文案调查法分析案例

文案调查法

一．确定问题

恒大房地产经营状况

二．拟定假设

假设恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也

按照原速度增长。通过收集各种市场动态资料并加以分析对比，对恒大地产近几年的营业额情况，以观察市场发展方向。三．前置准备

搜集恒大地产相关信息。

四．搜集资料

收集恒大地产各个市场的动态资料，通过新浪财经上查询并搜

集所需资料，搜集近八年的数据进行分析：

五．分析资料

通过Eviews分析数据

预测模型为：

Z = 0.000284054272878 + 0.999999230559*Y + 1.00000033977*X

其中，Z—营业收入

Y—营业利润

Z—营业成本

从上述结果可以看出，检验值P<0.05，R值，F值较大，说明检验通过，他们之间存在着关系。

六．归纳资料

第二项拟定假设成立，恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也按照原速度增长。因为2014年比2013年的增长速度为15.1%。可以得出2015年恒大地产的营业收入预测值：

111398.11*（1+15.1%）=128219.2（百万元）

《市场调查》文案调查

《市场调查》：第三章文案调查 中国营销传播网，2001-12-11，作者:，访问人数: 1332 一、文案市场调查之意义 在市场调查中，依调查资料来源及资料搜集方法来分，可为（１）文案市场调查（Desk reserach）及（２）实地市场调查（Fields reserach）两类。 文案市场调查，乃市场调查执行人员充分了解「企业实行市场调查目的」之后，搜集「企业内部既有档案资料」及「企业外部各种相关文书档案研究报告及公布报告资料」，加以整理，衔接，调整及融会之后，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提供「相关市场调查报告及市场行销建议」，以供企业相关人士决策之参考信息。故一份出色文案市场调查执告，其效果将不亚于「实地调查之市场报告」。 成功文案市场调查报告端赖市场调查人员的： ·「对所调查行业之市场行销有所认识」及「掌握市场问题关键点能力」 ·「广泛搜集，整理及有效分析所需资料之能力」 ·「明确市场概念」及「系统观念」，得悉并披露信息中所隐含之意义及衍生之新机会。（以下简称文案调查） ·「擅于表达事实之能力」，包括口头表达及书面表达。 ·熟悉，耐心与细心于「资料内容分析」（Content Analysis ）。

「资料内容分析」就是平日勤于收集各种相关资料并加以系统研究分析，以「归纳法」及「演译法」，得到各种有关结论。美国中情局曾利用此法收集德国各地报纸，研究德国纳粹情况。作者就是利用收集报纸的报导资料为整理出一份市场同业竞争资料，作为公司拟定竞争策略的主要参考资料。 文案调查之资料来源，可分为： Ａ企业内部档案，诸如企业各项财务报告，销售记录，业务员访问报告，企业平日剪报，同业资料卷宗，照片及影片等等。此类资料之深入研究，将有助于市场行销问题之发掘和营业成果之衡量评估。 Ｂ外部机构调查资料，诸如政府机构之统计调查报告；金融机构之金融相关资料；学术研究机构或民间机构发表之市场调查报告。 Ｃ外部刊物及索引类资料，如工商名录，外贸协会之贸易机会等。 Ｄ专业书籍及杂志 二、文案调查之功用 文案市场调查报告之制作，提供市场信息，以供企业： ·拟定未来市场行销策略参考。 ·洞悉行销活动得失利弊及改进建议。 ·市场发展趋势及市场新契机提示。 ·为未来实地市场调查奠定基础。

200个房地产经典策划案例

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示例：第3章 文案调研法

第五篇专题调研1

第十三章竞争者调研 【学习目标】 通过本章的学习，了解文案调研法的涵义、特点；理解文案调研法的功能和作用，熟知文案调研法的来源、类型；了解文案调研法的评估标准，对文案调研法形成全面、正确的认识，为本课程的学习奠定基础。 第一节文案调研法涵义和特点 一、文案调研法的涵义 文案调研法又叫文献调研法、资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。桌面调查法及室内调研法等，是一种获取二手资料的调查研究方法，即根据一定的研究目的，通过对收集到的、与调查课题相关的各种信息和情报资料等，进行分析、研究获得调研成果的一种调研方法。 企业在经营过程中常常需要了解市场行情、国民经济发展情况等信息，这些信息很难从消费者那里得到，文案调研法能很好帮助企业获取这方面的信息。所以文案调研法也是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对已有的文献资料通过整理、综合、分析等手段，最终达到研究目的，它是一种间接的非介入式的市场调查方法。 二、文案调研法的特点0 调查必须选用科学的方法，调查方法选择恰当与否，对调查结果影响甚大。各种调查方法都有利有弊，只有了解各种方法，才能正确选择和应用。与实地调查相比，文案调查是收集已经加工过的二手资料，而不是对原始资料的搜集；文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为收集种文献资料；文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，即侧重于收集反映市场变化趋势的历史及现实资料。具体有以下几个方面： 1．有助于研究人员选定课题 使研究建立在科学的基础上研究工作以从假说所期待的或所预料的相互关系开始，这些预期的关系，由观念和概念转换为收集资料的程序来检验，然后再以这些资料为依据的研究结果和发现转变为新的概念，从而使它们得到解释和扩展。但是，如何得到原始的观念和概念？如何在它们之间形成假设建立联系？这些工作都离不开文献的收集。在众多的研究变量中，研究者要选择一个自己感兴趣而且有意义、能够得以扩展的课题，并不是很容易的。查阅文献可以帮助自己发现已经证明重要和不重要的变量，避免重复。

《市场调查》第四章文案调查法同步习题

第四章文案调查法同步习题 a)单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．（）是对市场运行过程与状况的客观描述，是各种经济事物运动变化状态及其相互联系的现实表征。 A．市场信息B.企业信息 C.市场情报 D.市场趋势2．（）是加工信息的基础，主要指企业生产经营活动的原始记录、原始数据、单据等。 A.二级信息 B.生产信息 C.原始信息 D.企业信息 ３．（）是指来自企业经营管理系统以外的市场环境系统的信 息。 A.企业信息 B.市场信息 C.外部信息 D.一级信息 4．（）主要包括企业向市场搜集所需的反映市场动态的情报资料，以及企业向市场发出的有关本企业营销情况的信息。 A.企业经营管理信息 B.企业信息 C.市场趋势信息 D.市场情报信息 5．（）是指以文字、图象、符号、声频、视频等形式所负载的各种信息。 A.物质性信息 B.文献性信息 C.市场情报信息 D.内部信息６．（）是人头脑所负载的，对市场活动的分析、综合、推理所得到的市场信息。 A.预测信息 B.思维性信息 C.管理决策 D.企业经营管理信

息 7．市场信息在生成过程中经常处于分散、无序状态，必须经过有目的的收集、整理和加工分析，使之集中化、有序化，为此需要进行（）。 A.问卷调查 B.信息加工 C.信息收集 D.市场调查8．（）是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。 A.市场调研 B.直接调查 C.文案调查 D.抽样调查9．（）要求文案调查对现有资料的收集必须周详，要通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料。 A.广泛性原则 B.针对性原则C迅速性原则 D.连续性原则10．在二手资料的收集过程中，许多资料需要采取经济手段获得，此种企业外部资料的 收集方式为（）。 A.无偿方式 B.有偿方式 C.直接方式 D.间接方式11．（）是利用有关著作正文后列举的参考文献目录，或者是文中所提到的某些文献资料为线索，追逐、查找有关文献资料的方法。 A.检索工具查找法 B.收集法 C.参考文献查找法 D.查阅目录法12．所谓（），即要求考虑所收集资料的时间是否能保证调查的需要，能否反映最新市场活动情况。

营销策划方案成功案例

营销策划方案成功案例 营销策划方案成功案例 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣（Shannan Stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！ 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其

实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁 宝洁xx年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！ 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于xx年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。 有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。

广告文案调查范例17页word

广告文案调查范例 男：只需要二十分钟车程，你就可以体验到一种完全不同的世界。丽江花园的基楼，而家(现在)正式发售。请电致4583030。 第二则，广州奥林匹克花园报时篇 (奥林匹克花园园歌前半段的音乐奏响。由远而近的轻松、有节奏的跑步声) 报时信号声：嘟 播音员：广州奥林匹克花园为您报时，现在是早上8点整。 中国 美肌精平面广告文案 广告语：名门闺秀充满魅力的女人 标题：美肌的哲学 正文： 如果，你是一位追求魅力的女性， 那么，肌肤之美，将成就你的梦想。 名门闺秀美肌精，蕴涵神奇的大自然能量， 银杏、珍珠、灵芝、红景天精华凝聚， 为肌肤注入鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的至爱。 肌肤细胞从此变得鲜活、充盈，富有青春生命力！ 让肌肤远离衰老、晦暗、细文、松弛等问题的困扰， 在一天天的改变中，肌肤日臻完美。

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《市场调查》第四章文案调查法同步习题

第四章文案调查法同步习题 a) 单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．（）是对市场运行过程与状况的客观描述，是各种经济事物运动变化状态及其相互联系的现实表征。 A．市场信息B.企业信息 C. 市场情报 D. 市场趋势2．（）是加工信息的基础，主要指企业生产经营活动的原始记录、原始数据、单据等。 A. 二级信息 B.生产信息 C.原始信息 D.企业信息 ３．（）是指来自企业经营管理系统以外的市场环境系统的信息。 A.企业信息 B.市场信息 C.外部信息 D.一级信息 4．（）主要包括企业向市场搜集所需的反映市场动态的情报资料，以及企业向市场发出的有关本企业营销情况的信息。 A.企业经营管理信息 B.企业信息 C.市场趋势信息 D. 市场情报信息 5．（）是指以文字、图象、符号、声频、视频等形式所负载的各种信息。 A.物质性信息 B.文献性信息 C.市场情报信息 D.内部信息６．（）是人头脑所负载的，对市场活动的分析、综合、推理所得到的市场信息。 A.预测信息 B.思维性信息 C.管理决策 D. 企业经营管理信

息 7．市场信息在生成过程中经常处于分散、无序状态，必须经过有目的的收集、整理和加工分析，使之集中化、有序化，为此需要进行（）。 A.问卷调查 B.信息加工 C.信息收集 D.市场调查8．（）是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。 A.市场调研 B.直接调查 C.文案调查 D.抽样调查9．（）要求文案调查对现有资料的收集必须周详，要通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料。 A.广泛性原则 B.针对性原则C迅速性原则 D.连续性原则10．在二手资料的收集过程中，许多资料需要采取经济手段获得，此种企业外部资料的 收集方式为（）。 A.无偿方式 B.有偿方式 C.直接方式 D.间接方式11．（）是利用有关著作正文后列举的参考文献目录，或者是文中所提到的某些文献资料为线索，追逐、查找有关文献资料的方法。 A.检索工具查找法 B.收集法 C.参考文献查找法 D.查阅目录法12．所谓（），即要求考虑所收集资料的时间是否能保证调查的需要，能否反映最新市场活动情况。

文案调研法详解

文案调研法详解 一、文案调研法的含义： 文案调研法是指利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行研究的一种调查方法，也称间接调查法、室内调查法、桌面调查法。 与实地调查相比，文案调查有以下特点： 1. 调查所搜集的是已经加工过的二手资料。 2. 文案调研以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。 3. 文案调研偏重于从动态角度收集资料，即侧重于收集反映市场变化趋势的历史及现实资料。 4. 文案调研不受时空的限制，可以获得实地调查难以取得的大量历史资料。 二、文案调研法的优点： 与实地调查相比，成本相对较低，资料比较容易找到，收集资料所用时间相对较短。鉴于以上优点，文案调研常常是市场调查的首选方法。 三、文案调研法的应用范围： 文案调研可以作为一种独立的调研方法来运用，尽管文案调研不能为研究问题提供所有答案，但它有助于确定问题、更好的定义问题、拟定问题的研究框架、阐述恰当的研究设计、回答特定的研究问题。在市场研究中，以下四种情况经常用到文案调查。 1. 相关和回归分析 2. 市场供求趋势分析 3. 市场占有率分析 4. 市场覆盖率分析 四、文案调研法的局限性及文案调研资料的评估 文案调研存在的局限性，主要表现在以下几个方面： 1. 较多依赖历史资料，难以适应和反映现实中正在发生的新情况、新问题。 2. 搜集的资料与调查目的往往不能很好地吻合，数据对解决问题不能完全适用。 3. 要求调查人员具有较广泛的理论知识、较深厚的专业知识和技能，否则将感到无能为力。 4. 难以把握文案调研所搜集资料的准确程度，应明确资料的来源并对其可用性加以评价或说明。 文案调研资料的评估

市场调研数据收集方法

第三章文案调研——二手数据的收集方法 一、二手资料data 1 、原始数据——直接来源，第一手数据，专门收集，实验、观察、询问 二手资料——间接来源，文案调研，已有的数据资料 任何市场研究均不可能完全独一无二，或从未发生过，很可能有过类似调查 2、二手数据的优劣 （1）优点时效性 经济性——成本低，易获得 辅助性——确定研究的主题和背景 确定研究的方向和范围 确定研究的潜在问题和困难 （2）缺点测度标准不一致 分类标准不一致 数据更新慢 相关程度低 数据可能缺乏可得性，不充分 数据可能不准确 二、内部数据——内部数据库，会计帐目、销售记录、各类报告 外部数据——政府报告 官方统计资料：年鉴 行业协会资料 研究成果论文、图书 大调研公司数据 三、因特网资料 关键词搜索 大学网站及BBS讨论 * 官方及商业数据公司网站 出版公司 第四章原始数据的收集方法 第一节询问法 *调查方法： 我国政府统计调查方法体系：“以必要的周期性普查为基础；以经常性的抽样调查为主体，辅之以重点调查，科学推算和少量的全面报表综合应用。” 普查：专门组织的一次性的全面调查，用于收集重要的国情国力和重要的经济现象的全面资料，是最基础的参照资料。一般为定期调查。主要用于调查属于一定时点上的现象的数量特点 时期指标：某一段时间内累积达到的总量水平，流量，可加性 时点指标：某一时刻、瞬间上的总量水平，存量，不可加性 抽样调查：从调查总体中随机抽取一部分单位作为样本进行调查，并根据样本的调查结果对总体数量特征进行推断，是应用最广泛的非全面调查 分为：概率抽样：随机 非概率抽样：非随机，调查结果不能用于推断 统计报表 *数据收集的形式 一、传统的询问调查方法 调查者通过口头、电讯、网络或书面的方式向被调查者收集数据、资料的方法。 1、面谈访问——调查者与被调查者通过面对面交谈而获得资料 问卷访谈与自由交谈；个别交谈与集体座谈

市场调查实务2.4.1 文案调查法

任务2.4确定调查方法 2.4.1文案调查法 大家好，当我们选定调查方式，确定好调查对象之后，就需要根据调查内容和调查对象的不同，采取合适的形式有目的有意识地去搜集相关信息，这就是我们将要学习的任务——“确定调查方法”。 调查方法就是采用什么样的形式收集资料，资料的收集方法有多种。按照所收集数据的类型，可分为收集原始资料的市场调查方法和二手资料的市场调查方法。其中原始资料的收集方法包括询问法、观察法和实验法，二手资料的收集方法主要是文案调查法。另外，还有一类新型的市场调查方法——网络调查法，既可应用于原始数据的收集，也可以应用于二手数据的收集。 市场调查方法 现成资料的收集原始资料的收集 文案调查法网络调查法 询问法 观察法 实验法 网络调查法组合应用 以上这些调查方法都有着各自的优、缺点和适用条件。确定调查方法就要根据调查的任务和要求，根据不同的调查资料和不同的调查对象科学地进行选择。一般的市场调查都是多种调查方法的综合运用。 本次课我们主要学习文案调查法。 首先，我们一起来看下我国一件照片泄密案： 在我国20世纪60年代大庆油田开发初期，日本为了能和中国做成炼油设备的交易，迫切需要知道大庆油田的情报，但是油田的位置、规模和加工能力对外是严格保密的。当时出于政治需要，我国各种报刊常常有宣传“大庆精神”的报道。就是这些看似寻常的报道，却在不经意间泄漏了重大的商机。

日本情报机构从1964年的《人民日报》上看到了题为《大庆精神大庆人》的报道，从而判断出中国的大庆油田确有其事。以此为线索，日本情报机构开始全面搜集中国报纸、杂志上有关大庆的报道。 在1966年的一期《中国画报》上，日本情报机构看到了王进喜站在钻机旁的那张著名照片，他们根据照片上王进喜的服装，以及来往的油罐车上土的颜色和厚度得出了“大庆油田在东北三省偏北”的结论。并通过对王进喜的事迹报道中相关信息严格的定性与定量分析，最终确定了大庆油田的准确位置。 为了弄清楚大庆炼油厂的加工能力，日本情报机构从1966年的一期《中国画报》上找到了一张炼油厂反应塔照片，从反应塔上的扶手栏杆(一般为一米多)与塔的相对比例推知塔直径约五米，从而计算出大庆炼油厂年加工原油能力约为100万吨，而在1966年大庆已有820口井出油，年产360万吨，估计到1971年大庆年产量可增至1200万吨。 通过对大庆油田位置、规模和加工能力的情报分析后，日本决策机构推断：“中国在近几年中必然会感到炼油设备不足，买日本的轻油裂解设备是完全可能的，所要买的设备规模和数量要满足每天炼油一万吨需要。” 掌握了这些准确情报之后，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。不久之后，当中国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。 1、文案调查法的概念 在上面的案例中，日本人利用新闻报道准确地收集并分析出了大庆油田的位置、规模和加工能力，为下一步的营销活动的开展提供了十分重要的信息支持。 这种搜集、利用企业内部和外部现有的各种历史和现实的信息、情报资料，从中摘取与市场调查主题有关的信息，达到对调查内容进行分析研究的一种调查方法称为文案调查法，又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法。 2、文案调查法的特点 （1）文案调查法的优点 从以上案例我们也可以看出，文案调查不直接与研究对象打交道，而是间接地通过查阅各种文献获得信息等二手资料，具有如下一些优点： ①不受时空的限制。例如从日本可以直接收集我国的资料。

文案调查法又被称为().

竭诚为您提供优质文档/双击可除文案调查法又被称为(). 篇一：社会调查第二次作业 单选 1、非参与式观察又称为（D.局外观察）。 2、在实验过程中接受自变量刺激的一组对象是（A.实验组）。 3、（A.社会调查研究）注重通过对第一手的信息的分析达到认识社会的目的。 4、霍桑效应是指（b.由于调查者对调查对象的注意或关注而引起调查对象的变化）。 5、社会研究的（A.方法论）是社会研究的一般方法，是社会研究方法的指导思想。 6、抽样误差是指由于抽样本身的（D.随机性）而导致的用样本值推论总体值时的误差。 7、（c.文献研究）是依靠第二手的资料对社会现象进行分析。 8、（b.可重复性）是实验结果具有高度确定性、可经验性的重要基础。9、在实验法中，解决由于实验对象选择而

带来问题的常用方法中，其中最常用的方法是（A.随机法）。 10、当一个变量的值发生变动时，另一个变量的值也会随着发生均匀的增加或减少的变动，这是（c.直线相关）。 11、资料准确性的审核是指（b.检查调查得来的资料中有没有不合理以及相互矛盾的地方）。 12、资料真实性的审核是指（A.将错误的资料剔除掉，以保证资料的质量）。13、当一个变量的值发生变动时，另一个变量的值会随着发生不均匀的增加或减少的变动，这是（D.曲线相关）。 14、下面哪种是以揭示事物的本质及发展规律为主要目的的报告类型？（D.学术性的社会调研报告） 15、定距测量是对测量对象的（c.数量差别或间隔距离）的测量。 16、在实验设计中，引入自变量之前所进行的测量称为（A.前测）。17、在获得观察对象支持的各种策略中，一个十分有效的策略是（c.回应式反应）。 18、实验室观察就是典型的（D.非参与式观察）。 19、社会调查研究报告是集中体现社会研究（c.结果）的一种书面报告。 20、在写作调研报告时应注意的问题中，所谓规范性是指（A.书写的规范性）。 21、结果变量又称为（）。

《文案调查法》word版

文案调查法 文案调查法（Desk research survey）是指通过搜集多种历史和现实的动态文献资料，从中摘取与市场调查课题有关的情报，对调查内容进行分析研究的调查方法。又叫间接调查法。 案例：中国城市分层研究 2000年以后，跨国公司在中国的目标是： ①达到足够的销售额来平衡在中国的巨大投资； ②在全国市场上，或至少50个城市中，保持领导地位； ③将战线扩展到一、二线城市以外的地方； 因此，市场调查公司面临着迫切的研究需求，要求市场市场调查能够： ①深入到一、二线城市以外地方； ②广泛地覆盖各线城市； ③用具有代表性的城市样本来推测全国市场 华南国际市场研究有限公司（以下简称华南）针对上述市场需求，对城市分类问题进行了深入的研究（主要使用文案调查法）。目前中国的实际情况是，共计有城市640个（2亿非农业城市人口）；镇17000个以上；村740000个以上。华南的研究旨在寻找更好的城市分类方法及结果，具体来说，其主要目的是： 所抽取的样本能代表整个中国； 用系统的方法将城市分类； 切合营销计划。 目前的城市分类具有如下的特点； ①按政府定义的两种方式分类 i.按行政级别分；直辖市，省级市/地级市/县级市 ii.按人口数分：10个超大城市（人口200万以上）、22个特大城市（人口100—200万）、42个大城市（人口50—100万）、191个中等城市（人口20—50万）、375个小城市（人口20万以下） ②使用一系列认为重要的指标分类。例如：人口、国民生产总值（总值或人平均值）、零售额（总值或人平均值）等 ③各个跨国公司按主观定义分类。例如：按照该公司是否在这些城市设办事处或设厂 目前方法的潜在缺陷主要表现在：不能代表某个城市的整体市场潜力（如珠海拥有很高的人均零售额，但是人口较少，使之较少受人注意）；忽略了个别城市的特殊性（如玉溪是全国最大的烟草生产基地，它的人均国民生产值甚至高于北京） 华南的研究提出了一种新方法，与目前的方法相比，新方法的特点和具体做法可以归纳为以下几点：更系统更科学，客观的方法而非主观的判断；更多有代表性的指标，采用34个经济社会指标进行了因子分析，这些指标包括：人口、国民生产总值、人均国民生产总值、零售总额、人口密度、电话机拥有率、平均年收入、医生比例、年末储蓄；因子分析后，保留了10个高度相关的指标，归纳出3个因子（累计方差贡献率80.1%）：

文案调查法案例

五十年来捷克斯洛伐克的公民没有机会开办自己的企业。1989年11月捷克斯洛伐克发生的天鹅绒革命，为这个国家的地下企业提供了千载难逢的机会。 革命前，大卫和杰克为一家运输公司工作，公司负责发运用本公司卡车运送的集装箱载货物，还在需要的时候安排铁道货车集装箱运输。大卫是位电脑技术员，负责统筹公司卡车，使之处于最有效率的状态。杰克是计算机部的主管，每天三班倒，正好主管大卫。天鹅绒革命后，大卫和杰克开始考虑他们的业务方向。杰克建议说，“我感觉将来会有很强的需求，要求获得关于生产特种商品和服务的新企业的信息；我们也应该能使用这些技巧开一家公司，给人们按时传递信息，告知他们提供需要的商品和服务的公司。” 与此同时，他们调查到斯蒂芬已经开办了和他们考虑类似的企业。他们俩联系了斯蒂芬，谈论了他们想开办一家类似的公司的愿望，还调查到他准备在全捷克共和国和斯洛伐克开展特需经营。 他们从斯蒂芬处得知公司以下经营方式： 1.欧洲数据库的售货员与向公众提供商品和服务的企业保持联系，并且同意代理他 们，向咨询有关商品和服务的人推荐他们的服务。根据公司规模和产品数量他们向 这些公司收取从5,000克朗到30,000克朗不等的代理费。他们不仅买卖这些公司的 商品和服务，而且向旅游者提供旅游服务和膳宿。与他们签订合同的公司有Skoda、VW Group、IBM、Hewlett-Packard、Credit Management、British Petrol Oil、Nissan、Citibank、以及Dun和Bradstreet。有关委托公司的具体信息存在他们在德国的数据 库里，并且能够达到他们所有的外国客户。 2.公司通过各种电话黄页、高速公路广告牌宣传自己的服务，发起了一个有关增氧健 身法的电视秀，还在公交车和电车上做广告。 3.公司还向消费者传递有关他们感兴趣的上市商品和服务的信息，这是通过使用下列 通讯方式实现的：一组电话接听员，每天在上午7:00到下午7:00接听咨询信息的 电话；一家互联网站，提供同样的服务；压缩光盘，刻录有公司及其产品信息。（见 示例C16.1公司分发的说明它的产品和服务的传单内容。）不同于美国的1-900电话 台，通过向打电话者收取费用赚取利润，他们的公司通过向被代理公司收费获取利 润。与这些公司的合同一年签一次。 调查之后，他们合伙开办了自己的公司即欧洲数据库。并且使得它成为第一个，今天仍是唯一的信息服务商；是第一家能够保证以现代方式宣传贵公司的公司；是共和国最大的信息服务商之一，且总销售量增长趋势稳定。但是，在捷克斯洛伐克的私有化以及捷克共和国经济处于紧急情况时，该公司也不得不进行市场调查，弄清楚消费者事实上是否听从公司的建议并且购买向他们推荐的产品，找到公司的并据此肯定公司使用了最有效的广告方式，等等。 从此案例中我们可以看到文案调查的特殊作用： 文案调查可以了解市场情况、发现问题，并为市场决策提供重要参考依据。大卫与杰克对已存在信息服务市场做出科学的调查和分析，使科学的决策有根据，有基础。欧洲数据库正是在调查分析同类经营企业的文献资料后，了解了信息服务行业的需求、性质与内容以及公司经营策略和经营方式，成功地开办了自己的公司，并使其快速、健康发展。 同时从上案例中我们可以看到文案调查不仅可以掌握现实资料，还可以获得其他公司生产经营的历史资料，因而文案调查不受时空的限制，从而为科学、准确地市场决策提供了重要依据。 再次，文案调查还可以为企业进行直接调查创造条件。通过初步了解市场现象的性质、范围、内容等，便于进一步开展和组织直接调查。欧洲数据库在困难时期及时地在文案调查资

文案调查法

文案调查法

文案调查法 文案调查法（Desk research survey）是指通过搜集多种历史和现实的动态文献资料，从中摘取与市场调查课题有关的情报，对调查内容进行分析研究的调查方法。又叫间接调查法。 案例：中国城市分层研究2000年以后，跨国公司在中国的目标是： ①达到足够的销售额来平衡在中国的巨大投资； ②在全国市场上，或至少50个城市中，保持领导地位； ③将战线扩展到一、二线城市以外的地方； 因此，市场调查公司面临着迫切的研究需求，要求市场市场调查能够： ①深入到一、二线城市以外地方； ②广泛地覆盖各线城市； ③用具有代表性的城市样本来推测全国市场 华南国际市场研究有限公司（以下简称华南）针对上述市场需求，对城市分类问题进行了深入的研究（主要使用文案调查法）。目前中国

的实际情况是，共计有城市640个（2亿非农业城市人口）；镇17000个以上；村740000个以上。华南的研究旨在寻找更好的城市分类方法及结果，具体来说，其主要目的是： 所抽取的样本能代表整个中国； 用系统的方法将城市分类； 切合营销计划。 目前的城市分类具有如下的特点； ①按政府定义的两种方式分类 i.按行政级别分；直辖市，省级市/地级市/县级市 ii.按人口数分：10个超大城市（人口200万以上）、22个特大城市（人口100—200万）、42个大城市（人口50—100万）、191个中等城市（人口20—50万）、375个小城市（人口20万以下） ②使用一系列认为重要的指标分类。例如：人口、国民生产总值（总值或人平均值）、零售额（总值或人平均值）等 ③各个跨国公司按主观定义分类。例如：按照该公司是否在这些城市设办事处或设厂目前方法的潜在缺陷主要表现在：不能代表

文案调查法案例分析--二手车

文案调查法案例分析--二手车 全国二手车市场调查小组成员李洪豪倪子琦宁耀西汪涛涛王舶瑞吕赫目录 ,6,1全国二手车交易概况及市场预测分析 ,6,1二手车价格指数分析 ,6,1网络二手车信息发布监测报告 ,6,1热点车型保值率 ,6,12011年第一季度二手车市场充分表现平稳并未出现往年的大起大落现象 ,6,1部分大型城市二手车价格并未受到春节假期的影响出现大规模浮动现象 ,6,1春节假期过后市场再次表现出收车难的情况部分城市2月末出现了经销商业脱销的情况但整体二手车价格并未有太多变化 ,6,12011年二手车市场并未出现往年的春节市场过冷的现象大部分市场在一反常态的在正月十五前就热闹了起来但是经销商应对准备做的并不充足目前市场中虽然销售情况不错但相应的经销商业准备不充分使得市场只具备了表面上的热闹。全国二手车交易概况 2010二手车交易情况综述 ,6,12010年全国二手车交易量3338598台相比09年增长近21.96二手车行业真正开始爆发了。 ,6,1全国大部分地区二手车交易量均有不小的增长其中南方城市增长速度高于北方部分城市传统二手车交易量大的地区增长稳步相应一些二手车起步晚的地区交易量出现了快速的发展广东地区10年可以说是二手车交易爆发的一年。 ,6,12011年第一季度二手车交易仍然火爆传统的春节假期时常冷淡现象也表现的相对平淡预计第一季度二手车交易情况有望超过2010年同期. 排名省市 09年交易量 10年交易量全国 2737258 3338598 1 广东 472641 617046 2 北京 295842 354099 3 山东 163768 358064 4 四川 207535 318404 5 上海216021 256214 6 河南 154682 218804 7 浙江 264030 236775 8 重庆 70951 108424 9 天津 92096 86869 全国二手车交易价格概况 ,6,1 2011年第一季度二手车价格稳定。由于今年春节在2月新车价格战也早已经打完二手车市场未出现大规模的价格变化.初部分车型在”过节”时出现了保护性的价格调整并未出现像