”养元青“杯营销策划大赛策划书 -长沙大学总策划
第二届“养元青”杯
长沙学院大学生营销策划大赛
策
划
书
主办方：云南白药集团医药电子商务有限公司
承办方：长沙学院中文与新闻传播系
策划团队：云南白药健康产品事业部（湖南）
长沙学院中文与新闻传播系就业部
目录
一、活动背景···············································
二、活动分析···············································
三、活动目的···············································
四、活动对象······································
五、活动主题···············································
六、活动时间···············································
七、宣传方案···············································
八、比赛流程···············································
九、评分细则···············································
1、市场行为评分
2、销售行为评分
十、赛事奖励·············································十一、比赛规则···········································
十二、效果分析···································
十三、经费预算···································
十四、赛后总结···································
一、活动背景
受全球“金融海啸”的影响，大学生就业问题在目前一直为社会所关注，为此，政府各部门积极采取鼓励创业、鼓励企事业单位提供就业机会等各种手段解决这一社会问题。在这一社会大背景下来看中文专业的就业，可以说是机遇与挑战并存。
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
云南白药作为中国百年名族品牌，2010年云南白药集团实现了过百亿的战略目标；其中云南白药牙膏实现了12亿的销售目标；2011年云南白药牙膏实现了16亿的销售目标，云南白药牙膏牢牢占据了市场份额第四位的位置，成为民族牙膏的领军品牌。2012年，我们有着更大的目标和任务。白药的十二五战略规划为新白药、大健康。
云南白药牙膏要实现跨越20亿销售大关；同时云南白药开始涉足洗发水品类，强势推出养元青中药洗发乳，目标销售3亿元。而在这个过程中，需要大批高素质的专业型人才。2012年，根据十二五战略规划云南白药要全力打造民族的日化品牌，云南白药公司现在要探索一种新的模式，决定建立云南白药营销人才储备库（长沙学院）试点基地，发掘、培养优秀人才。
中文与新闻传播系团总支学生会进行制度改革和调整，着力提高服务学生的质量和水平，通过和优秀知名企业合作提高我系就业率，通过大型比赛的承办体现高校贯彻理论联系实际的教育方针。提高中文与新闻传播系的知名度以及影响力。
二、活动分析
1、伴随高校扩招，高校大学生就业率存在压力
2、高校培养了大批理论知识型人才，而大学生的实践能力
有待提高。
3、大学生校园生活安逸，大学生缺少一个实践理论知识的
平台
4、大学生对未来就业方向迷茫
三、活动时间：
（未定）2012年10月22日到2012年12月13日
四、活动目的
1、企业尝试打破传统的营销团队人事战略，建立云南白药营销
人才储备库（长沙学院）试点基地，加强与高校的人才对接;
2、企业完成湖南地区2012年任务量;大力依托本次大赛探索新的实现新产品品牌推广，快速打开市场的方式。
3、我系体现高校贯彻理论联系实际的教育方针；
4、我系借助云南白药公司媒体宣传，来提升我校中文系的社会知名度、美誉度，进而有助于提升我系就业率。
5、丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设
6、为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台
7、培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力
五、活动对象
有激情、有想法，热爱营销策划且勇于实践，对营销有独特见解的在校大学生。
六、活动主题
活动主题：“大学路上，我创我传奇”
主题诠释：本主题创意上源于励志歌曲“在路上”，富有激情，此歌曲也作为本次大赛主题曲；用“我创我传奇”意在说明本次大赛具有一定的挑战性和价值性，契合了大学生敢于挑战，勇于创造属于自己奇迹的需求。
意义
（1）、企业与校方建立长久的优秀毕业生就业合作关系
云南白药作为百年的名族品牌，我们肩负着打造日化行业国际性品牌产品的历史重任，在新的市场竞争环境下我们认识到，公司发展的根本资源是人才资源。我们计划与校方建立长久的优秀毕业生就业合作关系，支持学校毕业生就业工作。
（2）、在我系建立云南白药储备人才库试点基地
以赞助学校举办“营销策划大赛”为契机，双方建立合作关系，共同探索、建立、完善相关机制，实现人才对企业的输送。选拔出的优秀同学，公司承诺在校方同意的前提下可以提前签定就业协议，提供培训、实习岗位等方面的条件。
（3）、提高在校学生的理论与实践结合的能力，给在校大学生提供实习、见习的平台
借助湖南主流媒体宣传本营销策划大赛，体现长沙学院的教学方针、办学特色，提升学校的知名度、美誉度。
学校举办此次策划大赛，可以体现：长沙学院贯彻理论联系实践的教学方针，学研结合的办学特色，提高大学生的实践操作能力。
七、宣传方案
校内宣传：
目的：提高大赛在大学生中的知晓度、关注度。提高大学生参赛的积极性。
校报、校网站：
前期：由系部负责，对本次活动做前期报名等比赛信
息宣传。
中期：对比赛进行跟踪报道
后期：进行比赛结果公布和后期比赛效果宣传、下期比赛事宜的简单安排。
横幅：
地点：老校门口、学校主干道旁、学生公寓园区（汇泽维智洪山弘昱）。
海报：
由公司设计比赛海报，由系部配合张贴海报宣传，系部负责手绘海报。
前期：宣传大赛主题及意义、报名方式、奖励措施。
中期：赛程以及每个阶段比赛结果公布。
后期：大赛最终结果公布。
QQ群：
班级群、系部群、校群、校学生组织群同时发布比赛信息。
广播站：
中餐时间和晚餐时间，广播信息内容由公司和系部协调。
展板：
地点：食堂、宿舍园区、公共教学楼前。
前期：介绍大赛主题、流程、报名方式、奖励方法、
规则介绍。
中期：每个比赛阶段的进行比赛排名公示。
后期：公布大赛优胜团队，优秀团队名单。
宣传单页:
由公司设计比赛信息，发到各个学生寝室，各个班。
内容:大赛的基本信息、报名表。
活动宣讲：
内容：基本赛程、活动目的（校园）、动员大会。
地点：未定（学术报告厅）
时间：未定（十月份开始）
注：具体实施方案及宣传紧急预案
宣传报名阶段（09.27-10.22）
①宣传部申请（校报）
一：大海报悬挂时间
（10.8-10.23）
二：大海报悬挂地点
老校门口:大横幅一张、长海报一张
洪昱：横幅一张
维智：横幅两张
新体：横幅一张
老体：横幅一张
注:海报共六张
以上海报又就业部外联部心理部联合完成，在国庆节回校后第一天开始，所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。
②展板海报（09.27）
二食堂一张
维智三张
汇泽两张
涵虚楼两张
注:以上海报张贴在国庆前完成，有就业部，外联部，心理部共同负责。所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。
③手绘海报要求（宣传部负责）
第一张：
1.标题为第二届“养元青”杯大学生营销策划大赛万元大奖及国企实习机会等你来挑战（可根据宣传部设想自行简化，或者加以创新）
2.活动承办方为中文与新闻传播系
要求（融入中文系的特点设计海报，突出中文系的比重，简洁明了）第二张：
1.标题为第二届“养元青”杯大学生营销策划大赛相关信息
2.预留一定位置，粘贴A4打印纸
要求（绘制边框，预留位置，讲A4纸进行适当裁剪，体现创意）注：制作报名表回收箱（文字为第二届“养元青”杯营销大赛报名表回收点）
④报名点安排（组织部负责）
维智食堂报名点
二食堂报名点
组织部负责协调处理桌椅借用
注：报名点每点两人
配备:云南白药海报一张，桌子一套，宣传单页（报名表）500份，所有宣传物料在涵虚楼1404进行登记后领取。
⑤实地宣传（组织部同就业部负责）
就业部负责分配报名表发放寝室及班级
校内宣传突发状况及紧急处理：
突发状况一：老校门口大型海报被其他活动覆盖
处理预案：保卫部对已经张贴好的海报进行维护，一旦出现上述情况，经过咨询后及时撤下我系海报。保证海报不受损毁。
突发状况二：报名时间和其他大型活动比赛时间冲突
处理预案：增加报名渠道，充分利用网络进行活动报名
突发状况二：下寝发放下班发放受阻
处理预案：发动学校论坛，新生群，班群，以及社团联合会力
量，进一步加大宣传。
校外宣传：
目的:提高本次大赛在长沙市区的知晓度和关注度，让长沙市民在潜意识上配合本次大赛的进展，扩大影响力。
报纸（未定，长沙晚报或晨报）:
以“新闻”的形式，在报纸中发布比赛信息。
电台媒体（未定，886.975、湖南经视）：
以“新闻”的形式，对比赛跟踪报道。
新浪微博：
比赛期间每天刷新比赛信息，中文系团总支官方微博实时刷新。
活动现场：
大型喷绘和海报宣传，比赛选手在促销实践中佩戴
显眼的比赛号码牌。（现场效果图）
八、活动流程
（一）、启动仪式
地点：学术报告厅时间：未定
规模：参赛队员及中文系全体同学
邀请人员：学校领导、白药领导。
仪式：
第一步：主持人至开幕词
第二步：学校和白药代表宣布仪式开始
第三步：活动宣讲、动员大会
第四步：到时可针对开幕式进行相应的报纸报道。
第五步：比赛规则信息等传输，轰动召集大家参与
（二）、报名
报名方式：1.电子邮箱报名（在宣传中须注明：报名表的内容信息）以海报形式公布报名电子邮箱：2645173607@qq`.com
2.摆点报名
在二食堂和一食堂门口，主教学、主要宿舍园区进行为期三天的摆点报名，由报名者直接填写报名表即报名成功
3.短信报名
以海报的形式公布，短信报名方式，即发送短信（姓名+专业+年级+小组人数+联系方式）至151。。。。。的方式，报名成
功。
4.老师推荐
建议一线教师对学生的实际情况推荐、指导所在班级同学参赛
5.宣传页报名
宣传页附带报名表，报名者可以在摆点报名期间交到报名点处。
6.社团负责人推荐
建议社联例会宣传活动，推荐专业社团参与活动。
报名时间：10.09-10.23（十五天）
（三）、宣讲
宣讲内容：1.云南白药公司介绍
2.本次活动目的、主题和赛程介绍
3.奖项设置
4.活动动员（突出校企合作举办）
宣讲人员：公司负责人，系部负责人
宣讲时间：待定
宣讲地点：学术报告厅
（四）、参赛人员筛选
如果报名人数超出控制范围（比方说超过120组），进行第一轮筛选，方式进行演讲面试等方式。
（五）、培训
对通过筛选的参赛小组进行培训
1．健康知识培训
2．养元青产品知识培训
3．竞品分析
4．销售知识培训
备注：培训内容详见：内部培训（资料）手册
（六）、策划案审核筛选
小组进行市场调查（建议）
撰写策划方案
由专业老师、公司市场部观察员审核点评，指出优缺点。
退回未被录用策划书。
公布入选名单
（七）、销售实战流程
在销售实战之前，我们会先给参赛者做一个销售培训，并宣布比赛规则，实战以产品推广效果、销售额作为最主要的评判标准，如果能在实战过程中做出别的贡献的可特别考虑加分。
大赛流程（注：参赛团队以50组/校区为参考基数）
一、各校区赛
1、初赛50晋30：
从报名团队中选出50支团队参加销售实战。根据每个团队的销售额（销量），选出前三十名进入复赛。每个学校所在区选定50个小区。
比赛时间：10.20~10.21
注：1.本场比赛，社区赛点由参赛选手自己解决
2.社区赛点须配备市场观察员
3.物料配送等由我方提供——外围组
2、复赛——30晋15：晋级30的团队根据销售业绩晋级校区15强。（药店）
比赛时间：10.27~10.28
注：1.本场比赛，以学校所在区域附近药店为主，涉及药店谈判等相关细节工作，由公司（外围组）提前5天解决。
2.本场比赛赛点我方提供。
校区决赛——15晋10：
通过复赛30强团队的销售业绩，选出10组团队，代表学校进入长沙市市区比赛。（卖场）（10.20~10.21）
比赛时间：11.3~11.4
注：本场比赛以大型终端卖场为赛点，涉及到卖场谈判、相关费用等由张经理、李经理协商解决。
二、市区赛
注：市级比赛以长沙市各大终端卖场作为赛点
所涉及的市场终端费、卖场谈判由张经理、李经理协商解决
第一场——40晋20：由各个校区的10组参赛队伍，代表学校进行两两PK，选出20个团队，进入第二场。
比赛时间：11.10~11.11
第二场——20晋10：晋级的20组团队，进行两两PK，选出10组团队，参加总决赛。
比赛时间：11.17~11.18
比赛以卖场为主，共20个赛点
*第三场——人才库团队选拔赛：晋级的10个团队和公司方推荐淘汰的10个团队，共20个团队，进行公司人才库选拔，选出60人进入公司人才库，在颁奖典礼上公布人才库入选名单。
共设置10个赛点，20个团队参加比赛。
比赛时间：11.24~11.25
第四场——总决赛：
晋级的10组团队在分居两个赛点进行PK，选出一二三名
比赛以卖场外场为主，配合内场，共5个赛区。
总决赛共5个赛点10个团队
比赛时间：12.1~12.2
（九）、市场反馈
由校方负责人、公司市场观察员对参赛者比赛地点的消费者反映情况进行调查和分析。
（十）、闭幕式（颁奖仪式）
地点：学术报告厅
时间：十月中旬
规模：颁奖已经人才储备基地授牌合同签订
1、校方领导进行宣讲、总结
2、养元青负责人，书记宣布获奖名单进行颁奖。其中包括奖金、证书
3、获奖团队发言
4、合同签订授牌
5、宣布圆满结束
九、评分细则
市场行为评分（100分）：
策划书可行性及分析30%
策划书创意30%
对养元青产品知识分析20%
行动安排的合理性与可行性20%
销售行为评分（100分）：
团队协作情况30%
销售目标完成率30%
在销售过程中对品牌的推广力度30%
对策划书的执行情况（活动总结）10%
十、赛事奖励
一等奖10000元+奖品+荣誉证书（一名）
二等奖5000元+奖品+荣誉证书（两名）
三等奖2000元+奖品+荣誉证书（三名）
创意奖1000元+奖品+荣誉证书(六名) （注：创意奖的评定标准以策划书的创意和实战中创意的应用情况等。）
鼓励奖：1.进入第一轮的团队可获得由云南白药集团提供礼品一份；
2.进入第二轮的团队可获得由云南白药集团礼品一份；
3.进入第三轮的团队可获得由云南白药集团礼品一份。注：三轮礼品规格不同
十一、比赛规则
·在比赛过程中，不得有损害云南白药公司形象以及产品形象的行为·比赛过程中的策划方案的主题创意和内容必须是原创。
·参赛小组在比赛过程中不得恶意诋毁其他小组，不得出现争执。·所有参赛者团队必须在规定的时间内到达比赛场地并签到
·比赛团队必须配合市场观察员的工作，不得向观察人员隐瞒真实情况
·在比赛过程中，遵守本次活动的流程和主办方安排
·在实战环节中，团队所有成员不得迟到，请假
·若比赛选手在比赛中造成其他一些不必要损失，责任自己承担
十二、效果预测
1.从比赛中发现有价值的营销创意，进行转化应用到一线促销，
增加销量。
2.可以从中发现大量的销售人才，为公司后备人力资源库建立
打下基础，减少未来销售人员培训成本。
十三、经费预算（每阶段系部其他经费报表制作）:
项目明细项目金额
场地费
（地区经理协调）
小区（n个）
地区经理协调
公园（1个）
学校
广场（2个）
系部费用
学校
100元
媒体、报纸、手绘海
报
宣传
宣传页（10000份）
企业预算提供
展板喷绘（40张）
海报（200张）
横幅（20条）
校园广播站我方协调
开幕式主持、礼仪茶水、音
响等
200元
闭幕式主持、礼仪茶水、音
响等
300元
奖金5500元
交通通讯主要负责人50元
资料
其他
预估合计
应急支出
6150元以上
十四、赛后总结
学生会参与部门进行活动总结书写正式活动总结
十五、应急预案
状况一：报名人数过少。
若在长沙学院报名人员没有达到预期目标，将扩大参赛对象范围，在长沙市市其他高校进行宣传报名，以保证比赛人数。
状况二：人员安全和产品安全保障。
有云南白药公司自行处理
大学生营销策划大赛策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-8666-83 大学生营销策划大赛策划 书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生营销策划大赛策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 XX学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣传(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 ②摆放花篮和其他装饰品 ③专业司仪主持，使用音响设备 ④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 ⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) ①21日开始设立报名点 ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
产品营销策划书案例
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
人身意外险营销策划书
人身意外险营销策划书 一、产品市场分析 （1）市场总容量 人身意外保险，又称意外伤害保险，也称人身意外伤害保险。是指投保人向保险公司缴纳一定金额的保费，当被保险 人在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或残废时，保险公司按照保险合同的约定向保险人或受益人 支付一定数量保险金的一种保险。人身意外伤害保险中，很多是经当事人双方签订协议书，保险金额亦是经双方协商议 定的 (不超过最高限额 )，保险责任范围也相对灵活。投保手续也十分简便，当场付费签名即生效，无需被保险人参加体 检，只要有付费能力，一般的人均可参加。意外伤害风险具有客观性、普遍性、偶然性特征。随着经济的发展和科技的 进步，意外伤害风险发生的数量、强度和频率呈日益上升趋势。 （2）目标消费者分析 1、投保心理活动的认识过程是由感知、知觉、注意、记忆、思维等多种心理现象组成的一个完整过程。投保心理 的情绪过程大体可以分为四个阶段，悬念阶段、定向阶段、强化阶段和冲突阶段。消费者投保心理活动的过程是作出投 保决定并执行，最后体验执行效果。 2、影响消费者投保行为的因素包括外部因素和内部因素。外在因素主要包括文化、社会阶层、人口环境、参照群 体、角色、家庭等。内在因素主要是指生理和心理方面的因素，包括知觉、学习、态度、动机等 3、团体投保人与个体投保人相比具有以下特点：投保人数少但较集中、投保金额大、投保决策的参与者多、投保 行为波动大。 4、影响团体投保人投保行为的外部因素包括企业统计、文化以及参照群体。而影响团体投保人投保行为的内部因 素包括价值观、人际关系、知觉、学习、动机与情绪、个人因素等。 二、竞品分析 国内保险市场的竞争呈现出多层面、全方位的激烈角逐，在部分地区甚至出现了竞争白热化现象。如何生存下来，众多保险公司纷纷调整自身的经营战略，提升自身的经营效益。所以必须清楚地认识到自身的竞争优势与劣势以及外部 市场、竞争对手的发展潜能，并在今后的发展中通过得力措施来增强核心优势，巩固市场主导地位。 三、自己产品分析 （ 1）自己产品的特点 1．保费低，保额高，覆盖面较广。和其他人身保险险种相比较，意外伤害保险多为纯保障型险种，客户能用较 少的钱获得较高的保障，费率一般在千分之二左右。特别是2008 年推出的农村小额人身意外伤害保险，具有价格低廉、投保手续简便等特点，有利于增强农民保险意识，扩大商业保险覆盖面。[2] 2．种类繁多，品种齐全。在所有人身保险险种中，意外险产品的种类最多，不同行业、不同人群都有很多不同 的选择，且由团体和个人险种之分。据不完全统计，目前我国商业保险公司已推出百余种意外伤害保险险种，一些大型 保险公司推出的意外险往往多达几十种。 3．便于客户组合购买。意外伤害险除了可以单独销售外，还能与意外医疗险、意外伤害收入补偿、交通意外险 等附加险搭配，形成很多种组合。一般人发生意外伤害的概率比较小，所以多在寿险后，直接附加几份意外伤害赔偿的 附加险，不另行购买单独的意外险保障计划。如果是乘坐公共交通工具上下班，可以加上有公共交通工具多倍给付的险 种。出游之前，可购买适量的旅游意外险。根据具体情况进行险种的搭配组合，可基本满足投保人或被保险人防范多种 意外风险的需要。 4．卡折式意外伤害险比较畅销。一些卡折式意外险，特别是冠名为“吉祥卡”的险种，可以在保险公司营业柜台随时办理，即刻生效，也可以通过电话或电子网络激活生效。卡折式保单的保险金额相对固定，有多重保障供客户分类选 择，且保险利益简单、明确，投保单和保险单合二为一，投保和理赔手续都十分便捷。 5．意外险产品可以度身定做。投保人可根据自身的职业特点选择投保险种。学生可选择购买学平险；出差多的 商务人士可购买交通意外、航空意外伤害险；建筑工程师、运动员等特殊职业者可购买特种意外伤害保险等。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日
目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)
1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
宝洁公司营销策划书
宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)
4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.
宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦
市场营销策划案例
市场营销策划案例
市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的
“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。
保险产品营销策划书
少儿两全保险产品营销策划书 前言 孩子是父母们的天使，孩子的一举一动都牵动着父母们的心。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗？ 当然不是！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。今天的周全保障，明天孩儿的健康成长。 策划人: 1
少儿两全保险产品营销策划书 目录 少儿两全保险产品营销策划书 (1) 一、产品概要 (3) （一）产品基本情况 (3) （二）购买须知 (4) （三）策划原因 (4) （四）策划任务 (5) （五）预期达到的目标 (5) 二、营销展望 (5) 三、营销策划目标 (5) （一）财务目标 (5) （二）销售目标 (5) （三）市场占有率目标 (5) （四）产品知名度目标 (6) 四、营销策略 (6) （一）公司的主要政策 (6) （二）确定目标市场与产品定位 (6) （三）制定价格政策 (6) （四）销售方式 (7) 五、具体行动方案 (8) （一）活动主题 (8) （二）活动时间 (8) （三）活动内容 (8) （四）活动程序 (8) （五）广告宣传语 (9) 2
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
新产品营销策划书
新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、
产品营销方案案例模板
产品营销方案案例模板 本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 篇一 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：-
产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
市场营销策划大赛策划书
团队名：桌尔不群 2011/10/17 桌面装饰优化专家 2011/10/17
前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍----------------------------------4 1、团队简介 4 2、成员分工 4 3、团队LOGO 5 4、目标理念 5 二、市场机会分析------------------------------------6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19
企业产品策划书
企业产品策划书 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消 费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）辨别竞争对手的战略 （3）判定竞争者的目标 （4）评估竞争者的优势与劣势 （5）评估竞争者的反应模式 （6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）传播公司的定位 2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）有效的组织安排，架构设计 （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
商业策划书案例精品范文
商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
保险销售计划书
保险销售计划书 新的一年已经开始了，保险销售人员如何制定工作计划?下面是小编收集整理关于保险销售计划的资料，希望大家喜欢。 保险销售计划篇一在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在16年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在XX年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据XX年支公司保费收入万元为依据，公司计
划XX年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展 渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，XX年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。XX年在员工待遇上，工资及福利待遇在XX年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，
大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
如何写好企业产品营销策划书终审稿)
如何写好企业产品营销 策划书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
如何写好企业产品营销策划书 文章作者：网络?时间：2010-05-2817:19来源：网络 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。产品策划三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，产品策划市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，产品策划做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标
市场营销计划书范例
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
保险产品营销策划书
保险产品营销策划书 篇一： 国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？ 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（20XX版） 目录
2 国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) （一）产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 （二）购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 （五）策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 （六）预期达到的目标 ................................................
2020大学生营销策划大赛策划书
一、活动概况 激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？ 伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。 本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。 大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。 主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会 承办单位：广东工业大学管理学院学生会 活动地点：广东工业大学 活动对象：我校在校学生 活动时间：XX年4月～XX年6月 二、参赛对象 1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。 2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。 三、比赛具体流程： 阶段 时间 项目
4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。
电子产品营销企划书(共3篇)
篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决