时过境迁,互联网的发展速度我们就不用说了,在这飞一般的感觉中该变的也都变了。从最开始到现在要说引流手段那数不胜数,可是以前的那三板斧该退休的不也得退休了不是?拿着以前那三板斧现在来耍肯定砸钱,还毋庸置疑。
那什么叫永不退休的引流技巧呢?我们来研究研究算法:
好东西,每个用户群体的存在研究方式都是一样的,技巧属于共性,现在开始想,今天,2014年8月12日,你的客户群体在哪?
大多客户在四类地方:常用的网络工具、需要的网络平台、常去的聚集地、别人的数据库而且,每一类都是可衡量的渠道,没有数据或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推广费。
微信,QQ,搜索引擎身边的人都在用,都是几亿用户群体,量多,用户群体大,值得企业营销部门下手。
所以,微信营销、QQ营销、搜索引擎营销三者为营销人士可抓引流手段。
本帖隐藏的内容
微信营销技巧:价值、互动、活动
玩微信营销的大多人都是以冷性营销为目的来做的,乱砸钱,可这东西是情感为主的东西,从现在的发展状况来看以后的营销必然走向是信任、情感、个性,这是方向。
客户会自发转发的是好玩,有价值,有意义,有共鸣之类的信息,要想微信实现其最牛特性之一病毒式扩散就得为客户提供以上信息,外加促进分享动力。
为什么客户关注你?你不得搞点有点意思的东西,贡献点价值,谁喜欢整天呆在广告坛子里让你的广告熏陶。
互动能带动大家的熟络度,信任度,见证公共号主人的存在性,大多数公共号都是没有互动功能的和活动的,不互动怎能体现你的存在,你不断发信息,粉丝不断看东西,似乎两个世界的人没有交集,没灵魂的社交工具算什么,不断互动才能热闹起来,才能将公共号情感化,自然而然提升信任。
活动能增加用户的参与感,小米都将参与感当作公司的灵魂了,你还不来,活动能让粉丝们有集体意识,当粉丝将自己当成公司的一部分后,才是一个铁桶。小米现在没有一分营销费用的支出,靠的就是铁杆粉丝的口碑传播,你要将你的
“粉丝”变成小米一样的“钢丝”,一样,一群“钢丝”会给你无怨奔波,付出。即,活动、参与感就是你不可忽略的手段。
所以你看玩微信营销玩赚钱的必有的一点就是满足客户的需求,黏住客户。给客户价值,促进客户转介绍,用互动增进感情和信任度,让活动让彼此感情升温,让粉丝经济变成铁桶一般,最后滚雪球一样,粉丝越来越多,这才叫微信营销!
QQ营销技巧:曝光、存在感、影响
一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ营销就是广告,广告再广告,加群广告,空间广告,软件发私聊还是广告,是个人都会先踢出去再说。
其实,玩好qq营销和微信差不多,毕竟是师兄弟,有异曲同工之妙,但可用另外三个词来描述,就是上面说的:曝光、存在感、影响。
用一段话来概括:在空间或群里不断出现你的身影这叫曝光,不断贡献对用户有用的信息,这叫价值存在感,见的时间长了,觉得您这人好了,牛了,就会有影响力。有了影响力就会有人帮你宣传,有了价值别人就会分享,同样的滚雪球似的效用大大减少你的广告费用!
搜索引擎营销:移动流量、关键词、网站借力
搜索引擎是广大网民们获取信息最重要的手段了,现在移动互联网时代,移动搜索引擎数据很多都已经超过pc端了,除了一些大企业,可就是没人做,这就是机会。事半功倍的机会!有搜索就不过时!
在网上搜网络营销和seo,其实关注seo的人比关注网络营销的人多很多,用百度指数来看将近6倍的差距,可谁曾想seo只是网络营销的一种。虽如此,大多数都将seo当作排名,作死的节奏。真正的seo精髓是流量,也就是关键词,好的关键词爆破,布局能带来大把大把的自然流量,排名就是浪费生命。
正如上面所说搜索引擎精髓是流量,所以不只是seo、竞价、分类信息、百科、知道等只要能实现信息展现的地方都可下手,不能固守成规,有效果就ok。资深人士都知道,玩好搜索引擎,这样一年省成百上千万的广告费不是笑话。
共性流量搞完,我们要研究偏向流量,一般商品类信息大多数人都喜欢在平台上寻找信息:商城类平台、信息类平台!如淘宝、天猫、京东等所在流量不可小觑,公共性购物平台是不可忽略的引流点。
平台营销技巧:查指数、玩规则
做好营销,数据才是真实的,很多人喜欢在淘宝上卖东西,就以淘宝指数为例,有没有需求,在淘宝指数搜一搜就知道,有需求,铺货就行。商城指数如此,网站指数看网站信息就ok。
关于玩规则,然而,很多哥们和我刚开始玩淘宝一样,以为信誉就是一切头广告才是正道。错了,站在用户的角度,玩规则才是绝招,很多排名都是综合性因素造成的,不是单一的因素。什么样的商品算是好商品,该呈现给客户,和搜索引擎一样,都是规则性问题,摸透规则,排名就是那么简单,低成本展现也就轻而易举。只要规则玩透了,广告费用的之处和收益比例很容易看得出来。
有了生活中常用的、有了一般购买东西需要的、接下来就是绝对的目标用户爱好者聚集地:门户网站、论坛、大v这些地方可谓聚集很多精英人士,比起之前来都是偏好比较明显的,这些地方玩的就是广告!硬性广告和软性广告。
硬性广告技巧:吸引眼球、促进行动力
何为吸引眼球?很多人做广告都和做网站一样,做个漂亮只要不是绝对漂亮,好看没用,僵尸广告,别人都不注意。要的是显眼,吸引别人的注意力,这才是第一步:如颜色布局,红色底,黄色字!这样的布局虽然不好看,但是吸引人啊!一眼就能看清。
让别人看到了就要促进别人点击,别花钱买个广告位没流量,这一招叫促进行动力,怎么做呢?站在用户的角度设计好处,吸引别人促进点击。
有了这两点,最起码广告不是白费的!
软性广告技巧:题目、客观、信任、促进行动
写软文,和硬性广告一样,吸引眼球,但是这个吸引眼球就成题目了,这有四招:蹭名气、搞排名、写经验、些问题!之前写过很多就不多说了。
很多人写软文就是王婆卖瓜自卖自夸,看了就讨厌,写完题目注意的就是客观性!客观的写出客户的心声,潜在的带入产品或品牌的好处,不在于简单宣传,这样更能增加信任。
最后一步,促进行动,一般好奇心加好处就让人欲罢不能,还有一点更厉害的,人摆脱痛苦的欲望比获得好处的欲望还高出三倍。
特别注意:做软性广告最好的渠道就是大v,也就是现在的自媒体和专栏作家,很多人有很多粉丝,很大的影响力可就是不会将粉丝变现,一次几百万人或几千万人宣传的广告才几千块钱的费用,很实用、却没人用。
简单说说,影响力的好处可完全解决信任、促进销售病毒式营销所有的问题!超值。
最后,就是合作。和别人合作永远是最快的效益倍增数,不管前面哪个营销都能进行合作互赢的行动。整合资源,如:买衣柜的客户也很可能买任何一套家具!买鞋的人很可能会买衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有个毛用。
潜入别人数据库技巧:先给别人看到好处
没好处别人不会帮你,空头支票更不可信。好处量化,实际化才是去询合作的态度。
网络营销引流头痛之处,不就找不到好的渠道和不会利用渠道么?渠道有了,技巧给了,只要做不就成了!能省不省就看行动了。网络营销很实用的一句话:路有了,执行力很重要;做的越多,赚得越多;执行力越狠,挣得越带劲!
企业(电商)网络营销策略分析 摘要 网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足,必须学会运用新的营销手段,整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势,总结了网络营销的特点、技巧与策略,通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的,并对网络营销的未来发展进行了探讨。
目录 序言 (1) 一、网络营销的概述 (2) (一)网络营销的概念 (2) (二)网络营销的特点................... 错误!未定义书签。 二、网络营销相对于传统营销的优势 (5) (一)网络营销与传统营销的区别 (5) (二)网络营销的优势分析 (7) 1、更具个性化的营销方式 (7) 2、具有极强的互动性,是实现全程营销的理想工具 (8) 3、真正超越时空,方便快捷 (8) 4、大大节约企业成本,提高工作效率 (9) 三、网络营销的技巧 (9) (一)增加你的潜在客户数据库 (9) (二)利用客户评价影响潜在客户的决策 (10) (三)提高客户重复购买的小技巧 (10) 1、优惠券策略 (10) 2、数据库营销 (10) 四、企业进行网上营销的策略 (11) (一)进行网站建设和推广 (11) (二)网络广告营销 (12)
(三)搜索引擎注册与排名 (12) (四)邮件营销 (13) (五)网上销售促进 (13) 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 (13) (一)以人为本的营销理念 (14) (二)丰富的信息内容 (14) (三)便捷的购物环境 (14) (四)个性化的服务方案 (14) (五)富有成效的信息收集渠道 (15) (六)全球信息交换系统 (15) 六、总结 (15)
电子商务网络营销策划书 1.策划背景 现如今,中国国内童装市场前景广阔。据报告,目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右,可童装年销售量只有6~8亿件,只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测,到2020年,新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体,构成了强大的童装消费增长后劲。 知名度较高或市场较成熟的品牌,将成为孩子和家长首选购买的目标,这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化,并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一,继承和发展了这一优势,打破了传统童装品牌销售格局,开创了童装电子商务新时代。可是,与传统营销相比,“宝耶”作为新兴儿童品牌,在发展之中也存在很大的弊端。 1.1企业现状 目前,梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力,以亲昵、温馨为特色,更揉和时尚设计,现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰,用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭,满意的性价比,开创时尚平价童装新潮。宝耶童装,打造中国专业童装网购领先品牌,致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。 据梦芭莎提供的数据,去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿,增幅高达350%,而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。 1.2产品简介 “宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌,他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式,备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比,宝耶童装更具“国际范”,无论是英伦风男童装,亦或是公主风女童装,都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T 恤多是一些以趣味元素为主题的T恤,或以可爱的卡通形象出场,或以出奇的图案为卖点,或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代辣妈的不断涌现,趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节,梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计,包含了各类的可爱图案Tee,快来挑选一款合意的吧,让夏季变得灵动清爽,开心度过每一天。
概述 营销环境 市场分析 管理市场营销信息 消费者行为 营销战略 价值选择 市场营销 产品 定价 市场营销组合 渠道 价值递送 促销 价值传播 竞争优势 新发展 第一章 一:概述 1.定义:企业为了从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程 2..五大主要的价值主题:为了获得顾客的价值回报,首先要为顾客创造价值; 利用市场营销新技术; 建立和管理创造价值的品牌优势; 测量和管理市场营销回报; 全球范围内的可持续发展的市场营销; 3.理论体系(三个视角) 营与销,战略与策略,价值选择、创造、递送和传播 二:市场营销过程模型(两主题,五步骤) 为顾客创造价值并建立稳固关系 从顾客处获得价值回报 顾客与市场的五个核心概念: 1.需要、欲望和需求:人类的需要(needs )是一种感到缺乏的状态,欲望(wants )是人类需要的表现形式,在得到购买能力的支持时,欲望就转化为需求(demands ); 2.市场提供物(产品、服务和体验):人的需要、欲望和需求通过市场提供物得到满足。所谓市场营销近视症,就是销售方关心自己的产品甚于顾客的利益和需求,忽略顾客需求的变化; 3.顾客价值和顾客满意:这是建立稳固客户关系的关键,市场营销者必须谨慎设定预期水平; 价值创造 理解市场和 顾客的需求 和欲望 设计顾客导向的营销战略 构建传递卓越价值的整合营销计划 建立盈利性的顾客关系和顾客愉悦 从顾客处获得回报以获得利润并创造顾客权益
4.交换与关系:交换是一种为了从他人那里取得某种物品而付出某种东西作为对价的行为,市场营销者希望通过持续递送卓越的顾客价值来建立稳固的顾客关系; 5.市场:市场是某种产品实际购买者和潜在购买者的集合,市场营销就是为了建立有利可图的顾客关系而管理市场。 设计顾客导向的市场营销战略 1.营销管理:选择目标市场并与之建立有价值的关系的科学; 2.两个关键问题:为谁服务?即在市场细分的前提下选择自己的目标顾客群,有时候 甚至会用反向营销来减少顾客数量; 价值主张是什么?即一个公司承诺的递送给消费者的可以满足其需 要的价值的集合,要强调差异性; 3.营销管理导向 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念,要把握五个观念各自的市场状况、价值维度、关注重点与基本观念(特别注意推销观念和营销观念的比较); 制定整合的市场营销计划和方案 公司要切实地向目标顾客递送计划好的价值。主要的市场营销组合工具是4P :产品、定价、渠道和促销; 建立顾客关系 1.客户关系管理:通过递送卓越的顾客价值和顾客满意来建立和维持有价值的客户关系的整个过程,其关键与基础就是顾客价值和顾客满意; 顾客价值:提到顾客感知价值的概念,即与其他竞争产品相比,顾客觉得拥有某一市场提供物的总利益和总成本之间的差异; 顾客满意:即实际满意程度与预期满意度的比较; 2.客户关系与伙伴关系(分为内部与外部)的管理与比较; 获得顾客价值 1.增长顾客份额:所谓顾客份额,即顾客所购买的某公司的产品占其同类商品总购买量的比 重; 2.建立顾客权益:所谓顾客权益,就是公司现有和潜在的顾客的终身价值的贴现总和; 3.提高顾客忠诚度,与恰当的顾客建立恰当的关系,对不同的客户和关系实行不同的战略 4.市场营销的新特点 数字化、全球化、要求更多的伦理和社会责任 蝴蝶 挚友 非营利组织营销的增长。 陌生人 藤壶 供应商 公司 竞争者 市场营销中介 消费者 市场营销的系统模型 潜在盈利性 顾客忠诚度
学士学位毕业论文 题目:大数据下的精准微博营销策略 学院:经济与管理学院 专业班级:工商管理 姓名:尹铭 指导教师:林彦新 完成日期:2017年3月31日
摘要 大数据时代的到来,改变生活的方方面面,并且数据正在以它独有的优势在各个领域内发挥重要的作用。虽然信息技术的变化对我们来说并不陌生,但是过去信息技术的改变重点往往在不那么被察觉的技术上,而不是更显而易见的“r(Information,信息)。大数据正是这个信息技术飞速发展的时代的产物。大数据时代下,精准的营销节省了时间,提高了效率,正逐渐成为营销市场最重要的发展方向。新浪微博作为一个大型服务类的社交网站,拥有庞大的用户量和信息量,这些用户量和信息量都为新浪微博作为一个庞大数据库的存在奠定了基础。大数据营销在新浪微博上的应用层面很广泛,越来越多的企业利用新浪微博这个大数据平台进行大数据营销。在这个互联网的时代,广告行业从以媒体主导转向以用户为主导,有了大数据平台的存在,以用户为主导的广告可以找出最合适的渠道和方式投放给目标受众。大数据营销的意义在于:突出了互联网广告的优势与目标受众进行互动式的交流,发现市场的新趋势从而改进自身,并且更节省投放广告的成本。本文将通过新浪微博,以具体案例进行分析,分析微博上的大数据营销的优劣处,总结微博大数据营销的意义所在。 通过本文的阐述可以进一步丰富有关企业微博营销的观点及思路。在现实上的意义来讲,希望可以通过本文对未来设想的可能性的思考,使得终端软件开发商可以将各种新媒体形式进行整合,将微博传播方式从目前的单一化变为多元化,以此来迎接4G 时代的大信息化,从而以更丰富的表现形式,更便捷的无障碍互动,将企业微博营销推入微时代营销。 关键词:大数据;精准营销策略;微博营销
关于电子商务与网络营销 摘要:21世纪是一个网络化,信息化,全球化的世纪。在这样一个新兴的世纪,企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势,随着市场营销环境的变迁,提高企业核心竞争力,企业要更进一步强化营销观念,掌握网络营销知识与技能,其中电子商务使导向市场观念得到了有力的强化。电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响,对于企业适应新环境,更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。 关键词:电子商务,网络营销,创新 引言 由于计算机网络技术的应用和普及,电子商务得到了前所未有的快速发展。网络经济较之于传统经济的优越性越发显著,其应用规律与模式也逐渐被我们熟悉和运用。网络营销的出现和发展对传统营销模式造成颠覆性的冲击,营销模式和管理模式也发生了重大改变。随着电子商务环境的逐渐成熟,网络营销模式的改革创新也势在必行,二者相得益彰。电子商务系统可以实现对事务处理的整体性和统一性,它能规处理事务的工作流程,将人工操作和电子信息处理为一个整体,提高对客户服务的效率。 1.电子商务与网络营销的模式 1.1电子商务环境下的新型营销模式—网络营销 网络营销是电子商务活动中的关键环节,是网络技术发展的新方向。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理,而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。信息社会的网络市场蕴藏着无限商机,网络营销便是达到这一目标的工具和手段,它的发展带来了营销观念的变革。 互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的,它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的,各国各行各业都不可回避的被它改变着。
网络营销方案范文 网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络 营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术 型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工 作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应 用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经 理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重 大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素: (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定 对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益 更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商 务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运 用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子 商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条 件下管理及经营的水平。 应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我 认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。
网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想: 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在: (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由: (1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
大家都知道电子商务的核心是网络营销推广,就是将你的企业或者企业产品借助网络载体进行宣传,在宣传推广之前要制定一定的推广策略,在互联网销售保险产品也必须借助保险网络营销策划为基础进行推广,无论你的产品在哪种平台载体。 1、选择网络销售平台 保险网络营销策划的第一步骤,选择网络销售平台,例如你是借助自己企业建设的电商平台还是借助像淘宝、京东这样的第三方销售平台。由于平台不一样,需要进行不同的网络营销策划分析。举例来说如果是自己建设电商平台的话,只需要利用整个互联网的推广手段,进行推广即可。如果是第三方平台上,那就需要借助第三方平台的营销推广手段。淘宝网目前不支持百度蜘蛛搜索,所以在淘宝网销售产品,除了做一些软文营销手段以外,只能遵守淘宝的营销规则。目前保险行业大多数是自己建设电商平台,也有部分保险公司入驻淘宝。 2、营销策划核心之市场定位 主要是根据一定时间的市场,分析出你的主要潜在客户群体、还有可能的畅销产品。分析这部分的特点及购买需求,此外,还有兴趣爱好等等,了解这些的目的,在于进行客户细分,定位推广渠道,执行不同的推广手段。对于保险行业来说,就需要考虑行业的特性,人群的特性。保险行业这部分工作不难做,很多保险企业的营销人员利用传统营销的思路放在互联网上同样适用,只不过客户群体一个是线上,另一个在线下。市场定位是保险网络营销策划最初需要进行的事情,也是保险网络营销策划的核心之一。 3、营销策划核心之创意 之前说电子商务的核心是网络营销,那么网络营销的核心却是创意,一个好的创意能给企业带来巨大的价值,可能这个创意的落地投入很小,但价值却巨大,这仿佛具有四两拨千斤的味道。创意具备几个基本属性,首先要吸引眼球,然后跟本身销售的产品或者企业品牌要有关联,同时这个创意要能客户带来一定的利益价值。也许是购买免费、也许是促销等等。总之一句话创意是网络营销策划的灵魂。再保险行业这块是难点,因为保险产品还是被大部分人排斥的,主要是由于国家的经济水平、国民对于保险的人士还有待提高。所以在保险产品的销售上做营销创意相对较难,确实需要营销人员利用营销经验,发散思维,创意策划。保险网络营销策划创意尤为重要。 插播一条广告 页脚内容1
电商网络营销方案 把产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易,是企业梦寐以求的营销新境界。 电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2M等四种常见类型:B2B就是企业对企业的电子商务,像阿里巴巴、慧聪网等;B2M针对的客户群是代理人,而非最终消费者,B2M兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩性;B2C和C2C最为常见,把产品直接展示给目标用户群体,比如淘宝网。 网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务,最终购买公司的产品。 网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。 网络营销前的准备工作: 1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上
宣传和推广; 2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务(产品资料:公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频;提供各地区负责人信息,方便及时转达线上客户资料) 3、制作出公司的企业和网上商城,并完善容; 4、组建好网络营销团队(网络策划、编辑、网络推广;共三人) 5、变频器细节图片(变频器部、零配件图片)、变频器参数调整的视频(可以让用户简单明了的看懂) 6、需要资金5000到1万元(虚拟成交量,此款不会流失)、阿里巴巴诚信通2600元,淘宝保证金1000元(此款不会流失)。 客户购买流程: 客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤 1、建立企业,并完善公司容和网上店铺。 2、通过各种途径来推广和维护公司和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好、店铺流量的监控。
市场营销原理试卷(六) 一、单项选择题 1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素。 A、中间商的资信条件 B、竞争 C、汇率变动 D、成本 2、“在家购物”的不断发展,主要是由于。 A、科学技术的发展 B、政治环境的改善 C、经济发展水平的提高 D、法律环境的变化 3、产业市场的需求是引申需求,是指其市场需求是。 A、从本企业需求派生出来的 B、从中间商需求派生出来的 C、从消费者需求派生出来的 D、从产业市场需求派生出来的 4、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用。 A、告知性广告 B、劝说性广告 C、报纸广告 D、提示性广告 5、以下哪一项不是批发商的职能。 A、延长产品的生命周期 B、沟通产销信息 C、承担市场风险 D、集散商品 6、广告主应当定期地评估广告结果,下列选项中不是用来评价广告效果。 A、沟通效果 B、销售 C、利润效果 D、员工满意度 7、在产品的畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建 立。 A、产品外观 B、产品质量 C、品牌偏好 D、产品信誉 8、品牌资产是一种特殊的。 A、有形资产 B、潜在资产 C、附加资产 D、无形资产 9、市场营销管理必须依托一定的进行。 A、营销组织 B、人事部门 C、主管部门 D、财务部门 10、随着人类走向知识经济时代,服务业在GDP中所占的比重将会。 A、不断下降 B、持续上升 C、维持不变 D、基本不变 11、按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为。 A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道 C、宽渠道和窄渠道 D、单渠道和多渠道
12、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于。 A、同一型垂直营销系统 B、契约型垂直营销系统 C、管理型垂直营销系统 D、水平营销系统 13、市场营销调研的第一步是。 A、确定一个抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标 14、下列有关渠道冲突的说法中,正确的一项是。 A、在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍 B、渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除 C、渠道冲突也就是渠道竞争 D、渠道冲突不可避免 15、口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售,这种分销战略就是。 A、特许分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、密集分销 16、分销渠道冲突的一个原因是制造商和中间商对经济前景好坏的看法不同,这是由于各自的差异。 A、目标 B、知觉 C、依赖性 D、利益 17、“制造商—批发商—零售商—消费者”是几级渠道。 A、零级 B、一级 C、二级 D、三级 18、假设有4 家企业通过一个中间商与6 个顾客发生交易活动,其交易次数为。 A、4次 B、10次 C、6次 D、12次 19、一般来说,较大的制造商会选择利用本企业的推销队伍,而较小的制造商因为销售量较低,选择销售代理商比较合适,这是符合分销渠道方案评估的标准。 A、控制性标准 B、适应性标准 C、客观性标准 D、经济性标准 20、对于技术性强,售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用。 A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道 二、多项选择题 1、定价的流程包括。
社群推广(精准营销推广) 1、二维码推广,让用户关注 1.1制作二维码 1.1.1可通过第三方平台制作,如:草料二维码、Q码、微微二维码等; 1.1.2二维码类型:APP应用、公众号、个人信息、微信店铺、产品详情页、手机网站、淘宝店铺等; 1.2二维码的推广渠道 1.2.1微博、微信、门户网站、社区论坛、网店、邮件等; 1.3制作“诱饵”(用户利益),让用户愿意自己扫码关注; 1.4降低纸质二维码的成本,可将纸质二维码转为电子二维码; 1.5二维码互动营销的营销方式 1.5.1锁定对像用户方式 1.5.2增加活动样式方式 1.5.3提升活动创意 1.5.4数据监控与分析 1.6提高二维码营销活动用户参与度的要点 1.6.1活动文案简明扼要; 1.6.2奖品设置,让消费者有利可图是核心 1.7传统活动效果不理想的常见原因 1.7.1传统的线下促销活动兑奖实施起来困难,导致消费者参与度低; 1.7.2快消品流动性强,窜货问题严重; 1.7.3访造品更多,消费者无法辨别真伪; 1.7.4促销费用监管不力,往往容易初经销商截留而到不了消费者手中; 2、QQ(即时通信)推广 2.1QQ推广的优势 2.1.1有针对性,互动性强; 2.1.2持续性强
2.1.3成本低 2.1.4操作简单 2.1.5适用性强 2.2QQ推广的其本资料设置与操作 2.2.1头像设置:若是徽商,可以设置为个人生活照; 2.2.2昵称设置:企业营销公司名+个人名,朗朗上口,让人容易记忆; 2.2.3个人资料设置,可以包括公司名称、职业、年龄、地区以及联系方式; 2.2.4QQ摸索排名:开通会员,在昵称前加空格或特殊符号; 2.3通过QQ群获得基础流量 2.3.1加群,群的基础:看成员数,看活跃度,看群友价值; 2.3.2QQ空间是发布产品信息和推广信息的重要途径; 2.4自建QQ群,管理上自己说了算 2.4.1建高级群 2.4.2确定群属性 2.4.3保持活跃度 2.5QQ群营销推广技巧管理 2.5.1先建立情感再发广告; 2.5.2群公告可以利用起来; 2.6利用QQ空间做推广 2.6.1移动端广告:品牌页卡片广告,视频做事广告,随心互动广告,全景交互广告,多图轮播广告等; 2.6.2PC端除广告除好友信息广告外,还有个人中心广告; 2.6.3对企业来说,QQ空间比较适合做网页、电商和APP推广,收费方式有合约CPM,竞价CPM和竞价CPC; 2.7利用QQ邮件做推广 2.7.1邮件标题一定要吸引人; 2.7.2邮件正文根据推广需求写作,以精简为原则,不必太长; 2.8QQ沟通中注意事项 2.8.1在沟通时注意对方的节奏;
网络营销的方式 对于企业而言,无论是宣传自己还是寻找商机,网络营销都功不可没。简单来说:网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。但是,网络营销的方式有哪些? 1、搜索引擎营销:即SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。 2、搜索引擎优化:即SEO,是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 3、电子邮件营销:是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 4、即时通讯营销:利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 5、病毒式营销:病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。 6、BBS营销:这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。 7、博客营销:博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 8、微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 9、微信营销:微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。 10、视频营销:以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。 11、软文营销:软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。 12、体验式微营销:体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、
电子商务与网络营销战略 欢迎浏览小编为您收集整理的一篇电子商务毕业论文,这是一篇关于电子商务与网络营销战略的范文,希望可以帮助到您! 摘要:笔者结合传统市场营销理念及互联网技术,论述了网络营销的方式,并就其目前所存在的问题提出相应的对策。关键字:电子商务;网络营销;战略 1.网络营销的内涵与特征 1.1覆盖区域非常广泛传统的市场营销往往受到地域限制,很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场,无法被更多的人了解并购买。国际互联网无国界与区域的限制,因此,网络营销轻而易举就打破了地域限制,是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。企业的产品推广可以通过网络到达世界上任何一个网络用户终端,吸引其注意,从而扩大企业及其产品的知名度,挖掘出更多的潜在顾客。这样,企业的市场就成为真正的全球化市场。 1.2传达信息非常迅捷在传统的市场营销活动中,企业要将新的产品信息或企业新的动向等传达给消费者往往要经过比较繁琐的程序,会受到时间空间的限制,因而时效性会差一些。而网络营销在传达信息方面不受时间空间的限制,可以在任何时间任何地点轻松地将需要传达给顾客的信息及时地让顾客了解到。比如,在2007年购买基金的热潮中,基金公司就是有效地利用了互联网,将各种信息及时发布给受众,使受众在第一时问内对相关情况有所掌握,从而指导自己的下一步行动。 1.3能够与顾客有效互动在传统的市场营销活动中,顾客往往处于被动接受企业产品的地位。企业得到的顾客反馈不足,与顾客互动
性较差。网络传播不同于纸质媒介或是音频视频传播,网络传播的一大特性就是信息沟通的双向性。网络营销中,既有企业而向顾客的信息传播,又有顾客对企业的信息反馈。这样的双向沟通无疑会使顾客加深对企业产品的了解程度,同时也使企业更有效地掌握顾客的需求,从而更好地实现营销“以顾客需求为中心,”的目标。 1.4大大降低交易费用在传统的营销方式中,产品从生产到宣传包装再到市场流通,其中环节较多,附加的成本也就较大。相比较,网络营销大大降低了交易费用,通过网络营销,商品交易得以直接进行,交易环节大为减少,交易成本随之降低。例如某些网上卖书的网站,不用在全国各地租场地,不用大量的人力实地卖书,其图书就卖到了全国各地。这其中场地费、人力费以及相关损耗费大为降低。而且,读者不用出门,采取货到付款的方式,在家就可购得所需书籍。这对于读者来说,既省去了出门选书的时间和路费,还可享受到低于市场价的优惠,无外乎越来越多的人青睐于网上购书。 1.5提出个性化生产需求在传统的市场营销中,企业的营销产品往往是大规模生产的同类产品,用以满足一个相对顾客群体的需要,对顾客的个性化需求难以满足。网络营销使企业满足顾客个性化需求成为可能。通过网络,顾客可以把对产品的要求及时告知企业,然后再通过网络向企业下订单,企业再根据订单的要求进行生产。比如戴尔电脑公司就是由顾客根据自己的实际需要在网上自主选择所需要的电脑配置,然后公司根据顾客所需,安装电脑并送货上门。 2.网络营销的几种方式 2.1利用网站营销这是网络营销最基本的方
《市场营销原理与实务》课程形成性考核册答案 《市场营销原理与实务》作业1 一、名词解释 1、市场营销观念:以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者 需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。(P6) 2、多角化增长:也称多角化经营,多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营 的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用, 且减少风险,提高整体效益。(P16) 3、市场营销的环境:指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素,可分为 总体环境和个体环境两部分。(P36) 4、消费者行为:指消费者为满足其个人与家庭生活需要而发生的购买商品的决
策或行动,按惯常说法,即指生产资料(或消费资料)市场上发生的,目的在于 个人消费的购买行为。(P41) 5、相关群体:指能直接或间接影响一个人的态度,行为或价值观的团体,既包 括社会的,经济的团体,也包括职业的团体。(P44) 二、判断正误 1、20世纪初、美国 2、“以企业为中心”改为“以生产为中心” 3、“处于形成阶段”改为“处于发展阶段” 4、“经销商利益”改为“社会整体利益” 5、对 6、删除“竞争环境、” 7、对 8、对 9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为” 10、对
三、单项选择题 12345678 B B D A A D B A 四、多项选择题 12345 ABC AD ABC BCDE ACDE 五、简答题 1、新旧两类营销观念的区别何在?(P7) 答:①、企业营销活动的出发点不同,旧观念下企业以产品为出发点,新观念下 企业以消费者需求为出发点。 ②、企业营销活动的方式方法不同。旧观念下主要用各种推销方式推销产品, 新观念则以消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场。 ③、营销活动的着眼点不同。旧观念目光短浅,计较短期利润,新观念则除
电子商务和网络营销的关系 电子商务与网络营销的区别 (1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含 的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。 电子商务与网络营销 网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念,对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务,或者将网上销售商品称为网络营销等,这些都是不确切的说法。《网络营销基础与实践》关于网络营销定义的说明中,认为“网络营销不等于电子商务”,这主要是基于下列两个个方面的考虑:(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。 电子商务和网络营销策略选择上的不同 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,
可口可乐网络营销分析 利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。有关数据显示,美国50%以上的企业都使用了网络营销,已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一,但在国内,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。 随着互联网行业的日渐成熟,网络媒体平台也逐渐丰富,这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。 年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯,例如体育、音乐、旅游、时尚,还有网络生活等等。从2005年起,随着与九城、天联世纪、联想等的合作,网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。 可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。 或许不少人想到可口可乐的网络营销,会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”,也许是更早些时候的“要爽由自己,畅享3DQQ秀”活动,其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广,一是“新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享活动”;二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇” 飞轮海活动;三是「零度可口可乐」创意无限度活动。 三个活动从创意层面讲,虽不是大手笔,可口可乐的知名度已经足够响。而从目标受众的渗透性讲,这三个活动有一定的高度,能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与,这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。不过,从2006年以来的网络推广策略看,可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台。 从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素:一是创意本身要具备吸引力,能够打动信息受众;二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力,能够影响足够多的信息受众;三是“整合”很重要,包括围绕一个创意点进行挖掘,形成多重表现形式,在多元组合的媒介平台上传播,比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。 但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的,首先来讲创意本身不难达到,但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容,都需要承担比较高昂的成本和风险;其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够,促成口碑传播可能性比较小,也即大家玩过一次后,可能就忘了,需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势;三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄,导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然,这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。 不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销,像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。
宁波ONION公司童装网络营销策划 慈溪市周巷职业高级中学 15电商3+2 翁诗蕾 2016年5月24日
目录 一前言 (3) 二产品介绍 (3) 三营销坏境分析 (3) 3.1市场情况 (3) 3.2 SWOT分析 (4) 3.2.1.优势 (4) 3.2.2劣势 (5) 3.2.3.机会 (5) 3.2.4.威胁 (6) 四营销策略 (6) 4.1 营销目标(预期收益标准) (6) 4.2 目标市场描述 (7) 4.2.1市场细分 (7) 4.2.2目标市场选择 (9) 4.3市场定位 (10) 4.4营销组合描述 (10) 4.4.1 价格策略 (10) 4.4.2 产品策略 (10) 4.4.3 渠道策略 (11) 4.4.4 促销策略 (11) 五6.1儿童节活动策划 (11) 5.1 活动背景及目的 (11) 5.2 活动主题 (12) 5.3 活动时间 (12) 5.4活动内容 (12) 5.5 效果预期 (12) 六费用预算 (13) 七总结 (13)
一前言 我国童装市场起步较晚,品牌建立时间较短,整体而言童装市场处于发展初期。童服装市场发展前景广阔,行业目前处于由低端向中高端消费转移的成长阶段,市场向龙头童装品牌逐渐集中的现象正在发生。 二胎政策的开放,是儿童服装市场进入新的高峰,加上中国城市目前主流的4+2+1家庭结构,催生出一种孩子主导消费的新型文化。这些“熊孩子”们的影响力、消费力为很多产业带创造无限的想象空间,教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放,而“衣食住行”四大需求中,与儿童最亲近的莫过位列第一的童装行业。 同时中国童装尚在起步阶段,质量问题频发、领军品牌缺失。随着近年来不少成衣企业大举涉足童装领域,童装行业将面临新一轮“洗牌”。品牌是我国童装行业明显的“软肋”。 二产品介绍 儿童服装简称童装,是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。 宁波ONION公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售的小型企业,其生产的“ONION”牌服装具有一定的社会知名度。同时ONION公司 在天猫店上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、 客户在线服务等业务。 三营销坏境分析 3.1市场情况 3.1.1内部环境