定 (11) 3、3、6中国-秘鲁自贸协定 (11) 3、3、7内地与港澳更紧密经贸关系安排 (11) 4我国自由贸易区问题分析 (12) 4、1自由贸易区发展的障碍 (12) 4、2成员国间的摩擦和矛盾 (12) 4、3经济发展水平的差异和经贸结构的雷同化 (13) 4、4缺少核心的经济力量和协调机制 (13) 4、5自由贸易区内贸易保护主义抬头 (13) 4、6“重贸易，轻投资”的不平衡 (13) 4、7“政府推得快，企业跟得慢”的不平衡 (14) 5我国自由贸易区发展前景及对策 (14) 5、1我国自由贸易区前景展望 (14) 5、2我国自由贸易区发展对策 (15) 5、2、1双边积极合作，开拓服务贸易新领域 (15) 5、2、2创造条件，加大对外直接投资 (15) 5、2、3普及自贸区知识 (16) 5、2、4扩大政策利用广度，实现贸易延伸 (16) 6参考文献 (16)

家族企业股权结构优化思考与建议

家族企业股权结构优化思考与建议 股权结构问题几乎是家族企业最核心、最容易产生纷争的问题。近年来，家族企业内部股权纷争不断，公开媒体披露的案例有廖创兴企业、九牧王、真功夫、远东皮革、新鸿基地产、土豆网、谢瑞麟、天健集团等，没有见诸报端的案例更是不计其数。本文针对“家族企业股权结构优化”这个议题，分析股权结构不合理引发的诸多弊端，并就解决方案提出几点思考。 中国改革开放走了三十年，1980年代从草根阶层创业走到今天的企业家普遍面临三大问题： 第一、企业规模逐步发展壮大，已经成为区域经济的中坚力量及行业的领军企业，家族化平台日益不能有效整合各种资本、人才资源，如何有效破除家族企业做不大这个瓶颈？ 第二、上市规划问题，股权结构如何设计？家族创业成员如何安置？ 第三、接班人问题，未来的事业交给谁？ 股权结构是上述三大问题的核心，牵一发而动全身。中国经济的魅力就在于快，跑步前进，迅猛发展。第一代民营企业家从来不是等条件具备了之后再创业，而是下了决心就干，边干边想。在股权结构问题上，往往是一拍即合，疏于筹划。笔者多年观察，家族企业股权结构呈现几个特点： 第一、数量上，比较常见均分式股权，即股份平均分配，比如50%/50%、 33%/33%/33%； 第二、结构上，股份由家族成员占有，外部股份很少； 第三、意识上，担忧坊间议论等负面影响，股权结构趋于长期不变，对引入外部股东有排斥意识，推动股权结构变化存在很大阻力；

第四、由于家族辈分差异、长幼有序，股东的股份与因股权而享有的权力并不是完全对等。 股权结构不合理引发诸多问题 基于上述特征，家族企业股权结构不合理、公司治理不规范，存在诸多问题，主要如下： 一、股权结构设计属于顶层设计问题，无论企业是否上市，都是企业家无法回避的重大问题。 二、实际控制人不突出，与IPO发审政策直接冲突。与股权相关的其他发审政策还有：发行人最近三年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷；股权中必须无代持、无特殊利益的安排。 三、实际控制人不突出，家族企业的领军人物不明确、不清晰，这是一种看似有人管、实际没人管的格局，是一种缺“头人”的组织状态。但是，企业的战略规划、并购重组、重大经营决策、高级人才物色、上市规划等问题，都是需要头人来思考的。 四、同时存在几个“头人”，导致企业决策效率低下、内部运营效率不高。反映在企业发展上，有三个表现： 第一、业绩增长乏力，长期止步不前，业绩增速低于行业增速或者低于GDP增长； 第二、多头指挥，内耗严重。第三、组织氛围较差，员工普遍没有激情，缺乏创新，幸福指数不高。 五、股权问题没有妥善解决，企业接班人问题也无从解决，家族子弟定位不清晰，成长速度缓慢。

结构调整方案摘要

XX百货2004年度关于“结构调整”的 可行性分析报告及执行方案摘要（发言稿） 引言 感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加今天的座谈会，今天的会议内容和各位商家都是息息相关的、愿我们大家都持客观、科学、建设性的态度来 参与这次会议的聆听和提出宝贵意见。现在我代表公司领导和全体执行组成员向大家详细介绍此次调整工作的具体计划并进行分析。 大家手里面都有一份《关于“结构调整”的可行性分析报告及执行方案摘要》，我讲的内容也主要依据它来展开，它分为五个部分： 一、市场背景（也就是我们现在及时作出调整计划的市场环境） 二、调整原因（主要是列举了我商场目前存在的外部市场威胁要素和内部存 在的竞争劣势） 三、调整思路（也即使我商场执行本次调整计划的指导性工作思想和作业思 路） 四、执行方案—调整作业内容（详细说明了本次调整涉及的内容和相关要点） 五、相关施工作业要求（简单说明了装修施工环节上请商家必须依照的标准 和相关要求） 市场背景 我国加入WTO世贸后，现阶段已进入实质性生效阶段，本就激烈的国内零售业更显得竞争态势空前严峻，既面临着国际零售巨头进入的挑战，又面临着国内同行未经政府部门有效引导的不良竞争。各零售企业都因过度的竞争，市

场份额逐日减少，经营日趋困难，也都在纷纷开始摸索突围之路，寻找发展的灵丹妙药。 概括的说，零售业的竞争实质上是对顾客的争夺，也是零售业者对消费者需求认识水平的竞争，也是零售业组织于实践有效满足消费者需求的能力与社 会平的竞争，也是零售业者准确把握消费者的需求变化早做准备、抢占先机的竞争。 真正的竞争在于企业能够先发制人，抢先一步于竞争来临前加快自身经营管理水平的提高和顾客服务的建设步伐，有效增强核心竞争力。 各种业态例如超市、专卖店、专业商场（比如电器商场）的发展和竞争，也在挤占着百货业的发展空间，除了与其他业态竞争外，百货业目前来说遭遇最大的压力来自于和其他同行业的百货店。尤其是在国际、国内和当地的大型连锁经营业态的百货店的竞争（重庆本地来说那就是重百和新世纪了）。 重庆直辖以来，大力发展商贸流通业，流通业突飞猛进的发展也带动了整体经济的腾飞，更提高了居民的生活水平，更新了消费理念，活跃了流通市场。但随着市场的发展随之而来的相互间竞争日显激烈，特别是同行业之间的竞争使各家综合势力在商战中逐渐消耗。虽然我商场处于重庆市主城区竞争相对表现不甚激烈的XXX商圈，短时间内并不会遭遇残酷的竞争，但竞争却是市场发 展的必然和最终的结果。各商圈也在政府牵头下大兴土木，以步行街、商业街的形式大肆引进本地和外地知名零售业扩充阵容，提高商圈竞争力和吸引力。但毕竟僧多粥少，市场份额也只有那么一小块，谁多吃了一口就必然有其他的少吃到或吃不到。就连我商场所处的商圈，也将随着核心商圈基础设施的不断完善和社区高层次的建设在未来几年内发生天翻地覆的变化，到时会有更为来

“双层股权结构”控制公司经典案例：Facebook

扎克伯格：靠“双层股权结构”牢牢控制公司 美国去年上市的几家具有影响力的社交媒体和互联网公GroupOn、Zynga、LinkedIn、Facebook等无一例外采取了一种叫做“双层股权结构”的设计，通过将股票分为A、B两种，放大B类股的投票权，创始人和管理层通过持有B类股以确保控制权。 以Facebook为例，通常情况下，互联网公司在完成3轮融资后，公司的创始人就不再能够完全掌握公司的控制权了。而Facebook经过10次融资后，扎克伯格依然牢牢控制公司，以28%的股权却能掌握58.9%的投票权，有什么秘诀吗？ 这一切均源于其实行的独特双层股权结构，背后的功臣是Facebook的联合创始人肖恩·帕克(Sean Parker)。 即使扎克伯格同Google、LinkedIn等硅谷创始人一样，不愿意让公司上市，因为上市同样也意味着被资本绑架，不能像上市前那样完全按照自己的意愿决定公司战略。但经历十轮融资之后，Facebook的股东人数越来越多，美国证券法规定，如果股东人数达500人以上，公司必须公开财务报告，成为公众公司，亦即上市。Facebook的上市已经不可避免。 此前，由于帕克的保驾护航，扎克伯格仍然牢牢控制董事会的投票权，但上市之后，随着IPO公开发行大量股票，扎克伯格的投票权(控制权)势必将被稀释，怎么才能避免这种情况的出现呢？通过借鉴其它互联网公司的天才设计，尤其是与其情况类似的硅谷骄子—Google 上市时的设计，Facebook采用了双层股权结构，但并非完全照搬，而是针对其弊端进行了有效改进。 2009年11月25日，Facebook宣布重大事项—调整公司的股权结构，将所有股份分为两个级别：A级和B级。A级股和B级股在分红派息，以及出售时的现金价值上完全一致，唯一的区别就是代表的投票权不一样。 根据Facebook的方案，公司此前向所有投资者发行的股份均为A 级股，这些股份在Facebook上市后将自动转换为B级股，其投票权是 A级股份的10倍；而在公司IPO的时候所有公开发行的股票将均为A 级股—也就是说，公众投资者是不可能买到具有额外表决权的B级股

产品结构设计案例

一个完整产品的结构设计过程 1.ID造型; a.ID草绘............ b.ID外形图............ c.MD外形图............ 2.建模; a.资料核对............ b.绘制一个基本形状............ c.初步拆画零部件............ 1.ID造型; 一个完整产品的设计过程,是从ID造型开始的，收到客户的原始资料（可以是草图，也可以是文字说明），ID即开始外形的设计；ID绘制满足客户要求的外形图方案，交客户确认，逐步修改直至客户认同；也有的公司是ID绘制几种草案，由客户选定一种，ID再在此草案基础上绘制外形图；外形图的类型，可以是2D 的工程图，含必要的投影视图；也可以是JPG彩图；不管是哪一种，一般需注名整体尺寸，至于表面工艺的要求则根据实际情况，尽量完整；外形图确定以后，接下来的工作就是结构设计工程师（以下简称MD）的了； 顺便提一下，如果客户的创意比较完整，有的公司就不用ID直接用MD做外形图； 如果产品对内部结构有明确的要求，有的公司在ID绘制外形图同时MD就要参与进来协助外形的调整； MD开始启动，先是资料核对，ID给MD的资料可以是JPG彩图，MD将彩图导入PROE后描线；ID给MD的资料还可以是IGES线画图，MD将IGES线画图导入PROE后描线，这种方法精度较高;此外，如果是手机设计，还需要客户提供完整的电子方案，甚至实物；

2。建摸阶段， 以我的工作方法为例，MD根据ID提供的资料，先绘制一个基本形状（我习惯用BASE作为文件名）；BASE就象大楼的基石，所有的表面元件都要以BASE 的曲面作为参考依据； 所以MD做3D的BASE和ID做的有所不同，ID侧重造型，不必理会拔模角度，而MD不但要在BASE里做出拔模角度，还要清楚各个零件的装配关系，建议结构部的同事之间做一下小范围的沟通，交换一下意见，以免走弯路； 具体做法是先导入ID提供的文件，要尊重ID的设计意图，不能随意更改； 描线，PROE是参数化的设计工具，描线的目的在于方便测量和修改； 绘制曲面，曲面要和实体尽量一致，也是后续拆图的依据，可以的话尽量整合成封闭曲面局部不顺畅的曲面还可以用曲面造型来修补； BASE完成，请ID确认一下，这一步不要省略建摸阶段第二步，在BASE的基础上取面，拆画出各个零部件，拆分方式以ID的外形图为依据； 面/底壳，电池门只需做初步外形，里面掏完薄壳即可； 我做MP3，MP4的面/底壳壁厚取1.50mm，手机面/底壳壁厚取2.00mm，挂墙钟面/底壳壁厚取2.50mm，防水产品面/底壳壁厚可以取3.00mm； 另外面/底壳壁厚4.00mm的医疗器械我也做过，是客人担心强度一再坚持的，其实3.00mm 已经非常保险了，壁厚太厚很容易缩水，也容易产生内应力引起变形，担心强度不足完全 可以通过在内部拉加强筋解决，效果远好过单一的增加壁厚； 建摸阶段第三步，制作装配图，将拆画出各个零部件按装配顺序分别引入，选择参考中心 重合的对齐方式；放入电子方案，如LCD，LED，BATTERY，COB。。。将各个零部件引入装配图时，根据需要将有些零部件先做成一个组件，然后再把组件引入装配图时。 例如做翻盖手机时，总装配图里只有两个组件，上盖是一个组件，下盖是一个组件。上盖组件里面又分为A壳组件，B壳组件和LCD组件。下盖组件里面又分为C壳组件，D壳组件，主板组件和电池组件等。还可以再往下分

某银行科技部进行组织架构调整的方案

科技部进行组织架构调整的方案 为提高信息科技的管理水平，加强组织体系建设，科技部决定对内部组织架构进行适度调整，对信息科技工作的模式进行尝试，以达到使科技部内部各部门分工合理、职责清晰、相对独立又相互制衡的目的，以促进完善我行IT治理。 此次调整的主要目标是使运行部门全力保障系统运行，开发部门专心开发新产品，项目管理办公室（PMO）做好需求管理和项目质量控制，管理部门抓好信息科技风险管理，技术支持部门做好支行一线服务。 此次组织架构调整的原则： 1、职责清晰； 2、各项工作有充分的备份； 3、各项工作交接责任分明； 4、积极性和效率； 5、当前业务情况和发展规模； 6、可行性； 一、组织架构调整具体方案。 对科技部组织架构进行调整，科技部下设产品研发部、系统运行维护部、综合管理部、项目管理办公室（PMO）、技术支持部五个部门。 组织架构如下：

二、各部门主要职责 科技部负责人负责编制全行IT发展规划和IT预算、IT项目监控，制度执行、重大技术项目和技术问题的协调处理。各部门主要职责如下： 1、产品研发部 工作职责：负责核心业务处理系统、管理信息系统和相关前置系统、外围系统方面的应用软件产品研发、应用系统维护。 具体职责： ⑴设计、开发和测试应用系统； ⑵维护和优化现有应用系统； ⑶项目实施管理； ⑷对运用新技术工具支持业务计划进行评估； ⑸对外购软件和行内开发的软件进行评估； ⑹参与应用架构设计和业务架构设计；

⑺编写和维护应用开发技术手册； ⑻招聘和培训应用软件开发方面的员工； ⑼配置系统相关参数； ⑽科技部负责人布置的其他工作。 2、系统运行维护部 工作职责：负责主机系统、网络系统、机房环境(空调、电力、防火、防水、监控等)以及所有业务系统软件、设备的运行维护、接听服务台电话（此职责待人员到位后履行）。 具体职责： ⑴、管理中心机房所有的IT硬件、运行系统和物理环境； ⑵、制订设备可利用容量计划和管理系统的执行； ⑶、管理备份环境、开发环境和测试环境； ⑷、管理灾难备份中心； ⑸、将应用系统投入生产环境； ⑹、制订并定期实施备份系统与生产系统互相切换演练； ⑺、执行计算机操作，包括每天营业开始、日终、打印、备 份等操作； ⑻、系统用户管理； ⑼、编写和维护计算机运行手册； ⑽、接听、记录分（支）行、网点及部门故障电话； ⑾、科技部负责人布置的其他工作。 3、综合管理部 工作职责：负责信息科技安全管理；所需耗材的初步选型、采购；各种合同、技术资料和档案管理；供应商及外包公司管理、科技部日常事务管理。 具体职责： ⑴、负责每日部门邮件收发； ⑵、制订全行信息科技安全规范、风险控制方面的制度和规则；

股权结构案例分析

股权结构案例分析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

股权结构概述股权结构,也称为所有权结构,也即股东所持公司股份比例。股权结构是公司治理的基础,它决定了股东结构、股权集中程度以及大股东身份,导致股东行使权力的方式和效果有较大的区别,进而对公司治理模式的形成、运作及绩效有较大影响,换句话说股权结构与公司治理中的内部监督机制直接发生作用同时,股权结构一方面在很大程度上受公司外部治理机制的影响,反过来,股权结构也对外部治理机制产生间接作用。 股权结构也有不同的分类。按照股权集中度,即前几位大股东持股比例来分有三种类型一是股权高度集中,绝对控股股东一般拥有公司股份的以上,对公司拥有绝对控制权二是股权高度分散,公司没有大股东,所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在以下三是公司拥有较大的相对控股股东,同时还拥有其他大股东,所持股份比例在与之间。若按照企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞争的股权结构两种类型。在控制权可竞争的情况下,剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的,股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制在控制权不可竞争的股权结构中,企业控股股东的控制地位是锁定的,对董事会和经理层的监督作用将被削弱。 股权结构调整相关案例—四达模式 始于年的山东省诸城市国有企业改制,以“先售后股”的股份合作制为改制模式,不仅在诸城取得巨大成功,而且对全国的改革产生了很大的影响,被誉为“诸城模式”。年以后,诸城市开始了第二次改制,原有股份合作制的体制出现了一些新的变化,也引起了全国的关注。诸城的四达公司就是诸城改革的一个缩影。研究和剖析四达模式,对分析诸城模式具有一定的普遍意义。

(发展战略)中国对外贸易发展战略最全版

（发展战略）中国对外贸易 发展战略

中国对外贸易发展战略 ［摘要］在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定且建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。 ［关键词］经济全球化；对外贸易发展战略；可持续发展战略 壹、引言 经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资和贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，壹个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化能够带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这壹点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。能够说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参和才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参和国际竞争和合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进壹步发展，故在21世纪经济全球化

对中国经济的影响也会和日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 二、WTO和国际贸易的发展潮流 （壹）国际贸易的历史发展潮流。考察国际贸易的变迁历史，壹国对外贸易的产生、发展都是在其国家干预、保护下而进行的，国际贸易过去没有、将来也不可能离开国家的干预而存在。那种认为国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔?博兰尼论证了这壹观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。 （二）WTO和国际贸易发展。WTO是壹个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规范各国对外贸易立法和规章的制定和实施。WTO大大拓展了多边贸易体制规范的范围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品和服装贸易拉上了自由贸易之路，而且仍扩展至服务贸易、知识贸易和和贸易有关的投资措施，且加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立壹套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO当作为自由贸易推动

运营方案(产品结构分析)

为了进一步完善商城的产品结构，有效提升商城销量，根据公司整体规划的原则，特做出商城产品结构分析书，以便为下一步的招商和运营工作做出指导： 一、明确产品结构与定位和销量表现的关系 1.产品结构与定位的关系 市场需求是存在的基础；定位是市场需求的表现，要为了 满足某一类的特定需求而定位 2.产品结构与销量表现的关系 决定销量好不好的，产品结构是基础因素中的基础

二、苏格时代商城产品结构调整的规划 1.划分不同层次的产品 根据产品结构调整的规划，将苏格时代商城的所有产品划分 为5各层次： （1）形象产品--用以提升消费者的购物欲望和消费信心。 此类产品须满足高性价比和产品独特性等条件，从定位 （满足目前商城主力购买人群的消费喜好）、市场需求、 售价、质量、发货速度、售后等多方面综合考量 （2）利润产品--用以产生较高的利润。 此类产品须满足质量好等条件，从质量、利润空间、积分 等多方面综合考量 （3）常规产品--用以常规销售。 目前商城的所有产品基本上都可以划分为常规产品（4）人气产品--用以打造商城的人气（访问量和点击率）。 此类产品须满足高性价比等条件，精准的定位（满足目前 商城主力购买人群的消费喜好）、低售价、高质量、高额 积分赠送、完善的售后 （5）体验产品--即活动产品，用以特定的活动。

2.各层次产品占比（参考） 3.商城运营策略（参考） （1）手机端 ①针对每周的策划推广，美工部须保证每周按时、按量完 成产品上传工作，以配合运营工作； ②轮播图每周更新一次 ③各版块每周更新一次 ④产品推荐每两周更新一次 ⑤所有更新工作于每个周日完成 （2）微信推广

浅议股权结构与公司治理的关系

试论股权结构与公司治理的关系 ——以中关村证券亏损为例 摘要：当前，我国经济已对世界经济产生重要影响，在经济全球化的过程中，成功的借鉴国际先进管理理念是中国企业成长与发展的重要途径。经学者研究发现，公司股权结构是公司治理机制的重要组成部分,也是决定公司治理机制有效性的最重要因素,对公司的经营者激励、收购兼并、代理权竞争、监督机制等诸方面均有较大影响。本文将重点对中关村证券亏损为例，分析股权结构和公司管理之间的关系，并尝试寻找出改进的方法。并提出公司应在借鉴国际先进管理的同时，更应结合国情，以股权结构为导向，借鉴国际证券业改革步伐加快自身的改革。同时完善公司制度，加强证券公司内部审计力度，并且通过加强成本管理和开展业务各阶段的管理等方法，改变公司自身的盈利模式，促进中国证券市场合理，健康的发展。 关键字：股权结构；公司治理； 一、绪论 在经济全球化趋势不断加强，我国市场经济不断发展完善的今天，人们开始不断寻求更适合公司成长壮大的方式。而通过众多学者的研究发现，股权结构相对该公司而言是否合理，成为公司长远发展的关键所在，公司股权结构是公司治理机制的重要组成部分，也是决定公司治理机制有效性的最重要因素，对公司的经营者激励、收购兼并、代理权竞争、监督机制等诸方面均有较大影响。那么，如何在过往的经济案例中，寻求适合公司发展的股权结构，并如何通过股权结构的改革促进公司治理的优化，最终使之适应市场经济的发展等问题成为本文的核心问题。 二、中关村证券的巨额亏损问题 中关村证券股份有限公司是经中国证监会批准，通过对原汕头证券股份有限公司增资扩股、更名迁址而设立的一家全国性综合类证券公司. 该公司同时也是以科技和创新为显著特征的“中关村”概念作为基点，将自身定位于高科技产业的投资银行。该公司拥有经营股票承销及主承销业务资格、证交所市场国债承销团成员资格等综合类券商全部业务资格，注册资本15.4亿元，股东包括“中关村科技”等数十家国内知名企业。图表一为中关村证券排名前十位股东情况。 图表一：中关村证券排名前十名股东情况

中国对外贸易发展战略

中国对外贸易发展战略［摘要］在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。为了最大限度地获得贸易发展的动态利益，更好地通过贸易发展战略来促进产业结构的良性调整，提高贸易商品的国际竞争力，我国应充分利用WTO赋予的各种许可的措施，制定并建立我国面向21世纪的对外贸易发展战略，实现我国从贸易大国向贸易强国的转变。 ［关键词］经济全球化；对外贸易发展战略；可持续发展战略 国际贸易是在自由的市场经济中自发产生、发展的观点是没有历史依据的。经济学家卡尔?博兰尼论证了这一观点。他认为从起源上说，对外贸易具有冒险、勘探、狩猎、掠夺和战争的性质，而非以物易物的市场交换关系。同时对外贸易也绝非意味着双向的和平关系，即使它共有这样的内涵，通常是根据互惠原则建立起来的，而不是市场交换的原则。 （二）WTO与国际贸易发展。WTO是一个调整国际经济和贸易关系的国际经济组织。它通过规定各国政府所应承担的主要契约义务，来规范各国对外贸易立法与规章的制定和实施。WTO大大

拓展了多边贸易体制规范的范围，将长期游离于GATTs规则和纪律之外的主要货物贸易领域——农产品贸易以及纺织品与服装贸易拉上了自由贸易之路，而且还扩展至服务贸易、知识贸易和与贸易有关的投资措施，并加强了约束能力。无论是赞同或是反对WTO者，大都倾向接受WTO的角色就是要推动自由贸易。支持者自然认为WTO是在促进贸易自由化，是为了打破贸易障碍和建立一套自由和平等的竞争规则。批评者尽管对WTO有极大的保留，但在论述的层次上，却往往未能摆脱将WTO 当作为自由贸易推动者的迷惑。实际上，WTO在本质上只是一套管理国际经济的机制，与实际上实 世纪国际 1987年 。1995 出口会遇到不可逾越的障碍。由于发达国家工业废弃物处理的成本逐步提高，会利用贸易形式，向发展中国家转移。1996年发现多起工业垃圾运到我国的事件。另外，我国环保服务业与发达国家相比，无论在服务范围、服务质量、专业技术水平和服务装备方面都有较大的差距，缺少市场竞争机制，法规管理不健全，尚不适应市场经济的要求。同时，从我国对外贸易的发展来看，我国的对外贸易发展还处于粗放型发展阶段，出口实施的是高投入、高消耗、低效益的数量型模式。外贸适应超前增长与国民经济的约束条件之间的矛盾，发展速度与效益的矛盾，外贸宏观效益与企业微观效益的矛盾，出

如何分析商品结构

如何分析商品结构翼展图策划 如何分析商品结构 一、分析商品结构的目的 分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。 二、什么时候分析商品结构比较合适？ 1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出. 总之：不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。 三、如何分析商品结构 〈一〉：认知六大结构——确定分析主次顺序 这六大结构并不是单独存在的个体，不同项目商品组合是不一样的,大体分为两类A多品类组合B单一品类组合，一定要根据项目不同，确定结构分析的主次顺序，再确定重点结构。举两个例子共同分析： 例一：头饰组品类繁多有套圈、香蕉夹、夹子、并卡、梳卡、套圈里又分五节扣、套圈、五节扣分品牌，夹子里分为盘头夹、三指夹、鸭嘴夹、顶夹，……像这种项目品类繁杂首先选择品类结构进行分析然后单品类再分析，画图分析: 主打品牌怡丽 主打品类套圈主打五节扣 辅助套圈辅助品牌点金 香蕉夹 头饰主打盘头夹三指夹 夹子 辅助鸭嘴夹顶夹 辅助品类并夹 梳夹 例二：休闲男裤组商品结构图如下：主打颜色深蓝 主打款式编号612 主打品牌苹果辅助颜色米色白色 休闲男裤辅助款式编号603 辅助品牌曼特劳 古特奇 这个单一品类柜组是有多个品牌组成先分出主辅品牌，单一品牌再用别的结构深入分析，例款式、规格、颜色等。 通过两个案例我们发现商品组合不同分析商品结构一定要分清主次顺序，确定重点。〈二〉画出商品结构图深入分析六大结构. A：品类结构品类结构是商品品类组合。 画出商品结构图进行分析 童鞋 例：主打沙滩鞋70％ 主打男凉鞋65％ 主打品类皮凉鞋辅助皮凉鞋30％ 40％辅助女凉鞋35％

我国参与自由贸易区建设的战略意义

我国参与自由贸易区建设的战略意义 目前的经济全球化进程有两大趋势：一是世界贸易组织代表的多边贸易自由化。二是两国之间或一国与区域内多国之间通过谈判建立自由贸易区。 中国现在的进口和出口之和超过了GDP的50%。中国经济的外向性显著增强，正在迅速融入世界经济之中。由于贸易增长对于中国经济越来越重要，贸易政策也就越来越成为中国整体经济政策的一个关键部分。 中国加入世界贸易组织也就开始了更深入地参与多边主义的贸易进程，多数中国人原以为中国加入了世贸组织，就获得了与世贸组织140多个成员方一样平等的竞争地位，但是实际上我们需要更清楚地看到：目前，世界上生效的区域贸易安排达250多个，其中80%以上是过去十多年发展起来的，并且自由贸易区的数量还在迅猛发展，对中国在世贸组织中所享受的无歧视待遇是个严峻的挑战。 因此，中国外贸战略的明智选择就是既要积极参与多边合作的进程，也要努力与有关贸易伙伴达成自由贸易协定，建立自由贸易区。 中国目前正在以积极的姿态参与区域经济合作。中国继续在亚太经合组织内积极推动亚太地区的贸易投资自由化进程和经济技术合作。2001年5月23日，中国正式成为《曼谷协定》成员国后，中国已与有关伙伴在实施《曼谷协定》方面取得了一些进展。中国同东盟已于2002年11月签署了《全面经济合作框架协议》，决定到2010年建成自由贸易区。最近中国中央政府又同香港特别行政区和澳门特别行政区签署了更紧密经贸关系安排。中国、日本、韩国三国正在继续深入研究建立中日韩自由贸易区问题。由中国、俄罗斯联邦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦六国组成的“上海合作组织”的主要任务之一是加强区域经济合作。2004年1月中国和澳大利亚两国代表已在悉尼就两国进行双边自由贸易的可行性问题进行了历史上的首次磋商。 多边贸易自由化和双边的或区域的自由贸易协定各有自身的优点。多边贸易自由化具有全球性的广泛影响，使世界贸易组织的每一个成员都进行互利的贸易改革，所以，作为一个越来越重要的贸易大国，中国必须参与多边的经贸合作，在履行有关义务的同时，参与为未来的经济贸易制定规则的进程。 但是，多边主义改革的主要优点在于它的全球范围，也成为它的主要弱点。多边主义要求在全球范围内的各自具有不同的社会经济条件的成员之间达成一致，因而要达成协定就困难重重。而与由世界贸易组织代表的多边主义相比较，自由贸易区协定涉及的成员更少，参与其中的国家能够进行更深入的贸易改革，因为这些成员有更相似的想法和目标。 建立自由贸易区并不违反多边贸易体系的规则。关税与贸易总协定写道：“各缔约方认识到，宜通过自愿签署协定从而发展此类协定签署国之间更紧密的经济一体化，以增加贸易自由。”“因此，本协定不得阻止在缔约方领土之间形成关税

股权结构案例分析教学文案

股权结构概述 股权结构,也称为所有权结构,也即股东所持公司股份比例。股权结构是公司治理的基础,它决定了股东结构、股权集中程度以及大股东身份,导致股东行使权力的方式和效果有较大的区别,进而对公司治理模式的形成、运作及绩效有较大影响,换句话说股权结构与公司治理中的内部监督机制直接发生作用同时,股权结构一方面在很大程度上受公司外部治理机制的影响,反过来,股权结构也对外部治理机制产生间接作用。 股权结构也有不同的分类。按照股权集中度,即前几位大股东持股比例来分有三种类型一是股权高度集中,绝对控股股东一般拥有公司股份的以上,对公司拥有绝对控制权二是股权高度分散,公司没有大股东,所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在以下三是公司拥有较大的相对控股股东,同时还拥有其他大股东,所持股份比例在与之间。若按照企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞争的股权结构两种类型。在控制权可竞争的情况下,剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的,股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制在控制权不可竞争的股权结构中,企业控股股东的控制地位是锁定的,对董事会和经理层的监督作用将被削弱。 股权结构调整相关案例—四达模式 始于年的山东省诸城市国有企业改制,以“先售后股”的股份合作制为改制模式,不仅在诸城取得巨大成功,而且对全国的改革产生了很大的影响,被誉为“诸城模式”。年以后,诸城市开始了第二次改制,原有股份合作制的体制出现了一些新的变化,也引起了全国的关注。诸城的四达公司就是诸城改革的一个缩影。研究和剖析四达模式,对分析诸城模式具有一定的普遍意义。 下面分两个阶段、两次改制展开分析。 一、四达公司“一次改制 改制起因 诸城四达公司的前身是国有诸城绝缘材料厂,始建于年月,系机械工业部定点生产绝缘材料的小型全民企业。几十年来,虽然对国家做出了一定贡献,但始终处于“步子不大天天走,贡献不多年年有”的小生产状态。计划体制束缚了企业的发展,导致企业前年的固定资产不足万元,职工不足人,速度和效益总是在左右徘徊,厂房设备陈旧,产品结构单一,职工年收入元左右。但客观讲,与当地其它企业比较,该企业还是属于本市经济效益好的企业之一。 机制剖析 这里分股权结构、治理结构和分配结构三个方面剖析四达公司股份合作制机制。 股权结构 企业改制时总股本万元,由全员人购买持有到年经过扩股后企业总股本万元,由企业职工人持有。基于此股权结构,进行如下剖析。 ①股权单一性。四达公司股权全部由职工个人股构成,职工个人股均为普通股。企业没有设置职工集体股,也不存在社会个人股、法人股、国家股等职工个人股之外的其他股权,即四达公司的股权具有绝对的单一性。 ②持股全员性。评价持股全员性特别是改制企业应考虑两个方面一是企业正式职工的持股率,二是临时工与股东职工的比率。四达公司改制时,全厂在岗职工玲人,全部持股,持股率为。退休职工及职工遗属不持股,由公司按有关政策规定,在资产评估时从净资产中一次扣留给公司,由公司继续支付年公司职工人,股东职工人,临时工人,其中股东职工403人中有部分是由临时工入股转过来的。如按正式职工计算,持股率仍为。若把临时工包括在内,职工持股率为。临时工占股东职工的比率为10.42%。由此看出,四达公司从改制到现在,很好地坚持了全员入股的股份合作制原则。