传销制度课

当我走进课堂时，向在座的每一位新老朋友问一声大家现在好，感谢大家（给我热烈的掌声）和我家课堂领导以及身旁这位XXXXX的主持人给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会我已简单而真诚的把我介绍给大家，我来自XXX，我的名字叫做XXX，希望在以后的工作中能成为大家默契的合作伙伴以及生活中相知要好的朋友，为了大家能够更好的记住我，今天有关于财富的话题就由我来与大家共同探讨。

首先，我要告诉大家，我们与告公司是合作的关系，合作的是中绿生物科技有限公司，他是北京中绿集团旗下7家全资子公司之一，我公司主要以生产保健食品为主，现以隆重推出新产品《康福德牌珍益胶囊》，价值2900元，他有哪些神奇的功效就由我一一带给大家，

1、靓肤除皱快

2、消除自由基

3、苞吐脂核止

好的，谢谢。在我讲课前，我先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州。。。。。。。大家由这两组数字中不难看出，12亿要比120万高出许多许多倍，俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段，商业学家给我们经商划分为三个阶段，已就是接下来我为大家着重讲解的三商法。

一商法：

二商法：

三商法：

大家从以上这三组数据中不难看出，三商法要比二商法、一商法先进许多许多倍。三商法已就是接下来我为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。

那么二十一世纪发展的必然趋势他无非是以是几何倍增学为理论基础，我们简称为几何倍增学，加上人际口碑的宣传方式，我们简称人际口碑，再加上直达送货的运输渠道，我们简称为直达送货，那么几何倍增学应用在商业上又叫做市场倍增学，已就是数的几次方，笼统的说就是鸡生蛋、蛋敷鸡，鸡再生蛋、蛋再敷鸡。

为了便于大家理解，我给大家举一个小例：我有一个朋友名叫小明。。。。。。

大家从这个小例中不难看出，几何倍增学应用在商业上他无非就有以下几点好处：

1、倍增时间

2、倍增利润

3、倍增生命

为什么说倍增时间呢，用传统打电话的方式，需要39小时完成的工作量，用了小小的几何倍增学，1小时就完成了，大大的倍增了38小时。

为什么说倍增利润呢，用倍增出来的38小时再去推销更多、更好的产品，从而获取更大的利润；

为什么说倍增生命呢，我们不妨把眼光放长远一点，把39小时，看成是39年，把1小时，看成是1年，那已就是说，需要用39年来完成的工作量，用了这小小的几何倍增学，1年就完成了，大大的浓缩了人生的奋斗历程。

我们再来看一下人际口碑。。。。。。所以说人际口碑应用在商业上，他无非就有以下几点好处：

1、传播速度快、我们简称为传播快。

2、真实，为什么说真实呢。。。。。。

3、省钱，省的是一笔什么钱呢。。。。。。

我们接下来再来看一下直达送货的运输渠道，已就是说，工厂生产出来的货物，中间只通过一名叫做业务员的环节就直接到达我们消费者手中。

就这样，几何倍增学+人际口碑+直达送货就构成了我们二十一世纪发展的必然趋势。

那么二十一世纪发展的必然趋势他无非就是一种新型的卖货方式，我们来看一下他与传统的卖货方式到底有哪些不同，我们先来看一下传统卖货方式中的工厂。。。。。。。

商业学家给他取了一个非常好听的名字，叫做中间环节费，大家说这样的卖货方式合理不合理（合理不合理）台下答。。。。。。

这种新型的卖货方式曾经成功的扭转了美国二战时期的金融危机。那么，我们来看一下这种新型的卖货方式来到我们地大物博的中国，有没有他的生存立足之地呢，首先，我们来看一下消费者，我想，台下的各为朋友无时无刻不在充当着一名消费者，我想问一下台下的各位朋友，消费者最怕的是什么（假货）。。。。。。。

我们再来看一下，这种新型的卖货方式有没有他假货的产生呢，首先，工厂、工厂被排除，消费者、消费者被排除，就只剩下中间这名业务员，这名业务员不是别人，正是台下的各位老朋友，要是你们都有能力生产假货的话，你们已不会坐在这里听我讲课了。

所以说这种新型的卖货无非给我们业务员有以下几点好处：

1、可以买到货真价实的产品

2、有个优质的服务。。。。。。

3、创业良机，我想台下的各位朋友和我一样都是冲着这一点而来的，当你是一名消费者，消费我公司

一套产品从而转化为我公司一名业务员，就像是为自己办了一张有续而无形的营业执照，可以为公

司买每一代更新换代的产品，一次性投资，终生受益。

好了，我们再来看一下，以往工厂倒闭都有哪些原因，

1、三角债的产生

2、货物的积压。综合以上2点导致

3、资金不畅

我们再来看一下这种新型的卖货方式有没有他三角债的产生呢，当你是一名消费者，想消费我公司一套产品必须先把钱交到中间这名业务员手中，再由中间这名业务员将钱交到工厂那里，那已就是

先付钱后付货，由于是先付钱后付货，自然而然已就没有三角债的产生。

既然是先付钱，后付货的方式，那就是以打订单的形式，已就是说，工厂的货物还没有生产出来，就被中间这名业务员给推销出去了，自然而然已就没有货物的积压。综合以上二点导致资金自然而

然已就畅通了。那么对工厂、工厂有好处，对消费者、消费者有好处，要是对我们当今国家没有好处

的话，国家已是不可能让我们存在的，俗话说：民以食为天，国以税为本，接下来就让我们来看一下

国税。。。。。。。是公司为你代扣代缴的。

那么，对国家、国家有好处，对工厂、工厂有好处，对消费者、消费者有好处，我们统称他为三盈策略，这正符合了我国伟大的改革开放总设计师邓小平他老人家提出的三个有利于。。。。。。。来到我

们行业中已要重新拿起纸和笔来学习我们行业中的知识，从而使自己的内在素质得到提高。所以说有

利于全民文化素质得提高。

那么，对国家、国家有好处，对工厂、工厂有好处，对消费者、消费者有好处，人都是自私的，如果对我们中间这名业务员没有好处的话，我们已是不会与他合作的。

下面我们就来看一下，公司给我们业务员有哪些好处。那在讲好处之前我要再次提醒大家。我们和公司是合作的关系，合作的是中绿生物科技有限公司。他是北京中绿集团旗下7家全资子公司之一。

我公司的宗旨是以人为本，追求卓越，发展自我，超越自我。我公司倡导自信进取，奉献，诚信以及

亲和力为主要行为规范。我公司法人代表兼董事长胡广军先生，本着关爱生命，兼信天下企业的经营

理念，无非给我们业务员有以下几点好处：

1、小投资，大事业。

我公司原大套产品3900元，现以不复存在。现隆重推出新产品《康复德牌增益胶囊》价值2900元。我想问一下大家，用这2900元去开一家公司或者是办一家企业够不够。

（不够）我想答案肯定是不够的。根据调查，在乡间开一家小买部，在不偷税不漏税的情况下，办一张营业执照已需要2600元。

既然大家来了，我已不能让大家白来，就用这2900元为大家做一个小本买卖，在一个炎热的夏天，用这2900元的一部分去买一把大大的太阳伞，在用剩余的钱去买一个廉价的冰柜，为什么说去买一个廉价的冰柜呢，因为用这2900元去买一个新型的奥克玛冰柜是远远不够的。再用剩余的钱去进一些冰糕，雪糕，矿泉水元街叫买。

我想问一下大家，有谁看过买冰糕雪糕矿泉水的是手拿大哥大开着桑塔纳的。（没有）而在我公司实际运作中就有这样一个传奇人物，他名叫李波，起先是一名消费者，消费我公司一套产品从而转化为一名业务员，由于他在网络中几个月的辛苦付出，以升为我公司最高级别业务经理级别，现以出局。拥有豪华别墅2栋，高级轿车5辆，固定资产上千万。大家从这个小例中不难看出，你来我公司就有一个小投资，大事业的好处。

2、无风险，无压力。

这里的风险指的是我公司产品而言，我公司的产品是经过ISO9001——2000国际质量体系认证，服后无副作用。

压力指的是业绩而言，你来我公司，公司不限制你何年何月何日为公司买出一套产品从而发展一名业务员。所以你来我公司就有产品无风险，业绩无压力的好处。

3、有保障。

在我公司实际运作中有这样一个人物，他名叫孙亚文，起先同样是一名消费者，消费我公司一套产品后从而转化为一名业务员，由于他做人非常成功，很快为公司卖出2套产品，一套买给他姐夫刘永强，另一套买给他表弟潘玉良。在他网络初步形成时已升为我公司一名业务主任。这时传来一个不幸的消息，他姐姐孙亚芳在来看望他的途中，不幸遭遇车祸，在他姐姐无人照料的情况下，被迫离开我们网络长达7个月之久，在这7个月中，他的网上领导是如实如数的将他业务主任的工资发放到他的手中，在他姐姐生活能够自理后又重新返回我们网络中来，

这时他已又走时的一名业务主任升为科长，工资是他走时的几倍甚至几十倍。大家从这个小例中不难看出，你来我公司就有一个人不在职工资有保证的好处。

4、四种收入。

我想问一下大家，你们在家种地或是出外打工有几种收入，（一种）而你来我公司就有四种收入的好处，正所谓，好戏压后，待会我为大家着重讲解。

5、人帮人。

当我写出人帮人这三个大字的时侯，大家心里不禁在想，如今的社会是多么现实啊，到处是人挤人，人压人，甚至发展到人吃人的地步，哪里来的人帮人啊，在这里我很高兴的告诉大家，你来我公司就有一个人帮人的好处，当你想升为我公司一名业务科长时，必须把你的下部门培育成二条主任线，当你想升为我公司最高级别业务经理级别时，必须把你的下部门培育成二条科长线，已就是说你想成功，必须让你的下部门先成功，你想挣钱必须让你的下部门先挣到钱，你来我公司，公司的制度制约着你必须人帮人。

6、海外旅游

我想问一下大家，想不想海外旅游（想）为什么不去（没钱）对、没钱，要是有钱的话我已不会站在这里为大家辛苦讲课了，而你来我公司就有一个海外旅游的好处，当你升为我公司一名业务经理时，公司会奖励给你一人一年一度的海外旅游。当你的下部门有三名升为我公司最高级别业务奖经理级别时，公司会奖励给你二人一年一度的海外旅游。当你的下部门有十名升为我公司最高级别业务奖经理级别时，公司会奖励给你六人一年一度的海外旅游。到时你就可以带着你的妻儿老小和亲朋好友到新马欧泰去圆你多年未圆的海外旅游梦。

这时台下的朋友可能就想说了，你把你公司的产品说的这么好、好处这么多，要是你公司的制度不能制约着我们走向成功的话，我们已是不可能与你合作的。下面，我们就来看一下公司的制度，我公司推行的是按级晋升制，现以放宽到无限代累计制，最后完善到出局制。按级就是指公司的五个级别而言，你刚加入公司时是一名业务员，业绩点数是71点43点。至200点。第二个级别是业务组长级别，业绩点数是300点至900点。第三个级别是业务主任级别，业绩点数是1000点至6400点。第四个级别是业务科长级别，业绩点数是6500点至39200点。第五个级别是业务经理级别，业绩点数是大于或者等于39300点。

晋升是指我公司的三个晋升阶段，

第一个晋升阶段是业务员到业务主任之间的晋升阶段，当你的业绩点数到达时，你就会在当月的当日当时晋升为这三个级别中的任何一个级别。

第二个晋升阶段是业务主任到业务科长之间的晋升阶段，当你的业绩点数到达时，你就会在下个月的一日已就是次月一日晋升为我公司的一名业务科长，

第三个晋升阶段是业务科长到业务经理之间的晋升阶段，当你的业绩点数到达时，你就会在下个月的一日已就是次月一日晋升为我公司的最高级别业务经理级别。

这时，大家可能就会被我黑板上的点数所迷惑，我公司是以电脑为计算工具，每35元为一点，用大套产品3900元减去综合税收400元，除以每点35元，其结果等于100点。小套产品2900元减去综合税收400元，除以每点35元，其结果等于71.43点。这里的71.43点就是这样来的。

整堂课为了让大家便于理解和计算，钱不为大家分出零头，我们用大套产品3900元为100点来进行计算，用产品套数来表示，业务员就是1-2套，业务组长就是3-9套，业务主任就是10-64套，业务科长就是65-394套，业务经理就是大于或者等于393套。

这时，我想问一下大家，还记得前面我为大家讲的四种收入的好处吗（记得）,这时，就出现了我公司的第一种奖金分配制度。

一、直销

直销直销，从字面意思上不难理解，就是直接销售的意思，

当你是我公司一名业务员时，直接为公司销售一套产品，公司会奖励给你业务员级别直销奖百分之十五525元，

当你是我公司一名业务组长时，直接为公司销售一套产品，公司会奖励给你业务组长级别直销奖百分之二十700元，

当你是我公司一名业务主任时，直接为公司销售一套产品，公司会奖励给你业务主任级别直销奖百分之三十1050元。

当你是我公司一名业务科长时，直接为公司销售一套产品，公司会奖励给你业务科长级别直销奖百分之四十二1470元。

当你是我公司一名业务经理时，直接为公司销售一套产品，公司会奖励给你业务经理级别直销奖百分之伍十

二1820元。

我公司什么都好，就是有这一点不好，不管你的社会背景有多深，你的推荐人级别有多高，你来我公司都必须从零做起，这是你，刚加入公司时是一名业务员，很快为公司卖出2套产品，我们用大A和大B来表示，这时公司会奖励给你业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几，卖出2套乘以2 来奖励给你。

这时，我们来看一下业务员的产品套数是1-2套，你已完成了业务员的产品套数，你就会在当月的当日当时晋升为我公司的第二个级别，业务组长，这时，你很快又为公司卖出一套产品，我们用大C来表示，这时公司会奖励给你业务组长级别直销奖20%700元来奖励给你。由于你ABC朋友深知加入不是目的，发展才是道理，他们很快为公司各自卖出了2套产品，这时公司会奖励给你大ABC朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几，卖出2套乘以2 来奖励给他。

这时，大家可能就纳闷了，前面3套是我直接卖出的，我有钱可拿，后面6套不是我直接卖出的我还有钱可拿吗？在这里我很高兴的告诉大家，你同样有钱可拿，这时就出现了我公司的第二种奖金分配制度。

二、差额

差额差额，从字面意思上不难理解，就是级别差的意思，这时候就出现了你业务组长和你大ABC朋友业务员之间的差额奖，用你业务组长级别直销奖20%700元，减去你大ABC朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以及，卖出6套乘以6来奖励给你。

这时候我们再来看一下，业务组长的产品套数是3-9套，用你之前为公司直接卖出的3套产品加上你大ABC 朋友卖出的6套产品，一相加就等于9套。这时，你已完成了你业务组长的产品套数，你就会在当月的当日当时晋升为我公司的第三个级别、业务主任级别。这时，你很快又为公司卖出了一套产品，我们用大D来表示，公司会奖励给你业务主任级别直销奖30%1050元。由于你大D朋友看你已是一个小小的寝室领导，很是不服气，他已很快为公司卖出2套产品，这时公司会奖励给你大D朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几，卖出2套乘以2 来奖励给他。这时候就出现了你业务主任和你大D朋友业务员之间的差额奖，用你业务主任级别直销奖30%1050元，减去你大D朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以及，卖出2套乘以2来奖励给你。

由于你ABCD朋友加入的早，发展的快，他们之间已有2名晋升为我公司的一名业务主任，在之前我有讲过，当你想晋升为我公司一名业务科长时，必须把你的下部门培育成二条业务主任线，这时你已具备了这样的条件，当你的业绩点数达到时，就会在下个月的一日，已就是次月一日，晋升为我公司第四个级别业务科长级别。

业务科长、业务科长，你就不用整天吃大锅饭、睡大地铺，你是吃宾馆、住宾馆，逛商场、逛专卖店，就有这么一天，你逛到你曾经去逛过的一家专卖店，这时候，里面的一个服务员看你是非常的面熟，就问你说，大哥、大姐，你们从事的是什么工作，为什么整天看你们逛街而不见你们工作呢。这时，你很高兴的告诉他说，我们是从事网络营销的，由于他不知道什么是网络营销，于是你很高兴的把他带到我们网络中来，经过他几天几夜的考察，他发现自己已能挣到网络中的钱，于是，他以加入了，我们用大E来表示，这时公司会奖励给你业务科长级别直销奖42%1470元，由于你大E朋友看你是整天吃宾馆、住宾馆，逛商场、逛专卖店，很是不服气，他以很快为公司卖出了2套产品，这时公司会奖励给你大E朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几，卖出2套乘以2 来奖励给他。这时候就出现了你业务科长和你大E朋友业务员之间的差额奖，用你业务科长级别直销奖42%1470元，减去你大E朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以及，卖出2套乘以2来奖励给你。

这时候，由于你ABCD朋友加入的早，发展的快，他们之间已有2-4个部门晋升为我公司的业务科长，在之前讲好处时我有讲过，当你想晋升为我公司一名业务经理时，必须把你的下部门培育成二条业务科长线，这时你已具备了这样的条件，当你的业绩点数达到时，就会在下个月的一日，已就是次月一日，晋升为我公司最高级别业务经理级别。业务经理业务经理，你就不用整天在网络中辛苦付出了，你是开着你的跑车、住着你的别墅，就有这么一天，你发现很久没去看你的网下精英了，于是，你起了一个大早，准备去看你的网下精英，一推开门时，从对面跑过来一个小伙子对你说，表哥、表姐，这段时间你们去哪里了，好久没看见你们，这时你就纳闷了，心里想，我的亲戚朋友都跟我去从事网络营销了，哪里还跑出一个表弟来呢，于是你就翻起了家谱，是左翻家谱右翻家谱，终于翻出了一个八干子已打不着的远房表弟，其实他以不是你什么表弟，只是看你挣钱了想和你从事罢了，于是，你心不甘情不愿的把他带到我们网络中来。

经过他几天几夜的考察，他发现自己已能挣到网络中的钱，于是，他以加入了，我们用大F来表示，这时公司会奖励给你业务经理级别直销奖52%1820元，由于你大F朋友看你是整天开着跑车、住者别墅，很是不服气，他以很快为公司卖出了2套产品，这时公司会奖励给你大F朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几，卖出2套乘以2 来奖励给他。这时候就出现了你业务经理和你大F朋友业务员之间的差额奖，用你业务经理级别直销奖52%1820元，减去你大F朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以及，卖出2套乘以2来奖

励给你。

课讲到这里的时候，我就记起了我国的开国领袖毛主席曾经作过的一首诗，诗的前两句我不记得了，我只记得后两句，待到山花浪漫时，他在丛中笑，我不会作诗，我已不会改诗，我就把以往讲课老师送给我的两句话送给大家，当你的网络初步型成时，你就在家里等着哗啦啦的数钞票。

在我公司的实际运作中，还有这样一种奇怪的现象产生，你是我公司的一名业务主任，你的下部门同样已是我公司的一名以业务主任，这时台下的朋友可能就纳闷了，我的下部门都与我平级了，我还有钱可拿吗？在这里，我很高兴的告诉大家，你同样有钱可拿，这时就出现了我公司的第三种奖金分配制度。

三、育成

育成育成，从字面意思上不难理解，就是培育成材的意思，我公司本着喝水不忘挖井人的经营理念，没有你的介入，就没有你下部门的介入。公司会在你下部门整体网络的销售业绩中，每卖出一套产品，拿出4%140元来奖励给你。这时，我们就来看一下，当你晋升为我公司一名业务主任时，你的月工资是多少。

业务主任的产品套数是10-64套，我不算你64套的大主任，我只算你10套的小主任，用你每月为公司卖出的10套产品乘以公司奖励给你的4%140元，一相乘就等于1400元，已就是说，当你晋升为我公司一名业务主任时，不算直销、不算差额，单算育成一项，你的月工资已是千元打底。

在我公司的实际运作中，还有这样一种更奇怪的现象产生，你是我公司的一名业务科长，你下部门已是我公司的一名以业务科长，你的下下部门同样已是我公司的一名以业务科长，这时台下的朋友可能就更加就纳闷了，我的下下部门都与我平级了，我还有钱可拿吗？在这里，我很高兴的告诉你，你同样有钱可拿，这时就出现了我公司独有的奖金分配制度，三线科长一线串接制。公司会在你第一代科长的整体网络销售业绩中每卖出一套产品拿出3%105元来奖励给你，公司会在你第二代科长的整体网络销售业绩中每卖出一套产品拿出2%70元来奖励给你。这时，我们就再来看一下，当你晋升为我公司一名业务科长时，你的月工资是多少。

首先，我们来看一下业务科长的产品套数是65-392套，我不算你392套的大科长，我只算你65套的小科长，由于业务科长是下个月晋升的，产品套数会在65套的基础上翻上一翻，已就是120-130套，我不算你每人每月为公司卖出一套产品，我算你1-2人每月为公司卖出一套产品，打个折已就是60套，用你每月为公司卖出的60套产品乘以公司奖励给你的2%70元，一相乘就等于4200元，由于第一代科长的产品套数是包含第二代科长的产品套数的，因此第一代科长的产品套数会在第二代科长的产品套数120-130套的基础上再翻上一翻，已就是200-300套，同样，我不算你每人每月为公司卖出一套产品，我算你2-3人每月为公司卖出一套产品，打个折已就是100套，用你每月为公司卖出的100套产品乘以公司奖励给你的3%105元，一相乘就等于10500元，由于这二项都是奖励给你的，一相加就等于14700元。已就是说，当你晋升为我公司一名业务科长时，不算直销、不算差额，单算育成一项，你的月工资已是万元打底。

这时，台下听课听得心急的朋友就说了，你不是说公司给我们业务员有四种收入的好处吗，为什么第四种你迟迟不说呢，这第四种收入已是我和以往讲课老师一样不愿和大家说的，他是我们业务员到业务科长拿不到的奖项，是业务经理的独有奖项。

四、分红

当你晋升为我公司最高级别业务经理级别时，公司会在你下部门整体网络销售业绩中每卖出一套产品拿出7%245元来奖励给你。这时，台下听课听得认真的朋友就说了，怪不得你不说，一说就有漏洞，你不是说公司给我们业务员有60%的中间环节费吗，用业务经理级别直销奖52%加上业务经理的分红7%，已不过才59%，还有1%35元去哪里了呢，这35元没有被我身旁这位主持人拿去买烟抽，已没有被我拿去买糖吃，而是公司为你积累的海外旅游经费。这时候台下的朋友就说了，这区区35元连买一张长途车票的钱都不够，还谈什么海外旅游经费，这时候，我很高兴的告诉你，当你晋升为我公司最高级别业务经理级别时，你的下部门以为你积累了千千万万个35元，到时候你就带着你的千千万万个35元使你的海外旅游更加丰富多彩。

那这时候我见台下的朋友听课是听得认真，我讲课以讲得起劲，我就给大家透露一个小道消息，我公司自2000年12月份，制度改革前，制度是非常非常苛刻的，当你想晋升为我公司最高级别业务经理级别时，必须把你的下部门培育成4条业务科长线，哪怕你最后一条是差一套的大业务主任线，即使你把全中国的人都发展到你前三条的网下，你已别想成为我公司最高级别业务经理级别，那自2000年12月份，制度改革后，我公司的制度是相当相当的完善，当你只有3条业务线时，你同样可以升为我公司最高级别业务经理级别，只不过你的业绩点数要稍稍提高到51600点，用产品套数来表示就是516套，这时台下的朋友就说了，我不能为公司卖出3套产品，我只能为公司卖出2套产品能成为公司最高级别业务经理级别吗，这时，我很高兴的告诉你，你同样可以升为我公司最高级别业务经理级别。

只不过你的业绩点数要稍稍提高到77000点，用产品套数来表示就是770套，这时台下又有得寸进尺的朋友说了，我不能为公司卖出2套产品，我只能为公司卖出1套产品能成为公司最高级别业务经理级别吗，这时，我

毫不客气的告诉你，当你只能为公司卖出一套产品时你就永远以别想升为我公司最高级别业务经理级别。

接下来，我们就来看一下，当你只能为公司卖出一套产品时，都有哪些现象产生。

在这里，我就拿台下听课听得不认真的朋友来打个比方，既然是打比方，就请大家听后不要生气，俗话说，秦快坏秦快坏，秦快还有两个人帮他做坏事，而你呢，只有一个好朋友，你就把这美好的机会带给了他，我们用大A来表示，并把他发展到了你的网下，由于你大A朋友做人比你成功，很快为公司卖出了2套产品，我们用小a和小b来表示，当你大A朋友的网络初步形成时，以晋升为我公司的一名业务主任，自然而然将你是一脚踹上了业务自主任的宝座，我想问一下大家，业务主任的月工资是多少（千元打底）。这时，你已完成了你业务主任的千元工资梦，于是，回家玩起了你的人不在职，那么，打麻将总是一炮三响，逛歌厅总是被警察逮，就这样，很快就将你的千元工资是挥霍一空，于是就躲在家里等你的网上领导给你发放工资，等了二、三个月，是左等不来，右等等不来，于是，你一个电话打到我们网络中来，接电话的是我们的网上经理李波李经，他一听是你的声音，就说，臭小子臭小子，你还在家玩你的人不在职，你已经被你的大A朋友超越了，你以没工资可拿了，这时你就纳闷了，我的大A朋友都是我发展过来的，他怎么可能超越我呢，于是，你急急忙忙买了一张火车票赶到我们网络中来，经过你几天几夜的考察，发现你大A朋友是这样超越你的，由于你大A朋友在网络中辛苦的付出，把他的小a和小b培育成了2条主任线，当他的业绩点数达到是，他就会在下个月的一日，已就是次月一日超越到你的网上科长，这时你很不服气，就把你在家打麻将打得好的朋友发展到你的网下，我们用大B来表示，这时候你心态摆得是非常的正，很快将你的大B朋友培育成一条业务主任线，由于你的业绩点数早已被你的大A朋友所积累，差的已就是这条主任线，这时你已满足了这个条件，就会在下个月的一日已就是次月一日回归到你的网上科长。我公司有超越就有回归，这就是我公司独有的超越回归制。我公司不压抑人才、不限制人才，你是龙就腾飞，你是马就奔腾，你是鹰就废飞翔，你是毛毛虫已别害怕，跟着我的脚步慢慢的爬，总有一天你会爬上经理的宝座。

业务经理业务经理，整堂课已不知道听你提了多少次业务经理，我跟你从事，到底多久能成为你公司的一名业务经理，我只知道一个月有30天，你每天用2个小时去口碑我们美好的中绿事业，你跑过来告诉我说有26人，我以为跟你干，你告诉我说离你而去，只有4人跟你干，那4人已不错，俗话说，物已类聚，人已群分，你每个月能为公司卖出4套产品，我相信你发展过来的朋友每个月已能为公司卖出4套产品，我们就以4倍4倍的形式来计算，看你什么时候能成为我公司这最高级别业务经理级别，我们来看一下业务经理的产品套数是大于或者等于393套，为了便于计算，我们就用元月一日来表示，这时我就请台下在家打麻将打的好，算术算得快的朋友和我来一起计算，一个月4套、二个月8套、三个月64套、四个月256套、五个月1024套，已就是说你在5月份的时侯，你的产品套数已远远超过了业务经理的产品套数，我想问一下台下的朋友，你们这时能升为我公司最高级别业务经理级别吗？（不能）那台下听课的朋友这时你听课是听得非常的认真，就会在下个月的一日，已就是6月1日儿童节的这天，升为我公司的最高级别业务经理。（这么快）快吗，那我公司自2000年12月份制度改革以来，5个月、4个月、3个月、2个月升经的是比比皆是，在我公司实际运作中，有这样一个人物，她叫唐丽萍，是上海人，她只用了33天就升为我公司最高级别业务经理级别，这时，我劝台下的朋友不要跟她比，她是上海一家贸易公司的总裁，她是以全体员工整体介入的形式加入的。我想问一下台下的朋友，你们一个月能为公司卖出4套产品吗，（不能）打个折2套（不行）再打个折1套（差不多）那我就为你计算一下，你每月只能为公司卖出一套产品时，多久能成为我公司最高级别业务经理级别。

你这个月能为公司卖出一套产品，下个月已能为公司卖出一套产品，我相信你上个月发展过来的朋友已能为公司卖出一套产品，加上你原有得1套产品，已就是2个月4套，1个月2套，我们用2倍2倍来计算，看你多久能升为我公司最高级别业务经理级别，1个月2套，2个月4套、3个月8套、4个月16套、5个月32套、6个月64套、7个月128套、8个月256套、9个月512套，已就是说，你在9个月的时候，你的产品套数已远远的超过了业务经理的产品套数。那这时我就想问一下台下的朋友，你这时能升为我公司最高级别业务经理级别吗？（不能）那台下听课的朋友这时你听课是听得非常的认真，就会在下个月的一日，已就是10月1日国庆节的这天，升为我公司的最高级别业务经理级别。这时候台下有年长的朋友就说了，我嘴巴没你们年轻人会说，我腿已没有你们年轻人跑得快，我一个月不能为公司卖出一套产品，那我想问一下台下的朋友，你们什么时候能为公司卖出一套产品，（2、3个月，3、4个月）台下答2、3个月的有，答3、4个月的已有，在这里我们不妨把眼光放长远一点，我算你半年为公司卖出一套产品，

你上半年能为公司卖出一套产品，下半年已能为公司卖出一套产品，我相信你上半年发展过来的朋友下半年已能为公司卖出一套产品，加上你原有得1套产品，已就是1年4套，半年2套。为了便于计算，半年我们就用0.5来表示，半年2套、1年4套、1.5年8套、2年16套、2.5年32套、3年64套、3.5年128套、4年256套、4.5年512套。已就是说你在4年半的时候产品套数已远远的成超过了业务经理的产品套数，那这时我就想问一下台下的朋友，你这时能升为我公司最高级别业务经理级别吗？（不能）那台下听课的朋友这时你听课是听得非

常的认真，就会在4年半的下个月一日，已就是7月1日这天，升为我公司的最高级别业务经理级别。（好）非常感谢为这四年半升经叫好的人，别说四年半升经的人我见过，我连听都没有听说过，他只在我家课堂的黑板上出现过。我公司做的最慢最慢的已只用了28个月，用年份来表示已就是2年4个月，那这时候台下有较真的朋友就说了，我就是这四年半升经的人，我今年已经二十七八了，还没有娶妻生子，到时候你发过千儿八百的工资给我，别说娶妻生子，连养家胡口都不够。我们就来看一下，当你升为我公司最高级别业务经理级别时，你的月工资是多少。（好）首先，我们来看一下业务经理的产品套数是大于或者等于393套。由于业务经理是下月晋升的，他的产品套数会在393的基础上翻上一翻，已就是700到800套，我不算你每人每月为公司卖出一套产品，我算你1-2人为公司卖出一套产品，打个折已就是400套，我想问一下台下的朋友，业务经理的独有奖项是什么，（分红）对，分红，当你升为我公司最高级别业务经理级别时，公司会在你下部门整体网络销售的业绩中，每卖出一套产品拿出7%245元来奖励给你，用你每月为公司卖出的400套产品X以公司每套奖励给你的7%245元，一相X就等于9.8万。（这么多）多吗，还在算着呢，我想问一下业务经理的抱负奖是什么，（差额）对，差额，我不算你业务经理与业务员之间的大差额，我只算你业务经理与业务科长之间的小差额，用你业务经理级别直销奖52%1820减去业务科长级别直销奖42%1470元，一相减就等于350元，用你每个月为公司卖出的400套产品X以每套奖励给你的350元，一相X就等于14万，由于这两项都是奖励给你的一相加就等于23.8万。（那么多）多吗，这只是你一个月的工资，（瞎摆喝）这时，台下的朋友就说了，臭小子臭小子，你在台上是嘴已说干了，腿已站直了，终于给我摆出了一个23.8万来，我上来给你摆出一个238万或者是832万都有可能。那我跟你说得是有凭有据的，而你跟我说的是无凭无据。大家还记不记得我们整堂课是以大套产品3900元来计算的吗，（记得）用你每月为公司卖出的400套产品X以3900元，一相X就等于156万，这只是你为公司创造的月产值，那你说公司奖励给我们23.8万多吗（不多）这时候台下的朋友观念转变的是非常的快，你就是把156万的1蒙去，56万的一半已比23.8万多。那这时候台下有从农村来的朋友就说了，我一看见万字就头疼，我不妨将就大家，将这万字改成元字，已就是说，你在月初的时候带着156元到城里做生意，到了月底，经过你3天3夜的盘算，发现你净挣了23.8元，我只知道一个月有30天，如果你每天连0.80元说白了以就是8毛钱都挣不到的话，我劝你早点关门大吉，带上你的妻儿老小到风大的地方喝风去，我怕你去迟了，连风都喝不到。

那这时侯台下刚来一两天的朋友听我这么一说，觉得还是有点现实嘛，那我跟你从事到底难不难，在这里我不妨吓唬吓唬你，你跟我从事是相当想当的难，难就难在一个人的观念，正如美国的钢铁大王安德鲁。卡耐基曾说过，一个人的辉煌就来自于观念的转变，

传销制度课

当我走进课堂时，向在座的每一位新老朋友问一声大家现在好，感谢大家（给我热烈的掌声）和我家课堂领导以及身旁这位XXXXX的主持人给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会我已简单而真诚的把我介绍给大家，我来自XXX，我的名字叫做XXX，希望在以后的工作中能成为大家默契的合作伙伴以及生活中相知要好的朋友，为了大家能够更好的记住我，今天有关于财富的话题就由我来与大家共同探讨。 首先，我要告诉大家，我们与告公司是合作的关系，合作的是中绿生物科技有限公司，他是北京中绿集团旗下7家全资子公司之一，我公司主要以生产保健食品为主，现以隆重推出新产品《康福德牌珍益胶囊》，价值2900元，他有哪些神奇的功效就由我一一带给大家， 1、靓肤除皱快 2、消除自由基 3、苞吐脂核止 好的，谢谢。在我讲课前，我先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州。。。。。。。大家由这两组数字中不难看出，12亿要比120万高出许多许多倍，俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段，商业学家给我们经商划分为三个阶段，已就是接下来我为大家着重讲解的三商法。 一商法： 二商法： 三商法： 大家从以上这三组数据中不难看出，三商法要比二商法、一商法先进许多许多倍。三商法已就是接下来我为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非是以是几何倍增学为理论基础，我们简称为几何倍增学，加上人际口碑的宣传方式，我们简称人际口碑，再加上直达送货的运输渠道，我们简称为直达送货，那么几何倍增学应用在商业上又叫做市场倍增学，已就是数的几次方，笼统的说就是鸡生蛋、蛋敷鸡，鸡再生蛋、蛋再敷鸡。 为了便于大家理解，我给大家举一个小例：我有一个朋友名叫小明。。。。。。 大家从这个小例中不难看出，几何倍增学应用在商业上他无非就有以下几点好处： 1、倍增时间 2、倍增利润 3、倍增生命 为什么说倍增时间呢，用传统打电话的方式，需要39小时完成的工作量，用了小小的几何倍增学，1小时就完成了，大大的倍增了38小时。 为什么说倍增利润呢，用倍增出来的38小时再去推销更多、更好的产品，从而获取更大的利润； 为什么说倍增生命呢，我们不妨把眼光放长远一点，把39小时，看成是39年，把1小时，看成是1年，那已就是说，需要用39年来完成的工作量，用了这小小的几何倍增学，1年就完成了，大大的浓缩了人生的奋斗历程。 我们再来看一下人际口碑。。。。。。所以说人际口碑应用在商业上，他无非就有以下几点好处： 1、传播速度快、我们简称为传播快。 2、真实，为什么说真实呢。。。。。。 3、省钱，省的是一笔什么钱呢。。。。。。 我们接下来再来看一下直达送货的运输渠道，已就是说，工厂生产出来的货物，中间只通过一名叫做业务员的环节就直接到达我们消费者手中。 就这样，几何倍增学+人际口碑+直达送货就构成了我们二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非就是一种新型的卖货方式，我们来看一下他与传统的卖货方式到底有哪些不同，我们先来看一下传统卖货方式中的工厂。。。。。。。 商业学家给他取了一个非常好听的名字，叫做中间环节费，大家说这样的卖货方式合理不合理（合理不合理）台下答。。。。。。 这种新型的卖货方式曾经成功的扭转了美国二战时期的金融危机。那么，我们来看一下这种新型的卖货方式来到我们地大物博的中国，有没有他的生存立足之地呢，首先，我们来看一下消费者，我想，台下的各为朋友无时无刻不在充当着一名消费者，我想问一下台下的各位朋友，消费者最怕的是什么（假货）。。。。。。。 我们再来看一下，这种新型的卖货方式有没有他假货的产生呢，首先，工厂、工厂被排除，消费者、消费者被排除，就只剩下中间这名业务员，这名业务员不是别人，正是台下的各位老朋友，要是你们都有能力生产假货的话，你们已不会坐在这里听我讲课了。 所以说这种新型的卖货无非给我们业务员有以下几点好处：

彻底区分直销和传销的最简单的办法

彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条

例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************

**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。

公司的文化管理制度.doc

公司文化管理办法 第一章总则 第一条为推动公司企业文化建设，塑造公司发展的企业文化，规范管理，培育良好的企业文化氛围，促进企业文化建设工作健康有序发展，特制定本办法。 第二章企业文化建设组织 第二条设立公司企业文化建设领导小组。领导小组由董事长任组长、总经理任常务副组长、分管领导任副组长，成员由公司各部门负责人组成。领导小组下设办公室，办公室设在综合部。 第三条公司企业文化建设领导小组的职责是负责制定企业文化建设整体方案和企业文化建设的近期目标及长远规划。 第四条公司企业文化建设领导小组办公室（以下简称“办公室”）是企业文化建设的组织管理者，公司各部门及分公司负责拟定本部门企业文化建设工作计划，并配合办公室做好各项企业文化活动。其主要职责划分如下： 1.办公室主要责任如下： （1）研究和制定公司企业文化核心内容。 （2）负责制定企业文化建设管理的近期与中长期规

划。 （3）组织进行对公司企业文化重要议题的相关讨论研究。 （4）指导下属分公司及各部门的企业文化建设工作。 （5）组织编写公司历史、宣传画册、纪念文集，制作企业宣传片。 （6）负责企业文化案例库的建立和维护工作。 （7）负责公司内部企业文化建设的评比考核工作。 （8）负责公司与分公司企业文化融合工作。 （9）负责外部宣传渠道的联络和供稿工作，传播企业文化。 2.各部门及分公司主要责任如下： （1）制定本部门企业文化建设工作计划。 （2）协助办公室进行文化纲领实施工作，在不影响本部门工作的前提下，保证部门人员参加公司组织的各项企业文化活动的时间。 (3)结合部门工作创造性地开展企业文化建设工作。 (4)利用业余时间组织各类活动进行企业文化建设。 第五条企业文化建设计划编制流程： 1、每年初各部门及分公司负责组织编写《部门年度企业文化建设计划》。 2、办公室据此制定公司年度企业文化建设实施方案，

成功企业规章制度典范 企业管理规章制度

书名：《成功企业规章制度典范》出版社：企业管理出版社 2009年3月出版 册数规格：全4卷＋1CD 16开精装定价：￥998元 优惠价：460元 图书介绍： 第一编成功企业组织管理制度 第一章组织管理制度基础 第二章职能部门设计制度

第三章权责划分制度 第四章组织管理制度典范 第二编成功企业人事管理制度第一章人事综合管理制度 第二章人员甄选制度 第三章人员录用制度 第四章员工培训制度 第五章人事调整管理制度 第六章考勤管理制度 第七章人事评议制度 第八章人事档案管理制度 第九章人事管理制度典范 第三编成功企业薪金管理制度第一章职务工资与职能工资 第二章特别工资制度 第三章津贴及奖金制度 第四章薪资管理制度典范 第五章奖金管理制度典范 第四编成功企业办公室管理制度第一章出入厂管理制度 第二章出差管理制度 第三章办公文具管理制度

第四章办公设备管理制度 第五章会议管理制度 第六章文书管理制度 第七章公司印章管理制度 第八章内部报刊管理制度 第九章图书管理制度 第十章文书档案管理制度 第十一章机要文书管理及保密制度第十二章创意提案改善制度 第五编成功企业总务管理制度 第一章财产管理制度 第二章车辆管理制度 第三章宿舍管理制度 第六编成功企业财务管理制度 第一章经营计划与预算制度 第二章利润中心管理制度 第三章财务控制与稽核审计制度第四章筹资与投资管理制度 第五章财务管理制度典范 第七编成功企业会计管理制度 第一章会计管理制度基础 第二章会计管理制度

第三章设有分公司的会计管理制度 第四章应收账款与呆账的管理制度 第五章会计管理标准表格 第六章审计管理制度 第八编成功企业统计管理制度 第一章统计管理制度 第二章统计管理标准表格 第九编成功企业经营企划管理制度 第一章经营计划管理制度 第二章经营方针管理制度 第三章经营目标管理制度 第四章销售计划管理制度 第十编成功企业营销管理制度 第一章销售管理基础制度 第二章市场调查制度 第三章市场情报搜集与管理制度 第四章产品价格管理制度 第五章发货、收款管理制度 第六章销售人员管理制度 第七章客户管理制度 第八章特约店、代理店、连锁店管理制度第九章直销管理制度

营养品传销管理制度

第二章传销管理制度典范 、营养品传销制度 口大汉酵素股份有限公司传销制度 （一）背景资料 成立时间：1981年 创办人：黄伯诚，黄春英 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均，使人体内所必需的营养有些过剩，有些则严重不足，造成人体的机能超量负担，导致新陈代 谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究，生产酵素，为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。 （二）产品 1.大汉酵素一^综合性酵素、维他命、矿物质，强化人体的营养均衡。 2.健肤灵一询皮肤的细菌性感染，具预防及修补功能。 3.芦荟酵素一—祛除脸部皮肤老化、角质化，日常皮肤保养用品。 （三）组织与利润制度 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层，而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下：

2.阶层与组织发展奖金 ⑴会员 提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后，就是会员，且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后，向公司购买产品时，可获得该产品价格的30%零售利润，同时可获得4%的销售奖金。 ⑵会员 当组织销售金额累积达40000元，而当月组织销售额达10000元时，就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%勺特别奖金。 (3)高级专员如果组织销售额达到10万元，当月的组织销售额也达2万元时, 便升为高级专员，销售奖金也增为12%伺时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%勺特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8鯛别奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12%勺特别奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元，使升为经销主任之后，销售 奖金就可以增到20%伺时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12% 16%勺特别奖金。 注：领取奖金时需达到 ①个人当月购买产品达39000以上

群管理制度

群管理制度 第一章总则 第一条为建立正常的讨论机制，规范群管理，保护广大群成员的正当权益，真正体现公正、公平、公开的原则，为群成员创造一个良好的讨论环境，特制定本制度。 第二条本群内的言论、信息、资料必须符合地方政府法规、国家法律和国际法律的有关规定，禁止一切涉及国家安全、有可能助长国内不利条件、唆使他人构成犯罪以及不文明的言论和信息。 第三条在本群中发表言论之前，请仔细阅读本管理条例。参和本群的一切活动，均视为已熟悉并接受了本管理条例所规定的所有条款。 第四条毁损群形象和正当权益、损害群成员在本群的正当权益的行为应当受到相应的处罚和制裁。 第五条适用范围 1．本制度适用于加入十七期董秘群的人员。 2．群成员都有保守群秘密的义务。 第二章群主及管理员的权利和义务 第六条群主及管理员权利义务 1、群主是本群的管理成员，是代表群成员营造良好环境、维护本群秩序、规讨论言行、自觉遵守管理制度的典范，是引导和带动群成员们文明讨论问题的代表；群主应当以本群利益为首要利益；群主和管理员之间要相互信任，协调工作。

2、群主和普通的群成员在本群内发现有违反本制度规定的行为时，必须行使本制度进行管理及投诉，群主在行使本群赋予的正当管理权利时受本制度的保护，任何人不得以任何借口干涉、阻止、剥夺群主正当行使管理的权利。 4、管理员团队必须接受广大群成员的监督，并对广大群成员负责，尊重群成员的权利，保护群成员的利益，杜绝滥用群成员赋予的管理职权的现象；群成员接受本群成员的投诉和建议。 5、管理应做好宣传管理工作，所有管理员不得以灌水为目进入本群而忽视管理。 第三章群成员的权利和义务 第七条群成员权利义务 1、进入本群的用户均为本群的成员，享有接受本群的服务和帮助的权利，参加本群组织的一切群成员活动，享有要求帮助、监督管理、检举投诉、建议改进的权利。所有群成员在本本群的正当权益受本制度保护。 2、群成员和群成员之间、群成员和管理团队之间具有平等的人生地位，应该做到互相尊重，互相关心、互相帮助，语言文明，行为规范。 3、群成员应遵守本室管理制度，从大局出发，服从现场管理的指挥和安排，根据能力和需要尽力完成现场管理交办的有关事宜。 4、群成员对现场管理的行为、做法有不同看法的可以向坛主投诉

组织管理制度典范精编

组织管理制度典范（精编版） 一、商业企业组织管理制度 (一)组织规程 第一条商务股份有限公司(以下简称本公司)为求组织合理化以发挥经营效能，并促进公司的发展特制定本规程。 第二条本公司设董事及监察人若干人，其人选均依政府法令规定由股东会选任，任期三年，并可以连任。 第三条本公司董事组成董事会，依法推选常务董事若干人，并由常务董事中互选一人为董事长，董事长为董事会主席，根据董事会决议代表董事会行使职权。董事长因故未能视事时由董事长指定常务董事一人代理。 第四条本公司董事会核定事项如下： (一)经营方针及计划。 (二)年度预算与决算。 (三)资本额增减。 (四)盈余分配或亏损弥补。 (五)对外重要合同。 (六)公司组织及重要章程。 (七)重要人员任免。 (八)其他依法令规定由董事会核定事项。 第五条本公司置总经理一人，其人选由董事长聘任，任期一年并可以连任。总经理依据经营方针及计划全面管理全公司业务。 第六条本公司置副总经理三至五人，其中一人为执行副总经理，副总经理辅助总经理办理所指定业务，其人选由总经理呈报董事长核定。总经理因故未能视事时由执行副总经理代理。

第七条本公司总经理、副总经理定期召开经营会议，商讨公司经营策略及各项重要工作，董事长可以列席指导。经营会议由总经理担任主席，总经理因故未能出席时，由执行副总经理代理。 第八条本公司视业务需要，经总经理呈报董事长核定后，可以在国内外适当地点设立分公司、营业部、服务中心、营业处及联络处等直线单位。 第九条本公司所属分公司、营业部及服务中心各置经理一人，秉承总公司意旨，并受执行副总经理督导，全面管理该单位业务，并负责指挥该单位内全体员工，其人选由总经理呈报董事长核定。 前项各直线单位如因组织扩大，必须分设若干营业或服务单位时，可以经董事长核准后，设置协理一人、经理若干人。协理秉承总公司意旨，并受执行副总经理督导，全面管理该单位业务，并负责指挥所属经理及该单位内全体员工，其人选由总经理呈报董事长核定。 第十条本公司设下列各幕僚单位： 业务部、仓库部、服务部、国外部、财务部、人事部、总务部。 第十一条本公司幕僚单位各置经理一人，秉承总公司意旨，并受直属副总经理督导，全面管理各单位业务，并负责指挥该单位全体员工。其人选由总经理呈报董事长核定。 第十二条本公司除各直线及幕僚单位外，另设经理一人，秉承总公司意旨，并受总经理督导，负责办理以下事务，其人选由总经理呈报董事长核定。 (一)经营会议秘书性工作办理。 (二)长期计划拟订、检查及修订。 (三)经营政策、年度目标及经营计划拟订、检查及修订。 (四)各项管理制度、规章办法与作业程序研究、会核及修订。 (五)表报简化研究及新增表报审订与控制。 (六)员工建议案件可行性研究。 (七)人员编制增减审核。 (八)其他董事长、总经理及执行副总经理交办事项。

销售管理制度典范范本

销售管理制度典范 管理制度范例(A) □总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 □营业计划 (一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1.制品种类、项目； 2.价位； 3.选择、决定接受订货的公司； 4.交货日期及付款日期； 5.契约款品。 (二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核： 1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。

(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。 2) 2)以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。 3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。 (四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 (五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。 2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。 (六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1)到期必须确实交货。 2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。 (七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 □营业机构与业务分担 (一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1.内务：

打击传销规范直销宣传资料

【珠海市工商局３·１５活动宣传资料之三】 打击传销规范直销 宣传资料 1．何为传销 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。根据国务院2005年8月23日颁布的《禁止传销条例》（以下简称《条例》），传销在我国是违法的。 2．传销有哪几种形式 根据《条例》规定，传销主要有3种行为：1、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；2、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；3、组织者或者经营者通过发展人员，要求补发展有员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 3．传销有何危害

传销扰乱社会经济秩序、破坏社会道德。传销引发刑事犯罪、危害社会稳定。传销使参与者个人、家庭受到严重伤害。例如：赵某（女）和田某有一3岁的孩子，原本是个幸福的家庭。后来赵某和田某先后参加了传销组织。赵某在组织中是B级经理，田某是C级主任。因怀疑田某发展的下线人员报警，赵某指使田某及几个同伙将下线人员殴打致死。夫妻二人因此被判处死刑。执行前赵某泪流满面地说；“传销害人啊，让我家破人亡。” 4．传销属于犯罪行为吗 传销不仅违反了《条例》等国家行政法规，情节严重的，还会触犯刑法，构成犯罪。根据最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》规定，从事传销或者变相传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的，以非法经营罪定罪处罚。2009年全国人大审议通过的《刑法修正案（七）》第四条，增加了组织、领导传销罪，即组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动。 5．参加传销的人员要承担法律责任吗 根据《条例》第二十四条第三款的规定，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。所以参加传销的人员也是违法者，不但要承担相应的法律责任，而且其在参加传销活动过程中权益受到的损坏，不能按照《消费者权益保护法》实施救济和保护。 6．群众如何对待传销 《条例》规定工商行政管理部门和公安机关在各自的职责范围内查处传销行为，群众遇到传销有权向工商行政管理部门、公安机关举报。工商行政管理部门、公安机关接到举报后，应当立即调查核实，依法查处，并为举报人保密；经调查属实的，依照国家有关规定对举报人给予奖励。 7．什么是直销、直销企业和直销员

深析传销模式资金分配

深析传销模式资金分配文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

传销奖金分配制度：五级三阶制 "五级三阶制"（简称"五三制"）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度，非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了3900---2800元不等的入会费，你就可以从事这个"暴富"的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。 记者经过很长时间实地的接触与了解，发现这套制度中漏洞很多，并不是象每个人想象的那样，简单的找到两名下线，然后两年后就能每月挣到几十万，其实这都是前人所编制的"谎言"，这是一条由"海市蜃楼"衬托出的、虚幻的"成功"之路。 五级三阶制、无限代累积制、出局制！ 传销组织是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。 由于传销组织的不同，交纳的入会费一般在3900元到2800元不等，近期有一些传销组织改为2450元或2340元不等，但是大同小异，我们就拿"爱博美娜"采用的2900元来做举例吧 "五级"是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A 级代理商（如图一）。 "三阶"即加入者晋升的阶段 1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。 2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。 3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。

营养品传销制度模板

营养品传销制度

第二章传销管理制度典范 一、营养品传销制度 □大汉酵素股份有限公司传销制度 (一)背景资料 成立时间: 1981年 创办人: 黄伯诚,黄春英 创业缘由: ”文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必须的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。 (二)产品 1.大汉酵素——含综合性酵素、维她命、矿物质,强化人体的营养均衡。 2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。 3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。 (三)组织与利润制度 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:

2.阶层与组织发展奖金 (1)会员 提出”经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。 (2)会员 当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。

(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售 奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,而且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、 8%、 12%的特别奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就能够增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、 16%的特别奖金。 注:领取奖金时需达到 ①个人当月购买产品达39000以上。 ②个人组织销售金额以所属阶层的标准。 大汉酵素公司发展组织奖金如下表:

传销行业经管20条详细解答文档 (3)

《生活经营管理20条》 《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定： 各位新老朋友 大家好！ 今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。俗话说：国有国法，家有家规。每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：?你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？? 第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。 第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。 第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。 希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！ ?新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！? （经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话?铁打的营盘，流水的兵?，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？在这里我可以明确的告诉大家：我们行业又三大保障。

企业文化管理制度

企业文化管理制度 为了有效的维护本单位企业文化的执行，加强员工对公司企业文化的认知程度，把企业文化推上公司战略管理日程，特制定本制度。 范围 本制度适用于对公司企业文化的执行管理。 定义 企业文化：包括企业精神文化、制度文化和物质文化。 企业精神文化层：包括企业核心价值观、企业精神、企业哲学、企业伦理、企业道德等，对应企业形象识别系统（CIS）中的理念识别（MI）。 企业制度文化层：包括企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念：包括人力资源理念、营销理念、生产理念等，对应CIS中的活动识别（BI）。 企业物质文化层：包括厂容、企业标识、厂歌、文化传播网络，对应CIS中的视觉识别（VI）。 职责 公司所有员工负责本公司企业文化的维护和贯彻执行。 行政管理部负责相关企业文化宣传栏内容提供及更新。 总公司企管部负责相关企业文化宣传栏的维ひ约跋喙刂贫鹊谋嘈醇吧蠛恕总经理负责本公司企业文化相关内容的批准执行。各部门主管负责本制度的确认执行，企管部负责本制度的编制、审核、监督执行。总经理负责本制度的批准执行。 作业内容 企业精神文化层 4.1.1企业宣言： 本文来自 4.1.2企业精神： 4.1.3企业目标：

4.1.4企业宗旨： 4.1.5经营法则： 4.1.6经营理念： 4.1.7服务宗旨： 企业制度文化层 4.2.1公司各种规章制度是企业文化执行的基础，是企业文化得以贯彻实施的基本保障，公司员工应该严格遵照执行，若有违反，按相关规定予以处罚。 4.2.2人力资源理念 4.2.2.1人力资源管理准则：人力资源管理的基本准则是公平、公正和公开。人力资源是公司成长的最基本的要素，公司要发展的首要目标是提高员工素质，开拓员工职业发展空间，提高员工工作积极性。 4.2.2.2提高员工素质要从员工的招聘管理开始，具体操作见《员工招聘作业管理制度》及《员工培训作业管理制度》。4.2.2.3加强员工工作积极性就必然要从员工激励及员工的自我职业生涯发展做起，让员工充分发挥其价值，同时也得到合理评价并获得科学的回报。具体操作见《员工职业生涯发展管理制度》及《员工绩效考核管理制度》。 4.2.2.4员工文明礼仪规范管理 4.2.2.员工之间每天早上应相互问好，且应面带微笑。因为我们的微笑并不只是做给客户看的，它应该是发自内心的。如果你对自己的同事都没有发自内心的微笑，又如何谈及客户呢。，经典小说论文网 4.2.2. 办公室电话接听应面待微笑，并使用礼貌用语如“您好！XX公司”（外部电话），“您好！XX部门”“您好！XXX”。因为电话另一端的人是可以从你的语气或语速中感受到你心情的。 4.2.2.电话接听人不在时，应问明对方的姓名、单位、电话号码、或事由，然后转告相关人员，或通知相关人员给对方回电话。

分析传销洗脑全过程

分析传销洗脑全过程

分析传销洗脑全过程 这些资料是我在传销中辛苦学来的，如要转载请注明出处，谢谢！！ 传销洗脑全过程分析 很多人只知道进入传销公司的都被洗脑了，但他用是怎么洗脑的呢？他们被洗脑了为什么还能有清醒的意识去洗别人的脑呢？真正的洗脑迷底在哪里呢？我来为大家讲解——传销洗脑过程传销行业语中的 上线会和串寝 每个人被骗去呆了五六天的时候听完发展课，就会上线，也就是交钱。交完钱网上领导就会送给新成员八个大字：虚心、学习、听话、面对。这里解悉一下：这八个大字平常生活中是很有用的，看你怎么去理解。正确解悉就会得到好处，但在传销里的歪解的，所有的洗脑过程就是围绕这八个大字展开的。、 上线后就是学习行业知识，规矩，由C级别主任来授课，也就是洗脑，一般分为六天，每天学一点，同时进行的还有听课。 第一次上线会 开场白：首先恭喜又多了一位百万富翁和一个理解我们这个行业的人，我们不要做穷人的后代，要做富人的祖先，抓住一个机遇改变自己的一生，世界因梦想而伟大，人类因直销面辉煌，从今天开始从此改变今生。 同一个平台同一个起跑线同一个跳板 网上领导送的八个大家：虚心、学习、听话、面对。 虚心：虚心使人进步，骄傲使人落后，虚心做人，虚心做事，不耻下问，把传统行业中的一切抛弃掉，虚心的接受这个行业中的知识、方式方法走成功人之路。 学习：学习成功人的方式、方法，学习行业中的知识，活到老学到老，外行人永远赚不到内行人的钱，前面的成功人士为我们拟定了一条成功的捷径，只要我们按照成功人的方式方法，虚心、学习、听话就能成功得快，少走弯路，学习行业中的知识，讲讲功能课，做做主持，攻一下发展课。使网络中人都能够认识你，打通人脉，人脉就等于钱脉。 听话：听谁的话？听领导的话、听推荐人的话、听寝室领导的话。在这个行业中不要看不起任何人，就算是一个土农民只字不识，他来得早那么一点，他就比你有知识，好的就听，坏的就不听（比如上网、在外面吃饭）这些就不要听，因为我们是带有限资金做无限的事业。 面对：面对三大压力 1、家庭压力：今天我们选择的是我们亲人朋友所暂时不能理解的，所以他们会给我们种种压力。 2、面对负面压力：一个成功的行业，不可能让100%的人来从事，所以国家、公安局、工商部门时不时 的会来课堂寝室看看，不要怕他用只是看看有没有在逃犯在这里避难又赚了钱，故意给我们种种压力，我们要把负面当饭吃，所以要平常面对一切负面压力。 3、面对金钱压力：我们都是以有限的资金，做无限的事业，所以要把每一分钟当做两分钱来用，把每一 分钱都用在刀口上，养成一个良好的理财习惯。 行业中的四大杀手（这里就是传销中的四条规拒，不做传销的朋友犯了这四条就可以出来了） 1、AA制：每一个人都是老板了，老板就有老板的样子，自己用的东西自己去买，都是为自己办事。每 天6块钱的生活费（包括早、中、晚三餐和房租水电费用），买两床被子，如果有舞会，每次要出四块钱的舞会钱，一个月不会超过188元的生活费。

《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读

《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】2005年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销传销都有哪些表现形式 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

传销五星管理制度

传销管理制度典范_传销五星管理制度 注:领取奖金时需达到①个人当月购买产品达39000以上。 ②个人组织销售金额以所属阶层的标准。大汉酵素公司发展组 织奖金如下表: 3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格的经销 主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能 是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金 的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为 奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的 销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其 结果就是当月所分配到的领导发展奖金。(2)领导发展奖金:(图15.2.4)注:领取奖金时要达到 a.个人当月进货满3900元。 b.组 织销售金额满60000元以上。 c.每一层是合格的经销主任。 4. 福利基金:是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导 经销商,内容分为:(1)置产基金赠送办法:①必须具有合格经 理的资格达三个月。②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并 在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本 一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。③缴交三张5×7哀与 新车合照相片。④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是 车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费 之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。⑤选定车价的方法, 例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元,那么每个 月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万 元是车价,24万元是额外的费用。⑥赠车基金给付,只要每月达成 合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金 的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。⑦以 公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数 的金额。⑧点数的算法是:销售金额总数点数个人组织销售金额 ×0.048=第一层×0.016=第二层×0.008=第三层×0.004=第四层

多层次传销公司奖金制度之模拟分析

三、案公司分析-兴田企业股份有限公司 成立于1985年的昭金企业有限公司，在1990年9月改名兴田企业股份有限公司，当时主要营业氧气健康器并于1993年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织文化为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调创造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、美丽与财富带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目以陆及国际其它国家为两大主轴，国际版图至美、澳、加等国家。 兴田公司的奖金制度是以「点」计算，即所谓的「PV」值，透过「PV」去计算经销商可以领少奖金，目前1PV相当于10元。 (一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999) 旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达63%。组织制度采四级三阶制「专员」、「主任」、「经理」、「总裁」，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。 专员：110点的购货点数。 主任：组织业绩点数累计达990点。 经理：组织业绩点数累计达5,000点，三条主任线，即可晋升经理。 总裁：组织业绩点数累计达26,000点，三条经理线，即可晋升总裁。 奖金的分配着重两大方向，鼓励销售与领导组织体系，另外公司为鼓励领导阶级的总裁，而规划四项福利：全国分红奖金（12％）、总裁购车奖金（1％）、海外旅游基金（1％）、飞龙俱乐部奖金（1％）。奖金内容分别叙述如下： 零售奖金：直销商个人直接零售商品所获得之利润。

职级专员主任经理总裁 零售奖金％ 20％ 26％ 35％ 45％ 组织奖金：上下线不同职级直销商因零售奖金率不同，所产生的差额利润。 职级主任与下线之差额经理与下线之差额总裁与下线之差额 专员 6％ 15％ 25％ 主任 9％ 19％ 经理 10％ 辅导奖金：同职级之直销商，因个人零售奖金率相同，无组织利润奖金产生，为奖励培育下线有功所给予之奖金谓之。主任级直销商可自第一代主任获得3％之辅导奖金（此奖金由上线经理或总裁拨给）；经理级直销商可自第一代经理获得2％之辅导奖金，自第二代经理获得2％之辅导奖金（此奖金由上线总裁拨给）。但主任级与经理级直销商欲领取辅导奖金，当月个人零售／个人小组点数分别须在30／150与30／250点以上。 4.四大福利 全国分红奖金：为了奖励总裁级直销商，发放全国有效业绩总额之12％，依总裁个人小组业绩加权比例而给予之奖金。其资格必须为合格总裁，且每月个人零售业绩点数达30点以上，及每月个人小组业绩点数达800点以上（或有五线以上总裁）。 总裁个人当月应得之全国分红奖金=（总裁个人当月加权计算后之积分÷全国总裁当月加权计算后之总积分）×全国有效业绩总额×12％ 其中积分计算方式为(j+k)×加权积分 j下线组织之经理、主任、专员所产生之个人小组业绩点数总和。 k未达全国分红奖金领取资格之下线总裁个人小组业绩点数。 职级加权分数组织业绩合格总裁 1线总裁 2线总裁 3线总裁 4线总裁 5线总裁 6线总裁 7线总裁

绝对经典的企业管理2传销管理制度典范

第二章传销管理制度典范 一、营养品传销制度 □大汉酵素股份有限公司传销制度 (一) 成立时间：1981 创办人：黄伯诚, 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健 (二) 1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质, 2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染, 3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化, (三) 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:

2. (1) 提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员, 成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4% 的销 (2) 当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得 4% (3)10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售 奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8% (4)20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12% (5) 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。 注: ①个人当月购买产品达 39000 大汉酵素公司发展组织奖金如下表: