经济学家 李季谈安利
经济学家李季谈安利
中国经济学家---李季，清华大学双硕士，我国主流经济学家，中央电视台经济频道客座教授，原天津市教委主任，美国CMI投资公司远东首席执行官（全美四大投资公司），参与通用汽车公司、摩托罗拉、安利公司、LG公司在华投资及海尔在海外投资。
十年修得同船渡，百年修得共枕眠。千年修得同安利，万年修得同会所。各位朋友，大家好。我刚才说了，秀丽是一种美，其实沧桑也是一种美，饱经沧桑是一种成熟的美。各位朋友，您赞同吗？李季，毕业于清华大学物理系，后在母校读了硕士研究生，投入金融投资专业，可能有校友的话会后我希望可以聚一下。
我今天的题目是投资人生。人生的定位来自于你对人生的投资。每一个人都想有一个精采的人生，人的一生都在投资，其实你把时间投到哪里，你的回报一定会在哪里。我们生活中有太多的无奈，但是千万别无奈的活着。人人都在追求完美，有人有残疾，有的人残疾在五官和四肢，有的人却残疾在大脑和灵魂。人生的无奈在于没有人生的目标，人生的悲哀是我们没有心中的目标，在于我们的梦想不能成真，在于我们根本就没有理想。在于理想的破灭，在于我们没有挖掘自身的潜能，在于你根本没有发现自己有潜能。您失败过，您经历过失败不是过错，没有目标那是罪过。
人生到底往哪里去，茫茫人海不知道何处是方向。其原因在我们对人生没有目标的追求，大家要追求成功。成功的含义是不一样的，就像我们每个人都缺少赚钱的机会，缺少识别机会的眼光。我不知道各位朋友看的懂吗，我经常说人穷志短，马瘦毛长，如果人穷的时候如果象苏秦那样头悬梁、锥刺骨，如果贫穷的时候能够不断的追求知识，如果在贫穷的时候能够像范仲淹那样，我们的人生一定会很精采。
我想说我们未来到底什么样，取决于你的想法。一个人有什么样的想法就会有什么的活法，一个人不生活在未来就一定生活在过去，那是因为我们心中没有梦。我们经常说诗人爱作梦，因为梦中有诗意，失意的人爱做梦，因为梦中没有风险，安利人爱做梦，因为他可以使梦想成真。
我们来到这个世界上，到底想要什么，这就是你的人生目标，第一句话人到这个世界上来到底想要什么，要健康，要美丽，这是大家所共有的。除此之外，你是否想到要车子，房子、票子，要白马王子和可爱的妻子，还有孩子。如果18岁以前你没有问过自己，可以原谅，如果18岁之后不问自己，那不叫生活，充其量叫活着。你可以问自己，为了实现你的理想，您到底会什么，或者您能够做什么。如果您所做的跟你的理想有很大的差距，那么第三个问题您问问自己您现在正在做什么。如果您仅仅是重复昨天的故事，那么就像毛宁唱的歌，您的破船票只能登上破船，涛声依旧。
美国的联合日报一个专栏作家说过，如果一个人在18岁之前只知道钱的话，他大概就没有希望了，如果18岁之后还不知道钱的话他大概就没有救了。有钱不一定会成功，但成功后一定会有钱。因为钱是成功的一种量度，有钱不一定会幸福，但没有钱您一定幸福不到哪里去。各位朋友您赞同吗？我们的老总理说过这样一句话，一个有才华、有能力的人几乎是一个低收入的人，如果今天你的收入还很低，不要告诉别人你有能力和才华，那叫自欺欺人。我们有些朋友不缺乏能力和才干，其实一个最成功的人不是最有才华和能力的人，而是最能抓住机会的人。什么是成功，成功宝典中说，成功是设定目标并达成目标。波斯特说过，成功就是想做一定要做到的人，成功就是你做你想做的事情，成功就是你要去你想去的地方，说你想说的话，如果都做到了，恭喜各位你成功了。鲁迅对成功也下过定义，什么叫成功？成功就是把知道的做到，我们很多朋友懂得很多，地下跑的、天上飞的什么都知道，唯一不知道自己该干什么。他知道我们国家领导人在做什么？知道联合国要解决的问题是什么？但
他不知道自己的问题是什么。所以这个世界到处都是有才华的穷人。唯一不知道的自己想要什么，自己该做什么。其实巴顿将军对成功下过定义“成功就是当你跌倒谷底，很坦诚的对待就叫成功。什么叫成功？成功就是逃离痛苦的决心。
各位朋友我不知道你成功了吗？或者今天你离成功到底有多远。我们改革开放的伟大设计师邓小平说过三句话，不管白猫、黑猫，抓住老鼠就是好猫。这句话文化大革命时受到批判。第二句话，不管社会主义、资本主义，改善人民生活，发展生产力就是好的主义。从此他拨乱反正，大家一心搞社会主义建设，才会有今天大好的形势。他老人家在视察深圳的时候，一个英国泰仕报的记者问他：“中国很贫穷，很封建、很落后，您将把中国带向何处。”他说：“出身贫穷，不是我们的错，如果把贫穷留给后代，那是我们的大错。”
各位朋友，我们不是有钱人的后代，但是我们有没有勇气可以从今开始做有钱人的祖先。
人生到底是什么？取决于您要什么？您希望付出什么？成功从来不是天上掉下来的，掉下来的叫运气。成功不是捡来的，捡来的叫便宜。成功不是想出来的，想出来的叫故事，成功是做出来，要把知道的做到，我相信您的人生一定会与众不同。
人生到底是什么？您的追求是什么？可能各位朋友都会问自己，我们说人生如戏、戏如人生，谁掌握了人生的艺术，就会有一个艺术的人生。我们生活中的理想就是要过理想生活，您离理想的生活到底有多远？我不清楚各位朋友您到底想得到什么，我希望你回味人生。那么每一个人都在人生的大舞台上，有人会成为生活的主角，有人会成为生活的配角，有人会成为生活的观众，智慧者他才会成为人生的导演，要自己为自己设计人生。没有任何人为你的未来下定单，也没有人会成为你未来生活的设计师，只有你自己。人生就是风风雨雨，人生就是曲折离奇，人生就算黯然失色也要有勇气。我们牛朝霞女士，她的少年、童年都是痛苦的，她捡着菜叶生活，最后她成了百万富翁。她靠什么，靠自己的努力，智慧。
我们每个人都有选择的权利，但是未必有选择的能力。当机会来临的时候，您能把握吗？您敢选择吗？您敢于创造吗？成功也不是创造，而是改变，成功不是战胜别人，而是首先要战胜自己。我们总是把人生的希望寄托在别人的身上，我想很多人都会唱国际歌，这个世上从来就没有什么救世主，也没有神仙，靠的是我们自己。但往往在关键的时候我们总把希望寄托在别人身上。
我到一个地方，看到一个非常有名气的工厂，他大门口上面写着：企业靠工人保障，工人靠企业生存。我发现了工人老大哥们兴高采烈的上下班，从来没有注意过他门口的标语。如果我们将生活放在别人的手里，别人失败的时候，就会把你摔成几瓣，你觉得有保障吗？我们一些年龄大的朋友他们会知道，在那个年代他们会愿意做一个永不生锈的螺丝钉。到了今天，您的单位已经破产了，机器已经不存在了，你把自己放在哪里，你不生锈谁生锈。其实关键在于选择，您为人生定位，您想到哪里去，您有方向和目标吗？很多朋友都希望自己将来如何如何。但是你问问自己今天该如何如何。你们今天努力是为你的未来在奠基，您今天的选择是你将来的人生之路。
我不知道大家有没有看克林顿传，题目是《我的生活》，他小的时候和总统握了一次手，回家后闷闷不乐。他母亲说：我知道你在想什么？
克林顿说：“我在想什么。”
他母亲说：您想当总统，这时候他母亲鼓励他，你行，我相信你一定可以的。未来美国总统一定是你，而且可以连任。母亲这句话对他有极大的激励，最后他如愿以偿，在他当总统期间，是美国经济发展最迅速的时期，在历届的总统当中，克林顿的人气指数是最高的。
除了出了一个莱温斯基以外，那不是他的错，那是纽崔莱的错。您如果还在日理万机，如果还保持你这种常态的话，我劝你多吃纽崔莱，因为纽崔莱可以让男人像男人，女人像女人。
美国总统的历史上，1966年出生了一个人，他七岁被别人赶出家园，这个时候母亲去世，
他母亲去世那一年是34岁。他26岁才谈对象，订婚后准备结婚，结果他心爱的妻子去世了。到27岁他疯了，去了精神病院，29岁竞争一个发言人，但是没有成功。后来改成经商，两次经商都失败了。到政府竞选的时候也失败了，但是他最终成为美国历史上乃至全世界有名的一个总统。他就是林肯。他说别人是屡战屡败，我是屡败屡战。
大家是否知道现任巴西第40届总统路拉，他在12岁的时候就开始立志做总统。他是这个世界上最低微的总统。他从小擦皮鞋，做童工，后来他看到总统那么风光。他想过当总统真好，但是从来没有勇气。但他有一次回家的时候，门打不开，他进不去。他试着从窗户进去，可是失败了，这时候他想我唯一进入房间的方法就是从门这进，就开始狠劲的踹门。隔壁的老奶奶出来问他你想干什么。他说我想进去。老奶奶问他你为什么不进去。他说我没有办法进去。你想办法了吗？我想了。什么办法都想到了？我全想到了。邻居奶奶告诉他，不对，起码还有一种办法你没有想到。他说什么办法。邻居告诉他，你起码没有求助我，把钥匙给了他。后来他想这个世界上没有办不到的事，只有想不到的事。从此以后他立志当总统，经过50年的努力，他如愿以偿。
大家记得南非总统曼德拉。他被白人关到大西洋的孤岛上长达27年，当他成为总统后，他把三位看守他的狱警请到现场，当时各国首要欢聚一堂，他第一动作是向三位狱警三鞠躬，全场一片哗然。他说我能有今天，因为监狱的生活告诉了我如何争得时间，我在思考我一定要什么样的人生。如果没有他们就没有我的今天。各位朋友当您遇到困难的时候，哪怕你蹲过监狱、做过牢，您出来的时候你想到的是什么，会重视人生吗？
大家知道我们国家入世经过15年的努力，足球经过很长时间才冲出亚洲。齐白石36岁学画画，王义夫44岁才当奥运冠军。各位朋友，您奋斗过多长时间？我想很多的年轻人他们很喜欢成龙。但是成龙也是奋斗了33年才成功，迈克尔乔丹奋斗了25年才能叱姹球场。有一些人他们很想一夜暴富。这仅仅是你的想法。但是你成功之前一定要想想你为成功付出了多少。我不知道大家看到我这副长相认为潇洒还是帅吗？我真的很骄傲，我起码比堂吉柯德帅的多。
有一个人是歪嘴，他站到台上绝对不会比我好到哪里去。他的母亲是酒鬼，父亲是的赌鬼，父亲赌输了打他，母亲喝醉了也经常打他，他身上从来没有完整过，他勉强读了高中。后来他说我一定不能这样过。他想当官，没有文化，不行。想经商，没有钱，不行。后来他到好莱坞打工，问导演能不能给我机会，我保证成功，导演拒绝了他。最后他感到这样不行，我要改写剧本，剧本写的很精彩，导演看后告诉他可以，3500美金我把剧本买下，但是其中的主角不能由你担任。他一直在求导演，有一个导演他求了22次，这个导演就答应他，好吧，我让你试一试。其实这时候他把好莱坞所有的导演都求遍了，但是都拒绝了，一共是1375次。最后一次的时候那个导演答应让他试一试。三集电视连续剧，没有想到他一炮打响，在全美的收视率最高，现在他的出场费是1900万美金，他就是世界巨星史泰龙。各位朋友您遭到过多少次拒绝？
什么人在做安利，以前调皮捣蛋的做体育，不三不四的搞文艺，胡思乱想的做安利，各位朋友您在想什么？我们牛朝霞女士出生在那么贫穷的家庭，她要离开农村，要成为城里人，她要有车，她要旅游，而且还要自己不出钱旅游。大家说她敢想吗？我们说梦想是价值的源泉。您敢想吗？梦想是你腾飞的翅膀，梦想是翻腾你的喜悦，梦想会使你远离贫穷，可以找到做人的感觉。问题是你敢不敢想，其实我们小时候有很多的梦想，当父母牵着你的手，那时候你说爸爸我将来要做国家主席，妈妈将来我要当部长，你的父母会告诉你，想什么呢？不要瞎想。各位朋友你的梦想就被一盆冷水全浇灭了。你今天说够吃够花就行。我问你吃什么，花什么。有人说比上不足，比下有余。
1978年，邓小平视察日本的时候，他说过这样一句话，穷人落后是为了摆脱落后，穷人贫穷是为了不再贫穷。对吗？各位朋友。他说过比上不足，比下有余，不甘心落后，发展才
是硬道理。我们很多人记住最后一句话，发展才是硬道理，您发展了吗？人比人气死人，没的比。我告诉你，人不比人会窝囊死人。其实每个人都在比较中生活，不比就是在比较，不选择本身就是一种选择。如果你到一个家庭看到他们收拾的很干净，给你的印象是这家的女人很勤快。你到一个家里去一看穷兮佤的，大家会说这家的男人很懒惰。男性朋友，你觉得在意吗？男人，本来就肩负着家庭的重担，这是社会所赋于的，养不起妻子，养不起孩子不叫男人，叫难看。有人说不喜欢什么，我不爱这个。我们在成功之前做我们该做的事情，成功之后做喜欢做的事情，我们没有成功的时候，没有资本喜欢谁不喜欢谁。
人生是要分阶段的。成功之前，可能会碰到风风雨雨，但是我告诉，一个人在成功之前，你是也不是，成功之后不是也是。他不在追求成功，成功是什么，那是由你的人生定位决定的。没有经过风雨，怎么能够见到彩虹。世上没有白吃的午餐，那么安利到底是什么？有的朋友今天可能很有钱，您是一个富人，但您绝对不是一个贵人。您是一个人才，但是你成不了人物。您有钱没有什么了不起，您能帮助更多的人致富吗？能够帮助大家远离贫穷吗？您能做到的别人不一定能做到。那么安利是什么？我不清楚，可能不是您的理想，但是透过安利一定能实现你的全部理想。
做安利真的很难，有些朋友有深切的体会，万世开头难，安利也是万事中的一事，凭什么不难，安利难在哪里？难在你战胜不了自己，安利是世界上最难做的生意，难在你不能突破自己，您能读懂你的人生吗？如果自己能够说服自己，那是理智的胜利；自己被自己感动，那是心灵的神话；如果自己能够战胜自己，那才是人生的成功。安利是世界上最难做的生意，因为一切都是您说了算，难在您管不住自己。安利是世界上最容易的生意，开口就营业、闭口就关门。
安利就是分享，你把自己的体会告诉朋友就可以了，朋友会从你的语言和眼睛里看到是否是真实的。如果你不了解你的产品，你的眼神都是苍白的。
大家知道很多人不认可安利，就是因为安利有三大弊病。
第一安利的门槛太低，让很多人都有资格来做安利，你说安利是什么人做的，有提着菜篮子做安利的，有开着车做安利的，有在上海管理十几家企业，年薪50万的老板。有在上海服装业混了十几年，号称服装业老大的梁女士。还有自己开着旅游公司，自己有自己物流公司，这个人也来做安利。你说安利是什么？有穷的叮当响的人在做，有人拿着美金来做。那你说安利是什么？安利就是你所要的。您对安利懂多少？
安利难在什么地方？谁能告诉我？难在理解。安利有十个字，慢停断苦累难陪熟成败。慢在了解，停在情趣，断在沟通，苦在学习，累在能力，难在感动，陪在时间，熟在经验，成在坚持，败在放弃。
安利的第二个弊病是太自由。完全是您说了算。弹性的工作地点、弹性的工作时间，弹性的售后。什么都是你说了算。没有人说我该做什么。我的一个朋友做保险，他说我跟安利比较了一下，结果不一样。我以前是给别人打工，一旦我不干了，什么都不属于我，但是安利是事业，永远都是你的。我说那你就干吧。过了一段时间，他说安利是什么呀，什么都没有人管，我再保险公司的时候上下班起码还有人管，没有人管我我就不知道做什么。一个老百姓不会因为当不上皇上而痛苦，但是一个皇上会因为当不了皇上而痛苦。安利太自由了，自由就是什么都是你说了算。
安利的第三大弊病是结果好的太厉害，让你难以相信，有的朋友说安利我知道，我问他，你知道安利，恭喜你。那我问你，4％的领导奖怎么拿？能拿多少？能拿多久？如果这个朋友不懂的话，那叫不懂安利。我现在是美国GHG远东公司的执行官，摩托罗拉在大陆的投资，安利在大陆的投资以及TCL在大陆的投资都是我帮助策划的，那么安利是什么？所以我对安利比别人了解更多一点。很多朋友也见过我，很面熟。如果你经常看中央电视台经济频道的话，会经常见到我。
你们不知道事情不一定不存在，你不了解的事情不一定不发生。安利至今走了92个国家和地区，发展了50年的历史，我明天会给大家讲安利的企划和竞争，我会告诉你安利的实力到底有多大。各位朋友，您对安利了解多少，他的结果您又知道多少，在安利的圈子里面有27位他们去世了。其中一个出了车祸，一个得了病。我清楚的一个黄梅女士，41岁患了肝癌，她带着上高中的女儿，她做了两年的安利，她去世后，她女儿拿到8222元。她在做安利的第二个月工资就达到万元以上。各位朋友您不妨去问一下，一个人的努力，所有人受利，功在当代，利在千秋。您当然不懂，因为你从没有见过。我问一个朋友，我说你经过的事情才相信吗？他是对啊。你相信人会死吗？他说相信。我说那你死过吗？没有，不过你看到过。人生的差距就是知道的太少，自己无知却认为别人幼稚。其实很多朋友不知道自己不知道。
你做安利一定会经过这几个阶段，第一是不知道自己不知道，听别人说什么，您就信什么。安利不怕你不解，就怕你不了解。你了解安利的企业文化后，会进入第二阶段，知道自己不知道。前台的领导人，他们是不知道自己知道了。你真正上课后，你就会进入第四个阶段，不知道知道了，越是不知道的东西越成为专家。
我在广东，我看到一个人，我问他您听过李季老师的课吗？他说当然，就说那老爷子如何如何。我就问他，我说你见过他吗？我当然见过，我还和他照过像呢。我问他你认识我吗？他说不认识，我告诉他我就是李季。其实他不知道，但是他告诉你安利如何如何，可能做了一段时间之后，他会告诉你有一家公司如何如何的好，比安利好。如果一个事情好太离谱的话，很多人不相信那是正常的。如果你相信就不正常了。我告诉你我们有这样好的团队领导。您跟着他们做，如果两到三年你每月能有五位数字的收入，你信吗？三到五年你会每年有100万的收入，你相信吗？问题是你敢不敢相信，如果你今年六十岁，你用上五年或者十年的时间做安利，你每年会有100万的收入。如果活到90岁，你会有两千万。如果两千万放到你怀里，你根本不会走路。不信可能是正常的，因为是对安利的不了解。
我的内弟在天津卖宝马车，一见了我，老是羞辱我。姐夫你就是卖这个玩艺的。看咱奔驰、宝马轮番的开新车，我们都是开零公里的车，很牛气。我告诉他，你姐夫我是卖小东西的国际大商人。你是卖奔驰、宝马的小商贩，你跟摆地摊的没有什么两样，他非常气氛，我跟摆地摊的怎么会一样呢？你只不过比他的地摊大一些而已。他非要跟我争，我说好的生意是给自己做市场。你在做什么？他给奔驰、宝马做市场，很牛气，他是上千万的老板。我说你把你太太领上，我把你大姐领上，玩上三年，我保证你的收入明年比今年多，后年比明年还多。他说别说三年，三个月就不行了。我说你挣钱是有数的，当你眼睛闭下的时候，数字就没有了。你知道吗，我眼睛闭了之后，死了还会有钱呢？
谈钱很俗气，没有钱更俗气，没有钱你能玩高雅吗？以前最光荣的人是解放军。那么，现在最光荣的人是谁，是纳税人。如果没有纳税人？社会会进步吗？我一个朋友，大学的一个同班同学，他现在在石河子，在新疆一个全国有名的卫生城。他告诉我，他除了三金以外，你猜我每月的收入有多少，我说有多少？各位朋友，他的架式让我很害怕，后来他说1500元钱，我说有1500元钱你就会这样，我说我每月比你高好几倍。我们两个谁高尚，他说我这个地方可以养老，他说新疆是一个好地方，我说这个地方一年有半年是冬季，可以养老吗？我让他跟我了解安利，他不肯。他说今天是电视剧的最后一集，六十八集电视连续剧，我看了六十七集了，他说叫《看了又看》。我说我不知道，他说你这个家伙，你什么都不知道。我是什么都不知道，我说你把别人看成明星，你是什么？看过电视剧之后，人家哭你也哭，人家笑你也笑，最后出来的是本片纯属虚构，哭也白哭了。我说你很会同情别人，从来不会可怜自己，看看你的口袋和你的脸蛋一样干净。你还笑的出来吗？你觉得可怜吗？他的孩子考到国外上学，剑桥大学，因为没有钱不能继续上学。我说你生的起养不起，如果孩子不争气也就罢了，没有什么遗憾，孩子很争气，你没有能力供养他，你这个父亲是不称职的。他
说我们已经老了，我怎么和你比啊？你又会学，又会玩，我怎么和你比啊？就讲过去，我早就知道你肯定会成功。我告诉他，相信成功，比成功本身更重要。你相信过自己吗？你给过自己机会吗？您从来不给自己机会，不让自己失去。上班很好。我告诉你，上班像什么，就像树上爬满的猴子，往上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。
我给大家讲一个故事，两个要饭的看到皇上每天上朝前呼后拥，大臣叩拜。张三问李四，皇上真棒，要是有天咱们当了皇上。李四问他怎么样。我要当了皇上起码要好好洗澡，把这个破衣服扔掉。穿上黄袍要饭那多好。张三问李四，你要当了皇上，你会怎么样？李四说，我要当了皇上我把这个破碗换掉，弄个新碗要饭，那多有面子。当了皇上的理想仍然还想着要饭。
很多朋友也是这样，当了一辈子的老师，好不容易歇息了，退休了，他唯一想的是什么，我要搞家教，搞私立学校。算了一辈子帐的会计，退休了还要算帐。我说你一辈子都没有使你远离贫穷。你这十年一直在打工，还打吗？但是他给我说，老李啊，你干点正经事，他不让我做安利，我说你言外之意安利就是不正经人做的。他说我不是那个意思，你去写你的书，教你的课，挣你的美金，何必做这个不显眼的呢。我当时跟他说安利，他听不进去，我当过十年的中学校长，教育中心主任，我一路是这个市长提拔上来的，我不管你今天是局长、处长、部长，我们说每个人都要成长。您做到这个位置上，一定要知道人上有人，天外有天，如果把你从位置上拉出来，你什么都不是。我当时很傲，我当时说我当总理都屈才。可是我从来没有想过当总理，梦想成真，我从来没有想过。如果让你想，你今天看到的起码不是李部长，也是李总理。他告诉我你干点正事，咱哥们在一起，有我吃的就有你吃的，有我喝的就有你喝的。我说你有吃得才有我吃的，你有喝的才有我喝的。如果一天你没有吃的、喝的，我吃什么。他说你做安利，都成疯子了。我说我是疯子但不是傻子。你不是疯子但是……。说这句话一年后，他退休了。退休后我不知道他退了，我从外地讲课回来，看他去了。他说一群白眼狼，都是势利眼，我想去看病，他们都不派车来接我。
我说你已经不在位了，已经不是市长了。中国人不是太势利，而是太现实。你坐我的私家车，我拉你到医院看病，我的车也不比你的奥迪差。走了几步我就开始跟他讲安利，讲完以后他告诉我，你说我刚下来就跟你做安利多没有面子。我说市长其实不做安利你也没有什么面子了。他放不下这个架子。我说你的架子早就撤掉了，你现在在地面上站着呢，你还有架子吗？我说你跟我干吧。怎么样？他想了想。他后来跟我说安利原来这么好，你怎么不跟我说清楚。我十年的官场已成空，十年的安利让你成功了。他现在已经是经销商了，所以做安利一定要有一个好的心态，还要有一个老板的心态。总有一天你会当上的。
给顾客介绍产品的时候，你一定要有信心，他今天可以不要，明天可以不要，我想总有一天他会要的。当你们说的时候，你们就发怵了，其实一开口你就松了。我们这里有很多的硕士和博士生，他们成功了，他告诉别人他们成功的事实。他们在拿自己的信心告诉别人。因为你的人生没有一个精确的方向，你在茫茫人海中挤来挤去，不知道在哪里上车和下车。你不做安利，安利的企业文化、安利的理念和成功学也会助你一臂之力。不要苛求每一个人的理解，因为你无法理解每一个人。如果大家都来做安利，可能世界的末日就到了。上海的朋友，我们看着是坐大巴和飞机来了，开飞机都不开了，都做安利了，开大巴的也不开了，饭店和宾馆都不开了，全做安利了，你们还能坐在这里吗？所以不要求每一个人都要做安利，要给别人时间和空间。要他去想，尊重每一个人的选择，因为任何人都是自己人生的设计师。没有别人会替你规划未来，只有你自己。我相信，三年之后安利会在中国的大陆制造出很多的亿万富翁。
今年到澳大利亚的旅游人数会有上万人。做不做没有关系，不知道安利是什么也没有关系。你要什么才是最重要的。你具备什么条件在别的行业里面去成功，你需要打拼多久，结果是不是你要的，如果不是，我希望你改变方向。有很多朋友，可能听了这堂课，会信誓旦旦的
告诉你的家人和朋友，安利真好，我死都要死在安利这边，可能下一次研讨会的时候他就不见了。你们信吗？有志之人立长志，无志之人常立志。各位朋友，人生是什么？你要什么样的人生，你要为自己规划人生，一定要读懂自己，一定要与时俱进。
我看到一条标语，上面写着，稳定压倒一切，人民的利益高于一切。人追求的最高境界就是尊严和自由，尊严来自哪里，尊严来自你的势力，势力取决你的财力，财力取决你的能力，能力来自你的学习。人生的价值不在于学历和地位，而在于他的行为。人生自由、时间自由、财力自由、这是人生追求的最高境界。我跟很多的老板说，你们算成功。我觉得你们还不够成功。成功在于自由。如果不相信的话，我们明天把手机关了，出去玩几年。他们说我关三天公司就乱套了。我说你有自由吗？您真的在努力，努力一定有结果，但是是不是好的结果。这是你想要的吗？
每一个人都要考虑你得到的结果是不是你心中的最终目标，如果不是，果断地改变方向。否则耽误你的人生。人生苦短，我们到世界上来，就为了享受人生。并不是苦度人生，我们到世界上来是一个责任。每个人都会是你自己的，所以人一定要活的有意义，活的精彩，不要活得无奈。始终保持你的理想。如果有一个绚丽的人生目标，找一个前进的方向，那就按照你们的目标去奋斗。您可以不做安利，但不要小看安利。安利的企业文化在您这个行业里面肯定也能够助您一臂之力。其实，我们人生最终都希望有辉煌。辉煌一定会来自你的选择，最重要的是跟对人，因为成功不在于你做过什么事，而在于你做对一件事情，您做对了吗？做好人不如会做人，会做人不如跟对人。做好事不如会做事，会做事不如做对事。只要跟对人，做对事，上对车，我们的人生一定会成功。
安利事业如何正确起步
安利事业如何正确起步 一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量, 1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游. 2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感. 3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会. 二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现) (一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路. (二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱. (三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店). (四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓. (五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力. (六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感. (七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主. (八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的. 三.建立家庭工作室并自用好产品 (一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力. (二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖. 四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变 大. 五.开好家庭聚会并持续大量3S工作 1.列名单:不挑人,不给人算命. 2.邀约 3.产品示范与制度讲解 4.异议解答 5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议
安立频谱仪使用说明
安立频谱仪介绍
安立频谱仪使用章程 频谱分析仪的正面图如下： 下面介绍这些按键的功能： 第三章按键功能 硬键 硬键是指在面板上用黑色和蓝色标注的按键，他们有着特殊的功能。功能硬键有四种，他们位于下端，而右端则有17个硬键，这17个硬键中有12个硬键有着双重的功能，这就要看当前所使用的模式而决定它们的功能了。 功能硬键 模式 按一下“MODE（模式）”键，然后用“UP/DOWN（上下）”键来选 择所要操作的模式，然后再按“ENTER（回车）”键来确认所选的模 式。 FREQ/SPAN （频率/频宽）
按一下“FREQ/SPAN(频率/频宽)”键后便会出现“CENTER(中心)、 FREQUENCY（频率）、SPAN(频宽)、START(开始频率)和STOP(截 至频率)的选项。我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。AMPLITUDE (幅度) 按一下“AMPLITUDE(幅度)”键后便会出现“REFLEVEL(参考电平)、 SCALE(刻度)、ATTEN(衰减)、REF LEVEL OFFSET(参考电平偏移)、 和UNITS(单位)”选项，我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。BW/SWEEP (带宽/扫描) 按一下“BW/SWEEP(带宽/扫描)”键后便会出现“RBW、VBW、 MAXHOLD(保持最大值)、A VERAGE(平均值)和DETECTION（检 测）”选项，我们可以通过相应的软键来选择相应的功能。KEYPAD HARD KEYS (面板上的硬键) 下面的这些按键是用黑色字体标注的 0～9 是当需要进行测量或修改数据时用来输入数据的。 ＋/－ 这个键可以使被操作的数值的符号发生变化即正负变化。 . 入小数点。 ESCAPE CLEAR 这个键的功能是退出当前操作或清楚显示。如果您在进行参数修改时 按一下这个键，则该参数值只保存最后一次操作的有效值，如果再按 一次该键则关闭该参数的设置窗口。再正常的前向移动（就是进入下 层目录）中，按一下这个键则返回上层目录。如果在开该仪器的时候 一直按下该键则仪器将恢复出厂时的设置。 UP/DOWN ARROWS
成功起步与关键
成功起步的关键 自我介绍：（1—2分钟） 前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！ 那么究竟什么是成功？ 耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。 人们为什么会半途而废？ 因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想的价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！ 那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。 成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！ 一、定位的六个明确： 1．明确你为什么做； 2．明确你要做什么； 3．明确你在为谁做； 4．明确你的角色是什么；
5．明确你的身份是什么； 6．明确你在做什么。 1.你为什么做 为什么做与怎么样做，哪个更重要？ 为什么这个“为什么”那么重要？（图示） 4．能否坚持不懈取决于能 现状否看到目标。 “舒适区”A 希望B 忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。 忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。 为什么做与怎么样做，哪个更重要？ [站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。 “今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。]现在我再问问你：“你为
广东省基础教育学科教学指导委员会专家名单
附件： 广东省基础教育学科教学指导委员会专家名单 (按姓氏笔划排序) 中学思想品德、思想政治 组长：邝丽湛 副组长：谢绍熺 王卫平广东教育学院副教授 王定国东莞市教育局教研室高级教师 付爱民广东实验中学高级教师 邝丽湛华南师范大学政法学院教授 任洁广东省教育厅教研室副研究员 吴少荣华南师范大学政法学院教授 余静华南师范大学政法学院教授 何亮华南师范大学政法学院讲师 陈友芳华南师范大学政法学院副教授 沈林广东省教育厅教研室中学一级教师 何顒深圳市罗湖区教育局教研中心高级教师 张云平广州市教育局教研室高级教师 戚正东华南师范大学附中高级教师 谢辉志广东实验中学高级教师 谢绍熺广东省教育厅教研室高级教师 楚瀚开平市教育局教研室中学一级教师 小学品德与生活、品德与社会 组长：徐德卿 副组长：钟守权 王清平华南师范大学《小学德育》杂志社副编审 丘少娟广东省教育厅教研室中学一级教师 刘晓深圳市福田区教育局教研中心高级教师 李雪红珠海市香洲区教育科研培训中心高级教师 陈礼兴东莞市教育局教研室高级教师 陈燕红深圳市罗湖区桂园小学高级教师 郑航华南师范大学教科院副教授
胡芳梅广州市番禺区市桥东城小学高级教师 钟守权广东省教育厅教研室高级教师 席在芳深圳市龙岗区教育局教研室高级教师 徐德卿华南师范大学《小学德育》杂志社副教授黄举泮阳江市教育局教研室高级教师 章华汕头市教育局教研室高级教师 曾文燕东莞市长安中心小学高级教师 中学语文 组长：陈佳民 副组长：王土荣 王土荣广东省教育厅教研室高级教师 石真平广州市教育局教研室高级教师 冯善亮广东省教育厅教研室中学一级教师 任泽汕头市教育局教研室高级教师 李子良广东实验中学高级教师 陈佳民华南师范大学文学院教授 陈建伟华南师范大学文学院副教授 邹寿元华南师范大学附中高级教师 吴惟粤广东省教育厅教研室高级教师 林惠生汕尾市教育局教研室高级教师 周灵广州大学附中高级教师 唐建新深圳市南山区教育科学研究中心高级教师唐荣缵佛山市教育局教研室高级教师 崔干行广州大学文学院副教授 黄淑琴广东教育学院中文系副教授 程少堂深圳市教学研究室副教授 谭健文广州市教育局教研室高级教师 小学语文 组长：宋其蕤 副组长：杨建国 卢务全广州市教育局教研室高级教师 陈基广州市越秀区一德东路小学高级教师 陈春艳中山市教育局教研室高级教师
频谱仪使用手册
在测量心中没有数的信号之前，使检查有没有不可接受的高电压。也推荐开始测量时用最大的衰减量和最宽的扫频范围（1000MHz）。使用者也应该考虑是否不频率范围以外（例如1200MHz）的超高信号幅度可能出现，虽然看不到它。 0Hz—150KHz频率范围内在频谱仪中是没有指标的。若此范围出现显示，则幅度是不准确的。 技术指标 频率范围：0.15—1050MHz 中心频率显示精度：±100KHz 标记精度：±0.1%频宽+100KHz 频率分辨率：100KHz（1.5位LED） 扫频精度：±10% 频率稳定度：优于150KHz/小时 中频带宽（-3dB）：400KHz和20KHz 视频滤波器（开）：4KHz 扫描频率：43Hz 幅度范围：-100—+13dBm 屏幕幅度显示范围：80dB（10dB/格） 参考电平：-27dBm—+13dBm（500MHz）（每级10dB） 电平精度：±20dB 平均噪声电平：-90dBm（20KHz带宽，典型值-99dBm） 失真：2次3次谐波＜-55dBc，3阶交调：-70dBc（二个信号相隔＞3MHz） 灵敏度：优于-90dBm 对数刻度真实度：±2dB（不加衰减）500MHz 输入衰减器：0—40dB（4×10dB） 输入衰减精度：±1dB/10dB 输入最大电平：+10dBm±25VDC（衰减0dB）+20dBm（衰减40dB） 扫频宽度：100KHz/格—100MHz/格，1-2-5分档和0Hz/格（0扫描） 跟踪发生器 输出频率：0.15—1050MHz 输出衰减器：0—40dB（4×10dB） 输出衰减精度：±1dB 频率响应：±1.5dB 输出阻抗：50Ω（BNC） 射频干扰（RFI）：＜20dBc 输出电平：-50—+1dB（10dB步进和可变调节） 操作旋钮 （1）电源：电源开关。 （2）亮度：光点亮暗调节。 （3）聚焦：光点锐度调节。 （4）水平调节：即使有磁性（铍镆合金）屏蔽，地球磁场对水平扫描线的影响仍不可能避免。通过一个内装的电位器可用来调整它，使水平扫描线与水平刻度
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题 四大准则 一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 （ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。 造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。 （ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。 提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向
（ 1 ）要什么：你究竟要什么？ 为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、 55 《不灭的梦想》） （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。
成功起步的关键
成功起步的关键 成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。 一、我们首先必须明确：你在做什么。 不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会”。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终
能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？ 二、第二个要明确的：就是你为什么做？ 要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。
参加初中骨干班主任培训汇报材料文档
参加初中骨干班主任培训汇报材料文档 Report materials and documents for participating in jun ior high school backbone class teacher training 编订：JinTai College
参加初中骨干班主任培训汇报材料文档 小泰温馨提示：汇报材料是向上级或群众报告、口头或书面陈述、反 映情况、提出意见或者建议。本文档根据经验材料内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整及打印。 三分校丁劲锋 XX年11月8号，我在学校的安排下，到xxx大学参加了初中班主任骨干班主任的培训。带着对人师圣地的一种仰慕和渴望，带着对新基础教育的诸多困惑，我走进了华师大。现将10多天的培训作一个简略的总结。 走出车门，一股潮热迎面扑来。脱掉厚重的衣服，拖着 沉重的行李，深深地亲近了这里的湿热空气。迎接我们的是 xxx大学基础教育部的主任戴老师。戴老师就用幽默简单的话 语自我介绍，讲明了注意事项。由于这次受训人员比较多，华师大已经为我们分好了小组。宾馆简单的午饭后，戴主任将我们送到了住宿地点，给我们一个调整休息的半日，并发放了学员手册。整理好行装，我们迫不及待的翻开手册，看到此次培训的安排后非常欣喜。理由之一：安排合理，动静交替，理论与实践相结合，研讨与体验相呼应。理由之二：课程选择恰恰
是我们所需，有教学理念、实践、特色。理由之三：与专家近距离对话。 傍晚，副班主任王老师带领着我们感受了华南师大的全景。 紫荆花香满校园，紫红似火，与天边晚霞交相辉映，落红满地，宛若红红的地毯，漫步校园，步步生香；高大的椰子树笔直矗立在道路两旁，宽大的枝叶在晚风中摇曳，向我们舒展着南方淑女的浪漫情怀。美丽的木棉次第盛开，花色白如霜雪、粉如胭脂，一簇簇的花相拥绽放，五片纤长的花瓣稍稍翻卷，让人过目难忘，感觉一下子融入了美丽的校园。 在集中培训的半个月的时间里，我们聆听了刘良华、李季、黄牧航、戴双翔、何汝玉等十多位专家、教授的讲座，听取了广州市数位优秀教师的经验介绍，到xxx中学、玉岩中学实地考察，观摩了多节优质课。每一位专家的讲座都很精彩，每一节课都能引起我们的思考、每一堂课都有扣动我们心弦的时刻。不同的教学内容、不同的教学风格，时而轻松愉悦、时而沉重难释。他们渊博的学识，科学的精神，风趣的讲座，都让我们在不同层面明晰了教育的真谛。在内容丰富、形式多样的集中培训中，我深刻地感受了先进的教育理念，极大地开阔了自己的视野。
安利冠宇系统简介
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
频谱仪的简单操作使用方法
. R3131A频谱仪简单操作使用方法 一．R3131A频谱仪简介。 R3131A频谱仪是日本ADVANTEST公司的产品，用于测量高频信号，可测量的频率范围为9K —3GHz。对于GSM手机的维修，通过频谱仪可测量射频电路中的以下电路信号, （维修人员可以通过对所测出信号的幅度、频率偏移、干扰程度等参数的分析，以判断出故障点，进行快速有效的维修）： 1.手机参考基准时钟（13M,26M等）； 2.射频本振（RFVCO）的输出频率信号(视手机型号而异)； 3.发射本振（TXVCO）的输出频率信号（GSM:890M—915M;DCS:1710—1785M）； 4.由天线至中频芯片间接收和发射通路的高频信号； 5.接收中频和发射中频信号(视手机型号而异)。 面板上各按键（如图-1所示）的功能如下： A区：此区按键是其他区功能按键对应的详细功能选择按键，例如按下B区的FREQ键后，会在屏幕的右边弹出一列功能菜单，要选择其中的“START”功能就可通过按下其对应位置的键来实现。 屏幕亮度调节旋钮数值微调旋钮
A区 D区 E区 （图-1）连接测试探针端口 B区：此区按键是主要设置参数的功能按键区，包括：FREQ—中心频率； SPAN—扫描频率宽度；LEVEL—参考电平。此区中按键只需直接按下对应键输入数值及单位即可。 C区：此区是数字数值及标点符号选择输入区，其中“1”键的另一个功能是“CAL(校.. . ”-)，此功能要先按下“SHIFT(蓝色键”后再按下“1”键进行相应选择才起作用；“准)”是退格删除键，可删除错误输入。确ENTER(时间的单位，其中“Hz”键还有“频率、D区：参数单位选择区，包括幅度、电平、”的作用。认)，二功能选择键有键控制区，较常使用的“SHIFT”第：E区系统功能按”调用存储的设置信息键，SHIFT+CONFIG(PRESET)“RECALL”选择系统复位功能，“)”选择将设置信息保存功能。“SHIFT+RECALL(SA VE区：信号波形峰值检测功能选择区。F”扫描时SWEEP其他参数功能选择控制区，常用的有“区：BW”信号带宽选择及“G”是指显示屏幕从左边到右边扫描一次的时间。,“SWEEP间选择)-2所示。显示屏幕上的信息(如图参考电平线REF LEVEL=15dBm 输入预衰减值A TT=20dB 日期 参数数值每格代表峰值状态的电平SPAN=10MHz 10dB 902.4M-5M=897.4M 902.4M+5M=917.4M -2)
耶格系统 英特莱德公司 基本理念
耶格系统英特莱德公司基本理念 如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希 望你能耐心的读完它！ 英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研 究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经 济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅 销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的 生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直 销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万 的人获得事业家庭的双丰收。 1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国 大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能 够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数 课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出 版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密 的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。耶格系统是世界三 大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在 世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。 系统的目标：帮助人们去追求经济独立和自由、梦想成真！
安利教程
安利教程PPT | | |专业知识 | | | |产品小知识 | | | | ├───────────[丝婷系列].ppt | | | | ├───────────[个人护理系列].ppt | | | | ├───────────[家居清洁系列].ppt | | | | ├───────────[衣洁系列].ppt | | | |美容与美丽 | | | | |专题培训课 | | | | | ├───────────不同年代的妆容.ppt | | | | | ├───────────仪态基础.ppt | | | | | ├───────────全方位美白手册.ppt | | | | | ├───────────成熟肌肤宝养宝典.ppt | | | | | ├───────────活肤调理精华液.ppt | | | | | ├───────────眉毛的艺术.ppt | | | | | ├───────────秋季补水全方位护理手册.PPT | | | | | ├───────────雅姿特别护理.PPT | | | | |基础专业课 | | | | | ├───────────为什么要化妆.ppt | | | | | ├───────────化妆入门.ppt | | | | | ├───────────美容基础培训.ppt | | | | | ├───────────美容讲座.ppt | | | | | ├───────────雅姿护肤篇amway.ppt | | | | | ├───────────雅姿美容护肤新体验.ppt | | | |营养与健康 | | | | |人体系统与营养 | | | | | ├───────────────免疫系统.ppt | | | | | ├───────────────内分泌系统.ppt | | | | | ├───────────────呼吸系统.ppt | | | | | ├───────────────消化系统(拉).ppt | | | | | ├───────────────消化系统.ppt | | | | | ├─────────────皮肤的内调与外养.ppt | | | | | ├───────────────神经系统.ppt | | | | | ├───────────────血液循环系统.ppt | | | | |各类人群的建议 | | | | | ├───────────────儿童产品培训.ppt | | | | | ├────────────儿童健康成长的基础.ppt | | | | | ├────────────儿童营养-健康好孩子.PPT | | | | | ├───────────────儿童营养问题.PPT | | | | | ├─────────────妇女儿童营养专题.ppt | | | | | ├──────────────孕妇乳母期妇女.ppt | | | | | ├───────────────学生餐.ppt ├───────────老年人生存质量的提高.ppt
班主任工作室成员计划4篇(一)
班主任工作室成员计划4篇(一) 班主任工作室成员计划第1篇 时光飞逝，岁月如梭，转眼间加入“广东省名班主任蒋xx工作室”已经年满两年了。回顾这两年在名师工作室的学习生活，我深深感受到这个集体给我带来的欢乐与收获。也许这两年我并没有值得夸耀的荣誉，但在工作室主持人蒋青老师及其他优秀的成员和学员的带动、感染和帮助下，我能积极认真的参加了名师工作室的每一次活动，收获颇多，开阔了视野，知识不断更新，育人能力也得到了提高。同伴们好学上进、乐于创新、勇于开拓的精神给予我很大的动力，成长是一个过程，是一份快乐。两年来我收获了很多，同时也看到了自身的不足，现将两年来的心路历程总结如下： 一、理论学习，增进思想素质 参加工作室后，我时刻以名师工作室成员的标准来严格要求自己，思想上要求上进，业务上刻苦钻研，时时以身作则，处处为人师表。为了能在名师培训中尽快成长，我积极参加各类活动，提高自己各方面的能力。认真的阅读教育专著，寻求理论支撑，不断丰富自己的*知识。积极参加学校组织的各项*学习，严守工作纪律，树立 良好的师德形象。认真履行教师职业道德规范，注重自己的师德形象，以身作则，为人师表，教书育人，循循善诱。 二、名师引领，提升育人能力 参加工作室以后，我得到了更多的外出学习的机会，如2013年有幸参加了广东第 二师范学院举办的《第二届广东省班主任工作*》，李季教授的教育理论和原则极 大的触动了我的心，全国知名班主任肖xx、贾xx等老师的主题报告、优秀班主任 工作经验分享、为期三天的学习生活，让我受益匪浅，可以说是对我教育观、价值观的一大转变，从名师身上我看到了什么是“孜孜以求”。他们用自己的亲身经历启 发我们做人做事的道理，我深受感动。工作室的成员，虽然工作繁忙，但是工作室的活动大家都积极参加。我期待着每次的工作室活动，随着一次次的学习交流、一次次的思想碰撞觉得自己的理论功底在逐步提高，这里团结互助、充满学术氛围。工作室的老师各有特*，每一次的活动，我们都是互相问候、交流谈心、畅所欲言。在研讨会上杨xx老师和阮xx老师对关于班级管理和家校合作的经验介绍让我对 班主任工作有了更深刻的认识，。杨xx老师的班主任工作管理之三部曲——规范、引领、激励，这已经很好构建成了做好班主任工作的基本框架。尤其是“激励”这一 方面，这是非常值得我学习的一个方面，我深信，激励可以让我们的学生学得更加有*，更加快乐，也走得更远，所以，这也将是我从今以后要努力学习的一个方向。阮xx老师的家校合作型班级文化建设报告——*上另一双翅膀，打开了我做好班主任工作的另外一扇窗户。*xx、黄xx、梁xx等老师上的主题班会课起到了很好的 示范作用，通过互动听课、研讨和交流，相互启发，相互促进，共同进步。在蒋 xx老师的帮助下，我也有幸上了一节公开主题班会课《追寻侨乡名人足迹，争当 爱国有志少年》，把自己的所学运用到教学中，充分运用校本教学资源，力求实现
浅析安利中国的七大系统
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
频谱仪的简单操作使用方法
R3131A频谱仪简单操作使用方法 一．R3131A频谱仪简介。 R3131A频谱仪是日本ADV ANTEST公司的产品，用于测量高频信号，可测量的频率范围为9K—3GHz。对于GSM手机的维修，通过频谱仪可测量射频电路中的以下电路信号, （维修人员可以通过对所测出信号的幅度、频率偏移、干扰程度等参数的分析，以判断出故障点，进行快速有效的维修）： 1.手机参考基准时钟（13M,26M等）； 2.射频本振（RFVCO）的输出频率信号(视手机型号而异)； 3.发射本振（TXVCO）的输出频率信号（GSM:890M—915M;DCS:1710—1785M）； 4.由天线至中频芯片间接收和发射通路的高频信号； 5.接收中频和发射中频信号(视手机型号而异)。 面板上各按键（如图-1所示）的功能如下： A区：此区按键是其他区功能按键对应的详细功能选择按键，例如按下B区的FREQ 键后，会在屏幕的右边弹出一列功能菜单，要选择其中的“START”功能就可通过按下其对 （图-1） B区：此区按键是主要设置参数的功能按键区，包括：FREQ—中心频率； SPAN—扫描频率宽度；LEVEL—参考电平。此区中按键只需直接按下对应键输入数值及单位即可。 C区：此区是数字数值及标点符号选择输入区，其中“1”键的另一个功能是“CAL(校
准)”，此功能要先按下“SHIFT(蓝色键)”后再按下“1”键进行相应选择才起作用； “-”是退格删除键，可删除错误输入。 D 区：参数单位选择区，包括幅度、电平、频率、时间的单位，其中“Hz ”键还有“ENTER(确认)”的作用。 E 区：系统功能按键控制区，较常使用的有“SHIFT ”第二功能选择键，“SHIFT+CONFIG(PRESET )”选择系统复位功能，“RECALL ”调用存储的设置信息键，“SHIFT+RECALL(SA VE )”选择将设置信息保存功能。 F 区：信号波形峰值检测功能选择区。 G 区：其他参数功能选择控制区，常用的有“BW ”信号带宽选择及“SWEEP ”扫描时间选择,“SWEEP ”是指显示屏幕从左边到右边扫描一次的时间。 显示屏幕上的信息(如图-2所示)。 二．一般操作步骤。[“ ”表示的是菜单面板上直接功能按键，“ ” 表 示单个菜单键的详细功能按键（在显示屏幕的右边）]： 1） 按Power On 键开机。 2） 每次开始使用时，开机30分钟后进行自动校准，先按 Shift+7（cal ） ，再选择 cal all 键，校准过程中出现“Calibrating ”字样，校准结束后如通过则回复校准前状态。校准过程约进行3分钟。 3） 校准完成后首先按 FREQ 键，设置中心频率数值，例如需测中心频率为902.4M 的信
耶格系统中国衍生图2009
耶格系统中国衍生图2009-04-25 00:16 分类：英特莱德 字号：大中小 在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作
了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。 时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开 始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要 注重培训，第二是注重工具流的建立。 成长 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和 上世纪70年代的美国经济危机。 1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47 亿美元 随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。 美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标 准。