第八章 品牌架构

第八章规划品牌架构

第一节品牌结构

品牌架构具体要解决的是如何悟透各种品牌化战略模式的规律，并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上，按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式。即选出的下列品牌化战略模式的一种或者几种：

一、品牌化战略

（一）、统一品牌战略（一牌多品）。多种不同种类的产品共用一个品牌。如长虹、海尔等大量家电产品共用一个品牌,娃哈哈、乐百氏、康师傅众多食品饮料为主共用一个品牌，这是门类很近的产品用同一品牌的情形；也有门类相差很远的产品共用一个品牌的，如三菱的汽车、银行、家电共用一个品牌。

（二）、一品一牌战略。一个产品用一个品牌。一品一牌指企业对不同类别的产品采用不同的品牌，一个种类的产品用一个品牌.

（三）、一品多牌战略。一个产品有多个品牌。一品多牌是指企业为一类产品推出多个品牌，最具代表性的是宝洁公司，

（四）、产品线品牌战略。不同的产品系列使用不同的品牌，在同一产品系列内的产品使用同一品牌。

二、品牌关系谱

（一）、影子托权战略。企业品牌根本不出现在产品包装及产品广告上的做法。当一个低品质形象品牌进入高一级市场时，会受到消费者的质疑。当企业品牌的联想对于产品品牌的推广没有什么帮助、甚至不利于产品品牌的推广时，应采取影子托权战略，割裂产品品牌与企业品牌的关系。

（二）、担保品牌战略。担保品牌是指企业品牌出现在产品包装不起眼的位置，企业宣传与消费者识别的重心是产品品牌，企业品牌只是对独立的产品品牌起担保或支持作用，主要告诉消费者担保品牌是产品品牌的制造商、供应商，以获得消费者的信任。

（三）、共同驱动品牌战略。产品同时使用公司品牌和产品品牌两个品牌，二者在企业宣传和消费者识别的重心上难分伯仲，公司品牌和产品品牌共同驱动消费者做出购买决策。企业品牌主要起到让消费者对新产品认同、接受、信任的作用，产品品牌则起到张扬产品个性、突出新产品的作用。

（四）、联合品牌战略。联合品牌是两个或更多不同所有者的品牌使用在同一个产品上。与其他品牌的联合是希望借助其他品牌的信誉度、美誉度、权威性提升本品牌的形象和价值。联合品牌的使用有以下几种情况：

（1）、“产品品牌＋成分品牌”。成分品牌是供应商为其下游产品中必需的原料、成分和部件建立的品牌。使用成分品牌有助于提升成品品牌的品质认知度，只有成分的品质卓越不凡，成品厂商才会允许协助推广和采用成分品牌。

（2）、“产品品牌＋证明商标”。证明商标是对某种商品或服务具有检测和监督能力的组织注册、控制的，证明商标比普通品牌更具权威性。

（3）、“产品品牌＋竞争产品品牌”。竞合理念是现代市场经济的新思维，体现在品牌战略上就是与竞争对手联合推出新品牌，实现合作双方优势互补，提高品牌的竞争力。爱立信与索尼共同出资成立新公司──索尼. 爱立信.

三、品牌的组合

（一）、以品牌盈利性和成长性分析品牌组合。根据各品牌为企业带来的盈利状况，及提升企业形象并有利于未来增加企业无形资产两方面来考察品牌提扮演的角色，判断企业资源在各品牌间的配置是否合适，各品牌的盈利性和成长性配比是否合理，哪些该大力扶持，哪些该断然删除。品牌布局图：

品牌的成长性

高

低

品牌的盈利性

1、问号类品牌。成长性高但盈利性低的品牌。

2、明星类品牌。是正面影响企业形象、创造、改变或维持企业未来形象的强大力量，

但不是企业主要的利润来源，但有希望成为提供大量现金的金牛类品牌。

3、金牛类品牌。已有很大的顾客群，不需要高额投资，忠诚顾客会给企业带来滚滚盈利，可借助该品牌顺利推出新产品或新品牌。

4、瘦狗类品牌。如秦池、巨人。

（二）、以品牌的市场份额和产品市场的性质分析品牌组合

商

品

大

类

的

高

档

程

度 高 低

品牌的相对市场份额

1、搭便车品牌。高档商品，相对市场份额低。

2、高路品牌。高档商品，相对市场份额高。

3、低路品牌。低档商品，相对市场份额高。削减成本是至关重要的

4、绝路品牌。低档商品，相对市场份额低。应避免这种盲目乐观：“这个品牌不赚钱，将来一定能赚钱”。

第二节 多品牌策略大行其道

一、多品牌的竞争优势

1、多占货架空间。增加本企业产品被顾客选购的几率。

2、多品牌策略将不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。

3、有助于树立鲜明的品牌特色。

4、给低品牌忠诚者提供更多的选择。许多消费者属于品牌转换者，推出多个品牌满足其求新求奇的心理。

5、在企业内部开展竞争，提高效率，强化企业的竞争力。

6、降低企业风险。三株口服液倒下后，三株集团的化妆品品牌“生态美”未受太大影响。

7、多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。

二、多品牌策略的竞争劣势

1、多品牌策略不适合所有行业。

（1）、市场容量小的行业。

（2）、消费需求单一的行业。

（3）、市场竞争不激烈的行业。采用品牌延伸比多品牌省钱。

（4）、利润率不高的行业。商品附加值、利润率不高的行业支撑不起高额的促销费用，费苦心的多品牌策略往往收效甚微。

2、多品牌策略不适合所有的企业。

（1）、多品牌投入的费用高、风险大。

（2）、多品牌策略对企业的经济实力、管理水平、人员素质的要求较高。

3、消费者反细分化的趋势加强。如果产品划分过细，品牌适用面过窄，消费者是不愿在区别品牌方面花太多的时间和精力的。

三、如何实施多品牌策略

（一）、细分市场创品牌。通过细分市场，挖掘消费者需求的差异，才能为确定、宣传品牌的特色奠定基础，否则不仅起不到广泛覆盖市场、增加市场份额的作用，反而企业的生产营销成本，给消费者心理造成混乱。

1、深度细分区域市场

2、深度细分目标人群

3、深度细分产品系列(类别品牌)

4、深度细分渠道结构

（二）、收购知名品牌。有实力的公司斥巨资购买知名品牌，然后继续培育该品牌，把它做大。

第三节打好品牌延伸这张牌

一、品牌延伸的概念。

品牌延伸是指一个品牌从原有产品延伸到新产品，多产品共用一个品牌。品牌延伸是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。

二、品牌延伸的优势。品牌延伸，该出手时就出手

1、有利于充分利用品牌资产的价值。

2、有利于新产品进入市场。品牌是消费者选择产品的依据。

3、有助于提高品牌的整体投资效益。

新品牌与品牌延伸对比表

4、能给品牌注入新鲜感，丰富品牌旗下的产品线，增强品牌的整体实力。

5、有利于扩大品牌的市场影响力。

6、有助于强化品牌的个性。

7、满足消费者多样化的需求。

三、品牌延伸的不足。品牌延伸是一种有效的营销手段，运用得好，能给企业带来丰厚的利润，运用得不好，就会给企业带来危机。品牌延伸的风险一般有：

1、稀释、淡化、改变原品牌个性。

2、使消费者产生心理冲突。

3、易于受株连，风险增大。

4、容易产生跷跷板效应。

四、品牌延伸考虑的因素

1、原品牌的定位足够宽。

企业在推进品牌延伸前，必须对原品牌进行准确的把握。一个品牌能够得到延伸的前提是，这个品牌有能够容纳延伸的空间。只有那些定位比较宽的品牌，才有可能拓展。2、在具有一定品牌优势的基础上进行品牌延伸。

强力品牌是品牌延伸的前提。在进行品牌延伸之前，做好品牌实力评估。因为品牌延伸的目的就是要借助已有品牌的声誉和影响迅速向市场推出新产品，因此，品牌延伸的前提就是这一品牌具有较高的知名度，在消费者心中有很高的地位，具有高的市场占有率，超越文化和地理界限的能力。同时，由于强力品牌形成的固定的核心竞争力，不会因为某一方面的损失而导致整体崩溃。如果企业的品牌还没有足够强大，就不能推行品牌延伸。

3、保持品牌独特的核心价值与个性。任何一个品牌都有独特的核心价值与个性，在进行品牌延伸时忌讳延伸的产品与品牌的核心价值不相吻合，最终导致稀释、淡化、扰乱品牌的个性。如果品牌个性能包容延伸产品，就可以大胆的进行品牌延伸，不必过份强调延伸产品的类别是否接近，产品的类别是否有关联。

4、必须考虑新旧产品之间是否具有关联性。

其一，在消费者看来，延伸产品和原产品应当具有互补关系，即在共同的场合同时被消费者使用，或者与原产品开发相联系的技术、技能、知识等有助于延伸产品的制造和生产，两者在技术制造和最终用途方面存在的一定的相关性。例如本田公司从摩托车延伸到

汽车，其相关性就非常明显；其二，延伸产品与原产品应在同一水平上，即产品的档次与品位一致，如果不是在同一水平，进行延伸，风险就比较大。

5、考虑企业所处的市场环境。

主导

产品市场的

竞争

强

弱

强 弱

6、掌握好品牌延伸的节奏。消费者对于品牌延伸产品有一个认识、认同的接受过程。品牌资产从主导产品向延伸产品的传递需要时间，要在企业的不断宣传和消费者的使用后，才会得到消费者的认可。如果品牌延伸过快，消费者一下子面对这么多新产品，一方面难以产生认识，另一方面也会产生疑惑，企业是否有能力生产出这么多不同的产品，这些产品的质量是否能够保证？因此品牌延伸既要有一定的速度，又不能操之过急，否则适得其反。

五、品牌延伸的规律。

品牌延伸作为一种商业手段，其本身并没有好坏之分，而只有适不适合特定企业、特定市场的问题。企业的决策者对特定市场中品牌延伸的策略一般有一些规律可寻。

1、消费者对核心品牌的认知以及延伸产品与核心品牌之间的关联性，二者的不同决定了品牌延伸的范围。

A 、高功能-高形象性品牌，可在技术、互补、替代、价值上延伸，较少的受到限制，成功的机会也比较的大。比如，美国“3M”公司，其产品线从航空仪器分布到厨房设备。劳斯

莱斯轿车向私家游艇延伸就是一种技术性、价值性延伸，而向专用轿车配件延伸则是互补性延伸，向另一型号豪华轿车延伸则是替代性。

B、高功能-低形象性品牌，应选择技术性、互补性、替代性这三方面延伸，而不宜向价值性延伸。如松下，其可以很成功地进入到各类电子产品上，却很难在名贵香水、高档时装上有所作为。

C、低功能-高形象性品牌，只能采用价值性延伸，此外也可以向替代性产品进行延伸，但有一定的难度和风险效果也不甚明显。如高档洋酒，本身功能性不强，很难说有多少核心技术，这样的品牌可以推出其他名贵产品，同时也可以延伸至另一款功能相似、档次相当的洋酒上。

D、低功能-低形象性品牌，从理论上讲，延伸困难很大。但是，若要延伸，不是不可以，在互补性与替代性上如果操作得好，也能够获得成功。

2、高品质形象的品牌比一般品质形象的品牌有更强的延伸力。

消费者一般认为拥有高品质、高档品牌的企业会更有信誉、技术水平更高、服务质量更好，更珍惜自己的声誉，推出的产品更有保障，更值得信赖。即使延伸产品与品牌间的合适度不高，相对于一般品质品牌来说，消费者更容易接受高品质品牌的延伸产品。

3、抽象性品牌比具象性品牌有更强的延伸力。抽象性品牌给消费者带来的主要是情感性利益、价值自我表现性利益，使人对品牌有抽象的联想，品牌延伸较少受产品种类的约束。品牌内涵越抽象，品牌的延伸力就越大。具象性品牌给消费者带来的主要是功能性利益，会使消费者对品牌的延伸力较小，即使有时主导产品与延伸产品有很强的相关性，但这种属性用在延伸产品身上可能产生不愉快的联想。

4、垂直延伸经常会失败。

垂直延伸是指企业通过品牌延伸推出低档产品或高档产品，以进入低品质产品市场或高品质产品市场。对企业来说，将高品质品牌向低品质产品市场延伸，这种延伸很容易得逞，但这种延伸很容易损坏品牌的高品质形象，失去高品质品牌的老顾客，而失去老顾客对企业造成的损失是难以弥补的。低品质形象品牌向上延伸则比较困难，因为很难改变消费者对原品牌低档的形象。

六、实施主副品牌战略——主副兼容相得益彰

指企业拥有多种产品，在所有产品有统一品牌的同时，根据每个产品的不同特征起不同的名称。可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的印象，又能在各种产品间拉开一定的距离，使产品在统一中保持一定的差异性。如美的空调“冷静星”、“健康星”、“智灵星”，海尔“小海象”热水器，海尔“水晶公主”空气清新器，海尔“小松鼠”电熨斗等。采取这种策略：

（一）是可以利用消费者对主品牌的信赖加快消费者对副品牌产品的认可和接受，尽

快提升销量。如消费者对“小小神童”洗衣机的青睐很大程度上是基于对“海尔”的信任。

（二）是可以生动传神的体现每种新产品的特点、功能和利益。

（三）、是可以渲染情感色彩，加强美感。副品牌一般选择形象生动的词汇表达感性色彩和价值。如“水晶之恋”是喜之郎针对年轻女孩子推出的新款果冻，不少女孩子被其所蕴涵的“纯情、浪漫”的意境所感染。

（四）、是可以有助于提升主品牌的价值。副品牌不仅限于成功推广某一产品，应该对主品牌的价值起提升作用：强化主品牌核心价值，丰富主品牌形象，提高主品牌的知名度。

七、主副品牌策略的运用条件

（一）、采取主副品牌策略的条件

1、技术不断进步，产品不断更新换代，更新期较短。最好采用主副品牌策略。

2、企业经营同一产品，而且该市场竞争激烈，产品使用周期长，也可使用主副品牌策略

（二）、不适合主副品牌策略

1、企业品牌或其主导品牌已经定位，品牌使用范围又基本界定，若企业还想进行品牌延伸时，最好不用主副品牌策略。如：派克克钢笔、金利来不宜利用主副品牌生产女性服饰。

2、如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，也不宜使用主副品牌，最好使用多品牌策略。

3、产品的使用周期较短或客观需要换品牌时，使用主副品牌策略的效果也会很有限。如：在个人清洁用品、洗发护发用品、护肤用品等行业中，保健医生可能呼吁，要求消费者从保健的角度出发，不要经常使用一种品牌的牙膏或洗发水；同样在医药行业，医生的忠告也使消费者为避免抗药性而拒绝长时间服用一种品牌的药品。

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析 ——以中国移动为例 1概念综述 1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。 1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。 2中国移动简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。 中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。上市公司连续五

史上最全品牌体系建设架构

xx集团品牌建设规划 鉴于企业文化和品牌传播在公司发展中的无形作用，结合公司企业文化建设实际状况和目标需求，《xx集团品牌建设规划》，具体如下： 一、指导思想： 以公司发展战略为指导，以提高xx集团企业凝聚力和核心竞争力为目标，以企业核心价值观为导向，以促进企业的持续快速健康发展为宗旨，以充分调动员工积极性为核心，以学习创新为动力，科学推进企业文化建设工作，对外加强品牌形象建设，提升全员的职业素养，激发工作热情和斗志，为公司的发展加油助力！ （一）对内—企业文化建设 1、建设目标 全面推进品牌CIS系统建设，建设精神文化、制度文化、物质文化，打造企业形象，提高团队凝聚力和向心力，打造一流的钢铁队伍。 2、开展措施 2.1文化理念提炼及宣导 2.1.1xx集团公司企业文化大纲拟定 根据公司的发展战略，与集团领导沟通，征询各部门意见，对公司“企业精神、企业价值观、企业竞争观、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，拟定与“公司发展目标”一致的企业文化宣传口号，引导员工塑造统一的价值观，围绕共同的目标而奋斗。 2.1.2企业文化弘扬传播 通过培训、信息栏、xx集团微博微信、微博微信等端口、电子邮箱等不同方式和载体，使员工认知和感悟xx集团企业文化，通过导引和影响，使员工从内心和思想深处对公司企业文化进行认同和融入。

2.1.3营造企业文化氛围 通过“海报、信息栏、xx集团微博微信”等载体对xx集团企业文化进行宣扬，在公司内部进行悬挂张贴，使员工统一思想、统一行为，营造文化氛围浓厚的工作环境。 2.2公司形象宣传标识管理 2.2.1 logo色及VI延展手册的设计应用 对xx集团公司形象展示标识及xx集团微博微信的LOGO涉及的内容、形状、字体等进行确定，固化公司标识，确保公司“xx集团微博微信、报送材料”等所有对外展示资料宣传的一致性，展示公司统一的企业形象。完善企业手册的制定和宣传册的设计规划。 2.2.2文件模板、PPT模版确定 对xx集团公司各部门需要的文件模板、PPT模版进行确定，确保各部门提供资料模板的一致性，展现xx集团公司的规范性。 2.2.3公司标识对外报送审核 对各项目及各部门对外展示的xx集团公司形象相关的标识进行审核、把关，确保对外展示的一致性。确保对外新闻稿和相关领导的媒体演讲相关术语合法合规。 2.3企业文化氛围营造（4.8--） 2.3.1看板制作 对公司“企业精神、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，设计制作上墙，在xx集团公司走廊和办公区进行悬挂，营造文化氛围。 2.3.2门牌制作 对xx集团公司门牌进行统一、悬挂，确保公司门牌的统一性。 2.3.3办公桌椅及物料摆放 对xx集团公司各部门办公桌、椅子、电脑、文件筐等用品摆放进行规范，确保物品摆放的一致性，营造整齐划一的办公形象。 2.3.4员工行为规范检查 根据《员工行为规范》对“员工职业形象、职业行为、职业环境”等方面进行限定和规范，并通过培训和检查的方式，确保大家行为的规范性和一致性，对外展现美都统一的职业形象。

食品企业销售管理体系的核心架构

食品企业销售管理体系的核心架构 食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地，实现马克思所说的产品到货币的惊险一跳。 没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大 很多新食品企业或中小食品企业的销售管理和销售队伍培训体系往往是比较零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，对销售队伍的管理也不规范，没有建立定期的培训机制。如果食品企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑，产品的销售规模很难做大。所以新食品企业不管规模大小，销售人员数量多少，在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系，为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。新食品企业销售管理和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。 食品企业销售管理体系的核心内容架构主要包括： 1、销售机构组织设计及职责:（1）销售组织机构设置；（2）主要岗位职责。 2、销售目标分解及计划的制定:（1）销售区域划分的原则与步骤；（2）销售目标的分解及滚动销售预测；（3）销售费用预算及控制；（4）区域销售计划的制定。 3、销售队伍的管理:（1）销售队伍的招募；（2）销售人员的考核；（3）

销售人员的行动管理。 4、渠道及渠道管理:（1）渠道结构及分析；（2）渠道的选择；（3）渠道管理；（4）渠道拜访程序；（5）渠道的激励政策；（6）渠道的评估。 5、跨区销售管理:（1）跨区销售管理；（2）区内冲击。 6、销售行政与管理制度:（1）办事处销售会议管理；（2）销售信息管理制度；（3）销售网络管理制度；（4）规范。 7、销售机构经理应具备的能力与技巧:（1）区域销售机构经理应具备的能力；（2）区域销售机构经理的领导技巧等等。

企业品牌建设方案

公司品牌建设方案 为增强企业的综合实力，提高企业的知名度和影响力，提升产品竞争力，打造庄合品牌 体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特对庄合的品牌建设进行 了梳理。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，提升公司的 品牌形象。通过品牌创建的过程，实现企业精神与企业文化的结合，把企业产品打造成知名 品牌，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。 二、组织机构 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，为打造知名品牌全员努力。 三、目标与定位 （一）品牌目标 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，建立先进的企业文化，实现企业品牌化道路。 2、外部目标：打造品牌“三度”，即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 （二）品牌定位 1、企业定位：中国唯一的智慧能源系统供应商 智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位：智慧能源，从庄合开始！ 四、品牌项目 （一）网站运营 1、网站构架 （1 ）功能：树立企业的品牌形象；实现线上交流的功能；展示产品，扩大企业知名度和影响力；实现产品商城和在线支付功能。 （2）内容： 首页： 导航（首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我们）Banner图（企

业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等） 新闻公告、产品展示、联系方式 二级页面： 产品导航（智慧能源系统、专用热泵机组） 新闻公告（行业新闻、企业新闻、活动新闻） 关于庄合（企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动） 成功案例（合作伙伴、产品运用） 互动交流（交流社区、贴吧） 加入我们（经销团队、庄合招聘） 三级页面：主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计，图文并茂、信息全面便于用户对 产品的了解，充满吸引力。 2、网站建设 （1 ）技术维护：由北京公司做相关技术上的支持和协助，包括服务器、页面制作、后台管理等，网站视觉效果。 （2 ）内容维护（图片+文字） 管理权限（1人）内容权限（2~3人） 原有素材和案例的整理（资质、荣誉、案例） 产品内容的跟进（产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……） 最新动态的跟进（广州展会；2013年首次产品推介会；上海城投展示会……） 每天行业新闻的更新，激活整个网站，提高活跃度，并且提升自身素质。 3、网站推广 （1）百度竞价 开通百度账号，在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方案，提升产品的有 效咨询率和转换率。 （2）百度、谷歌广告联盟 （3）百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段，共享企业动态，包括照片、话题、观点等。 （二）品牌传播 1.统一的对外形象建立 建立企业统一的形象，包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT 视频、日常用品（名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信封、信笺、笔记

品牌中心架构职责

**集团品牌中心架构及职责 前言： 品牌是一种无形资产，品牌形象在企业的整体运营中已经占据着不可或缺的位置，它是一种超越产品生命周期价值存在。 从某种意义上说，品牌的概念要比产品自身要广泛的多，品牌的影响更多地表现在心理层面。一个品牌一旦获取了顾客的忠诚，企业的优势地位就可以无限加强。品牌在企业初期是依附于产品的，随着企业发展品牌会与具体产品相对独立开来，它通过消费者对产品的认同和偏好，从而使品牌作为一种无形资产存在。特别是当企业多元化发展时，品牌成为产品价值延伸的存在，成为产品的核心。 **集团正是基于多元化企业发展战略，培养和凝聚品牌优势，实现集团长远目标的愿景，成立集团品牌中心。作为一个职能部门，品牌中心主要负责集团整体统一品牌战略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。 本文主要就**集团品牌中心的部门职责，组织结构、岗位职责等方面，提供一些战略层次的构架与部署，以期为以后的工作提供最基础管理规范。 一、部门职能 品牌中心宗旨： 资源整合，效果最大化；整体提升，形成最合力；过程监控，狠抓细严落实。 1、负责集团统一对外形象塑造的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。 2、建立并维护集团及下属各公司营销信息的管理，研究与集团有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息。 3、编制集团年度广告预算及各分公司年度广告方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各分公司市场广告推广工作。 二、组织结构

根据品牌中心职能制定本部门组织结构，如下图所示： 三、岗位职责 1、品牌总监岗位职责 ①、根据集团战略规划要求和各分公司策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行董事长办公室发出的各项工作指令。在集团战略规划的要求下，组建和维护分公司品牌策划推广的结构组建，并制定工作执行原则。 ②、根据集团品牌策划推广目标，负责品牌中心的体系构建，主导搭建内部品牌，策划推广平台并确保流畅运转，持续为集团及分公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和集团盈利能力。 ③、负责集团及分公司对外广告、销售、促销活动文案及设计的拟定，监督、执行。 ④、根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标。 ⑤、协助财务部门执行财务控制，监督和审核集团及分公司市场推广的财务预算，避免财务风险。 ⑥、完成上级领导安排的一切临时事务。

如何有效构建企业品牌体系

如何有效构建企业品牌体系 1.制定商业战略：通过行业研究和市场调研，发现市场需求和机会，整合企业内 外资源优势，创造和传递客户价值和企业价值，构建为企业带来持续盈利的商业模式。 2.品牌系统规划：明确市场定位和客户类型，通过梳理品牌优势和提炼核心价 值，建立差异化的品牌定位、品牌识别和规划品牌发展蓝图，使得其在市场中形成完整、鲜明的品牌形象。 3.统一形象设计：基于品牌定位，创意设计品牌专属的沟通符号，包括品牌 logo、VIS系统、吉祥物、终端环境系统、主视觉等，通过美善的符号沟通帮助受众储存和提取品牌印记。 4.实效的营销策划：基于战略和品牌规划，为企业/品牌制定整合营销推广规划， 确定营销目标和策略，有效整合渠道资源，结合创新营销手法，通过营销策划为企业高效创建强势品牌。 5.有效利用互联网工具、互动传播：互联网的核心本质是“互动”，运用社区、 BBS、APP等互联网工具，发现精准客户、互动媒体参与和良好的客户体验，为企业提供全方位、多层面的互联网互动传播整体解决方案。 6.品牌管控：为企业建立品牌运营管理体系和流程，并且通过企业内外品牌管理 过程的监督、评估和不断优化，构建完整的品牌资产管理体系。

如何建立品牌管理系统体系？ 品牌管理系统是专业的品牌管理软件，通过这一系统平台，能有效地组织和管理品牌信息资源、监测品牌建设情况、观察和分析行业竞争品牌情况并做出品牌建设建议，另外，通过辅助模块还可实现品牌动态信息的发布、品牌指数监测数据的发布、用户反馈收集、用户市场调查功能，并与品牌指数平台、品牌新闻发布机构、品牌数据库对接，实现信息的多次传播和有效聚合。 一、品牌管理的基础 1、思想基础。即一个企业应该具备的品牌理念和意识，这是实行品牌管理的根本。品牌管理既是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系，如果不具备这种思想，就绝不可能建立真正优秀的品牌；它关系着品牌管理能否到位，并引导着企业的全员品牌意识，对整个企业的行为起着关键的影响，只有将品牌思想深入贯彻到整个企业，才能从根本上带动品牌的良性发展。 2、管理基础。管理是优秀品牌得以建立的保证，它为品牌的建立搭筑了实施的架构。品牌包含的内容非常丰富，涉及到各种资源的有效利用，因此要充分对品牌战略的实施进行良好的规划，并且在组织形式和执行方法上提供一种规范，使企业的品牌策略能够正确地执行，从而保证品牌价值的实现。 3、产品基础。产品是品牌的载体，它是品牌生存的基础；而品牌是产品的核心价值，它代表着产品的高级形式。优秀的品牌一定要依靠优秀的产品来维护其

品牌品牌架构图

圣堡罗木门品牌建设框架结合 品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张 品牌个性品牌文化、 品牌形象、 品牌价值观 圣保罗品牌基础部分商业模式客户的需求 经销商盈利模式 品牌支点传播模式 实现途径 营销渠道 品牌体验顾客的接触点-店面实物 顾客价值 品牌忠诚度顾客的价值观（顾客的喜好）品牌故事 解释：圣保罗含义 圣保罗定位：（产品为满足那个消费群体） 圣保罗品牌内涵品牌个性：（这一群消费者的共性、） 品牌精神: （这一群消费者的精神面貌） 品牌核心价值观：（这一群消费者的核心价值观） 品牌核心设计观：（整体生活、家装、终端形象店面色调与风格）品牌核心思想、品牌的核心理念、产品设计理念、产品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好消费者对品牌忠诚度

（品牌管理） 后续终端形象管理 完成品牌定位整合品牌运作产品组合完善店面终端形象店面生动化管理店面促销支持店面培训整个市场终端推广策划市场监控 销售部整体运营 将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等（培训） 制定每年的销售任务分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考核（销售任务） 制定每年的销售方案奖励政策（销售方案） 对销售人员的有效考核、 中长期的规划 2-3年的企业发展规划：根据市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分析，将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。

市场问卷调查表 请在您选择项目打钩 一、您认为铝门可以单独的开专卖店 1、适合 2、不适合 3、混合经营 二、您认为铝合金门与以下个项目经营更适合开专卖店 1、铝门与木门结合 2、铝门与衣柜结合 3、铝门与成品铝窗结合 三、您的销量上不理想的原因 1、地理位置不佳 2、公司的产品没有竞争力 3、市场的推广不好 四、您感觉贵公司那些不满意的 1、产品 2、价格 3、供货期 4、售后服务 五、您希望公司最好的帮助是 1、终端市场帮扶、 2、销售培训 3、终端店面形象 六、您认为公司产品价格如何 1、太高 2、一般 3、比较的合理 4、过低 七、消费者对铝合金门注重什么 1、铝型材 2、玻璃款式 3、五金配件 八、您对贵公司产品最满意的是那个系列 1、平开门 2、吊趟门 3、推拉门 九、消费者最在意是什么 1、产品价格 2、品牌、 3、产品款式 4、产品的质量保证 十、您认为我们公司需要加强 1、产品研发 2、品牌建设 3、对终端市场店面管理 佛山圣保罗门业有限公司营销策划

品牌公司组织架构规划方案

品牌管理公司组织架构规划方案 前述：本组织结构规划的主要内容： 1．品牌管理公司人事岗位结构； 2．品牌管理公司部门职责； 3．品牌管理公司各岗位职责； 4．品牌管理公司人员编制； 5．品牌管理公司薪资构成； 6．品牌管理公司各岗位人员招聘计划。 品牌管理公司的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 品牌管理公司的任务： 是有效的信息传递，而非直接的销售 市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为 一、品牌管理公司人事岗位架构图： 二、品牌管理公司主要职责： 1．根据总部战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划

推广目标为结构组建、工作执行的总原则。 2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。 3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。 5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注销售动态，提升盈利能力。 6．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。 三、品牌管理公司各岗位职责： （一）总经理岗位职责： （1）执行公司的战略规划要求，担负品牌管理公司的发展目标，在公司的整体管理框架下，发出各项工作指令； （2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域； （3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力； （4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标； （二）营运部主管岗位职责： （1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行总经理发出的各项工作指令；（2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导； （3）负责品牌的市场推广工作，定期制定市场推广计划和促销政策，协助展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作； （4）负责公司品牌规划及方案制订实施； （5）及时了解上游资源信息，定期汇总分析推广专员销售数据，制定各种动态市场促销方案，营造销售气氛，充分应用公司总部资源拉升销售业绩； （6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；（7）完成上级领导安排的一切临时事务。

企业品牌建设方案详细复习课程

企业品牌建设方案详 细

公司品牌建设方案 为增强企业的综合实力，提高企业的知名度和影响力，提升产品竞争力，打造庄合品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特对庄合的品牌建设进行了梳理。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，提升公司的品牌形象。通过品牌创建的过程，实现企业精神与企业文化的结合，把企业产品打造成知名品牌，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。二、组织机构 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，为打造知名品牌全员努力。 三、目标与定位 （一）品牌目标 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，建立先进的企业文化，实现企业品牌化道路。 2、外部目标：打造品牌“三度”，即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 （二）品牌定位 1、企业定位：中国唯一的智慧能源系统供应商 智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位：智慧能源，从庄合开始！ 四、品牌项目 （一）网站运营 1、网站构架 （1）功能：树立企业的品牌形象；实现线上交流的功能；展示产品，扩大企业知名度和影响力；实现产品商城和在线支付功能。 （2）内容： 首页： 导航（首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我 们）

Banner图（企业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等） 新闻公告、产品展示、联系方式 ?二级页面： 产品导航（智慧能源系统、专用热泵机组） 新闻公告（行业新闻、企业新闻、活动新闻） 关于庄合（企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动） 成功案例（合作伙伴、产品运用） 互动交流（交流社区、贴吧） 加入我们（经销团队、庄合招聘） ?三级页面：主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计，图文并茂、信息全 面便于用户对产品的了解，充满吸引力。 2、网站建设 （1）技术维护：由北京公司做相关技术上的支持和协助，包括服务器、页面制作、后台管理等，网站视觉效果。 （2）内容维护（图片+文字） 管理权限（1人）内容权限（2~3人） ?原有素材和案例的整理（资质、荣誉、案例……） ?产品内容的跟进（产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……） ?最新动态的跟进（广州展会；2013年首次产品推介会；上海城投展示会……） ?每天行业新闻的更新，激活整个网站，提高活跃度，并且提升自身素质。 3、网站推广 （1）百度竞价 开通百度账号，在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方 案，提升产品的有效咨询率和转换率。 （2）百度、谷歌广告联盟 （3）百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段，共享企业动态，包括照片、话题、观点等。 （二）品牌传播 1.统一的对外形象建立 ?建立企业统一的形象，包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT、 视频、日常用品（名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信

服务品牌建设方案

黔南州烟草专卖局（公司） 企业文化品牌服务试点方案 （试运行） 为贯彻落实以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，贯彻落实“国家利益至上，消费者利益至上”，继承和弘扬黔南烟草企业优良文化传统的基础，充分发挥服务品牌建设在提高企业管理水平、增强企业核心竞争力、促进企业改革发展的积极作用。根据国家局《烟草行业企业文化建设纲要》和省局（公司）党组《贵州省烟草专卖局关于企业文化建设总体要求》，我局（公司）积极吸收和借鉴先进单位的服务品牌优秀成果，结合自身具体实际，为建设具有鲜明时代特征、黔南民族特色和黔南烟草商业特点的服务品牌，特制定本方案。 一、指导思想 在科学发展观和行业共同价值观的指导下，坚持服务品牌建设、销售网络建设、企业文化建设一体化运作，依托中国烟草销售网络规范同一的服务体系，遵循服务品牌建设的基本规律，走出去，引进来，结合黔南烟草文化特色，以“桥”作为服务品牌文化结合点，以客户服务为中心，以内部相互服务为支撑，细化服务项目、服务程序和服务指标，引导员工端正服务态度，规范服务行为，改进服务方法，提升服务

水平，严格执行规范化的作业流程，积极探索个性化的服务方式，共同塑造品牌化的服务形象，打造不沉旗舰，把服务做成品牌，让服务创造价值。 二、基本原则 黔南烟草构建起来的服务品牌，必须是树立和维护黔南烟草企业形象的展示窗口和评价尺度；是黔南烟草价值追求的实现途径；是黔南烟草进一步激活营销网络的生命力和竞争力，进而促进可持续发展的牵引器和推动机。我们的服务品牌要以人为本，按照有助于人文管理的原则建设黔南烟草服务品牌。以员工为本塑造黔南烟草服务品牌，促进企业、销售网络、员工共同发展；以客户为本，“构架心桥，传递真情”，塑造黔南烟草“桥”服务品牌，营造口碑相传的服务美誉。 三、建设目标 1、整体目标 通过三—四年的努力，构建适应市场经济发展要求，遵循企业发展规律，符合企业发展战略，具有鲜明时代特征、黔南民族特色和黔南烟草商业特点的服务品牌理念形象，规范统一的客户服务，口碑相传的服务美誉和平稳发展的经济效益。员工从思想上认同、从行动上落实“桥”服务品牌的内涵，把增值服务逐步落实到每一位客户心里。 2、具体目标

品牌识别体系

品牌识别体系 公司标志的更换是企业产业结构变化、品牌战略规划和市场需求驱动的一次战略调整,而不是单纯视觉设计的改变。整合后的地产事业品牌统一识别传播必须同企业的所有产品品牌推广、各项促销活动和公关活动紧密集合起来,并建立严格的监管考核制度 品牌识别体系的构成分析 品牌塑造 内容摘要：品牌识别是企业构造的反映品牌独特定位和主张的品牌架构。品牌识别一方面要发挥品牌资本的影响力，另一方面要沟通品牌内外关系，塑造品牌整体形象。品牌识别包括品牌精神识别、品牌物质识别和品牌管理识别，三者共同构成完整的品牌识别系统。 关键词：品牌识别品牌资本品牌形象 理论回顾 品牌识别作为品牌研究的核心概念之一，最早由法国学者Kapferer提出和倡导。Kapferer在1992年首次提出品牌识别概念，强调品牌识别在品牌资产创建中的核心性和战略性。他指出“品牌识别意味着品牌有自己的品格，有自己独特不同的抱负和志向”。对于品牌识别的构成，Kapferer认为，作为一个有结构的整体，品牌识别同时包含六个组成部分：体格、个性、文化、关系、反映、自我形象。关于这六个方面，Kapferer用六棱柱模型揭示其间的相互关系，其中体格、关系、反映属于社会特征，代表品牌的外化特性；个性、文化和自我形象是品牌滋生的品质，代表品牌的内化特性。 Aaker（1996）在《创建强势品牌》一书中提出，品牌识别是品牌战略制定者试图建立或保持的一系列独特的品牌联想。这些联想表达了品牌所代表的东西，以及企业对消费者的承诺。品牌识别与品牌形象是一组相对应的概念。品牌形象的主体是消费者，反映的是顾客对品牌的感知。品牌识别的主体是企业，代表企业对品牌的预期构想。Aaker将品牌识别分为四个方面：产品的品牌、组织的品牌、个体的品牌、符号的品牌。此外，Aaker进一步将品牌识别要素进行结构上的分层，把品牌识别体系从结构上由内到外分为核心识别和延伸识别两个层面。核心识别代表品牌永恒的精髓，延伸识别包含了使品牌识别细化和完整化的要素，描述品牌代表的细节。 从国内相关研究来看，很多学者都在围绕企业层面探讨“识别”问题，提出企业识别概念。随着品牌识别概念的引入，有学者开始从品牌层面进行研究。范秀成和高琳（2002）在Aaker和Kapferer的研究成果基础上，将品牌识别区分为核心识别和扩展识别。核心识别又称为品牌基因，反映品牌最重要和最稳定的本质元素，规定了品牌延续性发展和品牌传播的基本信息。扩展识别是能为品牌带来更丰富的内涵，同时使品牌识别表达更完整的元素。品牌专家翁向东在《本

企业品牌建设方法

企业品牌建设方法 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

公司品牌建设方案 为增强企业的综合实力，提高企业的知名度和影响力，提升产品竞争力，打造庄合品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特对庄合的品牌建设进行了梳理。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，提升公司的品牌形象。通过品牌创建的过程，实现企业精神与企业文化的结合，把企业产品打造成知名品牌，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。 二、组织机构 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，为打造知名品牌全员努力。 三、目标与定位 （一）品牌目标 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，建立先进的企业文化，实现企业品牌化道路。 （二）品牌定位 1、企业定位：中国唯一的智慧能源系统供应商 智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位：智慧能源，从庄合开始！ 四、品牌项目 （一）网站运营 1、网站构架 （1）功能：树立企业的品牌形象；实现线上交流的功能；展示产品，扩大企业知名度和影响力；实现产品商城和在线支付功能。 （2）内容： ?首页： 导航（首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我们） Banner图（企业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等） 新闻公告、产品展示、联系方式 ?二级页面： 产品导航（智慧能源系统、专用热泵机组）

新闻公告（行业新闻、企业新闻、活动新闻） 关于庄合（企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动） 成功案例（合作伙伴、产品运用） 互动交流（交流社区、贴吧） 加入我们（经销团队、庄合招聘） ?三级页面：主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计，图文并茂、信息全面便于 用户对产品的了解，充满吸引力。 2、网站建设 （1）技术维护：由北京公司做相关技术上的支持和协助，包括服务器、页面制作、后台管理等，网站视觉效果。 （2）内容维护（图片+文字） 管理权限（1人）内容权限（2~3人） ?原有素材和案例的整理（资质、荣誉、案例……） ?产品内容的跟进（产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……） ?最新动态的跟进（广州展会；2013年首次产品推介会；上海城投展示会……） ?每天行业新闻的更新，激活整个网站，提高活跃度，并且提升自身素质。 3、网站推广 （1）百度竞价 开通百度账号，在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方案，提升产 品的有效咨询率和转换率。 （2）百度、谷歌广告联盟 （3）百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段，共享企业动态，包括照片、话题、观点等。 （二）品牌传播 1.统一的对外形象建立 ?建立企业统一的形象，包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT、视频、日 常用品（名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信封、信笺、笔记 本）营销资料包（产品PPT、企业介绍PPT、广告、水晶杯、新闻链接、话术、面对销售团队和经销商等的百问百答等电子版和印刷版资料包）邮件、企业项目手册、产品项目手册等； ?建立统一企业宣传标牌、广告牌的装置规格和设置区位，征集、确定、录制企业歌曲使 企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化；

品牌品牌架构图

品牌品牌架构图 圣堡罗木门品牌建设框架结合 品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张 品牌个性品牌文化、 品牌形象、 品牌价值观圣保罗品牌基础部分商业模式客户的需求 经销商盈利模式 品牌支点传播模式 实现途径 营销渠道 品牌体验顾客的接触点-店面实物 顾客价值 品牌忠诚度顾客的价值观(顾客的喜好) 品牌故事 解释:圣保罗含义 圣保罗定位:(产品为满足那个消费群体) 圣保罗品牌内涵品牌个性:(这一群消费者的共性、) 品牌精神: (这一群消费者的精神面貌) 品牌核心价值观:(这一群消费者的核心价值观) 品牌核心设计观:(整体生活、家装、终端形象店面色调与风格) 品牌核心思想、品牌的核心理念、产品设计理念、产

品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好消费者对品牌忠诚度 to East for the neijiang-Kunming highway bridge across the River, maming Creek Bridge, pond bridge, bridge, rongzhou bridge, and South Bridge. There are two bridges across the minjiang River: minjiang River Bridge on neikun highway bridge. Inner-city transportation: Shu Nan road, binjiang road, North Road, the minjiang River, the Yangtze River Road, lingang (品牌管理) 后续终端形象管理 完成品牌定位整合品牌运作产品组合完善店面终端形象店面生动化管理店 面促销支持店面培训整个市场终端推广策划市场监控 销售部整体运营 将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员 培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等(培训) 制定每年的销售任务分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考 核(销售任务) 制定每年的销售方案奖励政策 (销售方案) 对销售人员的有效考核、 中长期的规划 2-3年的企业发展规划:根据市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分 析，将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。

品牌体系建设框架

中标软件品牌体系建设思考框架沟通 一、公司品牌定位 “中国操作系统旗舰” ●“中国的”、“民族的” ●“第一”、“代表” 二、公司品牌传播语 “国产操作系统产业推动者” ●“旗舰定位”是企业地位的自我诠释，“推动者”是表现给消费者的品牌“价值、形象、认知” ●从更具使命感的角度塑造传播语，更有利于树立品牌地位 ●“推动者”更具行动力，未来的公关及品牌公关动作，都可以支撑 ●“推动者”是中标软件初期的最有利传播，即可表现企业地位也不至于遭受公关攻击 ●中标软件的品牌发展是从“推动者”向“领导者”提升的过程 三、公司品牌使命、愿景 “提供创新的信息技术与服务”，让世界更安全、更高效、更丰富多彩！ 品牌的使命与愿景是对企业品牌地位、战略与价值的核心传达，也是未来一切公关、传播的表述口径 致力于提供创新的信息技术与服务 ●推动国产操作系统产业的技术发展——企业产品战略 ●推动国产操作系统产业的多领域应用——企业业务战略 ●推动国产操作系统产业的地位提升——企业品牌战略 四、公司品牌价值观 “专注、专业、专家” ●是对品牌定位、使命的个性塑造 ●稳重、执着、睿智 ●指导未来的品牌形象调性——不仅仅是中国元素，而是稳重、简洁、民族的科技调性

五、公司品牌模式 如何理解“中标麒麟”、“中标普华” ●无法直接服务产品、品牌的价值在于营造专业、高位的产品技术平台形象。 ●“中标麒麟”、“中标普华”应该与“中标软件”三位一体，作为公司品牌定位、形象的认知载体 ●“中标麒麟”、“中标普华”不是具体产品的代名词，而是技术平台的象征（中标技术能力的载体）

六、产品品牌体系构建

集团品牌架构规划

集团品牌架构规划 ? 上海杰信咨询有限公司，始于1997年。是业界公认的中国顶尖咨询公司。 在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。杰信拥有自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型以及低成本品牌营销工具，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。 在企业文化咨询领域，杰信独创“企业文化咨询九步法”最具实效性，是众多集团企业开展企业文化建设的首选方法。 许多国际顶尖的咨询公司都大量应用杰信分析工具，杰信的原创理论和模型已成为业界标准。 成立至今，杰信为昆仑润滑油、海信、格兰仕、西子联合、南京地铁、华燕地产、安莉芳、新华文轩、久大盐业、舍得酒、衡水老白干、沱牌曲酒、古越龙山、香飘飘奶茶、蜡笔小新、金娃、乐百氏、六和肉食、蜂之巢等数百家著名企业提供了卓越的品牌战略咨询服务，并为兰炼、银河电子、久大盐业、南京地铁等数十家大型集团企业成功实施了企业文化型CI导入工程。 ? ?由于中国市场还充满着机会，很多行业仍然未出现霸主，所以中国大型企业集团多元化投资的 比例比欧美国家要高得多，往往行业与产品的跨度非常之大，品牌架构决策上的难度也非常高，比如长江集团旗下的和记黄埔的屈臣氏有个新奇士橙汁。长江、和记黄埔、屈臣氏、新奇士这四个层级的品牌之间的关系应该如何处理？这一课题难度远远高于如何处理宝洁和舒肤佳、潘婷之间的关系。 ? ?具体来说，对于一个系统宠大、子孙公司成百上千、产业多元化的企业集团规划品牌架构要解 决如下问题： ?一、集团品牌与产业品牌、产品品牌的关系如何界定 ?即集团品牌在产业品牌与产品品牌的包装与广告宣传中出现的权重该多大，以什么形式出现？ 如中粮国际与麾下的长城干红、金帝巧克力、福临门食用油、凯莱酒店、中粮地产之间的关系； 华侨城集团有康佳集团、华侨城控股、华侨城地产以及锦绣中华、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷、深圳湾大酒店和威尼斯酒店等知名企业品牌。华侨城集团品牌应该如何处理与麾下的康佳电子、旅游、酒店等产业之间的品牌关系？是采用雀巢与宝路薄荷糖、美禄高能饮料式的双

品牌组合品牌架构与品牌战略分析

品牌组合品牌架构与品牌 战略分析 This manuscript was revised on November 28, 2020

品牌组合、品牌架构与品牌战略分析 ——以中国移动为例 1概念综述 1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。 1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。 1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。 2中国移动简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。 中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等着名客户品牌。

品牌中心组织构架职能及岗位设置

四川省百年盛世实业有限公司品牌中心 架构及岗位规划 品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。 、品牌中心职责 1负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装； 2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营； 3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动； 4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施； 5、负责综合管理广告、新闻媒体； 6、负责公司年度广告费用管理； 7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件; 8制定新闻宣传策略和统一导向； 9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动； 10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告; 11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护； 12、负责中央媒体的公关与维护； 13、负责编制推进公司VI系统工作； 14、负责公司整体形象画册的设计制作； 15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行； 16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发； 17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；

18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。 、品牌中心组织构架及功能 策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。 编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。 推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。 工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。

【品牌管理)企业品牌建设规划

（品牌管理）企业品牌建 设规划

目录 1.公司简介3 2.公司文化3 3.组织建设4 3.1.组织架构4 3.2.运营层分工及职能职责4 3.2.1董事长4 3.2.2总经理5 3.2.3副总经理兼总经理助理5 3.3.部门职能职责6 3.3.1人事行政部6 3.3.2企划部6 3.3.3财务部7 3.3.4市场部7 3.3.5研发部8 4.公司产品8 4.1.汇港-政务信息管理系统（EAS产品）8 4.1.1人事政务办公管理系统8 4.1.2食品药品办公实时监管系统8 4.2.汇港-企业信息管理系统（CCM 产品）9 4.2.1医药GSP运营管理系统（批发、零售、）9 4.2.2卫生诊所管理系统9 4.2.3即时通讯工具9 4.3.汇港-互联网运营业务（WEB 产品）9 4.3.1汇港-IT办公购物商城9 4.3.2汇港-医药商务门户网9 4.3.3易含商务网9 5.业务定位9 5.1.业务介绍9 5.1.1信息化管理建设业务9 5.1.2网络营销商务平台10 5.1.3集成业务解决方案10 5.2.业务定位10 5.2.1集成业务定位10 5.2.2信息化管理定位10 5.2.3网络营销商务定位10 6.市场运营办法10

6.1.业务规划10 6.1.1互联网业务计划10 6.1.2地面业务计划11 6.2.业务推广计划12 6.2.1地面推广12 6.2.2空中推广12 6.2.3互联网推广12 7.管理体系12 7.1.公司研发体系12 7.1.1公司研发流程12 7.1.2项目需求调研12 7.1.3项目需求分析13 7.1.4项目架构建设13 7.1.5项目程序开发13 7.1.6项目进度过程管理13 7.1.7项目阶段成果测试13 7.1.8项目实施调试13 7.1.9项目培训13 7.1.10项目交付13 7.1.11项目后期维护和改进13 7.1.12项目总结14 7.2.公司财务管理体系建设14 7.3.公司市场部管理体系14 7.4.公司战略管理体系建设14 7.5.公司规章制度建设15 7.6.公司目标计划管理体系建设16 7.7.公司资产管理16 7.8.公司人力资源规划16 7.9.招聘和配置16 7.10.公司培训和开发16 7.11.公司薪酬管理17 7.12.公司绩效考核体系17 7.13.工作分析17 7.14.公司运营分析和定期工作会议总结17 7.15.关联表格模板化17 7.16.计算机信息化管理18 7.16.1公司域名管理18 7.16.2 邮箱管理18 7.16.3 账号管理18 7.16.4 OA系统建设18 7.16.5 网站管理18 7.17.集成业务管理18 7.17.1设备类18