企业为什么要走向全球化？

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企业为什么要走向全球化？

作者：罗恩·阿什肯纳斯戴维·尤里奇托德·吉克史蒂夫·克尔

来源：《销售与管理》2016年第04期

追求全球化的根本原因，或许不会像追求打破垂直、水平和外部边界的根本原因那样明显。尽管放松后面这三类边界无疑将有助于组织利用速度、灵活性、整合以及创新等新成功因素，但从表面上来看，攻击全球性边界对那些在国内市场上成功的企业来说似乎并不重要。

然而，全球影响力正在成为一个新的企业标准，放松全球性边界将成为对21世纪成功组织的必然要求。据联合国贸易和发展会议（United Nations Conference on Trade and Development， UNCTD）指出，在世界上最富有的14个国家里，已经发起创立了24 000多家跨国企业。在这些跨国企业当中，有些是在探索新的市场，有些是在利用新的跨境贸易协定，有些是在开发新的技术，有些则是在寻找更低廉的劳动力或新的资本来源。

竞争生存

为了在一个充满竞争的世界里生存下去，这或许是追求全球化最有说服力的一个理由。生存往往要求降低成本和增加利润——这可能意味着通过在劳动力资源丰富的国家设立工厂，来找到更便宜的劳动力。然而，这个问题已经不再像过去那样明确了。几十年来，全球化已经在很大程度上影响了在韩国、中国台湾地区、马来西亚和泰国，以及寻找廉价劳动力的北美、欧洲和日本的企业。然后，那些国家的薪酬水平开始上涨，引发了一个意想不到的转变。在20

世纪90年代中期，大量的韩国和中国台湾地区的企业开始在英国设厂，因为预计英国的薪酬增长将会慢于韩国。

竞争生存的另一个方面是对更大的规模经济的追求。例如，一家在几年前盈亏平衡产量是100万件的制造商，现在很可能要面对两三倍的盈亏平衡产量，以补偿这些年来的研究、设计以及设备添置等成本。同时，当一个企业经营较少的工厂、从较少的供应商那里采购并减少重复购置时，生产标准化能够带来20%～30%的节约。因此，全球化可以赋予企业降低成本、尽早达到盈亏平衡以及增加利润的优势。

全球化甚至能够帮助某些企业应对无法靠标准或通用的产品来满足的本地偏好。这样的企业必须工作在很多区域，必须要创造或改造出新的产品，以迎合每个文化区域中特定的顾客喜好。它们损失了一定的规模经济，但它们得到了在一个标准产品不受欢迎的市场中竞争的能力。例如，日本企业巨头松下电器（Matsushita）在欧洲设立了微波炉事业部，以求更加贴近它在欧洲的顾客群。这一举动使松下电器能够发现不同的欧洲人在口味上的差别，比如英国人喜欢吃肉上面爽脆的猪油渣，所以你就需要为他们的微波炉装上一个强力的加热元件；德国人喜欢吃煮得老一点儿的土豆，而英国人则喜欢吃几乎生脆的，所以你就必须有差别地设计功率调节器。