履行教育工作职责工作计划与履行社会责任树立行业新风实施方案汇编

履行教育工作职责工作计划与履行社会责任树立行业

新风实施方案汇编

履行教育工作职责工作计划

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕20**年度我镇教育改革发展的中心工作，以监督、检查、评估为手段，以指导、引领、服务、促进学校发展为目的;坚持监督与指导并重，强化规范管督查，推进我镇教育又快又好地发展。

二、工作目标

1、督促、指导学校贯彻执行有关教育法律、法规、方针、政策。

2、遵循教育规律，保障教学工作常规的实施。

3、不断促进安全机制和措施的建立。

4、实施素质教育，扎实开展各类学校发展性教育督导评估工作。

三、具体措施

（一）统筹城乡促进均衡发展

1.推进义务教育均衡发展。强化农村中小学布局调整统筹管，强力推进农村义务教育薄弱学校改造计划的实施，进一步改善办学条件，加快义务教育学校标准化建设。

2.大力提升教育信息化水平。以数字化校园建设、实验室标准化建设、书香校园建设三大工程建设推动教育技术工作新的发展，实现全镇学校教育教学设施标准化。抓好实验教师、图书馆管员、计算机网络管员等技术人员队伍建设。

3.全面实施特殊群体学生关爱工程。重点关注孤残儿童、外来务工子女、留守儿童、自闭症儿童、家庭经济困难学生等弱势群体的特殊需求，力争不让一个学生掉队。尤其是完善农村留守儿童相关保障机制、制度，加强对农村留守儿童的心健康教育，最大程度促进留守儿童安全、健康成长。

（二）平安为先保障和谐发展

1.加强组织领导，健全安全管组织机构。全校上下要高度重视安全工作，建立健全组织和各项安全制度、安全应急预案。要建全对学校师生人身安全的防范措施，切实唤起广大教师的责任意识，及时排查安全隐患，把问题和矛盾化解在萌芽状态，确保师生生命财产的安全。

2.强化安全教育。加强管，加强演练，定期检查，及时整改，层层落实，责任到人。严格落实门卫管五个制度，确保学校教育教学秩序井然。加强课间护导，发挥好安全岗的作用，值周领导及教师要加强课间巡视，杜绝学生做各类危险游戏。

3.重视安全防范。学校安全领导组成员，要定期对学校及学校周边进行全方位检查，发现问题要及时处置、上报。要定期更换、保护好消防设备，加强学生消防逃生演练，提高学生防范能力，要加强防盗设施的维护检查，加强节假日、夜间值班巡查，努力打造平安、和谐校园。树立安全责任意识，创新安全教育模式，持之以恒开展安全教育及防范工作，切实落实安全条例，努力创建安全健康的教育环境，确保校园和谐平安，保持学校重大安全事故为零。包括：

（1）安全知识学习和技能培训；（2）提高教育教学活动中的安全意识；（3）加强安全设施、设备的检查与维护；（4）培养学生安全防范及应急自救意识；（5）开展珍爱生命等主题活动。

四、加强教育教学管，努力提高教育教学质量

（一）抓德育管，做好管育人。实现德育全员化，德育全程化、德育全方位化，做到教书育人、管育人、服务育人、环境育人，努力培养个性健全、知识全面、特长明显、诚信负责具有良好道德情操、行为习惯、创新精神和实践能力的一代新人。

（二）抓教育教学工作，做好教书育人。继续加强和规范教育教学管，加大和完善课题研究工作，探索新课程、研究教育教学策略，深化信息技术教学，充分发挥多媒体在教学中的作用，进一步加强对课堂教学的研究，提升教育教学水平，扎实有效地提高教学质量。

教学目标：坚持按教育教学规律办事，积极开展教学研究活动；坚持面向全体学生，因材施教，培优补差，分类推进，注重学生个性发展；坚持开展以教师为主导、学生为主体、培养和提高能力为核心的教法、学法研究和实践，使学生能够主动、健康地成长。积极开展课程改革研究，开发生物科技和国学诵读校本课程，建立适合学生发展的课程和评价体系；坚持质量核心不动摇，努力提高教师的业务水平，提高课堂教学的有效性，轻负高质，为学生提供更优质的服务，使学生在各方面有较大发展。

五、加强队伍建设，提高督导工作水平

培养一支观念新、思维活、方法多、管严、责任强、觉悟和学识高的领导队伍。塑造一支安于工作、乐于奉献、敏于学习、勤于思考、巧与沟通、易于合作、勇于实践、善于创新，具有创新意识和团

队意识的师资队伍。实施名师工程，加强学科带头人和教坛新星的培养与管工作。

1.加强干部队伍建设。成立以镇长为组长，主要分管领导和校长为副组长，相关人员共同参与的关于镇促进教育均衡发展和加快推进十五年义务教育工作的领导小组。

2.加强干部作风建设。提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，服务学校，服务广大师生。

3.加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。

六、进一步搞好义务教育的巩固提高和延伸工作

加大《义务教育法》的宣传和贯彻力度，依法确保所有儿童少年都接受十五年义务教育，严防适龄儿童少年辍学。关注残疾儿童、贫困儿童、留守儿童上学问题，因地制宜地建立和完善一套督促、济困、监督、处罚等相关的义务教育保障机制，努力做好学前教育工作。督促学校要坚持推进素质教育和新课程改革不动摇，狠抓教学常规管，做到教风严、学风浓、校风正。进一步规范和加强后勤保障工作，把学校真正办成山里孩子求知的乐园、幸福的家园，让全体住宿学生能吃得饱、睡的香、留得住，能安心生活，专心学习。力争把我镇教育督导工作办实，让上级满意、家长满意、人民满意。

履行社会责任树立行业新风实施方案

根据中央、省、市文明办相关精神及县文明办《关于在各级文明创建单位中开展“履行社会责任树立行业新风”主题教育活动暨做好20**-20**年度市文明单位申报工作的通知》要求，结合我局实际及文明单位届初申报的有关具体要求，特制定如下实施方案：

一、活动目的

开展“履行社会责任树立行业新风”活动是认真贯彻落实中央文明办精神，以科学发展观统领精神文明建设的迫切需要；是各行业适应经济全球化，提升核心竞争力的迫切需要；是建设文明、和谐，提升全县文明创建质量和水平的迫切需要。

二、主要内容

活动的主要内容是：推动经济发展、严格遵纪守法、保护生态环境、追求崇高道德、弘扬先进文化、热衷公益事业、弘扬文明新风等。具体内容为：

一是要履行经济责任。发展不够是最大的实际，推动经济发展、增强经济实力是我们的社会责任。要将发展作为第一要务，紧紧围绕经济建设这个中心，履行好发改部门职责，肩负起推动全县经济社会又好又快发展的历史责任，为“四县”建设发挥作用。

二是要履行法律责任。市场经济是法治经济，遵纪守法是全体公民和各行各业必尽的责任。我们要严格遵守国家制定的环境保护、资源节约、安全生产、职工权益保障、消费者权益保护、市场经济秩序等各种法律规范；要进一步增强法制意识，强化法律责任，加大法治

力度，营造依法行政、合法经营的良好环境，推动形成民主法治、公平正义、安定有序的社会局面。

三是要履行道德责任。讲操守、重品行，保持高尚的道德伦理追求，是中华民族的传统美德。在完善社会主义市场经济、加快改革开放、建设全面小康社会的进程中，我们要弘扬传统美德，履行道德责任，努力提高社会公德、职业道德、个人品德，增强道德意识。要追求高尚的道德伦理，做爱国、敬业、诚信、守法的典范，促进诚信友爱社会氛围的形成。要把道德规范落实到具体工作中，力争做有道德的单位。

四是要履行文化建设责任。履行好文化责任主要体现在对内和对外两个方面。对内就是要培育适合时代发展步伐、把握时代脉搏、适应社会主流文化的行业文化，给干部职工灌输行业的发展愿景、社会责任、价值观，使行业文化真正内化于心、外化于行，成为行业可持续发展的引擎和精神动力。对外就是体现在引领社会风尚、提供健康精神产品、提升公民素质上。要通过新技术、新产品、新观念，改善人们的生活观念和生活方式，提高公民的生活品质；要通过生产丰富多彩的精神文化产品，满足人民群众日益增长的精神文化需求，丰富人的精神世界，陶冶人的精神情操，提高人的文化素养。

五是要履行环境保护责任。实施节能减排、切实保护环境、建立环境友好型、资源节约型社会是各行业各单位共同的责任。发改部门要把保护环境作为自己的责任和使命，不断增强环境保护意识，不断优化经济增长方式，提高自主创新能力，走科技含量高、经济效益好、资源能耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工

业化发展道路，着力提高行业、企业的经济效益、竞争力和影响力，实现全面协调可持续发展。要结合实际，继续建设节约型机关。

六是要履行社会公益责任。要认真履行公益责任，要有善心、有善意、有善举，积极参与社会捐献、扶贫帮困等社会公益事业，关心支持教育、文化、卫生等公共福利事业，在发生自然灾害和突发事件面前积极提供财力、物力和人力等方面的支持和援助，推动社会进步，促进充满活力、安定有序的社会局面的形成。要发扬“致富思源、富而思进、扶危济困、共同富裕、义利兼顾、德行并重、发展自己、回馈社会”的精神，用自己的财富造福社会，以自己的爱心回报社会，实现发展成果共建共享的良好局面。要积极参加“百家千户扶智扶路”、“城乡文明手拉手”及各种具体的扶贫济困活动，充分发挥文明创建单位的示范带头及辐射作用，引领文明新风。

七是要履行文明创建责任。要对照《文明城市测评体系》的标准，完成县委县政府统一部署的各项工作任务及工作职责；要大力宣传文明县城创建的意义及内容，不断提高文明创建的知晓率和参与率；要积极参加全县的精神文明创建活动，深入推进文明单位创建工作，围绕创建目标开展不同形式的志愿服务，树立行业新风。

三、具体措施

㈠加强领导，明确工作责任。成立教育活动领导小组。领导小组负责活动的组织策划、安排部署、督办检查。教育活动的具体日常工作由局办公室负责组织实施，各股室按照要求认真开展活动。

㈡突出重点，丰富活动载体。根据县文明办的相关要求及七项责任的具体内容，在主题教育活动中局机关将突出以下重点：

1、以履行部门职能为重点，服务经济发展。一是着力抓好规划编制。科学编制20**年国民经济计划；编制好“十二五”规划；根据上级要求编制好相关规划，力争有更多的项目进入国家和省市的规划笼子，为资金争取夯实基础。二是着力抓好对上争取。充分发挥发改局作为投资管理部门的协调、服务作用，不断优化发展环境；抢抓机遇，吃透政策，把握投向，按照“完善一批、准备一批、申报一批”的要求筛选好项目，做好前期工作，力争争取无偿资金1亿元以上。三是着力抓好项目建设。合理安排20**年固定资产投资计划；调整优化产业结构，促进三次产业协调发展；抓好市政府及县政府重点考核项目的建设和协调服务工作，推进项目建设进度；完善制度，规范项目建设管理，进行经常性检查和专项稽查，确保工程质量和进度充分发挥投资的拉动作用，推动县域经济又好又快发展，实现全社会固定资产投资增长20%以上。四是着力抓好经济运行分析。加强经济形势和运行的监测分析；落实好20**年综合目标管理责任制。五是着力抓好节能减排。积极组织企业申报资源综合利用项目，鼓励企业采用新技术，抓好循环经济发展。

2、以提高整体水平为重点，履行社会责任。一是抓理论学习。坚持中心组学习制度，采取邀请专家讲、领导带头讲、股室人人讲等多种形式学业务、学理论、学法律，开展“读一本好书，献一条良策”读书学习活动，按要求选派干部参加远程教学等各类培训班，保证个人学习时间在100个学时以上。通过学习，引导全体机关干部树立政治意识、大局意识、改革意识和服务意识，增强干事创业的积极性。同时，注重思想道德建设。认真学习社会主义核心价值体系，做到人人熟知“二十字”公民道德基本规范；加强“三爱”、“四德”教

育，开展“读优秀书籍、看优秀影片、唱优秀歌曲”等主题道德实践活动，培育良好的道德风尚。二是抓制度落实。落实党风廉政建设责任制，制定领导班子及个人年度党风廉政建设责任目标，签订责任书，将党风廉政建设和反腐败各项工作任务分解到岗，责任到人。落实机关综合管理制度，扎实做好党务、政务公开工作，由值班领导定期督查制度的执行情况，发现执行不力将追究责任。三是抓活动载体。继续开展“五好”文明示范股室、“五好”文明家庭的评选竞赛活动；定期组织开展乒乓球、羽毛球、跳棋等文体活动；开展“爱祖国保家园”硬（软）笔书法比赛活动、“环保我先行”节能减排宣传周活动；深入开展“五好”基层党组织、“双争双创”、“五型”文明机关创建活动以及扶贫济困献爱心活动，做好帮扶联系村工作。同时积极参加文明委组织的创建活动，支持并参与相关单位开展的有益活动。以活动为载体促进机关文化的形成。

3、以机关文明建设为重点，树立行业新风。一是提高服务质量，优化发展环境。端正服务态度，规范服务行为，美化内外环境。继续推行“六制”工作法，推行文明用语、文明着装，各办公室做到亮、绿、净、美，为服务对象提供舒适和谐的办事环境。二是抓好法制教育，推进综合治理。认真落实“五五”普法规划，打造学法懂法、知法守法的干部队伍，提高机关干部法律意识，增强遵纪守法的自觉性；按照签订的目标责任书的要求，做好安全防范和综合治理，确保实现“八无”目标。加强宿舍楼安全卫生管理，搞好硬化、美化、绿化，创建平安单位；严格执行计划生育政策，保证计划生育达标率100%。三是加强效能建设，提升文明程度。以创建学习型、服务型、高效型、廉洁型、节约型的“五型”机关和争做学习好、思想好、作

风好、业绩好、纪律好的“五好”干部为载体，把创建“人民满意机关”和“人民满意公务员”作为效能建设的目标，全面推行“七个严禁”，大力倡导“五办作风”，全面提升单位整体形象。

㈢加强督办，确保活动效果。

1、将开展“履行社会责任树立行业新风”主题教育活动纳入年度目标管理，与各项工作同布置、同落实、同检查、同考核、同奖惩，充分调动干部职工参与创建积极性，做到人人参与，人人有责，努力把活动要求变成职工的自觉行动。

2、将主题教育活动与日常工作紧密结合起来，对照目标要求，实行层层分解，把各项工作一项一项落实到全体干部职工，做到人人有目标，人人有责任。

3、局机关各股室是创建主体，要进一步梳理整合全局工作人员岗位职责，完善岗位责任制考核办法，将活动开展纳入考核之中，严格实行岗位责任追究制。督办及考核工作由领导小组负责，局办公室落实。具体活动的开展由办公室制定计划按时下发和组织实施，并做好创建工作资料的整理归档工作，确保创建工作取得实效。

- 7 -

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

信息技术工作领导小组及职责

下河清中心小学 教育技术工作领导小组及职责 为加强学校教育现代化装备建设工作的领导，充分发挥技术装备保障教学、服务教学、促进教学的功能，提高学校现代教育技术工作水平，促进学校信息技术工作走向规范化、科学化的轨道，促进教育教学手段的现代化。经研究，我校成立信息技术工作领导小组，名单如下： 一、信息技术工作领导小组 组长：李增英 副组长：陈云陈智德 成员：王胜利张浩生程建华张鹏 三、附件：

信息技术工作领导小组职责 信息技术工作领导小组是为我校教学、科研及管理服务的教学辅助机构，在校长领导下负责学校的现代教育技术工作。具体职责范围是： 一、认真贯彻落实党和国家的教育、宣传、信息化建设的方针、政策和法令，及学校的有关规定。 二、统筹、协调、规划全校现代教育技术工作，根据学校发展和教学需要，负责制定我校现代教育技术装备的建设和改造规划，进行建设和改造的方案设计及组织实施，实现我校教育技术的现代化。 三、推进现代教育手段与方法的改革，发展多媒体教学、远程网络教育等新兴现代教育技术；跟踪现代教育技术的发展，推广普及现代教育技术的应用。 四、负责制定教师及管理人员的教育技术培训计划，并按计划组织培训；参与多媒体课件的开发制作，为教师提供课件开发制作的技术支持，保障学校多媒体教学任务的完成。 五、根据教学需要，负责非书教学资源建设和管理；负责现代媒体教材建设的立项论证、检查、评估和组织专家鉴定。 六、负责校园信息化建设规划起草、方案设计和组织项目实施。推进各类信息资源的开发建设，不断丰富网上信息资源。 七、按照国家、省、市的有关法律法规及学校的《校园网管理制度》，对校园网进行运行、使用和安全管理及维护，制定具体的各项管理制度和方法，保证网络及信息的安全。 八、保障学校实验工作地正常开展，并积极开展研究，促进实验工作与信息技术的整合。 九、开展现代教育技术理论和应用研究，推广研究成果。 十、配合学校党委宣传部，利用闭路电视和校园网等技术手段，对内做好学校的大政方针、重大事件及活动宣传；对外做好学校的形象宣传。 十一、完成校长交办的其它临时性工作。 下河清中心小学 2015年3月

学生会部门新学期工作计划报告【精编版文本】

学生会部门新学期工作计划报 告 Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改

学生会部门新学期工作计划报告 【篇一】 一。指导思想： 1、明确职责，力求创新，依靠群众，集思广益，脚踏实地，服务同学，实现目标。 2、树立威信，了解各部门的工作。 二。工作重点： 1、加强自身素质的提高和潜力的培养。 2、协助学生会主席做好学生会日常工作。 协助主席全面负责强化学生会的工作，尤其做好分管部门的工作，对各部门的工作进行指导与监督，协调各部门之间的工作，营造各

司其职、团结合作的氛围。 3、用心开展同学们喜闻乐见的学习、科技、文体公益等活动。 4、增进民主制度，广纳贤言。 了解并反映同学们的推荐、意见和要求，用心解决同学间的实际问题。每次活动都要先争取同学们的推荐，收集更多、更好的意见。 5、落实好学校交办的各项活动，作为学生代表，增进学生与老师的交流，促进学校更好管理。 三。总结： 作为学生会副主席，我只有不断地提高自身的素质才能把我的工作做得更好，才能更好地服务同学。我会脚踏实地做好每一项工作，但由于自我的水平和经验不足，如果存在某些问题，我会虚心改善。期望学生会在领导和院团学的具体指导和支持下，充分发挥“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，能不断拓宽工作领域，创新工作模式，改善工作方法，整体上能更好地完成学期初定的工作计划。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

部门工作计划与工作总结报告9月

采购部月度工作总结与工作计划报告 (2010年09月) 1.部门职责 1.1.采购部职责主要内容 一、完成工厂所需物料的所有采购工作； 二、保证生产部、研发部等部门紧急物料的供应； 三、协调财务部对供应商货款进行支付； 四、将目前开收据的供方议为开具正式发票的供方； 五、协助质管部，对在公安部备案的供方所有资料进行收集、整理、归档。 六、解决采购部很多的历史遗留问题。 1.2.部门职责运行情况 一、对于工厂所需物料的采购，绝大部分在正常运作，我们也在寻找更快捷、更合理的方 式去完成；部分物料因为财务部货款的支付问题，受到延误和耽搁； 二、我们全力在保证生产部、研发部等部门的紧急物料供应的问题，如有财务部通力协助， 就不会存在太大的问题； 三、协调财务部对供应商货款进行支付的问题运行难度较大，请高层出面协调解决； 四、据知悉，泉州地区以外的供应商，绝大部分是可以开具正式发票的，但泉州地区内的 供应商，绝大部分无法提供正式的发票，收据居多!需花费大量的时间，逐步完成；五、目前正在收集在公安部备案物料现用供方的整齐的资料。剩下的问题请高层出面，协 调各部门逐步解决，需各部门通力合作，一路绿灯，方可短时间之内圆满完成。 六、正在收集各方面的信息，寻找解决问题的多种备选方案，优化方案，筛选出最佳方案， 逐步执行。 1.3.运行经验 目前，在采购部卓娇萍、庄德强的努力工作和协助下，保证各部门正常及紧急物料的供应，没有太大问题；但，更多的时候需要财务部鼎力支持，对应该支付给供应商的款项，应确保及时的支付，保障物料可以及时、准确的供应！最终达到一个良性循环的局面。 1.4.运行教训 一、采购过程中的商务条款应该更加的有利于我方，需再努力；

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

对市县级人民政府履行教育职责的评价办法

对市县级人民政府履行教育职责的评价办法 第一章总则 第一条为深入贯彻落实党的十九大精神，推动市、县级人民政府切实履行教育职责，进一步提高教育教学质量，促进教育公平，提升教育现代化发展水平，按照中共中央办公厅、国务院办公厅《关于深化教育体制机制改革的意见》和《国务院办公厅关于印发对省级人民政府履行教育职责的评价办法的通知》（国办发〔2017〕49号）要求，结合我省实际，制定本办法。 第二条对市、县级人民政府履行教育职责的评价是指对市、县级人民政府领导、管理、保障、推进本行政区域内教育事业改革发展稳定工作有关情况的评价。 第三条评价对象为全省各地级以上市、各县（市、区）人民政府。 第四条评价工作在省人民政府统一领导下进行，由省政府教育督导委员会统筹协调，省政府教育督导室负责组织实施。每年评价一次。 第五条评价工作以提高教育教学质量为中心，以提升政府履行教育职责能力为重点，遵循依法依规、客观公正、注重实效的原则。 第六条省政府教育督导委员会对各地级以上市、各县（市、区）人民政府履行教育职责工作实行常态监测。对日常工作进行随机检查，检查结果作为评价的重要内容，纳入评价得分。 第二章评价内容和方式 第七条评价内容主要包括：贯彻党的教育方针、依法治教和教育重点工作、规范办学行为情况，教育规划与建设情况，教育用地保障情况，教育财政投入情况，教师管理情况，教师队伍建设情况，教育发展状况等7方面。 根据评价内容，制定《对市、县级人民政府履行教育职责评价指标体系》（以下简称《指标体系》，附后），明确各项评价内容的具体观测点，按照定性评价和定量评价对各观测点进行评分。 省政府教育督导委员会每年将结合当年重点工作任务，另行制定评价实施细则，明确年度具体评价指标、评分方式和评价标准。 第八条实施分类评价。按照教育发展水平，对珠三角地区（包括广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门和肇庆等9市）和粤东西北地区（包括汕头、韶关、河源、梅州、汕尾、阳江、湛江、茂名、清远、潮州、揭阳和云浮等12市）分别进行评价。 第三章组织实施

大学生部门个人工作计划报告(标准版)

编号：YB-JH-0596 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 大学生部门个人工作计划报告 (标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

大学生部门个人工作计划报告(标准 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】大学生部门个人工作计划报告 高校社团文化是精彩多姿的，作为一名社团人，我们热爱我们的社团生活，我们享受我们的社团文化，我们愿意尽己所能让社团文化推向另一高峰。在新学期的到来之际，社团联合会已紧张的筹备这学期的社团活动，规划社联发展改革方向和目标，务求能够让社团更好的继承与创新，让社联更好的服务与提升!我们相信西北工业大学明德学院社团联合会的发展需要我们这一群社团人，我们也相信只要努力就能成就让人欣慰的成果!为此我们制定出的新学期计划如下： 一、改革社联机构，明确职责要害 社团联合会监察部职能：

1、负责收集、检查各社团注册表，再统一呈送社团联合会主席团。 2、负责受理新社团注册表，检查表格填写程序是否正确。如所有程序都正确，监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审。 3、每月月底的最后三天，监察部将向各大社团公布本月财务细则表、月度考核表，确保会员会费不浪费，不缩水。 4、学期末统计、检查、保管由社团支出所购买的设备。 5、登记社联每次会议(包括月会、重大会议)的出勤情况，并作好记录。 6、社联、社团活动时的卫生等情况、社团评比等工作的监督。 社团联合会宣传部职能： 1、为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做好宣传工作，包括出宣传板，做横幅等等。 2、出宣传板之前，力求保持宣传栏整齐规范，并照相留下电子版，每月进行社团海报考评，督促其宣传板质量，规范海报粘贴。 3、社联在举办活动的同时，提高学院师生对社联以及各社团的

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

信息技术教师工作职责

信息技术教师工作职责 一、教学常规 1、努力学习教育理论和本学科的专业知识及相关知识，理解、掌握教学大纲和德育大纲，制订本学期、学年教学工作计划，钻研教材，了解、研究学生，积极参加教育、教学研究和集体备课。 2、上好每一节课。教学目的明确，讲究教学方法，充分调动学生学习的积极性，完成预定的教学计划和任务，注重提高学生的智力水平，注意指导学生的学习方法。 3、能把握好课程标准和教材要求，认真备好课，写好教案，开创性地上好每一节课，突出信息技术学科的科学性、实践性和趣味性的特点，以学生为主体地开展课堂教学活动。 4、认真参加教研组、备课组活动，备课组讨论时积极发言。完成教研组、备课组交给自己的任务。 二、课堂教学 1、正确贯彻执行党和国家的教育方针，坚持素质教育的教学方向，对全体学生全面负责，教书育人，寓德育于学科教学之中，培养学生具有良好的道德品质、健康的思想情操和审美意识，积极主动协助班主任做好学生的思想政治工作，为培养具有创新意识、创新能力、会终生学习的学生而努力工作。 2、积极设计以学生为主体的教学方案，正确处理教师主导与学生主体的关系。认真钻研、积极探索课堂教学，组织好40分钟课堂教学并提高效率。 3、重视语言、板书、上机操作等基本技能的规范训练，并严格要求学生。正确处理讲与练的关系，力求讲得科学，练得有效。 4、讲究课堂教学的艺术，注重课堂教学的文化品味。 5、要开展本学科的多样化的活动，拓宽学生的知识面，提高学生智力与技能，有意识地培养创新型人才。 6、注意电脑作品和资料的收集和完善。 三、教学科研 1、关心、了解国内外本学科的教改信息和研究动态，积极参加教研活动和教改试验，不断提高教学与研究水平。

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

部门工作计划报告正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.部门工作计划报告正式版

部门工作计划报告正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 部门工作计划报告 通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在0X年的下半年主要做以下几点工作：今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年，部门下半年工

作计划。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心客房部工作重点： 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

2020年有关小学信息技术教师的个人工作总结

有关小学信息技术教师的个人工作总结 一学期的工作就要结束了，在这一学期中，我学习新课标的教学体系和教学模式，转变教育思想和观念，以促进教学内容、教学方法的实施、全面提高教学质量和效益，根据实际制定各项计划，备好课，写好教案，并能够根据学生的年龄特点来设计上课的形式和内容，难易结合，并从多方面进行计算机教学和管理工作，使不同基础的学生都学得愉快、学得好。现将如下： 在讲课中使用“启发式”和“探索式”的教学方法，形式应灵活多样，切忌“呆板”、“枯燥”。“练习”是一节课中学生掌握知识和巩固知识的主要渠道，练习的时间充足，练习的内容能充分体现本节课的教学内容，练习的形式要做到多样化，最终达到提高学生动手能力的目的。“用”是教学的最终目的，所谓“学以致用”。它可以是对某一节课所学知识的运用，也可以是对几节课，一个单元所学知识的综合运用。它可以穿插在“练习”之中，但又是在“练习”基础上的一次升华。 本学期的主要内容是学习多学合作学习，让学生在自主学习自主探究中制作出作品，最后作品展示，让学生取长补短，互相促进，共同提高。通电子板报的制作，而这一课程是软件应用课，学生在五年级学习了用POWERPOINT制作多媒体作品。这些软件都是有类似之处的，所以在教学的时候，我主要是采用了任务驱动法，即布置一个

任务，展示一个样品，再让学生通过看书根据我提出的问题先自学再和同过后期的一系列练习学生的操作水平有了好大的提高。 在教学的同时，我注重于不同能力的学生得到不同的发展，比如，在操作时，如果完成的可以看一下还可以怎样做，或者可否做得更好；有些时候我设计多个任务，有简单的，一般的，稍难的，学生可以根据自己的情况去选做。这样不单使学生在不同程序得到发展，更让他们体会到成功的喜悦，提高了学生对计算机的兴趣和利用计算机开展创新实践的能力。 除了在课堂上这样，在课外我还选拔一些好的学生进行辅导，培养尖子生方面下了一定的功夫，通过对他们的辅导，使他们的能力进一步提升。 回顾这一学期从事信息技术的教学工作，基本上是比较顺利地完成了教学任务。在工作中我有了欣喜的收获，也发现了不足。我一定会在以后的教学中处处留心，时时注意，不断开拓创新，寓教于乐，让学生能愉快地学习和掌握计算机技能。 内容仅供参考

履行教育职责评价自查报告

迎接“省、XXX市对我市履行教育职责评价” 自查报告—XXX小学 1、XXX小学坚持党对教育事业的全面领导，坚持社会主义办学方向，全面贯彻党的教育方针,落实国家教育法律、法规、规章和政策。加强教育系统党建工作和思想政治工作。严格执行党风廉政建设责任制。校园无宗教渗透现象。 2、XXX小学坚持优先发展教育事业，上级投资兴建的餐厅即将使用，操场正在建设。 3、XXX小学向社会公布行政权力清单，公布学校五公开内容，学校有章程。 4、XXX小学能推广普及国家通用语言文字，积极弘扬中华优秀传统文化。 5、XXX小学幼儿园教师工资能及时发放。该幼儿园即将独立。 6、XXX小学能保障外来务工人员子女、残疾儿童少年、特困家庭儿童、农村留守儿童入学。学校无辍学儿童。 7、8、9、10不属于小学检查范围。 11、XXX小学能建立学校安全管理工作领导机制，健全完善学校安全风险与安全稳定防控体系，形成学校安全监管长效机制和有效预警与应对机制。学校没有校车，已经校园欺凌防范机制。 12、XXX小学足额落实财政拨款标准，认真规范会计制度，规范使用上级的拨款。 13、XXX小学解决大班额问题，每个班级人数都不超过45人，符

合小班化教学的要求。 14、XXX小学有上级委派的责任督学，责任督学有督学制度。 15、XXX小学没有聘用的临时代课教师。 16、XXX小学按照上级编制设置教师岗位，人员不超编。每年的5%培训经费能落实使用。 17、XXX小学坚持把立德树人作为根本任务，开齐开全课程，努力构建德智体美劳全面培养的教育体系。学校对服务范围内的学生免试免费就近入学。教师没有参加有偿补课的行为。 18、XXX小学健全完善学生资助制度并有效落实，建档立卡儿童补助都及时发放到位，学校没有出现因贫困失学的现象。

部门工作计划书范文

部门工作计划书范文 【第1篇】公司部门工作计划书范文 20ｘｘ年工作计划是要根据公司整体工作部署，高效、有序、切合部门实际情况全面开展好全年滑翔翼各项工作，落实到部门各工作岗位，特制定部门工作计划如下： 一、20ｘｘ年项目增长点： 1、加大网络营销宣传力度，利用微信等公众平台让来沙坡头景区的游客都知道有滑翔翼项目，实现比翼双飞、放飞梦想； 2、由于项目的特殊性，接待能力有限，参与滑翔翼项目的游客主要以情侣、小孩（身高达到1.2米）、亲子游及90kg以上人群居多，团队参与人数相对较少，建议公司除7、8月份旅游旺季后出售滑翔翼与其他项目相结合的项目套票，以满足游客不同项目需求，从而增加滑翔翼项目参与人数，实现效益最大化。 二、20ｘｘ年收入完成情况： 努力完成公司制定的收入指标，立争在完成公司既定目标的同时能有所超越和增长。 三、20ｘｘ年成本费用控制： 在成本费用上，力求成本最低，效益最好化，减少破坏和浪费，节约水电等资源。 四、服务质量上台阶：

服务质量是关系到公司整体发展的重要一环，不可小视。在20ｘｘ年工作中主要做好以下几点： 1、通过每次岗前晨会时间为员工灌输服务质量的重要性和必要性，让优质的服务意识扎根在我们每一位同事的内心深处； 2、积极掌握冬季公司组织的各类培训技能和服务意识、努力将其贯穿在我们日常生活和工作中，把知识、文化和修养带到工作中来，让每一位来游的客人有赏心悦目和宾至如归的感觉； 3、个人素养是我们服务人员必须要加强和提升的，好的素养并将的充满正能量的，这样必将使我们的整个团队精神焕发，朝气蓬勃，让前来游玩的客人感到热情、温暖和嗨！ 4、以细节化服务为切入点，以提高服务人员素质为重点，加强管理和服务的标准化、特色化、精细化，建立长效监督机制，实现参与滑翔翼项目的每位游客都得到安全、放心、愉快，让每位游客都能感受到钱花在我们这儿值。 五、实现管理精细化： 1、充电---“知识改变命运”！作为一个管理者，需利用业余时间经常性的看一些与管理相关的书籍； 2、运用---理论结合实际才是根本，灵活运用所学理论知识，利用实际积累经验才能体现出成果； 3、养成勤于思考的习惯---遇到事情时要换位思考，不草率、多问几个为什么； 4、注重培养观察及发现问题的能力---管理者在巡视工作时，

销售业务员年度工作计划(新版)

销售业务员年度工作计划(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一，制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时

信息技术部岗位设置与岗位职责

信息技术部岗位设置及岗位职责 【岗位名称】部主任 【任职条件】 （1）具有大学本科以上学历或中级以上职称。 （2）具有系统的计算机专业、图书情报专业知识，具有较高的外语水平。 （3）具有较强的管理才能，具有较高的数字化图书馆建设理论水平和实践能力。（4）具有良好的职业道德和沟通技能；开拓进取，勇于创新。 【岗位职责】 （1）负责本部门人员的管理及各项工作的有效运作。（0.4） （2）配合馆领导制订图书馆数字化建设规划，负责图书馆数字化建设的实施工作。 （0.2） （3）负责组织对全馆各部门的技术支持，积极协作各业务部门熟练掌握和利用图书馆自动化管理系统。（0.2） （4）负责做好与学校网络中心、校园卡中心等相关部门的联系与协调工作。（0.1）（5）负责组织本部门的值班及防火、防盗等工作，完成馆里、部里安排的临时性工作。 （0.1） 【聘期目标】 （1）完成上述岗位职责。 （2）完成2个以上的馆级业务项目建设，或1个校级以上项目建设。 （3）在本专业刊物上公开发表2篇以上论文。

【岗位名称】主任助理 【任职条件】 （1）具有大学本科以上学历或中级以上职称。 （2）具有较强的计算机专业或图书情报专业知识，较高的外语水平。 （3）具有较强的系统管理能力；熟悉web架构，精通java语言及相关web开发工具； 精通数据库管理。 （4）具有较好的组织、协调能力、良好的职业道德及协作精神；工作责任心强；服从部门全局工作安排。 【岗位职责及要求】 （1）协助部主任，协调部门同事，完成本部门各项日常工作，完成数字化图书馆的建设规划与实施工作。（0.3） （2）负责本馆UNIX/LINUX系列服务器的管理及ORACLE数据库系统的管理工作。 （0.3） （3）负责图书馆门户的开发、管理工作。（0.2） （4）负责本馆各类新系统的规划、开发、部署与管理工作，及时追踪各类信息服务新技术的发展，对部门工作提出建设性意见与建议。（0.1） （5）承担本部门值班工作，做好防火、防盗等安全工作，做好相关技术咨询工作，完成馆里、部里安排的临时性工作。（0.1） 【聘期目标】 （1）完成上述岗位职责。 （2）参与1个以上的馆级以上业务项目建设。 （3）在本专业刊物上公开发表2篇以上论文。

贵州省对市级人民政府履行教育职责的评价办法(试行)

贵州省对市级人民政府履行教育职责的评价办法(试行) 第一章总则 第一条为深入学习贯彻习近平总书记关于教育的重要论述和全国、全省教育大会精神，推动市级人民政府(包括各市、自治州人民政府和贵安新区管委会，下同)全面贯彻落实党的教育方针，确保教育优先发展，切实维护教育法律法规的权威性和严肃性，切实履行教育工作相关职责，提高教育质量，促进教育公平，提升教育服务经济社会发展能力，根据《国务院办公厅关于印发对省级人民政府履行教育职责的评价办法的通知》(国办发〔2017〕49号)，制定本办法。 第二条以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实中央领导关于教育督导“长牙齿”的要求，按照依法依规、突出重点、客观公正、注重实效的原则，增强科学性、可操作性和有效性，聚焦查找问题、研判问题和解决问题，强化结果运用、整改落实。 第三条评价工作由省人民政府教育督导委员会统筹领导，省人民政府教育督导室组织实施。 第四条评价工作每年开展一次，根据国家年度评价工作重点和评价方案，结合全省教育事业发展的总体目标、上一年重点任务和存在的突出问题等，省人民政府教育督导室动态调整年度评价指标。

第二章评价对象、重点和内容 第五条评价的对象是市级人民政府。 第六条对市级人民政府履行教育职责评价工作，主要评价各市级人民政府上一年履行教育职责情况、当年相关重点工作进展落实情况。 第七条对市级人民政府履行教育职责的评价，主要围绕贯彻执行党的教育方针情况、落实国家教育法律法规规章和政策情况、各级各类教育发展情况、统筹推进教育工作情况、加强教育保障情况、学校规范办学行为情况等内容。 第八条评价内容另设加分项和扣分项。对工作取得突出成效或出现严重负面影响的，视情形给予加分或扣分。 第三章评价实施 第九条省人民政府教育督导室每年3月向各市级人民政府下发书面通知。 第十条评价组织实施工作主要包括自查自评、实地检查和整改复查等环节。

业务年度工作计划模板(新版)

业务年度工作计划模板(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0643

业务年度工作计划模板(新版) 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到