销售冠军的说话之道

销售冠军的说话之道

第1章要想说得到位，就要充分准备

有自信，才不会恐惧，才能侃侃而谈 2

会交谈，先要会应变 5

熟知产品，才能推销产品8

随时随地积累谈话素材11

不妨把热情当成习惯14

加点幽默，你的话更有味道17

不怕拒绝，才能赢20

第2章洞察心理，把话说到客户心窝里

了解客户心理的四种途径26

五种心理让客户更乐于购买29

不是所有的客户都喜欢免费的午餐33

客户心理负担越重，就越难成交36

如何快速与客户拉近距离40

先交朋友，再谈销售43

第一印象往往是最终印象46

给客户提建议，而非帮客户作决定49

第3章接近客户，走好成交第一步

开场白里有机会，一定要抓住54

激发客户兴趣，吊起客户胃口57

善言，更要善听61

巧妙化解客户的成见64

含蓄和委婉都不可少67

初次见面，言谈要有针对性70

赞美听着舒服，奉承听着反感74

察其言，观其色77

第4章瓦解障碍，难缠的客户不可怕

不怕客户有异议，就怕销售没方法82

无论如何，绝不与客户争执86

细心打探沉默客户的内心89

用妙言来应对刻薄的客户92

诚恳地聆听怪癖客户的言论95

迂回委婉地应对圆滑的客户99

不给暴躁的客户发怒的机会102

用真诚揭开虚伪客户的面纱106

第5章巧言妙语，成交其实并不难

共同的兴趣能拉近彼此的距离110

说服客户，首先要取信于客户113

识别客户的成交信号116

不卑不亢地实现成交119

在客户左右为难时帮他下决心122

学会报价，成交更容易126

抓住客户心动的那一刻129

在不知不觉中实现成交132

第6章做好售后服务，不怕客户来找茬

售后服务中蕴涵着无限的成交机会138 正确处理客户投诉141

用你的“软语”磨去客户的“棱角”147 销售员的真心能融化客户的坚冰151

跟着客户心情消除抵制154

小抱怨，大处理157

让客户对产品充满期待160

第7章能言善辩，回款快业绩才好

早做防备，不给客户拖欠账款的借口166 不要被客户牵着鼻子走169

用晓之以理来打动客户172

多一些抚慰，少一些刺伤176

山顶滚石头战术179

催款也要像销售一样勤快182

找对关系巧收账185

第8章远离陷阱，让你的口才更完美

不要轻易满足已得成绩190

沟通不能没有重点193

千万别把推销当演讲196

注意自己使用的每一个词语199

销售中，要学会感情营销203

口才要勤练，别学呆鸟不先飞206

任何时候都要避免无谓的争辩210

没有目标就没有方向213

有时无声胜有声217

沉默也要恰到好处219

蔡康永的说话之道读后感_心得体会

蔡康永的说话之道读后感 本文是关于心得体会的蔡康永的说话之道读后感，感谢您的阅读！ 篇一：蔡康永的说话之道读后感 全书一共包括40篇精彩的短文，每篇其实都是一个故事，当你沉浸在故事有趣的情节中，末了就会发现在愉快的阅读中已经不知不觉学到了蔡康永的“说话之术”，阅读的过程是愉悦的，学习的过程也就变得轻松有趣。而不像有些教人说话的书，理论一大堆，说教的方式又让读者难以忍受，完全像在学“术”而不是学“道”，心理距离远，效果自然不会好。深入人心、通俗易懂、妙趣横生，应该就是《蔡康永的说话之道》这本书最大的特点。 在书的序中，蔡康永就一针见血：把说话练好，是最划算的事。报告、开会、道歉、要求加薪、演讲、倾听诉苦等等，都只跟一件事情有关，就是你会不会说话，知不知道听你讲话的人想听到什么。卖了这样的一个关子，确实能把人吸引住，引发读者继续阅读下去的兴趣。看来，深谙“说话之道”的作者果然功力不浅，很会抓住人心。 整本书字数不多，读来比较轻松。读罢，不禁反思起自身在日常生活中常犯的几个说话错误，由此归纳出三点感想： 一是“说话本无道，有心便有道”。只要不是哑巴，开口说话并不是一件难事。但总会有人说的话让人开心，有人说的话却让人难堪。在日常生活中，我们常常遇到一些“忙人”，当你和他讲一件事情的时候，他的心思不在这里，当你问他“怎么样？”时，他往往会说“你刚才说了什么？”遇到这样的人，说话者的心一定会凉半截。因此，将心比心，当我们手头正在忙事情，无暇顾及身边想要向你倾述的朋友时，请及时告诉他“稍等”。但如果这个朋友是个有自杀倾向的人，那就应该立即停下手头的工作，耐下心来听听他的话。也就是说，要么不听，要听就请认真听。 二是“多听少说，比少听多说好”。很多时候，朋友向你抱怨并不是想得到你的同情或是想从你这里得到建议，而只是单纯地想让你听他说完。回顾我的八卦生涯，好多次与朋友谈话，还没等他们说完，我就会迫不及待地抛出自己的观点，还会把自己的想法强加于他，并且认为自己这样是为他好，自己是万能的知心姐姐。到头来朋友的情绪没有得到完整的发泄，这个世上反而又多了一个抱怨

课堂语言的重要性

课堂语言的重要性 语言是人们进行社会交际，思想交流的工具。作为小学教师，我们知道语言是向学生表达思想感情和传递知识的重要手段，教师的语言表达能力直接影响着教育效果，因此掌握和运用语言是一条首要的基本功。教育学家夸美纽斯曾这样说过：“教师的嘴，就是一个源泉，从那里可以发出知识的溪流。” 有人说：“教师的语言如钥匙，能打开学生心灵的窗户，如火炬能照亮学生的未来，如种子能深埋在学生的心里。”在小学课堂上，教师的评价语言尤其重要，它是沟通师生情感、智慧、兴趣、态度的桥梁，对课堂的效果和学生素质的提高产生潜移默化的影响。教师充满魅力的评价语言会让课堂充满生机，焕发出人文气息，可以使一节语文课锦上添花，更上一层楼。 一位好教师可以通过深厚的语言底蕴唤醒孩子对学习的渴求，可以通过灵动的语言表达润泽孩子丰富的感情世界，可以通过高超的语言智慧影响孩子一生。可见，在课堂教学中，恰当有效地运用评价语言是一种能力，也是一门艺术。下面就小学教师如何有效应用课堂语言谈谈自己的看法： 一．激励性语言 教学评价语言应该充满激励，充满爱心、智慧的牵引，充满人文关怀。教师的一句激励性语言能拨动学生的心弦，使学生茅塞顿开,是学生学习信心的催化剂。而一句伤害性的语言能使学生消极沮丧,停滞不前。为了让学生品尝到学习的快乐和成功的喜悦，教师在课堂上，应

不吝言辞地给予真诚地鼓励。如：对于课堂上的精彩发言，可以给予这样的赞赏：“你的想法很独特，老师都佩服你！”“不错！敢于大胆想象，继续发扬！”“你真是一个知识渊博的孩子，知道的比老师还多啊!”当学生回答问题遇到卡壳时，可以给予这样的鼓励：“别急，再想想，你一定会说好！”“开动你的小脑筋去想，说错了没关系，老师喜欢肯动脑筋的孩子！”这些富有激励性的话语能让孩子体会到老师对他们的殷切希望，从而更加激发学生的学习信心，调动学生思维的积极性。 二．启发性语言 教师的教学主要是为了让学生自己学会学习，着重发展学生的思维能力。这就要求教师在设计启发性教学语言时要关注每一位学生，给每一个学生一个广阔的思维天空，便于学生仁者见仁，智者见智。达到“一石激起千层浪”的效果。所以我们要用启发性语言。这就要求我们多创设问题情境，比如“看到这个题目，你会想到什么？”、“从这道题中，你可以看出什么？”、“根据所给的信息，谁愿意帮他想一个好办法？” 三，反思性语言 反思是创造性学习的一个重要组成部分，但它却是目前教学中最薄弱的环节之一，怎样运用反思性语言有效引导学生进行反思活动呢?我们可以这样提问学生：“通过研究，你有什么体会?”或“有什么启发?”、“通过分析，你发现了什么规律?”、“谁能介绍一下自己的学法?”、“谁能给大家提出一个值得继续探究的问题?”这些反思

九十岁老中医的养生长寿之道

九十岁老中医的养生长寿之道 朱良春教授是一位著名老中医。虽已九十高龄，但其思维异常清晰敏捷，行动也利落自如。其秘诀是 秘诀1：运动 ——要想活得好，天天练“慢跑” 朱良春：有很多上了年纪的人见了我，都喜欢问如何才能健康长寿、安度晚年。我则以“动可延年，乐则长寿”八字赠之。生命在于运动，运动则可延年。要活就要动，运动可以促进血液流畅，增进体力，加强抗病防御机能，从而达到延年的目的。但动要适度，不可超量。 我每天生活节奏较紧凑，以前都坚持上下班骑自行车，外出活动也骑车，这是一种不占时间的锻炼方法。现在每天早晨或晚上做5～10分钟四肢活动的自由操，即左右摆动四肢，用手指梳头发，然后两手擦面部、摸耳翼，左右缓慢转动头颈，这样能使头目清爽，两腿轻健，减少面部皱纹，控制颈椎病。 散步、慢跑都属于“慢运动”，可以让全身的经络、气血、骨骼、肌肉动起来，有助于调节五脏六腑的功能，促进新陈代谢。但是，运动要注意适量，不要超过自己身体的承受能力，青壮年运动量可大一些，老年人适合散步、慢跑、太极拳、自我按摩等慢运动。 我还利用每天晚上看《新闻联播》的时间，一边看电视，一边做简单的运动。我的四肢都会动：手臂来回摆动，有点像是打太极拳；腿下沉、弯曲，呈半蹲姿势，就这样坚持锻炼十几分钟。 秘诀2：睡眠 ——要想白天不累，晚上“子时”前入睡 朱良春：要保持精力旺盛，首要条件就是生活要有规律。 以前在我担任院长的20多年中，白天既要上门诊，又要体会、处理行政事务，晚上回到家还要写文章，给患者回信，但是我都尽量在晚12点之前入睡，晚上23点到午夜1点，也就是子时，是人体阴阳交接的时候。这个时候是一天中阴气最盛、阳气最弱的时候。《黄帝内经》说：“阳气尽则卧，阴气尽则寐”。所以，这个时候是睡眠的最好时间。也就是要学会顺应大自然昼夜的阴阳变化，如果继续熬夜，或过了午夜1点入睡，就会耗损人体的阳气，第二天阳气不足，就打不起精神了。即使你睡到第二天10时都补不过来。 现在我每晚的入睡时间要早些了，我每天只睡六七个小时。睡得太多，人的精力易于懒散。美国心脏病专家韩明发现，每晚睡10小时的人比睡7小时的人，因心脏病死亡的比例高一倍，因中风而死亡的比例则高出3．5倍。失眠时不要急躁，全身放松，听之任之，恍恍惚惚，也可起到同样的睡眠效果。 秘诀3：用脑 ——要想长生不老，越老越要会“用脑” 毛嘉陵：很多老人喜欢享坐着“清福”，既不愿运动，更不愿多动脑。 朱良春：“若要长寿勤用脑，颐养天年贵在勤”，确是经验之谈。俗说：“脑子愈用愈灵。”我长期坚持“每日必有得”的习惯，如果哪天没有什么新的见见闻或心得体会，晚上就无法入睡。我每天都要看书读报，有了新的所得才能酣然

《说话之道》读书笔记

《说话之道》读书笔记 俗话说，一句话可以说得人笑，也能说得人跳。这话究竟该 怎么说，完完全全是有门道的。台湾著名主持人蔡康永最近出了 一本新书《蔡康永的说话之道》，浏览翻阅，发现确实是一本值得阅读的实用之书。在书的序中，蔡康永就一针见血：把说话练好，是最划算的事。 俗话说，一句话可以说得人笑，也能说得人跳。这话究竟该 怎么说，完完全全是有门道的。台湾著名主持人蔡康永最近出了 一本新书——《蔡康永的说话之道》，浏览翻阅，发现确实是一本值得阅读的实用之书。 在书的序中，蔡康永就一针见血：把说话练好，是最划算的事。报告、开会、道歉、要求加薪、演讲、倾听诉苦等等，都只 跟一件事情有关，就是你会不会说话，知不知道听你讲话的人想 听到什么。卖了这样的一个关子，确实能把人吸引住，引发读者 继续阅读下去的兴趣。看来，深谙“说话之道”的作者果然功力 不浅，很会抓住人心。 全书一共包括40篇精彩的短文，每篇其实都是一个故事，当 你沉浸在故事有趣的情节中，末了就会发现在愉快的阅读中已经 不知不觉学到了蔡康永的“说话之术”，阅读的过程是愉悦的， 学习的过程也就变得轻松有趣。而不像有些教人说话的书，理论 一大堆，说教的方式又让读者难以忍受，完全像在学“术”而不

是学“道”，心理距离远，效果自然不会好。深入人心、通俗易懂、妙趣横生，应该就是《蔡康永的说话之道》这本书最大的特点。 如果你想要升职加薪，该怎么说话讨好老板呢？一群朋友聚会，如何炒热气氛呢？和女（男）朋友吵架了，如何打破僵局，和好如初呢？聊天时话题卡住了，又该怎么解决呢？……这些都是 我们生活中完全会碰到的事情，因此学上一招真的非常有用。作 者认为，从我们嘴巴说出去的话，很大程度上变成了别人评价我 们的依据，不可小看，如果稍加玩味自己说话的内容和说话的方式，会比较懂得别人是怎么形成对自己的印象、怎样定位我们在 他人的心中该占的比重。 所以读了这本书以后，真的是很多的感触，学会了很多，为 人处事之道，我会像书中说的那样，很努力的去学习一切。

辅助有声语言表情达意

辅助有声语言表情达意 毫无疑问，说话是一种有声语言活动。它诉诸听者的听觉器官，通过有声语言形式传 递信息。但是，有声语言在表情达意上并不是没有局限的。它常常把所要表达的意思的一 部分甚至大部分隐藏起来，造成所谓“言不经意”、“言不由衷”。根据弗洛伊德的解释，这大概是经过理性加工的语言往往不能直率地表露一个人的深层心理和真实意向的缘故。 从听者的角度来看，有声语言的这种无形性、隐藏性和间接性，往往叫他们难以“尽解人意”。因此，“仅依赖文字语言我们永远也不会明白一个人说话的完整含义”（伯德惠斯 特尔）。 体态语能弥补有声语言的这些不足，它能通过有形可视的、具有丰富表现力的各种动 作和表情，协助有声语言将内容准确无误地表达出来。视、听作用双管齐下，能给听者以 完整、确切的印象。石油大王洛克菲勒深谙此理，他常利用钱币在桌上表演来说明工人与 资本家的利益关系，给工人们留下很深的印象。专家们指出，医生在问诊时尤其要注意二 者兼顾，这样才能给病人更有效的提示，从而获得确切的信息，作出准确的诊断。 不仅如此，体态语还能加强表达语气，显示出人的内在的情感和态度，使情绪、观点、意见无形中得到有力的强调。比如，教师运用一定的体态动作来教学，可以调节课堂气氛、突出教学重点、改善学生的信息接收率。据美国心理学家调查，离学生远远的毫无表情毫 无动作的讲课，学生只能接受其发出信息的25％。如果使用直观教具（图表、字幕等），学生的信息接收率可提高到40～50％。若利用教鞭指着讲解，并配以恰当的手势、动作，学生的信息接收率可高达75％以上。 因此，口才作为一门语言艺术，不应只是单一的话语活动。在口才艺术中，口头语和 体态语是相辅相成的。 感谢您的阅读。 祝语：你陪伴着我，从冬天走来，踏着厚厚的冰雪，迎来寒梅傲雪的那刻，朋友，感谢你，人的一生，有朋友的陪伴，如黑夜中的一点星火，让你不畏惧孤独。

说话之道读后感

说话之道读后感 导读: 说话之道读后感（一） 全书一共包括40篇精彩的短文，每篇其实都是一个故事，当你沉浸在故事有趣的情节中，末了就会发现在愉快的阅读中已经不知不觉学到了蔡康永的“说话之术”，阅读的过程是愉悦的，学习的过程也就变得轻松有趣。而不像有些教人说话的书，理论一大堆，说教的方式又让读者难以忍受，完全像在学“术”而不是学“道”，心理距离远，效果自然不会好。深入人心、通俗易懂、妙趣横生，应该就是《蔡康永的说话之道》这本书最大的特点。 在书的序中，蔡康永就一针见血：把说话练好，是最划算的事。报告、开会、道歉、要求加薪、演讲、倾听诉苦等等，都只跟一件事情有关，就是你会不会说话，知不知道听你讲话的人想听到什么。卖了这样的一个关子，确实能把人吸引住，引发读者继续阅读下去的兴趣。看来，深谙“说话之道”的作者果然功力不浅，很会抓住人心。 整本书字数不多，读来比较轻松。读罢，不禁反思起自身在日常生活中常犯的几个说话错误，由此归纳出三点感想： 一是“说话本无道，有心便有道”。只要不是哑巴，开口说话并不是一件难事。但总会有人说的话让人开心，有人说的话却让人难堪。在日常生活中，我们常常遇到一些“忙人”，当你和他讲一件事情的时候，他的心思不在这里，当你问他“怎么样？”时，他往往会说“你刚才说了什么？”遇到这样的人，说话者的心一定会凉半截。因此，

将心比心，当我们手头正在忙事情，无暇顾及身边想要向你倾述的朋友时，请及时告诉他“稍等”。但如果这个朋友是个有自杀倾向的人，那就应该立即停下手头的工作，耐下心来听听他的话。也就是说，要么不听，要听就请认真听。 二是“多听少说，比少听多说好”。很多时候，朋友向你抱怨并不是想得到你的同情或是想从你这里得到建议，而只是单纯地想让你听他说完。回顾我的八卦生涯，好多次与朋友谈话，还没等他们说完，我就会迫不及待地抛出自己的观点，还会把自己的想法强加于他，并且认为自己这样是为他好，自己是万能的知心姐姐。到头来朋友的情绪没有得到完整的发泄，这个世上反而又多了一个抱怨者。 三是“每一次说话都是一次练习”。我以前觉得平时说话都无所谓的，只要公众场合讲话时注意点就行了。结果发现，平时不努力，用时徒伤悲。不论在饭桌上，还是在别的什么公众场合，我往往会得“失语症”，不知道说什么好，一些社交礼仪也做得很不到位。虽然不需要做到八面玲珑那么好，但是基本的客气话也不太会说，这就有点不太好意思了。另外更严重的是，有时不经意间冒出一些不太文明的俚语，儿子一听就记住了，做了很坏的榜样。由此可见，平时管好自己的嘴，用好每一次练习的机会是多么重要。 如果你也是和我一样属于“嘴笨”类型的，那么不妨也来看看这本书吧！受益匪浅。 说话之道读后感（二） 俗话说，一句话可以说得人笑，也能说得人跳。这话究竟该怎

课堂指令性语言

Let’s get ready for class. 准备上课。 Class begins. 上课。 Who’s on duty today?今天谁值日？ Open your books, please. 请翻开书。 Please turn to Page 12. 请翻开书到12页。 Please take out your notebooks/exercise books.请拿出笔记本/练习本。No more talking, please. 请安静。 Attention, please. 请注意。 Let’s have a dictation. 让我们来听写。 We’re going to have a new lesson today.今天我们要上新课。 First let’s have a revision. 首先我们复习一下。 Who can answer this question? 谁能回答这个问题？ Do you have any questions? 你们有问题吗？ Let me see. 让我看看/想想。 Put up your hands if you have any questions. 如果有问题请举手。Raise your hands, please. 请举手。 Hands down.把手放下。 Read after me/Follow me. 跟我读。 Listen to me, please. 请听我说。 Look at the blackboard/screen, please. 请看黑板/屏幕。 Can you solve this problem? 能做出这道题吗？ Let’s read it together. Ready, go!大家齐声朗读，预备，起。

说话之道读后感

《蔡康永的说话之道》读后感 李磊 又是读书月活动，对我而言，已经很久没有好好看过书了，特别是专业以外的书。最近网络上比较推荐台湾著名主持人蔡康永最近出的一本新书——《蔡康永的说话之道》，下了电子版，闲暇时慢慢浏览，虽然暂时没有学到多少，但里面的观点的确值得借鉴，确实是一本值得阅读的实用之书，有时间的话，相信我会慢慢品位的。 我不得不承认，自己在“说话”方面尚不够成熟，需要慢慢修炼。在书的序中，蔡康永就一针见血：把说话练好，是最划算的事。报告、开会、道歉、演讲、倾听诉苦等等，都只跟一件事情有关，就是你会不会说话，知不知道听你讲话的人想听到什么。卖了这样的一个关子，确实能把人吸引住，引发读者继续阅读下去的兴趣。 全书一共包括40篇精彩的短文，每篇其实都是一个故事，当你沉浸在故事有趣的情节中，末了就会发现在愉快的阅读中已经不知不觉学到了蔡康永的“说话之术”，阅读的过程是愉悦的，学习的过程也就变得轻松有趣。深入人心、通俗易懂、妙趣横生，应该就是《蔡康永的说话之道》这本书最大的特点。比如一群朋友聚会，如何炒热气氛呢？和女（男）朋友吵架了，如何打破僵局，和好如初呢？聊天时话题卡住了，又该怎么解决呢？……这些都是我们生活中完全会碰到的事情，因此学上一招真的非常有用。从我们嘴巴说出去的话，很大程度上变成了别人评价我们的依据，不可小看，如果稍加玩味自己说话的内容和说话的方式，会比较懂得别人是怎么形成对自己的印象、怎样定位我们在他人的心中该占的比重。当一个人成为别人愿意沟通交谈的对象，说明这个人很受别人喜欢和尊重，还有值得肯定的一点，就是他的说话和倾听的能力肯定不一般。这种“会说话”的能力会帮到我们很多，解决不少实际问题。 “透过说话，懂得把别人放在心上”，这就是蔡康永的说话之道，也是精髓。无论做事还是说话，都是需要用心的，本人以前也看过一本书－《态度决定一切》，从本质来讲，和本书有异曲同工之妙。确实，语言最美的时候，在于透过它我们可以彼此交流，可以感受彼此的需要，可以确认彼此的存在，而这一切，只需把对方放在心里，所谓心与心的交流！欣喜发现这本“实用书”并没有照本宣科的

教师课堂上的语言技巧

[标签:标题] 篇一：教师课堂教学语言的表达技巧 教师课堂教学语言的表达技巧 上传: 刘小燕更新时间：2012-5-22 13:17:43 课堂教学语言表达是教学艺术的一个基本且重要的组成部分。教师向学生传道、授业、解惑以及师生之间信息的传递和情感的交流，都离不开运用教学语言这一有力的工具，正如著名教育学家夸美纽斯所说“教师的嘴，就是一个源泉，从那里可以发出知识的溪流”。在课堂上，教师通过情趣盎然的表述，鞭辟入里的分析，恰到好处的点拨，把学生带进的知识海洋，开启他们的心智，陶冶他们的情操，使他们获得精神上的满足。因此，作为一名合格的教师，其课堂教学语言不但要力求规范清晰、准确严密、生动形象，而且还应该符合学生的接受心理，以激起学生学习的欲望和兴趣，从而达到调动学生学习积极性的目的。 课堂教学语言的具体要求 1．课堂教学语言力求准确严谨 教学语言的准确严谨是指正确地引用科学术语来表达事物的现象和本质，杜绝含糊不清的概念和模棱两可的表述。我们在教学过程中必须做到确切地使用概念，科学地进行判断，严密地进行推理，用语准确，用词严谨。只有达到了这个要求，才能在学生脑中建立起正确的概念、判断，才能分清是非、对错。这就要求教师对所讲的问题掌握得准确，理解得清楚，在这样的基础上，才能在讲课时表现出课堂语言表述的准确严谨。反之，词不达意，似是而非，废话连篇，语无伦次，说不清道不白，将直接影响教学效果。 教学语言的严谨又表现“言之有序，条理清楚”上，“序”是指教学语言的逻辑性。在教学中，教师应该对讲授的内容作深入钻研和细致分析，弄清要讲的知识的来龙去脉，掌握其确切的含义和规律，精心组织语言解读教学内容，确定怎样开头，怎样过渡，怎样结尾。只有思路井然有序，讲解才会层次分明、条理清楚、前后连贯、推导有致、言之成理；学生在授课的重点、难点等关键问题上才能够得到透彻的理解，也便于学生清晰地把握知识脉络，形成完整的知识结构。 2．课堂教学语言力求简练明白 恩格斯曾经说过：“言简意赅的句子，一经了解就能牢牢记住，变成口号，而这是冗长的论述绝对做不到的。” 所谓简练，即语言简洁清楚，干净利落，恰到好处。简练干净的语言使人神清气爽，听得明白；冗长罗索的语言，让人抓不住要害，越听越糊涂。这就要求教师在课堂教学中用最简洁的语言表述，让学生很容易地把握住每句话、每节课的重点，更好地领会教师的意图。力争能在最短时间内让绝大部分学生听懂并乐于接受。 所谓明白，即语言通俗易懂，深入浅出，使学生明确地听懂教师所要表达的内容。教学过程主要是师生之间传授文化科学知识的双边活动，教师的基本任务是根据教学大纲的要求将教材的知识信息传授给学生，从而使学生学会、掌握知识技能，发展智力，提高思想。而教师所使用的教学语言，如果晦涩难懂，词不达意，就会使学生听起来糊里糊涂，莫名其妙，必然减弱学生学习的积极性，这就无法实现教学目的。 3．课堂教学语言力求生动形象 生动形象的教学语言最能吸引学生的注意力，最能唤起学生求知欲，它像欢跳的山泉流进学生的心房，又像和煦的春风吹开他们笑脸。为此，课堂语言应当讲出色彩，讲出感情，讲出意境来。古人云“感人心者，莫先乎情”，教师应努力挖掘教材中的感情因素，以满含激情的语言渲染出教材中或悲壮、或凝重、或热烈、或凄清的真实情境。在讲解过程中应根据

长寿之道 Advanced C-E translation(翻译分析)

长寿之道 我已经到了望九之年，可谓长寿矣。因此经常有人向我询问长寿之道，养生之术。 我敬谨答曰：“养生无术是有术。” 这话看似深奥，其实极为简单明了。我有两个朋友，十分重视养生之道。每天锻炼身体，至少要上两个钟头。曹操诗曰：“对酒当歌，人生几何？”人生不过百年，每天费上两个钟头，统计起来，要有多少个钟头啊！利用这些钟头，能做多少事情呀！如果真有用，也还罢了。他们二人，一个先我而去，一个卧病在家，不能出门。 因此，我首创了三“不”主义：不锻炼，不挑食，不嘀咕，名闻全国。 我这个三不主义，容易招误会，我现在利用这个机会解释一下。我并不绝对反对适当的体育锻炼。但不要过头。一个人如果天天望长寿如大旱之望云霓，而又绝对相信体育锻炼，则此人心态恐怕有点失常，反不如顺其自然为佳。 至于不挑食，常见有人年才逾不惑，就开始挑食，蛋黄不吃，动物内脏不吃，每到吃饭，战战兢兢，如履薄冰，窘态可掬，看了令人失笑。以这种心态而欲求长寿，岂非南辕而北辙！我个人认为，第三点最为重要。对什么事情都不嘀嘀咕咕，心胸开朗、乐观愉快，吃也吃得下，睡也睡得着，有问题则设法解决之，有困难则努力克服之，决不视芝麻绿豆大的窘境如苏迷卢山般大，也决不毫无原则地随遇而安，决不玩世不恭。有这样的心境，焉不健康长寿？我现在还想补充一点，很重要的一点。根据我个人七八十年的经验，一个人决不能让自己的脑筋投闲置散，要经常让脑筋活动着。根据外国一些科学家实验结果，“用脑伤神”的旧说法已经不能成立，应该改为“用脑长寿”。人的衰老主要是闹细胞的死亡。中老年人的脑细胞虽然天天死亡，但人一生中所启用的脑细胞只占细胞总量的四分之一，而且在活动的情况下，每天还有新的脑细胞产生。只要脑筋的活动不停止，新生细胞比死亡细胞数目还要多。勤于动脑筋，则能经常保持脑中血液的流通状态，而且通过脑筋协调控制全身的功能。 我过去经常说：“不要让脑筋闲着。”我就是这样做的，结果是有人说我“身轻如燕，健步如飞”。这话有点过了头，反正我比同龄人要好些，这都是真的。原来我并没有什么科学根据，只能算是一种朴素的直觉。 这就是我的“长寿之道”。 Approaching ninety, I’m really old. People often ask me for advice on how to keep fit and live a long life. The answer I would give is, “the best way to keep fit is by making no efforts towards it.” That sounds profound, but is in fact very simple. Two friends of mine put in great efforts to keep in good health. They spent at least two hours per day doing physical exercise. Cao Cao says in one of his poems like this: Cup to cup calls for song, Man’s life---how long? Few people live to be 100. Two hours per day during one’s lifetime---what a tremendous amount of time it would add up to! And what a lot could be done with that much time! It would have been all right though if my two friends’ physical exercise had really helped. But fact is, one of the two has passed away before me and the other now never shows up, being confined to bed with illness. I’m known to all for having initiated three Nos, namely, no exercising, no picky eating, no grumbling. My three Nos, however, are apt to be misunderstood. So I need to take this opportunity to make an

季羡林长寿之道：不锻炼,不挑食,不嘀咕

季羡林长寿之道：不锻炼，不挑食，不嘀咕 2016-07-28 我已经到了望九之年，可谓长寿矣，因此经常有人向我询问长寿之道，养生之术。我敬谨答曰：“养生无术是有术。” 这话看似深奥，其实极为简单明了。我有两个朋友，十分重视养生之道。每天锻炼身体，至少要练上两个钟头。曹操诗曰：“对酒当歌，人生几何？”人生不过百年，每天费上两个钟头，统计起来，要有多少钟头啊！利用这些钟头，能做多少事情呀！如果真有用，也还罢了。他们二人，一个先我而走，一个卧病在家，不能出门。 因此，我首创了三“不”主义：不锻炼，不挑食，不嘀咕，名闻全国。 我这个三不主义，容易招误会，我现在利用这个机会解释一下。我并不绝对反对适当的体育锻炼，但不要过头。一个人如果天天望长寿如大早之望云霓，而又绝对相信体育锻炼，则此人心态恐怕有点失常，反不如顺其自然为佳。 至于不挑食，其心态与上面相似。常见有人年才逾不惑，就开始挑食，蛋黄不吃，动物内脏不吃，每到吃饭，战战兢兢，如履薄冰，窘态可掬，看了令人失笑。以这种心态而欲求长寿，岂非南辕而北辙！ 我个人认为，第三点最为重要。对什么事情都不嘀嘀咭咕，心胸开朗，乐观愉快，吃也吃得下，睡也睡得着，有问题则设法解决之，有困难则努力克服之，决不视芝麻绿豆大的窘境如苏迷庐山般大，也决不毫无原则随遇而安，决不玩世不恭。“应尽便须尽，无复独多虑”。有这样的心境，焉能不健康长寿？ 我现在还想补充一点，很重要的一点。根据我个人七八十年的经验，一个人决不能让自己的脑筋投闲置散，要经常让脑筋活动着。根据外国一些科学家的实验结果，“用脑伤神”的旧说法已经不能成立，应改为“用脑长寿” 。人的衰老主要是脑细胞的死亡。中老年人的脑细胞虽然天天死亡，但人一生中所启用的脑细胞只占细胞总量的四分之一，而且在活动的情况下，每天还有新的脑细胞产生。只要脑筋的活动不停止，新生细胞比死亡细胞数目还要多。勤于动脑筋，则能经常保持脑中血液的流通状态，而且能通过脑筋协调控制全身的功能。我过去经常说：“不要让脑筋闲着。”我就是这样做的。结果是有人说我“身轻如燕，健步如飞” 。这话有点过了头，反正我比同年龄人要好些，这却是眞的。原来我并没有什么科学根据，只能算是一种朴素的直觉。现在读报纸，得到了上面认识。在沾沾自喜之余，谨做补充如上。 这就是我的“长寿之道”。

畅销书《蔡康永的说话之道》读书笔记

畅销书《蔡康永的说话之道》读书笔记 导读：常言道：说话是一门艺术。但即使我知道这句名言，却依然不善交际。我常埋头于各种习题中，看班里那些同学八面玲珑、巧舌如簧，不禁常常诧异他们是如何练就一张巧嘴的，表面不屑，其实内心羡慕。而《蔡康永的说话之道》就在这个时刻以这种姿态来到了我的面前。 我从前是不相信市面上那些畅销书的。如《说话三十六计》《如何讨好你的上司》《三天变身说话达人》……它们举着教人说话的幌子，内容多是正确但无用的废话。然而，《蔡康永的说话之道》不同，它注重以情动人，提倡说话时设身处地替他人着想。蔡康永自己也说：“这本书虽然谈很多‘说话之术’，但我相信的不是‘术’。我相信的是先对人和人之间的沟通认真看待，然后得到比较多对人对己的了解，然后比较靠近幸福。” 是的，这就是我一直苦苦寻找的说话之道。 说话很简单，简单到有张嘴便能说话;说话又很难，能句句说到人的心坎里且适当露出真情实属不易。乡间老农一句话，常常比庙堂之上大人物一百分钟的演讲动人，因为老农那一句话里面的“含金量”很高，能够打动我们。 如此说来，口才流利的人并不一定就讨人喜欢，真正讨人喜欢的是把别人看在眼里、放在心里、又懂得适当表现出来的人。 一项报道显示，如今各大企业的老板们在选聘重要职员的时候，应聘者的沟通能力已经成为首要条件。我有一个同学，每年都会去青

岛学“卡内基”(沟通与人际关系训练，说白了就是“口才训练班”)，只学两天但学费达四千八百元!学的效果怎样不说，只是说话这样的事，本不就应在日常生活中去感悟、去领会的么?与四千八百元比起来，我花二十五元钱买《蔡康永的`说话之道》，学习说话的投资并不算多。 周立波，是一个懂得说话之道的人。他主持的类似于奥普拉脱口秀的节目《壹周立波秀》，收视率节节攀升。每人每天都会听到各种各样的话，可为什么还会有那么多人打开电视去听周立波自说白话呢?毫无疑问，他抓住了观众的心理，他懂得怎样说人们才会爱听，怎样说才会使观众产生较多的共鸣。所以，他成功了。 “你说什么样的话，你就是什么样的人”“幽默像走路，讲笑话像翻跟斗”“开口找人帮忙时，要‘大事化小’”……《蔡康永的说话之道》中一个个生动有趣的小标题，让我彻底明白了说话的艺术与多变的可能性。从此，我每说一句话，都要细细思考一下这句该不该说、怎样说会更好。 当下流行一句话：“别人骂你一句，你回骂一句，这叫吵架。别人赞美你一句，你也赞美一句，这叫社交。”但我想，若别人骂你一句，你却赞美他一句，这就是说话之道吧! 畅销书《蔡康永的说话之道》读书笔记 1.《蔡康永的说话之道》读书笔记 2.《蔡康永的说话之道2》学习笔记摘抄 3.《说话之道》的读书笔记800字

《蔡康永说话之道》读书笔记

《蔡康永说话之道》读书笔记 1.每天我们说那么多话，其中到底有几句话是我们说外之后，会自己找个空档，把那 几句话放在心头玩味一番？“我为什么说出这句话？”“我为什么会用这个态度说？” 如果没事就想想这样的事，就会发现，我们心里其实藏了很多我们自己都没搞清楚的东西。这些东西藏在我们的话里，从我们的嘴巴说出去了，变成了别人评价我们的依据。 2.我自己是不会故意去捏造这类赞美，但如果真的听说，就算是转个三四手的赞美， 我也一定乐于转达的。 3.你说什么样的话，你就是什么样的人。 4.你嘴上爱抱怨，你就成为“怨女”。你嘴上爱耍贱，你就成为“贱嘴”。你老是说色 情笑话，你就成为色迷迷怪叔叔……虽然，我们都知道你骨子里可能不是这样的人。 5.少给别人找麻烦的办法，就是把麻烦在自己手上解决掉。 6.别人并不是为了伺候你而存在的。 7.再亲近的朋友、再亲近的家人，都不可能每分钟都没完没了地一直说话。 8.但聚会时，沉默好像会带来压力，逼得人要开口说些什么。 9.也可以学着享受。看夜景的时候、两人散步的时候、三五好友一起下厨煮菜的时候， “正在做的事”本来就很有趣，沉默反而比喋喋不休更丰富，更值得回味。 10.口头上败给他的人，心里都期待他出洋相。 11.每个人都喜欢别人同意自己。 12.当你不同意对方的时候，其实你不必像文中那位好辩的同事这样，硬要对方人数认 错。这对事情的进展没有什么帮助。你可以语带保留，可以迂回地提醒，如果对方不是白痴，应该听得出你的立场。 13.舌战如果发生在情侣之间，那“认输”的益处就更大了。把优先级搞清楚以后，自 然懂得情侣之间维持住彼此的爱才是最重要的。 14.看，有很多种，“端详”、“检验”、“审视”，跟“注意”、“注视”、“望着”，有分寸上 的不同。 15.约会的时候，当然最好是三不五时地带着感情望着对方，让对方感到两人之间有暧 昧的电流在传递，而不是“两个饿坏了的人聚在一起填饱肚子”。 16.一个人，如果能做到吧对方“看在眼里，放在心里”，就算这个状态，只维持一顿饭 的时间，也能让对方觉得“被重视”，如沐春风。 17.遇上对方提起了一个你完全不想接的话题，不必急着要抵抗，而是轻巧地把对方热 衷的话题，连接到一个很生活的方向，就行了。 18.我知道有些话题你起了个头，是希望问出一个结果，或是要告诉对方某件事，但卡 住了就是卡住了，暂且丢开就不会手忙脚乱，有机会在绕回来就可以了。 19.谈话是发生在当下的事情，很少有人能同时听着你讲话，脑子里却一直惦记着三分 钟前你讲了什么烂话题，遇到会卡住的话题，就让它摔破在地上，用脚扫到沙发底下就对了。 20.如果在相聚的两小时里面，你有三次让对方开心地笑，那对方应该是绝对不会记得 你曾经踢过几个无聊的话题的。 21.我建议的发问方式，可以是先问两三个像是非题或选择题的具体问题，把对方有兴 趣聊的范围给摸索出来，再用申论题往下问。 22.聊天，如果一开始就制造出双方都很想讲话的气氛，对方就会有“怎么跟你有说不 完的话？”“和你谈天好轻松！”这种感受。 23.因为人都想找到知己，人都想被了解，每次愉快的谈天，都像是灵魂被按摩过一样，

教师课堂评价语言集锦

教师课堂评价语言集锦 新理念下的课堂评价，要注重每个学生的独特感受，以激励为主，捕捉他们身上的闪光点，并及时给予肯定和表扬，通过每一个教学环节让学生感受到教师和同伴的关注。实事求是的评价，激励学生积极思维，主动探究，以饱满的热情参与学习活动，进而促进学生的发展。 然而，在教学实际中，教师在课堂中评价学生的语言大体有这么几种：“表扬表扬他（她）”；“很好！”；“你真棒！”；“你真聪明！”；“你读得真有感情！”；“你听得真仔细！”如果学生第一次听到上课老师表扬他（她），他（她）会十分高兴，如果次数多了，学生听了会毫无感觉，还有可能失去激励的作用。我觉得教师评价的语言应充满爱心、充满灵性、充满智慧、充满尊重、充满信任、充满着幽默与风趣。 一、多一点鼓励与表扬 《标准》指出，对学生的日常表现，应以鼓励、表扬等积极性的评价为主，采用激励性的评语，尽量从正面引导。莎士比亚说：“赞赏是照在人心灵上的阳光。”现实生活中，每个人的内心都渴望得到阳光。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“要让孩子们体验劳动的欢乐和自己的劳动而感到自豪。”不管哪个学生提出问题或回答问题后，总是希望得到教师的赞扬与肯定。因此，教师在评价学生时要尽可能多一些赏识与鼓励，才能调动学生学习的积极性、主动性，使学生有被认可的满足感与成就感。教师肯定性评价语言的内容也应该是多层次、多角度的。新的《语文课程标准》提出“重视对学生角度、有创意阅读的评价，要重视评价学生的情感体验和创造性的理解”。为了让全体学生品尝到学习的快乐和成功的喜悦，教师在评价时要竭力睁大眼睛寻找学生的闪光点，哪怕学生的发言中只有一个用得好的词，只有一句说得好的话，也要立即给予热情的鼓励。如：“你这个词用得真准确!”“这个句子真美!”他们的发言中实在连值得夸奖的词句也没有，还可夸他们“发言声音响亮!”“真自信!”“真大方!”“你敢于发表自己意见，进步真大!”这样可以让每一个学生意识到教师在时时关注着他们细微进步，并和他一起分享这种进步带来的快乐。如：可以肯定学生的交流成果；可以肯定学生积极参与交流的态度；可以肯定学生交流过程中尊重他们的行为意识；可以肯定学生勇于追求卓越的科学精神……在一堂三年级语文课中，老师让学生谈谈自己的理想：一个学生说：“我的理想是当一名教师。”老师接着说：“相信你一定会桃李满天下。”一个学生说：“我的理想是当飞行员。”教师说：“希望你早日飞上蓝天，去探索宇宙的奥秘。”学生从老师的评价中受到极大的鼓舞，纷纷高举小手跃跃欲试，可见，老师富有激情的鼓励，不仅激发了学生表达的欲望，还传递给了学生更多的语言信息。我还见过有的老师这样评价学生的发言：“你的发言触动了我的思维，震撼了我的心灵!”“你理解透彻，语言精当，表达流畅且自信满怀，我非常欣赏你!”“我有听君一席话，胜读十年书的感觉了!”“你懂得比老师还要多!”“你读得比老师还要棒!”大量的实践证明，对学生的赏识与鼓励，不仅有利于提高学生的学习兴趣，而且培养了学生学会欣赏他人，相信自己，积极向上的品格，充分体现了语文教学的人文性。 二、多一点诙谐与幽默 新的《语文课程标准》首次强调指出了语文学科的人文性，老师风趣幽默的语言必将使学生受到潜移默化的影响，从中有助于学生良好人文素质的养成。孩子们都喜欢幽默的老师，这样的老师能给学生以亲切、平易近人的感觉，如果老师把幽默恰如其分地用到课堂中去，会拉近老师与学生间的距离，形成良好的课堂气氛。 在平时的教学中，有时学生会重复前面的几个同学的回答，聪明的老师不是去指责学生，而是幽默地笑着说：“你真是个善于学习的人，很快就把别人说的变成了自己的。”有的老师见学生能读出藏在字里行间的意思会夸奖道：“你简直有一双孙悟空的火眼金睛!”对合作成功的小组会夸奖道：“你们真的是黄金搭档，乖乖!真的有效!”我想，老师这风趣幽默的语言，这笑看风云的健康心态，对学生的影响一定会是终身的，遇上这样的老师，学生是何等的幸运， 三、多一点商榷与探讨 新的《语文课程标准》指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行。”学生不喜欢老师尽是的训诫和说教，他们期望着老师建立平等和谐的关系，所以课堂评价语言要尽可能用商量探讨的语气，让学生感受到民主与平等，这样有利于师生双方精神敞开后的互动与交流。我曾听一位教师执教口语交际课时，当一位学生说他看到妈妈冬天做家务手都冻肿了，于是想克隆出许多保姆。教师亲切地问：“那你想过没有，保姆也是人呀，难

言语治疗学——引论

第一节基本概念 语治疗学是由言语治疗专业人员对各类言语障碍者进行治疗或矫治的一门专业学科。其内容包括对各种言语障碍进行评定、诊断、治疗和研究，对象是存在各类言语障碍的成人和儿童。言语障碍包括失语症、构音障碍、儿童语言发育迟缓、发声障碍和口吃等。直接从事言语治疗工作的人称为言语治疗师或语言治疗师。言语治疗在发达国家已有半个多世纪的历史，目前该领域已形成完整的教育体系。在这些国家，从事此项工作的人大多要求取得硕士学位和临床资格后才能就业。在美国、加拿大、澳大利亚等国，已将言语治疗师更名为言语一语言病理学家( speech- language pathologist,SLP)。言语治疗师是康复小组的成员之一，在医院大多是与康复医师、物理治疗师、作业治疗师等密切合作进行康复工作的。在发达国家，一些SLP还可以在学校工作或私人开业。在我国，言语康复工作开始于上个世纪80年代末到90年代初，近几年来有较快的发展，但目前从事此项工作的人员仍然匮乏，因此，发展壮大言语治疗人员队伍和不断提高从业人员的水平是当前重要工作之一。 在学习言语治疗学之前，必须明了两个概念，言语(speh)和语言( Clanguage),它们是人类交流思想的工具，在人们的日常生活中，言语和语言两个词往往混用，虽然不会影响意思的理解，但从言语治疗学的角度来说，就有所区别。言语是音声语言(口语)形成的机械过程。为使口语表达声音响亮、发音清晰，需要有与言语产生有关的神经和肌肉参与活动。当这些神经或者肌肉发生病变时，就会出现说话费力或发音不清。代表性的言语障碍为构音障碍( dysarthria),临床上最多见的是假性球麻痹所致的构音障碍。语言是指人类社会中约定俗成的符号系统，人

课堂教学中的“肢体语言”

课堂教学中的“肢体语言” 课堂教学是传授知识的主要途径。教师的语言是其中非常重要的部分，所有教学目标，都要通过语言完成。语言如何，是评价一个教师的重要方面。不过一般关注的都是课堂上的言语：是否有感染力，是否简洁，逻辑性如何，等等。而有一种十分重要的语言却常常被人忽视――身体语言。也有人关注到，不过多认为这是个人的个性和习惯，或者大概知道其有一些作用。网上所能找到的论文也多是罗列一些模糊的经验，语焉不详。总之，身体语言的作用没有受到应有的重视。 那身体语言在交流中有多大作用呢？人类学家雷?波斯维特发现，在面对面的交流中，语言所传递的信息量在总信息量中所占的份额还不到35%，剩下的超过65%的信息都是通过非语言交流方式完成的！ 麦拉宾对近百万条非语言信息研究得出的结果更为精细：一条信息所产生的全部影响力中7%来自语言（仅指文字），38%来自于声音（包括语音、音调及其他声音），剩下的55%则全部来自于无声的肢体语言。 身体语言的作用真有那么大吗？在语言不发达的原始社会，身体语言是一种极其重要的交流方式，为了生存，人类必须通过肢体语言和简单的发音来表示敌意、友善或屈服。现在西方英语社会，由于语言本身的限制，身体语言也依旧是很重要的沟通方式，特别

表现在丰富的手势。无声电影时代，身体语言是大银幕上唯一的沟通方式，那时候，像卓别林这样的身体语言大师，能够很巧妙地利用各种手势和身体各部位发出的信号与观众交流。现在，我们被有声的信息淹没，但身体语言依旧在发挥着难以察觉一一却极其重要的作用！ 下面，我将从教师和学生两方面来讲述身体语言在课堂教学中的重要作用。 每个教师都希望自己的课生动有趣，让学生既喜欢又能学到知识。要想这样，精心设置的课堂言语是不够的。课堂中，除了嘴巴以外，教师全身每一个可见的部位其实都在无声地说话，而且，由于孩子，特别是低年级的孩子受到后天信息影响较小，人类动物性本能还较强，对这种同样源于动物性本能的身体语言尤其敏锐。一次给兴趣小组学生上作文课，由于一些事，心情很糟，什么话都没说，只说：“自己写作业。”自己则双臂抱紧，低头皱眉，来回踱步，学生敏锐地感觉到了，一学生关心地问：“老师你怎么了？”另一学生轻声说：“老师好像死了似的。”我听到，不禁感叹孩子敏锐的直觉。 怎样控制好自己的身体语言，让它“说”你想“说”的话，而不是暴露出内心真实的、不适合课堂的情绪呢？那就要知道每个身体部位，做出一个动作时，会传递给别人怎样的信息。以相对比较重要的手掌为例。 手掌的动作主要有三种：手心向上、手心朝下以及有一根手指（通常是食指）在外的握拳状。