药品推广活动方案

药品推广活动方案

【篇一:药品营销方案策划】

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、swot分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、

长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现

在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部

分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是

治标不治本,只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类

产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有

提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,

竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.(四)、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4p方案

1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体

概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应

该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企

业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,连花清瘟胶囊

在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制。

三、营销方案

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整

合销售渠道。

2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销

售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售。

3)广告拉动抢滩otc市场,从几年otc市场的增长速度来看otc

市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场

的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超

大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销,用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到

客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化

营销时代的特征。

四、营销战略

(一)市场细分

随着消费者的水平的不同,也可以将药品的消费者分为不同的等级,比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

(二)目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低,而年轻人患有炎症的

机率比较高,所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客

群体。促进销售,为了提高市场占有率及品牌的知名度,树立行业

强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点:

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容

如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取

适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其

次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大

于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,

提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价

在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大

的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在

otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研

发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最

核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的

管理

能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品

牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患

者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程

开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象

品牌。

(三)市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,可以治疗因上火或着凉引起的感冒,无副作用,可以使病情的传染

率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

(1)、稳定性高,过敏反应的发生率底;

(2)、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

(一)产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数,可以通过以下方式来提高产品的知

名度:1、强调此产品的明显优势,如纯天然,现在的药大部分都加

有对人体有副作用药物,而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用

3、通过包装提高产品的吸引力,包

装的吸引力也是非常大的,也是提高销量的方法之一。

(二)价格策略

1、成本导向定价:根据产品成本来合理定价。

2、竞争导向:根据

竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价:

【篇二:药品推广计划书】

药品推广计划书

葵花牌胃康灵

市场营销一班白宇

葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企业,是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限公司为核心企业,以中成药制造为主导产业,集塑料制品、药材种植、药品包装材料、为一体的集约型、多元化产业集团。

葵花胃康灵作为葵花药业集团的龙头产品之一,是由葵花药业独家研制、首家生产的治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中唯一的优质优价品种,年销售超过10亿粒,占有率居全国中成药胃药市场前两名。

葵花牌胃康灵胶囊是以中医名著《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡的作用为基础,同时配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中药材,加以西药成分颠茄浸膏,经科学提取、精制而成的中西药合剂,是专门治疗胃病反复发作的药物。

葵花牌胃康灵具有解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、消除溃疡及周围组织炎症的作用。

一、市场分析

1.消费者需求

对于哈尔滨而言,吗丁啉、斯达舒位于 a 区域,说明其市场份额大并且忠诚度高,是肠胃药市场上的领导品牌,而三九胃泰、葵花胃康灵均处于 b 区域,其市场份额相对较小,但忠诚度较高,说明其在某一细分市场上具有竞争优势。

大部分消费者通过广告媒体宣传了解产品。消费者根据其自身特点购买药品。

各主要品牌肠胃药的消费者忠诚度均很高,并且差距不大,说明肠胃药各主要品牌

都有自己相对稳定的消费群体。这和肠胃药产品本身的特点有关,与一般快速消费品不同,药品尤其是肠胃药,一般都有一个比较长的疗程,药品的疗效也需要一段时间才能显现出来,因此,在相对短的一个时间内(如一年),肠胃药的忠诚度比一般的快速消费品的忠诚度高。

2.竞争者分析

目前吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌,在消费者心中这两种胃药已经成了中国胃药的代名词,而三九胃泰虽然在一直努力着将自己的形

象通过名人效应来重新树立但还是没有充分的发掘自身的特点,从而处在缓慢发展中,葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。

葵花牌胃康灵是纯中药制剂的胃药,具有柔肝和胃的特点。吗丁啉促进胃排空,增加胃窦和十二指肠肠运动,促进消化。而斯达舒则是促进胃粘膜再生,缓解胃痉挛引起的疼痛。

二、市场定位分析

1.《葵花胃康灵》产品分析

【药品名称】通用名称:胃康灵胶囊【作用类别】本品为内科胃脘痛类非处方药药品。

【成份】白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、颠茄浸膏

【性状】本品为胶囊剂,内容物为褐色粉末,味甘。

【功能主治】柔肝和胃,散瘀止血,缓急止痛,去腐生新。用于急慢性胃炎,胃溃

疡,糜烂性胃炎,十二指肠溃疡及胃出血等症。

【用法用量】口服,一次4粒,一日3次,饭后服用。

【规格】每粒装0.4g

【包装】吸塑铝箔板,每盒装24粒【有效期】 3年【批准文号】国药准字z23021657 【生产企业】黑龙江葵花药业股份有限公司【疗程】六盒一个疗程,按疗程服用,效果更佳

2、市场细分

①症状:胃病,老胃病

②疗程:按疗程服用,六盒一疗程

③年龄:中老人消费者为主

④成分:中西药合剂

⑤价格:低价格,10元/每瓶

3、市场定位

葵花胃康灵根据治疗胃病反复发作这一特点为老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西药合剂产品。从中医的角度提出了一种调和胃环境,促进胃健康的理念,能够更好的治胃护胃。

三、渠道设计

1、中间商类型

①药店:直接面对消费者,能加深产品的市场覆盖率

②医院:与医院联合,更有利于提高产品知名度

③医药经销公司:提升产品知名度,让更多的消费者认知

2、哈尔滨市场销售目标

哈尔滨各大药店及医院均有销售我们的产品,人们在治疗老胃病时第一想到的就是葵花胃康灵,提高我们产品的药品市场覆盖率及销售量。打造哈尔滨市第一胃药品牌。

3、渠道目标

①葵花药业是中国领先非处方药的标杆性制药企业,为提高产品品牌市场占有率,哈尔滨偏远区域开展独家经销,繁华区域开展选择经销。

②葵花胃康灵是专门治疗治疗胃病反复发作的药物,根据这一特点在偏远区域开展独家经销,让患有老胃病的患者成为我们的忠实顾客。

③葵花胃康灵为中西药合剂,和其他胃药相比对身体的伤害更小,在繁华区域开展选择经销,提升产品市场占有率,提高销售额。

4、渠道模式

独家经销

①生产商—药店—消费者

②生产商—诊所—消费者

选择经销

③生产商—药店—消费者

④生产商—医院—消费者

⑤生产商—医药经销公司—消费者

四、促销方案

消费推广

1、促销主题

胃病克星—葵花胃康灵胶囊

2、促销时间

2012年4月12日—4月22日

3、促销地点

哈尔滨市各终端营销场所(药店、诊所、医院、医药经销公司)

4、促销目的

提升产品品牌知名度,提高产品市场占有率,增加产品销售额。

5、产品形式

盒装,以疗程为单位。

6、促销目标

在哈尔滨市形成一定影响,提高认知度,树立品牌形象。

7、促销组合

①广告宣传

电视广告:在黑龙江省电视台黄金时间打广告。让产品品牌深入人心。广告宣传无

疑是宣传效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。

报纸宣传:促销活动的前三天在哈尔滨生活报取1/4版面宣传葵花胃康灵,让消费者

提早了解本次活动。

海报:上印有葵花胃康灵图片,写上本次促销主题、时间、产品功效及礼品种类。宣传单:与海报相同。

②营业推广

在实行低价大促销的同时赠送礼品。礼品的种类包括:纪念纸巾、牙刷、圆珠

笔)

8、促销执行

①前期准备

在活动执行之前进行明确广告投入,每个区域严格按照各自的投入计划执行。

②活动前准备工作

做活动的前一天,区域负责人落实促销点的宣传活动资料。

③执行阶段

在每个区域人流量最多的药店作为重点促销地点,在活动现场布置海报,发放资料。促销人员与活动人员服装统一。

9、促销预算

海报10000份:2000元

宣传单50000份:3000元

广告3个月:405万元

报纸13天:2.6万元

礼品:1万元

人员:20万元

其他:5000元

总计:429.6万元

交易推广

1、活动执行时间

2012年1月至2013年1月

2、活动范围

哈尔滨市7区12县的药店、医院、诊所

3、前期准备

①用两个月的时间对哈尔滨市的各大药店走访了解。建立药店档案,了解药店情况,选择出符合自己药厂产品销售的零售商进行合作。

②原则:店的性质:连锁店、国营药店地理位置:交通要道、居民

集中点、商业闹市、主次干道上营业额:月销售20盒以上营业面积:繁华区域40平方米以上主要对像:胃病、老胃病患者

4、工作内容

①推广代表每天走访20家药店。半个月工作12天,对1000家药

店进行走访,在规定时间内完成。

②走访内容

第一个月沟通感情,建立关系,认识销售人员

第二个月发放/补充宣传资料、传授推荐方法

了解竞争药品的广告、促销活动、消费者反映

了解消费者消费习惯,及同类药品的销售额

第三个月发放小礼品,了解本药品销售额

【篇三:药品促销活动策划】

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停

活动背景:

心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了

一定数量的患者储备,同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了

一定的影响。

夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市

场历来的淡季,再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重

因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此,

在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,

以求将不利因素的影响减至最低。

活动目的:

1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进

他们

的继续服用。时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效果,也印证了他们最初的选择是正确的!

对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老

患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度

的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。

扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。

最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依

然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、

目标受众:所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群

活动主题:两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

活动形式:活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。

活动时间:2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可适当延

后1-2天)

活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)活动内容:

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心

功能36项等

专业检测。

2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。(购物袋+小册子,限量100份)

3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析

病情及指导

用药。

4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健

康大礼赠送。

1、电视:活动版告知(辽二专题+沈阳专题)

2、广播:录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语及

讲师提示。

3、报纸:可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。(具体情况可

根据前期电话量情况再做商定)

4、店面装饰:条幅+展架各一个。

时间安排:

1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围

2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上

3、7月16日确定条幅及展架内容,交付制作

4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。

5、7月22-24日赠品选购

活动版内容:

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血

管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周

年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动,

店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,

望广大患者朋友莫失良机!

店庆期间:

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。

3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情及日常保健养生

问题。

4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详

情电话咨询。

活动时间:7月26---7月29日仅限4天

活动地点:心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)咨询电话:024-******** 800-890-8898

到堂:

赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本(限量100个,每天20个)

初诊:

买心舒肽5盒:

赠送:1、心舒肽1盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒

3、按摩拖鞋、保健枕(价值168元)

买心舒肽10盒:

赠送:1、心舒肽4盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒

3、数码经络仪/理疗仪、健康之路(价值358元)

买心舒肽20盒:

赠送:1、心舒肽10盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒

3、足疗盆(价值598元)/氧立得家庭氧吧(598元)复诊:在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其他同上。

成本预算:

1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元

2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元

3、购物袋100只,成本

4、条幅一个,展架一个,预计80

5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。

合计成本控制在1000元左右

心舒肽服务升级,会员优惠更多

活动背景:

针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,并且结合心舒肽产品自身的特点,在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现,通过会员平台,创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会,让顾客养成品牌习惯和依赖,进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者,心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度,新老患者均可免费成为我们当中的一员,优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。

活动目的:

1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度,会员制会为其在原有基础上

带来更好的服务以及优惠。

2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应,会影响带动身边很大一部分

潜在患者的关注和购买。

3、提升品牌形象,会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一

些公益

性的健康知识讲座,有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的长线操作。

目标受众:

1、现有正在服用心舒肽的老患者,这一部分是需要优先发展,也是

最有可

能成为会员的一部分人群。

2、需长期服药的心脑血管病患者,长期服药的患者对药物的依赖性

很大,

从而会员制会为其带来诸多优惠及便利,也是需要尽力争取的一部

分人群。

3、所有心脑血管疾病患者,广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可

以作为

目标受众。

活动主题:心舒肽服务升级会员优惠更多

活动形式:主推会员专享服务

会员专享服务(内容):

一、健康管理——您身边的健康顾问(我们比您更了解您的身体)(1)入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。

(2)专业医生一对一指导用药以及日常保健,您有任何健康方面的

问题,我们都会为您进行解答。

(3)免费健康体检,即时了解自己的健康状况,时间由会员自行决定。

(4)全程进行康复指导,日常用药、饮食均会为您精心安排。

二、会员优先原则

(1)免费送货上门的基础上会员优先送达。

(2)大型义诊及优惠活动期间,优先安排会员就诊、享受优惠政策。

三、会员积分,好礼回馈

(1)如何获得积分:

1、凡购买心舒肽产品,每一元积一分,可长期累积,积分不清零;

2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送(10-100分不等)。

(2)积分有什么用途:

1、会员积分达1000分以上,可以兑换礼品,礼品种类、价值随积

分多

少而定(参考活动赠品)。

2、会员积分可以兑换心舒肽产品,累积积分达2000分可换心舒肽

两盒,500分可得6盒。

(3)积分专人记录管理,确保准确无误

四、会员购买心舒肽,更有诸多优惠

凡是心舒肽的正式会员,经专家建议,确定长期服用心舒肽,并按

疗程购买,即可享有以下特别优惠(优惠政策依旧参考之前活动):买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒

买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒

买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒

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