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龙庭山水地产公司深度营销战略构思·刘泽邦

龙庭山水会所深度营销建议书

提交单位：泽诚智业咨询机构

项目编号：CCI-HTS-2012A112

提交时间：2012年7月9日

报告撰写：刘泽邦

龙庭山水会所深度营销建议

一、龙庭深度营销合作方案的核心概念

为提高龙廷山水的市场知名度和社会影响力，利于别墅的销售工作，龙庭山水斥资打造了龙庭私人会所，旨在提高龙庭别墅的“服务营销”的市场推动力。为了使会所快速进入市场，让别墅的销售工作及业主的综合服务价值最大化，最高效的开展起来，策划了本次合作方案。方案从龙庭深度营销做考虑，能利用多个方面的活动开展，全面的把龙庭山水推向目标市场。利用各项学习会议、专题沙龙、行业论坛、学者知识分享、企业商学院等活动单元，吸引社会高端人群、企业老板的积极参与，达到对目标客户群体的广度宣传。通过对参与客户的知识产品服务、有偿性的管理咨询服务，实效的为参与者提供实质性的服务，提高与客户的粘连性，让客户全面的认可我们的服务，认可我们的品牌文化，对我们的服务和品牌产生极大地忠诚度。于此同时，我们联名发布财富、企管月刊杂志，长期深入的和客户保持着有效性粘连，在为客户提供可鉴性读物的同时，有能更好的将我们的产品和品牌长期性的深度营销到目标客户的身上。综述以上核心理念，制定出了本次战略合作方案。

二、深度营销的必要性

1、为什么要进行深度营销？

龙廷山水整个项目在当地的品牌知晓率基本完成，已经达到了预

期目标。为了让客户更进一步了解整个项目，建立与客户长期交流的平台是必需的。只有与客户建立长期有效的沟通桥梁，作为我们大宗产品的销售才能持续有效的发展下去。深度营销就是在建立桥梁的基础上为客户提供更深层次更全面的有效沟通和服务，与客户产生共鸣，达到可持续粘连，待机销售的目的。借助会所的硬件设施的服务基础，为客户提供知识产品的服务能更好的让社会高端人群产生共鸣。高端客户的经济基础都比较稳定，对物质的需求已经入匮乏状态，利用会所的硬件设施和物质服务很难长期有效的维系与客户的关系。只有建立具备市场核心的竞争优势才能持续有效的引导客户，并建立长期稳定的客情关系。

2、采用哪些方式是有效的深度营销？

深度营销是一个典型的关系型营销策略，既然是关系型，那么拉近客户距离，赢得客户好感，建立与客户长期稳定的伙伴关系是一个重要的元素。因地制宜，投其所好，建立与客户的共鸣，获得客户认可，赢得客户尊重是我们深度营销的根本。分解我们龙廷山水的整个市场环境，和我们本身所具备的有利条件，我们将从以下几点着手：（1）会所的硬件相对本地其它会所站领先地位，目前人们的关注度还是很高。但硬件的吸引具有时效性，人们愿意长期乐此不疲的光顾一个地方，一定是为某件事或者与自己利益息息相关事情而去的。因此，借助学习研讨、国学文化传播等渲染，能长期有效的吸引客户，特别是以龙庭命名的各项活动，极力的提高了龙庭的知名度和影响力。

（2）打造宝鸡首家会所商学院，为高端客户提供市场经济下实效的管理应用工具，解决客户在企管方面的难题。

（3）开设一周下专家沙龙下午茶，为企业领导者免费提供思维拓展，与专见面对面，为诸多高端客户排忧解难。

（4）联合工信局、发改委、市文明办、团市委、工会等部门开展为本市企业的产业变革、效能管理等诸多政府推崇的十二五政策支持的讲座，研讨会等，为政府提供师资场地，借助政府的联名主办，奠定龙庭山水品牌高度。

（5）打造已龙廷山水冠名的企管财富杂志，为本土企业家提供可鉴性读物。本刊物将联合工信局等部门，派发到全市企业家手里，无论是龙庭的会员，还是每次参与给想活动的高端人士，都是人手一本，直接将龙庭的品牌传播于目标客户的案前床头，还阅不释手。3、深度营销的的可行性分析

（1）目前为止，本市没有一家咨询公司开设商学院，市场尚属空白。龙廷山水推出该项目，可以说在社会高端人群中影响颇大。

（2）政府机构常年为企业提供各种知识普及服务，大部分都是政府自行操办。皆是龙庭和政府共同协作，帮助政府部门解决这些问题，政府部门定将极力支持我们的工作。在长期承办的过程中，龙廷山水的知名度和影响力不言而喻。

（3）为了更好更精准的集聚目标客户，我们长期开展一周沙龙聚会，每周一主题，让目标客户在与专家会话的同时，还能拿到适合自己企业发展所需的问题解决方案以及实用的管理工具，这些行为极大

地吸引了企业业主的关注。能长期稳定的引导目标客户对我们的关注，达到我们深层营销的目的。

（4）将广告长期稳定的植入到目标客户的眼球里，的确是一件难事，能做到让客户不方案就更难了。在任何时候，文化的凝聚力是永远不可以被取代。为此，我们结合各项活动的开展，同步推出企管财富杂志，能让参与我们龙庭组织的各项活动的与会者长期接受我们的知识分享。该项杂志龙庭冠名，内容已企业管理、市场营销、国学文化、修身养心几个板块构成，在增强目标人群阅可读性的同时把广告推送到客户的办公桌上。

三、合作主要宗旨：

1、打造社会高端人群聚集点

2、提高高端人群对场所的认可

3、为高端客户提供更有价值的知识产品服务

4、为高端客户提供交流合作平台

5、提高龙庭整个项目在高端人群中的影响力

6、...........

四、合作后的具体服务呈现形式：

1、开办本地首家企业商学院，为本土企业高管提供学习交流场所。每月开展企业管理学习交流平台，人数控制在30人左右。

2、举办以各种主题命名的高端人群沙龙聚会。每周举办一次，人数聚集在15人左右。

3、协同政府单位组织各行业协会的研讨会、论坛。根据政府的年活

动计划，协会工作开展的必要时间，不定期举办，人数控制在100人左右。

4、针对各种社会热点问题，邀请知名学者现场时评解读社会政策，热点问题。每两个月举办一次，人数在100人左右。

5、联名开办财富、企管杂志，扩增知名度，同时为本土高端人群提供可鉴性读物。开办期发行量月1000本，每月递增30%，随市场需求不断加大发行量为约月度一万本。

6、.........

四、活动的细节形态

一周沙龙活动安排表

嘉宾组

姓名固定课题

李鑫

产业

升级

高管效能高管激励企业战略老板境界戴黔锋

绩效

管理

薪酬管理流程优化如何用好空降兵

袁翔

流程

优化

高管效能教练式领导力企业战略

王林

企业

经营

分析

教练式领导力

徐沁

公司

治理

高管效能资本运作

袁瑞娟

企业

培训

体系

建设

85.90后员工

培养

中高层管理人

员的职业化塑

造

现场主持组林家如

机构

方人

员

下午茶

说明

下午茶本身是收费的，基本上属于AA制，每人茶水费100元左右。下午茶

目标

第一目标导入咨询、自助式咨询或内训；第二目标销售单天课程