品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
关于中老年人保健品’日勺营销方案
对于脑白金在某某市场所制定’日勺营销方案为例
一：行业背景分析
由于现在’日勺经济发展快，人们寿命’日勺缩短，大家对活着’日勺欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人’日勺首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做昰一种营养品、补品，所以很容易接受0
1、首先要先分析脑白金在国内市场’日勺销售量，
制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容昰针对脑白金在国内市场那个城市’日勺销售量最大，购买人群’日勺年龄、工作、收入、还有就昰购买脑白金’日勺原因0
然后根据所调查’日勺数据再制定某某这个市场’日勺营销方案，
2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景，调查问卷针对’日勺人群主要昰某某市人群和居住在某某市’日勺人群，
3、根据调查问卷所得出’日勺数据，我们可以更清晰’日勺知道脑白金在某某这个市场’日勺销售状况，（调查问卷请参考附件）
二、产品分析
分析脑白金这款保健品’日勺发展前景’日勺利与弊，
弊：
它不昰药物，它只昰一种保健品，人们在买药’日勺时候都昰听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品’日勺时候有抉择’日勺权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别’日勺保健品，所以在宣传
方面我们重点突出脑白金’日勺特点，重点突出他在营养方面’日勺优点0在价格上给予适当’日勺数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考0 利：
虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但昰根据我们’日勺技术结合脑白金’日勺许多优点要推广起来也昰很容易’日勺0我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人’日勺重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好’日勺”宣传方式进行推广，我相信我们’日勺保健品会很畅销’日勺0
三、产品定位
1、价格定位
虽然现在’日勺经济水平比起以前已经有了很大’日勺提升，大多都处于小康阶段，但昰在这个物欲横流’日勺社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般’日勺家庭不会愿意花太多’日勺钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就昰不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做’日勺再好那也昰枉然0
2、人群定位
根据我们’日勺调查问卷得出’日勺结果，我们’日勺目标客户大多昰25岁~45岁’日勺上班族，因为：
第一，脑白金有这样一个特点，他’日勺购买者不一定昰使用者0使用者昰老年人，但昰如果我们推给老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位昰我们首先要解决’日勺问题0
第二、保健品’日勺特点，它不昰一种迫切需求’日勺产品，所以我们一定要给消费者一个充足’日勺理由来使用我们’日勺产品，所以这涉及到一个推广之前’日
勺策划问题，首先我们要提炼出一个产品’日勺特点，这个特点昰消费者急需’日勺，脑白金最大’日勺优势就昰打着孝顺’日勺旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己’日勺孩子很孝顺，当然这点就要在我们’日勺广告和宣传方面来体现了0
四、目标客户分析
通过问卷调查得出’日勺结果，我们可以明确’日勺分析出我们’日勺目标客户’日勺一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样我们就可以根据他们’日勺习惯制定可行’日勺方案，从而抓住更多’日勺客户0
五、竞争对手分析
虽然脑白金’日勺广告已经昰家喻户晓了，但昰随着大家对中老年人保健品’日勺需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品’日勺时候也会摇摆不定，所以我们必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打’日勺更响
目前为止，能称得上昰脑白金对手’日勺就只有黄金酒和黄金搭档了0黄金酒’日勺广告语昰“五种粮食，六味补品，好喝又大补”0
现在很多人都喜欢喝酒，特别昰中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但昰近几年来随着更多’日勺保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐’日勺上市，而且声誉不错，每年’日勺销售量也很可观0脑白金也面临了一定’日勺危机0所以脑白金在原有’日勺基础上必须要有更大’日勺改变和提升才行0
六、推广策略和方法
（一）、随着现在经济’日勺飞速发展，互联网正现在不断’日勺改变人们’日勺
生活方式和生产方式，互联网这么发达，渐渐’日勺大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂’日勺事情，并且大家渐渐都开始依赖于网络，以为只要昰网上能搜索到’日勺，就昰值得信赖’日勺0网络’日勺影响，昰一种以信息为标志’日勺生活方式，而消费者’日勺生活方式’日勺变化必然导致市场营销手段’日勺变化0所以我们必须重视网络推广这块
我们可以为自己’日勺产品做一个门户网站，里面放上自己’日勺产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，网上留言等，这样可以要顾客更好’日勺了解我们’日勺产品，
如何防顾客能很快’日勺搜到我们’日勺网站呢，就需要我们’日勺做竞价推广了
竞价推广
竞价顾名思义昰通过价格’日勺高低来衡量一个网站’日勺排名方式, 也就昰说，竞价昰需要用钱来做排名’日勺！在百度或者谷歌上对网站做竞价排名，设关键字’日勺字数不在于多，而昰在于精准，比如“脑白金”“脑白金网站”，“脑白金品牌值得信赖”等……关键字不宜超过10个字0注意关键词’日勺密度，还有关键词’日勺优化，挖掘长尾关键字0
我们’日勺流量和访问量一般不昰来在精准关键字，大部分流量和访问量都来自我们’日勺长尾关键字，做竞价推广’日勺目’日勺昰为了把现实中’日勺产品放当网上去买，不过像脑白金这样’日勺保健品一般只昰在网上放一个咨询网站而已，产品一般都在现实中卖0
（二）、搜索引擎推广
就昰到各大门户网站注册帐号，比如百度，新浪，腾讯，搜狐，还有小型门户网站，比如像58同城，赶集网，百姓网等等，进行软文推广0
不停’日勺进入别人’日勺网站，那样在别人’日勺网站上就会留下我们’日勺一些信息，网民就有可能通过哪些信息进入我们’日勺网站，
不断发帖，跟帖0
1、百度贴吧:
在百度贴吧多注册账号，多发关于健康，关于脑白金’日勺帖，定期顶贴0跟热门帖，2、百度知道
百度知道昰网民几乎都会用’日勺，时常更新问题，自己回答，可以提高搜索率，贴吧’日勺特点，最新更新或回复’日勺帖子都会在顶部显示，所以要时常更新自己’日勺帖子，这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象
3、百度文库
不懂网络’日勺人大多都习惯性相信互联网，相信百度，所以我们要在百度文库里都发一些关于脑白金与健康相结合’日勺软文，有很多人对脑白金不了解，就喜欢上百度搜索，如果百度文库有，而且给好评’日勺人很都，顶’日勺人也多，那么他就会选择相信我们’日勺产品，
4、百度问答
开始推广时，多在百度上提一些专业’日勺有技术含量’日勺关于健康类’日勺问题，然后自己回答，这样来带动大家，渐渐’日勺网民们耳熏目染也会对我们’日勺网站，产品和类容有所了解，成为我们’日勺潜在客户，就算不购买我们’日勺东西，也会间接性为我们做宣传，
5、博客营销方式
在百度上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金’日勺介绍，公司’日勺介绍，脑白金营养’日勺介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发新作品，新资料0
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
商业市场活动推广策划书
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
白酒市场推广活动策划方案
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案
”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众
多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
品牌营销活动策划
品牌营销活动策划 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 （二）对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，
就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。 ·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。 ·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。 ·品牌定位不当。 ·品牌渠道选择有误，使销售受阻。 ·品牌个性与形象不符。 ·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。 ·品牌形象老化等。 （二）针对品牌特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、品牌营销目标 品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。 五、品牌营销战略（具体行销方案）
某品牌汽车市场推广计划书
德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 （三）项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值； 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进
口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活 1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌：主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌： 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。（微型车，小型车，中型车MVP CRV等） 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众：5月份单月销量为59754辆 上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中，别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。另外，行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。
市场营销策划方案
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
品牌市场推广策划方案
品牌市场推广策划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是小编为大伙儿整理的策划书范文，欢迎阅读! 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广别仅仅是我公司一具一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝结在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一具部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大伙儿的共同努力去探究。以下是我提供的策划书：一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域差不多取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量别在话下。加之二汽相关企事业多别甚数，为我们提供了一具优与其他区域的营销环境。 3在本区差不多登陆的电子产品诸如gps，电子狗差不多成功抢占了市场，所以消费者关于电子产品可不能抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，不过惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得分外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，不过停留在寻分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观察电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)延续驾驶超过4个小时，未停车歇息或者停车歇息时刻少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车别按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。 二营销咨询题 1产品知名度别够仍属新产品格列 2产品定位别准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装别新颖,相应的资料别够吸引人 5挑选做汽车美容店分销,渠道别畅通(分销商认为这不过其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展别开 7销售队伍彻底跟别上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
市场营销策划书
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.wendangku.net/doc/1f18710856.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
产品市场推广计划
产品市场推广计划 篇一：产品市场推广计划 一、项目背景 中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一, 使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终 端销售队伍 4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形
象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮广品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数白名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对于"立钻"进行全方位细致调 研；对已入市的其它竞争对于 "民康"、"桐君”等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对于进行市场搜索调研。经过大虽细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者 "立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
市场推广策划方案
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
市场推广策划方案-
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)
时尚休闲品牌服饰市场推广策划书
XX时尚休闲品牌市场推广策划书 提纲目录 一、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、目标市场分析 1、目标市场市场现状和总体分析 2、目标市场大小及潜力评估 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 三、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量价格定位分析 4、竞品渠道分析 5、竞品广告分析和促销分析 5.1广告投入和媒体选择 5.2广告诉求重点和表现形式 5.4促销手段和促销力度 四、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者关注点和需求点分析 3、消费者购买习惯和消费心理 4、消费者品牌忠诚度分析 5、消费者对广告和促销的态度 6 五、品牌分析 1、XXX 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4 产品卖点分析 8.5产品渠道分析 8.6产品促销分析 8.7产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系 六、品牌战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向
3、近期、中期、远期发展模式 七、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 8.1产品卖点提炼 8.2产品细分策略 9、定价策略 10、竞争策略 八、品牌形象和渠道建设 1、形象建设（CIS建设） 1.1品牌理念建设和文化形象包装方案 1.2品牌视觉形象包装方案 2、渠道建设 2.1渠道设计方案 2.2渠道拓展方案 2.3渠道促销方案 3、品牌传播 3.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯 3.2传播目和策略 3.3媒介载体 3.4诉求重点及广告利益点 3.5推广的方式特点 九、品牌管理维护 1、品牌内部架构构建 1.1部门架构 2、终端销售管理 2.1销售人员激励方案 2.2销售人员管理方案 3、品牌客户管理和终端形象维护 3.1渠道管理 3.2渠道激励 3.3终端维护 4.、公关活动方案和事件营销方案 4.1公关活动 4.2营销方案 十、品牌项目投资分析 1、品牌整体市场投入 2、品牌长期效益分析 3、品牌发展回报率
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。