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汽车网络模块化方案介绍

汽车网络营销策略的分析和案例的借鉴

汽车网络营销策略的分析和案例的借鉴摘要本文主要以汽车网络营销策略的分析为主题简单的介绍汽车网络营销的概念、优势分析、国内汽车网络营销的现状及对策以及对我国汽车行业发展带来的新突破。以过去汽车营销成功案例为主简单的论述了那些成功厂家是如何地进行汽车网络营销的，在营销的过程中具体是如何操作以及如何有利的进行汽车网络营销。关键词：汽车网络营销、营销策略、案例借鉴一、绪论 1、引言随着中国经济的巨大发展，汽车市场的高速增长，中国迅速成为巨大的汽车消费市场，各大汽车品牌也都纷纷崛起，汽车消费者拥有了更多的选择性，伴随着的是激烈的竞争力。各个汽车品牌绞尽脑汁，出各种营销招术：价格战、品牌战、服务战、广告战等等，每天战事不断，每次战法不同。汽车市场已经成为汽车厂商竞相展示品牌和实力的舞台。汽车市场营销体系受到巨大的冲击，汽车营销模式发生了深刻的变化。 2、实习单位的基本概况海口江夏德明汽车销售服务有限公司是江铃陆风汽车海南省唯一的一级授权专营店。公司成立于2013年7月21日，海口陆风江夏德明严格按照江铃陆风汽车有限责任公司所采用的国际先进的“汽车销售服务、配件销售、售后服务及信息反馈”四位一体的模式要求建立。拥有陆风标准销售展厅，专业维修服务区，致力于为客户提供国际标准的服务。二、汽车网络营销策略分析 1、汽车网络营销策略的概念

汽车网络营销是汽车企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指汽车企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使汽车企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成汽车企业生产经营的良性循环。 2、汽车网络营销的优势分析 1990年，罗伯特?劳特波恩教授首次提出“整合营销传播”理论(Integrated Marketing Communications)，即4C理论(Customer，Communication，Cost，Convenience)，其核心思想就是以客户需求为中心并全面服务于消费者。该理论要求营销活动以统一的目标和传播形象，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者之间的长期密切的联系。网络营销作为一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式，能够较好地满足4C理论的要求。（1）、面向顾客的需求(Customer needs and wants) 在汽车市场竞争日趋激烈的今天，企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等等顾客需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道，汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求，随着上网人数的急剧增长，网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势，与客户充分讨论客户的个性化需求，从而完成网上定制，以全面满足汽车消费者的个性需要。与此同时，网络技术为汽车企业建立其客户档案，为做好客户关系管理也带来了很大的方便。汽车企业有了这样的基础平台，就可以致力于做好客户信息挖掘，定期或不定期地了解顾客的各类需求信息，从而赢得市场竞争的主动权。（2）、实现与顾客的沟通(Communication with consumer) 汽车消费属于大件消费，虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等，但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业

网络实验室方案

实验二：网络实验室局域网的设计 1、实验内容为新建的网络实验室设计局域网，进行网络实验室的网络需求分析（如80台计算机，每40一个VLAN,每10台pc连接到百兆交换机上，交换机之间互连。VLAN间通讯通过三层交换机，80台计算机共享如下服务如ftp/代理/www服务等。通过三层交换机的上端千兆口连接到网络中心，通过网络中心实现外网的连接）。给出设计方案和2层、3层交换机上的典型配置（如单臂路由、地址划分）。 2、实验原理三层交换机：具有部分路由器功能的交换机，三层交换机的最重要目的是加快大型局域网内部的数据交换，所具有的路由功能也是为这目的服务的，能够做到一次路由，多次转发。对于数据包转发等规律性的过程由硬件高速实现，而象路由信息更新、路由表维护、路由计算、路由确定等功能，由软件实现。三层交换技术就是二层交换技术＋三层转发技术。传统交换技术是在OSI网络标准模型第二层——数据链路层进行操作的，而三层交换技术是在网络模型中的第三层实现了数据包的高速转发，既可实现网络路由功能，又可根据不同网络状况做到最优网络性能。代理服务器：在Internet上指Proxy Server，即代理服务器，它是一个软件，运行于某台计算机上，使用代理服务器的计算机与Internet交换信息时都先将信息发给代理服务器，由其转发，并且将收到的应答回送给该计算机。使用代理服务器的目的有：出于安全考虑或局域网的Internet出口有限等。单臂路由：是将一个物理端口模拟成多个逻辑上的子接口，即在路由器上设置多个逻辑子接口，每个子接口对应于一个VLAN。由于物理路由接口只有一个，各子接口的数据在物理链路上传递要进行标记封装。 4、网络拓扑与详细设计 1、网络拓扑：

转介绍策划方案

转介绍策划方案篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？如果您想，请关注：一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者

三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！您只要找到您的顾客、朋友或者(:转介绍策划方案)同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么：若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所

浅谈网络营销推广的方法以及效应

一、网络营销外包主要包含哪些内容？网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。苏州优淘通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业。网络营销外包内容主要有以下这些： SEM账户托管服务：提供各搜索引擎的开户和托管优化服务，以投资回报率为核心目标的搜索引擎营销全面管理。我们追求的是为客户提供以投资回报率为核心目标的SEM服务。SEM数据分析、SEM转化率、SEM工作内容竞价着陆页设计、关键字出价调整、推广创意的制作。我们提供托管前后的效果数据对比，帮助企业以更低的成本获得更多订单，提升转化率是我们的唯一目标。 SEO网站优化服务：提供专业的网站SEO优化服务，使得客户网站在搜索引擎上有良好的表现。针对网站长期的发展和客户所处领域，进行深度挖掘搜索优化的可能性站内优化、网站内链优化、代码优化外链建设、关键词拓展、关键词排名优化。新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。论坛营销：结合目标客户群体策划热门话题并撰写高质量稿件，通过版主直接设置置顶/加精，将帖子推送至显著位置，吸引人气关注。将论坛内容推荐到论坛首页、栏目首页；增大帖子曝光量和互动量，推广效果佳。微博营销：通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。微信营销：官方微信整体运营策略制定，微信粉丝管理，剔除恶意粉丝及僵尸粉。每月策划微活动一次，每次活动传播覆盖不低于10万粉丝。根据公众号运营情况定期免费提供微信定制推广方案。百度推广：百度推广就是以百度付费推广为主，百度旗下产品推广为辅的网络营销形式，通过百度推广你的产品或者服务，从而给你带来更多得到订单和客户。提醒大家在选择网络营销外包是以互联网为平台，网络营销外包服务商为企业客户量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。对您的网站进行全方位的SEO优化，目的是为了给您的网站带来有效流量，建立人们对您企业品牌的信任，推广您的产品品牌和指定的服务，提升您的销售和业绩，实现您的网络营销目的，所以大家一定对网络营销认真，有一定的态度才行，不然，还是提醒大家做在好的网站也没有用，客户都不知道你的网站怎么对产生交易。

顾客转介绍方案

$您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？ $您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？如果您想，请关注：倩秀国际加盟商下属店开发政策一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想

过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么：若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得2.5%的产品提成。加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。加上每位5千元共1.5万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟的客户您都将从中获得：

汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策

汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策 3.1国内汽车行业网络营销模式一.自身网络站点建设这种网络营销形式是指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。二.搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式三.综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最

网络实训室建设规划方案

计算机网络实训室建设方案一、总体目标在信息化技术飞速普及和发展的今天，社会对信息网络的依赖程度越来越高。社会对计算机网络建设、应用、管理维护人才需求越来越大，同时对网络技术人才要求标准较高，要求同时具备系统的理论知识、扎实熟练的动手能力。我校网络实训室总体的建设目标是打造理实一体化实训室，全面提升我校网络专业人才培养方式，培养出符合社会需要的网络技术人才。拓宽学生就业渠道，打响学校教育品牌。二、明确目标 1.网络实训室能够提供网络专业学生“边做边学”环境。学生在动手实践中加深理论认识，同时提高分析问题、解决问题能力，加强职业素质，包括：开拓精神、团队合作、服务意识、敬业精神等各方面素质的培养。 2.满足专业课程开课的需要，提供网络建设人才、网络管理人才、网络编程人才三个方向的培训内容。实训室提供的实训功能，能够满足《计算机网络基础》、《局域网组建与维护》、《中小型网络搭建与维护》、《企业网搭建》上课的要求。 3.能够成为网络相关专业考证的培训场所和考证场所。 4.能够培养先进的网络专业知识研究环境，提高老师的

专业知识水平，打造出精品课程和精品教材。二、建设内容 1.建设面积：60平米 2.建设方案：拟建设共8个实训组，每组采用六角岛式办公桌，每组配备6台电脑，可供6名学生使用。实训室中有一个核心机柜，放置中心交换机组、防火墙以及必要的服务器等。每个实训组都配备一个小机柜（RACK），用于放置本组的实训设备。每个实训组采用了专业的串行通信设备：访问控制服务器RCMS（机架控制和管理服务器）作为控制中心，统一为学生安排和清除本组RACK实训设备实验内容。每组的RCMS连接到核心交换机，形成整体的网络实训室，由老师统一化进行管理和调配。网络实训室逻辑拓扑如图1所示。从而整个实训室环境方案具有了最强烈的真实感和易操作性。图1 实训中心能够在环境发生改变（如人员的大规模增加、需要进行大型项目的实验等）的情况下进行设备或模块的组合与增加，保证实训的教学质量。如图2所示：图2 3.具备实验的功能包括：交换实验——交换机基本配置、交换机堆叠、利用TFTP

转介绍方案

转介绍招生方案一、活动主题：《感谢有你，一路陪伴--周年庆感恩回馈》二、招生目标 1、每个校区完成100名学生就读入门课程； 2、活动实现业绩20万、秋季实现业绩10万。三、招生时间节点 1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备、教师培训时间，请各校区负责人于6月6日准时到达总校参加培训； 2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施；四、活动流程 1、资料准备：宣传横幅、宣传海报、自制转介绍卡、转介绍荣誉展板（1）活动宣传海报在本学校门口、进门前台展示，各校区根据自己校区情况设定

（2）宣传横幅宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。（3）转介绍卡转介绍卡正面（即下图左边）为新生信息填写项，转介绍卡背面（即下图右边）为老生信息填写项

（4）转介绍荣誉展板每一个成功转介绍的老生学生，我们需要将他们的名字以及他们转介绍的数量公布在转介绍荣誉展板上，摆放在学校进门前台咨询处或者贴在进门显眼的墙上目的：转介绍活动公开透明化，刺激鼓励其他还在犹豫或转介绍少的家长/学生更多的加入（5）微信营销每一个转介绍的老生，以及转介绍过来的新生，转介绍成功后，在学校合影墙处拍照留念（由学校的老师拍照，拍12张）提醒学生家长发朋友圈，能够吸引更多的家长朋友。朋友圈软文编辑：我在乐易教育，我为乐意教育代言

五、活动细节 1.活动信息登记表每一个转介绍成功的老生新生都要登记下面的信息表 2.特殊问题解决对策：被介绍的新生家长，学了一周要退费，怎么处理？老生家长得到的优惠，还可以再要回来吗？答：新生家长学了一周，扣除一周产生的学费，剩余部分退还给家长；老生家长得到的优惠，不可以再要回来。注意事项：每一个老生只能发5张转介绍卡乐易教育 2015年5月23日

汽车品牌网络推广方案

以大陆的上海国际车展为例，可以采用实体车展开幕前造势，开幕后线上线下同步进行，实体车展结束后线上收集信息的模式，扩大宣传，增强互动性。车展前主要目的在于扩大影响力，可以借鉴世博会时的网上世博会的的经验，提前对参展方，新车型，主要品牌的介绍，车展的亮点，展区的布置，车模的信息进行提前的曝光，同主要汽车门户网站开展合作，及时发布最新动态及相关信息。将经典车型、概念车型进行全方位全角度的展示，进行虚拟试驾，在动态的过程中展现汽车的主要性能特征，给用户以精致化的体验。进行初步的网络调查，针对用户群征集对车展的期待和意见，以完善方案，实现以目标消费群的精细化设计。汽车社交网络网络营销微博中的营销案例：本届上海车展，以选拔大学生注册记者途径，联合腾讯微博，开展了“一起看车展的微博网络。平台分析：新浪微博，腾讯微博等微博平台中大学生是一个极富有创造力和活力的活跃用户群，根据《大学生》的调查显示，95%的大学生为微博使用者，因而大学生群体的传播性强，受众广泛，可以达到宣传的规模化效益。具体实施：1、结合上海国际车展经验，可以继续开展类似于“XX 车展注册大学生选拔活动，吸取大学生微博用户群的规模宣传。 2、创新采用“我来做设计的活动，请目标消费群体和大学生传播群体设计属于自己的概念车型，并结合网络投票，与专家面对面点

评等方式激发参与热情。 3、转发有奖的激励机制，吸引更多用户的关注度与参与热情。人人网、开心网中的营销平台分析：都市白领、大学生为主要用户群的社交空间型网络，主要作用在于其娱乐性和分享性，开心网凭借“偷菜走红，故推销应注意其娱乐化方向。具体实施：1、游戏设计开发是环节中的重头戏，开发乐趣性强，操作简单的小游戏，结合起具体车型的推广，尤其是汽车品牌的标识系统设计，增加目标消费群的品牌意识，实现汽车宣传营销的目的。 2、在社交网络的虚拟礼物平台上下功夫，虚拟礼物的品牌化，同实际生活相结合。视频分享类（土豆、优酷），其他有特定群体（豆瓣）中的营销平台分析：视频分享的平台在在大电影的时代之后，日益偏向于简短精悍的小制作，针对特定的观众群体，比如《老男孩》，观众群体主要体验在于通过付出比较少的时间成本和经济成本，达到最大的娱乐体验。具体实施：1、举办以“车为主题的小-电-影征集，首先是通过比赛的效应达到一定程度的宣传，使更多的人参与进来，其次是精品作品的分享带来的更为广泛的宣传效果。 2、增强互动性，视频播放前简短的互动广告，走出传统广告的模式。汽车在传统门户网站中的营销（新浪、网易等）平台分析：此类门户网站中的用户大多数具备一定的购买力，多为社会中工作的中间

网络实验室建设方案

目录一、网络实验室建设背景 (3) 二、大学网络实验室需求分析 (5) 2.1开放的实验设施平台 (5) 2.2有效的实验平台管理和实验业务管理 (5) 2.3丰富、清晰的培训教材 (5) 2.4师资培训新技术交流 (5) 2.5权威认证培训 (6) 2.6技术服务保障 (6) 三、H3C网络实验室解决方案 (7) 3.1.网络基础架构 (7) 3.2.网络安全 (7) 3.3.WLAN无线通讯系统 (9) 3.4.IP存储 (10) 3.5IP-监控 (11) 四、H3C实验室管理方案 (13) 4.1实验平台管理 (13) 4.2智能的实验过程管理 (15) 4.3严格的学员实验行为管理 (16) 4.4灵活的学员管理模式 (17) 4.5强大的实验结果和实验成绩管理 (17) 4.6先进的网络教学管理模式 (18) 4.7完备的网络实验教材 (18) 4.8远程开放实验室 (19) 五、H3C网络实验室的相关服务 (20) 5.1实验教材 (20) 5.2师资培训 (24) 5.3新技术、新应用定期交流 (25) 5.4实验室设备维护服务 (25) 5.5共建华三授权培训中心 (27) 六、H3C网络实验室方案优势 (29) 6.1.涵盖IP所有技术领域的网络技术实训方案 (29) 6.2.市场、品牌优势 (29) 6.3.完善的培训认证体系 (30) 七、应用案例 (32) 7.1.北京信息管理学校网络实验室 (32) 7.2.上海科技管理学校专业存储实验室 (32) 7.3.网络实训室用户名单 (33) 7.4.网络学院及网络实验室用户名单 (33)

转介绍提成方案

学员转介绍提成方案如果是转介绍招生提成方案，一般老师的的设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，据调查统计一般的提成比例都设置在5 00左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例；而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠送为主，不过转介绍的提成设置，具体还要从教育机构的实际情况出发去设定。转介绍时机： 1、当学员已经确定来这里学习，刚刚交过费用，趁热打铁！ 2、当与学员沟通愉快，学员思想放松对谈话或个人表示感谢或赞赏之时！ 3、当课程和授课方式得到客户认可之时，就可以向学员提出转介绍要求！转介绍话述: 感谢你对我们工作的认可，想你这样的渴望学习的朋友和同学应该不少，如果有还在抉择犹豫中，有请你帮我做引荐，这样可以和朋友/同学相约成长。转介绍操作中的注意事项 1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。 2、要让学员对课程和教学服务的价值有更多的了解。 3、设定转介绍利益方案，让学员真实感受到回馈。 4、不要轻视任何一个学员的影响力，并坚信转介绍是学员理所当然的。不同类型的学员对应策略(在校生不适用以下策略) 毕业后学员跟踪：

学员档案：姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。保持联系：比如生日，送上一句生日祝福。公司有活动邀请参加。让他感觉到受到了尊重。持续跟踪：生活状态，工作状态等持续跟踪。（1）第一种：不要任何好处，就给你转介绍这种人很喜欢表现自己，喜欢荣誉，那就抓住每次让他表现的机会，比如班委，组织活动，项目评审主讲，就是让他尽兴。但这种很忘我的学员是很少的，你如果遇到这种学员就太幸运了，这就是所谓的黄金学员。（2）第二种：很现实，要金钱上的好处很直接的跟他谈好处就行了，满足他的条件。就怕不主动提出条件。（3）第三种：既不要荣誉也不要金钱这种学员只要你维持好关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。（4）第四种：什么要求都没有，单纯和你交朋友不要把他当客户，要把他当朋友。当他偶遇到机会的时候，他会给你说。转介绍费用结算时间为：学员全部费用缴纳完毕后，立即结算。在校生转介绍需要报备，报备期如有其他，比如市场参与，正常结算。在校生转介绍以学员积分为主，500分为起点，多增加一人增加30 0分，依次累加。封顶为个人全部学费。方案2：奖励等价物品，比如笔记本，ipad，旅游券，等等。方案3：奖励转嫁，比如奖励物品或奖金转嫁到父母，亲友身上。非在校生转介绍，主要以奖金为主，700元起步，多增加一人增加500元，依次累加。封顶10000元。方案2：奖励等价物品，比如笔记本，ipad，旅游券，餐饮券等等。

汽车轿车广场推广方案

汽车轿车广场推广方案一、项目背景 1、实施项目单位的性质奥迪中国奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。建立于1988年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。罗德公共关系有限公司罗德公共关系有限公司全球性公关公司，总部设于纽约。罗德公关有限公司拥有50多年历史，是世界第二大独立经营的公关公司。营业额超过5,000万美元，在世界各地拥有800 多名员工。其全球范围经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。罗德亚洲公司创建于1989年,在中国业务发展已12 年时间，在北京、上海、和香港设有办事处，代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动，具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。12 年来罗德公司与全国各地的媒体建立了密切关系，具有非常强的媒体控制力。该公司聘用中国雇员作为主要业务骨干。XX年，盖洛普中国咨询公司所做的调查与评选中，罗德公司被评为中国汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。目前在汽车行业内主要汽车客户是奥迪中国、一汽-大众奥迪。 2、面临的挑战和机遇奥迪a8轿车是奥迪公司计划XX年向中国市场推出的三款产品之一。在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。奥迪a8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰s级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。audi、 merceds-benz、bmw、volvo等国际知名品牌分割豪华车市场。值得注意的是，在豪华轿车市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。尽管奥迪公司制订的a8轿车的销售指标并不大(第一年为500辆)，

网络安全攻防实验室实施方案

网络安全攻防实验室建设方案 XXXX信息科学与工程学院 2020/2/28

目录第一章网络安全人才需求 (3) 1.1网络安全现状 (3) 1.2国家正式颁布五级安全等级保护制度 (3) 1.3网络安全技术人才需求猛增 (4) 第二章网络安全技术教学存在的问题 (4) 2.1网络安全实验室的建设误区 (4) 2.2缺乏网络安全的师资力量 (4) 2.3缺乏实用性强的安全教材 (5) 第三章安全攻防实验室特点 (5) 3.1安全攻防实验室简介 (5) 第四章安全攻防实验室方案 (6) 4.1安全攻防实验室设备选型 (6) 4.1.1 传统安全设备 (6) 4.1.2 安全沙盒——使实验室具有攻防教学功能的独特产品 (6) 4.2安全攻防实验室拓扑图 (8) 4.3安全攻防实验室课程体系 (9) 4.3.1 初级DCNSA网络安全管理员课程 (9) 4.3.2 中级DCNSE网络安全工程师课程 (10) 4.4高级安全攻防实验室实验项目 (12) 4.4.1基本实验 (12) 4.4.1扩展实验 (14) 第七章网络实验室布局设计 (25) 7.1 实验室布局平面图 (25) 7.2 实验室布局效果图 (25) 7.3 机柜摆放位置的选择 (26)

第一章网络安全人才需求 1.1网络安全现状信息技术飞速发展，各行各业对信息系统的依赖程度越来越高，建立持续、稳定、安全的网络是保障用户业务发展的前提。近年来，安全问题却日益严重：病毒、木马、黑客攻击、网络钓鱼、DDOS 等安全威胁层出不穷，而且技术越来越复杂，病毒、木马及黑客技术等融合造成了网络安全的巨大危机。用户都已经认识到了安全的重要性。纷纷采用防火墙、加密、身份认证、访问控制，备份等保护手段来保护信息系统的安全。但是网络安全的技术支持以及安全管理人才极度缺乏。 1.2国家正式颁布五级安全等级保护制度 2007年7月24日，公安部、国家保密局、国家密码管理局、国务院信息工作办公室正式上线颁布了信息安全等级保护规定，信息安全等级保护管理办法及实施指南，颁布了《信息安全等级保护管理办法》、《信息系统安全等级保护定级指南》、《信息安全技术信息系统安全等级保护实施指南》、《信息安全技术信息系统安全等级保护基本要求》等办法。办法明确规定，信息系统的安全保护等级分为五级，不同等级的信息系统应具备的基本安全保护能力如下：第一级安全保护能力：应能够防护系统免受来自个人的、拥有很少资源的威胁源发起的恶意攻击、一般的自然灾难、以及其他相当危害程度的威胁所造成的关键资源损害，在系统遭到损害后，能够恢复部分功能。第二级安全保护能力：应能够防护系统免受来自外部小型组织的、拥有少量资源的威胁源发起的恶意攻击、一般的自然灾难、以及其他相当危害程度的威胁所造成的重要资源损害，能够发现重要的安全漏洞和安全事件，在系统遭到损害后，能够在一段时间内恢复部分功能。第三级安全保护能力：应能够在统一安全策略下防护系统免受来自外部有组织的团体、拥有较为丰富资源的威胁源发起的恶意攻击、较为严重的自然灾难、以及其他相当危害程度的威胁所造成的主要资源损害，能够发现安全漏洞和安全事件，在系统遭到损害后，能够较快恢复绝大部分功能。第四级安全保护能力：应能够在统一安全策略下防护系统免受来自国家级别的、敌对组织的、拥有丰富资源的威胁源发起的恶意攻击、严重的自然灾难、以及其他相当危害程度

转介绍活动方案

转介绍活动方案篇一：顾客转介绍方案 $您想多挣钱么？ $您想无限发展么？ $您想还在为营业额不能快速增长发愁么？ $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么？ $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么？ $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么？$您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么？如果您想，请关注：一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。二、参加活动对象： ?倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ?有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者

三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多？因为你害怕客户会流失？现在不用担心了！因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润！您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么：若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得：每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客

汽车网络营销方案

汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。一、完美网站的服务系统服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，

共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。二、树立专业步队网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。三、充沛利用有效资源一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展

转介绍活动方案

转介绍活动方案(参考）转介绍活动方案篇一: 顾客转介绍方案您想多挣钱么, 您想无限发展么, 您想还在为营业额不能快速增长发愁么, 您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, 您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, 您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, 您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注: 一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。二、参加活动对象: 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么:

若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6 个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得 2.5%的产品提成。加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。加上每位5千元共 1.5 万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟的客户您都将从中获得: 第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品提成。加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是7201X元。加上从第7开始后面的4客户共 2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。按照每年介绍3位客户来结算，这3年单靠转介绍就可以获得173400的收入 173400元，难道引不起您的重视吗，您不放在眼里吗, 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1年在这方面的收入就可能有20余万。篇二:

浅析汽车营销模式中网络销售模式

浅析汽车营销模式中网络销售模式摘要:通过互联网,几乎可以购买到任何消费品,汽车网购也被人们看作是一种可能。网店模式被看作未来汽车营销模式的创新,它不仅让消费者能以低廉的价格购买到汽车,给买车提供更大的便利;也能够减少目前4s模式对于土地资源的浪费。本文主要探讨了网上4s店在汽车营销模式中的应用。关键词:汽车营销模式网络销售网络营销形式 1 研究背景网上4s店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台,它通过模拟线下售车的全过程,让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程,突破了时间和空间的限制,轻松便捷地完成选车购车的全过程,同时还可享受各种线下4s店没有的特别优惠。目前京城的汽车4s店当中,基本上都有类似的网络销售团队,负责4s店网络销售资源的拓展,这些网络销售人员通过给网上潜在客户提供周到专业的咨询服务,预约潜在消费客户到店买车。 2 网络销售模式优势所在与传统的汽车营销模式相比,网上4s店的最大优势在于整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术,特别是网络独具的3d功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平台。网上4s店发挥自身整合优势,3d画面和立体三维图像不仅带给受众全然一新的感受,同时视觉效果更加立体、直观,更是带给用户一种身临现场的感受。

网上4s店的展厅通过发挥3d技术的优势,让汽车多维度展现在受众面前,更为直观感受车的整体外观、车体结构和乘坐空间,使品牌得到全面展示。 3 汽车网络营销状况分析网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。私人家庭购车已成为一种潮流和趋势,汽车排量在1.3至2.3升、价格在12至20万元之间的高性能、新款式轿车将成为他们选择的目标。对于汽车消费者,网上购车平台将提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。通过网上购车平台,网友可查询指定车型所有经销商的信息(价格、促销措施、促销价值)、最新车市活动,并可在网上提交购车意向。如今对于汽车最令爱车者关注的往往不是出现了什么新的车型,而是又获得了新的信息高速公路,通过互联网了解汽车行情。通过互联网不仅节省了时间和金钱,而且为汽车销售商创造了更大的商机。在当今这个时代,网络媒体将建立起一个以个人为中心、点对点的信息运作平台,个性化服务、个性化阅读成为大势所趋。汽车网络媒体一旦建立起点对点的汽车信息交互系统,将更具行业指向性、地域指向性、人群指向性和个人指向性。汽车品牌通过这样一个系统就可以打动一个地方商家,开拓一方市

网络实验室建设项目方案

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上海鹏越惊虹技术有限公司网络实验室项目网络实施方案 Version 1.0 文档属性

文档变更过程

概述 1.1文档目的撰写此文的主要目的是为了保障“上海鹏越惊虹技术有限公司网络实验室项目”的顺利实施，根据上海鹏越惊虹技术有限公司网络建设需求，制定出网络实验室的实施规范和方法。在实际实施工作前，将所有实施步骤、方法和各方需完成的任务明确。 1.2文档适用人员本文档资料主要面向负责“上海鹏越惊虹技术有限公司网络实验室项目”的设计和实施的上海鹏越惊虹技术有限公司的网络技术人员，管理人员；以便通过参考本文档资料顺利完成上海鹏越惊虹技术有限公司网络实验室项目。 1.3文档内容范围本文档内容基于Cisco 3825、Cisco 3845、Cisco 6506、Cisco 3750、Cisco3560、Netscreen ISG1000、NS208、F5等产品，涵盖了此次上海鹏越惊虹网络实验室（灾备）项目路由、交换安全、网管相关工程内容的工程实施设计方案：

1.3.1实施原则实施步骤的完整性，对于每一个实施步骤各方所需要执行的动作有明确的规定，有精确的时间顺序安排，对每一个动作有详细的操作步骤，对每一个执行的动作都有相应的检查是否完成的步骤，达到任何一个只要具有实际实施经验的工程师都能按实施方案完成执行动作。详细描述实施方案的风险和局限性，明确使用实施方案所应承担的风险和将导致的后果。在实施前需要各参与单位和人员最终确认实施方案的正确性、明确各方所执行的动作和担负的责任。对于检查实施方案的每一个阶段是否达到方案要求，需要有每一阶段的测试内容，明确那些测试在指定时间点不能完成或完成后测试结果不正确的情况下需要采用网络回退方案，不再执行实施方案的下一个执行动作或不进入下一个实施阶段。