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商业裙楼招商方案

商业裙楼招商方案
商业裙楼招商方案

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案(初案)

前言:

文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主,即打造集餐饮、娱乐、

休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区,第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业,招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式开展有针对性的招商,一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广,形成长效发展的核心竞争力,以推动项目良性的发展,并为后续地块铺路。

一、项目整体招商原则和目标

1、招商店铺

文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼,因销售单元面积大,总价高,纳入本

次招商范围。

2、招商基本原则

①确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商,保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求,来保证商业街长远经营稳定。

②引进的项目必须能提升整个商业街的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心。

③引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。

3、招商目标

在2017年1月1日前项目整体招商完成50%,即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大

面积招商;2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%,以保障项目能如期顺利开

街。

本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间(2016年7月1日—2017年5月1日),剩下的时间

有10个月,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。

二、会昌商业调研

1、会昌商业的现状

会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色,即以农贸市场为主导,围绕农贸市场形成商业集群:老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈,之后随着会昌城市发展,形成了以水东菜市场--水东延伸街形成的商业集群。除此之外,通过政府引导和市场聚集,又形成一些特色商业街,以文化广场--财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动。随着城市东拓进程加快,中高档住宅云集和商业项目集中开发,城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成,城市化进城加快,城东将必不可免形成以文园裕景大型生鲜超市为轴心形成的“城东新兴商业中心”,也是会昌未来新主城区中心动脉。城东片区的商住项目在未来1-2年内将密集开发,众商云集。

目前的老城区商业、人气较为发达,但老城区商业的发展却面临许多问题。四面环水的地理特质限制了商业布局的延伸与发展,老城区老旧房子、自建房居多,商业形象面差。在老城区很难找到2万平方米以上的经营场所,并且面临交通拥堵、停车不便等问题。相

2、会昌主要商圈分布

3、主要商圈现状:

同问题在水东菜市场–水东延伸街、化广场–财富港广场同样存在,旧城区商业格局先天 不足,这正是城东片区商业的机遇。

① 会昌

的“多

商圈”分

布格局。

以文化广场向东的“城东新商圈”也正在形成,但目前仍在一个 初兴阶段,需要 1-2 年光景逐渐形成商圈版图。

② 会昌商圈商业店面多为早期民房及居民自建房,少有商业项目和综合体项目,出租户 多为自建房屋户主或个人物业,除财富广场、金城大厦外,沿街商业大多自租自营,缺乏 统一招商、业态规划,商业运营、管理较为混乱。商铺形象不一,沿街店面租金较为灵活、 多变,未能形成统一规范。

③ 会昌商业零售业数量较多,但品牌较少。形成以坚强超市、文荟超市的超市型集群商 圈。以“超商”带“市”人流集群较明显,整体会昌市场消费层次偏低,高层消费人群外 流。

④ 随着城区“东拓”及城东城市化进城推进,以及目前老城区商业格局不足,商业中心 的东移态势已明显。从老城区为中心的商业已往文化广场转移。自 08 年起,城东片区商 业发展明显,文园裕景 5000㎡生鲜超市及附带商业裙楼的开业将是城东商业中心的揭幕 之作。

4、会昌目前主要街道商业情况

5、可供参考的市场情况

参考项目

分析:坚强超市二楼商业裙楼依托坚强超市“大型商超”聚集效应,形成了时尚女装、婚纱摄影、儿童乐园、时尚家居为主的经营业态,与超市形成业态互补,人气旺盛,吸金效

应明显。金城大厦在二三楼商业裙楼儿童主题·欢乐城招商定位上缺乏市场基础,与会昌主流消费需求不符,与一楼及周边商业难以形成业态互补,人气缺失,消费乏力。

三、功能定位及区域招商对象

1、商业定位:

功能定位:以餐饮、娱乐、休闲、购物、建材家居为主,打造特色主题街区。

市场定位:

ⅰ餐饮在档次上以中档餐饮为主,突出特色餐饮、休闲餐饮、品牌餐饮。

ⅱ娱乐以时尚娱乐为主,休闲足浴、酒水吧、婚纱摄影。

ⅲ休闲以本地市场认可的业态为主。如咖啡厅、果饮、休闲会所。

ⅳ购物以休闲服饰、运动服饰、饰品为主,精品店为辅。

ⅴ家居建材以知名品牌家居建材为主,辅以各种装修设计配套。

定位说明:

ⅰ因会昌目前商业经营定位为低档,考虑到本项目自身定位及辐射范围,商业街经营定位应该是中档偏高。

ⅱ就会昌商业经营格局和发展历史来讲,较高档的品牌进驻会昌的可行性不是很大。故商业街主要引进一些二、三线及相关品牌。

ⅲ目前会昌市场行情而言,经营女装的市场份额大大的占据着主导地位,其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费,所以在本项目中,我们拿出相对较多的面积来经营女性服装、化妆品以及美容SPA。也是为了保障经营户的利益,从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。

2、各栋招商对象

(各栋商业平面示意图)

1#楼:国内一线男、女品牌服饰、品牌鞋店、品牌休闲餐饮、品牌珠宝首饰等

7#楼:数码、移动通讯、银行及邮政配套网点、运动品牌、休闲品牌箱包、数码、婚纱摄影等

2#楼:男女休闲服饰、时尚女装、品牌内衣、首饰精品、休闲咖啡果饮、药店等

3#楼:休闲足浴、干洗店、休闲餐饮、酒水吧、美容美甲等

5#楼:时尚家居、文化教育用品、电器店、购物商场、桌球、眼镜店等

四、招商对象租金安排

1、品牌服饰店

以流行服饰、鞋包、金银首饰店等为主,该群体以连锁店经营为主,一般要求铺位建筑面积88~180㎡,其经营实力、经验比较强,有很稳定的消费群体,有较高的品牌影响力和号召力。

租金预测:根据市场该群体的投资实例,预测租金25~35元/㎡·月左右(按建筑面积)2、连锁餐饮、休闲娱乐

以连锁中西快餐、特色餐饮、美容美体馆、酒水吧等为主,该类群体一般要求铺位建筑面积80~200㎡,其经营项目能做到与购物互补,有一定的规模和市场竞争力,能充分聚集人气。

租金预测:根据对前期市场调查了解,预计租金可达15~20元/㎡·月(按建筑面积)。

3、生活用品店

以日常家化用品、家纺、家居、精品专卖等为主,该类客群一般要求铺位面积建筑面积

30~60㎡,经营项目满足本社区及周边居住人群的日常需要,是项目商业配套的重要组成

部分。

租金预测:根据县城此类业态市场的调查,预计租金在15~25元/㎡·月(按建筑面积)

五、租金定价原则及分布、免租期规定进品牌商家进驻条件

1、租金基准定价:应全面权衡经营户和商铺租赁价值,目前按照项目前五年年均回报5%的返租售价与实际周边区域的15-30元/㎡·月的租金水平相比有较大悬殊,因此,租金定

价月基价应为应低于返租平均售价×5%÷12个月。

因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同,因此,在考虑基准定价的基础上,应该考虑以下两个着重点:

①如引进的项目知名度大,确实能提升商业街整体形象,带动人流,其租金标准应参照市场行情,适当略低于租金基准定价,但租赁期应至少达5年以上,且每年租金价格要保证10%-15%(5年租期范围内)左右的递增。

②如引进的项目,只有一般知名度或影响力,对整个商业街的帮助不大,则可以按租金基准定价作为参考定价。

③因大商家进场装修较一般商铺复杂,需要1-1.5个月的装修期,建议先进驻的大品牌

商家1-2个月装修期不计入免租优惠政策。

2、租金分布及免租期安排

备注:(1)租金水平为起租标准,即商家进驻第一年租金收取标准;

(2)免租期视商家品牌、投资总额、人气贡献、租赁面积综合制定。

3、各品牌商家租赁进驻条件:

六、商业街整体招商程序

七、费用收取暂定

1、意向金收取:5000~10000元/户

2、装修保证金:建议收取5000元/户

3、租金支付方式:半年支付

4、押金:原则上收取半年至1年租金收取,特殊情况视商家资金实力收取。

5、起租费用组成:半年~1年租金押金+半年度租金

八、商家进驻开业操作流程

1、商家确定经营项目和铺位面积,填写经营意向调查表。

2、对经营商户进行初选,对不符和经营要求的商户另行规划。

3、确定意向商户均应填表登记,交纳定金,建立客户档案。

4、签订租赁合同、交纳租金和保证金;

5、按合约时间进场装修,填写装修报备,工程监督和竣工时间。

6、协调各商家开业时间,并将档案移交经营管理公司。

7、开业活动准备,商家统一规范管理。

附件一:认租协议书

文园裕景商铺认租协议书

NO:出租公司:

认租人(公司):

一、认租房产:文园裕景号楼商铺。认租房产面积为:。

二、认租人于签定本认租协议书时向出租人交纳人民币(大写)(小写¥:)

作为诚意金,在正式签定租赁合同后该诚意金转为履约保证金,如因认租人原因未能按时与出租人签订正式租赁合同,该诚意金不予退回,出租人可自行处理该认租房产。

三、双方应在本协议约定的基础上于本协议签定后日内签定正式租赁合同。

四、租赁期限为年(自年月日至年月日)。

五、免租期为年月日至年月日。

从年月日起至年月日止,每月收取标准为元/㎡·月,每月缴纳元整(¥元)。

从年月日起至年月日止,每月收取标准为元/㎡·月,每月缴纳元整(¥元)。

六、租赁用途为,认租人保证合法经营,并自行承担一切风险与责任。

七、认租人自费铺设水电管线,安装消防设施设备及装修。

八、物业管理费及水电费用由认租人向有关部门自行交纳。

九、在正式租赁合同签署后若出租人向第三人转让该租赁房产,认租人应与第三人签定正式租赁

合同。

十、认租人签定本协议书后出租公司可以使用认租人(公司)的标志、特色服务等相关信息,但

不得损害认租人(公司)合法权益。

十一、此协议书为认租人意向租赁表示,租赁条件以租赁合同为准。

备注:1、在签定本意向书交房前15日内须到本招商部签定租赁协议书或租赁合同;

2、如未按规定时间签定租赁协议书或租赁合同者有权另行租赁第三方;

3、签订本意向书可享受租赁条件的特殊优惠;

本协议书壹式叁份,自签定之日起生效,具有同等法律效力。

出租公司:认租人(公司):

出租代表人:身份证号码(个人/法人):

联系电话:联系电话:

联系地址:联系地址:

签约时间:年月日签约时间:年月日

本协议书壹式叁份第一联:营销部(白)第二联:客户(红)第三联:财务(蓝)

附件二:租赁合同书

(编号:)

租赁合同书

出租方:(以下简称甲方)

承租方:(以下简称乙方)

甲乙双方就文园裕景有关商铺租赁事宜,协商一致缔结本合同,以资信守。

一、租赁商铺

1、甲方将位于会昌文园裕景号楼商铺(以下简称该商铺,位置参见附件五之示意图)租予乙方使用。

2、该商铺的建筑面积为平方米。

3、甲方应于年月日前将该商铺交与乙方装修使用,交付标准见本合同附件七该商铺的《交付标准》。

二、租赁期限及用途

1、该商铺的租赁期间为年,自年月日起至年月日止,若甲方交付时间延迟,则此期限相应顺延。租赁期满时,乙方应将租赁的店面完好地交还甲方,如有损坏,乙方应予照价赔偿;乙方如逾期不交还甲方,甲方有权向人民法院起诉和申请执行,并要求乙方赔偿损失。

2、在租赁期间,房屋所有权转移给第三方时,本合同在合同期内对新的房屋所有

者继续有效;当租赁合同期满后,乙方应与第三方协商承租权。

3、租赁期满,乙方如需续租,应于期满前三个月书面通知甲方,经甲方书面盖章同意,在同等条件下,乙方享有优先承租权,租金和其他租赁条件以双方重新签订的租赁合同为准。

4、乙方租赁该商铺用于。除双方另有约定外,乙方不得任意改变该商铺用途;乙方如需改变租赁用途必须取得甲方书面签字(或盖章)同意,否则,甲方有权解除本租赁合同、另行对外招商并没收乙方履约保证金。

三、租金标准、其它费用及其缴纳方式:

1、甲方在租赁期内收取乙方在该店面租赁经营的租金,具体标准为:

A、从年月日起至年月日止,免租金。

B、从年月日起至年月日止,每月收取标准为

元/㎡,每月缴纳元整(¥元)。

C、从年月日起至年月日止,每月收取标准为

元/㎡,每月缴纳元整(¥元)。

D、从年月日起至年月日止,每月收取标准为

元/㎡,每月缴纳元整(¥元)。

E、从年月日起至年月日止,每月收取标准为

元/㎡,每月缴纳元整(¥元)。

2、租金按季度缴付(免交租金的除外),乙方于每季度前5日前,将当季度租金交到甲方指定的租金交纳处直接交纳;逾期每日加收5‰的滞纳金。

3、乙方在本合同签订时向甲方支付租赁的履约保证金(¥)元整,履约保证金由甲方保管,直至合同期满,在乙方无违约和无赔偿责任的前提下全额(无息)退还乙方。

4、该商铺物业管理费、水电费等非租金收费无免收期。

5、免租期内乙方免交租金。

五、商铺管理

1、乙方须同意并服从甲方或本项目开发商委派的物业管理公司负责该商铺的物业管理,且按规定交纳物业管理费、公摊水电费、公共维修费、水电费、电话费及其应缴费用。如甲方或本项目开发商认为有必要更换物业管理公司,乙方应予接受,并与更换后物业管理公司签定《物业管理合同》。

2、乙方经营场所使用的水、电费按实用量应负担费用自行到物业公司缴纳,并同

时缴纳综合服务管理费;缴纳时间按物业公司通知书规定为准。

3、乙方应与甲方确定的物业管理公司签定《物业管理合同》,具体物业管理事宜以

《物业管理合同》为准。

六、设施的安装及使用

1、乙方签定本合同前已充分了解该商铺现状,乙方经营所需之设施设备由乙方自行安装,相关费用由乙方自负。

2、乙方所有设施设备的安装及使用均应经甲方书面同意,并且其安装使用方案及标准应符合政府有关部门(如消防及环保等部门)的规定,并取得相关批准。如乙方设备设施的安装或使用不当或设施设备质量问题造成的一切损失(包括但不限于财产损失、人身伤害及无法营业等),均由乙方承担责任。

七、装修

1、乙方对该商铺的装修由乙方自行负责,相关费用由乙方自行承担。

2、乙方应于装修作业前应向甲方或本项目物业管理公司提出申请,经甲方或本项目物业管理公司审定同意后方可施工。

3、乙方须于施工前应取得甲方或本项目物业管理公司书面批准同意,并向甲方或本项目的物业管理公司交纳装修押金(具体数额请参考租赁须知之装修押金)。因乙方擅自

改变建筑结构,未按经批准方案进行装修作业及其他不当装修行为而引致的一切法律责任(包括但不限于财产损失、人身伤害等)均由乙方承担,且甲方有权于此情形下没收乙方之装修押金。

4、装修作业应尽量封闭作业,装修过程中不得产生较大的噪声,粉尘、刺激性气味,不得在商铺外的共用部分堆放装修材料及作业产生的废弃物等。

5、乙方的装修作业不得影响该商铺整体建筑的框架结构,不得影响其安全性。否则由乙方负责赔偿所引致的一切损失,并由其承担相关的法律责任。

八、甲方的权利和义务

1、甲方有权在预先发出书面或口头通知的情况下进入该商铺,以检查乙方有否违

反本租赁合同或违反管理规章,以及检查或修理该商铺的有关设备和设施,对此乙方应给予方便和协助。

2、甲方有权以书面形式向乙方公布、介绍、修改或废除有关该商铺使用所需要遵守

的规章,该规章与租赁合同不一致的,以租赁合同为准。

3、甲方或物业管理公司可以让任何人或组织根据其认为合适的条件在该商铺的公共区域举行活动、展览或商品展销等活动。上述活动应符合政府的有关规定。

4、合同期满前三个月内,甲方有权带其他有意承租者进入该商铺察看,对此乙方不得拒绝并应给予必要的方便。在此过程中乙方不得向察看者发表任何针对甲方或该商铺的不利言论,或进行其他诋毁甲方商誉的活动。

九、乙方的权利和义务

1、乙方对该商铺,在遵守本合同及有关物业管理规定之前提下,享有充分的使用权。甲方对乙方在该商铺内遵章守法的经营活动不得进行干预妨碍。

2、合同中有关出租方因租赁房屋所产生所得税、租金、物业管理费、租赁税、政府税费、与经营有关的费用及合同未列明的其他费用均由乙方承担。

3、乙方经营应自行取得与之相适应的各种行政许可及批准(包括但不限于:营业执照、卫生许可证、税务登记证、消防及环保合格)等各种证明经营合法之文件。

4、乙方应依法经营,并对经营后果承担一切法律责任。

5、乙方承租后,自办营业执照,自负盈亏,一切债权债务均自行负责,与甲方及物业管理公司无关。

6、未经甲方书面同意,乙方不得将该商铺的全部或部分直接、间接或变相转租、分租、转让、与他人互换使用。

7、未经甲方书面批准,乙方不得使用甲方的名称或标志,或者使用甲方的任何图片、标志和商标作为乙方有关的生产、经营目的的广告。

8、租赁期间,乙方不得改变该房屋的主体结构,否则,乙方应恢复原状和赔偿经济损失。因乙方或乙方雇佣人员的故意或疏忽使该商铺遭受任何损毁,乙方须承担赔偿责任。

9、乙方负责维修保养承租后自行安装的消防及水电等设施,并承担因消防及水电等设施不合格所引起的一切责任(包括但不限于行政处罚、民事赔偿)。

10、租赁期间,若该商铺内原有设施及门窗等发生损坏,乙方应及时通知物业管理

公司更换或维修。如损坏原因是乙方所致或自然损耗,乙方应承担更换或维修之全部费用。因乙方延误报告导致损失扩大的,乙方应就该扩大部分损失承担责任。

11、乙方必须保持该商铺包括窗户、地板、墙壁、天花板、内部装饰或固定装置及

附加设施的清洁整齐。如乙方原因而影响到邻里铺位的正常经营,甲方有权利责令乙方清理或直接安排人员清理,产生的费用全部由乙方负责(可在本合同履约保证金直接扣除)。

12、在没有得到甲方及政府有关部门同意下,乙方不得在该商铺内储藏或容许他人

在商铺内储存任何危及该商铺及周边环境安全的易燃、易爆、有毒、有害之材料或物品。

13、乙方不得使用或容许他人使用该商铺作私住或留宿用途。

14、乙方在该商铺内需要安装或使用超过水、电表容量的任何水电设备,应事先征

得甲方书面同意,并由乙方到有关部门办理增容手续,费用由乙方承担。

15、如甲方认为有必要,可对该商铺内水电等设备进行定期或不定期的维修保养,

以保证设备安全,乙方同意接受甲方为其进行水电维修保养,并对可能造成的一切不便之处不予追究。

16、乙方应协助甲方检查该商铺安全,因不搬迁或妨碍施工而延误维修造成人身伤害、财产损失的,乙方应负责赔偿甲方损失。

17、乙方必须按照甲方统一规划的位置安装广告牌,其报批、制作、保养均由乙方

自行负责,其广告牌设计及尺寸等须获得甲方的同意,并不得侵占相邻商铺的招牌位置或影响其招牌的展示效果。乙方不得在甲方指定的乙方招牌位以外任何部分装贴任何街招、招牌或任何种类广告,甲乙双方另定协议的除外。

18、乙方对该商铺范围内所发生的人身伤害及其他意外事故承担一切法律责任。

十、合同的变更与终止

1、本合同期满终止时,如乙方已清缴全部租金及其它应缴之费用并无违约行为,甲方应在终止日后三十天内将乙方的履约保证金(不计息)退回乙方。如有欠租、欠缴物业管理等费用或其他违约等情况,甲方可从保证金中扣除乙方所欠之租金、物业管理等费用及违约金,保证金扣除后的余数甲方如期退还给乙方,若保证金不足扣除,乙方继续承担

给付及赔偿责任。

2、本合同无论何种原因终止(包括但不限于合同期满而终止、双方协议解除而终止、一方依本协议解除而终止,一方违约导致本协议解除而终止、不可抗力而终止等),乙方

应将该商铺恢复原状(双方另有协议的除外)交还甲方。乙方并应于合同终止时将该商铺大门及其它所有锁匙及甲方于其内所设立的固定装置、设备在完好无缺可供使用的状况下交回甲方,甲方对乙方用于该商铺装修的投资不予补偿。

3、乙方恢复该商铺原状之工作应在本合同终止前或甲方指定时间内完成,否则恢复原状期间按本合同计租标准之双倍计收占用商铺期间的租金。

4、甲乙双方协商一致可以变更本合同。

十一、保险

1、乙方还应就该商铺购买与自身经营规模相适应的公众责任险。

2、保险期限从乙方开业日开始至本合同终止日止,在本合同有效期内,乙方不得中

断保险。

十二、违约责任

1、一方违反本合同任何条款的行为给另一方造成损失的,应按本合同相应条款及有关法律规定承担违约责任。

2、如乙方迟延交纳租金,从迟交日起须按日向甲方给付欠缴金额百分之零点五

(0.5%)的违约金。如乙方拖欠租金达三十日,甲方有权没收乙方的履约保证金,解除本合同,停止水、电供应,收回该商铺。乙方应在收到甲方(或甲方代理人)收回该商铺通知后三日内缴清所欠甲方及政府相关部门的应缴费用,并搬出该商铺,否则,该商铺内之所有物品将被视为遗弃物,甲方有权自行处置,并乙方应按甲方要求及时恢复该商铺之原状(双方另有约定除外)。

3、乙方违反本合同第二条第3款、第五条、第六条第2款、第七条第3、5款、第

八条第2款、第九条第3、4、6、7、8、9、10、12、14、17款、第十一条之任何约定,

或严重违反其他约定、承诺或保证并给甲方造成重大损失的,甲方有权解除本合同,收回该商铺,没收履约保证金,追收免租期全部租金,如有其他损失乙方应予赔偿。

4、乙方不履行本合同第十条第2项之约定,甲方可向乙方追偿恢复原状的费用,及要求赔偿有关损失。

5、甲方违反本合同第一条第3款约定,延迟交付该商铺达九十日,乙方有权解除本合同,甲方应退还乙方已交的履约保证金及首月租金,并按银行存款利率支付利息。

6、租赁期间,甲方因自身原因需提前解除本合同收回该出租房屋的,应提前30日

通知乙方,双方按实际天数结算租金,甲方并应向乙方支付双倍的履约保证金作为违约金;租赁期间,乙方因自身原因需提前退租解除本合同的,乙方应提前30日通知甲方,双方按实际天数结算租金,乙方并应向甲方支付双倍的履约保证金作为违约金。

十三、不可抗力及政府行为

1、如出现不可抗力事件引致该商铺主体损毁及不能使用时,而甲方未能在六个月内将该损毁修复,甲乙双方任何一方可向对方发出书面通知,要求终止本合同。在此情况下,本合同自动失效,甲乙双方均不得向对方索赔损失。

2、如合同期内由于政策、法令等政府行为(如城市建设改造、拆迁、用地变更、加开扩建道路等)致使本合同无法继续履行的,甲乙双方将自动终止合同,互不追究责任。政府因以上行为给予的补偿归甲方所有。

十四、争议的解决

1、甲乙双方在履行合同中如发生纠纷,应通过协商解决,协商解决不成,任何一方均有权向当地有关机关起诉。

十五、其他

1、乙方于本合同中所留地址及电话为联系(送达)地址及电话,如有变更应书面通

知甲方,否则甲方向上述地址之文件送达视为已送达或通知到乙方。

2、甲方对乙方一次或多次违约或不执行本合同而采取的宽容、让步的态度,并不代表甲方放弃其追究责任的权利,也不代表甲方对乙方以后违反或不执行本合同放弃追究责任的权利。

3、本合同未尽事宜,由双方协商解决。

4、本合同自双方签字或盖章之日生效,一式二份,甲、乙双方各执一份。

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招商策划方案

目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书

第一篇团队组建原则: 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名(待定) 售后服务——1名(待定) 售楼员(待定) 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目,至少建筑封顶前8个月进行招商, 1.4 各组织相关职能

1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责; 2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经助理; 3、负责根据销售部各期的销售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施; 5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集地产信息,不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作; 7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责; 2、负责公司物业招商、销售工作; 3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商、销售计划、策略; 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档; 5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、销售过程中的问题; 6、负责办理招商、销售中的各项手续,做好售后服务工作; 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用; 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责; 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案; 3、负责房地产广告的制作及实际操作; 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动,并负责其实施工作; 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称:营销策划部经理 2、直接上级:总经助理 3、直接下属:策划师、招商主管、销售主管; 4、本职工作:主持营销策划部全面工作; 5、直接责任: 6、草拟公司年度经营计划,上报董事会批准;

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

商业街招商计划书

目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处,坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区,临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地,处于XX新一轮城市开发的枢纽位置,交通便利、人流如织,是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈,区位优势明显,地段升值潜力不容质疑。 2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成,项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区,涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标,该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合,不但能满足居民日常生活消费,同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目,放眼未来,必将形成了XX东南地区的商业中心。 3、商业街规模 XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局,总占地面积40200㎡,地面建筑面积22500㎡,商铺404间;一层商铺高度为4.2米,二层为5.8米;地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡;会所及配套设施建筑面积1800㎡,公寓办公建筑面积3000㎡;地面可停车位50个、地下可停车位400个,非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑,超大规模完全有能力填补当地的商业空间,很好地整合该地段的业态形式,瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析 1、宏观经济环境 XX市自古以来就是中国重要的工业城市,城区人口350万,辖区人口550万,外来人口140万,是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元,户籍人口平均GDP 突破5000美元,综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大,城市也不断外扩,商业总量必将与日俱增。2006年,XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位,CCTV 年度最具经济活力城市20强。 2、城市商业环境 XX市的商业经过多年的发展,逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变,集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。

商业地产招商方案(20200501234318)

商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业, 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商 业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒 资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。

2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮,麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方

某某商业街招商策划方案

龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况

(暂略) 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它(洗染、自行车行、五金) 说明:龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范,其主商业业态餐饮占了61%,形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明:在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里,其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%,显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。

龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明:龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小,说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划,所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想,但是其铺面的商业价值并不低,大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 (1)功能需求: ※商铺分割空间:要求有足够的层高、径深、开间;统一的装饰外立面;统一的形象展示区,便利的储物及人行通道。 ※经营环境:良好的通风条件;较好的安保秩序;规划合理的停车位;能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境:商业街的整洁度;商业街的区域分割明显与否;商业街的走向;商业街的网点比例 ※娱乐环境:在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 (2)配套条件: ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置

商业街整体招商方案

威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案一、招商的启动时间 如按2013年10月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,威县大都汇汇金广场商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位86个,现出售的3、8、9、10、11、12、16区铺位较不规范,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:3、8区由3名招商人员负责招商工作 9、10、11、12、16区由5名招商人员负责招商工作 招商助理1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%;2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间(2013年4月1日—2013年10月1日),除去清明、五一的时间,实际剩下的时间只有现了,因此对完成70%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。

2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致,如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率,我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大,较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对3、8、9、区将按现行功能分区进行零散招商,对10、11、12、16区采取统一招商,来保证整个商业街整体定位符合威县商圈需求,来保证商业街长远经营稳定。 五、威县大都汇汇金广场商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ?商铺不能及时租赁出去; ?商铺租赁的价格比较低; ?商铺升值潜力有限,不能转手或难于转手。 2、自营业主(租赁户)风险分析 ?项目招商在开业前不能完成70%以上或装修未完成,项目不能如期开业或开业时间无限期拖延; ?由于招商工作的疏漏,导致商业街内经营无序、鱼龙混杂; ?没有统一的物管或物业管理费用比较高; ?生意不是很理想或经营惨淡; 3、开发商风险分析

社区商业配套文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 社区商业配套文案 篇一:某社区商业之商业街招商方案 某社区商业之商业街招商方案 1.基本情况与核心思路 1.1项目基本情况 n项目开发进程 n人口导入时间进程 从上表情况来看,本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平,而排除掉设计装修等时间因素,第一期交付后应导入人口3900人左右,但是从目前实际人口导入情况来看,仅仅达到30%左右,这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题,同时更影响了项目后期销售。据我司实地调查情况,目前人口入住率低下的主要原因为l交通相对不便,距离地铁公交均有较大距离; l配套不齐全,实际居住有较大困难; 由于交通不便的问题目前较难解决,为解决这一实际问题,开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口

入住水平。 1.2社区商业中心运作思路 首先,从本项目的实际情况分析,本项目的社区商业中心与项目的人口入住应呈现的是良性互动的效应,即商业的运作能提升人口入住率,而人口入住率的提高能提升商业价值,从而再度提高人口的入住率。因此关键问题在于怎样开启这一良性循环的起头。 其次,准确的设定何种形式的商业配套进入本项目的商业中心,使其配合社区早期人口入住的消费需求,是商业中心运作之初就能成功的必要条件。 然后,考虑到本项目自身目前处于一个高速成长的阶段,因此其内部的商业组成也必须配合到项目内部人口增长,具有一定的成长性,能够事先预判未来商业组合的形态,在早期的商业布置中就做好预留。 最后,社区商业中心的运作,目的主要是提高社区的人口入住率,因此,我司认为,实际的解决方案主要以提高人口入住率为目的,以社区商业中心的运作为主要手段,但需要结合其他一些综合手段来实现提高社区人口入住水平。 因此,我司认为,本项目社区商业中心的运作方案核心思路由以下四点构成: 1)有效运作手段打开局面; 2)准确商业定位,提高一次性成功率;

(完整)商业裙楼招商方案

(完整)商业裙楼招商方案 编辑整理: 尊敬的读者朋友们: 这里是精品文档编辑中心,本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的,发布之前我们对文中内容进行仔细校对,但是难免会有疏漏的地方,但是任然希望((完整)商业裙楼招商方案)的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈,这将是我们进步的源泉,前进的动力。 本文可编辑可修改,如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅,最后祝您生活愉快业绩进步,以下为(完整)商业裙楼招商方案的全部内容。

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案(初案) 前言: 文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主,即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区,第二步是打造城东新的商业中心商圈.为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业,招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式开展有针对性的招商,一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广,形成长效发展的核心竞争力,以推动项目良性的发展,并为后续地块铺路。 一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺 文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼,因销售单元面积大,总价高,纳入本次招商范围.

① 确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商,保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求,来保证商业街长远经营稳定。 ② 引进的项目必须能提升整个商业街的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心。 ③ 引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。 3、招商目标 在2017年1月1日前项目整体招商完成50%,即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商;2017年5月1日项目开业前整体招商完成80—90%,以保障项目能如期顺利开街。 本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许. 距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间(2016年7月1日—2017年5月1日),剩下的时间有10个月,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状 会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色,即以农贸市场为主导,围绕农贸市场形成商业集群:老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈,之后随着会昌城市发展,形成了以水东菜市场——水东延伸街形成的商业集群。除此之外,通过政府引导和市场聚集,又形成一些特色商业街,以文化广场-—财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动.随着城市东拓进程加快,中高档住宅云集和商业项目集中开发,城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成,城市化进城加快,城东将必不可免形成以文园裕景大型生鲜超市为轴

九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案

九江信华城市广场 商业地产项目招商 营销方案 1 2020年4月19日

九江信华城市广场 招商营销文书 第一部分*****(项目名)广场市场调查初步分析报告

一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析 *****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属****(地理位置)旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。根据*****(地区名)市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。 (一)地块分析 1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。 2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必 经之地。 3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。 4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。 5、*****(地区名)集中的煤矿区。 6、商业基础坚实, 氛围浓厚。 (二)同类产品分析 12 2020 年4 月19 日

围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街: 1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。 2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。 4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。 5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对 手。 (三)消费群体分析 1、固有商户群 *****(项目名)广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。 2、周边散户群 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档, 收入 较高, 是*****(项目名)广场主要的目标客户。 12 2020 年4 月19 日

商业街整体招商方案

商业街整体招商方 案 1

×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1-3区由3名招商人员负责招商工作 4-6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2

在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3

商业地产招商计划书

商业地产招商计划书 一.项目介绍: 商贸城是由奔宏置业出资建设的,该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市,是句容市政府2004年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。 二.产品定位优势: 商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三.交通概况: 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程,距离市区只有40分钟车程。 四. SWOT分析: 1、S——优势 (1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 (2)交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。 (3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,2005年10强民营企业,2006年消费者信得过企业。 (4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 (5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。 (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。 2、W——劣势

商业街招商策略方案

XXXX项目 招商设计案 XX项目筹备期间经营准备工作指南 背景分析-------------------------1 商业街定位-----------------------2 经营规模定位---------------------3 公司战略规划---------------------4 招商战略规划与原则---------------5 招商战术规划---------------------6 招商设计-------------------------7 招商条件及政策-------------------8 招商工作程序---------------------9

一、背景分析; 2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%,商业地产市场正在从长达近10年的沉寂中走出,并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃,建立新业态,打造新商圈,引入新理念。XXXX项目是XX地产公司打造的主城区商业街,商业地产部针对南坪区域的市场特点,通过精准的市场分析和超前意识的商业策划,以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街(商业街是指为数众多的零售商店集中在一个区域内,以一定的规模和规律,形成带状的商业群体,商业街不同于商业区,也不同于商业圈,即各类商店群集)顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。目标消费群体以重庆本地中高档收入人群为主;以中高档消费为市场定位;以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念,带动整个商业街的进步和提高。 优势:本案商业定位有特色,休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面,可以经营不同规模的经营业态,有较强的满足力。 交通优势:项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强. 商圈优势:南岸区常住人口数55万。项目所在地是时尚小资住宅区,本案距南坪步行街商圈10分钟路程,离解放碑CBD中心15分钟车程、江北区CBD15分钟车程。 物业管理优势:发展商自持有物业,标准化管理,高效统一经营、统一管理。同步世界先进经营理念,展现新型商业气象。 发展优势:本项目比邻南坪商圈中心,这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。 招商:价格有优势。 弱势:处于非成熟商圈位置。停车场交通不便。商业街乃是一个步行内街,商业出入口只有二处。商业临街展示面较少。本案商圈尚处于起步阶段,市场尚未成熟,必然面对激烈竞争。

商业裙楼招商方案

商业裙楼招商方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案(初案) 前言: 文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主,即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区,第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业,招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式开展有针对性的招商,一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化、差异化的经营特色,另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广,形成长效发展的核心竞争力,以推动项目良性的发展,并为后续地块铺路。 一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺 文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼,因销售单元面积大,总价高,纳入本次招商范围。

2、招商基本原则 ①确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商,保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求,来保证商业街长远经营稳定。 ②引进的项目必须能提升整个商业街的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心。 ③引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。 3、招商目标 在2017年1月1日前项目整体招商完成50%,即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商;2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%,以保障项目能如期顺利开街。 本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间(2016年7月1日—2017年5月1日),剩下的时间有10个月,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,通过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状 会昌城区商业格局带有鲜明的中部三四线城市特色,即以农贸市场为主导,围绕农贸市场形成商业集群:老城区以文家塘农贸市场–南街为轴心形成的老城区第一个商圈,之后随着会昌城市发展,形成了以水东菜市场--水东延伸街形成的商业集群。除此之外,通过政府引导和市场聚集,又形成一些特色商业街,以文化广场--财富港广场为中心的“第二商圈”地位不可撼动。随着城市东拓进程加快,中高档住宅云集和商业项目集中开发,城东片区未来随着文园路、水东大道东延线、会昌火车站的落成,城市化进城加快,城东将

商业地产招商流程及职责

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↓ → ↓ 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前,开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,如目标商户是属于哪一种,是否适合项目的定位,是否迎合目标消费群体的消费需求,是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等,这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研:市场调研主要分为5个方面 、居民生活水平调研:针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 、租金水平调研:本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 商品调研:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构:根据调研结果及本店的市场定位,建立商品结构表,确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库:根据调研数据,建立商品档案库。商品档案库的信

息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局:根据商品结构表,按照商品品类,由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金:根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图,制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通:根据商品档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通。 、提供我公司的招商资料; 、介绍公司的发展及未来 、介绍我公司在本地区的发展计划 、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 、初步交流合作意向。 8、考察、评估:据有合作意向的商户,需进行生产、经营情况实地考察,主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同:在有合作意向的前提下,进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同(协议)签定及填写规范? 、确定位置和面积:位置的确定需根据商店的平面布局图,按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 、租金及费用介绍:招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流;对商户应承担的费用一一告之,包括水、电费、物业管理费、POS 机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有:房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。 、商户证照的审核:营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 、合同(协议)的签署:在签定合同(协议)时要严格按照公司有关合同

商业街招商策略方案《新》111讲课稿

XXXX项目 招商及策划提案XX项目筹备期间经营准备工作指南(内部资料未经许可请勿传阅) 背景分析---------------- 1 商业街定位---------------- 2 经营规模定位-------------- 3 公司战略规划-------------- 4 招商战略规划与原则---------- 5 招商战术规戈U ------------------ 6 招商设计---------------- 7 招商条件及政策------------- 8 招商工作程序-------------- 9

背景分析; 2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%,商业地产市场正在从长达近10 年的沉寂中走出,并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃,建立新业态,打造新商圈,引入新理念。XXXX项目是XX地产公司打造的主城区商业街,商业地产部针对南坪区域的市场特点,通过精准的市场分析和超前意识的商业策划,以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街(商业街是指为数众多的零售商店集中在一个区域内,以一定的规模和规律,形成带状的商业群体,商业街不同于商业区,也不同于商业圈,即各类商店群集)顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。目标消费群体以重庆本地中高档收入人群为主;以中高档消费为市场定位;以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念,带动整个商业街的进步和提高。 优势:本案商业定位有特色,休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面,可以经营不同规模的经营业态,有较强的满足力。 交通优势:项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强. 商圈优势:南岸区常住人口数55 万。项目所在地是时尚小资住宅区,本案距南坪步行街商圈10分钟路程,离解放碑CBD 中心15分钟车程、江北区CBD15 分钟车程。 物业管理优势:发展商自持有物业,标准化管理,高效统一经营、统一管理。同步世界先进经营理念,展现新型商业气象。 发展优势:本项目比邻南坪商圈中心,这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。招商:价格有优势。 弱势:处于非成熟商圈位置。停车场交通不便。商业街乃是一个步行内街,商业出入口只有二处。商业临街展示面较少。本案商圈尚处于起步阶段,市场尚未成熟,必然面对激 烈竞争。 机遇:足够的广告预算支持广告及公关活动。政府政策的有利倾斜,今年开始对南岸区商业经济的大力发展计划。XX 商业街邻近南坪步行街商圈,消费需求量大。周边强大 的中高档固定消费群体。可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济 (政府规划5 年内实施完善)的资源优势。 二、XX商业街;

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案

深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

目录 最新资料,WORD文档,可下载编辑! 一、项目定位生意机会论证 二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议 三、项目经营分区 四、项目经营品种分类及比例 五、目标招商对象调查 六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议 七、招商整合推广策略 八、项目经营管理及经营推广策略 九、附件:相关招商文本 一、项目定位生意机会论证 本项目定位为“社区超市+超市辅营区”,主要经营品种为与生活密切相关 的日用品及生活服务产品,满足周边社区居民生活消费的需要。 4.5万人口高档社区,3.6亿日常消费大市场 《深圳市城市总体规划(1996-2010)》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区,其中约有85%的用地为居住用地,10%为市政、文教和商业用地,其余5%。据实地调查不完全统计:项目周边共有常住人口45000余人,属人口高密度集中区;其中有18个近年来新建高层商品房项目,其多数为高档社区;另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等,总体上讲,该片区居住人群的收入水平高且稳定,消费能力强;田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场,拥有超过200间营业商铺,经营国内外建材产品近千种,年

营业额过亿元,田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入,给田贝村民带来了富庶的物质生活。 深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元,其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出约占总消费支出的40%以上,若以人均8000元统计,仅就项目周边一平方米公里的范围统计,则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额: 4.5万人×8000元/人=3.6亿元 7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量,一直左右着商圈的发展。开门七件事:米、菜、油、盐、酱、醋、茶,超市的经营与社区居民的日常生活息息相关,所以超市从早上开门到半夜关门,无时不刻不是人头涌涌,现代超市更是涵盖了百货业态,使商场的辐射力达到更远。 新一佳合正星园店以7500平方米的营业面积覆盖到生活所需的方方面面。项目周边的华润、民润、民乐福均为小规模、小品牌,与新一佳的品牌以及经营规模不可同日而语。新一佳开到哪里,消费者涌向哪里,新一佳合正星园店也将在新一佳的品牌号召下,积聚无限人气,呈现商业盛景。 商场经营,人气才是硬道理,超市辅营区借超级市场的现成人气,就拥有了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量,使得周围的商业坐拥滚滚人流,所谓背靠大树好乘凉!加上超市辅营区与龙头商家形成经营业态互补,生意自然好过其他地段,因此租金也比其他商铺高出2倍以上。梅林家乐福、彩田新一佳、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。 人气加特色,赋予了超市辅营区无限的生命力。2300平方米新一佳特色超市辅营区,将以细致周到、综合全面的服务体贴居民生活需要;以精致、特色的商品提升居民的生活品质;以现代休闲的购物环境成为居民茶余饭后的休闲场所。 旧城改造,增加无限商业机会

商业地产招商代理协议书(纯代理佣金版)

商业地产招商代理协议书 委托方:(以下简称甲方) 代理方:(以下简称乙方) 为提高项目的投资效益,减少投资风险,在平等互利、协商一致的基础上,甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定,就相关事项达成以下条款: 一、项目概况及代理范围 1、代理项目名称:,坐落于:。 2、项目共层,招商(建筑)面积平方米(见附图) 3、乙方在对甲方负责的总原则下,竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 4、有关后期商业经营管理委托事宜,双方另行协商为准。 二、合同期限 自年月日起至年月日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策,包括租金、租期等,均由甲方确定,甲方拥有最终决定权,乙方应根据市场情况,制订相关租赁政策,报甲方同意后予以执行,甲方根据市场情况,有调整招商政策的权利。 四、委托内容(指甲方委托乙方): 1、乙方负责为该项目选择租赁对象,包括各种专业店及相关配套服务项目等, 同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况(包括荷 载、卸货、停车、动线走道等各细节方面)提供甲方综合考虑; 2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商,并根据需要安排实地考察; 3、乙方负责全程谈判目标商家,并负责培训招商工作人员; 4、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案,并具体实施; 5、乙方负责根据市场租金现状,制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条 件,经甲方同意执行后,与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的 拟定;

6、乙方在招商过程中,负责协助开展相关项目的宣传推广工作。 7、协助甲方完成商业规划方案; 8、协助甲方收取租赁押金和租金; 9、其他双方认可的委托事项。 五、甲方权利与义务 1、甲方权利 A.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金,由甲方现场财务主管保管 并办理相关票据手续; B.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利; C.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权; 2、甲方义务 A.向乙方提供该项目的相关合法文件; B.根据本合同约定,支付乙方服务费用。 六、乙方权利和义务 1、乙方权利 A.根据本合同约定,按时收取相关服务费用; B.每周与甲方召开工作例会,汇报本周工作及下周工作内容。 2、乙方义务 A.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问; B.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核, 经甲方确认后予以实施; C.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作; D.承担该项目乙方人员的工资等相关费用; E.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同; F.未经甲方书面承诺,乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任; 七、业绩目标与业绩确认 1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。 2、业绩确认:以签订正式的租赁合同为准。

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