广告大师奥格威—未公诸于世的选集

《广告大师奥格威—未公诸于世的选集》（选摘）

1936年，25岁的大卫·奥格威在伦敦一个已不可考的情况下，写了一份行销计划。多年以后，他偶然间发现这份计划书，便顺手摘录其中的一段寄给董事会，并附注说明：“由这段文章看来，它证明了两件事：（1）我在25岁时，就已绝顶聪明；（2）在往后的27年里，我根本没有学到任何新东西。”

每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。

广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。

广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。

通常，外行人喜欢用诙谐轻浮的手法做广告，但真正的广告人却视之为禁忌，避之唯恐不及，因为他们深深了解——轻浮不庄重的广告不会为产品带来长期的成功，而且他们也知道一般人是不会向小丑买东西的。

常见于商场中的夸大手法，根本无法适用于一则慎重其事的广告，夸大只会使消费者对广告的可信度产生怀疑。

只有广告主才会完整无缺地看到产品所有的广告，所以他们必须容许系列广告在表现形式上的缺乏变化。意即系列广告活动总有一定的表现格式，当客户看到全部的广告时，会觉得似乎略嫌单调。但实际上，消费者每次只看到其中的一张。——译注

1935年，24岁的奥格威任职于英国将军牌炊具公司（ＡｇａＣｏｏｋｅｒ），当时他为业务员写了一本销售手册——《将军牌炊具销售理论与实务》（ＴｈｅＴｈｅｏｒｙ＆ＰｒａｃｔｉｃｅｏｆＳｅｌｌｉｎｇｔｈｅＡｇａＣｏｏｋｅｒ）。

1971年，《财富》杂志（Ｆｏｒｔｕｎｅ）有一篇报道奥格威的文章，提及这份手册，认为它“大概是有史以来写得最好的销售手册”。

当年手册中所提出的逐户访问推销（ｄｏｏｒ－ｔｏ－ｄｏｏｒｓｅｌｌｉｎｇ）技巧，在半个世纪后的今天，仍然可以巧妙地运用在电视广告、直接反应广告（ｄｉｒｅｃｔｒｅｓｐｏｎｓｅ）上——实际上，所有形式的现代广告都可好好善加利用。下文即为手册中的部分内容：

前言

全英国总共有1200多万户家庭，其中100多万户家庭拥有汽车，但是只有1万户家庭拥有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具……

推销时有一些放诸四海而皆准的原则，譬如：当我们拜访顾客时，必须仪容整齐、衣着朴素，切勿头戴圆顶高帽。同时应该从后门出入（大部分业务员都不择手段地从前门进入，这种方式最为主妇和仆人所憎恶）……对前来为你开门的人要坦诚简短地说明来访的目的，通常对方都会因此而站在你这边。任何情况下，都不该捏造不实的借口进入顾客家门。

平时仔细研究一天中最理想的拜访时机；一般家庭在中午12点钟到2点钟之间，是很不欢迎推销员的。然而，如果你找个非正统的时间——比方说夏天晚饭过后的时刻——登门造访通常很容易成功……大体说来，你不妨先查出竞争对手使用的方法，然后反其道而行就对了。

拜访顾客之前，竭尽所能地搜集有关对方的资料，例如，他们的生活环境、所得收入、职业、嗜好、交友情形等等。做这一类的调查对你帮助很大，而且拜访时，会让对方留下深刻的印象……

一个业务员所犯的最大错误就是令人厌烦……。对顾客感兴趣的话题，你不妨投其所好兴高采烈地与之交谈。顾客讲得愈多对你愈为有利，如果你还能博取她的一笑，那你的胜算又多加了几分……

也许，对业务员而言，最重要的一件事就是避免使自己的推销用语（ｓａｌｅｓｔａｌｋ）过于僵化。如果有一天，你发现自己对着主教和对着表演空中飞人的艺人都讲同样的话时，你的销售生涯大概就差不多了。

当顾客想要结束访问时，就立刻很有礼貌地告退。因为等到被对方赶出门时，倒霉的只会是你……

你拜访的对象愈多，所接触的生意机会也就愈多，成交的机会也就相对增高。但是，千万不要把拜访数量的多寡和销售技术的好坏混为一谈。

一个推销员的销售能力，牵涉到工作的干劲、投入的时间，以及对产品的了解……我们可以从两方面来探讨——出击（ａｔｔａｃｋ）与防卫（ｄｅｆｅｎｃｅ）……

出击

１．概论

大多数的人都听说过将军牌炊具。他们隐约知道这个新产品和一种新的烹调方法有关。他们可能也听说过它是根据“热气储存”（ｈｅａｔｓｔｏｒａｇｅ）的原理而运作的。热气储存是一种最古老的烹调方法，土著民族就是利用余火的灰烬来烘烤他们吃的美洲豪猪……

讲完这一段开场白后，你要尽快找出最能吸引对方的销售重点，马上接口，并适当地加以强调。在下面所列的销售重点中，你要注意：股票经纪人听得进去的是第二点；医生们会了解第九点；而对厨师来说，第五点可以赢得他们的心。只有在极少数情形下，你才有机会把12点全部讲一遍。

２．经济效益

将军牌炊具是世界上唯一提出瓦斯最大消耗量担保的炊具。它保证用户一年所花的瓦斯费不超过4英镑……

你可以强调一件事实：任何厨师，无论他多愚蠢、多浪费、多粗心，或者烧再多的菜，都不可能消耗超过4英镑的瓦斯用量。如果将军牌炊具耗费了比4英镑还多的瓦斯，那就一定是有人偷了用户家的瓦斯，这时候应该马上报警……

３．随时待命

任何人都无法使将军牌炊具惊慌失措。它永远保持警觉，无论白天夜晚，随时都可使用它。没听过将军牌炊具的厨师和家庭主妇很难体会这些话对他们真正代表的意义。所以你应该再进一步说明，家里有了将军牌炊具，她可以三更半夜动手烤鹅肉，甚至把热水瓶装满热水……。万一家中住的一位客人，必须在星期一凌晨动身返回伦敦，她也可以不慌不忙地为他准备热腾腾的早餐。

４．清洁干净

包括外表的美观。有时候，顾客会比推销员更懂得欣赏这个优点。因为经常做家事的妇女花在清理洗濯上的时间要比做其他的事情多出很多……

将军牌炊具本身就很干净……女士可以身穿晚礼服用将军牌炊具为家人准备晚餐。医生们也会同意：将军牌炊具非常清洁，即使把它摆在手术房的消毒室里，也一点都不嫌碍眼……

当你在形容将军牌炊具有多美观和多干净时，偶尔也要借用一些华丽优美的词句，好让你得以充分发挥热情来感染对方。在这方面你要多准备一些，以便临场演出时得心应手。

５．烹饪艺术

除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出比实际还懂的样子，否则别想卖出一套将军牌炊具。仅仅知道将军牌炊具的哪一部分用来烘焙、哪一部分用来炖东西是不够的。你必须能够使用厨师和家庭主妇的语言，和他们深入交谈……

对男士们，则将重点放在将军牌炊具的烧烤功能上。男士们对其他烹饪方法可能没有多大兴趣，但多半都对烧烤情有独钟；毕竟这是他们唯一看过也比较了解的烹饪作业。

在说明烘烤箱时，要学会一眼就可分辨对方是不是素食者。否则，面对一张久未尝牛排的垂头丧气的脸，你还滔滔不绝大谈烧烤的好处，的确是件叫人头痛的事。

1938年搭船移居美国时所摄无论你只是口头说明或是实际操作，动手去开烤箱门之前，你必须先发制人，遏止对方必然的批评：“它看起来好小。”这只是眼睛的一种错觉罢了。这时你要夸张地伸手往里面探索，表现出一副烤箱很深的样子。

主妇对烘焙的兴趣通常要比对烧烤来得大。所以直截了当地告诉对方：无论做点心、面包、蛋糕，将军牌炊具都可使她称心如意。……大多数的主妇都会心血来潮地做些糕点，你不妨再强调将军牌炊具能够使个人的才艺发挥得淋漓尽致……

另外，清蒸和焖炖的功能也必须极力推荐。一般而言，这类奢侈的用法很容易让人联想到瓦斯费和电费，但这却正是将军牌炊具最为人称道的特点。那些紧张而消化不良的人从此不必顾虑花费，可以安心地整夜炖煮排骨汤、火腿、麦片粥。将军牌炊具可以恢复胃痛患者的健康——多么了不起的任务啊！……

６．对厨师的诉求

如果顾客家里有位厨师，那么这位厨师对于选择新的炊具必然握有决定性的一票。你得百般讨好他，但遣辞用句不宜太艰深，以免厨师听得满头雾水。厨师本身就是使用者，在销售前和销售后，他可能成为你最痛恨的仇家，也可能变成你最贴心的好友；他可以使你的整个销售区毁于一旦，也可能成为你的秘密的地区推销员。所以你必须为他解说将军牌炊具对他的好处，不仅是多了一个钟头的睡眠时间，而且可使厨房保持得像客厅一样干净……

７．对男士的诉求

无论对方家里是太太亲自掌厨，还是雇有佣人，你都要谨慎地对男士诉求，以期打动他们的恻隐之心。告诉他们：将军牌炊具可以解除厨房里的苦差事，使厨房生活迈向文明，从今以后，厨师可以脱离厨房的煎熬。炊具对女士而言就像轿车对男士一样是不可或缺的，同谦虚

1982年，奥格威在印度孟买广告俱乐部（ＢｏｍｂａｙＡｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

Ｃｌｕｂ）演讲。随后有人问他：“奥格威先生，印度的广告都是从麦迪逊大道ＭａｄｉｓｏｎＡｖｅｎｕｅ，著名的美国广告公司汇集地，亦即美国广告公司之代称。——译注捕获灵感。麦迪逊大道呢？它的灵感来源是什么？”

奥格威答复：“谦虚使然，不宜多说。”

时再让他们比较一下这两者的价格！如果你能利用这番话激发男士们善良的本性，同时再针对他们的荷包和肚子一起诉求，双管齐下，保证你的订单一定安然到手……

８．对特殊阶层的诉求

将军牌炊具安全可靠，不会发生燃烧、触电、瓦斯漏气或爆炸的危险。孩子们可以自由地使用将军牌炊具来做一些简单的食物，例如太妃糖等。此外，盲人要是听到发明将军牌炊具的戴仁博士（Ｄｒ．Ｄａｌｅｎ）也是位盲人时，一定会很高兴；厨师们则会乐于知道依斯（ＡｍｂｒｏｓｅＨｅａｔｈ）也使用将军牌炊具。如果你对医生说出底下这段话，他一定会佩服你敏锐的观察力：家里要是有了将军牌炊具，医生若因为诊治患者而耽误了正常的晚餐时间，回到家后仍可享受一顿气氛未被破坏的美食……

面对任何你想得到的行业和阶层，将军牌炊具都有取之不尽、用之不竭的诉求重点，你不妨深入挖掘。

９．厨房专用暖气与空调设备

将军牌炊具能够为一般厨房带来温暖，在严冬里，甚至可以发挥暖气机的作用，使大约37平方英尺的地方连续保持华氏90度的温度。有一点暖气而且温度不变，对厨房是很有帮助的……

１０．经济效益总摘要

将军牌炊具提供包罗万象的经济效益，包括节省瓦斯用量、减少家里雇用的人数、节省清洁用品的花费、减少做菜时肉类缩成一团的情形、减少食物的浪费、废除打扫烟囱的习惯、厨房再也毋需粉刷或重新装潢、烧菜时不必使用怪模怪样的铁盘、到佣工介绍所挖角成为过去式、房子因为厨房设备可以随时出租或出售；烦躁而生病的情形降低、看病费用也随之减半；外头的餐馆很少再去光临，并且如同法国佬所说的：“将军牌炊具的用户在家吃得最好。”

１１．说俏皮话

和顾客谈得愈久愈好。但如果你表现得无趣而惹人生厌，交谈就无法持久。尽量在谈话中多穿插些短而有趣的故事或笑话，多搜集准备一些图说实例。尤其最重要的是，每当顾客拿土耳其可汗将军（ＡｇａＫｈａｎ）大开产品的玩笑时，你一定要笑得眼泪都掉出来。严肃而死气沉沉的产品示范，销售注定会失败。如果你不能博得对方一笑，你当然无法说服她掏钱买你的东西。

防卫

１．大体建议

当然，最理想的做法，就是出击时能够准确周密，使敌方根本毫无招架反扑之力……然而，在实际的销售过程中，你迟早都必须面对层出不穷的问题与异议，这些无疑可以视为顾客认真思考的征兆——她确实在考虑购买将军牌炊具的提议。

有些业务员解说产品时，满口理论，枯燥无味。结果，顾客就像听到天文台台长（ＡｓｔｒｏｎｏｍｅｒＲｏｙａｌ）在收音机里推销木星一样，根本无动于衷。顾客喜欢说话是好现象，一言不发的顾客往往和聋子一样，对你的话置若罔闻……

下面列出顾客可能提出的异议以及标准答案，每一则都有如何继续说下去的建议，希望能提供你一些引导话题的技巧……

２．个别异议

“对我的厨房而言，它太大了。”

顾客永远会胡扯。它只是看起来大，因为它不像瓦斯炉灶有4个支脚。利用顾客的疑虑，借口走进厨房为她衡量现场大小，并继续在那儿交谈……

继续说：将军牌炊具不会发生着火的危险，所以做菜时可以直接靠近炊具，而一般的烤炉则需要保持适当的距离……

1943年或1944年，摄于美国宾州兰卡斯特的农场，

正忙于整理果园。

“将军牌炊具会散发难闻的气味吗？”

将军牌炊具排烟管的构造绝对不可能散发气味，这是发明者发挥才智的惊人表现（偶尔，你会碰到顾客因为曾经使用密闭式炉灶，而经历不幸的瓦斯漏气事件。这时候，你应该试图避开类似的话题，以免谈话气氛受到影响）。

“将军牌炊具可以烤面包吗？”

烤的好得很……有些顾客掌握有第一手的情报，知道邻居使用将军牌炊具烤出的吐司又白又硬，跟磁砖一样。碰到他们，你必须承认早期的将军牌炊具在这方面的功能的确较弱。而现在的将军牌炊具则大不相同，烤的速度奇快无比，可以毫不留情地烤出金黄的面包。

广告大师经典语录

篇一：广告大师的智利名言 广告大师李奥贝纳的100名言 1、伸 手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行 了。 3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。 4、广告 没有永恒的成功。 5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血 流汗赚来的。 6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆 满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告，只 是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的，就在服 务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。 这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。 10、简单点吧！让我们挑最明显的特点 -最共通的事物-把它做得非比寻常地好。 11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（fatheadism),两耳之间别无长物，只有肥油，足以致我们于死地。 12、我们希望消费者 说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。 13、企划广告时，就该想到如 何销售。 14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。 15、如果你无法将 自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告， 换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广 告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子 的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。 19、对生活抱持全面性 的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。 20、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子， 为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。 21、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间， 在某处等着我们。 22、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价 的，千万别屈服匆促而轻率的大众协议。 23、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更 快。 24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。 25、我们制作销售产品的 广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。 26、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的 想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，那么，我劝你最好离广告这行远一点。 27、 所谓的「拜大主义」，就是冰封固有操守而火热追求利润。 29、 创意给人生命和生趣。 30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便 能免于落入妥协的陷阱-没有人能收买或腐化他。 31、一个公司，如果员工都不敢开口说 话，发出不同声音，或大胆表达创见，大概离关门不远了。 32、公司壮大的一半乐趣，我 认为，是对「先贬后褒」毫不在意。 33、让我们继续以此闻名：「这家代理商，花了大部分 时间在改进它的理念，而不是在辩解它的正确性」。 34、整体的解决方法始于单一个体的个 别努力。 35、公司变大，有时候的确有说不出的苦处；但是，相信我，比起缩编或停滞，这 种痛苦实在微不足道。 36、广告如此这般告诉人们：「如此产品，给你如此的好处，到此处 你就能找到它。 37、广告代理商的作品是与温暖的，全然人性的，它触及人们的需求、欲 望、梦想和希望；这样的作品，绝对无法在工厂生产线上完成。 38、我慢慢懂得，即使呆子 也能写个烂广告；但是，要弄出点好东西，就真需要个天才。 39、好广告不只在传达讯息， 它能以信心和希望，穿透大众心灵。 40、唯一有价值的创意会议是，参与的每个人都以相同 的事实开始为讨论的基准，不论点子乍听之下有多狂野，也都有雅量相待，并表现出谦冲的 尊重。 41、我逐渐体会到，没有好客户，就不会有好广告；没有好广告，就也留不住好客 户。还有，没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。 42、如果事实支 持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，绝少会败下阵来。 43、你一再错失大好 良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？ 44、我们的行业，就是创意。创 意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。

设计大师经典语录

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13、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。 14、艺术源于生活，而生活是艺术的来源，在生活中追求艺术之美的存在。 15、装饰的灵魂是设计，设计的灵魂是文化。 16、我寻找了解并熟谙如何做好广告的撰文与艺术指导人员，他们必须技艺娴熟，盖下的一砖一瓦皆有其旨趣。 17、为了成为不可替代的人，必须永远与众不同。 18、室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量。 19、鞋子改变你的身体语言和态度，他们在身体上和情感上都会提升你的身体。 20、设计就是空间、色彩、设计回归本位。 21、设计源于生活，生活因设计而改变！成就空间和-谐，让设计物有所值，让细节缔造完美！ 22、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。 23、不可一直追随流行设计风格，现在流行的，必是马上过时的。 24、好的设计作品，是使人生活得更为幸福的设计作品。 25、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。 26、设计是包括功能、材料、工艺、造价、审美形式、艺术风格、精神意念等各种因素综合的创作。 27、不可因低价商业项目，而放低对作品的要求。

广告大师 克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案Claude Hopkins Schlitz Beer Ad备课讲稿

广告大师克劳德霍普金斯的舒立兹啤酒文案C l a u d e H o p k i n s S c h l i t z B e e r A d

Claude Hopkins Schlitz Beer Ad Claude Hopkins helped take Schlitz beer from number five in the U.S. market to neck and neck with number one in just a few months. 仅仅几个月的时间，克劳德·霍普金斯就帮助舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。 How did he do it.他是如何做到的呢？ All the beer companies were talking about how "pure" their beer was. 所有的啤酒公司都在宣称自己的啤酒有多“纯” But Hopkins was the first to explain in detail exactly what pains Schlitz beer went to to ensure purity in their beer.但是霍普金斯是详细解释究竟是何种因素使得舒立兹啤酒苦心孤诣地确保纯度的第一人 Perfection of 50 Years Back of each glass of Schlitz Beer there is an experience of fifty years. In 1848, in a hut,Joseph Schlitz began brewing. Not beer like Schlitz beer of today,but it was honest. It was the best beer an American had ever brewed. This great brewery today has new methods. A half century has taught us perfection.But our principles are 50 years old;our aims are unaltered. Schlitz beer is still brewed,without regard to expense,according to the best that we know. Ask for beer ,and you get the beer that best suits your dealer. He may care more for his profit than your health.

史蒂夫乔布斯读后感

史蒂夫乔布斯读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 史蒂夫乔布斯读后感（一） 锐利的眼神，缜密的思维，长有络腮胡的乔布斯出现在封面上。他显得精明能干，同时也不乏一种睿智。 乔布斯的童年是美好的。但是他所见到的父母并不是他的亲生父母。养父保罗·史蒂夫给予了他劳动的快乐。他们开始一起劳动，一起动手，这也在乔布斯幼小的心灵中埋下了兴趣的种子——电路学。他喜欢和自己的邻居丹尼尔一起恶搞，一起发明创造。在这其中，他遇到了自己毕生的朋友，也是毕生的支持者——沃兹尼亚克（也叫沃兹），比他高五个年级，乔布斯崇拜他，于是两人一起实验，做出了一个在当时很了不起的东西——蓝盒子——它可以打电话不要钱。虽然当时的乔布斯不如沃兹更精通电路学，但他也具有了比沃兹更好的方面——人际交往。 可以这么说，在人际交往方面，乔布斯不在人世，也就是只有天堂和地狱。他开始服用迷幻药、大麻，这也给六十年代的他增加了不少乐趣。1972年——1973年，乔布斯开始了自己的奋斗。他创立了一个专门做电脑的公司，其中起名字是非常有趣的。他们迟迟未决定名字，后来，乔布斯提议叫“apple”，结果这就是现在的苹果。 “i”系列的产品是对世界的震撼。他们打破了传统，取消了键盘，其亲切性、创新性，都是世界一流，这是在乔布斯经受双重打击

后出现的，令人们焕然一新。这也正是乔布斯的独一无二所在。他看一个创作，他会大喊：“这就像一坨狗屎”，尽管他上一秒称赞这件艺术品是“像天才一样完美”。它不同于任何人，他是一个艺术家型的创造天才。我们还有必要说一下乔布斯的“现实扭曲立场”，也就是把事实扭曲，从而使想要的人去做他想做的事。这从他身上的气质就能看出。每次新产品发布会，他只要一上场，总会持续欢呼近五分钟；在他与他人争执时，他会痛哭流涕然后怒火朝天；每当下重要决定是，他总是毅然决然的推到他不乐意的观点，然后当即拍板——我认为这并非鲁莽——他往往是对的。总之，乔布斯就像一只微小的灯泡，他顽强，他努力，在漆黑的夜空中，努力闪耀出震惊全世界的光芒。 乔布斯经历过很多磨难，他曾经被苹果驱逐，创立了“丽萨”；然后“丽萨”倒闭，他带领核心成员，又自己创业，最后进入了苹果；然后被查出患有肺癌，没有及时切除，最后坦然面对死亡。他的一生，是一个神话，创造了“ipod”“ipad”“iphone”“imac”……他的“现实扭曲立场”可以让任何一个人听命于他，他偏激，但他坚持；他固执，但他坚毅。我们要学习的，也正是此。 对于这个奇迹，我们只能说，继乔布斯之后，没有乔布斯。 史蒂夫乔布斯读后感（二） 没有人会记住一个与自己生活毫无交集的人，也没有资本会看重一个不会为自己带来金钱收益的人，请留意下您身边被咬了一口的苹果出现的频率，看看（NASDAQ）AAPL的股价走势，你就会了解史

管理大师彼得.德鲁克的经典管理名言语录整理汇聚

一直有个梦想，想在管理咨询行业里做自己的一点点贡献。当然我自己也很清楚，自己不是科班出身，更没有丰富的实际管理经验。对于管理更多的只是了解了一些理念，主要是自己在“锡恩天翼企业大学”里“学习”了一些锡恩总结出来的经典理念和方法，在销售过程中了解了一些企业的现实管理方式。 这些积累，对于我现在实现自己的梦想是不现实地，我不愿意去“忽悠”，因为那样即会损害客户价值，又会让自己不得超度。。。 不过我同所有年轻人一样，都希望快速出人头地，所以经常心里经常郁闷。 康老师一直说我太过浮躁，基础不牢是不能盖起高楼的，只能让人摔得很惨！管理不是快餐，最基础的知识掌握是必不可少！想在管理咨询行业有所发展，基本概念一定非常清晰，推荐我多学习一些德鲁克先生的理念和方法，因为这些都是现代管理学的基础，正好健哥给了许多关于德鲁克先生的资料，这里非常感谢他。 “独乐乐，与人乐乐，孰乐？”，我喜欢分享，哈哈！ 德鲁克在企业界的影响 “只要一提到彼得·德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。” ——《哈佛商业评论》 深受德鲁克影响的企业领袖 在所有的管理学书籍中，德鲁克的著作对我影响最深。 ——微软前总裁比尔·盖茨 德鲁克是我心目中的英雄。他的著作和思想非常清晰，在那些对时髦思想狂热的人群中独树一帜。 ——英特尔前主席安德鲁·格鲁夫 从上面这些评价里面大家不难看到，作为“现代管理学之父”的德鲁克先生取得的成就和他对管理学的影响。 管理不在于“知”，而在于“行”。 ——彼得·德鲁克

德鲁克管理学说的三大特点： l 实用性 l 系统性 l 前瞻性 德鲁克的忠告 ?１、要向上级征求意见； ?２、要让上级按自己的方式行事； ?３、要发挥上级的长处； ?４、要即使向上级汇报情况； ?５、不要让上级感到以外，以及 ?６、永远不要低估上级的能力。 德鲁克谈企业家精神 企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。 企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实践。 企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性的”，而是培养出来的。 德鲁克谈变革 我们不能管理变革，我们只能领导变革。 在一个结构快速变迁的时期，唯一能存活的只有能够领导变革的人。在21世纪，管理最大的挑战是使组织成为变革的领导者。 管理者的三大任务 ?完成组织特定的目的和使命 ?使工作富有成效，员工具有成就感 ?处理对社会的影响与承担社会责任 管理者的五项工作 v 设定目标 v 组织 v 激励与沟通 v 评估绩效

电视剧观后感_影评剧评大全

电视剧观后感 观后感，就是看了一部电影或电视剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。以下是小编整理了关于电视剧观后感_影评剧评大全，希望你喜欢。 电视剧观后感(一) ——《命运》观后感 电视剧《命运》中李雪健扮演的深圳市委书记宋梓南的角色最让我感动，从他身上悟出了八个字：“解放思想、敢闯敢试。” 宋书记改变了深圳作为一座城市的命运，也改变了深圳老百姓的命运。在我看来他是全国干部的楷模、优秀的共产党员、祖国的好儿子、“80后”的好前辈。看完《命运》电视剧，我们回头再看现实中经济繁华、人民安居乐业的深圳，概叹一座城市的崛起、发展与稳定是多么不易。由一把手宋书记的命运，我想到了广大老百姓的命运;由深圳特区的命运，我想到了钱江经济开发区的命运。 城市发展需要好领导。《命运》电视剧里的宋书记虽然是个虚构人物，但却是许许多多深圳市委书记、市长的化身。作为深圳一把手，他始终牢记自己的使命，在改革开放之初，凭摸着石头过河的胆略，通过艰难探索与实践，为深圳的发展开创了程控电讯、外引内联、土地有偿使用等各项新模式。把一个3万人贫穷小镇发展成百万人口的国际大都市，大力支持创业、招商引资，终于为中国开辟了一座魅力型城市。他是位刚烈正直、敢于杀出

一条血路的共产党员，在“雷伴武”事件中表现尤为突出，他能在党委会议上坦然自己“用人不善”的错误，表现宋书记有勇于自我批评的精神。在经济大潮逐渐变质的时候，他把“雷伴武”事件制作成生动的宣传资料，教育广大干部群众，表现宋书记坚韧不拔的性格。他是一位把人民放心中、把为人民做事放手头的好领导，城市的崛起与发展就需要这样的好领导。 城市发展需要抓住机遇、开拓创新。前省委常委、杭州市委书记王国平在钱江经济开发区规划编制专题会议上讲过：钱江开发区目前正面临着前所未有的挑战、千载难逢的机遇、机遇大于挑战。无论《命运》电视剧中的深圳还是现实中的深圳，都牢牢抓住了改革开放这面新旗帜，抓住了经济发展的新机遇，攻坚克难、迎难而上才有了今天的好命运。发展要敢闯敢试、发展要创新意识、发展要推进跨越，钱江开发区的发展特色就应该体现在“敢、新、进”三个字上，尤其是“新”字是城市发展的行动指南和必须坚持的重要方向。改革开放求“新”，21世纪城市发展更需要“新”。《命运》电视剧中的深圳特区刚好处在上世纪80年代，那时候的新是“求新”;今天钱江开发区的发展处在本世纪，这时候的新是“更新”。钱江开发区的发展从“建区”向“建区造城相结合”转变，以“保增长、扩内需、调结构、增活力”为契机和突破口，结合自身特点，着力打造产业高端、高品质的新区域，为杭州开启新门庭、张贴新标志、树立新形象。 城市发展需要做好民生工程。“问情于民、问计于民、问需于民”的三问策略是今天城市发展的“基石”。当官要为百姓谋，自古以来这句话就流传广泛。《命运》电视剧里的宋书记始终以有利

大师说管理经典语录

《李强说管理》经典语句摘要 第一讲态度决定成败 1、悟：有心便是悟，无心便是吾。 2、任何事物，因人而异，因地而异，因时而异。 3、停止管理，学会领导。 4、如何把管理变成领导（领导：引领督导） 5、管理者要具备良好的态度。 6、影响一生的锁链：态度=报酬=态度行为→习惯→性格→命运 7、如果你对你的报酬不满意，你应该看看你的态度，你满意吗？如果我相信你的态度，是让你满意的，你的报酬一定是让你满意的；如果你的报酬让你满意，你的态度一定会更好；如果你的态度好，久而久之会养成一种良好的行为；这种良好的行为久而久之会养成一种习惯；这种习惯最终定性，会成为你的性格；而这种性格一定会决定和改变你的命运。 8、文化，是把一种你认可的理念，落实到你的行为当中久而久之养成的习惯。 9、一个人只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实和结果。

第二讲中层的定位与责任（上） 1、领导者，是战略的制定者，是企业的规划师，是企业发展的舵手。 2、管理者的职责：领导的高参；工作的落实和监督者；汇报工作；问题的终结者。 3、任何一个没有把工作落实到位的人，都是没有意识到这个工作的重要性。 4、领导者与管理者的定位：各司其职（做好份内的事了解应该做的事）；各负其责（反思自己的工作寻找别人的不足）；解释示范使用检查重复 5、一个部门的障碍，一定是最高领导；一个企业的障碍，一定是最高长官。 6、其语恶者为予师，其语善者为予友，阿谀奉承者皆为予贼也。人生当中自身正不令则从，自身不正虽令不从。 第三讲中层的定位与责任（下） 1、当领导越级处理的时候，干部都成了傀儡。 2、当领导越级处理的时候，干部都不会引起重视。 3、领导者不能做到百分之百正确，但要避免犯错误，避免产生矛盾，避免去伤害。 4、能越级检查，能越级投诉，能临时授权，越级提建议；不能越级处理，不能越级请示，不能临时处理，不能越

44篇经典广告文案

44篇经典广告文案(精彩不容错过) (#745497) [芝华士]长文案 因为我已经认识了你一生 因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀 因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌 因为我们的房子里总是充满书和笑声 因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球 因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚 因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪 因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮 因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多 因为我们见面时你依然拥抱我 因为你依然为妈妈买花 因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来因为你是一位了不起的爷爷 因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员 因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳 因为在我需要时，你总会在我的身边 因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做] 因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜 因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你 因为今天是父亲节 因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 还有谁值得 林与堂(台湾地产文案) 林与堂（之一） slogan 居所归心 生活的最典型为中庸生活，在动与静之间，找到一种完全的均衡。——摘自林语堂先生《生活的艺术》一书 精神与物质兼顾，生命才能从容 颠峰人士的事业与生活，像一座越来越难平衡的天平 车水马龙的市中心 帮阁下赢得事业的效率，却赔掉居家的宁静 根据最新统计结果显示 邻近公园，静巷内的住宅，比大马路旁还要受欢迎 “林与堂”隐身在繁华都会的静巷之中

广告大师—威廉伯恩巴克

广告大师——威廉伯恩巴克 世界上形形色色的广告之中，有85%根本没有人会去注意，真正进入人们心智的只有区区15%。根据这一无情的比例，广告才需要坚持独创性和新奇性。而这正事著名的广告大师威廉伯恩巴克所坚持的一点，他认为广告就需要独特的创意。威廉伯恩巴克是国际广告界公认的广告大师与李奥·贝纳，大卫·奥格威一起被誉为20世纪60年代“创意革命时期”的三大旗手。 威廉伯恩巴克1911年生于纽约，毕业于纽约大学英国文学系，他曾为社会名流起草演讲稿，其优美的文笔颇获好评。伯恩巴克是美国纽约人，从小生长在这座世界闻名的大都市，接受过良好的文化熏陶。上大学时，伯恩巴克学的是文学，同时他保持着对艺术的浓厚兴趣，并在写作上开始显露才华。大学毕业时，他获得了纽约大学的文学学位。离开大学之后，伯恩巴克经过一番磨练，逐渐以其文才引起了各方面的注意。伯恩巴克凭借着手中的一支笔杀入了广告界，他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年，后来和他人合伙成立了自己的广告公司。毕业以后他的第一份工作是在酒业公司做门房邮差，他在业余时间为广告公司创作广告，但并没有引起注意，他广告生涯的真正起步是在二战后。1945年军队退役后进入广告公司，从一般文案做起，用了四年时间任创意总监。在广告中渐渐崭露头角并且小有名气。1949年，他与道尔及戴恩创办DDB广告公司并任总经理。并且创作了大量引起轰动的广告作品，打破了原有的广告思维，使公司事业蒸蒸日上，很快就跻身于世界十大广告公司之列。成为国际广告界公认的第一流的广告大师。他一贯坚持广告最重要的东西是独创性和新奇性，他总是能另辟蹊径找出令人拍案叫绝的广告作品。 “只溶在手，不溶在口”这是著名的广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今，它既反映M&M巧克力糖衣包装的独特，又暗示巧克力味道好，以至于我们不愿意巧克力在手上停留片刻。首先广告要求的是真实，杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，这是威廉伯恩巴克的经典语录。电通广告公司吉田秀雄曾这样评价广告，“广告是真与美的结合”李奥贝纳无论怎样戏剧性也逃不过与生俱来这一本质。伯恩巴克的马氏巧克力广告极好的诠释了一种好产品的真实特性。这是USP理论运用的经典案例。即独特的销售主张，或称独特卖点。基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。总而言之，就是找出商品与众不同的独特卖点。 威廉伯恩巴克对汽车业却似乎情有独钟。除了为大众公司作过大量产品广告之外，在为出租车行业所作的广告中同样有着上乘的表演。长期以来，在美国租车业中高居榜首的是哈兹公司，占第二位的是埃飞斯公司。为了争夺第一的宝座，埃飞斯公司与哈兹公司展开了激烈厮杀。但由于实力悬殊，埃飞斯公司屡战屡败，自创业之后的15年中，年年亏损，已经到了难以为继的境地，濒临破产的边缘。

(广告传媒)李奥贝纳的条广告创意语录

李奥*贝纳的88条创意语录 1.如果你不愿意将自己当成消费者，那么你根本就不该步入 广告这一行 2.我们生活的真正的目的便是通过创意或点子，为客户塑造 商誉并不断开创销售佳绩。 3.人们经常问我为什么选择了广告，而事实是广告选择了 我。 4.广告没有永久不衰的成功。 5.既是不考虑道德因素，虚假不诚实的广告总被证实无利可 图。 6.做生意的唯一目的，就是服务大众，而做广告的唯一目的 就是对大众解释这项服务。 7.占领市场必须占领消费者的心。 8.我从未见过，在任何真正出色的广告诞生的过程中，没有 一点疑惑，没有堆满的字纸篓，没有殚精竭虑，没有对自己恼怒，甚至诅咒。 9.有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步，但是有销售 力却无趣的广告，却让人讨厌憎恶。 10.有能力的创意者，不会认为他的工作只是做一则或一套广 告，他一定会下功夫用心去了解影响产品销售的其他原因。 11.对生活抱有全面的好奇，这是一个伟大的创意者成功的秘

诀。 12.你可以在广告行业中成长，但不一定在行业中变老。 13.没有上过档的广告，做的再漂亮都永远没法创照销售。 14.简单点吧！让我们挑最明显的特点——最共通的属性把它 做得不同凡响。 15.那种认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人，就是低估了 社会大众。当然他在广告圈内也不会有什么大成就，大作为。 16.做广告不要超越人们的普通智力，否则其结果就会落得无 人闻问。 17.事前计划是好的，但要保持灵活。 18.我们希望消费者这样说：“这是个好产品”，而不是那样说： “这是个好广告”。 19.我们应该不断警醒自己，应用时间的最高生产力，才会有 机会让自己拥有最大的收入，公司拥有最高的利润。 20.企划广告时，就该想到如何创造销售。 21.我认为一个伟大的广告，是世界上最美丽的事。 22.一个具有销售力创意，基本上从未改变过，必须有吸引力 和相关性。但是在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。 23.在这个没有人知道明天是什么样子的世界里，唯一能叫人 逃避沮丧发狂的东西，就是原始朴实的作品。

世界十大经典广告语

世界十大经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：just do it 耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚：科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 IBM：四海一家的解决之道 在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。 柯达：串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

冯巩经典语录_1

冯巩经典语录 导读：经典语录冯巩经典语录 1、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？ 2、下辇子要做筷子，就不孤单了！ 3、铁公鸡还会留点儿铁锈呢，你根本就是个不锈钢公鸡！ 4、相声界我影视演的最好，演员界我导演导的最棒，导演界我编剧编的最巧，编剧界我相声说的最逗。这年头就得玩个综合实力。 5、最有魅力的人是“康师傅”，每天都有成千上万的人泡他。 6、真不好意思，让您贱笑了。 7、再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。 8、人干点好事总想让鬼神知道，干点坏事总让鬼神不知道，我们太让鬼为难了！

9、别和我谈理想，戒了！ 10、没什么事不要找我，有事更不用找我！ 11、两口子不一定感情好，感情好不一定是两口子；相声大师不一定会说相声，歌星不一定识谱。 12、地铁上的广告：挤吗？买辆车吧！出租车上的广告：赌吗？坐地铁吧！靠，忽悠我还是怎么着！ 13、我太佩服我自己了，有时候照镜子的时候都给自己磕头！ 14、不是你不笑，一笑粉就掉！ 15、有困难要帮，没有困难制造困难也要帮。 16、铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 17、此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷回家做家务。 18、绑不住我的心就不要说我花心！

19、假如生活欺骗了我，那我也去欺骗生活。 20、如今多少大洋彼岸的金发碧眼眉清目秀的贵族千金哭着喊着要拿中国的绿卡，奋不顾身的投入到央视春晚未婚男性的怀抱。 21、别以为你比我年轻，你就能多蹦跶几天，棺材装的是死人不是老人！ 22、所谓美女，三分长相七分打扮；所谓气质，三分才气七分装蒜；所谓温柔，三分忍让七分压抑。 23、活着的时候开心点，因为我们要死很久。 24、您都好意思撒谎了，我哪敢好意思不信呢？ 25、不能报国平天下，我是谁的丈夫！ 26、干掉熊猫，我就是国宝！ 27、为什么我眼里常含眼屎，那是我对睡眠爱的深沉。

心灵大师海灵格经典语录

心灵大师海灵格经典语录 揭示令人震撼的真相 海灵格谈自由 听海灵格谈自由，他说：人有一点点自由。 他的言下之意，似乎那自由不是很多。 “人有一点点什么自由呢？” 他说：“改变的自由而已。”接着，他拐弯了： “但是，对于改变之后的结果呢，人们是不自由的。” 他还慢条斯理地说： “所谓的自由只不过是臣服而已，——一个人懂得臣服自己的命运，那会是最大的自由。很多人喜欢去追求，追求这个，追求那个，但到头来结果未必是好的，臣服就是不用去追求，把结果是什么交给比你大的那个整体去做。” 海灵格论生命和死亡 每一个生命都要得到肯定和尊重。 死亡是我们的朋友。 死亡是我们生命中最大的支持力量。 我们每天都向着死亡走去。 海灵格论爱与秩序 爱是秩序的一部分。 秩序是早已被排定了的。 爱只可以在秩序的范围内成长。 爱常常是有代价的，常常让人感到愧疚。 爱只是一颗种子，并不能改变土壤。 悲剧中的英雄是盲目的。 人要回归秩序，面对真相。 海灵格论人生 人是有那么一点点自由。 每个人都有资格决定他自己的人生。 每个人都希望有更好的明天。 要用全新的眼光去面对每个不同的情况。 危机唯有到达高峰时才能够解决。 多愁善感守护着一种不为人知的幸福。 人在幸福中会体验到危险与不安。 海灵格论伴侣关系 关系其实也会经历从出生到死亡的过程。 伴侣之间发生的事，别人绝对不能干涉。 女人跟随男人，男人服务女人。 每一种关系会设下不同的界限。 连结既是爱的奖赏，又是爱的代价。

海灵格论分手 不负责任地分手常常会带来破坏性的后果。伴侣分手也许是必须的。 要么分手，要么强留，两种痛苦必选其一。伴侣分手往往是无可避免的。 在分手当中，愤怒通常是替代悲痛的工具。离婚是父母双方的事。 海灵格论父母和孩子 父母的关系不关孩子的事。 父母和孩子的关系是不能分割的。 父母付出，孩子接受。 你的父母有权插手你的人生。 孩子们对父母的爱是无限的。 孩子要跟随父亲。 荣耀自己的父亲。 即使父母有罪过，他们仍然是父母。 荣耀自己的父母便是荣耀大地。 孩子的心灵无法容忍任何对父母的贬抑。子女必须尊敬并且荣耀自己的父母。 海灵格论疾病 信念促成疾病，醒悟便得康复。 疾病乃是拒绝荣耀自己父母的结果。 疾病乃是企图为他人赎罪。 和解比赎罪更好。 癌症由恨生成，却远远地回避着爱。 有时癌症是一种赎罪的形式。 头痛的问题可能是来自被堵塞的爱。 多数情绪的痛苦都是中断了的爱。 心痛和头痛常常是堵塞了的爱的一种表达。 海灵格论清白与罪恶 清白者往往是较危险的人。 忠诚应以爱为出发点。 愧疚和无愧并不等同于善良和邪恶。 清白与罪恶并不等同于善良和邪恶。 清白者是不原谅人的。 如果某人正视他的罪恶感，便可获得力量。罪过是不可挽回，也不能补偿的。 扮演受害者的角色是一种高技巧的报复。赎罪是一种补偿行为。 唯有罪人才能够宽大仁慈。

春风十里不如你经典语录摘抄

春风十里不如你经典语录摘抄 1、【他的眼睛里没有任何时间的概念，没有将来，没有过去，只有现在，我在他的破落中看到一种贵族气。】 2、【除了前途，我们这拨人从来就没有过任何其他东西。】 3、【所有的酒，都不如你。经典台词】 4、【我要用尽我的万种风情，让你在将来任何不和我在一起的时候，内心无法安宁。】 5、【小白的眼神让我着迷，鬼火一团，那里面有遗传过来的生命、胆怯、懦弱、摇摆、无助、兴奋、超脱、困惑、放弃，简单地说，具备将被淘汰的物种的一切特质。】 6、【以时光为笺，蘸月色为墨，谱一曲天荒地老，永不凋零的倾世绝恋。世间唯情之一字，直教人生死相许。】 7、【我老妈是把问题简单化的大师，毛主席在，一个领袖一个声音，共产主义理论清晰，我老妈就听主席的话，跟党走，夏天做西红柿酱，冬天储存大白菜。改革开放了，我老妈就立刻转化世界观，一切用钱衡量。我老妈说，历朝历代对事物都有一个最简洁最完善的衡量标准，原始社会，用打来野兽和泡来姑娘的多少来衡量，男人把吃剩下的动物牙齿打个洞串起来挂在脖子上显示牛屄，封建社会，用粮食和土地多少来衡量，打仗的时候，用枪，现在改革开放了，用人民币。后来我在商学院学企业金融学，学到金融资本定价模型(CAPM)，老师讲，股票市场不尽完善，但是没有比它更完善的了，所以，我们只好假定

股票市场是完善的，其他一切模型和理论，从这个假设出发。在商学院的课堂上，我想，我老妈真他妈的是天才。】 8、【可是我想知道，一个没有经过特殊训练的姑娘，如何从几百个同样穿绿军装剃小平头配一条阴茎两个睾丸三千根腿毛的男生中间，一眼挑出那个将来要她伤心泪流日夜惦记的溷蛋。没有没有原因的爱，没有没有原因的恨，学理的需要知道论证的基础，没有基础，心里不踏实。】 9、【许一声轻念，春风十里，不如你。许一声诺言，世有姹紫嫣红，只念你。一抹深情，成为时光里最生动的一笔。一生最美，是得一人心，白首不相离。一柔情，一笑颜，一个暖暖的春天，便在心房里悄然打开。一抬眼，一心念，一个深深的诺言，如窗前一树花开。】 10、【我喜欢你，想跟你处对象！春风十里不如你经典语录】 11、【那只松鼠有我见过最困惑的眼神，很小地站立地在我车前不远的行车线内，下肢站立，上肢屈起，两腮胡须炸开，它被吓呆了，快速左打轮，车入超车道，它也跟着闪进快车道，后轮子轻轻一颠，没听见吱的一声，但一定被压成了鼠片。太上忘情，如果更超脱一点，就不会走上这条路，最下不及情，如果再痴呆一点，就不会躲闪。小白和我就在中间，难免结局悲惨，被压成鼠片。】 12、【我行李里只带了一本《神经病学》，我什么时候都看，想家的时候，想北京的时候，想哭的时候，都看。 五年中，我看了十八遍，都背下来了，都神经了，不信你们可以考我，颅脑底部所有直径大于两毫米的孔儿，我都知道通过的是什么神经和

周易大师经典语录

《周易大师》经典语录 有时候大人想不明白的事，小孩子往往一想就通，这大概是大人喜欢把简单的事想复杂，小孩子喜欢把复杂的事想简单了的原故吧。 骗人是最没道义的事，但我连饱腹的食物都没有，要道义干什么？ 有些东西当一个人把它视若生命时，是可以与之共存亡的。 当你有利用价值的时候，会被别人当一盘菜看待，一旦失去了利用价值，就是一菜盘子。 人活在世上，最大的快乐就是能让自己爱的人幸福，幸福的标准是你能满足她的不时之需。 自己喜欢的东西偏用别人不喜欢的手段去获取，以己之恶取人之善就这么快乐吗！ 世人都去找乐趣了，你偏偏来自找没趣。 女人如同一味使人上瘾的药，服过一次就离不开了。 男人教会女人享受生活，然后女人在享受里慢慢堕落。

有些女人沉思的时候是圣女，微笑的时候是天使，一说话就是狗屎，再多说两句话便是狗屎不如。 男人如果总是让深爱自己的女人着急，那是非常不道德的。 求人等于求神，求神就得下跪，男儿跪天地父母是孝，跪他人是痛，跪小人是耻。 若负当初执手之爱，又何颜今生托付之人。 鸟儿，不穿林越谷，不披风沥雨，就不懂爱惜羽毛。 你越是下了功夫追求的越到达不了，帮你实现愿望的往往是那些和你擦肩而过的人。 喜欢一个人可以去放弃，爱一个人就要忠贞。 女人是男人前进的动力，单身索居的男人很少有奋斗的欲望。 女人的心有时像纸一样薄，一滴泪水就可以洇透，感动可以变成感激，感激产生感情，感情是可以让人不顾一切的。

不义之人必求不义之财，不义之财难养不义之人。 所谓爱和喜欢，只是自身的一种需要，或者一种寄托。 人这一生纵有千万人对不起，都不必耿耿于怀，惟有未报父母养育之恩，是最大的罪孽，人这一生最大的幸福不是人前风光，功成名就，而是活着可使父母宽心，死应在父母百年之后。 祸事临头俯下身子便会看到福在脚下。 宦海沉浮是非多，市井来往有真我。 一个人做到举重知重易，要想做到举重若轻，没有很好的修为真的很难。 一生干净清白，没有任何秘密的人，可以坦荡见天日，心有恶业，藏污纳垢的人，闻风怕草动，天黑盼天明，却又最怕见阳光。 人不求名夕阳远，求得虚名近夕阳，这是名，稻粱本为养生物，休为粒米动刀戈，这是利，想明白了这些，名利这东西也不过是口袋中的空气，你自以为袋中满满，伸手一摸却是空空如也，人生什么都重

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大卫·奥格威 1、现在“波多黎各”对新工业提供百分之百的免税 现在“波多黎各”对新工业提供百分之百的免税 拜尔斯利.鲁姆尔 次标题：总督缪拿兹（Munoz）说：“我们不要‘逃迁的’的工业，但我们确在寻找‘新的’与‘扩展中的’工业。联邦税法不适用于‘波多黎各’，而本邦也提供豁免全部地方税。这就是为什么317家新工厂已经设立在‘波多黎各’的原因，这些保障都是美国宪法所赋予的。” 文案： 为了提高“波多黎各”生活水准而作的一项戏剧性的邀请，本邦政府现在正提供美国制造厂和如此压倒性的鼓励，因而已有300家以上的新工厂建立在这个距佛罗里达海岸961英里的充满阳光的海岛上了。 最大的鼓励驱策是对绝大多数设在“波多黎各”新厂的制造商都给以百分之百的免税。 例如： 假如你的公司今年在税后净赚53，500美元，你如在“波多黎各”则净利就会是10万美元??多赚87％，只因为联邦的所得税法不适用于“波多黎各”，而一切地方捐税也一概全部免除。 一项对一家俄亥俄州公司最近的分析显示。由于税金的免除与经常费的节省，把新厂设在“波多黎各”将把他全年的净利从187，000美元增至442，000美元。 在“波多黎各”的公司中，你的股息如得到5万美元，而你如在美国只净得25，000美元??因为联邦个人所得税法也不适用于此地。 小标题：关于劳工怎样？ 文案： “波多黎各”大量供应为数65万的男女劳工，都具有相当高程度的生产能力与效率----这一部分要感谢本邦政府的职业训练学校。这些学校也为经理人及监督人提供特别的课程。 在技术能力方面的进步也许要用如今有28家工厂生产精密的电子设备这件事实来计量。 在美国的公司中已在“波多黎各”设厂生产的有“西凡尼亚电气公司”（Sylvania Electric）、“卡宝蓝顿公司”（Car－borundum ComPany）、“圣.来吉斯纸业公司（StRegis PaPer）、“雷明顿.蓝德”（Remington Rand）、“尤尼魏斯.连斯”（UnivisLens）、“美国皮鞋公司”（Shoe CorPOration of Amerha）、“魏斯顿电气公司”（Weston Electric）。 小标题：“接近乐园” 文案： 注意听一下“圣.来吉斯纸业公司”的副总经理克理士坦生（Christensen）所说的：“这里的气候可能是人类所能见到的最与乐园接近的地方了。我发现一般讲来，波多黎各人极为友善、有礼貌并且合作。” 在‘波多黎各’的这个工厂是我们在品质与产量两方面最有效率的工厂之一。我们的劳工在一切情况之下都有极好的效果。 克理士坦生可能还加上说，全年12个月气温总是停留在温和的七十几度，你住在屋外就行了。 游泳、划船与钓鱼，真是世外桃源。而你的太太也会为听到家事有充足的帮佣而欢欣。 小标题：“波多黎各”的最好时刻 文案： 假如你决定把你下一个工厂设在“波多黎各”，你将不只得到由于免税而得到的经济上的利益以及政府的协助。你也将发现是作为提升作业的极好刺激；以及参与西半球成长最快的社区的光荣，这也许是“波多黎各”最好的时刻。而决定成为其一部分的美国制造商在财务上及精神上将不会得不到报偿。 本邦将会不遗余力地协助你启动。它将为你建立工厂，它将帮助你获得财源，甚至会代你选择安排人事----