制度课

我给大家讲个小故事，这个故事发生在我国的广州，众所周知广州的快餐店的非常众多的，然而就有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善，即将面临倒闭，正当店老板坐店里发愁的时候，从门外走进一位老者，这位老者对这店老板说，我给你出一套新型的管理模式，包你在一个月之内净赚十万元，在你赚十万的同时必需付给我一万元的报酬，这位店老板听了非常划算，于是就采纳了这位老者的意见，在一个月的紧张忙碌之下，果真净赚了十万元，也理所当然付这位老者一万元的报酬。这位老者就是当今全球最著名的快餐店大王——麦当劳先生，据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店一万余家，按每家每月付给他一万元的报酬，他一个月下来也就是一个亿，一年有十二个月，也就是十二亿，如果麦当劳先生自己开这么一家快餐店，一个月净赚十万元，一年下来也只不过一百二十万。大家不难从这两组数据可以看出，一十二亿要比一百二十万高出许多许多倍。俗话说“打虎就掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展”，商业学家把商业的发展划分为三个阶段，也就是下面的三商法

一商法，它是以柜台的形式出式，把产品单一的摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买，也就是一种守株待兔的形式，也就是卖得一份产品，获得一份产品的利润。商业学家给它一组很形象的数据表达式，五个十相加，其结果等于五十。由于历史的发展，商业的进步，一商法逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。

二商法，它是公司与员工的形式，他们之间是雇用与被雇用的关系，由于是雇用与被雇用的关系，他们之间就有矛盾的产生，以及利益的冲突，其公司效益只高达5%——30%，商业学家同样给它一组很形象的数据表达式，

10X1+10X2+........+10X5=150,由于历史的车轮是滚滚不断向前运行的，二商法也逐渐跟不上时代的潮流，于是就出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。

三商法，它与二商法的共同之处也是公司与员工的形式，它由以往的雇用与被雇用关系转化为合作的关系，何为合作？也就合得来就合，合不来就找另外一家公司合作，那么由于它们是合作的关系，它们之间就没有矛盾的产生，以及利益的冲突，其公司效益竟然高达15%---60%，商业学家同样给它一组很形象的数据表达式，十的一次方加上十的二次方一直加到十的五次方，其结果等于111110。

那么大家不难从这三组数据可以看出，这三商法比二商法、一商法要先进许多许多倍，所谓的三商法，就是接下来为大家介绍的~！~

这三商法是由几何倍增学为理论基础（下面简几何倍增学），加上人际关系的口碑相传（下面简人际口碑），再加上直达快捷的送货方式（下面简直达送货）。

这几何倍增学用在我们商业上也称市场倍增学，用在数学上也就是几何积数幕的形式出现，笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的原理，便于大家理解，我们来举个小例，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们之间有长达五年的恋爱关系，由于我的小明朋友性格十分内向，在这五

年从来没有向他的女朋友小芳提出任何要求，然而就有这么一天，我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说说酒胀英雄胆，于是小明就骑着自行车，晃晃游游来到小芳家，正巧小芳的父母也不在家，小明就对小芳说出了这五年当中最想说的一句话，他说小芳你可以嫁我吗？小芳也深知道他们之间有长达五年的恋爱关系，也理所当然答应了小明的要求，但在答应他的同时，小芳说，嫁给你可以，你也知道我家的情况，你必需付给我家一定的结婚财理钱。这时小明高兴的说，我的父母早就为我们准备了十万元的结婚财理钱，足够我们结婚之用。小芳说，我不要你十万元那么多，我只要你一人月的工资。那么看一下小芳是如何向小明要这一个人的工资的，她说你第一天给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天你给我八分钱，也就是说后一天钱数是前一天钱数的两倍的形式，一直到达三十那一天，小明听了非常高兴，他说这几分钱也能娶到如此贤慧的小芳，他就飞快的把这个消息告诉了他的夫亲，俗话说，姜还是老的辣，他夫亲说，小明几分钱也是钱，不如我们爷俩拿起笔算算到第三十天要给小芳多少钱，不算不知道，一算吓一跳，仅仅到这三十天的一天，就高达人民币536万余元，因为是一个月的，还要加总天数，加二十九天，加二十八天，一直加到第一天，高达人民币1000万余元，小明是如何也取不起这1000万元的小芳啊，但他也没被这1000万元的小芳吓倒，所以小明一个人拿着他父亲给的10万元来到了广洲，话说，不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道什么叫勾心斗角，不到广洲不知道自己兜里的钱少，小明这10万元在广洲是做不起什么大买卖的，所以他做起了白手起家的推销行业，有这么一天，有625件商品等待推销，传统打电话的方式要用31小时15分钟，因为小明吃过小芳几何培增学的夸，于是他把小芳的几何倍增学用在了推销行业中，他也是用打电话的方式找来5名客户每名要用3分钟，同时进行下来要用15分钟，再用这5名其中的每一名再找来5名，也就是25名，再用这25名，每名用3分钟，同时进行下来也用15分钟，再用这15名的其中每一名再找来5名，也就是125名，每名用3分钟，同时进行下来也用15分钟，再用这125名其中每一名再找来5名，也就是625名，每名用3分钟，同时进行下来也是15分钟，也就是说625件商品同时推销完毕。那么四个15

分钟不难看出他是1小时。那么几何倍增学用在商业上，他有以下几点好处：1他节省时间。为什么说节省时间呢，小明要用31小时15分钟来完成的事情，他只有了1小时就完成了，所以说他节省了时间，2倍增利润，为什么说他倍增利润，小明用剩下来的30小时15分钟，他可以推销更多的产品，所以他倍增了利润，3倍增生命，为大家理解，我把单位扩大一下，把“分钟”改为“年”小明要用31年来完成的事情，他只用了1年就完了，所以他大大浓缩了小明的奋斗旅程。下面我们再来看看人际口碑，“人际”也就是以你为中心的亲朋好友，“口碑”就是用你的嘴去说，去讲。大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆哈蜜瓜都是非常好吃的，但亲口吃到的又有多少呢，我们都是听亲朋好友出差旅游回来告诉你的，就这么一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国大疆南北与长城内外，那么人际口碑用在商业上有以下几点好处，1传播速度快，简称传播快，2真实，因为他是你的亲朋好友告诉你的，他无须骗你，3省钱，这里的省钱不是省你买产品的钱，而是省一个广告的费用，我们大家都知道广告费用是很贵的。有这么一个黄金时间的广告“绿色的秦池，永远的秦池”就这么十个字，就消耗秦池酒厂每年3.2亿的资金，那么小小的秦池酒厂有没有这3.2

亿资金也是我们大家很怀疑的，那么由于时间的流逝呢。这个广告也不存在了。

下面我们再来看看直达送货，工厂生产出来的货物只经过一个叫经销商的环节，货物就直接到达消费都手中。

那么以几何倍增学为理论基础加上人际之间的口碑相传再加上直达送货也就够成了我们今天的新市场营销计划，那么，我们接下来看一看，，我们这套新的卖货方式，与以往的卖货方式有哪些不同!

以往的卖货：

40%[------------------60%-------------------]100%

工厂---总代理--（钱）--大中小批发商--（利）--零售-----消费者

以往工厂倒闭的原因：1.三角债产生2.货物积压3.资金不畅通

新的卖货方式：

40%[-------------60%--------------------]100%

工厂-----------经消商---------------消费者

以往工厂生产出来的货物要在全国找来一个很有实力的总代理，总代理的固定资产是500万至1000万，总代理又在各省市县找来大中小批发商，大中小批发商再找来零售商，最后到达消费者手中，工厂生产出来的货物要想卖得好，卖得快，必须大打广告，据社会学家调查，相信广告的人只占全人数的38%，如果要都100%相信广告的话，那我就出这么一则广告，说“喝孔府宴酒，可做天下文章”如果真的能喝下这种酒，就能做天下文章的话，我想你也不必送你的子女去花昂贵的学费去供他们上大学了。直接喝两瓶孔府宴，他们就能做天下文豪了，所以广告是有一定的虚假度的。那么工厂的货物要想运到总代理，大中小批发商，以及零售商，要有一个南运北调的过程，这里又有一个运费，货物运到某地，不能停放在码头以及马路两旁，这里又有一个仓储的费用，大家都知道，老板都是挺着大肚子夹小包的，就算他再吝啬他也不能自己搬货物，这里又有一个搬运货物工人的工资，以及在某地的水电杂费。据了解，工作生产出来的货物只回收他40%的利润就已经营利了，为什么到我们消费者手中要用100%的承担呢，有这么一种香烟叫“红塔山”据社会学家调查，这种烟的出厂价只有4.80元，为什么到我们消费者手中，要用12--14元的承担呢，那其中的60%他哪去了，这60%就被总代理，大中小批发商，零售商层层拔毛而去，商业学家也给他一组很好听的名字，叫做中间环节费，就这么一则卖货方式，在我国就有着上千年的历史了，就在1945年，有两名哈佛大学生说这则卖货方式不合理，就为美国一个叫“XXX”营养食品厂拟定了这么一则卖货方式，说工厂生产出来的货物，只经过一个叫“经销商”的环节，直接到达消费者手中，把这60%中间环节费就以各种奖金的形式层层分发给经销商，就这么一则小小的卖货方式，就扭转了当时美国二战时的经济危机，使美国一夜之间成为世界的经济强国。那么下面我们来看看，

这则新的卖货方式，在我国有没有生存的土壤以及立足之地，我们首先来看消费者，我们大家无时无刻都在充当一名消费者，消费者最怕的也就是买到假货，那么我们来看看，以往的卖货当中，假货在哪里产生的，先看工厂，工厂投入了大量的人力，财力，他是不可能生产假货的，工厂要生产假货，那这个世界也没有真假可言了，工厂是不可能扳石头砟自己的脚的，那么工厂被排除了，下面再来看看零售商。。零售商也就是乡村的小卖商，商场里的柜台，据调查他的固定资产只在2--3万元，他是买不起造假机器了，那么零售商也被排除，那么，假货也就在总代理，大中小批发商产生，他们闲60%的中间环节费拔毛利润太少，就在地下私建黑工厂,以谋取更大的暴力。接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。那么这则新的卖货方式对我们消费都就有以下几点好处：1货真价实，2优质服务，那么我在这里讲课是不收大家一分钱的，3创业良机，这一点是非常非常重要的，如果没有这一点，我也是不会和从事这项行业的，当你由一名消费者购买我公司一套产品，你就等于办了一个永去而无回的营业执照，可以为我公司卖每一代的换代产品，一次性投资，终身受益，还有一个继承权。那么以往工厂倒闭的原因有以下几点：1三角债的产生。2货物的积压。3资金不畅通。那新的卖货方式他有没有这三点的产生呢，先看1三角债，当你想购买我公司的产品，你必须要先把钱给到经销商手中，经销商再把汇给到工厂，工厂看到钱才生产货物，也就是先付钱后付货的形式，所以他没有三角债的产生，再看看2货物积压，上面已经说了，工厂是先看到钱才生产货物，那么工厂没等货物生产出来,货物就被订购出去了，所以他也没有货物积压，，再看看3资金不畅通，那么由于没有三角债的产生,没有货物的积压，资金自然而然也就畅通了。那么对工厂有好处，对消费者有好处，要对我们国家没有好处的话，我们国家也不是许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司九七向国家交税收上千万元，九八年也是地增的形式上交的。当我们经销商每名月工资达到800元时，你必须向国家交纳20%的税收，这20%的税收是相当高的，他相当于歌星影星的税收，如果你想偷税露税也不是可能的，税都是由工厂帮你带收带缴的。那么对国家，工厂，消费者有好处，统称为“三盈策略”，这也正符合了我国当代总设计师邓小明所说的三个有利于，他说，无论你什么新鲜行业来到我国，必须符合我的三个有利于，我才让你存在与发展。

1.有利于综合国力，也就是说国家不出一份草地，不出一个管理人员，就能每年得到大量的税收，所以说他有利于综合国力。

2.有利于搞活当地市场经济，工厂不倒闭，可以吸大量的下岗工人，拿我们经销商来说，在某地做网络，每天也是在5--10元的消费他无形中也搞活了当地的市场经济，

3.有利于提高全民文化，这堂课程只有大学二年级才有的营销系课程，这时你就可以和我拿起笔拿起纸来。共同学习了！那么对国家，工厂，消费者都有好处了，做人都是自私的，如果对我们经销商没有好处的话，我也不会和他从事的，，下面我们看看这种新型的卖货方式来到我地大物博的中同对我们中间每名经销商又有哪些好处！

在讲好处之前.我首先提醒大家我们与公司是合作的关系。合作的是广州市白云艾琪儿化妆品有限公司。我公司懂事长本着关爱生命以接近天下企业为理念，为我们中间每名经销商拟定了以下几点好处：

1.小投资大事业

2.无风险无压力

3.有保障

4.四种收入

5.人帮人

6.海外旅游

1.小投资大事业。我公司的产品2900元，我想问一下大家，用这2900元去开一家公司，办一家工厂够不够？据调查在家里做买卖办个营业执照，我想也要用个2600元左右，那么我公司的经销商就仅仅投入了这2900元就已经买上了自己的汽车，自己的别墅。

2.无风险无压力。风险指的是产品而言，我公司的产品都是台下的老朋友拿回去自己使用或给自己致亲致爱的人使用，我没听哪位老朋友使用完后回来跟我说脸上起红斑黑点甚至有副作用的。这里的压力指的是我公司的业绩而言，我公司是以无限累积奖金制他不限制你何年何月何日为我公司卖产品，说白了就是发展一名业务

员。

3.有保障。我想我们做传统行是没有保障的，在我们公司你就有有保障的好处，当你的网络形成时，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工资会按月如数的汇到你的帐户中。(工资有保障,有不在职收入)

4.四种收入，我想我们做传统行业也就一至两种的收入，我公司就有四种收入。俗话说好戏押后，一会我再为大家着重讲解。

5.人帮人，写到这里时，阅历深的人会说了，当今社会都是人压人，人挤人，省治达到人吃人，那我会告诉你。在我公司就有人帮人的好处，当你想进升为我公司的经理时，你必须把你的两名下后扶育成我公司的业务主任，当你想升为我公司总经理，你必须把你的两至四名下后培育成我公司的经理。也就是说，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必须先让你的下手成功，说白了也就是你想先赚到钱，必须先让你的下手先赚到钱，我公司的制度制约着你人帮人，你不人帮人也是不行的！

6.海外旅游。当你升为我公司最高级别总经理时，我公司会奖励你一人一年一度的海外旅游,当你的下手有3名进升我公司总经理时，我公司会奖励你两人一年一度的海外旅游，当你的下手有10名进升我公司总经理时，我公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到那时，你就带着你的妻儿老小，去新马，去美国，去圆你多年未圆的海外旅游梦吧！

这时有人会说，你公司的好处挺不错，但要是公司的制度制约着我不能成功，我也不会和他从事的，那么，我公司他是以无限累积奖金制完善到出局制。下面我就为大家着重讲讲五级三阶制

五级三阶制！

E.业务员70点--200点（1-2套）

D.业务主管300点--900点（3-9套）

C.业务主任1000点--6400点（10-64套）

B.业务经理6500点--39200点（65-392套）

A.总经理≥39300点（≥393套）

五级也就是我公司的五个级别，E.业务员70点--200点。D.业务主管300点--900点。C.业务主任1000点--6400点，B.业务经理6500--39200点，A.总经理是大于或等于39300点。三阶也就是我公司的进升的三个阶段，第一阶段是从E.业务员B.业务主任。当你的业绩点数达到时，你就会在当月当日当时进升为我公司这三个级别中的其中一个级别。第二阶段，当你的业绩点数达到时，有2条主任沿时，你就会次月8日也就是下月8日进升为我公司的B.业务经理，第三阶段，当你的业绩点数达到时，有2到4条经理沿线时，你就会在次月一日也就是下月一日进升为我公司最高级别A.总经理级别。下面我为大家讲讲点数的由来，我公司是以电脑为计算单位每点是35元，我公司以前卖的大套产品3900元减去一个综合税收400元再除以每点35元等于100。现在卖的产品是2900减去一个综合税收450再除以每点35元就等于70点。那个70点就是从这而来的，为了方便计算，分钱不分出零头来，我用大套产品来表示，那么业务员的产品套数就是1--2套，业务主管产品套数是3--9套，业务主任产品套数是10--64套，业务经理产品套数是65--392套，总经理的产品套数是大于或等于393套。我公司哪一点都好，就有这么一点不好，无论你是业务员介绍你来的，还是总经理开车送你来的，你都必须从零开始做起。

E.业务员/A525元/525元×2

/B525元/525元×2

D.主管/C700元/525元×2

主管差额奖：（700-525）×n

C.主任/D1050元/525元×2

主任差额奖：（1050-525）×n

B.经理/E1470元/525元×2

经理差额奖：（1470-525）×n

A.总经理/F1820元/525元×2

总经理差额奖：（1820-525）×n

大家还记得那四种收入吧，也是我公司的四种奖金分配制度，下面我为大家讲一个我们公司的四种收入，一，直接销销奖。直销奖，也就是直接销售的意思，当你由消费都购买我公司一套产品转化为我公司一名E.业务员时，你直接为我公司卖出两套产品，我用A与B来表示，你就会得到会员的直销奖15%525元，因为你卖两套，也就是两个525元，AB两套，加你上你本身一套，就够成了推广员的产品套数，你就会当月当日当时进升为我公司D.推广员，当你成为我公司D.业务主管时，直接为我公司卖出一套产品，我公司会奖励你D.推广员直销奖20%700元，我用C来表示。因为ABC朋友都是为自己做事业来的，所以很快也都各为公司卖出两套产品，这时你会问，ABC三位朋友是我卖出去的，但ABC 朋友卖出去的那六套不是我自己卖出去的，我还有钱可拿吧，我会告诉你，你一样有钱可拿的，这时就出现了我公司的第二种奖金，二，差额奖，差额也就是级别差的意思，这时用你D.业务主管的直销奖减去E.业务员的直销奖，你朋友后面卖出几套就乘以（所以我用n来表示），都都是奖励给你的。那么ABC三位朋友后面的六套，加上你卖的三套，再加上你本身，你就达到业务主任的产品套数，你就会在当月当日当时进升为我公司的C.业务主任，当你成为我公司C.业务主任的时候，直接为我公司卖出一套产品，我公司会奖励你C.业务主任的直销奖，30% 1050元，用D来表示，因为D朋友也是为自己做事业来的，也很快为我公司卖出两套产品，这时你就可以拿到C.业务主任与E.业务员的差额奖，用你C.业务主任的直销奖1050元减去E.业务员的直销奖525元，你的朋友后面卖出多少套就乘以多少，那些都是奖励给你的，时间流逝，AB朋友是先加入的，所以他们也分分成为我公司的C.业务主任，这时当你的业绩点数达到时，你就会在次月8日，也就是下月8日进升为我公司的B.业务经理，当你升为我公司B.经理的时候，你直接为我公司卖出一套产品，我公司会奖励你B.经理的直销奖42% 1470元，我用E来表示，因为E朋友也是为自己做事业来的，也很快为我公司卖两套产品，这时你就会得到经理与业务员的差额奖，用B.经理的直销奖1470元减去E.业务员的直销奖525员，后面卖出多少就乘以多少，那些钱都是奖励给你B.经理的，因为时间也是流逝的，ABC朋友都相继成为我公司的B.经理，这时你就会在次月一次也就是下月一次成为我公司的最高级别A.总经理级别，这时当你升为我公司A.总经理时，直接为我公司卖出一套产品，你就会得到A.总经理最高直销奖52% 1820元，我用F来表示，因为F朋友也是为自己做事业来的，所以他也很快为公司卖出两套产品，这时你就会得到A.总经理与E.业务员的差额奖，用A.总经理的直销奖1820元减去业务员的525员，后面卖出多少套产品就乘以多少，那都奖励给你A.总经理的，这时我想起毛泽东的诗来，说，戴到山花浪漫时，他在丛中笑。我文化低，我不会做诗，但我会改诗，我说：当你的网络形成时，你就在家里哗啦啦的数钞票！

在你实际运作中会有这样的现像产生，你是我公司一名C.主任，你下手也是我公司一名C.主任，我时你会问，我下手都和我平级了，我还有钱可拿吗。这时我还会告诉你，你一样有钱可拿的这时就出现我公司第三种奖金分配制度，三，育成奖，育成也就是培育成才的意思，我公司是以着诚信亲合力，饮水思源，吃水不忘挖井人为经营理念，产靠着以情结网，以网促销，以销取力为营销通路的。那么你的上手B.经理，会在你下手C.主任手中，整体往下，每卖出一套产品拿出来个4%140元奖励给你，下面我们看看，你升为我公司C.主任的时候你的月工资是多少，主任的产品套数是10--64套，我不算你64套的大主任，我只算你10套的小主任。那么用这10套产品乘以这个育成奖140元，等于1400元，就是说，当你升为我公司C.主任的时候不算直销奖，不算差额奖，仅仅育成奖这一项，你就是千元工资打低的。

还有一种现像产生，你是我公司一名B.经理，你下手也是我公司B.经理，你下手的下手也是我公司一名B.经理，这时你就问。我下手的下手都和我同级了，我还有钱可拿吗，这时我还会告诉你，你一样是有钱可拿的，这是我公司独有的三线经理一线穿，你的上手A.总经理，会在你第一代下手整体往下每卖出一套产品拿出个3%育成奖105元，奖励给你，会在你第二代下手整体往下每卖出一套产品拿出个2%的育成奖70元，奖励给你，下面我们看看，当你升为我公司B.经理的时候你的月工资是多少，B.经理的产品套数是65--392套，先看你的第二代经理，因为他的次月一日进升的，所以他的网络最少要有一百二三十人左右，我不算你一百二三十人，只算你65人，为了方便计算把零头5也去掉，也就是60，用60套产品乘以70元的育成奖，等于4200元，再看看你第一代经理，因为你第一代经理包含着你第二代经理。所以他的网下要有200---300人的网络，我不算你200--300人的网络，只打你是100人的网络，那么用这100乘以个105元育成奖，等于10500元，你的第一代经理加上你第二代经理，一相加等于14700元，也就是说，当你升为我公司B.经理的时候，不算直销奖，不算差额奖，仅仅育成奖这一项你就是万元工资的打底的！

三种奖金都分配出来了，这时还有第四种奖金，四，分红奖。这时我们现在所拿不到的，现在拿不到，并不代表以后拿不到。当你升为我公司最高级别A.总经理时，你整体往下每卖出一套产品，拿出个7%的分红奖245元，到这里有人会说了，你不是奖励给我们经销商60%的中间环节费吗，A.代理商最高直销奖是52%，第四种奖分红奖是7%，加起来才59%，那1%35元让你吃了，我告诉你，没让我吃掉，这1%35元被我公司董事长悄悄存到你的帐户中了，以待你的海外旅游的经费。你又会问，35元够干什么的，都不够我吃一顿饭的呢，，我告诉你，这不是你一个人的35元，是你整体往下千千万万个35元，到那时，你就带着这千千万万个35元，去圆你的海外旅游梦吧！

为什么以前从事过我们公司的人有的都说赔钱了呢，那时我公司在98年12月份以前，我公司的制度的很苛刻的，你想升为我公司总经理，你必须要有四条经理线，这四条是缺一不可的，就算你第四代下手只差1--2套的大C.主任，就算你前三代B.经理把全中国，乃至把全世界的人都拉到你前三代B.经理下面，你也是不可能成为我公司的A.总经理的。那么也就在98年12月份以后，我公司董事长知道我们经销商的难处，于是就把制度化宽了，你不能为我公司卖出四套产品，你只为我公司卖三套产品，一样可以走向成功，成为公司A.总经理的，

只不过你的业绩点数要提高一点，必须是大于或等于51600点，产品套数也就是516套，这时有人又会说了，我不能为你公司卖三套产品，我只能为你公司卖两套产品，这时我还会同样恭喜你，你一样可以成为我公司A.总经理的，只不过你的业绩点数也要提高点，是77000点，产品套数就是770套。这时有人又会问，我不能为你公司卖两套产品，只能为你公司卖一套产品，我能不能当上A.总经理呢，这时我就会告诉你，你永远也不能成为我公司A.总经理的，下面我们就来看看，你只为我公司卖出一套产品，会有哪些现像产生！

我想，你和我做人都没那么不成功，我就说“他”吧，他做不不成功，一个朋友也没有，只有他妻子一个人，他把她带到我们的网络中，她妻子做人很成功啊，很快就为我公司卖出两套产品用AB表示。这时当他妻子业绩点数达到时，他妻子就会在当月当日当时进升为我公司一名主任，而理所当然把他顶升为我公司的主任，大家都知道主任的工资是千元打底的，那么他很快就把这千元工资打底的钱挥霍一空了，到月底开资的时候，他又向工司要钱了，说，到月底了，该给我开资了吧，那么公司会告诉他，你已经没钱可拿了，你已经被你妻子超越了，这时他会说，我妻子是我找来的，她怎么能超越我呢，后来他回到网络中，一看，果然被她妻子超越了，下面我们看看，他妻子是如何超越他的。他的妻子很用心的培育AB朋友，很快就把AB朋友培育成我公司的主任了，那么当他妻子的业绩点数达到时，她就会在次月8日也就是下月8日进升为他丈夫的网上经理。那么“他”呢。。就跑到他妻子的下面来当主任来了！这时做人不成功的他会想了，我堂堂一个大男人怎么能被一个小女子超越呢，所以他在外面死拉硬泡的拉来一个，我用C来表示，他很用心培育这个C朋友，这个C朋友呢。也很快成为我公司的主任，那么也就是说，当她丈夫的业绩点数达到时，他就会在次月8日，也就是下月8日，回归到她妻子的网上经理，这就是我公司独有的超越回归制。有超越，有一定有回归！！！！！！！！！！

有人会问，我和从事这个行业，我什么时候可以成为你公司一名总经理呢，我不知道一个人的能力大小，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，那么这一个月下来，你找来四名客户，那么这四个人和你从事了，你每月卖四套，人以群居，物以类聚，你找的这四名客户和你能力一样大,那么第一个月是4套，第二个月是16套，第三个月是64套，第四个月是256套，第五个月是1024套，大都知道总经理的产品套数是大于等于393套，那么1024以远远大于393了，这时你还是不能进升为我公司总经理的，你就会在次月8时，也就是下月8日进升为我公司总经理，你会说这半年升上总经理也太快了吧，我会告诉你，我公司五个月。四个月，三个月，两个月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐丽萍，他用了33天就升为我公司总经理，我奉劝大家不要和他比，要比也是比不过的，她是一家上海公司的总裁。他的介入就是他全体员工的介入。

有人又会说，我不能每月为你公司卖4套，只能每月为你公司卖一套，我什么时候能走向成功呢，下面我们看看，你为我公司卖一套产品，你什么时候能走向成功，上个月你卖一套，下个月又卖一套，人以群居物以类聚，你找的那个人和你一样的能力，也在下月卖出一套产品，再加上你本身一共是四套，平均下来，每月就是两套。那第一个月你是2套。第二个月4套。第三个月8套。第四个月16套。第五个月32套，第六个月64套。第七个月128套，第八个月256套，

第九个月512套。512也远远大于393。这时你就会在次月一时，也就是下月十月一时进升为我公司总经理级别！

接下来，我们看看，当你升为我公司总经理时，你的月工资是多少：大家都知道总经理的产品套数是大于等于393套，因为是次月8日进升的，所以他的网络要有700--800人之间，我不算你每人每月为公司买出一套，我只算你400人的网络。总经理有一个分红奖7% 245元，那么就用这245元的分红奖乘以400人的网络，他就等于98000万，使我们总经理富的不是这分红奖，而是总经理的差额奖，我不算你总经理与业务员的大差额奖，我只算你总经理与经理的小差额，也就是用总经理的直销奖1820元减去经理的1470员，等于350元，那就用这350元乘以400人的网络就等于140000万。98000加上140000就等于二十三万八千！！！！！！！！

水是有源的，树是有根的，给你这23.8万也是有原因的，你必须要符合我公司三个条件，第一，你必须是我公司总经理，第二，你必须每月有400人的网络，第三必须卖大套产品3900元。用400乘以39000等于156万元，也就是说你给我公司每月创造156万营业额的基础上，才给你那23.8万元，细算一下，，就觉得不多了！

校级公开课制度完整版

校级公开课制度 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

校级公开课制度 为充分挖掘我校优质课堂教学资源，促进教师综合素质的全面提升，学校提出“开展魅力课堂教学，切实提高教学质量”的教学宗旨，并在总结多年课堂教学经验的基础上，结合我校实际情况制定本制度。 一、关于出示示范课 为了发挥优秀教师的引领示范作用，辐射和带动新教师以及广大青年教师的专业成长，促进学科骨干业务素质的进一步提高，探索优质高效的课堂教学模式，特制定此制度。 1.各个备课组每学期举行一次示范课，每学年举行两次，确切的时间以每学期的周工作安排为准。 2.由各备课组推荐本组内成绩优秀的骨干教师出示此课。 3. 出课教师要充分发挥示范作用，贯彻新课改理念，体现学校的教改方向，展示个人的教学风格，提倡使用多媒体辅助教学。 5.同备课组的教师必须全部参与听课，同教研组的教师尽量参加听课，青年教师必须跟上听课，提倡并鼓励教师跨学科听课。 6.评课由教研组长主持，听课教师尽量都参与评课。评课时，出课教师先简介授课思路和设计意图，再由其他教师点评本课的闪光点，并针对不足提出修改建议，最后新教师谈学习体会。 7.示范课将作为学校的校级公开课、是出示胶州市级以上公开课的重要依据。 8.上报计划但无故不按计划出示示范课的教师，两年内不推荐出示更高级别的公开课。 二、关于出示展示课 为了推广外校优秀教师的课堂教学经验，加强课堂教学实效性的研究，促进本学科教学水平的整体提高，特制定此制度。 1.新学期新调入本校的老师和进入我校挂职、支援的教师每人要出示一节展示课。 2. 出课教师应把原学校中一些好的教学方法和教学理念渗透到展示课的课堂教学中。 3、出课教师应以举行常态课为主，注重课堂教学实效，求真务实，不搞花架。

临时调课(代课)管理办法(试行)

南师大灌云附属中学 临时调课（代课）管理办法（试行） 为规范教学常规管理，维护正常教学秩序，维护课程表的权威性，根据教育局和学校有关要求，特教师对因公或因私调课以及短期请假需要带来的课务安排加强管理，特制定如下办法： 一、教师不得随意调课。课程表是学校实施课程的主要依据和详细方案，也是学生安排预习、作业等学习活动的依据。课表一经排定，任何人不得随意调课。 二、教师因公出差、听课、教研活动或者因私、短期等必须调课的或需他人代课的，须向所在年级提出申请，获得年级批准后，由申请调课（代课）的教师自行协调课务后，填写《临时调课（代课）申请单》和调课方案表一式两份，一份交年级备案，并将《临时调课（代课）申请单》和调课方案表交教务处备案。 三、凡不申请、不填写申请单的调课和代课行为，视为私自调课，按学校有关制度执行。 四、同意与他人调课或为他人代课的教师要在调课方案表上签字确认。签字确认后，学校视其为该堂课的责任主体。同意为他人调课、代课的教师要严格履行职责，不能敷衍了事，若课堂上发生责任事故的，学校将追究责任主体的责任。 五、本管理办法若与上级有关规定不一致之处，依上级之规定执行。本管理办法解释权归南京师范大学灌云附属中学。 南京师范大学灌云附属中学

2015年4月2日 附：临时调课（代课）申请单 南师大灌云附属中学 临时调课（代课）申请单 ___________： 本人因事需与教师临时调课，现已协调妥善，调课方案后附，特此申请，请批准。 调课申请人 ______________ __________年______月______日附：调课方案（教务处备案） 年级审批意见：审批人签字___________

乐埠山中学调课管理制度

为维护学校教学计划的严肃性，保障正常教学秩序，严防教学事故的发生，特制定本制度： 一、任课教师不得随意调课或停课。私下调课或擅自停课的一律按违纪处理。 二、任课教师调课必须具有充分、正当的理由。符合下列情形之一者准予调课： (一)、因病请假； (二)、因公出差； (三)、因其他原因（如婚丧假、产假、事假等）而请假。 三、调课程序 （一）不论因公因私，一律自行与同班级教师协商后，由调课教师本人提前一天到教务处填写调课申请，写明理由，经教务主任签字认可后备案。因不可抗力等事由而确实无法提前申请者，也要妥善安排好课，并委托被换课人填写换课申请。 （二）如果被调课教师、代理班主任未能及时到岗的，主要责任由调课教师负担，对被调课教师视情况进行处理。 （三）值班领导严格按教务处课表查岗，要节节督察，严格把关。 四、不论何种原因调课，等正常上课后，要按换课申请的时间补回换掉的课； 五、严禁“送课”、“假换真送”等现象的发生。对擅自换课的教师，出现事故的追究双方责任。 乐埠山中学 2011.9

为了加强教学纪律，保证正常的教学秩序，规范教学行为，顺利实施教学计划，科学有效地进行教学工作，特制定乐埠山中学调课、代课制度。 一、调课 1.临时调课 （1）教师因公事外出必须临时调课，一般由教师自行调课，上报教导处备案并下发调课通知单。如教师无法安排，则上报教导处统筹安排。 （2）教师因私事请假必须临时调课，请假人先根据学校请假制度履行请假手续，再自行把课调好，上报教导处备案并下发调课通知单。如教师无法安排，则上报教导处统筹安排。 2.长期调课 长期调课必须报教导主任同意后由教导处统一安排，并同时向调课所涉及的教师、班级和班主任下发调课后的课表。 3.责任追究 凡没有上报教导处备案并下发调课通知单，无论何种原因，均视为教学事故，追究调课和被调课两位教师责任。上报教导处备案并下发调课通知单，出现无人上课等现象，无论何种原因，均视为教学事故，追究被调课教师责任。 二、代课 1.教师因公事外出或因突发事情请假，必须由其他老师代课，一般应先报教导主任批准，并由教导处安排代课，并下发代课通知单。 2.教师因病请假超过一周，必须由其他老师代课，必须先上报校长室，由分管校长视具体情况协同教导处安排本校教师或外请教师代课。 3.由教导处安排的代课并下发代课通知单的课程，如出现无人上课等现象，

小学教学常规管理制度

小学教学常规管理制度教学常规就是教学规律得体现,就是对教学过程得最基本要求。本制度所指得教学常规包括：制定教学计划、备课、上课、作业得布置与批改、辅导、课外活动、学业考核与评价、教研活动。教学工作就是一种创造性劳动,教学得艺术性与创造性应体现在上述各个环节之中。 为优化教学过程,提高教学质量，根据新得教育教学形势与需要，特制定如下教学常规管理制度。 一、教学计划 教学计划主要包括学校教学工作计划、教研组工作计划、个人教学计划等。 1、学校教学工作计划要依据学校教学工作目标,统筹协调,对各年级、各科教学提出明确得要求与相应得检查措施，对各项教学工作做出具体安排。该计划必须有具体得管理目标与切实可行得质量监控措施，在广泛征求意见得基础上，经学校行政会审定后,于开学前印发至各教研组。 2、教研组教学工作计划应依据学校教学工作计划，结合本教研组学科特点，对本学期各项教研工作做出具体安排与要求。计划由教研组制订，经全组教师讨论认可后,于开学后一周内交教导处审定存档。教研组长为计划制订与执行得具体负责人。 3、个人教学计划由各任课教师制订，开学后一周内完成。各任课教师在制订计划时要充分理解学校教学工作计划得总体精神,结合新课程标准，制定本学期所任学科得教学任务,并根据学生学情拟定教学进度及教学中应注意与改进得措施。具体包括：教材分析、目标要求、教学进

度、课时安排、教学措施等。 ４、各类计划制订后，交学校教导处存档，学校要对计划实施情况采取切实有效得措施，进行定期检查，确保工作落实到位。学期结束时各教研组与学科教师要对照计划，结合教学实际，认真反思,写出书面总结。 二、备课 备课就是上好课,提高课堂教学质量得前提与基础。备课方式坚持“两个结合”，即：集体备课与个人备课相结合;书面备课、电子备课（参考一些网络资料）、与教材、教师用书批注相结合。并至少坚持做到提前一天备课。 1、个人备课。认真钻研教材,详细查阅有关教学参考书与资料；根据学生得认知水平与心理状态，确保每节课得教学有目标，有内容,重难点突出;确定每节课得教学目标与教学内容,在教学过程中渗透思想教育、国情教育、环境教育等；确定相应得教学方法，选取适当得教学媒体；编写教案。 2、集体备课。集体备课就是校本教研得重要形式，其目得就是发挥教师群体优势与骨干教师得作用，交流教学经验,统一认识,解决教学中得重要问题,平衡教师得教学进度，研究与改进教法，提高教师教学水平与教学质量.集体备课内容与要求如下：统一教学进度与教学基本要求;探讨学生可能出现得问题及解决问题得办法；探讨培养学生思维得方法；交流演示实验得关键操作，做好学生分组实验前得准备；结合听课活动,进行评课;在规定得时间、地点进行,安排好中心发言人,做好记录。

(精品资料)小学校级公开课制度

（精品资料）小学校级公开课制度 校级公开课制度为充分挖掘我校优质课堂教学资源，促进教师综合素质的全面提升，学校提出“开展魅力课堂教学，切实提高教学质量”的教学宗旨，并在总结多年课堂教学经验的基础上，结合我校实际情况制定本制度。 一、关于出示示范课为了发挥优秀教师的引领示范作用，辐射和带动新教师以及广大青年教师的专业成长，促进学科骨干业务素质的进一步提高，探索优质高效的课堂教学模式，特制定此制度。 1、各个备课组每学期举行一次示范课，每学年举行两次，确切的时间以每学期的周工作安排为准。 2、由各备课组推荐本组内成绩优秀的骨干教师出示此课。 3、出课教师要充分发挥示范作用，贯彻新课改理念，体现学校的教改方向，展示个人的教学风格，提倡使用多媒体辅助教学。 5、同备课组的教师必须全部参与听课，同教研组的教师尽量参加听课，青年教师必须跟上听课，提倡并鼓励教师跨学科听课。 6、评课由教研组长主持，听课教师尽量都参与评课。评课时，出课教师先简介授课思路和设计意图，再由其他教师点评本

课的闪光点，并针对不足提出修改建议，最后新教师谈学习体会。 7、示范课将作为学校的校级公开课、是出示胶州市级以上公开课的重要依据。 8、上报计划但无故不按计划出示示范课的教师，两年内不推荐出示更高级别的公开课。 二、关于出示展示课为了推广外校优秀教师的课堂教学经验，加强课堂教学实效性的研究，促进本学科教学水平的整体提高，特制定此制度。 1、新学期新调入本校的老师和进入我校挂职、支援的教师每人要出示一节展示课。 2、出课教师应把原学校中一些好的教学方法和教学理念渗透到展示课的课堂教学中。 3、出课教师应以举行常态课为主，注重课堂教学实效，求真务实，不搞花架。 4、备课组长要与出课教师做好沟通，商定出课时间、地点，并要求组内所有成员必须参与听课，提倡其他教师跨学科听课。 5、评课由备课组长主持，组内所有成员都要参与评课。评课时，出课教师介绍自己成绩优秀的经验做法，其他教师要认真学习，并结合自身特点确定今后的努力方向。 6、未出示展示课的调入教师不参加学校先进评选，未出示展示课的挂职、支援教师不推荐支教挂职先进评选。

八达小学调课代课管理制度

八达小学调课、代课管理制度 达八小学调课、代课管理制度 为了保证学校教学工作正常有序地进行，使教学管理工作更加规范化、制度化，确保各项教学任务圆满完成，特制定达八小学调课、代课管理制度。 一、调课、代课原则 1、教师无正当理由不允许私自换课、顶课、代课、或合并课程，学校行政每周不定时巡查，如发现有与课程表或任课教师不相符的情况，则视为课程表计划中的当事人缺课。 2、教师因公外出参加市区级各种培训、学习、听课、赛课（半天内），由本人自行换课，填写好代（调）课通知单，凭代（调）课通知单到教务处备案。一

天以上由本人协同教务主任进行调课或由其他教师代课。如部分课程无法调整，由主管校领导签字，由教导处协调安排，教导处出具代课条，学校将按6元/节的标准补贴给代课教师。 3、病假（半天内）由本人或委托年级组长自行换课，填写好调（代）课通知单报教务处备案。病假（一天以上）无法安排换课的病假教师，按规定履行请假手续，凭请假条由教导处协调安排课务，并出具代课条，学校将按6元/节的标准补贴给代课教师。 4、教师因私事请假（半天内），由当事人自行换课，安排好课务，并报教导处备案，按规定履行请假手续，实行学校零薪假。教师因私事请假（一天以上），无法自行调课的，按规定履行请假手续，凭请假条由教导处协调安排课务，并出具代课条，学校将按6/节的标准补贴给代课教师。 5、教师因突发事件请假，确实无法自行调课的，按规定履行请假手续，凭

请假条由教导处协调安排课务，并出具代课条，学校按6/节的标准补贴给代课教师。 6、因公外出、病假、事假一个半月以上由校长室、教务处协同共同解决。 二、调课、代课奖扣原则 1、因公请假缺课，在履行正常手续的情况下，不扣除任何费用。 2、因病或私事请假，参照学校考勤制度和代课制度执行。 3、误课（未请假、迟到或早退10分钟以上），一经查实由教务记载实际情况，作为每月绩效考核依据。 4、教师因各种原因，不能正常上课超过一周时，可以分别安排教师代课。代课教师的安排由教导处、分管教学的副校长共同协商提出安排意见，并报校长批准。为了保证学校教学工作正常有序地进行。 5、教师代（调）课通知单（附一）由本人填写，并上交教导处。教务安排课务凭代课通知条（附二）通知代课教

教师考核管理制度

教师考核管理制度 为了规范教师课堂教学行为，树立教师良好形象，确保按计划进行教学，不断提高教培质量，提升我校声誉和知名度，特制定本管理制度。 1、任课教师在开学第一周，在熟悉大纲，精读教材的基础上，写出切实可行的授课计划交教学部。未按时上交者，每超一个工作日扣2分。 2、认真备好每一堂课，教案书写项目要齐全，不得漏项，内容要有教学目标、重点、难点、德育安全渗透体现，教法、学法、板书设计、教学后记等；每份教案为2课时，字数不少于300字，其中习题课、其中考试、复习课等均应有教案；教案要在每个月底让教研室主任签字。若在教案检查过程中发现以上问题者，每次扣2分，未持教案上课的，每次扣2分。 3、遵守劳动纪律，上课不得迟到或提前下课，不得拖堂。上课、迟到（提前下课）5分钟以内，每次扣2分，5—10分钟每次扣3分；10分钟以上属于教学事故，每次扣10分，并取消本学期各种评优资格。 4、按课表上课，确因特殊情况或公出不能正常上课的，必须按规定履行调课手续，并注明调课原因。因调课出现条款3所述情况的，若主调人按规定履行了调课手续并将调课单送达给被调教师，按上述标准扣被调人；若主调人未按规定履行调课手续，则按上述标准扣主

调人；私自调课未造成其他影响的，主调人和被调人每人每次各扣2分。 5、教师上课要衣冠整洁、仪表端庄、教态自然、精神饱满，不得化浓妆，不得穿背心、拖鞋，没有特殊情况不得坐着讲课，不得吸烟或使用通讯工具。若违反以上规定，每次扣2分。 6、教师上课要认真讲课，合理分配时间，不做与教学无关的事（如看杂志、玩手机等），违反者每次扣2分。 7、课堂教学要面向全体学生，充满人文关怀，注重激励、启发与引导，不得歧视与讥讽学生；不得体罚、变相体罚或心罚学生。如课堂中发现3人以上（不含3人）学生违反课堂纪律（如睡觉、玩手机、看课外书等）的，每次扣上课教师2分。 8、课后要及时布置作业，题量应符合规定；批改应及时、认真，有错必改、有差必纠，并做好批改记录。发现学生普遍存在的问题，应及时补救、讲解。如题量和批改次数、时间间隔等不符合规定者，每项每次扣2分。 9、确保教学安全。室外课（体育、体能、野外实习、实验实训）教师更要高度负责，严密组织，要让学生在教师有效的监控范围内活动，严禁学生私自回教室，杜绝“放羊”，如发现组织不严密者，每次扣2分。 10、学期上课期间或结束后，教师要将各种教学资料（教案、作业批改记录、期中考试卷面分析报告、学生平时成绩、考试题库等）按规定时间上交，未按时上交者，每超一个工作日扣2分。

听评课、说课及公开课制度

永丰小学2016 年秋公开课及听评课制度开展公开课教学、听课评课活动是促进教师专业发展，提高教师课堂教学水平的有效手段，对于浓厚教研氛围，深化教育教学改革，能起较好的促进作用，为此，特制定我校的公开课、听评课活动制度： 一、公开课 1、全体任课教师均要开展公开课教学，每学期至少一次。 2、每学期从第二周开始各教研组要安排教师组内公开课教学。每组每周的公开课授课教师、授课地点、授课时间等由教研组长在前一周负责排定，并书面告知本部教研主任。教科室将各部公开课详细情况统一汇总后，在学校办公室及各教学部公示全校公开课安排。 3、公开课举行时间，由组内统一商定，确保同组其他教师都能参加听课。 4 、公开课备课要求： （1）各教研组成立集体备课组，各组在备课组成立后，将备课组长及成员名单上报教科室和教务处。 （2）所有的公开课从选题到课堂教学各个环节的准备，必须经过备课组、教研组的集体讨论，发挥群体优势，提高公开课质量。 （3）新教师公开课授课前必须先试讲，教研组长和同备课组教师必须参加试讲听课，并提出修改意见。 （4）所有公开课教学，要有公开课教学设计、课件及课后说课

稿。 （5）教研组长负责确定课后评议的时间和场所。 二、听课和评课 1. 公开课授课教师所在教研组的其余教师必须按时参加听课，每位教师每周听课不得少于2 节。 2、教师听课时必须认真听讲详实记录，严守听课纪律，听课过程中不得交头接耳，不得接打手机。 3、任何人不得迟到、早退，更不得缺席，否则视为对授课老师之不敬。 4、听课出勤情况及公开课授课情况由各部教务处安排人员负责考勤，听课结束后，各听课教师在公开课听课登记表上签字后，公开课听课登记表上交教科室存档。 5 、所有教师公开课后，由教研组长（或备课组长）组织教师在预先安排的时间和地点进行评议。 6、听评课缺勤和教研活动缺勤同样处理。 7 、评课基本要求： （1）及时评课。听完课后，在教研组长、备课组长的组织下，当天评课。 （2）同组听课教师必须参加，因特殊情况未听课者列席参加，其他组听课教师自愿参加。 （3）评议前先由公开课授课教师先说本节课的设计思路，课后反思。

排课与调课管理办法

社会管理学院排课管理办法 为科学、合理地组织、调度各项教学工作，加强课堂教学环节的管理。维护正常的教学秩序，提高高职教育教学质量，根据我院教学管理的实际情况，特制定本办法。 第一章教学任务管理 第一条教学任务是指每学期的课程教学任务，包括理论课程、实验实训课程、顶岗（毕业）实习和毕业论文（设计）等教学环节。 第二条教务处于每学期第10周根据各专业人才培养方案向系部下达下一学期的开课计划征求意见稿，各系认真核对，若需修改或调整课程计划，请填写《兰州文理学院开课计划调整申请表》，于第12周报教务处及主管院领导审批，第13周教务处向各系部正式下达下一学期的开课计划。 第三条我院根据审核后的开课计划，落实任课教师和相关教学条件后于第15周填写教学任务书并报教务处审定。 第四条教务处根据各系上报教师教学任务，于16周开始排课，第17周完成并进行微调，需要调整的由各系将调整意见上报教务处，再由教务处统一协调，形成全院的必修课程总课表，经学院主管领导审定后执行。 第五条在安排教学任务时，任课教师一般不得指定上课时间，对教学场地、时间等有特殊要求的须事先说明。教学任务书一旦确定，个人不得以任何理由要求修改。 第六条为保证教学质量，新任课程教师都要经过试教，试教由学院领导、相关教研室主任及督导室人员担任评委。 第七条教学任务安排原则上实行归口管理，公共素质课由思想政治教研室安排，专业课由法律教研室安排，公共任意选修课由各学院根据人才培养方案编制《社会管理学院公共选修课开课总目录》，报教务处批准后执行。 第二章课表编排管理 第八条课表编排是教学运行管理的重要环节。课表编排应严格遵循教学规律，充分考虑学生的生理和心理特征及身心健康和接受能力，合理组织教学，优化配置和使用教学资源，在保证教学工作正常运行的前提下，保障课表编排的科学性和合理性。 第九条课表编排应遵循以下几项原则。 1．实习、实训课要根据工作岗位要求，按每天八小时工作制排课，不宜按45分钟一节，每天6节排课。 2．凡有条件的课程均应直接安排在实验、实训室（含机房）实施理实一体化教学，实现“教、学、做、考”合一，做到实习（实训）与学生生产相结合。

教师管理制度

教师管理制度 1、教师应做好上课的准备工作，上课时间到教师应迅速赶到教室上课。上课期间无特殊情况不得离开教室。 2、教师必须按课表上课，教师之间不私自调课。调课须经学校领导同意。教师要服从学校的工作安排，认真完成学校交办的任务。 3、仪表端庄。教师不得穿背心，拖鞋上课。男教师不染发。不在教室内吸烟、带小孩，上课不做与教学无关的事。原则上站着讲课，上课不坐桌子，学生做作业时要巡视辅导。 4、凡学校召开的会议、教研教改活动(含公开课)、政治业务活动、应参与者均须准时参加，期间不做与之无关的事(如看书报、批改作业等)。 5、教师严格遵守请假制度。请假须具备书面假条，病假须具备镇以上医院的证明。代假、电话请假和事后补假(天灾人祸除外)律作为旷工。 6、对学校的决定要认真执行。如对学校的某些决定有意见，可在会上或平时向学校领导善意提出。在决定未修改之前，仍要按学校的决定执行。 7、教师上课应切实做到课前备课，要求备课与上课同步或超前， 备课要认真。 8、教师上课的教学目的要明确，内容要体，重难点突出，采用启发式的教学方法。要注意开发学生智力，培养学生的自学能力。

9、忠诚国家的教育事业，爱岗敬业，无私奉献。以主人翁精神参与学校管理，不以旁观者姿态指责学校工作，不得拉帮结派。有损于学校利益的事不做，有损学校荣誉的话不说。教师之间要互相团结。 10、数师要关心和爱护学生，做学生的知心朋友。尊重学生人格保护学生身心全面发展，做到以情动人，以理服人，严禁体罚或变相体学生。 11、班主任要教育学生爱护学校电脑、桌凳等设备设施，不准在上面写字、画图、雕刻等，更不能损坏。学校平时和期末对各班桌凳等物品进行检查，根据损坏程度确定各班赔偿的金额。 12、教师下课要监督学生不出学校范围，不搞激烈和危险的活动。 13、教师要提高警惕，增强法制意识，依靠群众和学生搞好安全保卫工作。要经常检查易出事故的设备设施，特别是危房、用电线路，消除隐患。维护学校的财产，对学校财产的损失，要及时查明原因，追查责任。搞好学生的安全教育，不搞危险的游戏，不到不安全的地方去。教师一般不组织学生到校外搞活动，属特殊情况的也须经校长批准。 14、教师要全面贯彻国家的教育方针、关心学生的成长，全心全意搞好教育工作，要加强学生的思想教育工作，在教学活动中贯彻思想，言传身教，为人师表，教书育人。推进素质教育。 XXX学校有限公司

代课调课管理制度范文

代课调课管理制度范文 篇一：教师调课、代课制度 教师调课、代课制度（征求意见稿） 为维护学校良好的教学秩序，加强教学管理，提高教学质量，根据校务会议精神，对教师调课、代课，做出如下规定，请认真执行。 一、概念界定： 1、调课是指教师因公外出（开会、办事）、因病事假或参加教育教学活动需将自己的课程与其他教师课程作适当调整的行为。 2、代课是指教师因公外出两天及以上（开会、办事）、因病（事）假或其他特殊情况不能上课的，由学校审核批准，安排其他教师代替上课的行为。 二、原则： 1、严格执行学校课程计划，按课表上课。学校调（代）课工作由教务处依据学校实际情况安排，各部门相互协调，全校教师积极配合教务处的调（代）课，私自调课、代课按旷工处理，以确保学校教学工作的正常开展。 2、凡符合我校《教职工考勤制度》规定的调课由当事人自行调整课程，并报学校教务处登记备案，教务处登记备案后为正常调课，否则一律视为私自调课，按旷工处理。 凡符合我校《教职工考勤制度》规定的代课由学校教务处按学校课程表安排其他教师代请假教师上课，教务处发放代课通知单并作好《学校教师代课情况》的统计工作。

3、学校调课遵循同班级教师为主，代课遵循同年级同学科为主，根据教师课程密集程度安排课程，提倡教师间团结互助、相互支持。 4、调课和请假教师要安排好教学工作后再履行请假手续，其中必须在工作日内享受的政策性假（婚丧育工伤等）、重大急病或生病住院的病假（以医院的病历、病假条、住院证明等相关手续为准）除外，但也应先通知教务处，事后及时补办请假手续。 5、所有教师只要当堂课无课程安排且未于工作日当天告知学校有不适合代课情况的，应主动接受代课工作安排，不借故推诿、不拈轻怕重。凡安排的代课课程未按时到岗上课一律视为旷工，造成安全等责任事故将由其负全责。 6、任调（代）课课程的教师应自觉遵守学校有关教师教学常规工作方面的要求，确保每一堂课的质量。语文、数学、英语等学科在授课后要按学校教学常规要求布置适量作业并及时批改。 7、行管后勤人员、任课教师市内参加会议、活动等在一天以内的，一律要求调课，并报教务处备案。需调课时，首先找语文教师调，各班语文教师有此项义务。如遇到重大活动或特殊情况，由教务处做出代课安排。 8、教师对代课安排有异议、意见的，应在按时到岗上课的基础上，再通过正常渠道向学校反映，坚决杜绝放下课程来反映问题。 三、要求

教师考核管理制度

教师考核管理制度 1、任课教师在开学第一周，在熟悉大纲，精读教材的基础上，写出切实可行的授课计划交教学部。未按时上交者，每超一个工作日扣2分。 2、认真备好每一堂课，教案书写项目要齐全，不得漏项，内容要有教学目标、重点、难点、德育安全渗透体现，教法、学法、板书设计、教学后记等；每份教案为2课时，字数不少于300字，其中习题课、其中考试、复习课等均应有教案；教案要在每个月底让教研室主任签字。若在教案检查过程中发现以上问题者，每次扣2分，未持教案上课的，每次扣2分。 3、遵守劳动纪律，上课不得迟到或提前下课，不得拖堂。上课、迟到（提前下课）5分钟以内，每次扣2分，5—10分钟每次扣3分；10分钟以上属于教学事故，每次扣10分，并取消本学期各种评优资格。 4、按课表上课，确因特殊情况或公出不能正常上课的，必须按规定履行调课手续，并注明调课原因。因调课出现条款3所述情况的，若主调人按规定履行了调课手续并将调课单送达给被调教师，按上述标准扣被调人；若主调人未按规定履行调课手续，则按上述标准扣主调人；私自调课未造成其他影响的，主调人和被调人每人每次各扣2分。

5、教师上课要衣冠整洁、仪表端庄、教态自然、精神饱满，不得化浓妆，不得穿背心、拖鞋，没有特殊情况不得坐着讲课，不得吸烟或使用通讯工具。若违反以上规定，每次扣2分。 6、教师上课要认真讲课，合理分配时间，不做与教学无关的事（如看杂志、玩手机等），违反者每次扣2分。 7、课堂教学要面向全体学生，充满人文关怀，注重激励、启发与引导，不得歧视与讥讽学生；不得体罚、变相体罚或心罚学生。如课堂中发现3人以上（不含3人）学生违反课堂纪律（如睡觉、玩手机、看课外书等）的，每次扣上课教师2分。 8、课后要及时布置作业，题量应符合规定；批改应及时、认真，有错必改、有差必纠，并做好批改记录。发现学生普遍存在的问题，应及时补救、讲解。如题量和批改次数、时间间隔等不符合规定者，每项每次扣2分。 9、确保教学安全。室外课（体育、体能、野外实习、实验实训）教师更要高度负责，严密组织，要让学生在教师有效的监控范围内活动，严禁学生私自回教室，杜绝“放羊”，如发现组织不严密者，每次扣2分。 10、学期上课期间或结束后，教师要将各种教学资料（教案、作业批改记录、期中考试卷面分析报告、学生平时成绩、考试题库等）按规定时间上交，未按时上交者，每超一个工作日扣2分。

公开课管理办法

程系公开课(或讲座)管理暂行办法(修订) 一、制定原则 为了充分调动教师的积极性和能动性,发挥优秀教师的带动作用,本着学术研究、交流、示范作用的原则,为规范对公开课及讲座的管理,根据教务处相关精神,特制定本管理办法。 二、开设公开课(讲座)的要求和申请开设条件: 1、作为教研室主任与学科带头人考核的内容之一,教研室主任和学科带头人每学期应面向全系教师开设一次公开课。 2、个人申请开设公开课的条件: (1)具有丰富的教学经验或者在教学方法与手段改革方面有独到创新之处,可供其他教师借鉴参考。有丰富教学经验的教师也可专为全系新教师开设公开示范课。 (2)原则上应有中级任职资格,熟悉专业教学计划,对所教课程有很深的理解,具有很强的工作责任心和事业心,在师生中口碑较好。 (3)对教学工作认真负责,近两年未出现有违教学纪律的严重事件。 3、个人申请开设讲座的条件:(具备下列之一即可) (1)对所开设讲座的领域有较深的理解,有一定的见解,对教学和科研有一定促进作用,有一定技术含量,或能解决教职工与学生的实际困惑。 (2)参加校外培训的老师可以为学生或老师开设一次讲座。

(3)在省市级项目中指导学生获奖或本人获奖的教师可以为学生和老师至少开设一次讲座。 4、学院或系根据具体需求,指定题目或内容,聘任某优秀教师为学生和教师开设讲座(或公开课)。 三、公开课(或讲座)开设流程 1 1、以教研室为单位申报,经系学术委员会讨论通过后公布系公开课(或讲座)计划并上报教务处。 2、开设公开课(或讲座)的教师应在开设前一周将有关资料报系办及教务处,并于开设前张贴海报。 四、待遇和工作考核 1、系学术委员会对公开课(或讲座)进行听课。 2、作为教研室考核的一项内容,每个教研室每学期的公开课(或讲座)应认真组织,力争取得良好效果。 3、作为教师期终考核(个人考核奖)的一项内容,教研室无课教师应参加本教研室老师开设的公开课(或讲座)。 4、专任教师开设的公开课(或讲座)根据教务处规定进行核分和奖励。 5、开设公开课(或讲座)表现优异的教师,在评先、职称评聘、岗位评聘、奖金奖励时,根据学院规定给予表彰或奖励。 五、本管理办法自即日起生效。

小学教师调课及代课制度-2

小学教师调课及代课制 度-2 https://www.wendangku.net/doc/254800072.html,work Information Technology Company.2020YEAR

阳光小学调课、代课制度 为了规范教学秩序，维护教学计划的严肃性，保障正常教学秩序，保证不误课，特制定调课、代课制度如下： 1、为了稳定教学秩序，非特殊情况一律不得调课。 2、任课教师不得私自调课或停课。私下调课或擅自停课的一律按学校教学工作有关考核办法进处理。 3、任课教师调课申请必须具有充分、正当的理由。符合下列情形之一者准予调课：因公外出；因病请假（须有相应证明）；因其他原因（如婚丧假、产假、事假）而请假（须出具有关请假证明）。 4、教师因公外出，法定假期三天以内由本人自己调课，经级部组长批准后，报教导处备案。一周以上（含一周）由本人协同级部组长进行调课或由其他教师代课并报至教导处，如自行调课有困难，可以上报到教导处，由教导处来协调。 5、病假三天以内由本人委托级部负责人进行调课或让其他教师代课，并提前一天以上通知到教导处。一周以上（含一周）由本人向级部组长提出调课或代课申请，由教导处协同级部组长进行调课或让其他教师代课。 6、事假一律由本人负责调课或让其他教师代课，经级部组长同意后通知上报至教导处。

7、教师因事假、公假缺授的课均应补授，原则上，在请假后立即有计划地补上。不能及时补课的，由级部安排老师代课并须经教导处同意，并作好记录。 8、教学时数均按教学计划的规定，不得随意增加和减少课时，不得随意超前和放慢教学进度。特殊情况需经教导处同意。 9、各级部将代课的教师姓名、学科、代课的节数及时报教导处，教导处进行统计，把代课情况纳入教学常规考核。 10、调课衔接工作由教导处和各级部共同完成，调课双方教师协助，以确保不空堂、迟到等混乱情况，教导处和级部要及时对调课情况进行检查、核实。

代课调课管理制度范文

代课调课管理制度范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 代课调课管理制度范文一为了加强教学纪律，保证正常的教学秩序，规范教学行为，顺利实施教学计划，科学有效地进行教学工作，特制定学校调课、代课制度。 一、调课 1、临时调课 (1)教师因公事外出必须临时调课，一般由教师自行调课，上报教导处备案并下发调课通知单。如教师无法安排，则上报教导处统筹安排。 (2)教师因私事请假必须临时调课，请假人先根据学校请假制度履行请假手续，再自行把课调好，上报教导处备案并下发调课通知单。如教师无法安排，则上报教导处统筹安排。 2、长期调课 长期调课必须报校长室同意后由教导处统一安排，并同时向调课所涉及的教师、班级和班主任下发调课后的课表。 3、责任追究 凡没有上报教导处备案并下发调课通知单，无论何种原因，均视为教学事故，追究调课和被调课两位教师责任，双方各承担元经济处罚。上报教导处备案并下发调课通知单，出现无人上课等现象，无论何种原因，均视为教学事故，追究被调课教师责任，同时被调课教师承担相应经济处罚。 二、代课 1、教师因公事外出或因突发事情请假，必须由其他老师代课，一般应先报教导主任批准，并由教导处安排代课，并下发代课通知单。 2、教师因病请假超过一周，必须由其他老师代课，必须先上报校长室，由分管校长视具体情况协同教导处安排本校教师或外请教师代课。 3、由教导处安排的代课并下发代课通知单的课程，如出现无人上课等现象，无论何种原因，均视为教学事故，追究代课教师责任，同时代课教师承担相应经

教师调课、代课制度知识讲解

教师调课、代课制度

教师调课、代课制度（征求意见稿）为维护学校良好的教学秩序，加强教学管理，提高教学质量，根据校务会议精神，对教师调课、代课，做出如下规定，请认真执行。 一、概念界定： 1、调课是指教师因公外出（开会、办事）、因病事假或参加教育教学活动需将自己的课程与其他教师课程作适当调整的行为。 2、代课是指教师因公外出两天及以上（开会、办事）、因病（事）假或其他特殊情况不能上课的，由学校审核批准，安排其他教师代替上课的行为。 二、原则： 1、严格执行学校课程计划，按课表上课。学校调（代）课工作由教务处依据学校实际情况安排，各部门相互协调，全校教师积极配合教务处的调（代）课，私自调课、代课按旷工处理，以确保学校教学工作的正常开展。 2、凡符合我校《教职工考勤制度》规定的调课由当事人自行调整课程，并报学校教务处登记备案，教务处登记备案后为正常调课，否则一律视为私自调课，按旷工处理。 凡符合我校《教职工考勤制度》规定的代课由学校教务处按学校课程表安排其他教师代请假教师上课，教务处发放代课通知单并作好《学校教师代课情况》的统计工作。 3、学校调课遵循同班级教师为主，代课遵循同年级同学科为主，根据教师课程密集程度安排课程，提倡教师间团结互助、相互支持。 4、调课和请假教师要安排好教学工作后再履行请假手续，其中必须在工作日内享受的政策性假（婚丧育工伤等）、重大急病或生病住院的病假（以医院的病历、病假条、住院证明等相关手续为准）除外，但也应先通知教务处，事后及时补办请假手续。 5、所有教师只要当堂课无课程安排且未于工作日当天告知学校有不适合代课情况的，应主动接受代课工作安排，不借故推诿、不拈轻怕重。凡安排的代课课程未按时到岗上课一律视为旷工，造成安全等责任事故将由其负全责。 6、任调（代）课课程的教师应自觉遵守学校有关教师教学常规工作方面的要求，确保每一堂课的质量。语文、数学、英语等学科在授课后要按学校教学常规要求布置适量作业并及时批改。 7、行管后勤人员、任课教师市内参加会议、活动等在一天以内的，一律要求调课，并报教务处备案。需调课时，首先找语文教师调，各班语文教师有此项义务。如遇到重大活动或特殊情况，由教务处做出代课安排。 8、教师对代课安排有异议、意见的，应在按时到岗上课的基础上，再通过正常渠道向学校反映，坚决杜绝放下课程来反映问题。 三、要求 1、所有教师都要严格按照此规定程序，申请调课、代课。如果是私自安排，一切后果自负，并按旷工处理。 2、代课补贴：全体教师应发扬主人翁精神，共同做好代课工作，不计较个人得失，学校给予适当补贴，调课不计酬。同学科跨年级、跨班级代语文、数学、英语三科，每节课15元。代其它学科，每节课10元。代课情况由代课教师在各办公室负责人处及时填写在《教师代课统计表》上，各办公室负责人于每月的第一个星期一上报教务处，不得拖延、漏报和误报。 3、教务处负责人员对调课、代课情况要清楚、详细做好记录，不得有误。 本规定一经通过自2013年5月1日起执行。

初级中学听、评课、公开课制度

石鼓镇中学中学听、评课、公开课制度 听课制度 一、听课量： 1.教师每学期听课次数不少于20节。 2.教学校长、教导主任每学期45节，校长50节，其他中层干部20节。 3.青年教师听指导教师的课每学期不少于指导教师授课量三分之一，指导教师回听青年教师的课每学期不少于10节。 4.教研组长每周必须听一遍本组教师的课（语、数、外两周听一遍）。 二、听课方式： 听课时要选择适当方式。根据听课者的出发点和讲课者的对象不同应选择不同听课方式。如：①同备课，再听课；②先打招呼，再听课；③突然袭击式；④重点反复式；⑤指定内容式；⑥个人备课调讲式；⑦集体备课试讲式；⑧横向比较式；⑨分层指导式。 三、听课的具体要求： 1.听课前要做一定的准备工作。听课前应该事先了解一下谁讲课，讲什么课，什么内容。同时自己设想一下，假如自己讲这节课，应该怎样处理教材，以便听课时有个对比。 2.听课中要认真观察和记录，填写《听课记录本》。要用新课程理念观察教者的教学过程，记下授课教师每个教学环节的内容和方法，写下自己的主观感受和评析，如课堂教学的优缺点、教学建议等。课后应主动反馈给授课人。 3.听课后要思考和整理。听课的教师要善于进行比较和研究，准确地评价各种教学方法的长处和短处，结合自己教学实际，吸取他人有益的经验，改进自己的教学；授课教师要主动征求听课人意见，并结合课的具体情况交流研讨。帮助自己总结经验，不断升华，促进教学水平的不断提高。 四、考评： 教务处、教研室通过查课、检查《听课记录笔记本》等方式，统计教师听课情况，并将检查结果记入教师量化考核相应项目，作为年终考核的依据之一。 五、注意事项： 1.严禁为完成听课任务而伪造记录或抄袭记录。教学检查部门发现后，该项

小学教学常规管理制度汇编

小学教学常规管理制度 汇编 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

小学教学常规管理制度汇编 目?录 一、教学计划规范 (1) 二、备课制度 (1) 三、上课制度 (1) 四、作业制度 (2) 五、辅导制度 (2) 六、教学检测制度 (2) 七、教学常规检查制度 (2) 八、教研活动制度 (4) 九、听课评课制度 (4) 十、教师缺课、补课及调课制度 (5) 十一、教学卫生制度 (5) 十二、评比表彰制度 (5)

十三、图书室管理制度 (6) 十四、电教室管理制度 (6) 十五、仪器借用赔偿制度 (6) 十六、教师实验制度 (7) 十七、仪器管理制度 (7) 十八、微机室管理制度 (7) 十九、微机室处罚制度 (8) 二十、学籍管理制度 (8) 附：学生作业检查细则 (10)

一、教学计划规范? 1、学校有教学工作计划、教师有学科教学计划。项目齐全，书写认真规范。 2、对教材分析要透彻，教材重点、难点把握要准确。 3、对学生分析要客观，实事求是；提高教学质量的措施得力，既具科学性，有具针对性。 4、时间分配恰当，内容具体，安排合理。 二、备课制度? 1、所任教学科都要有备课，备课要及时、规范，正楷字书写，字迹工整、符合要求。 2、备课要既备教材，又备学生，既备教法，又备学法，突出学生的主体作用。 3、环节齐全，内容具体，教学目的明确，重点、难点把握准确。 4、精心设计板书，做到简明扼要，布局合理。 5、作业布置，语文科要写明具体内容，数学科要写清“练习几”“第几题”。 6、课后笔记内容充实，要有针对性。语文一课一次，数学一个练习一次。提倡每课时都有课后记。 7、不准少备、漏备，抄袭教案。 8、提倡超周备课。 9、作文备课既备习作指导课，也备习作评讲课。

听评课及公开课制度

魏县职教中心、第三中学公开课及听评课制度开展公开课教学、听课评课活动是促进教师专业发展，提高教师课堂教学水平的有效手段，对于浓厚教研氛围，深化教育教学改革，能起较好的促进作用，为此，特制定我校的公开课、听评课活动制度： 一、公开课 1、全体任课教师均要开展公开课教学，每学期至少一次。 2、每学期从第二周开始各教研组要安排教师组内公开课教学。每组每周的公开课授课教师、授课地点、授课时间等由教研组长在前一周负责排定，并书面告知本部教研主任。教科室将各部公开课详细情况统一汇总后，在学校办公室及各教学部公示全校公开课安排。 3、公开课举行时间，由组内统一商定，确保同组其他教师都能参加听课。 4、公开课备课要求： （1）各教研组成立集体备课组，各组在备课组成立后，将备课组长及成员名单上报教科室和教务处。 （2）所有的公开课从选题到课堂教学各个环节的准备，必须经过备课组、教研组的集体讨论，发挥群体优势，提高公开课质量。 （3）新教师公开课授课前必须先试讲，教研组长和同备课组教师必须参加试讲听课，并提出修改意见。 （4）所有公开课教学，要有公开课教学设计、课件及课后说课稿。

（5）教研组长负责确定课后评议的时间和场所。 二、听课和评课 1.公开课授课教师所在教研组的其余教师必须按时参加听课，每位教师每周听课不得少于2节。 2、教师听课时必须认真听讲详实记录，严守听课纪律，听课过程中不得交头接耳，不得接打手机。 3、任何人不得迟到、早退，更不得缺席，否则视为对授课老师之不敬。 4、听课出勤情况及公开课授课情况由各部教务处安排人员负责考勤，听课结束后，各听课教师在公开课听课登记表上签字后，公开课听课登记表上交教科室存档。 5、所有教师公开课后，由教研组长（或备课组长）组织教师在预先安排的时间和地点进行评议。 6、听评课缺勤和教研活动缺勤同样处理。 7、评课基本要求： （1）及时评课。听完课后，在教研组长、备课组长的组织下，当天评课。 （2）同组听课教师必须参加，因特殊情况未听课者列席参加，其他组听课教师自愿参加。 （3）评议前先由公开课授课教师先说本节课的设计思路，课后反思。

调课、代课制度

重庆市合川区新华小学调课、代课制度第一条为加强教师出勤管理，保证教学工作正常有序开展，学校本着以人为本，和谐发展的原则，结合《重庆市合川区新华小学绩效工资考核办法》，特制定我校调课、代课管理制度。 第二条教师请假后课程安排遵循“调课为主，代课为辅”的原则，以减少对教学进度和教学效果的影响；调课仅限于任教同班级内；代课教师由教导处按“先同段同科，再同班级”的原则安排指定。 第三条教师同一工作日内调课，需向教导处提出申请，并《代课通知单》，同时做好课程调换的交接工作。 第四条教师公差（指公务、培训学习、教研、比赛等因公外出）、请法定假（指婚假、丧假、护理假等）1—2天的，除履行规定请假手续外，应自行将课程调到假期之前或之后两个工作日内完成，并到教导处填写《代课通知单》，未调好课程的，不得外出；教师请事假、病假1—2日的，除履行规定请假手续外，应自行将课程调到假期之前或之后两个工作日内完成，并到教导填写《代课通知单》。如确因情况特殊不能自行调课，可由教导处安排。教师请假3天及以上的，从第三天起课程由教导处安排；请假超过2周的，原则上由学校统筹安排代课或顶岗。 第五条教师代课可享受相应代课补贴，代课教师凭《代课通知单》到教导处领取补贴，每节课10元。 第六条教师代课由教导处通知，并由代课教师和被代课教师同时在《代课通知单》签名；请假教师应与代课教师及时联系，交待授课内容、移交教科书等教学用品；代课教师应根据原授课教师的教学进度和安排，按课堂教学常规要求完成代课任务。

第七条各类调课、代课应不影响正常教学秩序，教导处应加强相应课堂检查，如发现出现“空堂”，将按规定以旷课处理。 第八条教师应加强团结协作，积极接受请假教师的正常调课请求，但不得接受未经教导处同意并备案的私下调课，一经发现，私下调课教师双方均承担责任，将按规定以事假处理，并取消当年评先晋级的资格。 第九条教师应积极接受教导处的代课安排，不得借故推托。不服从代课安排的，由教导处登记，列入年度考核；对调课、代课工作不配合的教师，学校可暂停安排其外出参加培训、学习、比赛、教研活动等。 第十条本制度由教导处负责解释；本制度自公布之日起施行。