外贸人员每天必做的8件事
外贸人员每天必做的8件事
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
重要程度
产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。重要程度非常高。换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！
询盘来源
买家登陆网站，键入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！
关键词辅助工具
方法一
https://www.wendangku.net/doc/1815105641.html,/d/searchinventory/suggestion/
以上两个网址是您键入产品关键词后，会以同义词或者相关词汇海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议您将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。
方法二
金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
方法三
换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！
另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
设置方法
每一个产品最多可以设置256个英文字符的关键词，换成关键词或关键词组的话至少可以设置25个至30个，设置的方法如下：用您的用户名和密码登陆到“供应商客户管理系统（Supplier CRM ）“ ，点击产品（product），在这里，网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片左侧的Edit 按钮，打开编辑页面，找到第四行关键词（Key words ）栏目，在这里做修改和编辑。键入相关产品的关键词后保存（页面尾部save 按钮）
注意事项
A. 设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象
B. 关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！
C. 一般来说单数product，和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s 的单词，比如单数battery，复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。
一、报价单的头部（Head）
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
02，买家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
03，报价单的抬头：
报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）
参考编号（Reference No.）
报价日期（Date）
有效日期（Valid date）
二、产品基本资料（Product?s Basic information）
序号（No.）
货号（Item No.）
型号（Type）
产品名称（Product?s Name）
产品图片（Photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube?s Diameter）
口径（Caliber）
形状（Shape）
外观颜色（Colors）
光源类型（Type of Lamp-house）
光源数量（Nos. of lamp-house）
光源颜色（Colors of lamp-house）
三、产品技术参数（Product?s Technical Parameters）
01，电力类产品技术参数：
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02，光源、光学类产品技术参数：
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
等。
04，热学类产品技术参数：
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06，配件类产品技术参数：
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07，产品使用寿命：
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
08，用途及使用范围：
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款（Price Terms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency，Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）
实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）
几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
五、数量条款（Quantity Terms）
按整柜（20?，40?，40HC，45HC）提供报价：
按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价
按库存量（QTY. in Stock）报价
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item
最小订单量：500支/款
QTY. in Stock：5000PCS
库存数量：5000PCS
More or Less Clause：at 5%
短溢缺条款备品数量：5%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）
01 20尺货柜20x8x 8英尺6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26
02 40尺货柜40x8x 8英尺6寸11.8X2.13X2.18 22 54
03 40尺高柜40x8x 9英尺6寸11.8X2.13X2.7222 68
04 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.7129 86
Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton?s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱
Inner box?s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box
内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒
Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton?s Main/ Side Shipping Mark
外箱正唛/侧唛
七、支付条款（Payment Terms）
即期信用证，远期信用证：
Sight L/C，Usance L/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
Revocable L/C，Irrevocable L/C
跟单信用证，光票信用证：
Documentary L/C，Clean L/C
可转让信用证，不可转让信用证：
Transferable L/C，Untransferable L/C
电汇：
T/T，Telegraphic Transfer 余额，总金额，定金：
Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days
通过即期信用证付款
Payment by sight L/C
八、质量条款（Quality Terms）
检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：
中国：CCC，CB，CQC
欧盟：CE，LVD，EMC
德国：GS，VDE，TUV
美国：UL，ETL
意大利：IMQ，IG
北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
比利时：CEBEC
法国：NF
荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）港口名重名：注明所在国家或地区
无法确定港口：由买家选择港口
装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment
起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port 分批装运，转船
Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment
航空，航海，散货，整装柜
By air，By sea，Goods in bulk，Full Container
十、交货期条款（Delivery Time Terms）
订单被确定
Order Confirmed
模具费用，准备模具
Mould?s Expenses，Prepare the Moulds
生产前确定样品，开始投产
Confirm the samples before production, Begin to Produce
预付定金，支付余款
Pay the deposit in advance，Pay the balance
交货期：在收到预付款后30天之内交货
Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.
Delivery time:30 days after the confirmation of the order.
交货期：在订单确认后30天之内交货
Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
交货期：在生产前样品确定后30天之内交货
十一、品牌条款（Brand?s Terms）
贴牌加工
使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
OEM ，Use the brand appointed by the customer
使用工厂自己的品牌
Use the factory?s own brand十二、原产地条款（Origin Terms）
普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（Certificate of Origin），FORM A
原产地，中国制造
Made in China，Origin Place
十三、报价单附注的其他资料（Others）
01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
02，国税局税务登记证；
03，企业法人代码证书；
04，质量检验报告、质量鉴定报告；
05，产品质量认证、质量管理体系认证；
06，荣誉证书、奖励证书；
07，出口许可证；
08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。
发现客户的邮件格式，规范方面（非邮件内容和正文）有如下问题，总体感觉比较随意．提醒一下．
1/发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下．
后果：以前的邮件是针对以前的某一件事情，邮件正文和主题都和现在的事情无关．导致买家一头雾水，无法快速辨认．
2/邮件下方无签名（包括人名，公司名字，联系方式等）或者只有中文名字．
后果：导致买家不知道你是谁？要知道，买家会接触，联系很多国家的不同供应商，你在一段时间没有和买家联系后，突然发过去个邮件，对方很难判断你是谁？来自什么国家的什么公司？
3/邮件的发件人不要用中文．如联想公司张三＜zhangsan@https://www.wendangku.net/doc/1815105641.html,>, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码，哪怕不是乱码，对方也不一定可以看懂中文．
4/买家如果已经ＣＣ，把邮件抄送给第二个人，或者抄送给2个人以上（可能是买家的同事或者主管），你回复的时候要按＂reply all” ，而不要只回复发件的那个人．买家发邮件ＣＣ的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况，你有义务回复全部的人．
5/回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除，否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容．也不要随意改变邮件的主题．一件事情，一个产品的邮件要保持一个邮件主题．
6/不要用晦涩难懂的缩写，我们不是在发电报．如hv: have等．以免产生误解．也不要用俚语．
7/重要的内容可以用ｂｏｌｄ粗体加粗或者用大写．
8/不要全部用大写字母写邮件正文．如THANK YOU FOR YOUR EMAIL DATED NOV17,2006
9/如果事情比较复杂，繁多的话，可以用1234注明．表达要简洁，直接，明确．不要把很多事情写在一段中，显得非常冗长，没有条理性．
10/不要用过多的感叹号．你在一个邮件中用了过多的感叹号，效果是和你一个都不用是一样的．
11/每一段中间要空一行，方便别人阅读．
12/如果你是初学者，学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法．
开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单（一）、回复技巧
1.回复时间注意事项：今天的今天一定要回香港、台湾、韩国2个小时内回复
澳大利亚收到后马上回
欧洲下午三点前一定要回
美国下班前回
（根据各国的时差和工作习惯统计）
注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回
2.回复原则：
3C原则
Clearness(清楚)
Concisenes(简洁)
Courtesy（礼貌）
3.案例分析
第一回合
（1）需要思考的问题：
专业度professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)
满足需求度meet demands
体现诚意 show your sincereity
（2）回复邮件注意点
规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）
主题Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）问候语——礼节、呼应
有问必答——不能回答要给客户解释
重点突出，意思明确
落款——要有完整称呼
第二回合
询盘回复
专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整
专业图片——清晰、方便浏览和接收
向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价
前瞻性——专业的最好体现
语气——会影响全局
几个回合后
客户来邮件后
客户有多个问题一一作答，条理清楚
客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）
涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及
减少邮件往来的回合，提高效率
4.公司介绍
公司介绍怎么写？
公司介绍三行 How long? When？What？
三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的公司介绍内容：
独特卖点
员工情况
质量控制程序
公司新闻
工厂规模
贸易服务设备
特殊生产能力
参展情况
代理商及代表处
质量和安全标准
委托加工服务
研发能力
其它主要客户
5.讨价还价
第一次报价给自己适当留有空间
价格的合理性
与竞争对手相比
其他选择方案
6.独家代理
了解当地试产，了解该代理商
让对方先谈条件
保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）
如果可能具体到某一制定产品
7.无法满足对方需求时
一定要注意语调＋给出解决方案总结
每天提升一点
专业书籍——熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟
企业内部学习——三人行、必有我师
客户邮件——很好的免费老师
温故而知新——自己是自己的老师意识决定行为
重视你的每一客户
赢在服务
自己多做功课，少让客户做功课细节很关键
仔细阅读客户邮件中每一句话，和每一封邮件
会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等著名电子商务网站来开展自己的生意。但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。
我问各位，你们通过阿里巴巴做成生意了没有？有，我祝贺你。并希望你能够在此和大家一起来分享你成功的喜悦。
如果没有，那我不禁要问，你的同行都可以做成生意，而你为什么不行呢？到底是为什么？我们要分析各方面的原因，找出各种原因，并想办法去解决它。下面，有一些经验和大家一起来分享，希望对各位有所帮助。
分享A
很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！）
除此之外，可以自行分析以下原因：
1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？
2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？
3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？
4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？）
分享B
将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本
Sample
a better reply
Dear buyer:
It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need?
You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil ,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?
We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.
I look forward to see your reply!
买家您好,
很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。
您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？
我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！
期待尽快收到您的回复。
点评：
（1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”；
（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商,我们也曾收到来自巴西ABC,Universal等的进口商的查询”；
（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。在本例中，供应商用一系列数据证明了自己的规模与实力，如：“十四年专业竹制品经验”、“提供超过1,500种多样的竹制品”、“月产量达五百万个”；（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。在本例中，供应商热忱与负责的服务态度使买家能够感受到与其合作的良好基础。如：“如您需要我可再寄一次（目录）给您”、“如您有需要,我可以向您介绍那一类的竹篮”、“您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?”；
（5）主要问题：所答即所问，所答非所问；
很多供应商认为网络营销首先就会遇到一个问题，即样品寄送的问题。其实到目前为止我们也没很好的办法解决这一问题，但这位供应商就很聪明。买家要样…品?，那我就免费寄一份样…本?给你看，也算所答即所问。但样…品?呢，怎么说？反正供应商没表示是否免费寄送，只要你给了快递帐号，我就会一同寄送，如果你要不给快递账号呢？我也没说不送（但后来，他告诉笔者，还是送了，轻工艺品，不看样品不成）。这也算所答非所问吧。
（6）不寄样本行不行？行！网络沟通无极限，虽说样品不能电子传送，但样本总归是能够电子传送吧，而且方便，快捷，成本较低。我们说不仅是回复时可以传送样本，而且平时就应该使用这种方式做推广。在本例中，加上上面附的图和后来附的资料，就是一个完整的产品样本。如果你还有其它样口可以推荐，也完全可以一并附上。
（7）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？
A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；
B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；
C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；
D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；
E，如果你想要样品，请回复我；
F，期待尽快收到您的回复；
一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名
分享C
1。你的行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。
2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。
3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。
让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。
4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。
5。现在做外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。
分享D
1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。
2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
3、从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。
4、做外贸其实就是做服务，谁的服务好，谁就能赢得客户。服务好包括如下几方面：
A）报价恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然别人会对你的传真不屑一顾；
B）对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。
最后再问一句：“你的同行都可以做成生意，别人都可以做成生意，你为什么不行呢？”
一、寄样前的准备
1.样品确认
样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
2、取样原则
·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·制作样品标签。
·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
3、与客户确认寄样地址
·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。
二、寄样的方式
1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。
2、航空快递：分为国内邮政的国际ems和国外大快递公司（如：fedex_联邦快递，dhl_敦豪快递,tnt等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
注明：对限重单位有要求。
EMS,DHL,TNT,UPS,FedEX 比较
快递名
价格
速度
服务
优势
EMS
便宜
慢
比较差
扣关后，免费运回
DHL
< 5.5Kg 比较便宜
快
好
运送中等货比较便宜
21KG~ 100KG 比较便宜
TNT
贵
快
好
西欧地区清关能力强
UPS
6Kg~ 21Kg 比较便宜
快
好
美加，南美，英国，这几个区域
> 100Kg 比较便宜
最快
FedEX
> 21Kg 价格是其它的一半
快
好
东南亚有价格优势，速度快
三、寄样后的跟踪
寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？
一、及时通知很重要
1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier 的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。
2、形式发票也不可少. 形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理
的重要记录。
3、请客户收到样品后确认。
二、样品管理
1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。
2、妥善保存好形式发票，用以留档。
3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。
三、跟踪样品情况
1、询问样品顺利到达与否, 表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。
2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。
3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。
四、建立稳定联系
1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。
沟通的频率很重要。
2、让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。
大学生一定要做的100件事
大学生一定要做的100件事 （University students must be done 100 things）当我们步入大学，就应该知道大学的生活与学习其实和以前是不一样的。为了自己能高考上大学，从个小学到高中，我们在不同的大考、小考中，整整奋斗了十二年。但是随着我们踏进了大学校门的那一刻，我们有一种莫名的兴奋与失落，我们考入大学之后又该干什么呢？大学四年我们可以选择浑浑噩噩的度过，也可以选择参加千奇百怪的社团，更可以成为一个打工仔，努力的赚钱…… 读了这本书，我发现在四年的时间里，不仅仅只是学习书本上的理论知识，更重要的是学会如何思考，如何学习如何生存发展，如何为人处事……我们在大学里需要学习成长的方法。首先我们必须安排时间而不是被时间安排，有太多太多的人一直按照课程表来学习，但是我想说一句话，你已经是一个大学生了，应该学会自己安排时间。不少人总是跟在时间的后面奔走，总是到了火烧眉毛的时候才知道着急，这样会浪费不少时间。合理安排时间，就等于节约了时间，我们需要自己安排时间，而不是被时间安排。我们应该了解自己的人生，并且制定一些学期计划，劳逸结合也是必不可少的。其次，上课是一门学问，上课使我们学习知识的主要途径，上课的质量直接影响到我们成绩的好坏，甚至影响到毕业证书的获取。 在大学，我们需要培养个人的自学能力，死记硬背、埋头苦干这些高中的方法只会加重自己的负担，跟不上紧张的学习进度，我们除了刻苦学习，还必须讲究方法。掌握学习方法的意义，就在于更有效的学习。我们可以在学校中找到自己最喜欢的学习场所，比如图书馆、小操场……最好别和同学聚在一起复习，因为在一起学习的话大家的心思不会在书本上。 课外的生活其实也是多姿多彩，充满激情与自由乐趣。挑选自己喜欢的社团是我们在大学中应该做的事情，尽情发挥自己的才能；与同学一起出去玩，游山玩水……这一切的一切都比一些只在寝室里玩着网络游戏的人好太多。我们可以选择自己喜欢的生活方式，安排好每一天，让大学生活精彩无限。 进入大学，大多数人就会离开父母、家人来到异地，与一大群陌生人朝夕相处，真正的独立生活就这样开始了。不想让家人为自己担心，想真正独立，就先从自己的生活开始做起，照顾好自己的生活，避免睡眠不足和睡眠过度，正确的调整好自己的生物钟。把整理房间当成一种乐趣，不要让自己的房间成为一个垃圾场，这会使自己的心情非常的糟糕，也会让别人感觉自己是一个不爱干净的人。 在大学中，我们可以找到一辈子的朋友，朋友是我们一生的财富，朋友之间的相互关心、相互理解、相互帮助，让我们感受到温暖，从此我们讲不再孤独。找到一辈子的真心朋友，是一件多么幸福的事情！与朋友一起出去玩，放假一起回家，当自己伤心时，对朋友诉苦。
一年级家长要做的事情
第一点：学前准备 1、时刻提醒他已经是一名小学生了，上了小学，你就是一名大孩子了，不再是幼儿园里了小朋友，要学会学习，主动承担责任，自己的事情自己做，遇到困难勇敢面对。 2、要准备的东西： （1）书包1个：在上面显眼的地方写上孩子的班级、姓名。 （2）铅笔盒1个：长20厘米左右，最好分上下两层，功能最简单、色彩不鲜艳的铅笔盒或铅笔袋。 （3）直尺一把：一个15厘米或20厘米，普通的塑料直尺可以了。 （4）铅笔：每天带6支削好的3H中华铅笔（每天晚上，请家长帮助孩子把铅笔削好，贴上名字或者做好标记。注意：不要把转笔刀或小刀一类的用具带到学校）。 （5）橡皮一块：最好是长方形，高级绘图橡皮，比较好用擦得比较干净。 （6）包书皮和本皮：所有的书和本都要用白色的纸包好，包好后在书和本上各写好书名、本名、班级和姓名。 （7）美术、音乐、体育课等要求孩子带好配套的学具（待入学后通知）。 （8）文字与演算的练习本（不要用草稿纸）：准备好笔记本，演算本，让孩子方便书写，养成认真写字计算的习惯。 （9）一块抹布：用于每天到校擦桌椅用。 （10）设置固定放书包、用具、图书等的地方。选择合适的灯光照明，适合孩子高矮的桌椅（书桌正面不要放多余的物品）。 第二点：作息时间的调整： 1、编制作息时间表：（见附件）； 2、做法1：为了保证充足的睡眠，开学前的一个星期，调整孩子的生物钟：要求孩子每晚8：30—9：30睡觉，早上6：30—7：00起床，每天保证一定的睡眠。 3、做法2：用笔把纸条划成24等分，然后告诉他，每个等份代表一个小时，把吃饭、睡觉的时间除去之后，还有游泳、弹琴，剩下的时间是有限的，做作业也就那么一两个小时；如果不能在这一两个小时完成作业，那就必然挤占其他的游乐时间。 4、做法3：如果孩子习惯晚睡，家长不要采取强制手段。到了孩子该睡觉的时间，家长要营造氛围。不要灯火通明，可以只开台灯；关掉电视机。 5、做法5：有选择、有节制、有控制地观看电视节目和玩电脑游戏。 第三点：培养孩子良好的学习习惯： 1、上课儿歌：上课铃声响，赶快进课堂。书和文具盒，放在桌子上。上课专心听，小手放腿上。发言要举手，声音要响亮。 读书姿势儿歌：读书时，要注意，肩放平，身坐正，眼睛离书要一尺，养成读书好姿势。
大学要做的十件事
吴薇 容易做到的十件事： 1.阅读完10本名著 2.看10部励志电影 3.老师布置的作业认真完成 4.早晚自习不迟到早退 5.和周围的同学搞好关系 6.不乱花钱 7.平时多和家人联系 8.认真完成学生会的每次任务 9.每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 10.每个月至少有两次和全体室友一起聚餐不容易做到的十件事： 1.每天阅读一篇英语短文 2.每天坚持锻炼身体 3.经常出去做兼职 4.和同学们或老师讨论问题 5.多参加学校举办的各种比赛 6.每天少玩一会儿手机 7.坚持每天写日记 8.参加一次公益活动 9.做一次家教，帮助一个孩子成长 10.睡觉前能对自己说，我今天做的很好了
段密 可以完成的十件事 1、去看10部励志电影 2、咸宁的3个景点 3、读完2本自己买的书 4、睡前15个仰卧起坐 5、多认识班上的5个人 6、坚持每天给复读的同学发短信 7、考试不挂科 8、每周去图书馆学习5个小时左右 9、不睡懒觉 10、绣完十字绣，完成对别人的承诺 具有挑战的十件事 1、每天坚持读30分钟英语 2、每天少玩一会儿手机 3、有时间多多锻炼 4、记下每次特别开心的时候 5、和老乡们除了玩之外还有学习 6、说普通话时每个读音都要很标准 7、及时记下自己需要做的事，并努力去完成 8、做一个每次出去玩的影集 9、写几篇周记，记下自己成长的足迹 10、自己兼职去凤凰玩一次
黄松海 可以完成的10件事 1、晚上不熬夜 2、每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 3、考试不挂科 4、跑步的成绩可以刷新 5、每天读20分钟英语 6、跟体院的人混熟 7、当一周纯正学霸 8、睡前80个俯卧撑，50个仰卧起坐 9、母亲节给妈妈一件特别的礼物 10、看2本名著 具有挑战的10件事 1、学会打篮球 2、组织策划一次活动 3、至少兼职一次 4、有一个懂自己的女朋友 5、想上网的时候就去泡图书馆 6、做几件对别人来说很有帮助的事情 7、无论多么生气多么烦躁也要尝试微笑 8、一个人去旅行一次 9、完成一件以前一直想做但是没来得及做的事 10、睡觉前能对自己说，我今天做的很好了
孩子青春期太重要,这8件事值得家长做
孩子青春期太重要，这8件事值得家长做 青春期对于一个孩子有多重要？家长的教育如果处理不好，会带来多么严重的后果？老师家长们，这个话题，一定要认真看看，这段时间用对了力气，可谓是事半功倍；这段时间出了问题，真的会让人追悔莫及！ 今天与大家分享一个关于家庭教育的优质讲座，它是由中国人民公安大学教授、研究生导师李玫瑾讲的《家庭的心理抚养》。 一、为什么孩子到了青春期家长一定要注意 如果把人的心理年龄进行阶段划分的话，18岁之内，心理年龄可以划分为很多个时期。时期越多意味着变化越多，也就意味着可塑性越强。那么，18岁内，哪个阶段变化最多呢？排在第一位的是6岁以前，第二位的是青春期。 身高变化带来心理变化——对待父母从仰视到平视 身高不像性，性是内分泌的问题，身高是视觉。 孩子只要对成人是仰视的，心理上就有一种不得不服从的感觉。而当孩子已经对成人是平视、俯视的时候（孩子进入青春期后，在身高上，对很多女老师基本上就是俯视了），他会觉得老师、家长现在说我得掂量掂量了。 有的爸爸打孩子，孩子说你别打我，再打我也动手了。他已经跟你平起平坐了，身高会决定他的视线，视线会影响他的心理，他会开始不服了。而在青春期，孩子年均身高增长6到11公分，说话的声音也有变化。 此外，孩子发育会影响到他的心理，这种心理变化我概括了几点：独立性强、更在乎自尊、性意识觉醒。 性意识的觉醒——需要家长特别关注 什么是青春期，就是性发育期。心理学的定义是能够生育后代的生理变化及完成。这个过程，有人说是人心理最危险的时期。
人初次出现不良行为的高峰年龄点在哪？12岁开始逃学，15岁是高峰期。这个年龄段孩子最容易出问题。 孩子生理已经发育了，在这个阶段会有一些异常的表现，但这个表现如果限于青春期，也不要大惊小怪。 当孩子出现这种情况的时候，首先是回避，男孩跟男孩玩，女孩跟女孩玩。孩子会私下看书、看网络、看手机了解这些事，这种结果经常会有一些隐性接触，导致他们出现这个问题，也就是满脑子都是这个事，最后就想实践一把。 青春期性问题非常危险，孩子很容易被虚幻的东西吸进去，而且一旦吸进去就出不来。青春期性行为不要随意发生，一旦发生再甩掉真的很难。孩子处于这个阶段时，家长要特别关注这个问题。 二、当孩子进入青春期，家长要做到8件事 1、父母要改变你所有的教育模式。 早年你可以说“快写作业去”“走我们上学去”。但到这个阶段不要这样了。告诉孩子，你现在长大了，有一些事要自己做，需要帮助时你就说话，你如果不说的话，我不管，你要自己管自己。而家长则要暗中盯着孩子的一举一动，只是表面上开始放手。 2、把孩子当作自己的同事一样尊重对待。 有一个单亲妈妈看女孩子日记，结果孩子离家出走，妈妈很着急。那时候在央视《今日说法》节目，我和这位妈妈有一个连线，妈妈问我怎么办。我问她一个问题，如果你的同事在办公桌放一本日记你会翻看吗？她说不会。那你为什么看孩子的日记？她说我想了解她的心理。但孩子已经长大了，她需要有一个独立的心理空间了。你不能这样去了解她的心理，而是要尊重她，不要动涉及她隐私的东西。 3、要让他参与家庭大事。
《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》
读书笔记 《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》 谢少华 这个假期的第二本书又看完了，《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》，一共分八个版块，分别是家庭教育从孩子出生开始；好习惯在小学阶段养成；帮助孩子战胜学习挫折；让孩子拥有美好品格；怎样与青春期孩子沟通；培养孩子的世界胸襟和中国情怀；从学会写作到学会做人以及陪孩子走过高中、走向成熟。不论哪个版块都有丰富的事例来加以左证，当然方法更多，但是套用在另一个孩子身上就不一定合适。佩服他的女儿——李晴雁那么懂事、勤奋、刻苦，当然是作为父亲的李镇西老师的“最成功的作品”。也因为有了成功的李晴雁，他的《做最好的家长》才更有说服力。作为教育者（教师和家长）真的应该认真学习，细细体会，好好揣摩，甚至可以“借用”。 比如“好习惯在小学阶段养成”，一方面要让孩子永远快乐地学习：宽容孩子的第一次挫折，学习信心比学习成绩更重要，不要在攀比中视孩子为“笨蛋”，把周末的欢乐还给孩子，熏陶孩子的书卷气，日常生活中的“磨难教育”，把规则变成习惯和性格；第二是告诉我们孩子应该有怎样的学习习惯：不要用“粗心”来原谅自己，学习计划要切实并严格执行，善于在学习中发现问题，树立紧迫的时间观念，善于归纳整理学习资料和乐于与他人交流学习。每一条我们都可以借用在自己孩子身上，并让他们养成良好的学习习惯，受用终身。 在教育孩子（包括学生）的过程中，我自己更看中的是品格的形成。我认为一、孩子，善良最美！“以帮助别人为快乐，首先做一个善良的人，《爱的教育》不朽的教育圣经，聆听苏霍姆林斯基讲《做人的故事》，非功利地爱身边的人，把爱心献给无愧于享受爱的人，为远方的失学同龄人捐一份爱心。” 二、尊重孩子才能让孩子学会尊重，“从生活细节中学会尊重，请尊重孩子应有的自由权利，怎样才是真正的尊重老师，不妨和孩子一起追星，尊重普通的劳动者。” 三、鼓励孩子关心班集体，“为集体服务并不是吃亏，奖励热心奉献中失意的孩子，让人们因我的存在而感到幸福，给当班干部的孩子做顾问。” 四、意志是这样炼成的，“孩子的坚强意志是可以培养的，榜样的力量，别太心疼孩子，为孩子的坚强而自豪。”
大学要做的100件事
大学要做的100件事 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去 2.能不挂科最好不要挂课，不挂课的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早上最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的时也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都实现，但只要承诺了就尽量对现，诚信做人。
15.不要看别人考研自己也跟着考研，自己是否应该继续读书、是否合搞研究，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。 17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻,即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里长得年轻的老师都是那些不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出"我爱你"。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有几首自己拿手的歌曲。 23.如果你认为自己也可以担当国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们有多大的差距了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用的物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低掉和懂得谦虚，像天龙八部里的"扫地僧"学习。
20XX中考-初三家长助力中考少说七句话多做八件事-中考.doc
初中学习本来就很紧张，家长对孩子过多的关注，会给孩子带来更大的心理压力。因此家长要用正确的态度面对学习和中考[微博]。家长们要少说七句话，多做八件事，给孩子最大的帮助与支持。 家长要少说的七句话： 1.去年谁家的某某考上了某某重点高中，你 能像他一样就好了。 2.关键就在这次考试，你一定要好好把握!
3.你一定要好好考，要为父母争口气，全家 就指望你了。 4.好好复习，考时要超常发挥! 5.什么事都不要你做，你只要好好复习就行。 6.孩子!你千万不能紧张。
7.你们班某某同学这次模拟考试考了多少 分? 同时，家长也应及时地鼓励、支持孩子。 做好支持孩子的八件事： 1.我爱的是孩子本身，不是他的成绩或其他。我没有办法选择谁做我的孩子，不管他什么样，我都要别无选择地爱他，不要去在乎诸如成绩、才艺那些附带的东西。
2.我最想要的是身心健康的孩子。当我们见到一些有身体或心理疾病的孩子时，常常会说，谢天谢地，我的孩子是健康的。只要他健康，就是我们最大的幸福!那么现在我有一个身心健康的孩子，还要求更多吗? 3.不要对孩子有过高的期望。根据孩子的实 际情况确定期望值。
4.平常心看孩子的成绩。孩子成绩不如别的同学，不是丢人的事情。只要孩子将来可以很好地做人，就值得骄傲。 5.不要拿孩子与自己比，不要要求孩子超过自己。事业无太大发展的家长也不要让孩子去圆自己的梦，孩子有他自己的人生。 6.相信孩子能走好自己的路。社会充满竞争，但也充满机会，“条条大路通罗马”，相信孩 子会找到合适的位置。
7.没有必要过分关心、关注孩子。过分关心、关注会给孩子压力，要想办法为孩子减压。 8.从容冷静地面对孩子的考试，别让孩子感 到紧张。
大学生应该做的事情
大学生应该做的事情 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去。 2.能不挂科最好不要挂科，不挂科的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看到别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早晨最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都要实现，但只要承诺了就尽量兑现，诚信做人。 15.不要看别人考研自己也跟着准备考研，自己是否应该继续读书，是否合适考研，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。
17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻，即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里那些长的年轻的老师都是不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出“我爱你”。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有自己拿手的几首歌。 23.如果你认为自己也可以担任国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们的差距有多大了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情很让你刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易地去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低调和懂得谦虚，像天龙八部里的“扫地僧”学习。 30.尊重、礼貌的对待追求你的人。 31.最好不要和你母语一样的人练习外语口语。 32.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。 33.不要轻易地下结论她才是你最爱的人。 34.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。
《孩子最怕大人做这八件事(转帖)》
孩子最怕大人做这八件事（转帖） 一位美国学者为了探知儿童的内心世界，了解他们对父母和家庭有哪些最迫切的要求，做了一次大规模调查。调查结果显示：孩子们的首要要求并非是经济、物质条件，相反却很关注自己的家庭精神生活。 现在很多父母都希望孩子能够健健康康地成长，他们在培养子女方面都舍得花钱，花精力，但却很少注意自己家庭气氛的创造。而据专家调查得出，孩子在家庭生活中最害怕会出现的这八件事就与父母的行为有关。 1、父母吵架 曾有一家儿童心理研究机构对3000余名学龄儿童进行了一次心理状况调查，其中有一条是“你最怕爸爸妈妈的是什么”，回答得最多的是：“我最怕爸爸妈妈生气，怕他们吵架”。 有一个答卷写得很生动：“我最怕爸爸生气，他生气的样子可凶啦!把妈妈都气哭了，我吓得像一只小老鼠，心里直扑腾，饭也吃不下去……” 父母以为孩子还小，夫妻间说些什么，做些什么，对小孩子是无所谓的。其实，孩子们那一双双亮晶晶的大眼睛，早已把父母在他们面前的一切言行都记录下来了。 有些家庭，夫妻间争吵不休，满嘴粗话，甚至动手动脚，家庭气氛经常处于紧张状态，这在孩子的心理上形成巨大的压力;有些父母，长期感情不合，在家里寡言少语，在这种气氛中生活的孩子很压抑，时间久了势必损害他们的心理健康，会使孩子变得冷漠、孤独、执拗、粗野，成为心理方面的畸形儿。 因此，为孩子营造一个良好的家庭气氛，是每一位有爱心的年轻父母应该谨记的。 2、父母发脾气 孩子简直像极了蜡笔小新，又在恶作剧了，当你都催了十遍他还是不动窝的时候，劳累了一天的父母往往难以控制自己的情绪，对孩子吼了起来。对孩子发脾气，确实会让孩子害怕。在恐惧中，孩子那些让父母心烦的行为暂时看不见了。但他会怎么样呢?有这样几种可能：
大学生应该知道的50件事情
大学生应该知道的50件事情 1、到领导办公室，老师给你倒水，你离开时，请你拿走你的一次性杯子。 2、大学生不论你是专科还是本科，在校时间也不过三四年而已，请平时多拍些部的活动照片，一定要收藏好。因为这都是你大学生的点滴，将来毕业的时候大的财富。 3、不论选择什么样的专业，专业没有好坏，只要你学的精再不好的专业都会成碗 4、在学校一定要和老师、辅导员、书记好好相处，尤其是辅导员，因为他是你地方你需要他的帮忙。 5、要和好学生在一起，大学老师不会管理那么严，自觉性不好的人开始展现他好的学生做该做的，和这样的人在一起你会被感染，从而学好。 6、一定要知道自己该做什么，切记不能整日无所事事，如果这样的话你的大学了，叫监狱式的生活了。 7、在宿舍一定要和宿舍同学相处好，如果连自己一个寝室的同学都相处不好甚那你做人就有问题了。
8、大学学习不是很重要，但并不是就可以不学习。大学学的不仅仅是习，也还如果可以的话最好竞选班级主要干部、或者学生会干部，锻炼一下自己的能力，“幸好当初干学生干部……”积极地担任一些学生职务，既能锻炼工作能力，又能还能通过学生会之类的平台拓展交际圈。对于从政来说，交际圈可是至关重要 9、不要认为能力你无所谓，认为以后自己还可以锻炼。这么认为你就错了，担来后，你的为人处事、做事能力就大有不同了。 10、在高中你可以不知道WORD、EXCEL、PPT，但是在大学这是最基础的定会用到，我确信。不仅仅在学校用到，回家甚至也有你发挥才能的机会。 11、大学生活有很多美好的时光，甚至等到毕业的时候连和同学吵架的事你都可缺少的。所以最好准备一个日记本，有空就几下最近的大学生活状况，等到大学最宝贵的财富之一。 12、而大学生活最宝贵财富之二，如果你有数码相机的话，平时的时候请多拍生活照，然后专门保存起来。大学三四年积累起来也将会成为你一生都值得珍 13、大学期间请你没事多背背英语单词，扩大自身单词量，这将对你是终身的好而且甚至有些考证是全英文版的（除了英语证书之外），比如思科认证。 14、这个社会，关系社会。很多事情如果你认识了人就很容易就办成了，不认识
家庭教育中家长必须牢记的八个不要
家庭教育中家长必须牢记的八个不要 家长在对孩子的日常教育中要注意，有时候很可能因为你不经意的一句话就可能导致孩子在心理上留下了阴影。最重要的，家长们要记得以下的教子八不要： 1．不要瞧不起孩子 有时孩子什么事情没完成好，父母或许会对孩子说：“你怎么这么笨啊！”或者“你是木头人吗？” 每当这类瞧不起孩子的话脱口而出时，都会损伤孩子的自尊心，削弱孩子的自我观念。 每个人都有一个“要害区”，这个区域一旦受到表扬会收到意想不到的效果。 2．不要恐吓孩子 采用恐吓的方式来管教孩子，也会减弱他的自我观念。如果父母说：“你下次再这样，就要你好看！”或者“你再打弟弟，妈妈就要狠狠揍你一顿。” 每当孩子听了这些话，他们会惶恐难过，从而对父母产生一种恐惧心理。 3．不要贿赂孩子 有些父母许诺孩子，如果读书成绩好，就给买什么东西，以此将刺激作为动力，这不是个好办法。 这样的贿赂会引发孩子做事的动力由内转向外。孩子会为了物质奖励而学习。这样不利于孩子树立良好的学习目的性。 你对你正干坏事的孩子说：“别再把浴缸里的水往地板上泼，晚餐后我就让你吃一个冰淇淋。”问题是，如果你不给他东西，他就不会停止。一个用来制止他错误行为的奖励无异于贿赂，更表明你的规矩本身没有内在价值。只能在孩子干完事之后再予奖励，以表彰其好行为。不要把冰淇淋当成是贿赂，而是当成一种赞赏的表示。 还要帮助孩子明白一种自身的奖励：一种满足的感受。可以说：“你努力干，把你的房间打扫得干干净净，你一定会很自豪地让朋友们看到它。” 4．不要逼孩子答应“下次不敢了” 孩子犯了错误，妈妈气极地说：“好，现在你要答应我，你再也不敢这样了。”可不一会儿，孩子老毛病又犯了，妈妈觉得自己受了骗，大怒地骂道：“你答应妈妈的，怎么又不乖啦？”妈妈该知道，逼小孩许诺是没有意义的。 许诺和恐吓是一对难兄难弟，对孩子不会起积极的作用。假使碰上敏感的孩子，逼他许诺反而会使他再度犯错。即使孩子不太敏感，也会使孩子口是心非。 5．不要过度保护监督孩子 过度保护监督孩子会挫伤孩子的自我观念，削弱孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。” 大多数家长对孩子照料自己的能力不很自信。我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。 6．不要对孩子唠叨不休 过分唠叨不休，会使孩子觉得父母认为他没有理解事物的能力，久而久之，孩子会产生厌恶不快的感觉，也会产生耐受性，对父母的话越来越没有反应。 其实，有条理地干净利落地向孩子交代事情，会增强孩子的自信心和自尊心。 家长对待孩子，要像对待成人一样，不要有一点错就总是板着脸指责他，而是应该委婉地指出来，尽量避免伤害他的自尊心。
大学生应该做的五件事
关于调查大学生最应该做的五件事的报告 大学是学子们圆梦的地方，更是大学生创造永恒青春的地方；大学生，父母之骄傲，祖国之发展，未来之希望。怎么样才能成为一个合格的大学生，这是每个跨入大学校门的学子都值得深思的问题。当今社会的大学门槛低到只要谁想跨进去就能跨进去的地步，成为一个大学生现在并没有什么可欣喜的，能够以傲人的成绩走出大学校门，并且能创造出价值，那才是为炫耀的资本。不同人有不同的大学生活观，进而不同人也就成就不同的大学生活，而往往成功的人拥有着很令人激励的大学生活观，他们在大学期间往往过着积极的生活，成为优秀的人才。我对我校优秀大学生进行调查，目的是通过调查交流发现优秀大学生是如何度过大学生活的，同时也进一步的审视自己的大学生活，来使自己的生活更加合理更加的有利于自己的进步，为自己将来能有所成就奠定基础。 一、调查题目： 大学生最应该做的五件事。 二、调查目的： 通过调查交流发现优秀大学生是如何度过大学生活的。 三、调查对象： 一名大四已考上研究生的同学，一名我认为优秀的大三同学，一名我认为优秀的大二同学，一名我熟悉的大一学生。 四、调查方式： 由于调查对象需经过甄选，所以采用固定对象采访调查的方式进行调查。 五、调查结果与分析： 通过对优秀大一、大二、大三、大四同学的专门采访调查，分别提问他们“大学生最应该做的五件事”，得出以下结果：
（一）大一的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.当学生干部； 2.广交朋友； 3.锻炼身体； 4.多参加社会实践； 5.多参加有意义的竞赛。 （二）大二的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.阅读 2.旅行 3.恋爱 4.做公益 5.传递正能量 （三）大三的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.提升自己的修养 2.丰富自己的内涵 3.锻炼自己的身体 4.扩宽自己的交际 5.了解自己的能力 （四）大四的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.认真听好每一节课课前认真预习，课后认真复习； 2.培养自己的一个兴趣，并将其认真做到最好； 3.坚持锻炼身体 4.加入至少一个社团并担任主要领导职务，每月读一本书（课外或者课内） 5.在身边树立起一个学习的标杆，并时刻向他看齐 由此可以看出，优秀的大学生对自己的大学生活都有一定的规划，不同时期的大学生对大学生活的侧重点不同，但有相似之处。 六、调查总结与个人感悟 一个大学生，要怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，要怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来才会
中考生家长必做八件事
中考生家长必做八件事 中考就好似一场战斗，孩子是冲锋陷阵的战士，而家长则是后方的参谋长和事务长，为孩子做好后勤的保障和战斗的出谋划策，这样才能使孩子在战场上所向披靡。唐山学大教育的教育咨询师经常会被家长提问说孩子就要中考了，那么作为家长应该做些什么对孩子有益的事情呢？今天，唐山学大教育优秀学员孙同学的妈妈作为过来人，给中考生家长们提出了八个建议以供参考，希望家长们参考建议后能做好后勤和参谋工作，让自己的“战士”胜利凯旋。 一、密切关注形式把握动向趋势 在初三这一年，孩子平时忙于各科学习，家长们要多看报纸和电视，多关注、了解最新的中考形势，并向有关学校和相关部门咨询中考政策信息。唐山学大教育的孙妈妈说每年都有一些家长，因为对学校了解不够，导致孩子上学后，又觉得学校不适合，只得转学。在每年四五月份的时候，许多学校都会举办招生咨询会，家长要留意参加，会上可以搜集一些学校相关资料，实地了解高中学校的情况，并分析是否适合自己的孩子报考。 第一学期期末考试后，各个区县一般会对初三生的成绩进行全区排名，分析出上示范高中、一般高中的大概分数。家长要及时关注这次排名信息，准确了解孩子学习情况，以便选择志愿时正确定位。此外，孩子学习时间紧张，没有太多时间看课外读物，家长平时读书看报时，还可帮孩子搜集作文素材。 二、结合实际情况制定目标计划 每个学生的学习基础不同，学习能力也有差异，学生间产生差距是难免的。初三家长不要过度关注考试分数，而要多花精力帮孩子分析还有哪些提升空间。家长要冷静面对孩子的每次考试，无论成绩高低都要有一个准确的定位，并对下一步的升学目标有个清醒的认识。孙妈妈当初听从了唐山学大教育老师的建议，于是在每个阶段都和孩子一起制订学习目标和计划，里面既有总体计划，又有每门科目或者知识面的小计划。而计划要切合孩子的实际情况，不能过高，也不能过低，而且要根据具体情况进行适时调整。 同时，家长还要花时间帮孩子找出薄弱科目。中考考试科目中，孩子哪门最弱，家长都要通过与孩子沟通做到心中有数。对于孩子的薄弱科目，家长还要及时与老师沟通，共同想办法帮孩子补上。 三、创造良好环境督促孩子学习 孙妈妈说，孩子初三的时候她每天晚上都很早回到家了，尽量不加班，尽量避免一些应酬，这样可以有较多时间陪陪孩子，并且为孩子创造良好的学习环境，帮他们养成良好的学习习惯。做为唐山一对一辅导的第一品牌，唐山学大教育的老师在这里再给各位家长提个醒，其实家长可以建议孩子养成限时练习的习惯，监督他们在规定的时间内完成练习，当孩子平时就把练习当作考试时，就会养成良好的做题习惯，有利于中考时正常发挥。 好的学习习惯需要一段时间的实践和巩固，所以说，孙妈妈告诉各位家长千万要监督孩
大学期间至少要完成的八件事
大学期间至少要完成的八件事 不管你学习什么专业，我提供的以下建议对你来说均可以适用，而最终实现的目标是至少在你毕业的时候很容易找到一份自己还比较喜欢和基本胜任的职业，请你记住，虽然你在大学校园，你时刻要为四年以后要投入的那个社会做准备。 1、至少实习三次或者兼职三次： 实习让你了解真实的社会需要，也让你比较了解相对爱好的工作。你可以在大一到大三的三个暑期实习，也可以在平时就寻找与获得兼职或者非坐班实习机会——有很多创意和设计类工作是不需要坐班的。建议你的实习与兼职不要集中在一类工作中，也不要仅限于与自己学习的专业对口的岗位。 2、四年中至少认识150个可以联系的陌生人： 建议大学生都可以印自己的名片，在今天这个规模社交的社会中，名片也许是不多的可以与人保持联系的途径，而你如果给出名片就有了道义理由要求人家给你名片。一般而言，你每给出100张名片可以收回30张左右名片，其中你可以个大致与10%的人保持联系。大学四年，在听讲座、参加志愿活动、与朋友交往认识其他朋友中，你至少要发出500张名片，大致回收150张，你可以和其中15人成为比较熟悉的朋友，发展4-5人成为你的良师益友。 3、组织与参与3个以上学生社团、学生社会实践活动或者学生社会公
益发展项目： 当你代表或者作为组织成员的身份与你的个人是两个不一样的人格形象，不见得每个人都是团队活动能手，但是不要丧失与放弃发展自己组织人格的机会，而且很大社交机会与信息获得与组织行为有更密切的关系。 4、读240本课外书： 我们普通人按照一个半月读一本书的普通速度，一辈子也就是读500本书左右，而我们要学会用快读法在大学里读完240本书，平均每学年读60本书，大致相当于每一周读一本书。有很多种快读的方法，其中最好的一种方法是一组朋友一起分工读书，然后用邮件分享读书要点，我们零点最近就用这个方法让员工用四个月读完110本书。 5、考察至少三个从未去过的地方： 我说的是考察，就是了解一个地方的人情风情，而不只是旅游景点，认识风情也是一种增长见识的方式，可以扩大跨文化的能力。地方距离越远越好。也可以把朋友关系发展起来，这样一来可以交换行住资源，降低旅行成本。 6、尝试与掌握10条人情世故： —即使不是面对大人物，我们也要用请教的态度和口吻，而不是傲慢的姿态，因为人不可貌相，很多良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。 —在吃饭的场合主动做点菜者，不适合请主人与主宾点菜，因为那不是尊贵者通常做的事情，但是请注意询问他们的喜好，而不是只管点
孩子的心理很脆弱,这八件事情,请不要对孩子做
孩子的心理很脆弱，这八件事情，请不要对孩子做 1、父母吵架 曾有一家儿童心理研究机构对3000余名学龄儿童进行了一次心理状况调查，其中有一条是“你最怕爸爸妈妈的是什么”，回答得最多的是：“我最怕爸爸妈妈生气，怕他们吵架”。有一个答卷写得很生动：“我最怕爸爸生气，他生气的样子可凶啦!把妈妈都气哭了，我吓得像一只小老鼠，心里直扑腾，饭也吃不下去……” 父母以为孩子还小，夫妻间说些什么，做些什么，对小孩子是无所谓的。其实，孩子们那一双双亮晶晶的大眼睛，早已把父母在他们面前的一切言行都记录下来了。有些家庭，夫妻间争吵不休，满嘴粗话，甚至动手动脚，家庭气氛经常处于紧张状态，这在孩子的心理上形成巨大的压力;有些父母，长期感情不合，在家里寡言少语，在这种气氛中生活的孩子很压抑，时间久了势必损害他们的心理健康，会使孩子变得冷漠、孤独、执拗、粗野，成为心理方面的畸形儿。 因此，为孩子营造一个良好的家庭气氛，是每一位有爱心的年轻父母应该谨记的。 2、父母发脾气 孩子简直像极了蜡笔小新，又在恶作剧了，当你都催了十遍他还是不动窝的时候，劳累了一天的父母往往难以控制自己的情绪，对孩子吼了起来。对孩子发脾气，确实会让孩子害怕。在恐惧中，孩子那些让父母心烦的行为暂时看不见了。但他会怎么样呢?有这样几种可能：
·乖乖地听你指挥，你让干什么，就干什么; ·他被吓呆了，愣在那儿不动; ·大哭起来，不会再干你不希望他干的事，也不去干你想让他干的事; ·学着你的样子，也发起火来，把你心爱的花瓶扔到了地上。 孩子对人的情绪是十分敏感的。因此，父母发脾气，也一定会影响到孩子的行为和情绪。但是，孩子还弄不清，父母为什么发脾气。也就是说，在很多父母发脾气的时候，孩子虽然停止了父母所不期望的行为，但他们并不知道自己到底做错了什么。 在生活中，最好不要向孩子发脾气，但如果真的一不小心向孩子发了火，发完脾气后，最好向孩子解释清楚，孩子的问题到底是什么，该怎么做，同时还要通过行动让孩子感受到你的关心和爱护。可能的话，发脾气前最好提出预警，如：“我都快忍不住要发火了，你能赶快……”，“今天我心情不好，你最好别……”。但是决不能因为发脾气后的内疚，就放松对孩子的要求，该坚持的必须坚持。 3、偏心，对孩子不能给予同样的爱 去年热播的电影《唐山大地震》的剧情大家应该都还记忆犹新，在唐山大地震中，一对儿女被压在了同一块水泥板下，面对只能救一个的艰难抉择母亲忍痛选择了儿子方达，很幸运女儿方灯后来也在这次灾难中活了下来，被一对解放军夫妇收为养女。但女儿却因为怨恨母亲偏心，怨恨说出的那句“救弟弟”，在外面经历了很多事，吃了很多苦头都不愿回家认亲，和家人足足分离了三十二年。
大学最重要的10件事
大学最重要的10件事 ——摘自《大学生的坟》 从现实来看，大学分为两个阶段。 第一个阶段是兴奋阶段：军训、各类社团招新、各类班会晚会刚刚拉开序幕，乱花渐欲迷人眼。 第二个阶段是分化阶段：游戏派、自习派、影视派、考研自居派、社团活跃派、落寞派、迷茫派等纷纷形成，江湖门派林立，偶尔刀光剑影。 很多大学生在学校找不到重心，陷入迷茫颓废，这里按时间顺序给大家归纳了十件事，如果你是一个有追求的大学生，不妨遵照执行。
第一件事，好好反省一下自身问题。 一般来讲，你读高中的时候，就会发现自身有很多问题，比如性格问题，比如沟通问题，比如孤独问题，比如兴趣问题，等等，高中无暇料理这些问题情有可原，但进了大学，一定要第一时间重视起来，并制定有效的改善计划。 性格问题尤其重要，中小学没人管你，其改变难度极大，大学要花大力气修整，不然你会发现，你整个大学，包括毕业之后的人生都将受到它的折磨和牵绊。这一步相当重要。 第二件事，好好想想自己的理想和兴趣。 在高中，很少有人关注你的理想，他们只关注你的分数；很少有人关注你的兴趣，他们以关汁你的成绩。但到了大学，最重要的功课不是每天按时上课，而是持续不断地想你要过什么生活，追求什么理想，培养什么生活爱好和职业兴趣。受制于眼界和信息量，你可能会花很多时间在这两件事上。但花再多时间也不过分，要知道，大部分学生因为没做这两件事而废掉了。 为什么说以上两件事最重要？多少人因为性格障碍事业得不到发展、家庭不幸福；多少人因为缺乏目标像浮萍一样终生盲目，多少人为了一份自已不喜欢的工作耗掉了毕生精力。这还不能说明这两件事的重
要性吗？以上两件事不是要你大一、大二时就完成，而是需要在整个大学及以后完成。 第三件事，根据你缺乏的和想要的选择锻炼方式。 这句话是有深层含义的。“你缺乏的”就是你身上的问题，“你想要的”就是你的理想和兴趣，“选择锻炼方式”就是通过加入社团或参与社会活动进行锻炼。加入社团，不管是搞活动还是做些别的事，都能跟人打交道，是个锻炼沟通能力的好方式。如果你发现你跟别人沟通有障碍，首先要思考是自己的原因，还是别人的原因，然后有针对性地解决。有一点尤其重要，那就是要学会跟各种人打交道——包括那种有沟通障碍的人。 当然，我之所以说“根据你缺乏的和想要的选择锻炼方式”，而没说“根据你缺乏的和想要的选择社团”，意思就是锻炼方式有很多种，加入社团只是其中一种。如果你大学期间没加入社团也没关系，我当年也没有加入，但我沿街叫卖过牙刷，做过婚礼主持，开过洗衣机店，倒卖过二手电脑，寒暑假多次在公司实习过，等等，照样完成了自我改造。 很多同学对我的“婚礼主持”经历很感兴趣并想效仿，我只能说你的学习能力太差了，点明白的你看见了，没点明白的你就发现不了。自
大学生要做的100件事
1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去 2.能不挂科最好不要挂课，不挂课的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7. 住在学校里，和寝室的同学搞好关系。8.早上最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的时也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。14.人不可能所有的承诺都实现，但只要承诺了就尽量对现，诚信做人。 15.不要看别人考研自己也跟着考研，自己是否应该继续读书、是否合搞研究，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻,即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里长得年轻的老师都是那些不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出"我爱你"。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有几首自己拿手的歌曲。 23.如果你认为自己也可以担当国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们有多大的差距了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用的物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低掉和懂得谦虚，像天龙八部里的"扫地僧"学习。 30.尊重、礼貌的对待追求你的人。 31.最好不要和你母语一样的人练习外语口语。 32.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。 33.不要轻易的下结论她才是你最爱的人。34.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。 35.以前自己的感情经历尽量不要说，这是善意的谎言。 36.懂得爱护图书馆的书。 37.要敢于像世界杯上齐达内那样去维护自己家人和自己的尊严，但要把握住分寸，因为他的惩罚仅仅是一张红牌。 38. 打架打的就是钱。
入园前,让家长学会和孩子做这8件事,小班老师从9月开始每天笑醒
入园前，让家长学会和孩子做这8件事，小班老师从9月开始每天笑醒 家长们不妨看看下面这8件事，对比自己做过的事和说过的话，看看有没有膝盖中枪的…… 有的家长为了吸引孩子进幼儿园，提前把幼儿园说得天花乱坠，等孩子进幼儿园后，发现不是家长讲的那个样子，孩子一方面会因失望而不愿去幼儿园，另一方面会不再信任家长，以后再讲多少去幼儿园的道理，就都没用了。 也有的家长会以幼儿园的规矩来恐吓孩子，希望收收孩子的骨头，让孩子听话，这样的孩子对幼儿园会产生一种莫名的恐惧，入园适应也就需要更长的时间。 可以试着这样做、这样说…… 活动小提示：(1)爸爸妈妈让孩子看看幼儿园的外观及环境，看看幼儿园和教室里有什么。(2)爸爸妈妈介绍老师给孩子认
识，爸爸妈妈与老师低碳化。(3)请孩子尝试在幼儿园和教室里找出喜欢玩的东西。(4)替孩子在幼儿园外围、教室里与老师和喜欢玩的东西拍照。(5)在家里展示照片，并把照片放在小相簿里，让孩子随时观看。(6)给孩子具体的赞赏。谈话小提示：“这里就是你的幼儿园了，你每天会和老师、小朋友在这里玩。”“你看看幼儿园的门口，幼儿园也有名字，就是XXXX。”“告诉爸爸妈妈你在幼儿园附近（或幼儿园里）看见了什么。”“这位就是你的老师了，她是X老师。”“X老师很喜欢和你玩，告诉老师你叫什么名字。”“这里就是你的教室了，我们一起看看教室里有什么。”“告诉爸爸妈妈你在教室里看见了什么。”“在幼儿园（或教室）里找出一些你喜欢玩的东西，然后告诉爸爸妈妈吧。”“你在这张照片里看见了什么？”赞赏的话：“你真乖，和爸爸妈妈一起到幼儿园和老师谈话，谢谢你啊。”“你真棒，常常自己翻阅幼儿园小相簿，想要认识幼儿园和老师。” 孩子生活自理能力的熟练，不会在家长包办替代的情况下出现，也不会在“你怎么这么笨，一点点小事都做不好”的贬低打击下成长。只有在不断得到鼓励、赞赏与肯定的氛围中，