浅议民营企业发展战略
浅议民营企业发展战略
——以甘肃中贸国际商务投资有限责任公司为例
李波
凡事预则立，不预则废。
企业如果没有战略管理，它必将是个即将消失的企业。
企业如果忽略战略管理，它必将是个滞速发展的企业。
世界经济发展实践表明：民营企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，民营都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，民营企业的发展更具有重要的意义。但是应该看到，在我国民营企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为使民营企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要做好民
企的战略管理。
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
甘肃中贸国际商务投资有限责任公司成立于2005年，总资产1.2亿元，全公司现有员工300多人。下设陇西波通药业有限公司、陇西金波商务有限公司、甘肃鸿翔蓝孔雀高科技农业开发有限公司、甘肃鸿丰农业科技开发有限公司、甘肃宏博钢材有限公司及甘肃博跃老年康体开发有限公司等6家全资子公司和控股公司。
公司自主完成和合作完成多项科研项目，并拥有多项科研项目的自主产权。2008年公司实现销售收入3000多万元，连续几年被中国农业银行甘肃省分行评为AA+级信用企业。是一家集中草药材加工、仓储与购销、宾馆服务、高科技农业产业、养殖业、建材销售与物流、旅游观光、老年康体与养颐等产业为一体的综合性投资管理股份制公司。为了公司在未来更大的发展，必须制定企业发展战略。
一、战略目标：
民营企业发展的战略目标就是对民营企业的战略定位，这种定位既要成为民营企业的追求目标，起到引导我国民营企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动民营企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。
企业发展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业发展战略的实质核心。
作为处于甘肃这样欠发达地区的甘肃中贸国际商务投资有限责任公司来说，最大的劣势是区位劣势，最大的瓶颈是资源和资金。但随着国家加大投资将迎来新一轮发展期，这是当前公司面临最大的机遇。抓发展，前提是抓机遇。机遇是企业发展最宝贵的资源，是跨越发展最重要的资本。在激烈竞争中，谁能把握机遇，谁就能抢占先机。近年来，甘肃中贸公司在发展上取得了长足的进步，实力明显增强，区域竞争力有了显著的提高。但就当前而言，其仍处于投资期，各项经济指标仍处于负增长。要解决这些问题，必须抢抓机遇，立足自身实际和优势，培育和壮大特色主导产业，尽快构建战略产业支撑体系，
不断加快产业结构调整和发展方式转变，在加快发展中实现科学发展。
二、战略规划：
首先要强化三种意识，即：强化市场意识；强化创新意识；强化忧患意识。其次，要实施三大战略，即：人才战略，也就是说及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训；市场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场，开发国内市场；科技开发战略，要提高科技含量，提高工作效率。第三，要做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展；搞好市场开发，拓展生存空间；准确地给企业定位，给产品定位；加强团队建设，提高员工队伍整体素质。第四，要实现两大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育一流队伍。
三、战略基础：
企业的总的核心能力构成企业的战略基础，核心竞争力是指与各项业务相关的一整套复杂的资源和能力，是提供长期竞争优势基础的一组技能、技术、知识、管理、文化等的集合体。
一方面，把核心产品和主导产业做大做强，集中力量把企业培育成有较高知名度、具有核心优势、处于市场领导者地位、充分享受核心产品规模效益的企业，把握好多元化经营的时机。为多元化经营聚集足够的实力。另一方面，管理要跟上多元化步伐。民营企业应加强高层管理人员能力的提升和科学管理机制的建立，重视企业战略规划与管理，塑造企业共同的价值观和企业文化，为实施多元化经营打下扎实的基础。
解放思想，新时代的竞争是思想的竞争，思想解放的程度，往往决定着经济发展的速度。对甘肃这样一个欠发达地区来说，解放思想往往比拥有资金、资源、技术和人才更为迫切和重要。只有思想的大解放、观念的大更新，才能促进企业的大进步、大发展。因此，企业要坚定打造“大平台”的信念，走多元化发展的道路，不断增强企业经济实力。也就是说必须拓展产业发展空间，打造多元化发展的“大平台”，真正建成企业经济新的增长极和隆起带。
在发展旅游方面，甘肃中贸公司下属分公司要坚定打造“精品区”的理念。旅游优势是嘉峪关的最大的优势，也是嘉峪关潜力最大的产业。要按照做大嘉峪关大景区、做精旅游小景点、做好生态新亮点的要求，以甘肃推动旅游产业发展为契机，努力做好景区设计、区间道路建设等工作，迎接旅游大潮
的到来。
在发展高科技特色农牧业中应坚持“大民生”的信念。始终把基地建设作为企业的立业之本，着重通过加快推进新型工业化、农业产业化来加速构建增强企业竞争力的长效机制。
打破常规，就是要树立强烈的跨越发展意识，在更高水平和更高层次上瞄准大目标、寻求大跨越，努力追赶发达地区的发展步伐。在资金、人才等制约发展的关键环节上，敢于拿出独出心裁、高人一筹的招法，靠创新突破制约，靠变通独辟蹊径。在提高效率上要拿出超常的作风，雷厉风行，以只争朝夕的精神，加速企业发展。要认真研究、用足用好上级政策，最大限度地挖掘政策空间，争取省、市最大限度的支持。
干事创业，把企业的要求转化为谋划发展的正确思路、领导发展的实际能力、促进发展的政策措施。企业发展速度的加快必将产生诸多困难和问题，要按照“事有专管之人、人有专管之责、时有限定之期”的要求，善于运用统筹的思想和战略思维，创新思路，创新举措，破解企业发展难题，教育引导职工理顺情绪、化解怨气、凝聚人心，多渠道、多手段地有效推动各项工作落实。
四、战略保障：
针对经营工作中发现的问题，甘肃中贸公司大刀阔斧地进行了修正，不断优化管理流程，提高运营效率，严格要求职工，制定了工作程序。进行宏观指导和过程监控，增强了干部和工作人员的责任意识和敬业精神，提高了公司效益。
在工作中根据自身不同阶段的需要，不断推出新的管理制度来规范员工工作行为和经营行为，强化责任心和对企业的忠诚度教育，确保了团队的健康发展。
为强化财务管理，加强了财务数据的及时性、准确率，提升了办公自动化水平。同时，规范档案管理工作，确保、促进档案工作为公司各项工作服务。目前甘肃中贸公司的档案管理工作已日趋规范与完善，不仅使公司各部门的信息资料查询更为方便快捷，同时，也大大促进了企业经济效益的不断提高。
此外，要重视管理创新，缔造学习型组织。现在各个行业比实力、比智力已达到白热化。要想独占鳌头，靠的就是创新力。甘肃中贸公司长久以来一直发场“创新企业文化，引领商务未来”的企业理念。长期坚持“立事先立人，成事必成人”的用人理念。建立以人为本、以绩效为基础的企业文化和考核制度，对表现突出的员工不仅委以重任，更要悉心、耐心、长
期培养，不断予以精神和物质激励，是企业战胜对手、永葆成功的重要因素。人才是企业永恒的核心竞争力。拥有一批优秀的管理人才，企业才能在激烈的商战中基业常青。
五、战略决策：
企业的领军人物是企业的人力资源总监。企业的职业发展规划、激励机制、培训体系，都与企业的第一把手的理念、视野、风格、品质和性格有关。企业的领袖影响他人，激励他人，使众人能够团结一致向组织目标进军。一位受到下属信任和追随的企业领导者必然会在以下几个方面表现优秀的品质：第一，诚实、正直的品德和性格；第二，优质的决策和明晰的判断能力；第三，表里如一，说话算数，得到下属的信赖；第四，保持开放的心态，倡导开放的企业文化，鼓励员工交流、分享；第五，要求下属忠诚的同时，也对下属保护、忠诚，出现问题之后主动承担责任。
领导要善于分权，分权是延长权力之手的基本方法。善于分权者，善于领导。高层领导最为重要的是优化企业文化，确立发展战略。我们有些企业领导不放权，事必躬亲，什么都要自己来。有不少民营企业经营者以所谓的“一枝笔”为借口，
整天忙着签字报销，而无时间考虑企业的发展战略。领导繁忙，也就没有时间去学习，“水桶底”效应进一步加强，产生连锁反应，从而制约了民营企业“做大做强”。
现代经济生活的发展，已经远远超过一个人的经验和能力所能控制的范围，必须建立良好的信息搜集、整理、分析、报告体制，以保证决策的灵敏性、准确性。在进行重大决策时，应该共同讨论，各展所长，形成科学决策。现在很多企业反过来形成了厂长、经理一言堂，主观臆断，独断专行的怪胎，在少数民营企业犹其突出，往往造成了一言兴“国”，一言亡“国”，最高管理者一个盲目决策，最后有可能不仅葬送了企业，也葬送了最高管理者本人。著名的沈阳飞龙集团姜伟因决策失误而痛陈“二十大失误”，巨人集团史玉柱也因随意决策兴建“第一高楼”差点破产，可见建立科学的战略决策体制已经是刻不容缓。
六、战略执行：
任何正确决策必须通过准确有效的执行，才能予以贯彻。很多中国企业家有着极其敏锐的商业直觉，所谓的战略也由此产生，往往缺乏完整、科学的战略制定和评估体系来支撑，其
导致的结果就是：整个团队要么盲从于企业家，要么因为对战略缺乏认知而信心不足。
企业家再强，也不可能替代整个团队。康雁认为，最致命的问题是：“个人主导的战略一旦选择错误，这中间是没有人来刹车的，结果可能是一招错满盘输，如果有完整的战略执行体系，过程中就会不断地去评估和修正。”
企业的战略执行力应该与它制度体系的完善程度、执行机制的落实程度还有监督体制相结合。高层领导应带头执行，保证制度的有效性。还有应该创造一个制度管理的企业文化环境。
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，要始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展重中之重的位置。坚持请进来和派出去相结合，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。同时，要教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。在2009年甘肃中贸公司开展的“评头论足看自己”专题讨论活动，组织员工以自画像的方式，对照周边地区，进行企业与企业、人与人之间的思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别要找出在思维方式、思想观念、行为习惯等方面的缺陷和差距。通过专题讨论要在思想观念上形成三种意识：一是树立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。二是树立创新意识，按照市场经济规律的要求，创新发
展思路，创新运行机制，创新发展环境，要把精力用在实干上。三是强化人才观念，要克服求全责备、忌贤妒能和狭隘思想，努力营造尊重人才、爱护人才、使用人才和让人才脱颖而出的良好氛围。
同时，要继续加强企业文化的建设工作，要进一步健全和完善适应企业情况的各项管理制度；要继续“创建学习型企业”活动，既学理论更学技术；要继续强化培训，根据不同岗位，不同层面有针对性的，本着受益、得用的原则，达到培训的目的；要架起员工与公司领导沟通的桥梁，推行人性化管理。总之，必须建立起“以人为本，全面育人，志在一流”的企业文化。要围绕经营管理工作，开展好各种教育活动，培养员工共同的价值观，把经营和管理的难点作为教育的重点，使企业逐步走上和谐健康的发展之路。