软实力模型

 世界经济大环境的日益恶劣无疑会对中国白酒企业的日常经营陆续产生深远的影响,在整体消费需求疲软的状况下,白酒消费也必将面临着整体需求总量的下降,行业的整体增长将趋缓。面对不景气的世界经济形势,中国白酒企业如何防寒过冬,保持强劲的发展核动力,是每一个中国白酒企业不可回避的思考课题。远景结合多年的酒类企业咨询经验认为,中国白酒企业只有通过苦练内功,提升中国白酒企业营销软实力才能在严峻的行业形势下保存实力,蓄势待发。

正是出于这样的一个行业背景,远景认为非常迫切也非常有必要向中国的白酒企业介绍远景(中国)专业的咨询工具—中国白酒企业软实力模型,以资业界参考。

白酒企业STO软实力模型图

 远景认为白酒企业可以从战略规划力strategy、战术管理力tactical和组织保障力organization三个层面来构建企业的营销软实力。战略规划力是实现发现机会,精准定位;战术管理力是实现系统构建、精细运作;组织保障力是实现战略配称、高效执行。

 战略规划力层面包括基本战略规划、品牌规划力和市场规划力。战术管理力层面包括产品管理力、品牌管理力、渠道管理力和销售管理力。组织保障力层面包括组织管理力。下面我们将系统阐述白酒企业打造软实力的具体实战方法。

 第一部分战略规划力层面

 一、战略规划力重要意义

 战略规划能力是白酒企业软实力模型中最为核心的一种能力,也是白酒企业营销软实力中一个独立的和非常重要的能力。战略规划能力是确保企业战略是否正确、清晰和有效的关键所在。随着中国白酒营销环境的日益恶劣和行业整合速度的加快,战略规划能力在白酒企业的经营活动中已经凸显的越来越重要,具体原因有以下几个方面。

 (一)、白酒企业间的竞争已经由原来的策略和战术层面的竞争转变为战略层面的竞争,如何从战略角度构建新的企业核心竞争力成为白酒企业在竞争中实现重生的主要途径。

 1、白酒行业进入完全竞争时代

 改革开放以来,随着中国市场化进程的深入,白酒企业也无可幸免地卷入了市场化的大潮之中,产品不愁卖和享受地方保护的日子一去不复返,随着中国市场化的日趋成熟,白酒行业逐步进入完全竞争时代,这意味着行业的竞争激烈程度将会加剧,企业将需要靠真本事求生存,社会资源将会向优势企业倾斜。

 2、三股势力左右白酒行业发展

 据不完全统计,茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒占据白酒高端白酒市场,企业年销售规模均超过20亿元;郎酒、衡水老白干、枝江、牛栏山、红星、西凤、四特、河套、口子、双沟、今世缘、沱牌、古井和稻花香共14家企业进入白酒10亿俱乐部,占据中端白酒市场,企业年销售均突破10亿元;众多区域性品牌雄踞一偶,占据低端白酒市场;白酒三股势力左右着白酒行业的未来发展。

 3、行业整合开始提速

 通过深入的行业研究,我们有两大发现,一是资源投入效率较低和现金流压力大的白酒企业会举步维艰,资源效率低下必然导致企业利润水平不高和积累的相对有限,一旦产生现金流不畅而导致资金链的断裂,企业会面临生存的困境;二是高产品结构和低产品结构的白酒企业经营压力日益凸显,消费形态的变化使得高端产品的消费有所下滑,而成本的压力使得众多聚焦于低端产品的白酒企业逐步推出历史舞台。

 从现象上看,近年来老名酒始回归,区域品牌强势崛起,白酒企业全国化运作的步伐开始加快,中国白酒行业的整合开始提速,行业集中度进一步提高。

 4、优胜劣汰,适者生存

 在日益激烈的完全化竞争状态下,很多白酒企业地盘开始被逐步瓜分,市场份额急剧下降,品牌影响力日趋减弱;但凡困则思变的企业都重新焕发生机,如江苏的洋河,四川的郎酒;但凡不思进取的企业均举步维艰,如山东的趵突泉、河南的宝丰。

 远景认为,尽管竞争导致行业集中度增强,整合速度加快,但行业竞争格局尚未形成,对于很多白酒企业而言,行业还存在很多变数,企业还存在很多机会;如何顺应行业发展趋势,与时俱进,迅速壮大自己,做强做大成为关乎白酒企业生存和发展的第一要义。

 (二)、白酒行业必将经历三个阶段的大整合,对于众多白酒企业而言,曾经赖以生存和发展的市场

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