稳准狠先生的技巧

和9取胆法。

稳氏认为：开奖号三个数，每一个数与9之差，不会构成一个新的单注。（组三有时除外）基于这个理论。

稳氏就形成如下一个三段。

原开奖号——与9之差——剩余的数字

例如：839---160-----------2457

这里，稳氏认为：每一段的和，即这三段形成的和值（相加到一个数），就是新注的胆码。例如：389=3+8+9=20=2

160=16=7

2457=18=9

故我认为：279，即下期的胆

方法如此，你可按去检验不同的注。

但你问：为什么你发出来的三胆不是这个方法的三胆。

回答是这样。我是利用这个方法得出新三胆。

你现在可以利用：和9法

稳准狠：自创等式的条件运用

首先回答读者一个问题：

准稳狠亏过吗？

自己说没有用。我群里的同志知道。但这上面不准说群。那就请我群里的同志见了此贴，说明一下。是不是条件精准。范围很少。

下面教大家一个初级方法。

例如：上期开奖号：835

先化成对码分解式：835的对码分解式为：835=0538----162749

步骤：1，从只有四码的一边写出来：0538

2，将这四码化成一个等式：（得数为奇）03=58=3

3，这个3就是一个参数：找到：3的对码：8，将：38相加取尾1，取到一组数：381

4，将按相加成对码的方式写下两段：381---49。（因为：31=4，81=9）5，将剩下的两个奇数添加在断里面，形成：381---49---57

6，将剩下的偶数，再添加在断后面，形成：381--49---57--026

这就是我们得到的一个综合式子：

381---49---57---026

这个式子，你可得到如下信息：5，7是两码和。如不是全偶，基本上出一个胆。

026，永远不会是一注。

381一般出一个。

下期开：541

好好理解。坚持练习，你会熟练。也会以很少的注击中。

此为我教给部分学员的方法之一。同时也说明，不要说学员就以为我收费。我从来没过收别人的钱。

彩票的实质就是奇偶关系.

表现形式为:全奇,全偶,二奇,两偶

一,奇偶关系,相连:表现如:12,23,34,45,56,67,78,89,90,01

二,奇偶关系为一路:14,47,25,58,03,36,69

三,奇偶关系表现为对码:16,27,38,49,05

所有的奇偶关系,总是第二,三种带第一种表现出来.你仔细想想.组注,其实是不必遍地开花的

坚持相类合类,找到共同点.这注就出来了

如:14,差不多就是:143,145,149,124,014,146

你去理解,不多说.

电话催收实战技巧

电话催收实战技巧 ------以下内容由专业的互联网金融IT解决方案供应商帝隆科技与您分享------- *电话是催收工作中最关键的工具,最有力的武器. *催收电话的态度与表现对能否收回欠款起决定性作用. *给客户打电话之前,尽量多方收集他们的资料,并确定这是最新最正确的资料.这些资料不仅来自于我公司的客户管理信息,而且来自于债务人的实际情况,这些实际情况的获得可通过深入债务人内部人员或者通过平常的沟通交流逐步积累. 一.微笑着开始每个对话 *必须具备积极的态度和正确的思维方式. *必须牢记:人人都爱听恭维话. *虽然积极的态度到最后也可能只取得负面效果,但一开始就抱着消极态度,那永远不可能达到积极的结果. *积累一些有趣,好玩的事是很不错的. *你常常会意识不到自己的怒气. *你没有权利因自己的不快而影响到别人的一天,所以,应该学会控制情绪. 二.掌握打电话的最佳时间 *闲时研究一些心理学和法律知识是有志成为企业家不错的业余爱好选

择. *上班之后总需要一段时间来进入工作状态,整理办公捉，喝杯咖啡,回复留言和信件等. *电话应避开午餐时间,大概在11:30--14:00 *国际电话要考虑时差. *一周内催收电话的合适时间通常为:周二上午,周四,周五16:00之前. 三.因人而异的最佳时间 *如果你要找的是个人,那么在打电话到对方工作场所时,你应首先询问:"现在讲话方便吗?"当然,手机几乎不存在这个问题. 四.做简洁的留言 *一般仅留下姓名,电话和要求回电的请求足以. *现在法律的束缚是越来越严,糟糕的是,对你越来越不利,最好谨慎行事. *在美国,<<公平催收法>>规定:债权人不得在任何不当的地点,不当的时间内就催欠事宜联系债务人,否则将视为骚扰."不当时间"一般为晚上9:00至早晨8:00之间. 帝隆贷后催收系统是针对互联网金融行业、P2P网贷系统、传统小贷行业、网络投融资平台以及银行信用卡业务的贷后催收管理推出的完整催收解决方案，结合移动智能终端方便外访催收，满足银行对催收过程监管的要求，在系统部署安全能力、网络安全管控、数据安全管控等方面均有高标准，保障催收业务安全、规范、各部门协调有序工作。

房产中介经纪人带看房实战技巧

房产中介经纪人带客户看房实战技巧 看房第1计--比较法 有比较才会有选择： “三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差 看房第2计—羊群效应 店长调配工作—团队作战 不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起 优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力 看房第3计---倾听法 客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病： 客人来了就闭嘴---只听不说 解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨 解决问题不充分--- 开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段） 少介绍多提问---学会望、闻、问、切 问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情 看房第4计---打预防针 报价打针---房主打针 还价打针---客户打针 看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码 跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人 看房第5计---别人的错误 不得罪客户、用真实案例引导客户的思考： 1、当面讨价还价 2、跳单 3、不及时决定 4、流露对房子的好、恶 5、对同行说出意向 6、要同行帮忙谈价 看房第6计---送佛送到西 防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人 看房第7计---宠物法 宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！ 让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！ 看房第8计---樱桃树 樱桃树的故事： 核心： 1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等 2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山 看房第9计---一家人 学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨 尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事

顾问式营销实战技巧(两天)

顾问式营销实战技巧 课程背景： ■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！■客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做？ ■产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖出去了，可市场一旦波动，核心客户就成批套牢和流失，更着急！ ■不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感 ■产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”，然后再没有下文，无奈！ ■不了解客户需求不能有的放矢，探寻客户的投资偏好和资产状况，客户又很敏感！ 课程目标： 从意识上认识：部分客户的需求需要客户经理主动挖掘；客户需求挖掘成功率与客户关系维护成正比； 从技能上掌握：合理开展客户关系维护；成功挖掘客户潜在需求；转型客户理财顾问，提高客户资源使用率； 从效益上获得：各类业务指标互相促进，网点整体绩效提升；服务套餐化，客户依赖度和忠诚度提升；银行市场影响力增强，客户经理绩效压力下降，树立个人品牌。 适合对象：大堂经理；理财经理；个人客户经理 课程时间：3天，6小时/天。 <一>顾问式营销流程导入 【反思】：我之前是怎么做客户营销的？ 1、职业化的工作技能 案例：雪茄营销、汽车营销 2、银行Marketing与Sales的区别 3、客户难搞定的原因？

案例：LV 营销分享 如何寻找银行客户营销的机会点、立足点、切入点和痛点4、客户金融服务需求的五层次 人性弱点分析 研讨：银行客户的金融需求及产品对接 5、购买心理分析 6、顾问式营销流程 客户识别-KYC 探寻需求-SPIN 金融产品呈现-FABE 刀剑交锋的谈判技巧-促成交易 处理成交障碍-拒绝处理 <二>客户识别KYC 1、客户识别三要素MAN 2、客户识别的六大关键信息： 物品信息 业务信息 工作信息 家庭信息 行为信息 话语信息 视频播放：《全民情敌》

电话逼单技巧

电话逼订实战技巧 电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，白领时机，解决问题。在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。 电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。 此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾问，要明确打电话给他是一个想和他交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的，而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。 【节点一、小定前的电话追踪】 ----------------------------------------------- 技巧1、目的单一 电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，此外，还要对追踪客户做详细分析。从现的例子作一下分析： ------ 例一：------ （1）客户情况

王先生单独来过一次，最近在某某路附近看房，准备年底结婚用，工作在徐汇，搞电脑，对载载苑有好感。 （2）追踪分析 工作在徐汇却在某某路看房，表明其购房能力可能有限，看重交通便利。结婚用房，对现房会更有举年轻小白领，对新事物会有好感。搞电脑的可能个性属于理智稳健型。第一次是单独来的，也就是未婚妻子未来看过，最近仍在看房，区域应该是地铁沿钱。可能竞争个案有等等。 （3）追踪重点 青年人对环境、住房口味、立面感觉、规划未来比较兴趣，这正是某某项目的优点，可重点说明，从社区可能搞区域网入手，求教一些这方面常识，投其所好，谈某某路地区房产发展史，排除早些开发的楼盘竞争，包括某某项目等现房，另外强调地铁南广场建设，上班交能相比周边更为方便，最后邀其未婚妻一同来看房。 ------ 例二：------ （1）客户情况 李先生夫妇俩来看过房，浦西著名酒店总理，买房为了一步到位，已在某花园下定，想最后再比较比较。 （2）追踪分析 酒店负责人、油价往往注重身份与面子，定房后再比较，明显此次购房十分谨慎，另外可某花园还未令他非常满意。看了某某又看了某某，此客户不属于区域购房客户。只要是好房子都会考虑地段概念不强，很可能属于投资、居住皆可。（3）追踪重点 对方是虚荣心较强的人，白领这一点，可以关注身份地位与居宅的关系，通过地段等各立面表现，并有意无意的吹捧一下对方；对此次购房十分谨慎，那么可以站在一个客观的角度，以一个专家的身份为对方参谋，告知作为住家购房和投资购房要分别注意些什么，同时强调本案优势内容。另外客户对地段概念不强，那么需要在这一方面重点说明，地段对生活的影响。 技巧2、运用促销手段进行电话追踪

排列三技巧之巧13

排列三技巧之13：巧用奇偶数法 在排列3游戏0－9这10个数字中，1、3、5、7、9是奇数，2、4、6、8、0是偶数。它们所构成的三位数组合形式一共有四种，即三全奇、三全偶、二奇一偶、二偶一奇；它们在1000注投注号码中所占的比例分别是：三全奇和三全偶各是125注，各占12.5％。二奇一偶和二偶一奇各是375注，各占37.5％。从理论上来说，排列3号码以采用奇偶搭配的形式为主，因而把彩民在玩排列3的过程中使用的奇偶数选号方法称为“奇偶数法”。 奇偶数的统计方式有以下几种：（1）开奖号码的奇偶情况。（2）具体位置上的奇偶情况，如偶偶奇、奇偶偶、偶奇偶等搭配形式。（3）分段式统计，可以采用5期、8期等短期指标，来统计奇偶数在此范围内的分布情况。 在运用奇偶数法选号时，通常借助于历史开奖号码奇偶情况来辅助判断。在一个坐标图上，横轴标出开奖期数，竖轴标出0、1、2、3，分别标出奇偶数的出数情况，这样就构成了奇偶数分布图，通过此图就可以清楚地了解奇偶数目前的分布。 有的彩民通过观察图表后发现，在两次全奇或全偶的搭配形式后，一般都可能会出现奇偶搭配的情况，如果判断为一奇两偶的组合形式，就可以投资50注来包围所有的此种组合形式。因为存在两个偶数，就需要在2、4、6、8、0里选2个共10种组合，再配5种可能的奇数情况，即5×10＝50注。这样组选需100元，必定得到160元奖项的回报。当然，如果能明确地判断出那个奇数是哪个，仅仅需要投入20元就可解决问题了。同样，如果判断本期将开出全偶数的情况，只需从2、4、6、8、0中选3个出来，共有10种组合方式，花20元组选就可以获得160元的奖金。 大小号法 彩民将排列3游戏0-9这10个数字分成两组，0、1、2、3、4是小数，5、6、7、8、9是大数。它们所构成的三位数组合形式一共有四种，即三大号、三小号、二大一小号、二小一大号；它们在1000注投注号码中所占的比例分别是：三大号和三小号各是125注，各占12.5％。二大一小号和二小一大号各是375注，各占37.5％。由此可知，大小号码搭配的概率要远远高于三大号或三小号的概率。 在实战中，彩民可以有不同的形式去利用大小号选号：一是标明每期中奖号码的大小号分布情况，按10期或者20期为阶段，统计最近一段时期内各位上大小号码的具体数量，再按照号码出现均衡的原则来判断号码出现的趋势。例如，近期第一位位上小号出得比较多，下期就多关注大号码。 二是采用大小号码组合的选择。即采用大大小、大小小、小大大、小小大的组合选择。因为二大一小号和二小一大号所构成的组合形式占所有的75％。 排列三技巧之巧妙判断何时出组3 排列三开奖出号共有3种形态，即豹子，组三，组六，由于豹子开出的几率极小，可排除。那么如何判断下期开组三，还是组六呢？下面提供相关技巧，教您巧妙判断何时出组3。 排列三方法一：观察本期开出号码百位数或十位数与上期百位数或十位数是

管综数学五大实用高分技巧

2018会计硕士考研：管综数学五大实用高分技巧会计硕士数学说难也难，说容易也容易，但要得高分也并非易事。现在凯程刘老师介绍会计数学五大实用高分技巧，希望对你的考研有所帮助！ 一、分段得分 对于同一道题目，有的理解得深，有的理解得浅，有的人解决得多，有的人解决得少。为了区分这种情况，阅卷评分办法是懂多少知识就给多少分。这种方法我们叫它“分段评分”，或者“踩点给分”——踩上知识点就得分，踩得多就多得分。 鉴于这一情况，考试中对于难度较大的题目采用“分段得分”的策略实为一种高招儿。“分段得分”的基本精神是，会做的题目力求不失分，部分理解的题目力争多得分。 1.对于会做的题目，要解决“会而不对，对而不全”这个老大难问题。有的考生拿到题目，会做，但最终答案却是错的——会而不对。有的考生答案虽然对，但中间有逻辑缺陷或概念错误，或缺少关键步骤——对而不全。因此，会做的题目要特别注意表达的准确、考虑的周密、书写的规范、语言的科学，防止被“分段扣点分”。对于考生会做的题目，阅卷老师则更注意找其中的合理成分，分段给点分，所以“做不出来的题目得一二分易，做得出来的题目得满分难”。 2.对绝大多数考生来说，更为重要的是如何从拿不下来的题目中分段得点分。有什么样的解题策略，就有什么样的得分策略。把你解题的真实过程原原本本写出来，就是“分段得分”的全部秘密。

二、缺步解答 如果遇到一个很困难的问题，确实啃不动，一个聪明的解题策略是，将它们分解为一系列的步骤，或者是一个个小问题，先解决问题的一部分，能解决多少就解决多少，能演算几步就写几步，尚未成功不等于失败。特别是那些解题层次明显的题目，或者是已经程序化了的方法，每进行一步得分点的演算都可以得分，最后结论虽然未得出，但分数却已过半，这叫“大题拿小分”。 三、跳步答题 解题过程卡在某一过渡环节上是常见的。这时，我们可以先承认中间结论，往后推，看能否得到结论。如果不能，说明这个途径不对，立即改变方向；如果能得出预期结论，就回过头来，集中力量攻克这一“卡壳处”。 由于考试时间的限制，“卡壳处”的攻克来不及了，那么可以把前面的写下来，再写出“证实某步之后，继续有……”一直做到底，这就是跳步解答。 也许，后来中间步骤又想出来，这时不要乱七八糟插上去，可补在后面，“事实上，某步可证明或演算如下”，以保持卷面的工整。若题目有两问，第一问想不出来，可把第一问作“已知”，“先做第二问”，这也是跳步解答。 四、退步解答 “以退求进”是一个重要的解题策略。如果你不能解决所提出的问题，那么，你可以从一般退到特殊，从抽象退到具体，从复杂退到简单，从整体退到部分，从较强的结论退到较弱的结论。总之，退到一个你能够解决的问题。为了不产生

电话面试技巧及注意事项(必看)

10个电话面试的技巧和注意事项 电话面试短则5分钟，长的会有20-30分钟，取决于HR对应聘者的判断。作为应聘者，突然接到电话面试应如何应对呢?应聘者接受电话面试要掌握以下十个技巧。 1、主动选择通话时间 接到电话的地点可能在任何地方，街道、商场、公共汽车站等等，这些地方声音嘈杂，不利于沟通，这时，你可以主动要求另约时间再联系，如说：“对不起，我正有事，目前 的环境比较吵，是否可以半个小时之后给您回电话?”，HR一般都会答应这样的要求。这时，你要留下HR的电话，等到约定的时间主动回复电话。 2、主动选择通话地点 主动选择你可以安静地坐下来，拿着纸笔进行记录的地点进行电话沟通。安静的环境 能保证你们双方都能听清楚，不会有漏听或误听。用纸笔对面试问题要点进行记录，也可 以适当地记录回答的要点。 3、要坐直身体，并面带微笑回答问题 不要以为电话面试，就可以斜在沙发上，翘着腿回答问题，相信你的表情一定会被HR “看到”，要用重视、严谨的态度来对待电话面试。也不能一边使用电脑、一边上网，一 边回答电话面试，这样的回答心不在焉，效果可想而知。 4、接听电话时要用“你好”等礼貌用语 绝不能说“喂”，这样印象分就会打折扣。要用“你好”“谢谢”等礼貌用语，礼貌 用语也是职业化的一种表现。 5、拿着准备好的简历 电话面试的时候，只能凭声音对对方进行判断，因此，应聘者在回答问题的时候要冷 静干脆，手中拿着简历，有利于用肯定的语气回答HR的问题。拿着简历进行自我介绍既有条理，也不会遗漏要点。 6、准备计算器、工具书，还可以准备一杯水 如果HR问到一些技术性的问题，有这些可以帮助你快速利落地回答，能够突出你的专业能力。喝水不仅能帮助你润喉，还是镇静情绪的好方法。 7、电话面试时的语速不必太快

3D排列三最新最准断组方法准确定两码技巧大全

-- 3D/排列三方法技巧大全 方法一：做3D 两码组合的方法 用上期开奖号和值分别减去开奖号百十个位。 例如：2919123 期开奖471 和值=12，然后用 12-4=8 ；12-7=5 ；12-1=11， 再把这三个得数分解成两码组合，即：8=08、17、19、26、35、44；5=05 、14、23、27、49；11=01、12、29、38、47、56. 2019124 期开奖270，中27 组合方法二：断组方法 断组方法，3-3-4 想必大家对3D 断组都不陌生。但是 断组的方法也很多，我这里主要说的是 我把自己研究的方法奉献给大家，希望对大家有所帮助。 不过也说明一下由于文化水平有限可能解释的不太清楚请 大家原谅。如果有错误的地方也请朋友们不要骂我。 这个方法是在0-9 的数字和9 与差5 的对应码的基础 上创立的。 和9 对应码：09 18 27 36 45 差5 对应码：05 16 27

38 49 01234 01234 56789 98765 断组方法和形态 形态一：奖号中3 个号码之间无对应码关系的断组方法。如2013091 期开奖号137 号码中3 个数字无对应码关系。 我们可以找出137 的‘和9'对应码。如1 的对应码8，3 的对应码6 7 的对应码2 得出第一组号码268 在用10 分别减去第一组，也就是10-2=8 10-6=4 10-8=2 得第二组248 这里出现一个问题，这里两组中都有 28 那么我们就保留248 中的4 然后将28 分别用‘差5'的对应关系，得出2 的差5 对应码7， 8 的‘差5' 347 对应码3，得出第二组号码

电话销售实战技巧.jsp

电话销售实战技巧 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点电话销售实战技巧 一电话销售前准备?在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象,在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的谈判已经开始了，你做好准备了吗？?1心态及信念 电话行销的必备信念:?１）我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面； 2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；?3)我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值;?4）我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们,重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。?5）克服你的内心障碍，要有自信。 2知识：?彻底了解产品与服务;?了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品,即好处与解决方案。?卖点知识 渠道知识 3经验：怎么来表明经验呢,那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。 ４资料?与电话行销有关的资料，如客户资料,产品说明资料,卖点，渠道策略 不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以,资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。?5行为：站着,微笑 6 声音和语言技巧?语气-－－关心,愉快，不卑不亢 语调----不高不低,有感染力?语速----不快不慢 Ａ我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音,克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。?B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。?如：尽量使用“魔术语”如:“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。 避免使用非正式或草率的语言：不知道,不清楚,不是我负责,不归我管。?Ｃ通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信,很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点,温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。?D根据客户声音，判断客户类型,通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。?奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时,声音可以大些，语速快些，语气词频繁些,表情丰富些。

二手房带看技巧实战篇

房地产经纪人带瞧技巧 带瞧,顾名思义就就是经纪人带领意向客户实地瞧房的过程,带瞧就是连锁店工作流程中最重要的一环,也就是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带瞧把握得好,即使该次带瞧没有成功,也使我们对客户的需求与购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。 一、带瞧前: 1、再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约瞧不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为她同时还要考虑另外一套房屋,瞧完那套才能瞧这套,(给房东造成紧迫感) 约客户: A、您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B、我的其她同事还有客户要瞧,意向非常强,您要就是迟到,恐怕就没了。 C、今天瞧房的人很多,有客户与房东谈得很好了,现在有客户要求房东不让人瞧了,您赶紧来吧! D、不管您就是否最终购买该房屋,也一定来瞧一下,否则错过合适的房屋很遗憾的！ 2、提前与客户房东沟通,防止跳单。 A、对房东:一会儿我带客户去瞧您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧 B、对客户:房东就是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心瞧房屋,其她事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要就是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。 3、再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。 4、在带瞧人员的选择上尽量选择与业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、瞧房确认书、鞋套(包括客户的)

电话行销实战技巧(doc 5页)

电话行销实战技巧(doc 5页)

电话实战技巧 打预约客户电话要记住的三件事 电话行销的必备信念 电话行销突破接待人员的8个策略（一） 电话行销突破接待人员的8个策略（二） 如何处理预期客户打进来的电话？ 打预约客户电话要记住的三件事 销售员要充分利用电话，主动给预期客户打电话。 不要在中午午睡时间打电话给预期客户，那绝对不是所谓的勇气或有效的杰出表现。

第一件要你记得的是，你可以总是说："对不起，我打扰你了。""再见。" 你要记得的第二件事情是：你必须设定成功的目标。写下这个目标："我明天早上九点开始开始要打十五个预期电话。" 成功的目标还有如："明天早上九点，我开始电话预期，这项预期电话会持续到我得到三个会面机会来证明我的产品对人们能够且相信应该购买它为止。" 第三件要记得的事情是，在你开始打电话之前，你必须有一个有效的打电话的公式及好的名单和他们的电话号码。你成功的机会不会比的公式和你的电话号码好。如果你在打完十个电话之后得不到激励，暂停，看看你的名单和公式，考虑作些改变。 电话行销的必备信念 一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预

期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。 一、我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面； 二、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会； 三、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的； 四、我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。 有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越

3D排列三最新最准断组方法准确定两码技巧大全

精心整理 3D/排列三方法技巧大全 方法一：做3D 两码组合的方法 用上期开奖号和值分别减去开奖号百十个位。 例如：2919123期开奖471和值=12，然后用12-4=8；12-7=5；12-1=11， 再把这三个得数分解成两码组合，即：8=08、17、19、26、35、44；5=05、14、23、27、49；11=01、12、29、38、47、56. 2019124期开奖270，中27组合 方法二：断组方法 骂我。 和9如 在用10 285’ 对应码632正确 ‘差5’如关系，那么0的‘差5’对应码是5，6+4=10，得到第二组号码145 三第三组号码为剩下的号码2378由此得出：069—145—2378第2013097期开奖号792正确 形态三：组三，也就是开奖号中有对子的断组方法。 如2013100期开奖号338组三形态 断组方法： 一保留奖号中的对子3，在加上8以及8在‘和9’中的对应码1，得出第一组号码138 二在用第一组号码138进行和10，1+9=10，3+7=108+2=10这样我们就得出第二组号码279 三第三组号码为剩下的号码0456由此得出：138—279--0456第2013101期开奖号921正确

形态四：对应码组三，也就是开奖号中对子出现‘和9’对应关系的断组方法。 如2012222期开奖号099组三‘和9’对应关系的形态 断组方法： 一保留奖号中的对子09加上45中的任意一个，得出第一组号码049或者059 二在用第一组号码049或者059进行和10，这里出现一个问题就是0不能和10上面说过遇0使用0的 ‘差5’对应码.这里049的和10关系就得出（0-54-69-1）这样就得出第二组号码156.那么第三组号码 就是2378由此得出：049—156—2378第2012223期开奖号093正确 那么如果用059和10在这里只有9+1=10，但是用‘差5’关系这里又同时出现05，我们就用的和10关 系得出9-1在用1的差5关系得出1-6，这样得出了05916在这五个数字里只有6可以用和10关系 6+4=10 期开奖 号093 验证： 078期 079期 080期 081期 082期 083期 084期 085期 086期 087期 088期 089期 用4和 的。 例如： 216，那么我们断开是：341/26（这里两组有相同的数只取一个，保证两边只出一边的）。结果2011335期开762准！！！ 用4和9减去762，断开得32/237，结果2011336期开541准！！！ 用4和9减去541，断开得103/458，结果2011337期开724准！！！ 技巧总结：当断开的两组为不同的六个数时，剩下的四个数与各一边可以分别组成两个七码复式的；当断开的两组为不同的四个数时，剩下的六个数中杀去一码，那么余下的五个数与各边可以分别组成两个七码复式的。 方法四：利用上期开奖号定下期跨度法 用上期开奖号的和值减上期开奖的跨度，得多少取和值尾，再结合和值尾的对码，前后分别加减1，定6个跨度。

约看带看技巧

带看技巧 （一）带看前的约看 客户 在全面了解了一个客户的需求后我们要做的就是第一时间去配对符合或者接近客户需求的房子。 1、一般客户会说你帮我多约几套一起看，这时我们可以跟客户说：房子我们盘里有很多，但适合你的也就只有一两套，我们只给你推荐符合你的需求的房东诚意出售的性价比高的房子。不然看了也是白看，浪费你的时间！这样让客户感觉他要的房子挺稀缺的，好房子不多，这样当客户看中房子以后没有其他的选择有利于进一步逼定！ 2、也有客户问这价格能谈吗？这时我们要告诉客户：首先，我给你报的就是目前房东给我们的底价。其次，房东是很诚意卖的你也是很诚意买的，房子看中了以后我们可以坐下来面谈！房子没看中价格再便宜你也不能要啊！再说一套合适的房子价格仅仅是一方面，还有很多细节上的东西是需要进一步沟通的！ 房东 跟房东约看，有时由于一些房东房子长时间没有卖掉，客户看了没有回音，房东对你的客户的诚意的起怀疑，这样就不是很配合看房，百般刁难，甚至直接说不让看，这时我们可以跟房东说下我们客户的一些基本情况（置换的原来的房子已经卖掉，客户是一个知识分子家庭，等总之是告诉房东我们的客户很诚意不是瞎看看的） 时间的约定 关于时间的约定原则上是先确定变数比较大的一方然后再确定另一方，确定好时间后习惯于给双方发条告知信息，一般约看至少提前一天约，第二天在约定的前一天提前一小时再次确定！（李先生你好！我是昨天跟你约好今天下午五点看房的您这边没问题/变化的吧！）；如果遇到一方有变化的，首先要尽量说服有变化的一方，并第一时间通知另一方！以免客户变化了房东在家白白等着，房东变化了客户过来看不到房！结果房东房子不给我们卖了，客户不找我们买了！这都不是我们想要的结果！另外由于我们的周末带看量比较多，我们要在房东客户都允许的情况下安排在我们方便的时间！ 地点 原则上把客户提前约到公司，然后带着客户去小区！一方面，这样让客户熟悉你的同时对我们公司也有所了解！另一方面，也避免客户在小区门口被其他公司业务员抓到！如果客户执意要到小区门口见面的，务必要提前到小区门口等客户。 路线 一定要把楼座弄清楚，不要左找右找，不要让客户感觉你不专业，尽可能的避开所有中介。

排列三实战技巧一

排列三实战“过滤”投注法 通过缩水方式，可有效排除掉一些出号率低的号码组合，向大家提供一种简单的缩水方法，供彩民朋友参考。 第一步：排除已开奖号码。建议可将此前60期的已开奖号码排除。此步将1000注缩水到939注。 第二步：大小形态过滤。在全部8种形态中，将出现较少的“大大大”、“小小小”去掉，此步将939注过滤到702注。 第三步：大小比例过滤。选取出现较多的大小比，把“1大2小”、“2大1小”这类常见形式保留，此步将702注过滤到584注。 第四步：奇偶模式过滤。在该模式全部8种形态中，将出现较少的“奇奇奇”、“偶偶偶”去掉，此步将584注过滤到450注。 第五步：奇偶比例过滤。选取出现较多的奇偶比例“1奇2偶”、“2奇1偶”，此步将450注过滤到375注。 第六步：和值过滤。选取和值出现较多的范围9至16，此步将375注过滤到266注。 第七步：和值尾数过滤。选取出现较多的和值尾数1、3、6、0、5、9，此步将266注过滤到203注。 第八步：012路过滤。在全部27种012路值中，选取出现较多的18种012路值，而将出现较少的9种012路值（122、221、010、020、112、121、210、212、222）所对应的注滤掉，此步将203注过滤到135注。 第九步：大小差过滤。又称跨度过滤，选取较常出现的大小差值5、3、4、8、7，此步将135注过滤到93注。 第十步：首尾差过滤。选取较常出现的首尾差值1、2、3、4、5、6、7、8，此步将93注过滤到90注。 第十一步：连号过滤。选取出现较多的“0连号”，此步将90注过滤到75注。 第十二步：重号过滤。选取出现较多的“0重号”，此步将75注过滤到58注。 另外，如果选胆很准确的话，还可进行“胆拖缩水”，其它步骤都不变，过滤结果只剩十几注，这样就只需投入二、三十元，有兴趣的彩民不妨一试。

二手房带看技巧实战篇

房地产经纪人带看技 带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程 中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段（在20分钟左右），防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看 完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去； B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，现在有客户要求房东不让人看了，您赶 紧来吧！ D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过合适的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的, 根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边脏乱差的环境，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定

【电话营销】【市场营销】电话销售实战技巧

电话销售的特性 1、电话销售只靠声音传递讯息 电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 2、电话销售人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣： 在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。 3、电话销售是一种你来我往的过程： 最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。 4、电话销售是感性的销售而非全然的理性销售 电话销售是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。 电话销售的目标订定 一位专业的电话销售人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。 通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。 许多电话销售人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。 常见的主要目标有下列几种： ?根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户 ?订下约访时间（为面访业务人员订约） ?销售出某种预定数量或金额的商品或服务 ?确认出准客户何时作最后决定 ?让准客户同意接受商品/服务提案 常见的次要目标有下列几种： ?取得准客户的相关资料 ?销售某种并非预定的商品或服务 ?订下未来再和准客户联络的时间 ?引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资料 ?得到转介绍 写出电话销售主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“NO”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。

妖股操作的五大实战技巧

妖股操作的五大实战技巧 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

妖股操作的五大实战 技巧 第一：随时捕捉强势股。 大盘的调整，大盘的大跌，并不是相对所有的个股来进行的。“熊市有牛股，牛市有熊股”，这是前期评论谈得最多的观点。一般讲，主力资金被套、个股基本面良好、强庄股特立独行的风范都是孕育大跌中个股行情的主要特点，这些类型的个股都是市场中强势股的重要组成部分。投资者可以在频繁进入两市涨幅榜前50名的个股中寻找，特别是在没有放量的时机快速追盘，在主力对敲放货前逃跑。

第二：短线操作的意义在于，必须能够实现抓热点抓龙头。 市场的股票如果不是属于主流热点和龙头，那么几乎都会处于调整和下跌的趋势里，短线客的精髓就是能够通过自己独特的技术优势，与庄共舞，与庄同行。 第三：短线波段操作的方法，可以尽量避开大盘调整风险。 对长线价值投资者来说，也许对这样的做法不屑一顾，认为他们是不想赚大钱，而是人为地增加了系统风险。有批评者认为，真正的短线客就是为了不参与走势中不确定因素的调整，积极利用自己的技术能力开辟新战场的表现。任何长线投资者在大盘出现巨大跌幅面前，前期的利润被无情吞没是常有的事情，而用短线波段操作的方法，就可以尽量避开这种风险。 第四：只要一只股票的继续向上的攻击力消失，特别是成交量出现

异常放大，不管它的业绩如何，基本面情况怎么样，都必须离场———这是短线操作钢铁般的纪律。 第五：有涨早追，有跌早杀。 一般讲，任何个股的启动，都会有个惯性上冲的潜力，当确认个股突破机会降临后，必须果断出击，这个出击的时机应该在早期，在刚开始爆发的初期，否则将很可能给庄家抬轿子。如果在买进后，股票价格不涨反跌，那么这已经说明自己判断失误，或者也可以理解为主力耍了花招，让你上当，这个时候一旦发现自己判断出错，必须敢于迅速改正错误，这是专业短线高手技术以外的，也是最重要的基本功，也叫心法的关键。

房产经纪人电话逼订实战技巧

经纪人电话逼订实战技巧!!!!!! 电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，白领时机，解决问题。在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。 电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。 此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾问，要明确打电话给他是一个想和他交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的，而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。 【节点一、小定前的电话追踪】 ----------------------------------------------- 技巧1、目的单一 电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，此外，还要对追踪客户做详细分析。从现的例子作一下分析： ------ 例一：------ （1）客户情况 王先生单独来过一次，最近在某某路附近看房，准备年底结婚用，工作在徐汇，搞电脑，对载载苑有好感。 （2）追踪分析 工作在徐汇却在某某路看房，表明其购房能力可能有限，看重交通便利。结婚用房，对现房

实战技巧(带看逼定)

实战技巧—怎样做到有效带看 实战技巧—怎样做到有效带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客