10821734897_七个理由做陌拜 陌生拜访话术精选(7页)

七个理由做陌拜

一、磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力。

二、提高心理承受能力，学习如何灵活应对

拒绝的方法。

三、能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访。

四、创造机会接近更高更好的拜访层面。

五、有意识地进行目标市场开拓。

六、完成每天必定的拜访次数，丰富拜访容。

七、相信机会永远在门外，运气总是同拜访

的次数成正比。

陌生拜访话术精选（一）客户：你找谁？

业务员：我找你。（目光友善，面带微笑）

客户：我不认识你。

业务员：我们马上就会认识的。（镇定）

客户：你有什么事吗？

业务员：我不知道能否占用你一点时间？

客户：你到底有什么事？

业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地）

客户：我不想买什么保险。（我已经买过了）业务员：这是我经常听到的一句话。我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可

以让你来决定需不需要我的服务……。

陌生拜访话术精选

（二）

这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。

您最不喜欢的业务员是什么样的？

您还没买保险的主要原因是什么？

如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？

您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保

健型？

最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两

千元上还是下？……

陌生拜访话术精选（三）

这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。

我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？

我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？

……

陌生拜访话术精选（四）

小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？

那么您会不会觉得很烦？

我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来推销保险的人？

很多人跟您的想法差不多，那您知道人寿保险对您的医疗保障，子女教育金，以及退休养老金有什么作用呢？