【最新】XX银行电子银行进农村市场推广营销策划方案
XX银行电子银行进农村市场推广营销策划
方案
目录
前言 (4)
1. 团队介绍 (4)
1.1团队信息 (4)
1.2方案目标 (5)
2. 项目调研及分析 (5)
2.1项目调研 (5)
2.1.1开展二次调研 (5)
2.1.2二次调研问卷 (5)
2.1.3二次调研结果 (6)
2.1.4小结 (23)
2.2邮储银行在农村市场的优势表现 (24)
2.2.1邮储银行在农村地区深入人心 (24)
2.2.2农户在邮储银行的开户情况 (24)
2.2.3邮储银行在农村的网点密度及分布 (24)
2.2.4小结 (25)
2.3电子银行产品在农村市场的表现 (26)
2.3.1各个电子银行在农村客户的占有率 (26)
2.3.2农村客户使用银行服务的主要途径 (26)
2.3.3电子银行在农村客户中使用率不高的原因 (27)
2.3.4农村客户了解到电子银行服务的主要消息渠道 (28)
2.3.5小结 (29)
2.4农村客户对银行的功能需求和目的 (29)
2.4.1电子银行在农村的主要潜在客户群体 (29)
2.4.2小结 (30)
2.5总结 (30)
3.邮政银行电子银行基础功能改进 (31)
3.1邮储农业小额贷款 (31)
3.2邮储商城 (31)
3.3邮储订票 (36)
3.4邮储招聘 (37)
3.5邮储电子银行手机客户端设计 (38)
3.5.1客户端绑定 (38)
3.5.2客户端登陆 (39)
3.5.3邮储商城 (40)
3.5.4邮储订票 (41)
3.5.5邮储招聘 (42)
3.5.6 我的贷款 (43)
3.5.7节日快速通道 (44)
3.6其他功能改进 (45)
3.6.1补贴发放 (45)
3.6.2工资发放 (45)
3.6.3为优质客户减免手续费 (45)
3.6.4农村生活“一卡通” (46)
3.6.5在农村推广刷卡消费 (46)
4.邮储银行电子银行的产品优势 (46)
5.营销策略 (47)
5.1目标群体 (47)
5.1.1打工农民工群体特点 (47)
5.1.2新生代农民工以及进城求学农村大学生群体特点 (48)
5.1.3从事农业生产的企业和大户 (49)
5.1.4留在农村的其他农民客户 (50)
5.2对应营销 (50)
5.2.1打工农民工 (50)
附加：电信定制机项目 (50)
5.2.2新生代农民工及进城求学农村大学生 (51)
5.2.3从事农业生产的企业和大户 (51)
5.2.4留守银行的其他农村客户 (52)
5.3盈利模式 (52)
5.3.1手续费 (52)
5.3.2电子商务盈利分成 (52)
5.3.3话费分成盈利模式 (53)
5.3.4小额贷款利息 (53)
5.3.5招聘服务 (53)
5.4营销推广 (53)
5.4.1营销策划目标 (54)
5.4.2营销具体方案 (54)
5.4.3营销执行方案 (55)
6.结果预期 (56)
总结 (57)
附录 (57)
1.前期调查问卷1 (57)
2.前期调查问卷2 (58)
3.后期调查问卷1 (59)
4.后期调查问卷2 (60)
5.后期调查问卷3 (62)
前言
当今时代已经进入了信息时代，网络已经成为了家喻户晓的名词。网络使我们足不出户尽知天下事。网购的普及使电子银行的使用量也逐步增加。电子银行（Electronic Banking）作为一种全新的银行理念和服务方式，已经对银行业的发展产生了极其重要的影响，并正在进一步的改变着银行业的服务方式、管理模式和竞争格局，使传统的银行业发生着一场革命性的巨大变革。城市居民越来越离不开网购所给人们生活带来的便利，电子银行在生活中起到了不可或缺的作用。但是在农村，由于网络信息的不畅通，阻碍了电子银行的发展与普及。基于这个背景，我们为邮储银行设计3份关于农村电子银行的使用的相关情况的问卷。
就团队成员而言，主要是想通过问卷调查结果分析设计出最适合农村居民的电子银行。让自身知识水平提升一个档次，特别是对市场调研的技巧和结果分析设计以及创意构想方面都有了一定了解。同时加强培养团队合作意识、小组分工意识等。
就此次活动的目的而言，主要是帮助农村居民能够更快捷的使用金融服务，缩短路程和时间。农村居民一般家庭离银行都有一定的距离，有的甚至得去镇上才能有银行。这对于农村居民来说是很不便利的。其次是为了邮储银行的自身发展着想，农村电子银行的市场几乎是空白的，如果邮储银行凭借着自身的规模优势在农村发展电子银行，那么邮储银行就能抢占先机、获得可观的回报。电子银行对于农村居民来说是新奇而又实用的，但是他们基本上不懂得如何使用电子银行。为农村居民设计一款适用而又简便的金融服务功能，方便他们使用，让他们