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小米赛车无法连接网络 小米赛车网络连接失败怎么办

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小米赛车无法连接网络?

小米赛车很多时候连接不上网络,首先检查一下网络是否连接,或者手机设置了小米赛车网络连接的问题,如果其他游戏都能联网,请试着重新下载安装。

现在游戏正在处于内测中,很多方面都有BUG的地方,出现问题属于正常现象。

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小米手机的网络营销策略

近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果,这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销策略。 序幕的开始 在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述,并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣,也吸引不少消费者的关注,我也是其中之一。 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万,在8月17日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。 一万台产量的饥饿营销 前段时间,有媒体爆出小米手机硬件采购的细节,发现小米手机第一批产能只有1万台,这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来,如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台?这则消息除了让消费者神经绷紧,媒体方面也出现了诸多猜测,有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等,小米官方辟谣否定这些消息的真实性,本人也相信小米并不是做饥饿营销,但是这一万台的营销效果,直接引发了在网络上更广泛的讨论。 对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的,很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息,其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品,让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论,这样你的推广效果就会事半功倍。 公测工程机,丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机,是不允许销售的,不过这次小米破例销售工程机,效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样,因为每个人使用习惯不一样,关注的功能就不一样,这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性,而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音,从而让大家更好更深入地了解这款产品。 现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列,让用户试用后写一篇用后感,但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感,因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样,让消费者自觉的撰写用后感,但我们可以让客户使用后写一篇用后感,然后我们赠送一些礼品回馈给他们,或者让客服回访客户的使用情况,然后记录下每一个不足和赞美,获取丰富的用户体验信息,作为推广材料发布在网上,这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。 网上预订购,数字的魅力

小米网络营销策划书

小米网络营销策划书 篇一:小米手机络营销策划书 小米手机络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走络营销渠道,成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。 二、络营销环境分析 (一) 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市

场的,可以预见,类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二) 企业形象分析 1、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。XX年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。XX年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet 的缩 写,代表小米是一家移动互联公司。另外,小米的LOGO 倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联公司;其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。我

分析小米手机的网络营销策略

从小米手机看网络营销 2011.09.7No Comments 孝感网站建设为你揭秘小米的营销战术,首先从产品端来看: 1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户,但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机,但再发烧,小米也得指望这手机走量吧? 3、目前看,这产品硬件“无敌”,但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件,目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来,不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响,待验证。 4、包装。小米说的很多,我没记清楚具体的,也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 5、售后服务似乎从未见小米提及,我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。 从定价端来看: 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。可以说,这个价格直接就让小米背水一战了。对此,我有疑虑。毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换做我,会给自己一定回旋的空间。当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。 从促销推广端来看: 其实,这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清,我习惯了从产品端出发看

小米手机网络营销策划书

小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展 一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见,类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩

小米手机网络营销组合之策略分析

小米手机网络营销组合之策略分析 (大明世纪专栏)回顾小米的发展历程我们可以看到,小米手机的营销充分优化了网络销售资源,以极低的代价换取了最大的广告效应。 小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式: 1. 信息发布 2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。 从6月到8月之间,关于小米科技的专题达到3个,分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇,分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站,吸引了巨大的关注。网络营销组合分析:此阶段,小米科技处于起步阶段,正是通过名人效应(雷军)与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机,并在小范围圈内进行传播。 结论:小米科技成立之初:门户网站+科技网站以软文和深度报道为主 2. 病毒式营销(口碑营销) 也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小 米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。 3. 事件营销 2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时,小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播,其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引,关注度非常高。 结论:小米手机发布:门户网站+视频网站+BBS 以软文和新闻报道为主 4. 微博营销

论小米手机的网络营销方案

电子商务期末考核论文论小米手机的网络营销方案 专业:工商管理

论小米手机的网络营销方案 - - - (西南政法大学管理学院;重庆 401120) [摘要] 从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起,短短几年时间,旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地,在天猫双11上销量连创新高,小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟。本文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示。 [关键词] 小米手机的火爆销售;网络营销环境;网络营销策略;盈利模式。 一、网络营销概述 凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营

销(或叫网上营销)。 二、小米公司简介 (一)全称 北京小米科技有限责任公司 (二)创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建(金山软件总裁兼CEO雷军,原谷歌中国研究院副院长林彬,金山软件设计中心设计总监黎万强,摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平,原微软中国工程院开发总监黄江吉,原北京科技大学工业设计系主任刘德,google 中国的高级产品经理洪峰。 (三)业务范围 专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营。 (四)核心产品 米聊、MIUI、小米手机 (五)公司的发展历程 2010年4月6日,小米公司正式成立。 2010年底,推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。 2011年9月,小米手机正式开放网络预订,两天内预订超30万台。 2012年5月,公司通过官网预订和销售小米手机青春版,10分33秒售完15台。 (六)主要产品 1、软件产品:

小米网络营销策划方案

小米网络营销策划方案 篇一:小米手机网络营销策划方案小米手机网络营销策划书 小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到亿户。说明中国手机市场是非

常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配臵高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见,类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 企业形象分析 1、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、

启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个?MI?形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网 公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋 友。 产品分析

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小米网络营销策划书 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的 形态——虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产 品形象策略。 其实,从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划,比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率 为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就 可以形成以单一传播形式的的策划,如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO 策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管 道集中利用。 一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与 交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略: 二、小米手机目标客户群: 1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2 习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声 不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小 米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大 了市场。 慧聪网作为知名网络媒体,凭借强大的品牌优势及强大的客户群体,通过总裁访谈, 公司专题的强势报道,能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度,吸引优质商家入驻,同时,也会吸引很多消费者的眼球,为快速兴旺市场奠定坚实基础! 三、网络营销方法 1.病毒式营销

小米手机网络营销分析

小米手机网络营销分析

班级;营销1101 姓名:苏杏芳学号:20114102029 小米手机网店市场分析与定位 一、市场环境分析 1、目标性分析 (1)小米手机的介绍:小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元,有米聊,miui,手机三大业务。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机,外形是直板全触屏,CUP采用高通1.5GHz双核处理器,屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏,且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。 (2)智能手机的市场环境分析 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知: 1 )近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统 3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 4)中国手机市场巨大 5)中国消费者的特点是最求物美价廉 6)价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 7)小米手机是一款高性能发烧级智能手机,配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机价格较低。 小米手机在这个时候发布,当然是十分应景的,在智能手机最受欢迎的时候推出,不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令

人无可挑剔。 (3)小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道,小米手机的硬件配置处于绝对的中上等,而CPU 更是超人一等,但它的售价却只有1999元,对比其他的手机,最便宜的LG也要2575元(水货,没有售后服务)。从性价比上来说,小米手机可以说是NO.1 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万,在 8月17日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万。

小米手机网络营销策划实施方案

小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。

3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统,它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Application drawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素,这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序,取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏,添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序,因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容,有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势: (1)产品外观精美,功能完善。 (2)企业人力资源丰富,管理者具有较高的专业素质。 (3)产品广告宣传好,品牌知名度较高,价格定位较低。 弱势: (1)小米手机是一个新品牌,消费者知之甚少,顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。 (2)产品研发不够完善。

手机营销活动方案

手机营销活动方案 1、市场定位 小米手机只在小米网上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次 使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友) 直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以 及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性 价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。 2、营销组合描述 从产品端(Product)来看:小米手机是可鉴性产品(标准型产品),消费者在购买时就能确定和评价其质量,因此该产品适合进行网络 营销。小米手机定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采 用“发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系 统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用习惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每周五持续改进 更新系统。 从价格端(Price)来看:小米采用低价策略,小米的战略优势-- 最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。 小米手机的销售人群为中青年,他们对价格十分敏感。对于想要购 买高配智能手机的中低端的消费者来说,小米无疑使首选之一。 从渠道端(Place)来看:小米采取以网络作为载体进行B2C的电 子商务的销售方式。全线的网络销售,节约成本,具有时尚感。也 更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司 合作,增加了手机配送的安全性、及时性。 从促销端(Promotion)来看:小米采用了口碑营销、事件营销、 微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机

分析小米手机的网络营销策略

2011.09.7 为你揭秘小米的营销战术,首先从产品端来看: 1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位,我之前说过,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户,但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求,况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的,也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机,但再发烧,小米也得指望这手机走量吧? 3、目前看,这产品硬件“无敌”,但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件,目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来,不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响,待验证。 4、包装。小米说的很多,我没记清楚具体的,也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔,我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及,我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。 从定价端来看: 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度,这个价格应该是没有再降价的空间,也不会考虑降价销售的。可以说,这个价格直接就让小米背水一战了。对此,我有疑虑。毕竟小米不同于苹果,苹果是有足够强势品牌的,也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的,而不是iphone。换做我,会给自己一定回旋的空间。当然,雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析,他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。 从促销推广端来看: 其实,这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清,我习惯了从产品端出发看问题。 说回产品的品牌和定位。从品牌角度看,我感觉小米过于注重功能性诉求的表达,缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实,前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达,可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式,只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。 再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路,也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。 至于传播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一赘述了。 但发布会还是值得说说的。不论小米或雷军怎么说,我及包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。我觉得这应该以观众的视角为准。正基于此,个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的,也是相悖的。我觉得这个创意很失败,最起码从我个人角度看,我觉得小米的格局因此显得小了许多。 关于小米负面的信息,主要集中在魅族jw上。抛开是非,我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言,压根不关心。 时间点的把握上,我觉得偏早,一个十月才发售的新品牌手机,提前2个月开发布会,这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟,小米不是苹果啊。而且,过早的把第一款手机的底牌暴露出来,似乎对于竞品而言也是个利好啊。 从渠道端来看:

小米网络营销方案

小米手机营销方案 学校:理工职业技术学校班级:1011班姓名:陈春福 一、纲要 我们这个时代正是互联网快速发展的时代,如何从互联网上寻找商机?已经成为了做生意必须考虑的因素。而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这是一款智能手机,一款仅仅在互联网上销售的智能手机。 二、环境分析 (一)政治法律环境分析 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会;有些则会限制企业的战略选择,甚至导致企业效率下降,影响到企业生存。 1、政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况,政局相对稳定。人民安居乐业,收入基本稳定,同时呈上升趋势。这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好的环境 2、法律因素分析 法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。(小米手机)企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证(小米手机)企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。(二)经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,其中收入因素对企业营销活动影响较大。消费者收入 1、国民生产总值:国民生存总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之,就越小。【2011年清远前三季度全市实现生产总值838.7亿元,增长15.3%。说明消费者对商品的需求和购买力增大。有利于(小米手机)企业营销市场的开发。 2、人均国民收入:人均收入增长,对商品的需求和购买力就越大,反之,就越小。 3、个人可支配收入:是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。(手机已基本成为生活必需品,小米手机的性价比,和价格都是非常具有优势的.) 4、个人可任意支配收入:这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 (三)社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动. 1、教育状况分析: 受教育程度的高低,影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。(小米手机)企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低,采取不同的策略。(其中小米手机的功能、款式、包装,已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。)

小米及其网络营销案例分析

小米及其网络营销案例分析 王鹏201300121172 我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。 网络营销策略,是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 众所周知,小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。 一、小米及其产品介绍 (一)公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 (二)名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩 写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,小米要做移动互联网公司;其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。我们

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小米网络营销策划书 小米网络营销策划书 一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值。 二、小米手机目标客户群: 1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。 三、网络营销方法 1.病毒式营销 小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机;小米pkiphone4等消费者爱看的事情 2.事件营销 召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻

发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。 3.微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。 4.饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间 5、e-mail营销 可以通过给一些注册用户发送e-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。 建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 四、网络营销计划 1.活动时间 从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。 2.线上活动内容 活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用

小米手机的网络营销分析

小米手机的网络营销分析 作者:任志兵 学号:2012124320 班级:国贸123班

小米手机的网络营销分析 摘要 本文针对小米手机的内外部营销环境,分析了小米手机同其他竞争对手的优劣势,此外,分析了小米手机的网络营销工具的使用情况和相关的营销方式,最后给出了一些建议。 关键词:营销环境内部外部竞争对手营销工具微博论坛网站网店搜索引擎营销方式微博营销饥饿营销口碑营销相关建议 一.小米科技的网络营销环境分析 (一)智能手机市场环境 2009-2010:硬件飞跃发展。苹果iPhone 3GS与苹果iPhone 4的先后登场,则都是以速度为最大卖点。在这两款产品带动下,刚刚过去的两年中,智能手机硬件性能再次进入了一个飞速发展的时期。2011年,各大厂商开始向智能手机市场发起猛烈攻势,摩托罗拉,三星,索尼,诺基亚等手机厂商纷纷开始推出自己的智能手机产品,这一年7月12日,小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。8月底,中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的 可以说,小米公司抓住了市场的有利时机,并推出了性价比非常

高的几款智能手机,凭借着高性能低价格的优势,小米迅速打开了市场,然而令小米崛起的另一点,就是它成功的营销方式。 (二)内部和外部竞争 1.智能手机同质化现象日趋明显。 如果不看手机上的标识,用户很难区分是哪个品牌的产品。同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显。目前,市面上的手机不仅在外观上“千机一面”,引用的操作系统也均以谷歌Android为主。 2.主要竞争对手 a)苹果:配置上,小米占据优势,另外,开源的小米,相比于iPhone, 是玩机者的选择,应用也全都免费,这一点优于iPhone。 b)HTC:HTC的品牌不错,应用体验也挺好,但是做工一般,价格 比小米高很多。 c)三星:三星与谷歌有密切的合作,可以第一时间为自己的手机搭 载最新原生的系统,其配置堪称是目前最强大。 d)魅族以及其他国产机:魅族作为近几年国产智能手机的领航者, 一直被人们热捧。其M8、M9机型在市场上也是好评如潮,另外在2012年元旦即将上市的MX,可以说是针对小米特别研发的竞争产品。但MX的电池不可更换,是大屏手机的最大软肋。中兴和华为本来是有这个实力的,但是其产品线多集中于低端,与发烧的小米相比,不具备可比性。

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小米的网络营销计划书 小米的网络营销计划书 导语:小米的网络营销为什么那么成功,以下是的资料,欢迎阅读参考。 我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 (一) 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底,中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。

中国消费者的消费特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的,性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见,类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二) 企业形象分析 1、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。xx年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。xx年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来

企划-小米手机网络营销分析

小米手机的网络营销策略 概述:小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 一:市场环境分析 截至今年8月底,中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。 中国消费者的特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机,搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%,1GB大内存配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最便宜的也要2500,而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的,小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。 (一)企业目标和任务 小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI 社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机——为发烧而生!小米手机目标顾客群有以下几个特点: 1.习惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上易接受新事物的人群较大; 2.习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态;

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小米网络营销策划书 一、络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 二、小米手机目标客户群: 1习惯络购物和从络获取信息的人群 2对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。 三、络营销方法 1.病毒式营销 小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。 3.微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。 4.饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间 5、email营销 可以通过给一些注册用户发送email,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得htc 公司提供的奖品或一些其他东西。 建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 四、络营销计划 1.活动时间 从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。

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. 小米公司的网络营销策划书 网络营销市场分析 (一)宏观环境分析 宏观环境分析:根据中国三大移动运营商公布的数据显示,截至今年8月底,中国手机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手机市场是非常大的,而且随着技术的进步,手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求,但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代,花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求,结合中国的国情,推出这款国产智能手机—小米手机。 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知: 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2) Android操作系统以42.4%的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手机初期主要针对国市场,而且国市场足够大。2010 年中国手机销售量超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。 (二)经济环境 (1)消费者收入,国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。 (三)企业形象分析 2010年4月6日小米公司正式成立,并入驻银谷大厦。 2011年1月8日公司扩迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 一家成立刚刚3年多的公司,今年第二季度累计售出440万部手机,超过苹果在中国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。 这是来自第三方机构Canalys 的调查数据,在今年第二季度中国市场销售排行榜上,小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。 创业3年,小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”,每年它的身价都会“三级跳”—从当年的2.5亿美元到如今,已经逼近百亿美元估

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