华为的演讲培训

华为演讲培训

课程时数：授课：3.5小时，演练：3小时

授课方式：讲演、小组研讨、演练

必备条件：授课：便携电脑、数投、普投、音响、秒表、白板

演练：普投、胶片、秒表、锣、教鞭、演练评鉴表

课程简介

本课程主要是为培养企业员工进行公司介绍及产品介绍的职业素质而开设的，分为授课和演练两部分。通过对听众的分析，真正做到了解听众所需，进而全面介绍演讲前的准备、演讲过程的控制及演讲后的总结，使学员学会如何消解心理的紧张感、如何按照客户所需进行演讲的准备、现场的控制、如何开头及结尾，即如何进行技术宣讲；之后，通过场景模拟演练，使每个学员切身感受面对客户演讲时如何准备，如何进行过程控制，更正在演讲中的不足，以更好适应将来的岗位。

适合对象

华为技术与合资企业市场及技术支援新员工

培训目标

学完本课程后，学员能够达到：

掌握根据听众情况进行演讲准备的方法；

掌握基本演讲技巧；

学会面对听众进行有效的演讲。

课程要点

听众分析

企业演讲的概念

按听众分析进行演讲准备

演讲中的技巧及注意事项

演讲技巧卡拉OK演练

前言

一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。

演讲是获取信息的好途径，扩大联系的好机会，求知学习的好渠道，锻炼口才的好方法。谁能离开演讲？群山之巅、江海之上、陵墓之前、讲坛之中谁能丢开演讲这一法宝？无论是滔滔雄辩，还是百家争鸣；无论是会议上的慷慨陈词，还是谈判桌边的惊人妙语；无论是沙场上战将的风采，还是讲台前充满智慧的口才。所有这些都说明：演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，幽默诙谐。人们听了演讲可以得到理性上的启迪，知识上的丰富，思想上的教育，情感上的愉悦。

朋友们，演讲具有如此巨大的魅力，就学好演讲吧，不但是在课堂上演练中，而且是在今后的工作中，你将会成为象古希腊哲学家、演讲家苏格拉底说的“最有才干的人，最能指导别人的人，见解最深刻的人。”

本课程，我们将通过如何分析听众、如何进行演讲的准备、如何掌握演讲中的技巧等几个方面系统介绍与我们今后工作息息相关的对听众演讲的方法，使我们能够掌握如何根据听众的况进行演讲的准备及学会面对听众进行有效的演讲，以更好地适应岗位。

第一章什么是演讲

1.1 什么是演讲

演讲又称演说（Oration)，是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。

我们的听众有哪些，这就牵涉到我们的演讲是些什么性质的演讲？在什么时候应用？我们服务的是企业，我们进行演讲也服务于企业，我们每个人都是企业宝贵的财富，我们每个人素质和技能的提高都是企业竞争力增长的要素。

演讲有很多类型，这里我们所说的演讲主要指公司技术或理念的宣讲，听众大都是我们的各类客户或公司相关人员，而我们的演讲也将随着客户群的不同、客户需求的不同而采用不同的方式方法。

1.2 演讲的作用：

说明：传达信息，阐明事理

说服：使人知，使人信

交往：交换意见，联络感情

激励：激发以产生行为的欲望

调适：心理、环境等调适，协调出稳定的秩序

……

1.3 演讲的主要传达手段：

有声语言：指我们演讲的内容

态势语言：指我们演讲的方式，通过我们身体语言所传达的信息

主体形象：指在特定环境中我们的衣着、打扮及相关环境

1.4 演讲中的影响力以哪些渠道传递：

演讲的三个基本要素：演讲者、听众、环境

在一般的演讲中，由以上三个要素引发的三个方面在演讲中的重要程度如下：

看： 75%

听： 13%

闻、尝、触等： 12%

由此可知，在一次演讲中，与视觉效果有关的内容及表现都是我们应该给予高度重视的。

1.5 优秀宣讲者应具备的条件：

作为一名优秀宣讲者，应该具备下列条件：公司概况、专业技能、专业知识、人际技巧、解决问题能力。

第二章听众分析

我们都知道打仗要知已知彼，方能百战不贻。任何一种演讲，其成功的关键在于使听众高兴及满意，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是我们，因此澄清演讲需求是至为关键的，这就是要做好听众分析。

听众信息的来源我们可以从多方获得，可以从项目责任人、区域市场责任人处获取，也可以从客户信息文档处获取，还可以从办事处信息平台网络中获取，在我们获取了一手资料后，接下来是要对他们的基本资料进行分析，因为听众人数、年龄、性别、学历、社会地位、职务的不同都会影响演讲的效果，所以我们在准备时就要做到有的放矢：

—>听众人数的多少决定我们要选择什么样的场所，采用什么样的形式；

—>针对学历层次的不同，可以选择不同层次的内容及语言。

—>年龄较大的人易受经验影响，而年轻人易受潮流影响；

—>职务不同，会照成关注点不同，当这种不同很大时，即可考虑按不同的职务群选择不同的会场或时间分别进行宣讲......

所谓是要阳春白雪还是下里巴人要视不同对象而定。有些人做宣讲很容易犯一种毛病，只讲自己感兴趣的事，不考虑听众的需要。这样纵然你的材料很丰富，也无异于“对牛弹琴”。所以做完了听众分析，还要做需求分析，结合我们宣讲的目的，分析听众的个人目的和兴趣点，这是我们分析听众的最终目的。

最后一定要注意把握重要听众和决策性人物，以便在演讲过程中多关注他们，让他们能认同或注意到我们的优势。

大家都知道成功的关键在良好的准备。那么我们在演讲前应该做哪些准备呢

第一章演讲前的准备

1.1 目的准备

我们已经知道了演讲的作用，也进行了听众分析，现在我们则要把它运用到我们的讲稿的准备中。那么，我们首先要知道我们技术演讲的主要目的是什么。

对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的：

—>传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术；

—>刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同

—>说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺

—>诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点

听众分析和目的准备是一直贯穿于演讲始终的，在演讲中我们的脑子里始终要有这样两根弦紧紧在绷着，有时在演讲中，需要我们根据听众的情况和现场的气氛对演讲的重点和方式进行适当的调整，我们的一切行动都是为了最终目的的达成。

1.2 搭建架构

任何一种形式的沟通，如报告、文章、信或是书等，都需要良好的架构，才能把自己想要传达的讯息成功地传递给对方。听众只有一次机会来了解我们所说的话，如果你让他们失掉了这个机会，即使再有类似的机会出现，他们也不愿意再听你发表了。因此你最好事先就搭建好架构。有了架构，再往上添加素材和内容就容易多了。有了良好的架构，就能吸引听众的注意力，帮助听众理解，同时让自己所传递的讯息能更深刻地铭记在听众的脑海中。在搭建架构中，一是要决定大纲、主要内容，二是要做好时间分配。例如，我们新员工培训中心的教师在做课程开发时，首先要做的一项工作就是填写一张教学设计表。在这张教学设计表中，有课程名称、目标、时间、对象，还有课程大纲、课程内容、教学方法和器材及每项内容的时间分配。有了这样的一张设计表，讲课的教师就会对授课胸有成竹了。你们做演讲，虽然不要求每个人都填写类似的表格。但演讲者必须也要有个提纲和初步的时间分配。

演讲架构有三种：逻辑架构、故事体架构及正式架构。逻辑架构一般适用于我们在法庭上向法官陈述某个案件。在公司做技术演讲我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序：1、把自己想要说的话扼要地告诉听众；2、详细地告诉听众内容；3、把自己说过的主题再次告诉听众。此架构提供演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。这样重复的诉说有助于听众对你说的话有所了解以及加强他们的记忆。三者所占的份量一般是简介10%，主旨85%，结论5%。

1.3 收集素材

在做了以上各项工作后，那我们就应该着手收集素材，组织材料了。如何收集素材呢？

需要多少素材？我们首先要问，在搭建架构、理清思路后，我们就会清楚手边素材到底有多少已变得更明晰？只有这样我们才可以知道还需要增加些什么样的素材，才足以支持我们的演讲。

不要准备太多。我们不要因为害怕素材枯竭而呆立现场，就准备太多无法演讲的资料，最后造成延误自己太多的时间。

弹性。我们在素材准备上应给自己更大的弹性空间，把素材分为以下三类：

* 核心素材——演讲时所必须提出的素材

* 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材

* 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材.

1.4 撰写讲稿

收集完素材，我们开始撰写讲稿。一篇好的讲稿，是我们演讲系统性、完整性、有效性的必备要素。讲稿的撰写一定要具体，切忌过多的概念。前面我们也讲了要做听众分析，目的也就是为了我们的内容能迎合听众，做到有的放矢。这是要成为一名演讲高手的必要条件。我们一定要谨记这十六字原则：深入实际、内容具体、迎合听众、有的放矢。

建议采用5W2H的说明方式。

5W：WHEN 、WHERE、WHO、WHAT、WHY；

2H：HOW TO DO 、HOW MUCH。

案例：美国历史上最伟大的总统之一林肯非常重视演讲前的准备。我们在本教材最后的名篇赏析中选取了林肯在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的著名演说。在这次演讲前两周林肯接到邀请后，他在穿衣、刮脸、吃点心时都想着怎样演说，演说稿改了两次，他仍不满意。到了葬礼前一天晚上，还在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高声朗诵。走进会场时，他骑在马上仍把头低到胸前默想着演说词。那位埃弗雷特讲了近两个小时，在将近结束时，林肯不安地掏出旧式眼镜，又一次看他的讲稿。他的演说开始了，一位记者支上三角架准备拍摄照片，等一切就绪的时候，林肯已走下讲台。这段时间只有两分多钟，而掌声却持续了10分钟。后人给以极高评价的那份演说词，在今天译成中文，也不过不到500字。

第二章教学媒体准备

2.1 辅助工具的作用

前面我们已经知道在演讲中“看”的作用占75%，视觉对听众的影响非常大，因此我们一定要精心制作胶片。在我们进行演讲时，使用胶片、道具、录像等辅助工具哪些益处呢？

* 可吸引听众的注意力。如果演讲时声音单调，那就立刻失去听众的注意力，即使演说者再说得如何天花乱坠也难以挽回败势。不过只要在胶片上加入一些生动形象的事物，就可以在瞬间唤起观众，并使其注意力集中到自己身上。就象一道原本无味的菜加进了合适的调味品，就立刻变得美味了。

* 可协助听众了解我们传递的信息。话语并不是最有效传递讯息的方式，如果我们能用图片或照片来加以传递的话，效果就会更佳。比如直方图所表现出来的统计数据将能很容易地让人掌握其所要表达的真正含义。

* 可加深听众记忆。对一般人而言，看到的事物比单单听到的事物更容易长驻心中，要是能做接触处理或是去操作使用的话，那就更容易在人们心中留下永不磨灭的记忆了。这就是我们常说的百闻不如一见。

* 可以带来欢乐和趣味。几乎每一个人都喜欢以图形或照片方式表达，经过良好设计的辅助工具可以带给我们不少欢乐与趣味，尤其当把色彩的运用发挥到极致时，这种效果则更为显著。

* 另外还可以做一些提示卡，以便在演讲时给自己以必要的提示。

2.2 如何制作胶片：

辅助工具有很多，可以是胶片、录像带、VCD、图片、模型。下面我们主要讲一下如何制作能抓住听众目光的胶片？

* 主题突出、内容正确。胶片的内容一定要突出重点，因为胶片是辅助教学的，而不是发给听众的讲义。它起一个提纲挈领的作用。

* 内容和画面与主题契合。胶片要同时搭配各种非口语的材料，如图片、图形或照片等等，但一定要与主题相合。

* 文字简洁清晰、色彩鲜艳调和。一张胶片不要挤入太多的字，一张胶片上顶多出现20到25个字。同一张胶片上出现的颜色最好不要超过三种，颜色不要过于抢眼，应注意色彩的配合，保持一种柔和度。

* 方法：可以使用列举、比较、图表、数字等方法。有句话说：文不如数，数不如表，表不如图。

* 胶片复印时应尽量做到美观清洁，使用一段时间后最好重新复印使用。在有了新的或更美观的胶片后，要及时更换旧胶片。

2.3 其它事项

# 环境分析：

* 场合是正式的，还是非正式的？是否适合演讲？技术交流等正式演讲最好不要放在卡拉OK厅这类的娱乐场所，以免听众的兴趣被其它事物所吸引。周围环境如何？有没有其它事物会影响到演讲？比如噪声。

* 有坐席、讲台、讲桌吗？我们的辅助工具如何放置？放置在哪里合适？

* 听众的坐位是如何安排的？是否有利于交流？例如我们要开一个40人的技术交流会，但我们订的是一个100人的会议室，那我们就应该把50张椅子撤掉，以免听众坐得太散，不易于听讲。

* 通风情形。室内太热或太闷，听众会心烦气燥；太冷的话，瑟缩不适。如果关上窗户是否会通风不良，但打开窗户是否会有窗外的噪声影响听众听讲。所以最好要求听众来决定到底是关窗还是开窗。

# 教学器材：

* 音响设备如何？麦克风是哪一种？有线麦克风的线有多长？音量由谁控制？效果好吗？

* 有没有视听设备？如果有35厘米投影设备的话，投影胶片如何更换？是否有专人负责更换？

* 有没有白板？如果有，白板笔写出来是不是清晰？否则就丢弃，最好用全新的白板笔。

* 有没有指示棒？没有的话，用什么样的工具来起指示的作用？

提前备好笔记本和笔，以便在演讲中记录客户提出的问题。

* 练习正确使用和操作各种要用的教学辅助设备，并确保正常，否则发生故障会让你很紧张的。

第三章预演

# 预演的好处：

* 使自己紧张不安降低；

* 改善绩效；

* 帮助我们判断时间是否会太长或太短；

* 使内容能更加强化。

案例：古希腊演说家德摩斯梯尼对事先演习抱着非常重视的看法。他把自己关在地下室书房长达三个月之久，学习演讲的技巧。为了保证自己不会在达不到目标之前出来，他把自己的头发剃光。等头发长出来，德摩期梯尼走出地下室，成为一个造诣颇深的演讲家。当然我们现在不要求这样去演练，也没有这样的演练条件。那我们该如何进行演练？

* 以严肃的态度面对

* 掌握及控制好时间。在演练时必须计算出它所占用的时间，再看看它是过长或过短。大部分演练都比正式发表时要快，正式发表的时间比演练要多出25%—50%。

* 部分演练。如果时间不够，就应该只针对一些重要部分进行演练，如开场白、结论、关键处或特别困难的地方。

* 要认真准备，多次演练。至少四次。

* 演练的听众。

最后一次演练的时间，越近越好。

第一章精彩的开场

我们都知道好的开始是成功的一半。因此我们在开始时就要把听众的注意力吸引到自己的话题上，这就需要有个精彩的开场。在现代社会里时间很重要，因此我们不要在开始说

太多的废话，简单地表示问候、自我介绍之后，就直接进入主题，介绍本次演讲的大纲，并征求听众的意见从而能及时调整内容。总之开场一定要站在客户的角度。

开场时我们还要注意最前面30秒不用媒体辅助。我们不要一站上讲台，就急于打开投影仪。因为灯光一打开，就会把听众的目光都吸引到最亮的灯光上，而忽略了演讲者本身。因此上台后，不要急于打开投影仪，要一切都准备好，胶片放置正确后，开始用到胶片时再打开投影仪。

第二章调适心理

演讲心理最重要的两个方面，其一是克服自身的恐惧心理；其二是引起听众兴趣。我们都有过第一次上台的经历，体验过紧张、不安、怯场。就象以前首次做技术卡拉OK，有的学员紧张得将胶片都放斜了，明显看得出他的手一直在抖；有的学员紧张得一直低着头看胶片，好象“俯首认罪”；有的学员摸鼻子，有的学员语速过快，恨不得赶快结束；有的人颠三倒四，有的人声音发抖，有的人动作笨拙，有的人搔头摸耳，有的人卷衣角，有的人抹发梢，总之各种紧张的现象都有。恐惧心理产生了超常压力，从而抑制了身体机能的正常发挥。现在我们就一起来看看有什么样的降低上台压力的措施？

* 假想自己成功时的景象。有些运动员如长跑好手或是跳高选手等，在正式开始比赛前都会发挥自己的想像力，想像成功后会是一番什么样的境遇，籍以享受其中的甜蜜滋味以达到舒缓压力的目的。

* 此外我们可以想像对方是一般人物，这里有一个上台的密诀：就是把下面的人看成一堆白菜。自我暗示方法虽然简单，但运用得当，确实有效，能使演讲者立刻“热起来”，也能立刻“冷下去”，心理学上称为“短循环反应法”。我们可以对自己说：“我已做好充分的准备，不会出错的”、“潇洒在去表达吧，我能成功”等。

* 事前充分准备，要打有准备的仗。像以前学员技术卡拉OK之所以紧张，大部分是因为对内容不熟悉。要对演讲内容非常熟悉，这样演讲时才会不用担心不记得，担心自己中途卡壳，一担心就会影响自己的情绪，就会紧张。

* 早睡早起，保证有充沛的精神。

* 演讲前15分钟先做深呼吸，让自己镇定下来。

* 上台前摄入适是量饮料，但勿喝冰水等刺激性饮料，可以备一小杯白开水或淡茶水，吃几片梨子或苹果，但不要喝桔子汁等含糖量高的饮料。茶水、饮料、含酸的开胃食物，可使身心爽快、轻松。

* 提前到会场，把自己放在主动的位置。提前到会场可以做一些准备工作，检查一下仪器设备有没有问题，笔能不能写出来，麦克风音质好不好，器材有没有少，会场环境如何，或者还可以和提前来的观众交流，先营造一种易于演讲的气氛。如果赶着点来，你会发现自己很匆忙，而且会很多顾虑，担心这担心那。

* 大声开头。一开始我们演讲的时候一定要大声开头，让别人知道你很自信，也让自己感觉很自信。

* 目光扫瞄全场，微笑、定位。上台后，不要急于开始讲，容易给自己制造紧张情绪。先让自己完全镇定下来，慢慢看一遍全场的观众。

* 伸懒腰，祷告

* 精神歌曲。

* 自我安慰：“唉！刚好又开始紧张了。如果个人对于在众人面前亮相已经完全习以为常，没有什么感觉与反应，那就完了。幸好，今天还是会紧张，心跳不停，真是好极了。”

其实任何一个人上台都会有紧张的感觉，这种心理现象谁都会有，紧张是人类的通病。美国心理学家曾在三千人当中做过一次心理测验：你最担心的是什么？令人吃惊的是：约占40%的人认为最令人担心也是最痛苦的事是在大庭广众前讲话。而死亡排在第六位。我们都知道所谓的成功演讲家在他们刚开始时也象我们一样怯场，马克吐温第一次演讲时口中象塞满了棉花，脉博快得像争夺田径赛跑的奖杯；印度总理英迪拉.甘地初次演讲时“不是在讲话，而是在尖叫”；被誉为“世纪之演讲家”的英国首相温斯邱?吉尔开始演讲时心窝里似乎塞着一块厚九寸的冰疙瘩。我们可以看出成功演讲者就是在多拥有几次怯场的经验后使紧张的心态缩小到最低程度，不至于外露。

案例：美国某年轻议员在向一位年老而富有经验的议员请教时说：“我在演说之前，心里老扑通扑通地跳，这是否正常？”年老的议员则回答道：“那是因为你对于你要说的话进行着认真的考虑，这是必然的。即使你到了我这个年龄，也难免会出现如此情况。”

我们之所以会紧张是因为我们希望成功，想表现得出色，也证明我们的肾上腺功能正常。如果不紧张可能就是我们无心求胜，这样反而会带给我们更大的风险。再加上听众与我们有一段距离，他们不会看到、也不会听到我们急促的心跳。因此坦然、勇敢地上台吧！

案例：日本演说艺术界居于首位的“演说名人”德川梦声先生曾经讲过一段话“上台发表演说之前，无论任何人，都会感到紧张，都无法镇静下来。你也许会问：“‘唉！像你这样身经百战，见过了大大小小各种场面的职业演说家，还会紧张吗？’像这种问题，我不知被问了多少次了，但是，我可认告诉你们，无论是怎样熟练的老手，也无法完全不紧张，因为，不管演讲或座谈，总是得开口，这就必须认真地去做才行。”

第三章声音言语的设计

演讲者的声音是他主要的武器，因此我们必须。最好能多加训练我们发声的技巧，达到“大弦嘈嘈如急语，小弦切切如丝语，嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的境界。

* 声音有力，要让在场的每位观众都听到。最好能有扩音设备，实在没有扩音设备，也要注意不要声嘶力竭，要拿好分寸，尽量要用胸腔说话，要抬头挺胸，不要只是用喉咙发声。尽量使用清晰的字音，同时放慢速度。

* 说话自然。这一点看上去很简单，但要做好似乎就没有那么容易了。经常有学员一上台什么都忘了，就只顾着把内容讲完，像“放鞭炮式的噼里啪拉”，一个调子，一个速度。我们在演讲中要注意语速、语调和停顿，突出重点。我们应该在需要快的时候加快，需要慢的时候放慢。讲话快会给人一种热情及急切的感觉，不过太快的话也会令人生厌；慢可以强调重要性，但如果太慢的话则无法引起别人的注意力。因此我们掌握好语速，不疾不徐，快慢适中。此外还要做到“抑扬顿挫”，因为音调和语速的效果对演讲的影响是一样重要的。最后要适当运用停顿，特别是在要点前后，以提醒听众注意，并给他们一定思考的时间。这三种表达方式都不可千篇一律地维持不变，否则时间一长就会象催眠曲一样，把听众都哄入梦乡。刘邦的军师张良是颇懂得声音能感染人的，他用那没有语意的月夜箫声，勾起了楚军将士的思乡之情，从而使楚军军心涣散，无力再战。从这里我们可心看出声音的魅力所在。

* 适当运用方言、幽默、歇后语等。特别是我们做市场的可能要到全国各地，假如你到了某方言区，适当地运用方言会让你和听众之间的距离缩短，增加一种亲切感。使用幽默、歇后语等又可增加语言的表达力，让听众感觉绘声绘色，维妙维肖。当然要有个度的问题。否则就成了搞笑比赛了。

* 演讲要引起听众注意，求得听众的共鸣，最重要的是语言要句句有力，但不能象机关炮，扫射得听众摸不着头脑，也不能言语拖沓，表达紊乱，让口头禅充斥全篇。很多人喜欢讲“那么、这个、嗯、也许、对不对、就是说”等。曾经有个老师口头禅是“这个”，学生一上这门课就在下面给老师数他又讲了多少个“这个”。可见口头禅会影响听众的情绪，削弱演讲的效果。因为口头禅就是个别语句反复出现，这样就破坏了语言的结构，使语言前后不通，把演讲切割得支离破碎，给人一种断续、离散之感。有人把口头禅称为“语言的肿瘤”是很有道理的。克服口头禅可采用如下的方法：一是记住演讲稿，一字不差，形成语言定势；二是在语音停顿处用空拍去代替口头禅的出现；三是用录音机录下演讲内容，反复听，一出现口头禅就给自己一个刺激，让自己对口头禅充满厌恶感。

* “卡壳”的处理。人紧张的时候脑子会空白，什么都想不起来。这时候又该怎么办呢？

* 假装倒水、喝水

* 让听众休息

* 把刚才的内容再做重复

* 稍作停顿

* 提问

第四章形体动作

我们常说“只可意会，不可言传”，可见态势语言对于传递信息是非常重要的。演讲者一定要调动身体的各个部位来表达情感。我们看舞蹈，虽然演员一句话也不说，也没有解说，但观众却能从演员的动作上，领会其思想情感，虽然没有语言，同样也能表达出他想倾诉的含义。由此可见，内心的情感是可以通过“形于外”的态势语言表现出来的。

4.1 目光接触

4.1.1 善用目光接触

很多学员上台来后就一直低着头讲，要不就一直背对着观众讲，盯住投影不放。这些都没有正确运用目光去与听众进行交流和接触。在演讲前准备工作都做完开始开口前，应该先与听众做目光交流，环视全场，让自己情绪稳定下来。在演讲过程中要与全场听众有目光接触，特别是坐在后面和坐在前排两侧的听众。运用目光接触可以获得并掌握听众的注意力，建立相互的信任；另一方面又可以透过目光接触来回应听众，阅读听众的表情。目光接触也有个速度的问题，比如有的人在演讲时为了达到和全声听众的目光接触，目光便一直左右逡巡，飘忽不定。这样做会让听众觉得很不舒服。目光接触的速度要适中，要慢慢地环视，而非是扫视。目光接触时强调要进行全场接触，但我们不要忽略重要听众，对他们要多花点时间去和他们交流。因此事先花点时间研究听众是很必要的。但对重要听众也不要紧抓不放，让人感觉如坐针毡。对一个人的目光关注不要超过两分钟。

4.1.2 目光接触的方法：

# 前视法。演讲者视线平直向前而弧形流转，以此听众席的中心线弧形照顾两边，直到视线落到最后的听众头顶。

# 环视法

# 侧视法

# 点视法

# 虚视法。即“眼中无听众，心中有听众”。初上场的演讲者可用来克服紧张。

4.2 表情

我们都知道演讲时间一长，听众的眼睛就会汇聚到演讲者的脸部。这不是因为演讲者的脸部漂亮，而是脸部是感情的晴雨表，听众可以从上面读懂演讲者的情感世界。美国总统罗斯福演讲时，全身好象一架表现感情的机器，满脸都是动人的感情。光眉毛就可以表达几十种表情。有眉飞色舞、眉开眼笑、双眉紧锁、横眉怒目、低眉顺眼、挤眉弄眼、扬眉吐气等。脸部表情一定要做到适时、适事、适情、适度。

4.3 肢体

我们常说站如松，坐如钟，就是对肢体的要求。演讲中肢体语言能表达出各种含义，光手势就有30种。因此在演讲中我们注意到肢体语言，有恰当的站姿、站相和手势。

* 首先站的位置就很有讲究。要站在每位听众都可看到你的位置上，又能便于自己参考自己的笔记，还要便于自己控制教学媒体。如果有麦克风，还要便于麦克风的使用。我们也不要一直躲在讲台后不出来，偶尔也要走出来让听众看到你的全身，这样还可拉近彼此的距离。

* 第二要站直，挺胸收腹。很多人一上来，人就站得歪歪斜斜的，感觉不精神。站直后，就不要左右或前后摇晃。也有些人一紧张就左右不停地换脚，或频繁地来回踱步。有些人还喜欢抖脚。这些不良的站姿在今后演讲中我们都应注意要有意识地克服。站姿一般有前进式、稍息式、丁字式、立正式、自然式等。不论何种站姿都要做到稳健潇洒。

* 在演讲中，手放哪里很让我们头疼。如果你在讲台后面，你可以双手自然放在讲台两侧。如果没有的话，双手自然垂在身体两侧，也可以用手来操作教学媒体、握住提示卡、笔、教鞭或是做手势等，无论在什么情况下，都不该把双手置于裤子口袋内，或是不自然地手臂交叉。如果我们手里拿着教鞭，就应该正确使用。但有些学员拿着教鞭就天马行空一般乱划，要不就让教鞭朝下；有的人甚至拿教鞭去指人或点投影仪上的胶片。教鞭是起指示的作用，用于引导学员注意力。因此不能张牙舞爪。

* 手势的运用。请某人起来发言时，要手指并拢手心朝上做抬起状请起，相反请坐时要手指并拢手心朝下做下压状。千万不可用手指或教鞭等教具指点。

* 注意我们不要对着媒体说话。很多学员喜欢对着屏幕讲，这是不良动作。我们可以看投影仪上的胶片，但不能对着屏幕讲，把后背留给观众，这是非常不礼貌的。同时也给观众一种信息：我不自信，准备不充分。

4.4 着装打扮

人要衣装，演讲更要注意衣着。我们知道演讲有正式的和非正式的，正式的演讲作为演讲者一定要穿得正规，男士西装领带；女士则穿职业套装。非正式演讲对服装的要求不是很高，但一要做到整洁、干净、得体。另外衣着也要适当，不易过冷过热，否则容易给自己制造紧张情绪。女孩子的化妆要自然，不要浓妆艳抹，一方面体现对听众的尊敬，另一方面又让听众感到愉悦。上台演讲时最好不要穿全新的衣物，因为会给我们自己制造紧张感，最好穿8成新的衣物，会让自己感到更舒适。鞋则最好穿让自己很舒服的那双，鞋底不要过硬或过软。最后就是要轻装上阵，女士戴手表或首饰要精简，建议摘下那些叮叮当当的手镯之类的东西，影响听众视线。男士的手表一般戴得比较宽松，演讲中由于手势的运用，可能会上下移动。假如不幸你的手表在你激动发挥时，突然松了，那么你自己会很尴尬，下面的听众比你更紧张，无心听你讲些什么，而一直在担心你的手表会不会脱手而出，什么时候脱手而出。手表也可能会碰到我们演讲中的教学设备，发出一些刺耳的声音，影响演讲效果。

4.5 空间的把握

在演讲中我们和听众的距离也不是一成不变的。空间的把握要根据演讲内容、地点、人员等适时调整。比如我们在一个很小的教室，里面坐了很从的听众，讲台离听众很近，就会给演讲者造成一种压力感；如果我们在一个有高高讲台的类似舞台的场所，我们就与听众的距离很远，不利于交流。

第五章正确使用教学媒体

* 所有的观众都能看到，特别是前边两侧和后边的观众

* 站立时不要挡住屏幕、白板

* 用胶片时，要先打出胶片，再念

* 说的和胶片内容要一致

* 写板书时人要站在一边

第六章有力的结束

演讲的结束也很重要，最好能做到苏东坡所说的“言有尽而意无穷”。那些平淡的结尾，往往有可能使千尺之仞，功亏一篑，就如有句成语所说的“虎头蛇尾”。有人这样结束：“……上面的就是我对这件事的看法，现在完了。”这是非常典型的失败的结尾，不能给人一点思考的余地，太唐突了。我们结尾要干脆，但不是唐突，唐突就成了不管问题讲得清不清楚，也不注意结尾要给人留下一个什么样的总体印象，不作强调，不作必要的概括，也没有高潮，就突然说完了。这好比一位朋友谈兴正浓时突然站立告辞。当然，结尾不能有废话。据说有一个民族，有个古老的风俗，全体集会时，发言者只准用一只脚站着讲，不管讲没讲完，站不下去就算结尾，倒不失为一种高明的方法。

作为代表公司的演讲最好能对本次演讲的要点做一个总结，一是强调，二是提醒。也就是撒得开，收得拢。此外还可赞赏观众的表现、表达对观众单位的祝福或征求观众的意见。总之结尾要干脆利落，不要拖泥带水。

第七章注意事项

* 事前与客户交流，交换名片

* 不要与客户争执

* 不要就某个问题喋喋不休

* 要用笔记下客户问题

* 问题一定要答复

* 不要拖延时间

很多人以为演讲结束了，就没事了，会忽略演讲结束后的工作。其实不然，演讲结束的工作对演讲者同样作用。

# 听众信息收集

我们技术讲座时每位与会者都要填签到表，这对公司来说就是一种客户信息库。另外我们的客户即使想与我们合作，也不会直接说“我们要买你产品”。他们可能说“我们局对你们华为的什么产品挺感兴趣的”，那演讲者就应该把这种信息反馈给办事处，让办事处进行项目跟进。另外前面提到的对客户的问题进行答复，也是一种信息收集。

# 项目跟进

在技术演讲中，听众提到华为的产品在他们局里的问题，有些时候是我们产品开发中的问题，那作为演讲者就应该将这些问题记录下来反馈到相关部部门以待改进，这也是种项目跟进。

# 总结

演讲结束后，作为演讲者，我们要不断改进，就需要每次演讲后能听取一些听众的意见，不断改进。

华为等几个公司的组织架构

华为组织架构（事业群+矩阵式） 公司股东会是最高权力机构，对公司增资、利润分配、选举董事/监事等重大事项作出决策。由工会和任正非两名股东就组成，工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策，持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体员工行使权利。持股员工代表51人，候补持股员共代表9人，由在职持股员工选举产生，任期五年。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。 监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况，对董事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监督。 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以

及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 EMT经营管理团队：在各个平台上分别设置经营管理团队（EMT），各自按照其对应客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。按华为公司治理规章，EMT是华为日常的最高责任机构，受董事会委托执行华为的日常管理，属于华为核心高层。

2014年，公司业务组织架构逐步调整为基于客户、产品和区域三个维度的组织架构。各相应组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。 华为以BG事业群作为主要的组织结构，同时华为的组织结构又可看作是矩阵制结构，但不是一个稳定的组织结构，职能平台+BG事业群+区域组织形成三维组织架构，该架构网收缩时，就会叠加起来，意味着华为要精简部门、岗位和人员；当其扩张时，该架构网就会拉卡，就要增加部门、岗位和人员，但在这一过程中，流程会始终保持一个相对稳定的状态。 1、BG组织（Business Group事业群）：以客户为中心的组织架构，面向三个客户群(运 营商网络、企业业务、消费者)而设定的BG组织，以适应不同客户群的商业规律和经营特点。BG不是一个特指的部门，使指化为的一个业务集团，每个BG之下有分成很多B U（business Unit 经营单元）。事业群机制就是把企业内公共资源平台化，从而让每个独立事业群更加专注自己的领域，提高公司资源效率，但协调工作增大。

华为培训心得体会总结

华为员工培训心得体会 ------华为培训心得体会总结精品篇华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987 年正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。 华为的两天培训确实让我们大开眼界，无论是陈老师的个人魅力还是华为的实力都让我极度震惊，一个企业发展到如此地步一定有他非常独到的地方，听了陈老师的培训之后发现，华为在个人能力、发展培养、企业理念、企业文化以及绩效管理等方面给了我很大的启发，下面我就其中的个人能力、发展培养和企业文化这三各方面阐述一下我个人的感受。 首先是个人能力方面，通过陈老师的介绍她的个人发展途径来看，个人能力始终是取得发展的第一步，华为的人才招聘极度苛刻，要经过六轮的面试，可想而知留下的都是能力很强的，假若能力欠缺是不能进华为的，这也奠定了华为发展的基石。网罗天下英才是华为的一个战略，把精英留下了企业能不发展吗?所以说要想有一个大的发展平台，自己的自身实力是必须的，一定要努力提升自己，让自己有匹配平台的实力。 其次是发展培养方面，华为花重金聘请IBM为自己量身打造了一套管理系统，管理是一个企业的根本，没有管理企业最终回成为一盘散沙，最终靠着这套管理系统华为走到了现在。华为还为自己招聘了很多的人才，其中也有很多的应届毕业生，没有任何工作经验，一般企业是会让他们从基层做起积攒工作经验，但是华为就敢让新人挑大梁，给他们一个巨大的舞台，一个充分展现自己实力的机会，培养属于自己的精英员工，这样的员工会有很高的忠诚度，甚至离职之后也会一直保有华为给与他们的各种精神财富，这个是一般企业无法比拟的。 最后是华为人引以为傲的狼性企业文化，狼是群居动物，每个狼群都有自己的领袖-头狼，头狼靠着自己的实力管理着狼群。狼群的捕猎是靠着头狼的指挥，严格有序分工明确，每个狼都拼尽全力履行自己的职责，华为也在头狼任正非的指挥之下有条不紊的前进着。华为的狼性文化是深入到每个华为人心底的，华为

华为公司组织结构及具体描述

华为公司组织及财务系统华为公司组织结构图示

一、华为公司管理职位设置及职责 本公司管理职位分为以下四个层次： 第一层次：“公司总裁” 第二层次：各大系统，职位名称“系统总裁” 第三层次：各一级部门，职位名称“部门总监” 第四层次：各二级部门，职位名称“部门经理” 决策、协调委员会 组成人员： 公司总裁、各系统总裁、各部总监及各有关专业资深顾问。 主要任务： a)确定公司的战略发展方向、经营理念； b)产品开发、市场拓展的战略规划； c)制定人力资源开发、管理、运用策略； d)财经管理； 议事方式： a)常规会议议事：每两周一次； b)临时会议议事：由各委员提议；主任委员视议题缓急之轻重程度予以批准 后即可召开； 会议须有议程；各委员会前须有准备；会议结论力求确定可行。 总裁办公室 职位名称：[总裁办公室主任] 主要任务：协助公司总裁，完成各项日常行政事务工作，负责总裁与各系统之间的信息沟通工作，负责各系统之间的沟通与协调工作。

管理工程部 职位名称：[管理工程总监] 主要任务：承担公司管理工程项目的规划和组织实施工作，为公司各业务系统及部门提供专项管理辅导。 审计部 职位名称：[审计总监] 主要任务：在公司总裁的直接领导下，对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价，以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划，是否符合公司规定的程序和标准，是否有效和经济地使用了资源，是否正在实现公司的目标。 法律事务部 职位名称：[法律事务总监] 主要任务：负责公司日常法律事务的处理，公司对外纠纷、诉讼事宜的处理，为公司的对外投资各项制度改革等重大事宜提供法律意见，起草或审订公司重要的法律文件。 研究开发系统 职位名称：[研究开发系统总裁] 主要任务：研究开发系统总裁统率所属部门，在公司总裁指挥下，综理本公司产品和技术之研究、开发、试验之事务。其主要分项任务如下： a)依据公司产品战略发展规划拟订产品、新技术研究开发计划及产品中试计 划； b)督促所属部门按项目管理程序组织产品开发工作及新技术研究开发工作； c)督促所属部门组织和实施设计验证、设计评审和设计改进工作； d)签订研究开发系统之组织结构及人员配置变动； e)在公司总裁授权下，发展各类研究和开发专业人才，以及决定本系统人员之 考核、加薪及晋升水准； 3

金一南

金一南:少将军衔，国防大学战略教研部副主任（副军）、教授。主要研究方向:国家安全战略，国际冲突与危机处理。现为解放军报特约撰稿人，中央电视台特约军事评论员，中国军事统筹学会战略研究中心特邀研究员。 多年来，他深入研究国际战略和国家安全战略，先后获中宣部“五个一工程”奖1次，国务院新闻办“中国国际新闻奖”3次，2003年被评为国防大学首届“杰出教授”。 访谈全文 [主持人]:各位网友下午好，欢迎来到人民网中国共产党新闻网视频访谈室。在新中国成立60周年之际，我们有幸邀请到国防大学战略学博士生导师金一南教授做客人民网，金教授于今年年初推出了新书《苦难辉煌》，这本书以空前复杂的历史变局为背景，以两万五千里长征为主线，以独特的视角审视了人民军队的革命前辈们在历史重大关头坦然承担救国使命、冲突重围、杀出血路，最终夺取胜利的历史足迹，今天请金教授围绕这本书和广大网友畅谈历史，欢迎广大网友在访谈的过程中踊跃提问。金教授您好，首先和我们的网友打个招呼。 [金一南]:今天很对不起，因为技术原因，晚了一些，本来三点钟要开始，让大家等了一段时间，表示歉意。 金一南:破解谜团我们的革命为什么能够胜利？ [主持人]:今年是新中国成立60周年，60年来我们国家发生了翻天覆地的变化，中国的崛起已经举世公认，在这样一个历史背景下，您是怎样想到写一本关于中国共产党早期发展史的书？而且这书名还充满了这样的深意，讲述了这样一个回望历史的老故事，您是想告诉读者一些什么呢？ [金一南]:从我们今天看中国获得的发展和进展，举世瞩目，我们的发展速度，全世界没有想到。外国人没有想到，我们中国人也没有想到，我们所有经济学家，所有专人士都没有想到。 [金一南]:我做个比喻，2008年中国的经济总量按照世界银行的预测，世界银行在90年代末期做出了预测，2008年中国经济总量是我们今天经济总量的一半，这么巨大的误差，中国的发展怎么回事？世界的专家、权威机构没有想到，我们很多人也没有想到。 [金一南]:我觉得像历史一样，当共产党那么弱小的时候，万里长征。当时蒋介石要常追，就是穷追猛打，他觉得是流寇，蒋介石讲，古往今来没有流寇能够成事者，流寇能成事吗？不管是当时在中国革命的尽头时，大家都没有想到能不能成？能成功吗？成功了。我们

观金一南将军演讲讲课教案

观金一南将军演讲

精品资料 观金一南将军演讲《百年沧桑--从东亚病夫到民族 复兴》有感 首先，必须得承认，已经很久没有像这样静下来，花两个小时的时间来观看一部讲述中国近代百年历程的影片了。虽说中国近代史我们从初中开始接触，直到大学都学过很多遍了，但是，之前的学习，更多的是在了解中国所经历的历程，而今天金一南将军的演讲，则是对中国当时的情景进行了更多的分析。看完之后，对中国的那些峥嵘岁月又有了更多的感触。 金一南将军的演讲开门见山，很直白的提出美国学者沈大伟开始唱衰中国。并列出五大理由：第一，大批经济精英移民海外；第二，思想自由，言论表达受限；第三，对执政党的忠诚不够真实，第四，猖獗且难以根除的腐败；第五，经济体制的改革举步维艰。当时，我看到这里的时候，我其实是很惊讶的，因为我在网络上的很多地方都看到过这五大理由了，这样看来，这位沈大伟先生的言论其实还是很有影响力的。其后，金一南将军又指出这位沈大伟先生发表出这样的言论竟然只是为了自己的仕途，并在仕途碰壁以后，又反转言论。我不得不说，对沈大伟先生的这件事有一种哭笑不得的感觉。并且，我更加深刻的理解到了，对于很多的抹黑唱衰中国的谣言，我们坚决不要轻信。 金一南先生还讲到了自己2000年曾经在英国皇家军事科学院的经历。真的很难想象那种其他国家都是资本主义，而只有他一人代表的是社会主义的困境。但在那种困境中，他依然是那么的坚定不移地维护中国的社会主义道路，并努力地像大家阐述我们中国的社会主义，他讲到了100年前的中国，以及100年后如今实行社会主义的中国，我能从他的语气中感受到自豪，那是对中国社会主义成功的自豪。 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2

(完整版)学习华为管理心得体会

学习《华为管理纲要》心得体会 公司这次下发的《华为管理纲要》，给了我们一个很好的提升管理能力的自我培训的机会。通过《华为管理纲要》的学习，让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义，也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性。我的心得如下： 一、干部要起到表率作用 作为一名中层干部，不能只靠说别人，一定要严格要求自己，打铁还需自身硬，干部的职责是带队伍，干部的作风影响队伍的作风。要坚持实事求是，敢讲真话，树立自己的榜样形象，成为令下属心悦诚服的好榜样，这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力。 二、干部要有主动积极的工作作风 作为中层干部，不能事事都等着领导交待，要把工作做到前头。积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备，把会出现的问题及各种应急预案提早考虑周全。对于下属，要明确他们的职责分工，明细化考核条目，奖勤罚懒，调动他们的工作主动性，让他们从“要我干”转变成“我要干”，这样才能打造出一个极具主动性的队伍。 三、干部要把工作做到位 我们中层干部，要有严谨的工作态度和正确的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等；要乐于沟通，既要与上级沟通，发现问题及时汇报请示，又要与下属多交流，发现思想懈怠及时纠正；要有善于发现问题的眼睛，细致观察工作环境的变化，及早发现问题并解决；要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建

议，心胸要放宽，一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评；要经常深入生产一线，保持第一手资料的收集，及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正。 四、干部要勇于承担责任 在领导面前不找借口，不可明哲保身。在担当责任和寻找借口之间，可以体现一个中层干部的敬业和担当。问题面前找借口，那就根本说不上执行力。不仅要培养自身的担当心态，还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手，不推诿，不扯皮，让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作，也便于快速掌控工作进展情况。 五、干部要加强团队合作 中层干部作为一个团队的领导，对于团队内的成员，要给与充分的锻炼，要做到在各自的岗位独当一面。在这个强调团队合作的时代，我们的团队成员要有良好的心理素质，要懂得沟通，要学会怎么做人，怎么做事。而我们作为干部，要尽量做到公平公正，无私无畏，心胸开阔，这样才能团结好一个团队。 总结 我会依照这些体会，继续提升个人管理水平，发挥好公司赋予我的管理作用，更好的带动车间的各项工作，保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成。

党史开讲1金一南

[党史开讲1]金一南:为什么历史选择了中国共产党 中广网北京5月4日消息据中国之声《新闻纵横》报道，从1840年第一次鸦片战争开始的一百多年里，古老的中国进入半殖民地、半封建时期，这一百年的时间里，中国有识之士一直在寻找一条救亡图存的道路。无论是封建王朝内部的改革派还是新兴资产阶级，都曾经有过尝试和探索。 大浪淘沙，历史最终选择中国共产党。经过28年的艰苦奋斗和探索，是她带领中国人民完成救亡图存、民族独立的历史使命，是她带领中华民族走向伟大复兴。 建党90周年之际，中国之声邀请军事专家、国防大学教授金一南 金一南，国防大学杰出教授，战略研究所所长，战略学博士生导师，少将军衔，主要著作有《苦难辉煌》、《一南军事论坛》、《狂飙歌》等。 金一南：中国共产党成立90年，取得了举世瞩目的成就。在讲党的历史之前，简单回顾一下，2004年经济总量超过意大利成为世界第六大经济体；2005年经济总量连续超过英国、法国，成为世界第四大经济体；2008年超过德国成为世界第三大经济体；2010年经济总量超过日本成为世界第二大经济体。中国共产党领导的新中国的发展速度远远超过世界预料。

概括中国近两百年以来的坎坷历史，就是百年救亡、百年复兴。从1840年到1949年，这一百年的命题就是救亡，挽救中华民族命运于危亡。为了完成民族救亡，多少先进的中国人前仆后继，但是都纷纷失败了。1840年开始，林则徐禁烟失败了；洪秀全的太平天国运动失败了；曾国藩、左宗棠、李鸿章，曾左李的洋务自强失败了；康有为、梁启超的戊戌变法失败了；孙中山领导的辛亥革命，虽然推翻了两千多年的封建统治，但是成果被篡夺，走向共和又失败了。一直到1949年，新中国成立，百年救亡的命运才打了一个结。近代百年来，各种政治力量在中国舞台上都表演了一番，而最终完成救亡命题的是中国共产党。 在今天看，继续完成发展命题，做得最成功，而且取得阶段性巨大成果的是中国共产党领导的群众，无论在建设和发展都取得了重大成就。上海有一位学者曾经对我讲过一段话，让我印象深刻，他说在近代以来，研究中国的近现代历史，中国共产党想绕也绕不过去。她就是这样一股力量，想绕也不过去，忽视也忽视不了，最终原因是什么呢？因为她在救亡与发展这两大命题中都扮演了至关重要的角色。 从更大的历史纵深角度，从中国共产党所肩负的使命、所取得的成就与未来继续肩负的重大使命来看，已经完成了救亡，下一步将继续完成中华民族的发展。今天，当我们在纪念建党90周年时，绝不仅仅是歌颂党的光荣伟大政绩，我

金一南讲稿

金一南讲课讲稿 提到新时代，大家想到最多的可能是我们所取得的成就和科技，但是科技的竞争归根到底还是人才的竞争，而中国特色社会主义下的新时代是年轻人开始担当大梁，这是我们最厉害的地方。1949年建国的时候，一颗钉子叫“洋钉”，一袋水泥叫“洋灰”，一盒火柴叫“洋火”，因为我们一穷二白，什么也没有。但今天完全不一样了，我们用70年的时间完成了其他国家二三百年的现代化进程。我们现在是全世界最大的制造国，从建国时只占世界制造业的2%、3%，到2016年的26.7%，世界第一。而2025年，预计将占 40%-45%。按照联合国工业发展组织统计，中国是世界上唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，涵盖37个大类、191个中类、525个小类，形成了门类齐全、独立完整的工业体系。大家注意，是唯一。《华盛顿邮报》最近有一篇评论：中国拥有全世界最多的理工科毕业人才；中国是首个年度专利申请突破百万的国家，约占全球总量的40%，比美国、日本、韩国加起来还要多。 奥巴马总统在2013年3月在迈阿密港口演讲时，要求各路资本进入制造业，重塑美国制造业辉煌。一阵风吹来，把他后面吊车上的一面美国国旗吹掉了，露出了“上海振华重工”的标识。美国记者报道说：美国总统在中国重型装备之下呼唤恢复美国制造业。多么具有讽刺意味的事情！这是中国制造的一个缩影，这就是今天中国的工业能力。福建平潭岛是我们距台湾最近的一个岛屿，现在平潭跨海大

桥通了，修建得非常不易。按照海上施工的标准，六级风以下才能施工。但是台湾海峡长年累月六级风以上将近两百天，施工的工期只有一百天。中国的建筑工人、桥梁工人通过各种加固措施，最后改成八级风以下可以施工，这样就争取到了一年能在平潭大桥施工将近两百天。 德国汉堡科技大学、德国慕尼黑大学主动与中铁大桥局联系，要求德国的本科生到平潭工地实习两个月，德方全部支付费用。实习干什么？与工人在一起捆扎钢筋，浇灌混凝土，下沉箱，学这些基本的工业动作。德国没有了，中国还在大规模地建设，他们必须让这些学生们来中国，学习第一手是怎么建设的。前一段时间有则新闻江南造船集团的领导团队，非常感慨：我们第三艘航母的总建造师，是1980年生人。江南造船集团董事长是1972年出生的，总经理则出生于1976年，副总经理兼党委副书记是1979年生的。一伙70后、80后正在掌控中国空军的主战装备。我们承认，与西方还有很大的差距，但我们有很快的追赶速度。70后、80后现在开始担当大梁，这是我们最厉害的地方。现在，华为的5G领先美国3年左右，领先欧洲5年左右，这是重大的成果。这是1840年以来，中国第一次在一项技术上获得世界领先，西方技术城墙被华为撕开了一个巨大的缺口。任正非讲“除了胜利，我们已经无路可走！”我觉得，我们今天特别需要这样的有力语言。你看过去的语言，“好汉不吃眼前亏”、“人在屋檐下，哪能不低头”、“活麻雀比死老鹰强”……这套东西大行其道，都不够有力量。

华为学习心得

华为学习心得 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45 家及全球1/3的人口。 华为产品分类： 1、数通产品：高端路由器、以太网交换机、数通网管、WLAN 2、安全产品：防火墙、DDoS防御、SIG、安全软件、分流和阻断设备、iCache 3、存储产品：阵列增值软件、云存储、集成产品、存储机柜 4、服务器产品：刀片服务器、机架服务器 5、云计算产品：精简配置桌面云、服务器虚拟软硬结合、服务器整合纯软件、Desktop Cloud M1（Mini VDI）、一体机(Fush Cube) 6、IVS/UC/CC产品：视频监控盒子产品、视频监控平台产品、UC统一通信、CC联 络中心 1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。 华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户 需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公 和生产系统的效率，降低经营成本。 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。 结合以上华为的产品介绍分类和华为的主要业务平台，以目前我们公司主要以：交换机、安全产品、存储产品、服务器产品为主的发展战略来看。与华为成为合作伙伴是非常有利于公司长远的发展计划的。

金一南讲座感想

金一南将军讲座有感 在中国共产党建党九十周年的日子里，公司有幸请到国防大学战略教研部副主任、国防战略专家金一南教授主题为“苦难辉煌” 为我们带来了一次名为“苦难辉煌——对国家和民族命运的思索”的讲座。两个 小时的讲座，金一南教授为我们讲述了这百年来中国人民救国的艰辛历程、党九 十年发展所踏下的坚实脚印与流下的血水。同时也引发了我们对于中国人“精神 的图腾”的一系列感想。 曾经我们一度以为从中国共产党的建立到夺取争权这28年来，一帆风顺， 民心所向。用兵如神的毛主席、鞠躬尽瘁的周总理、领导改革开放的邓小平…… 每一位党的领导人都犹如神助，一路领导共产党倾覆蒋家争权，最终革命胜利建 立新中国。但是从金一南教授的讲述中，我们渐渐看到这些光鲜的表面下，共产 党所踏过的荆棘、流下的汗水与血水。而这部分最真实也最艰辛残酷的历史，才 是我们每一位中国人在这九十年里，最珍贵的财富。 从1840年到1949年，一百年零九年的飘摇岁月。无数爱国人士寻求着救 中国的路径。从洪秀全发起的太平天国，到曾、左、李倡导的洋务运动。从康、 梁推崇的君主立宪，到孙中山先生为之奔波一生的共和制，到最后爆发的五四运 动中甚至把中国的一切落后责任都推到“孔家店”上。无数爱国者探求着救国路， 但其中也有无数人曾步入歧途，无功而返。然而，最终历史的走到了一个分岔口 ——共产党提出“社会主义救中国”。历史的重担终于落在了共产党身上。但是 社会主义是否真的能够救中国？共产党面临着来自苏联乃至世界的质疑声。在那 个动荡的年代，任何一个党派的存在都实属不易。一大的十三位代表中，五位脱 党，其中甚至有两位成为汉奸；两位被开除党籍；四位在奋斗路程中光荣牺牲， 最后硕果仅存的只有两位。而在救国的历程中，被后人神化的共产党同样面临着 无数我们想不到的艰辛与磨难：南昌起义，数万官兵仅存800余人，在朱德的鼓 动与带领下历经磨难走上井冈山，才有了井冈山朱毛会师；长征路上败战连连，

参观华为公司心得体会

参观华为公司心得体会 参观华为公司心得体会为大家整理参观华为公司的心得感悟，华为公司作为世界五百强公司之一，他的战略管理，创新精神，以及为客户创造的理念吸引了很多人，下面是这篇关于参观华为公司心得体会。 参观华为公司心得体会一 为进一步加强学校网管员队伍建设，6月16日上午，信息技术部网管中心组织34位学校网管员参观了深圳市华为3com技术有限公司，华为优美的环境、规范的管理、先进的生产线、科学的培训机制和一系列的高科技产品让参观的老师们大开眼界、赞叹不已，都说学习到了许多知识。 到达一楼会议室，韩总早就喜笑颜开地等在那里，韩总是很帅气的北方小伙子，毕竟是上班的学兄，第一次见面，大家握手寒暄，就纷纷落座了。ppt中放着醒目的几个字：“热烈欢迎长江十期北京班同学莅临指导!”让人不禁感到温暖。接下来韩总介绍华为的总体运营情况。

我听得十分入迷，没有记笔记。越来越肃然起敬，几个数据令我们叹为观止：华为年销售200多亿美元，60%以上是海外销售!这是多么了不起的成就呀!这说明华为真正是跨国的中国企业。 韩总还介绍说，公司要求本地化率，这就是跨文化管理的关键所在，华为成功的一件武器。不仅如此，华为的流程管理非常出色，从发现客户需求到产品开发到上市销售一整套的流程还是十分科学的。这是华为成功的另一个关键要素。 讲到华为的激励，韩总骄傲地说：“我们基本上是大锅饭，集体奖金制度，大家一起努力，大家都努力，团队中的个人不努力都不好意思。”是的，华为公司员工的压力不是公司强加的，而是这种激励机制让每个员工都必须努力，否则自己都觉得对不起团队成员。勤奋敬业是华为不断前进的动力所在。“十亿体能以下的项目，华为不会关注。”韩总介绍说，这句话体现华为的研发计划和目的。最后，大家提问时间，同学们的问题很多，很热烈。 接下来我们就驱车来到华为信息中心。整个信息中心像上海证券交易所大厅，半圆形的办公桌，员工们在那里办公。我们从2楼的参观窗往下看，井井有条。没有人看参观的人。讲解员介绍说：华为已经实

华为的组织架构

华为得组织架构 凌菲智享汇关注 0、7 2018、10、08 16:44 字数3297 阅读29251评论0喜欢9 原编:Lily| 图:网络 了解一个公司,了解人力资源管理体系,都要从组织架构入手。 ▼ 华为组织架构 1、华为得组织架构 股东会 股东会就是公司最高权力机构,由工会与任正非两名股东组成。 工会作为公司股东参与决策得公司重大事项,由持股员工代表会审议并决策。 持股员工代表会由全体持股员工代表组成,代表全体持股员工行使有关权利。持股员工代表51人与候补持股员工代表9人由在职持股员工选举产生,任期五年。

2013年,持股员工代表会举行了3次会议,听取了2012年度公司经营情况、公司合并财务情况、监事会工作情况等报告,审议通过了利润分配、增资、公司董事监事补选办法等议案,并投票补选了公司董事。 董事会 董事会就是公司战略与经营管理得决策机构,对公司得整体业务运作进行指导与监督,对公司在战略与运作过程中得重大事项进行决策。 董事会得主要职责为: 对公司重大战略进行决策,审批公司中长期发展规划,并监控其实施; 对公司业务发展中产生得重大问题,包括重大市场变化、重大危机,向管理层提供综合得建议及咨询意见; 审视公司业务运作规律、组织与流程,并批准重大组织调整、业务变革、流程变革得举措; 审批重大得财经政策、财务决策与商业交易活动; 审批公司得经营及财务结果并批准财务报告; 建立公司得监控机制并进行监督; 建立公司高层治理结构,组织优化实施; 首席执行官得选拔、考评与薪酬确定,批准公司高层管理人员得任命与薪酬; 审批公司层面得人力资源规划与重大人力资源政策。 监事会 按照中国公司法得要求,公司设立监事会。监事会主要职责包括检查公司财务与公司经营状况,对董事、高级管理人员执行职务得行为与董事会运作规范性进行监督。监事列席董事会会议。监事会成员共5名,由全体持股员工代表选举产生。 独立审计师 自2000年起,华为聘用毕马威作为独立审计师。

听金一南教授讲《苦难辉煌》有感

听金一南教授讲《苦难辉煌》有感《苦难辉煌》一部让我觉得是散文一般的史诗巨作，他不但让我感受了红色年代的钢铁意志，更让我体味了当今这个年代无法扬起的人生激情。说来随意，这部书是我为了打发闲暇时间，同时为了解一点中国共产党近代历史而无意间搜罗的读物。坦言讲：虽然我喜欢中国历史，但我的确不太喜欢近代史，理由很简单，近代中国历史不如古代史那么富有生动的故事性和传奇色彩，更多的是唯物主义或者平铺直叙的理论传播，读起来也是不堪乏味。不过作为一个历史爱好者，光知道古代史的发展进程，确实是对历史的不完整回顾，的确我们不能光着眼辉煌，而放空那个苦难年代的悲哀，只记住永恒的人生是不完整的，往往永恒产生于痛苦时代的磨砺。 意志是什么？是肉体凡胎在经历过千锤百炼后的一种精神的飞跃，它超越躯壳，达至人生的精神素养，在某种恶劣甚至是无法生存的环境中，他是这摊血肉为以支撑的生命原动力。中国共产党或者说是中国红军正是凭借着这个精神的源泉，完成了那一次次历史的奇迹，的确他们不是神话，他们没有谁护佑着，他们只是凭借着一种信仰而存在下来，凭借着一种只有革命者自己才能理解的忠贞信念而前行。《苦难的辉煌》是国防大学金一楠上将历时十五年而写成的一部历史著作，这部书最让我眼前一亮的是它区别于以往对党史的

那种歌功颂德、对中国共产党和红军长征路线的神话，还有就是对一些党政的错误指导和历史问题的避讳！ 的确没有一个政权的兴起，是在绝对的正确中走过来的。一个政权的建立、一个国家的复兴不是说只要某个人的出现或者某个思想的诞生，就指明这个社会或这个世界将是一片光面、前途无量的，不是的，那是不可能的。纵观中国历史的形成，每个兴盛时期的王朝或者时代，都是在不断的混乱中修正、前行，而后才最终走向辉煌的，就像人们熟知的开元盛世，开元前期也是在经历了无数次政权的变更，上演了无数次宫廷政变大戏，最终才由历史，由时代选择了李隆基，让他来完成中国历史上最辉煌的时代阶梯。中国共产党、中国社会如今的扬眉吐气也是如此，正向金一楠将军在书中经常提到的一句话一样，“我们如今的成就，我们如今能享受到的一切，都是建立在先人的身躯上，是他们用血肉之躯为我们开辟了一条光明大道，是他们用自己的肩膀为我们搭建了前行的阶梯，成为我们的指路明灯”！中国共产党对中国政权的最终夺取，可以说是历史的必然，也可以说其中充满了历史的偶然。在早期被共产国际的控制中，中国的国家政权形成了很多错误的思想和路线，比如苏联对蒋介石的大力支持，铸就了这个对大革命时期革命成果的背叛者和屠杀者，更有在后来通过共产国际、通过苏联对中国共产政权的走马换将，让一批只信奉十月革命的工作者来指导中国革命

从百年沧桑到大国崛起金一南观后感讲课讲稿

从百年沧桑到大国崛起金一南观后感从百年沧桑到大国崛起金一南观后感“百年沧桑，从东亚病夫到民族复兴”报告会，国防大学金一南教授2016年11月在香港的一次演讲视频，让我不禁泪流满面!新中国一路走来是如此得不易，100年前多少仁人志士尝试拯救山河破碎的中国，他们前赴后继，无畏无惧，九死一生，真可谓惊心动魄! 多灾多难的中国之所以屹立不倒，只因不同时代都有中华民族的脊梁出现，这些民族之魂奉献了自己的生命，奉献了自己的人生，无私无畏，只为救国图强。 我就像一个不懂事的孩子，只在历史书上模糊而知，我不知道我们的先辈是如此得担当，如此得抛头颅洒热血，在黑暗中寻找一条中华民族救亡图存的光明之路，路在何方?! 当我的心与先辈链接起来时，心中隐隐地痛，在车上痛哭了一场。他们年纪轻轻干大事，年纪轻轻丢性命，现如今我们不配做他们的子孙，因为我们活得没有担当! 良知之心是如此地柔软，如此地易痛，如此地易感，当心渐渐开始光明起来，那一刻我触到了先辈的心灵，致良知唤醒了我那颗久被尘封的心! 当年四万万中国人就如一盘散沙，没有国家观念，没有民族观念，没有组织观念，人民的心在昏睡。当年抗日英雄杨靖宇被身边的人出卖，很多人没有理想、没有信念，只有功利。老乡劝杨靖宇不如投降，杨靖宇说过一句话：“老乡，我们中国人都投降了，还

有中国吗? ”惊天动地的一问，视死如视归，中国的脊梁就是心中的那份担当。 中国共产党一大代表十三人，有的牺牲、有的叛变、有的被开除、有的当汉奸，最后只剩下了两个人从头走到尾:毛泽东和董必武。几十年之前，中华民族的救亡图存之路如此艰难，没有红地毯，没有夹道欢迎，不尽的流血牺牲与叛卖，为了什么?为了这个民族，为了这块土地上人民的觉醒! 邓小平说：“没有毛泽东，我们至今仍在黑暗中摸索”。唤醒民众、动员民众、组织民众，让侵略者陷入人民战争的汪洋大海之中。我们的先辈如此轰轰烈烈、前赴后继，而我们如今做了什么?我们为这个国家奉献了什么?此心被问得实在惭愧，此心被问得生生地疼! 历史选择了党，人民选择了党，一路走来，今天我们物质富裕，丰衣足食，但我们又在一个十字路口上无尽地迷茫，路在何方?! 是醒来的时候了，因为我们的先辈肩膀头子很硬，扛过来了。中华人民共和国前三十年，我们建立了强大的工业体系，为后三十年的改革开放奠定了坚实的基础，未来三十年需要我们醒来，继承! 担当!中国梦需要我们的脊梁! 如今的我们，肩膀头子也要像先辈一样很硬，扛起我们的责任，祖国再也不会是过去那个积贫积弱的东亚病夫啦! 我接受了一次真正的心灵洗礼与爱国主义教育!感恩老师们的觉醒和对我们的唤醒，我要去入党!不为名不为利，只为后代子孙，

金一南教授主讲“从百年沧桑到大国崛起

今天给大家推荐一堂课！怎么形容这堂课呢？恐怕只能用“精彩至极”“震撼”这些词来形容了。中华学社举办中华大讲堂，邀请到了国防大学金一南教授主讲“从百年沧桑到大国崛起”。这次演讲，金一南教授细说了中国近百年的苦难与辉煌，探索中国如何摆脱衰败，从东亚病夫走到民族复兴。我把金一南教授这场的演讲的基本部分，与大家一同学习、分享。 金一南教授第一句话是这样讲的：我们近代的中国，历经苦难，我们没有胜过，我们一败再败。 第一次鸦片战争失败，《南京条约》签订，割让香港，赔款二千一百万两白银，第二次鸦片战争接着又失败。 第一次鸦片战争英国军舰二十八条，军队一万五千，第二次鸦片战争英法联军两万五千人，长驱直入北京，杀人放火，将圆明园付之一炬，以如此小的兵力顷驾于大国首都，世界战争史上的奇迹。 1894甲午战争更是空前的割地赔款，赔款白银两亿两，割让辽东半岛、台湾，所以当时的澳门报纸有这么一段评价：中国之装备，普天之下为至软弱的极不中用之武备，其所行为之事，亦如纸上说谎而已，国中之兵，说有七十万之众，未必有一千人合用！ 金一南教授讲到：中国当时如同破茅草房子，谁上来都是一脚踹倒，我们用梁柱支起来，再上来一脚又踹倒了，再支起来，再踹倒了。八国联军来了多少人，日军最多八千、俄军四千八、英军三千、美军两千一、法军八百、奥地利五十八人、意大利五十三人......八国联军1900年8月3日从天津向北京出发,满打满算18811人，就这么点兵力,还有七千德军在海上来不及赶到，都等不及向北京攻击出发，十天之内攻陷北京，而北京一带有清军十五六万，义和团五六十万。我们挡住了没有？没有挡住啊！中国近代以来这种衰弱，这种无力达到极致，一个大国衰弱至此。 畏惧战争、闭关锁国，贪图安宁。 罗斯福提醒美国人，我们一定不能像中国人这样衰败，近代以来有多少中国人为了克服这一点历经选择。

《华为工作法》学习心得

《华为工作法》学习心得-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

《华为工作法》学习报告 我不太喜欢看书，因为看书就想睡觉，何主任发给我一本书，《华为工作法》，说让我看了之后写篇学习报告。我抱着看一看的态度阅读了这本书，逐渐地被作者在书中提到的改善工作效率的观点与方法深深折服。这本书以华为公司为例，从华为人的经验与任正非本人的言谈出发，着重讲解了华为公司的目标管理、工作执行、工作原则、工作态度等情况，从中提取和整合相关的工作法则、实际的操作方法，还详细的讲解工作中存在的误区和弊端，让我对自己工作中的不足和失误有了更加真实的认识和感悟。 我觉得华为的成功取决于科学的工作原则、合理的管理方法、高效的执行力和良好的工作态度。 华为人的工作效率之所以高，并不是因为他们拥有高的学历，也不是因为他们的工作能力更加出众，而是因为他们拥有很多科学合理的工作原则，这些原则把握了工作的规律、明确了工作的重心、拓展了工作的思路。任正非认为华为的工作就是坚持“从小目标到大目标，从小任务到大任务，从生存到发展”的理念，然后一步步寻求壮大和发展。而对于任何一个员工来说，都应该坚持这样的工作理念，大到人生计划，小到工作安排，都需要采取这样的策略行事，因为这样才能更加有效减少阻碍。先做容易做的事，并非是一种逃避，按照特定的规律去慢慢推进工作项目，完全符合工作的需求。而且这样做还能够有效地支配和利用各种资源，确保资源的合理分配，而且还能够让工作更加顺畅。 作者谈到华为中的每我既是工作者也是管理者，在安全公司里，我们不仅仅是作为一个员工为公司尽心尽力的工作，更重要的是作为一个管理者，合理利用好时间和身边的资源，团结一切可以团结的人，依靠强大的团队力量更有效率的去完成领导者布置下来的任务。遇到任务就先干起来再说？这态度端正但往往事倍功半。接到任务后细细思考，以高效率完成工作为基础好好地计划下一步应该做什么，这才是我们第一时间该做的。对于任何事情，必须有一个详尽的计划，正所谓“磨刀不误砍柴工”。时间也是我们最缺乏的资源，很多人总是抱怨时间不够，所以要有自己的时间规划，构建自己的“时间块”，化零散为整体，设计一个高效率的时间段做最重要且最紧急的任务，合理安排时间，也就是为高效率地工作做好准备。平常我们谈到的80/20法则，是非常值得我们学习借鉴的。 日本软银集团董事长孙正义说过，“三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好”。这句话凸显出执行力的重要性，高效的执行力才是最终的生产力，借口只会摧毁自己的意志。执行力很多时候体现在工作能力上，也往往体现员工的职业素养，对于富有责任心的员工而言，常常会在工作中投入更多的精力，不仅要做完工作，还要尽量在工作中创造最大的价值。从这种区别来看，对于员工而言，执行力实际上就是竞争力的一种表现，高效的执行力往往决定了更强的竞争力。一个优秀的员工首先就要抛弃借口，打造强大的执行力，这样才能有效的提升和挖掘自己的能力，并争取更多的发展机会。说到这，我就想起了一本风靡全球的励志书籍《把信送给加西亚》，推荐大家看看。 上面说到的执行力其实就是态度的一种体现。“态度决定一切”，这句话耳熟能详，良好的工作态度往往是左右工作效率和工作业绩的关键因素，没有专注度，没有坚韧奋斗的精神，没有坚忍不拔的毅力，没有坚持到底的耐力，成功往往只是空谈。这本书的最后一章指出，享受生活同样很重要，要更快乐地工作，我很赞成这一观点。生活也需要态度，工作和生活密不可分，生活状态好坏直接会影响工作的状态。有句话说的好：只有会生活的人才懂得努力工作，只有会生活的人才能够有更大的动力去工作。

金一南教授：心胜则兴,心败则衰｜“致28”重磅演讲

金一南教授：心胜则兴，心败则衰｜“致28”重磅演讲 金一南国防大学战略研究所教授中国人民解放军少将 战略学博士生导师 多数人因看见而相信，少数人因相信而看见。2017年4月16日，在“致28：致良知（深圳）学习会”上，国防大学教授、少将金一南，为在场百余位企业家和各界精英，做了题为《心胜则兴，心败则衰》的特邀演讲。在场听众被金教授犀利独到的洞见和富于激情的表达而感染和打动，纷纷与金教授拍照留念。在长达45分钟的演讲中，金一南教授回顾了中国共产党“苦难即辉煌”的历史，多次强调心胜是迈向胜利的第 一步。而对于当代企业家来说，企业家精神就是最大的制胜法宝，能够引导我们从心中的胜利走向真正的胜利。自信的基础在哪里？假如你的自信是建立在力量上，建立在金钱上，建立在权力上，那还都是建立在沙滩上，而流沙是不稳定的，所以你的力量、权力、自信都有崩塌的可能。 1947年，人民解放军即将由战略防御转入战略进攻，毛泽 东连问了“四个敢不敢”：我们长期在农村打游击，我们敢不 敢进攻大城市？进去之后，敢不敢守住它？敢不敢打正规战、攻坚战？我们这么大的国家，这么多的人口，要吃、要穿，面临这么多的问题，我们共产党敢不敢负起责任来？他既是在问同伴，也是在问自己，询问自己的内心。

心胜，首先是在内心中战胜对手。心胜并非胜利的全部，却是迈向胜利的第一步。如果自己心里都认为自己不行，那肯定是要败的。 领导者的意志是中流砥柱，没有中流砥柱，只能随波逐流。人的一生纵然漫长，你可能活到八十岁，一百岁，但回顾人生，真正决定命运的只有关键时刻的几次关键性选择。 多数人因看见而相信，少数人因相信而看见。 毛泽东1927年组织秋收起义，9月9号秋收起义，20天之后剩1000人。1927年八一南昌起义，两个月后剩800人。他们不是从胜利走向胜利，是从失败走向胜利，从惨败走向胜利，就这么点力量，就是毛泽东讲“星星之火，可以燎原”。账房先生可以把利害得失算得清清楚楚，唯独永远计算不出伟大，因为伟大之中包含愿景，包含梦想。梦想里往往包含“不理性”这一方面，可就是它最后成就了伟大。当年毛泽东几个人，怎么能成功呢？谁相信共产党人能成功？就他一个人相信，就是少数人相信。结果，最后成功。我觉得这是共产党最了不起的地方 李大钊37岁英勇就义；毛泽东34岁上井冈山开辟工农武装割据、农村包围城市的道路；朱德30岁成了护国名将；周恩来29岁主持南昌起义，奠定中国人民解放军的基础；博古24岁出任中央临时总负责人；聂耳22岁为《义勇军进行曲》谱曲，今天《义勇军进行曲》作为国歌，每一个中国人

观金一南将军演讲

观金一南将军演讲《百年沧桑--从东亚病夫到民族复 兴》有感 首先，必须得承认，已经很久没有像这样静下来，花两个小时的时间来观看一部讲述中国近代百年历程的影片了。虽说中国近代史我们从初中开始接触，直到大学都学过很多遍了，但是，之前的学习，更多的是在了解中国所经历的历程，而今天金一南将军的演讲，则是对中国当时的情景进行了更多的分析。看完之后，对中国的那些峥嵘岁月又有了更多的感触。 金一南将军的演讲开门见山，很直白的提出美国学者沈大伟开始唱衰中国。并列出五大理由：第一，大批经济精英移民海外；第二，思想自由，言论表达受限；第三，对执政党的忠诚不够真实，第四，猖獗且难以根除的腐败；第五，经济体制的改革举步维艰。当时，我看到这里的时候，我其实是很惊讶的，因为我在网络上的很多地方都看到过这五大理由了，这样看来，这位沈大伟先生的言论其实还是很有影响力的。其后，金一南将军又指出这位沈大伟先生发表出这样的言论竟然只是为了自己的仕途，并在仕途碰壁以后，又反转言论。我不得不说，对沈大伟先生的这件事有一种哭笑不得的感觉。并且，我更加深刻的理解到了，对于很多的抹黑唱衰中国的谣言，我们坚决不要轻信。 金一南先生还讲到了自己2000年曾经在英国皇家军事科学院的经历。真的很难想象那种其他国家都是资本主义，而只有他一人代表的是社会主义的困境。但在那种困境中，他依然是那么的坚定不移地维护中国的社会主义道路，并努力地像大家阐述我们中国的社会主义，他讲到了100年前的中国，以及100年后如今实行社会主义的中国，我能从他的语气中感受到自豪，那是对中国社会主义成功的自豪。 100年之前的近代中国，是中华文明5000年以来苦难最多的时期。我们一直在吃败仗，所谓屡战屡败，各种赔款，割地的条约也是一签再签。金一南将军点明到，之所以这么多的败仗，最主要的原因，就是人民群众一盘散沙，拧不成一股绳来狙击外敌。在我浅薄的看来，人民一盘散沙，最主要的原因，应该是当时国家的制度落后，没有使人民形成国家意识，没有足够的思想、文化、科学教育。后来洪秀全基督教义中国化的太平天国，洋务运动，以及戊戌变法，甚至是

华为培训工作总结

华为培训工作总结 篇一：华为大学培训感想 华为大学培训感想 在华为大学一周的培训让我受益匪浅。第一天报道入住在非常漂亮的百草园单身公寓，4人间，室友们都非常友好和团结。第二天在人力资源部带领和解说人员带领下，参观了华为的多功能展厅，对华为深圳总部进行概貌性了解。解说员结合华为的发展道路，展示了华为现有的产品和未来的技术发展道路。如华为未来面向城乡、家庭的Single-RAN网络解决方案，视讯会议演示系统，3D电视传输系统，智能终端产品等等。在华为大学培训中心，外面是曲径通幽的环境，里面则是如火如荼的学习和培训。班上有259人，分别来自全国各大城市，有北京、上海、杭州、成都、西安、武汉、青岛、黑龙江，云南等等，还有一位来自非洲的国际友人；

有海归的学子，有来自国内知名学府的硕士博士，有工作十几年的职场精英，有带着几十人团队加入的高管，有刚毕业的职场新鲜人，培训后都将奔向全球不同的岗位，真是人才济济。涉及岗位有全球技术支持，研发，销售，财经，法律，采购，制造，管理等。涉及通信，无线，互联网，云计算，视讯，新能源，终端等行业。每天有团队晨练，白天老师授课，晚上自习，看电影。班主任非常认真负责，也很幽默。班干部也很乐于为大家服务，整个过程非常欢快友好。培训期间主要讲授了以下内容： 1. 华为公司介绍 2. 华为核心价值观 3. 团队体验活动 4. 看电影《那人那山那狗》 5. 人力资源制度 6. 职业责任与商业行为准则 7. 优秀员工座谈 8. 领导座谈 9. 学习总结与反馈

10. 签劳动合同，发工资卡 华为的核心价值观如下： 1.成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。 2.艰苦奋斗：我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。 3.自我批判：自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。