学以致用——冥想和动力沟通
学以致用——冥想和动力沟通
四川什邡职业中专江玲
2013年3月21日上午，我去听胡玲老师的心理健康课。这堂课主要是沟通中的突破自我训练。在课堂上，她设计了一个“携手跨过鳄鱼河”的游戏，游戏非常简单：一个同学被眼罩蒙住眼睛，另一个同学指挥，让他从“石阶”（A4大的报纸）上通过，如果脚的三分之二以上没有踩中“石阶”，就会被“鳄鱼”吃掉，游戏终止。每个小组派出两位同学参加，哪组用时最短，过的“石阶”越多，得分越高。游戏中，指挥的同学，不停地说“左左右右、前面、后面”等，而小组其他同学也忍不住帮忙指点。在大家的沟通下，蒙住眼的同学根本不知道听谁的，该怎么出脚，单脚站立着在原地晃动。游戏的结果令人难以置信，如此简单的一个游戏，居然没有一个组成功。在游戏总结阶段，同学们分享了许多心得。比如很多问题看似简单，要亲自体验了才知道难度；沟通的准确性很重要，我们以为搭档理解了，可他根本不明白；还有同学说：信任也很重要，很多人指挥，反而不知道听谁的了；小组成员之间分工协作也重要等。听了同学们的分享，胡老师给大家介绍了“动力沟通”，她说：1、我们的语言，描述的是自己的主观世界，如何站在对方角度，进行有效沟通，让对方通过这条鳄鱼河，是值得我们思考的问题。2、沟通要准确，要想办法给人以正能量，让听话者感到积极上进，促进对方成长。比如今天，我们的沟通就要往促进组员完成游戏任务方面努力，而不是给过河的同学提供阻力，让他无所适从。`
第二节课上课时，胡老师组织同学们进行三分钟“静气”训练。她说：“刚才的游戏，体现大家的“朝气”，同学们积极参与。现在要训练的是“静气”，动静结合、改放自如才是最好的上课状态”。今天，学校停电，胡老师用手机播放音乐《秋月夜》，几分钟冥想后，同学们舒服而宁静，课堂氛围温馨起来。在这堂课的后一段，胡老师带领学生进行了卡耐基突破自我训练。首先，同学们在作业本上，列出自己的五个优点和特点（胡老师说没有优点的同学，就写出自己的缺点来，其实缺点就是每个人的特点，在合适的场合就会转化为优点）。然后，学生在胡老师指导下，站在桌子或者凳子上，用“振臂高呼”的方式告诉大家：我将是我班最成功的人！
学生非常喜欢这样的训练活动，积极参与，甚至几个同学，
还竞争起来，比比谁的声音最宏亮！胡老师说，这次活动其实是一次与胆怯告别的仪式，孩子们站上课桌大声呼喊后，以后再上台，就不那么紧张了！
下午，我在英语课上就用到了动静结合。很多同学的午休质量不好，上课没什么精神，我就组织大家“冥想”，同学们很有兴趣。马上就配合地去关窗帘和关门。伴随着我的引导语和轻音乐，同学们端身正坐，双脚平放，手掌向上，轻放在膝盖上，享受着宁静的美好，精神一下子就好起来。在第二节课上，我给同学们复习一般将来时的应用，我组织大家开展小组学习：用相应的短语造句。在我的引导下，同学们翻译了短语。然后，给同学们6分钟时间，开展小组练习，为小组竞赛作准备。一组的同学任意选择另一组的一位同学，告诉他短语的汉语，被抽到的同学用将来时造句。依次类推，答对的小组和个人得分，错误或弃权了，就扣分。二组抽到三组，二组同学选择了王远杰，同学们都笑了。大家都知道，王远杰连26个字母都背不完，三组肯定被扣分！令人没想到的是，王远杰淡定地站起来，问我：“江老师，我不会读，我把它写出来可以吗？”“当然可以”。在我的“监督”下，他在黑板上，工工整整地写下“Father and mother are going to clean the house at 16:00 this Sunday”。我很高兴，让全班同学掌声鼓励王远杰，还专门教他读出自己所写的句子，并给王远杰特别加了2分。后来，其他组的“不太地道”，专门抽其他组木里籍的同学，因地区的限制，这些同学也背不完字母。没想到，没有人认输。同学们都勇敢地走上台去，写下他们造的句。为了小组的荣誉和自己的进步，同学们都全力以赴！高兴之余，我更多的是感动！
到底什么是动力沟通呢？晚上我带着疑问在群共享里学习
王文忠博士的“动力沟通法则”。知道了BEAUTY“美人法则”
现摘录王博士的访谈录内容如下：
动力沟通就是在尊重理性和道德的基础上，要觉察、利用、转换人与人之间的必然存在的矛盾、差异与冲突，从而建立沟通双方的信任感、安全感，相互的尊重，最终帮助人们自我实现这样一个过程。。它背后也有一些技术。我们提出6个技术，叫做即时觉察、系统觉察、动态觉察、即时呈现、清晰呈现和适当呈现。就是你到了一个场合之后，你要快速地在现场进行一个把握，要看看这中间有什么样的人，有什么样的装饰。背后有哪些理论呢？我们还提出一个“金刚石理
论”。“金刚石理论”就是说人的自我就是一个同极键的四面体结构，最核心就是你的自我感，下面连着你的身体、你的理性、你的感性，最上面还连着你的反省。古人讲“君子一日三省吾身”，要经常好像站在山顶上来观察自己一样。我们常常说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。大部分人都是陷在自己的身体、感性和理性中间，没有跳出来，我们强调跳出来。有这样一个四面体，人就是一个金刚石——自我感为核心，连接着你上面的反思，我们叫做元认知、反省认知；再连接你身体的感受；连接你的直感，一种语言表达不出来的东西；然后再有一种语言表达出来的理性的东西，这样一个人就丰富了。我们还用一个意向，人的自我就是一个家庭，身体就相当于父亲，沉默寡言、自强不息；感性就相当于母亲，多愁善感、厚德载物。你的理性就相当于一个家里面十二三岁的孩子，到处喧嚣着给别人提建议，去进行归纳，充满了理想。但是，一个家庭不能听这个孩子的，只能听听他的建议，真正家里面怎么办要听自己身体的，要听自己的这种感性，要尊重生命本身，而不要完全听理性。
我们还提出了一套技术，有美人技术、康德技术、马克思技术还有孔子技术。美人技术是这套技术的核心，其实就是“BEAUTY”，六个单词首字母合起来的词。
“B”，“Being”，就是要有一种存在主义的人生态度。这个世界是一个充满了动荡和不确定的世界。你要在这个世界当中走出一条自己的路，别想依赖任何人、任何事，要寻求你自己生命的意义。西方存在主义说的比较模糊一点，他就讲生命就是无聊、空虚、恶心。我们不讲那么悲观，而是说生命的意义需要你自己去创造，这就是存在主义的一种态度。
“E”，“Experience”，体验。什么事你都把身体的感官充分地打开，去体验、去观察，而不要去评价，不要说这个好那个差，进行排斥，要把心灵充分地去感知，体验。
“A”，“Act”，行动。我们每个人活着都在消耗资源，你必须行动、跟世界发生连接，为世界服务，才能让你生存得更好。
“U”，“Understand”，理解。我有我的想法，你有你的想法，咱们在合作，在世界上共处，我就要努力地站在你的角度上去考虑问题，这就是理解。
“T”，“Target”，目标。我们每个人的生命都是很短暂的，每天你都要有个终结点，今天我要干成啥，这一星期我要干成啥，这一年我要干成啥，这一个月我要干成啥，这一辈子我期望干成啥。比方说我今天接受凯风网的访谈，我也有我的目标，就是期望通过我们的交流让关注我们凯风网的人了解心理服务的本质，了解邪教对人类的危害，这就是我的目标。
最后一个字“Y”，“Yes”，要肯定你自己。因为世界太漫长，要干的事太多，每天都要给自己一个小肯定，这就是“BEAUTY”。
视频学习完了，我的收获很大，相信，掌握了动力沟通技术，我的生活也会发生许多的变化。带着这样的满足，我甜美的进入了梦乡。
谢谢胡姐姐，谢谢王博士！
胡玲编后：
1、两年的教学改革，江怡玲妹妹给了我极大的支持。我的培训做到哪，她就跟到哪。两年来，一直坚持跟班听课，学以致用，写了大量的反思给我，更为重要的是，还不断为我作宣传，为课题研究作出极大的贡献。这两年，多少人，来了又走了。面对她的不离不弃和执着，我有“大恩不言谢”的无言，除了感恩和坚持，我不知道还可以为她做什么。
2、对于这一段，我觉得是个大好的机会。
后来，其他组的“不太地道”，专门抽其他组木里籍的同学，因地区的限制，这些同学也背不完字母。没想到，没有人认输。
这可不是不地道，这些孩子真是太地道了，为我们提供了多好的生命体验式德育素材呀。胡玲一看到这里，激动起来。
我会从以下两方面来引导
（1）大家都以为木里籍的同学完成不了，事实呢？（引导学生回答）。事实胜于雄辩，包括江老师，也小看了他们。（今天这件事，给我们什么样的启示呢？）学生分享后，老师分享自己的心得：我们想的、说的甚至看到的，都不一定是事实，今天，木里的朋友教会我们
用事实说话，我再也不敢小看任何一位学生了！相信大家，都是最棒的（这段话，改变学生的认知，也给了同学们信心）。
（2）老师还想问：同学们为什么会在一个组中选择王远杰和木里的同学回答问题？（学生会告诉你：是因为他们英语较差）。大家的选择是对的，我也不会选择一个最强的选手作对手。一个组里英语较弱的同学，其实就成了这组的薄弱环节。老师由此想到了短板理论。（然后老师给大家讲讲短板理论）
(“短板理论”又称“木桶原理”、“水桶效应”。该理论由美国管理学家彼得
提出：盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要使此木桶盛水量增
加，只有换掉短板或将短板加长才成。)
薄弱的同学可能成为小组的短板，影响小组的发展。对我们自己而言，未尝不是这样，克服“短板”的过程，其实就是找到自己身上的关键薄弱环节，并加以克服，使自己更好的发展。
（3）改变和突破是艰难的，但江妹妹一直坚持突破和改变，一次次失败，又一次次站起来。天道酬勤，厚积薄发，成功不会绕过你的，我坚信！
（4）今天早上，在体育场晨练时，遇上江，她讲到一位同学不肯听小组同学的话，认真学习，很自信地上台，答错被扣分了，小组成员就埋怨他。我跟江老师作了如下分享：
我在生命体验式课堂上，扣分只有一种情况：违纪，而且是故意违纪或者多次违纪的同学，才会扣分。（犯错是孩子的权利，包容孩子无心之过，是智慧！甚至孩子迟到了，也会被加分，为什么？态度端正，不作解释，并为大家精彩表演，这么优秀坦诚的孩子，不应该加分吗？老师在意的不是你的错误，而是你犯错后的态度，态度好，当然可加分。）
对于学生回答问题出错了，永远不会扣分，态度特别端正的甚至还会加上态度分。为什么？职中的孩子，普遍缺少自信，没有参与意识，回答错误扣分的后果，会使孩子们恐惧回答问题，不愿意参与教学过程。
为了更好的保护孩子们的参与意识，激发参与积极性，我说：人生最大的失败，是不参与。胡老师的课堂，没有对与错，只有参与和不参与！甚至会出现，“回答错误加一分”的离奇现象。正是这样的认知训练和行动，使孩子们轻松参与无压力，保证了行动导向的有效实施。
再次感恩江老师温情的陪伴
（5）能否进行卡耐基训练，要看学校的情况。我第一次搞这个训练，被人告诉了校长。校长很开明，说：“别管，别管，胡玲做什么，一定有她的道理！”我幸运遇上这样的校长。呵呵，课堂上，学生站课桌上大呼小叫，不是每个校长都可以理解和包容的！
（5）今天，我也有些不地道，自己做编辑，让老编无事做了！而且，江怡玲老师说：“谢谢胡姐姐，谢谢王博士！”把王博士放在胡老师后边感谢，也不地道。我为什么不改过来呢？论社会地位，老编是高高在上！可江老师认识我在先呀，动力沟通是从我这儿学习后，
有了兴趣，才去听您的访谈。是应该先感谢我的，让我们遵循“先来后到”，道什么“尊者优先”，让“知识就是权力”，止于这群智者吧！
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈……
谈判策略方法
谈判策略具体方法 谈判策略主要分为谈判初期的开局策略和盘盘中的谈判技巧，下面主要是各种谈判方法技巧以及谈判过程中应该注意事项，希望对各位有所帮助。 谈判过程主要分为：1.现象分析；2.寻找关键问题；3.确定目标；4.形成假设性解决方法；5.对解决方法进行分析；6.具体策略的生成；7.拟定行动的草案。 谈判开局： 摘要：谈判是一件十分严肃的事，双方站在各自的立场，为争取各自的利益努力。但如果你固执地认为，谈判就不可能轻松愉快的进行，那你就走进了一个谈判的误区。如果你总是一副严肃的面孔，没有一点活泼的气氛，谈判场所死气沉沉、闷不可言，总给人一种压抑的感觉，于是就会出现满足双方利益的灵活方案少有建设性的提议，达成协议的日期一推再推的情况。所以你应该主动去营造良好的谈判气氛,轻松愉快的气氛能缓解谈判中的紧张情绪，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被尊重，也更容易获得支持和关注。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少“润滑剂”一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效地减少双方心理障碍，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢,在正常的情况下,谈判双方都是抱着实现自己合理的利益而与对方一起在谈判桌前的,因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。 关键词：轻松、愉快、态度诚恳、融洽、合作、尊重、友好 ( 2 )谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。通常在下述情况下，谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛；本方占有较大优势，价格等主要条款对自己极为有利，本方希望尽早达成协议与对方签订合同。在高调气氛中，谈判对手往往只注意到他自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观，因此，高调气氛可以促进协议的达成。 营造高调气氛通常有以下几种方法： ①感情攻击法。感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。这位副总经理为什么要提自己太太生孩子的事呢?原来，这
学以致用
学以致用 学以致用，为了实际应用而学习。早在古时候就有过类似的说法：《荀子·儒效》中，“知之而不行，虽敦必困。”知之：知道道理。行：行动，实践。敦：厚。这两句大意是：懂得许多道理却不付诸实践，虽然知识很丰厚，也必将遇到困厄。这名句体现了荀子的“知行”观。在社会生活中，“知”很重要，无“知”就没有人类文明，但“知”并不是目的，“知”是为了“用”、“知”而不会用，不能变成行动，再丰富的知识也无用，而且在实践过程中必将遇到重重困难。这种强调知行统一，学以致用的观点，现在看也是正确的。 那么现实生活中，特别是作为老师，我们的课堂教学中如何做到让学生学以致用呢？ 下面是一位母亲对孩子的一段教育回忆： 大量的调查显示,当孩子能够学以致用的时候他们学得最好!因此我在平常生活中尽量创设情境使儿子有学以致用的机会,有展现自我的时机! 一.表扬激励其学以致用 那天我领着儿子回娘家,二姐也回去了!儿子瞅瞅我们两个脱口而出:"真是一对姐妹花!"我闻之一楞,因为我从没有教过他这个词的!而且他还能自己尝试运用.于是我大肆得表扬了他:"宝贝你真棒!知道自己去积累词语,而且能主动得运用是良好的学习习惯,最难能可贵的是你能运用的如此贴切!妈妈真为你高兴!继续努力,多多积累一些佳句好段和实用的学习方法,相信你将来一定会成为一个小小语言家的!"儿子听了乐得合不拢嘴!我觉得这样适时的鼓励并相机提出今后努力的方向,旨在使其懂得学习知识的目的就在于运用,从而培养孩子的应用意识!正所谓"百闻不如一见,一见不如实践!" 二.创设情境引导学以致用 1.学以致用与识字写字相结合 今天我让儿子学写一----十这些数字,但数字本身枯燥无味.于是我在听写的时候出的是看拼音填汉字,让他写"三心二意、十全十美、九牛一毛、七上八下这几个成语，让他感受到数字的奇妙与趣味性。进而联系儿子的生活实际引导其理解“七上八下”的意思。引导他回忆那天做错事情时心情怎样，儿子正支吾着，我告诉他那时的心情就象“十五个吊桶打水----他马上应答到”七上八下”。这样他不仅懂得了“七上八下”的意义及及时地运用同时又巩固了一个歇后语，丰富了语言积累，可谓一箭双雕！ 2.捕捉生活瞬间促进学以致用 晚上全家人围坐一起欣赏《西游记》。儿子正津津有味地欣赏着，看到动情处随口溜出一句：“徒弟（孙悟空）一定比师傅强！”闻听此言我顺势利导，对这就是我们常说的的“青出于蓝而胜于蓝啊！我还知道可以用这句歇后语来形容呢！那就是“长江后浪推前浪----一代更比一代强！儿子做恍然大悟状！但此时的他是快乐的！我们做家长的何乐而不为呢？ 3.于阅读中引导学以致用 阅读与习作是密不可分的。从读学写。以读促写是很有实效的方法之一。一天儿子阅读一篇文章中有“异口同声”一词。他不是很理解的！我就跟他一起回忆当老师宣布明天就是你们盼望已久的春游的时候你们会说写什么？儿子兴奋起来，我们都大声喊；“太好了！太好了！”“对，那时你们的表现就可以用“异口同声”来形容了！进而引导儿子用其造句。紧接着我继续引导：“假如今天是开学的第一天要发新书了老师说谁愿意跟我去取书，话音刚落，同学们争着说”我去，我去！”此时就可以用“异口同声”来形容了！“儿子脱口而出！但去取书的人毕竟是少数的啊，有的人想去却去不了的！那此时同学们的心里怎样想啊？“当然是着急就怕自己去不了啊！”“对，这个时候用“争先恐后”最恰当了啊！通过情境对比让儿子掌握恰当的选择所积累的词语才能使自己的表达更加得体的！ 综上所述，我认为学以致用是必要的！我们都知道遗忘的规律是先快后慢的，如果学得知识不能及时的加以运用，就因无用而弃之一旁甚至遗忘的一干二净。时间久了英雄无
演讲与辩论;如何准备辩论赛与演讲与辩论;对付刁钻问题的答辩术汇编
演讲与辩论;如何准备辩论赛与演讲与辩论;对付刁钻 问题的答辩术汇编 演讲与辩论;如何准备辩论赛 那么，初次参加论辩赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢？主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。 （一）认识准备 所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对"论辩赛"的性质和特点要有所认识。我们知道属于口头论辩的大致有三类：一类是专门场合下进行的有特定议题的论辩，如谈判论辩、法庭论辩；一类是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人与人之间的争辩，如邻里争辩、同事间争辩、上下级争辩；再一类就是各种形式的论辩赛。前两种论辩，论辩双方各自有明确的立场和主张，辩论的目的是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点。于此同时，自己也有被对方说服或作出妥协的心理准备。论辩赛则不同，论辩赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟论辩（即论辩演习）。这种论辩往往不问论辩者本人的立场和主张，而侧重于人们的论辩技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点： 1.论辩的题目、论辩的程序、发言的时间等，都是由论辩赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行论辩，不能随意改变。 2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。
3.论辩时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。 初赛者了解了论辩赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。 （二）核对准备 某队初次参加论辩赛，到正式临辩时，他们突然发现黑板上写的辩题为《当今青年一代是否缺乏社会责任感》，而他们事行准备的辩题却是《当今青年学生是否缺乏社会责任感》。某队经过初赛、复赛进入了决赛，在决赛开赛前，突然听到比赛主持人宣布各方允许发言时间比初赛、复赛时增加一倍，而他们事先却按初赛、复赛规定的时间准备辩词。更有甚者，进入赛场后，双方才发现谁为正方谁为反方都未搞清楚。凡此种种，都是由于初赛者缺乏经验，在事先准备过程中缺少仔细核对有关比赛事项这一环所造成的。 前面已经说过，论辩赛是一项新近发展起来的比赛项目，目前虽有"国际雄辩赛"这样大型的论辩赛，但还没有统一的比赛规则。事实上，论辩赛的规模有大有小，层次有高有低，各主办单位的具体要求也会因时因地而不尽相同，所以论辩赛的规则也很难趋于统一。既然目前论辩赛的规则难于统一，这就要求参赛者在接到比赛通知后，不能立即简单地按照通知上的要求去准备，更不能想当然去准备，而应设法主动地找主办单位仔细核对一下通知上各项比赛规定和要求是否实无误，包括辩题的确切的字面样子，正反方所属，论辩程序细则，各位队员的分工和允许发言时间等，这既是为了确保本方准备辩词时无误，又是为了防止主办单位的工作上有可能失误。一些主办单位本身也是初次主办论辩赛，由于缺乏经验，难免出现疏忽，包括通知传
学以致用 以用促学学习资料
学以致用以用促学
学以致用以用促学 在深入学习型党组织建设和创先争优要联系实际，结合学习领会党的十七大四中、五中全会精神和改革发展的新思路、新举措，结合科学发展观，真正用党的十七大四中、五中全会精神武装思想、指导实践、推动工作，就要学以致用，以用促学。 用以促学，以用促学，就是在实践中不断创新科学发展，进一步理解、领悟所学的理论，从而反过来促进学习的深入。科学发展观就是要随着实践的深入，用科学发展观解决一个又一个的发展难题，使我们党对科学发展丰富认识更多、更深刻，从而增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。学是用的基础，用是学的深化。学以致用，以用促学，活学活用，学和用互相推动，循环反复实践正是把学习贯彻十七大精神引向深入的过程。 学以致用，以用促学，结合学习型党组织建设和创先争优实际创新思路是关键。按照科学发展观的要求，结合理论实际，富民优先、科教优先、环保优先、节约优先的深入推进科学发展、和谐发展之路，实践的新发展，是人
民群众的新期待，进一步充实和完善全面建设小康的内涵，创新发展思路，加快转变经济发展方式为重点。 学以致用，需要以坚强的党性、强烈的责任、坚定的勇气和勇于拼搏的精神去推动。才能用出正气、用出导向、用出效益。学以致用，还要会用善用，掌握用的方法，找准用的切入点。思想上尤其要防止把照搬照抄视为真学真用，把一成不变当作坚决执行。实践反复证明，再好的理论，如果不问来头、不看对象、不分场合、不管时间，机械地照搬照用，盲目地贯彻执行，最终只会葬送理论、葬送事业。只有着眼于用，边学边思、边思边干，在探索研究反复总结完善中，找准理论与实践的科学最佳结合点，才能真正用得娴熟，用得自如，用出党员干部应有的新境界。 学以致用，以用促学，是建设学习型党组织在新形势下，加强党的执政能力建设和党的先进性建设的重大战略任务。需要我们不断创新学习方法和手段，使学习适应时代和实践发展的要求。在建设学习型党组织的过程中，结合工作实际，精心设计学习载体，积极创新学习方式，促进了学以致用、以用促学、学用相长。带着问题学习，学习的目的在于应用，在于解决实际问题。可以增强学习的
商务谈判经典案例
商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
学以致用 用以促学 不断提高工作水平
——《不懂带队伍你就自己干到死》培训心得体会 学以致用用以促学不断提高工作水平 4月份以来，张总亲自主持开展了带队伍正风纪专题培训活动。其中工段长以上员工采取观看视频教程的形式，听取实战派管理专家张子凡《不懂带队伍你就自己干到死》的精彩演讲。张教授指出企业首先要做好的三件事是“搭班子、定战略、带队伍”，围绕这一主题，进行了深入浅出的阐述、论证，内容既有理论高度，又有实践深度，可谓字字珠玑，刀刀见血，让我们受到很深的启发教育。现将心得体会整理成文，与大家分享和交流。 一、培训学习机会难得，只要不断学习，才能不断成长，不断进步。现在的社会人心浮躁，物欲横流，人人向“钱”看。殊不知，自身知识、技能缺乏，不注重学习提高，则欲速而不达。有的人甚至认为，咱是“受苦人”，不需要知识，不需要文化，不需要技术，这是完全错误的。“受苦人”身处一线，更应该懂得安全生产，更应该懂得技能技巧，更应该懂得与同事配合协作，更应该开阔眼界，提高境界，只要这样，才能在职场立足，进而改变命运，实现华丽转身，否则最终会淘汰出局。我们平时都忙于周而复始、熟捻于心、简单和重复的工作之中，没有新意，更缺乏创新。但是经过学习培训，再反观我们原来的工作，就会觉得不一样：心态不一样，眼界不一样，感觉不一样。甚至可以获
得启发，催生创新之举。这些不一样，全部建立在“学以致用”的基础上，如果学习的目的不是为了运用，那学习就成为走过场，充其量也仅仅是茶余饭后的谈资。如果公司不组织这样的培训学习，我们中间自学的恐怕寥寥无几。我们当年失去上学深造的机会，就要倍加珍惜在职期间的学习培训，把它作为提高知识技能和完善自我的机会，尤其本次带队伍的培训和我们工作紧密相关，具有精准的针对性和指导性。我们要把学到的知识、理念运用到实际工作中去，这既是领导的期望，也应该是我们的初衷。 二、用以促学，在实践中不断丰富和完善知识技能，实现综合素质螺旋式上升乃至于质的飞跃。在运用中要善于观察，善于思考，善于总结，善于提炼，才能形成从学习和实践的无限循环，所谓欲穷千里目，更上一层楼。就这次培训主题“搭班子、定战略、带队伍”而言，公司各个层级新的班子已搭建完毕、正在运行；董事会和公司领导科学制定了2016年以来的战略方针，正在贯彻；凝聚人心、带好队伍、形成坚强的战斗力，努力完成各项工作任务，就是我们的当务之急和职责所在。带队伍的前提是构建共识文化，其保障是立规矩、定制度，其方法是要做巧干层，不做苦干层。我们要在工作中认真体会上述道理的含义，紧密联系工作实际，再将其提炼升华成为适合我们自己的东西。比如教授不主张对犯错误的员工处罚，那是针对自觉、有责任心、能够自我反思的员工而言；而对于恰恰相反的员工，还有什么比处罚更加有效的呢？但在实际中处罚又是有限的，应具体问题具体分
商务谈判方案
商务谈判方案
西安财经学院与 XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案
与XX快餐公司引进美式快餐店的方案 会议时间：06月XX日会议地点：西安财经学院 主方：西安财经学院 客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象） 主谈：A 决策人：B 技术顾问：C 法律顾问：D 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景：我方背景： 西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952年创立的西北贸易学校。 6月，经国家教委批准，陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。，陕西省人民政府与国家统计局签署协议，共建西安财经学院。 截至 11月11日，学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区，占地面积110.80万平方米，建筑面积约78.91万平方米。有
专任教师1056人，具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。 对方企业的背景： 肯德基（Kentucky Fried Chicken，肯塔基州炸鸡），简称KFC，是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。 肯德基隶属于百胜餐饮集团，并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至底共有约18000 家门店。 传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基，近日再次传出进军移动互联网的一大捷报： 12月20—29日期间，肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动，在短短十天内，APP下载量即超40万，日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。 二、谈判的主题及内容：与XX快餐公司陕西分店取得合作，以学生理想价格销售西式快餐，甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合
谈判经典实例(完整版)
谈判方案 会议时间：会议地点： 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方） 客方（B方）：某建材公司（买方） 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：*** 财务总监：*** 财务部经理：*** 市场总监：*** 公关部经理：*** 法律总监：*** 法律顾问：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方（A方）背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列
资料，以供谈判使用） 客方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判的主题及内容 我方（A方）谈判内容： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 客方谈判内容 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人名币 2.要求由A方负责进行生产，宣传以及销售； 3.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
在商务谈判中的辩论技巧的案例.doc
在商务谈判中的辩论技巧的案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对 方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判有哪些技巧呢?今天我给大家分享一些在商务谈判中的辩论技巧的案例分析，希望对大家有所帮助。 在商务谈判中的辩论技巧的案例 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训? 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二： 背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说："我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了"，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说："放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。"果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说："现在物价上涨的利害，比不了去年。"工程师说："每年物价上涨指数没
学以致用 以用促学
学以致用以用促学 在深入学习型党组织建设和创先争优要联系实际，结合学习领会党的十七大四中、五中全会精神和改革发展的新思路、新举措，结合科学发展观，真正用党的十七大四中、五中全会精神武装思想、指导实践、推动工作，就要学以致用，以用促学。 用以促学，以用促学，就是在实践中不断创新科学发展，进一步理解、领悟所学的理论，从而反过来促进学习的深入。科学发展观就是要随着实践的深入，用科学发展观解决一个又一个的发展难题，使我们党对科学发展丰富认识更多、更深刻，从而增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。学是用的基础，用是学的深化。学以致用，以用促学，活学活用，学和用互相推动，循环反复实践正是把学习贯彻十七大精神引向深入的过程。 学以致用，以用促学，结合学习型党组织建设和创先争优实际创新思路是关键。按照科学发展观的要求，结合理论实际，富民优先、科教优先、环保优先、节约优先的深入推进科学发展、和谐发展之路，实践的新发展，是人民群众的
新期待，进一步充实和完善全面建设小康的内涵，创新发展思路，加快转变经济发展方式为重点。 学以致用，需要以坚强的党性、强烈的责任、坚定的勇气和勇于拼搏的精神去推动。才能用出正气、用出导向、用出效益。学以致用，还要会用善用，掌握用的方法，找准用的切入点。思想上尤其要防止把照搬照抄视为真学真用，把一成不变当作坚决执行。实践反复证明，再好的理论，如果不问来头、不看对象、不分场合、不管时间，机械地照搬照用，盲目地贯彻执行，最终只会葬送理论、葬送事业。只有着眼于用，边学边思、边思边干，在探索研究反复总结完善中，找准理论与实践的科学最佳结合点，才能真正用得娴熟，用得自如，用出党员干部应有的新境界。 学以致用，以用促学，是建设学习型党组织在新形势下，加强党的执政能力建设和党的先进性建设的重大战略任务。需要我们不断创新学习方法和手段，使学习适应时代和实践发展的要求。在建设学习型党组织的过程中，结合工作实际，精心设计学习载体，积极创新学习方式，促进了学以致用、以用促学、学用相长。带着问题学习，学习的目的在于应用，在于解决实际问题。可以增强学习的针对性、实效性。实践表明，这种带着问题学习指导明确、针对性强，为
如何营造谈判气氛的方法3
探寻二、营造开局气氛 1.营造高调谈判气氛的方法 2.营造低调谈判气氛的方法 3.营造自然谈判气氛的方法 营造高调气氛 高调气氛： 指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动的谈判开局气氛。四种方法： 感情攻击法、称赞法、幽默法、问题挑逗法 1.感情攻击法。是指通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的。 谈判人员： 态度热情、情绪高涨 中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触，双方派出各自的谈判小组就此问题进行谈判。谈判当天，双方代表刚刚就座，中方的首席代表就站了起来，他对大家说： “在谈判开始之前，我有一个好消息要同大家分享，我的太太昨晚为我生了一个大胖儿子！”此话一出，中方职员纷纷起身向他祝贺，日方代表出于礼貌也起身一同道喜，整个谈判会场的气氛顿时高涨起来。后面的谈判也进行得非常顺利，中方企业最终以合理的价格成功引进了生产线。 2.称赞法。称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而激发对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调气氛。 （1、xx要真心；
2、xx要依据事实） 3.幽默法 幽默法是指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理,使其积极参与到谈判中，从而营造高调的谈判开局气氛。 4.问题挑逗法（在对方谈判热情不高时采用，类似于“激将法”） 问题挑逗法是指提出一些尖锐问题诱使对方与自己争议，通过争议使对方逐渐进入谈判角色。 营造低调气氛 低调气氛： 指十分严肃，低落的谈判气氛 谈判人员： 情绪消极态度冷淡 1.感情攻击法 诱发赌坊产生消极情感，致使一种低沉，严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。 2.沉默法 以沉默的方式使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。 沉默： 并非是一言不发，而是指本方尽量避免对谈判的实质问题发表议论。 3.疲劳战术（从体力上使对方感到疲劳，从而使对方精神涣散，反应程度降低，工作热情下降。）
谈判经典实例(完整版)教学文案
谈判经典实例(完整版)
谈判方案 会议时间：会议地点： 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方） 客方（B方）：某建材公司（买方） 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：*** 财务总监：*** 财务部经理：*** 市场总监：*** 公关部经理：*** 法律总监：*** 法律顾问：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方（A方）背景资料： 1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） 客方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判的主题及内容 我方（A方）谈判内容： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8、利润分配问题。 客方谈判内容 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人名币
以用促学 学以致用
以用促学学以致用 发表时间：2010-05-24T11:53:01.903Z 来源：《新校园》2010年第3期供稿作者：崔田霞（博兴县曹王镇第一中学，山东滨州 256509）[导读] 以用促学，学以致用的关键就是老师做好充分的幕后准备工作，把课堂真正变成学生的舞台。在今后的教学工作中我们还需继续实践研究，不断探索适合时代发展要求的高效课堂。 高效课堂是实施素质教育，提高教学质量，落实课程方案的必然要求。信息技术已经成为其他学科提高教学质量的重要手段。然而，如何提高信息技术高效课堂教学也是很值得研究的问题。我根据多年的教学经验，从以下几个方面谈谈信息技术教学高效课堂的几点实践经验。 信息技术教学的本质可以用八个字来概括：以用促学，学以致用，即体现了这门学科的技能性和实践性的有机结合。 一、精心选材是关键 备课是提高课堂效率的关键，信息技术教学备课中的素材的选择 则显得尤为重要，这不仅关系到学生的兴趣问题，还关系到学生实践的意义、目的。我们一般采用任务驱动的方法进行教学，确定的任务主题直接关系到课堂教学的成功与否。经过十多年的教学探讨，结合信息技术与其他课程整合的思想，应该有一套适合不同模块教学，适合学情的素材。例如：泰山版课本七年级的文字处理综合实践中，我选择了语文课本中的《紫藤萝瀑布》一文，并搜集了很多不同角度的紫藤萝图片，由学生来制作图文并茂的电子报刊。同学们学习了这篇文章后，理解了文章的意义，做起作品来就会得心应手。可想而知，在作品的促使下轻松地完成了技能的学习，达到了以用促学的目的。 二、解决问题是诀窍 由于每位同学的水平不一，知识技能的掌握没有必要一一讲解， 所以把知识技能内化到问题中，学生根据掌握的知识解决问题，或者在解决问题的过程中会主动寻求解决问题的途径，这样不仅学习了知识技能而且还在实践中应用了这些知识技能。这也是我们学习这门课的最终目的。比如：如果按照课本的知识点按部就班的学习电子表格就比较耽误时间，为此，新授课中根据电子表格工作表的特点分别建立数据计算、数据修饰、数据统计三个不同学习角度的工作表，并且每个工作表中有相应的练习题，分别注明有关数据处理的方法提示，学生可以根据提示有针对性的学习，遇到困难可以寻求电脑自身的帮助也可以寻求老师和同学们的帮助。综合实践课中我把有关数据处理的知识融入到一个工作表中，多个角度来分析相关数据，每个任务在工作表中有明确的要求并有相应的提示，这样学生会充分体验到处理数据的便捷和科学。我想这种方法不仅适应信息技术的学习，还适应理科的学习，避免了一刀切，学生掌握知识到位。但要注意留给学生充足的自主学习时间，相信他们一定会学好。 三、发挥小助手的作用是提高教学效率的捷径 做到这一点，首先要相信自己的学生，并留给他们足够的时间来 养成寻找助手的意识。电脑本身就是信息技术教学的得力助手，然而学生往往习惯老师的传教懒得动手去寻求帮助。在泰山版初中信息技术课本中专门有一节《帮助文档》，重在告诉学生利用电脑学电脑的学习途径，同时渗透给学生养成自主学习的好习惯。我们老师也应该充分利用好这一信息技术特有的功效，不容置疑的培养学生自主学习和终身学习的能力。 比如学生在学习一种新的软件时，首先要了解它的界面结构。由 于每种软件的界面中常用工具都有文字提示，只要用鼠标轻轻一指就会显示它的作用。让学生动手去指一指比我们在那儿声嘶力竭的讲，效果不知要好多少倍，毕竟是他们在用心专注的学习，有什么难点时我们做一下点拨就可以了。学生养成利用电脑助手学习的习惯时，只要是他们想学的知识技能，他们会千方百计的寻求解决方案。这不正是我们信息技术教学一个重要目的吗？ 除了利用好电脑小助手外，课堂上还应充分发挥同学中的得力 助手。由于学情、机器设备等多种因素的影响，信息技术教学不可能一言堂。同学之间的相互学习、帮助不仅有效的减轻了老师的负担，而且还大大提高了课堂效率。组织形式多是以小组合作进行，水平不一的同学分配到各个组，通过小组评价、作品展示等多种形式促使每个同学去用心学习，而且每节课下来，同学们的收获颇多，感觉一节课的时间过得特快。这不正是我们老师所要追求的教学效果吗？四、科学评价是保证 在信息技术教学中评价是促进学习和检验学习的重要保证。作品创作前的作品赏析可以让学生分析作品中的可取之处和改进之处，促使学生在作品创作过程中去尽量完善自己的作品，避免赏析作品中出现的问题。作品创作完成后的作品评析可以让学生先进行自我评价，评价可以从知识技能、自身能力方面进行，然后再由大家一起来评价，全面科学的评价，让学生能在今后的作品创作中更上一层楼。知识技能的评价课本上一般都有标准，自身能力可从自主创作、合作意识、竞争意识、精品意识等多层面进行评价，评价以鼓励为主，当然要点出需改进的地方。 总之，以用促学，学以致用的关键就是老师做好充分的幕后准备工作，把课堂真正变成学生的舞台。在今后的教学工作中我们还需继续实践研究，不断探索适合时代发展要求的高效课堂。
国际商务经典谈判案例分析
国际商务经典谈判案例分析 @案例三 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。 背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。 问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2．买方如何评论？ @分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。 2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 经典商务谈判案例及分析--DSC 经典商务谈判案例及分析 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。 ◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源
采购,请别把谈判当成大专辩论赛
采购，请别把谈判当成大专辩论赛 谈判在我们的生活中无处不在。而做SOURCING的，要和内部外部不同职能，不同性格的人打交道，谈判更是家常便饭。谈的多了，常会遇到一些把谈判当成是大专辩论比赛的人。有时候，真的让你哭笑不得。 这些人，常常认为谈判就是耍嘴皮，练口才的事情。只要口才好，就能在谈判中在上风。估计他们是历史小说看多了，把商务谈判当成是五代十国谋士雄辩天下的场景，追求的是凭三寸不烂之舌可以不战而屈人之兵。所以在谈判中往往是口若悬河滔滔不绝，直说得山河变色，日月无光，基本上让你开不了口。或则一拥而上，七嘴八舌，唾沫横飞，用口水把对手淹没在人民战争的汪洋大海中。这样的情形结果可想而知，谈判往往没有共识。达不成共识的谈判，就是失败的谈判。 谈判不是大专辩论赛，不是要一方输一方赢。在商务谈判中，参与的双方不应该是对手，而应该是合作伙伴。进行谈判的目的是一起商量怎么把双方要做的事情以合适的方式一起办了。谈判不是最终目的，谈判只是合作的开始。谈判更不是要屈人之兵，而是要用人之兵。抱着这样的态度来谈判，才可能谈出结果，达成共识。 所以我在谈判中，开始总是寻找双方的共同点，确定一个双方都想达到的目标。所谓，道不同，不相与谋。如果道同了，自然就会相与谋了。例如价格谈判，作为客户，想要低的价钱，作为供应商，想要高的价钱。一高一低，表面看起来很矛盾，其实不然。因为供应商的销售业绩=客户的采购金额。双方要做的就是要寻找一个大家都能接受的价格，来把客户的采购额转化成供应商的销售额。这个寻找的过程，是通过谈判来实现。所以在谈判的过程中，双方不是对手，而变成了寻找共同价格的合作者。 有了共同的革命目标，大家就是革命**了 。剩下的事情就好办了，不过是些实务操作罢了。比如，谈判前的准备工作。对需要采购的零部件市场供应状况的分析，对供应商的生产状况的了解，对自身采购状况的分析（包括采购预算，采购总量，自己的采购额占供应商销售额的多少，未来采购量的增长情况，有没有其他新项目的引入。。。），会议参与者的挑选，会议议程的拟定等。 谈判过程中的引导和控制。预先要画好考试范围，即在一个既定的合作框架内来谈，而不是海阔天空的瞎谈。这样才会有效率，有针对性。从而避免自己听故事，或被对方带去游花园。 谈判中争议的处理。既然这个世界上没有两片相同的树叶，所以不同的人就会产生不同的想法。这是很正常的事情。要让看法分歧的人达到一致的理解，就需要有效的沟通。在谈判中怎样才是有效的沟通？我认为三点很关键：一是摆事实，二是讲道理，三是换个角度看看。摆什么事实，讲什么道理？在supply chain management里面，经常遇到的就是质量，交付，成本等方面的问题，这些大多和供应商的营运状况相关，所以事实就是基于其生产的实际情况，道理就是基于数据的分析和推断，用数据来说话。换个角度就是从对方的立场看看，了解一下
商务谈判中拒绝对方的方法
商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。下面就是四种商务谈判中拒绝对方的方法。 一、幽默拒绝法 无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!” 某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有份量不足的产品，对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的，他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”这样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。 二、移花接木法 在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50%才能满足你们的价位。”暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。 也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。 三、肯定形式法 否定实质人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新疑时尚，质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……。”