大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛——手绘校园风

策

划

书

电子与信息工程学院

2012级物理学（师范）

陈念，孙世娇，柯王青

策划书

参赛项目名称：大学生创业大赛——手绘校园风所属领域：商业

年级：大二（2012级）

学校：重庆三峡学院

所属院校：电子与信息工程学院

所属专业：物理学（师范）

参与人员：

陈念

Tel：151********

E-mail：664777634@https://www.wendangku.net/doc/285637445.html,

孙世娇

Tel：152********

E-mail：970727328@https://www.wendangku.net/doc/285637445.html,

柯王青

Tel：136********

E-mail：790961635@https://www.wendangku.net/doc/285637445.html,

目录

一、创业计划概述 (3)

二、服务介绍 (5)

三、行业与市场分析 (7)

四、营销策略 (9)

五、机会与风险分析 (11)

六、团队优势、管理体系 (13)

七、财务规划及资金运转 (15)

一、创业计划概述

三峡学院专属手绘纪念品，这一创业概念，起源于一个团队一个美好的愿望。手绘，是当今社会日益流行的一种时尚元素。手绘通过其简单精美的线条，勾勒出让人赞叹的图样。手绘的艺术特点和优势决定了在表达设计中的地位和作用，其表现技巧和方法带有纯然的艺术气质，在设计理性与艺术自由之间对艺术美的表现成为设计师追求永恒而高尚的目标。设计师的表现技能和艺术风格是在实践中不断地积累和思学磨练中成熟，因此，对技巧妙义的理解和方法的掌握是表现技法走向艺术成熟的基础，手绘表现的形象能达到形神兼备的水平，是艺术赋环境形象以精神和生命的最高境界，也是艺术品质和价值的体现在，在全国各大高校都已经拥有了自己的专属手绘产品，而我们学校在这个方面却还没开展，我们觉得这是一个不错的商机，于是我们团队提出了三峡学院专属手绘校园纪念品。我们所推出的专属纪念品的主打产品就是三峡学院专属的明信片和三峡学院手绘地图。每年开学季，重庆三峡学院会涌入近五千名大一的新生，当新生进入新的学习环境，对我们学校还不是很了解，我们推出的手绘地图，是他们学习生活的一个很好的帮手，可爱的手绘风格的重庆三峡学院地图，可以帮助他们尽快熟悉学校的地理环境，同时，还可以给他们带来一份好的心情，能够尽快适应新的学习环境。大一新生进入新的环境的同时，也会跟以前的朋友有一定的联系，在快节奏的当今社会，明信片成为了慢节奏的代表，我们推出的手绘校园特色景点明信片更将受到了当今大学生的追捧。大一的新生为朋友寄去一张三峡学院专属的明

信片，一张张明信片在全国各地寄送，将学校的美丽景色展示在了全中国人们眼中，一个小小的明信片，可以帮助学校提高知名度，而且还可以帮助寄明信片的人提高自信，让周围朋友看到自己的大学也是很不错的，建立了一种校园归属感，这对帮助大一新生适应新的大学学习环境有很大的帮助；每年毕业季，重庆三峡学院也将会有近五千名大学生要离开学校，走入新的工作、学习环境。这时候，我们推出的手绘三峡学院专属明信片就成了大四学生毕业纪念品的首选。一张张绘有自己生活、学习了四年过的地方的明信片，记录了大四学子生活的点点滴滴，是一份宝贵的回忆，带走一套带走一套重庆三峡学院专属的明信片，带走青涩年华最美好的记忆；在每个节日，我们也将推出三张具有三峡学院校园节日特色的手绘明信片，一张张明信片，记录了我们自己的校园生活。

我们计划了从构思—设计—制造—宣传—出售的立体化运营模式，让同学们通过各院系开展手绘校园活动来提供手绘图样资源。自己手绘降低了加工装费用，合理有效的降低了成本，我们设计手绘明信片，加工成成品，在我校校园网上宣传、出售。我们团队对于手绘明信片这个行业也足够的了解，所以对于商品创造及消费人群的确立也十分清楚，通过对行业现状的分析，我们能在短短的一个月内开始出售手绘明信片。通过对目前在校大学生对自己学校专属手绘明信片、手绘地图的需求分析，我们团队相信我们这个创业点子是一个很好的商机。

二、服务介绍

手绘重庆三峡学院地图，以卡通可爱的绘画风格，描绘了重庆三峡学院的整体概貌，是新生开学了解校园的必备产品，一张手绘专属地图在手，开学畅游校园无忧；手绘三峡学院明信片，明信片上的内容采用了手绘的绘画风格，描绘了重庆三峡学院校园内具有特色的建筑物，景点，具有独特的校园专属气息，具有良好的收藏，赠送的价值；手绘重庆三峡学院节日明信片，属于重庆三峡学院自己的节日明信片，记录了学校生活的点点滴滴。

（一）手绘三峡学院地图

1.开学季

每年九月，重庆三峡学院都会涌入近五千人的新生，这批人口数量较大的大一的新生，是我们创业计划的一个很好的服务对象。新生来到学校，对学校的一切事物都会感到好奇，但又对校园环境也不是很了解。这个时候，一幅手绘卡通可爱风格的重庆三峡学院地图便是很好的帮手。这一幅地图，全方位的描绘了整个学校的概貌，让新生以最快的速度了解到学校的环境，卡通的手绘风格，符合刚进入大学的同学们对新事物好奇的心态，让大一的新生迅速适应新的学习生活环境，清晰可爱的绘画风格，让大一的新生可以有一颗平静的心，顺利度过刚进入大学的烦躁期。一张手绘三峡学院专属地图在手，让你全程无忧。

(二)手绘三峡学院明信片

1.开学季

每一年开学季，都会有很多来自四面八方的同学们汇集到重庆三峡学

院。针对大一的新同学，我们推出描绘了重庆三峡学院美丽景点和具有特色的建筑物的手绘明信片。在生活节奏快速发张的当代社会，明信片成了大学生追捧的物品，为远方的好朋友寄去一张明信片，将彼此的友谊用最最朴实的信件传递。一张具有三峡学院特色的明信片，为三峡学子提供了一次良好的友谊传递机会。为远方的朋友寄去一张自己学校的专属明信片，在传递友谊的同时，也让学校的美景让全国的人们都有机会浏览到，从一定程度上提高了学校自身的知名度；与此同时，在三峡学子为朋友寄出一份自己学校的明信片时，提高了三峡学子的自信，让每一个大一的新同学从心底认可自己的大学，更深层次的讲，一张张看似简单的明信片，可以树立起三峡学子学习的信心，可以让大一新生尽快适应这个新的学习环境。

2.毕业季

每年六月份，从三峡学院走出的学子也将近有五千人。这时，我们推出的重庆三峡学院毕业季手绘明信片就是最好的毕业礼物。该套手绘明信片，将绘有重庆三峡学院校园内的美丽风景，标志建筑，寝室点滴以及万州周边著名旅游景点的风景。一套手绘明信片，记录了三峡学子四年来，在万州，在重庆三峡学院生活的点点滴滴，比起单薄的一张毕业照，一套完整的重庆三峡学院手绘明信片更具有纪念价值。不管以后是将这套明信片寄给朋友，告诉他们你的大学生活，还是将这套明信片自己保留珍藏，都将成为三峡学子最最珍贵的大学毕业礼物。

（三）手绘三峡学院节日明信片

每学期在校期间我们都会经历很多的节日和学校具有特色的校园活动。这时候，我们推出重庆三峡学院专属的节日大型活动明信片，例如元旦节，春节，教师节，感恩节，读书节等大型节日或者校园大型活动，以手绘的风格，描绘自己学校的点点滴滴。这时，全校的师生都将成为我们的服务对象，购买一张自己学校的专属节日明信片，无论是寄送给远方的朋友，让他们一同分享你的节日喜悦，还是自己珍藏在学校的一点一滴欢乐时光，都是不错的选择，一张看似小巧简单的明信片，也用另一种艺术的方式，宣传了校园文化生活。

三．行业与市场分析

（一）行业分析：

明信片一社会大众广泛使用和接受的通信方式为载体，来展示企业的形象、理念、品牌以及产品，或者展现地方特色和人文情感等，是一种新型的广告媒体。明信片如今各国流行，多姿多彩，堪称邮苑中可爱的小花。它的问世距今已有130多年的历史，它是由画家和邮政人员共同发明的。手绘明信片有较大的市场，且消费人群多，在学校内也比较流行，明信片它的种类是多元化的，有普通明信片、美术明信片、风景明信片、极限明信片、贺年明信片和邮资明信片。近年来随着明信片业务的深层次开发在普通明信片和邮资明信片的基础上又出现了广告明信片、企业金卡、校园明信片、门票明信片等诸多品种。

校园手绘明信片以弘扬校园文化为主题，是各类学校用于传播教学理念，宣传自身形象的良好媒介，其高雅的品味和丰富的文化内涵，

增强了收藏和欣赏价值。

手绘明信片是一个较为古老的行业，因其简单有效的方式在校园，被大量的用于同学之间互相转达问候。由于手绘明信片相对廉宜且操作简单易行，所以在二十一世纪的今天，手绘明信片仍有其市场价值。

（二）市场分析：

市场上本产品和普通明信片相比，是属于比较低廉的价格，而且价格也没有很大的波动，批量的设计手绘明信片几乎没有什么波动。他的材料也有限，也不过是纸张费和人工费。纸张由于我们用的是环保型纸张，所以这个价格基本稳定，人工费我们可以找有绘画爱好的同学自己动手画这方面价格也不会有很大的波动。唯独人力这方面，由于人才的紧缺，这方面直接关系到我们手绘明信片的销售利润，但是我相信在我们团体的共同努力下，这方面的问题是能解决的。毕竟这是个利润极大的行业，只要销售渠道的逐步扩大，盈利也会逐步增加。

金融危机所涉及到的也是一些大进大出的行业，对于我们这些低本运行的的行业没有多大牵连。造纸行业在我们国家逐步前进的情况下，也让我们制作手绘明信片更加便利。当然在市场上我们的竞争压力也是很大的，由于明信片的种类繁多，而且花样百出。各式各样的明信片进入消费者的眼球，这给我们手绘明信片带来了一定的销售压力。但我相信我们团队能通过更完善的销售渠道来打败那些竞争对手，所以说做学校的手绘明信片这个行业的重中之重，就是在于销售

模式的创新。

四、经营策略

销售策略：

正所谓罗马不是一天建成的，我们的行业不可能一下子就做大。所以在我们这个行业创办之初，我们从事的工作是与造纸厂家做好协商希望他们给我们供应物美价廉的卡纸。由我们美化、绘图做成各式各样的手绘明信片。然后由我们联系买家，销售出我们的商品。

我们可以与学校明信片寄发处、学校图书馆、教育超市、和各大零售商店合作，共同销售我们的产品。再者我们可以与校园网和学校官网上达成协议来宣传我们的商品。

而这只是第一步，其作用有二。一是刚开始创办这个行业，缺乏资金，这种做法可在短期内得到回报，其二，我们缺乏手绘的专业人士，这样宣传可以让更多专业人才加入我们，建立起我们自己的技术团队。

预计第一步的商业计划会持续一个多月，等我们的商品走向了正轨，技术团队完善后，我们可以成立自己的工作室，自行出版商品来赚取利润。

当我们工作室积累足够经验，拥有足够资金后我们将扩大经营范围，打响我们商品的知名度。

营销计划：

因为手绘明信片这个行业的特殊性，使得他的销售市场十分广阔。主要集中在学生族及一些手绘明信片爱好者。而我们的主要销售

人群就正是她们这些人。

对于一些爱和同学之间互寄明信片以表问候的同学来说，最大的苦恼是不能用自己学校的手绘明信片，当看到同学的明信片都是自己学校的写照，心里总希望也用自己学校的明信片向他们表达问候，明信片不要多精美只要是自己学校的写照就倍感亲切。我们学校喜欢收藏明信片的同学总是为自己一直没有一套自己学校的明信片而感到遗憾。

而我们所从事的工作就是解决他们这方面的问题，我们大量做学校的手绘明信片，与学校各大网站联系，做出宣传和广告，同时推出我们的商品，填补我们学校手绘明信片的空缺。

再者可以与学校各个院系的学生会建立长期的合作计划，要他们向各个部门推销我们的产品。当他们在做活动的时候可以送学校的手绘明信片做礼物，比如青协到老人院做活动在离开的时候可以给每个老人送一张明信片作为纪念，这样还可以为我们的商品打广告，增加我们商品的知名度。

产品开发计划：

对于一个商品来说是需要不断创新的，没有创新就没有进步，原地踏步只会走向破产。一个商品只有良好的市场和营销策略是远远不够的，我们还需要各方面的创新，技术创新、人才创新、构思创新、只有新颖的想法才能让商品处于不败之地。

对于学校的手绘明信片来说最大的困难就是在于手绘人才的缺少，但对目前来说，我们的行业还不具备专业的手绘能力，只有通过

在不断摸索和完善商品的途中，拉拢这方面的人才，从而达到技术方面的支持。

五、机会与风险分析

（一）机会分析

很多人在谈论到手绘明信片的时候肯定会联想到市场上出现的普通的明信片。很多人肯会觉得买手绘的还不如就买市场上卖的普通明信片，但是手绘明信片也有着自己的优势。

（1）起点低，消费人群大

制作手绘明信片只需要尺子、裁纸刀、白卡纸（素描纸）、拷贝纸、水粉颜料、调色板、水粉笔、勾线笔、铅笔，而且消费群体相对也比较大。

（2）保存时间长

手绘明信片虽然是纸做的，但是我们所使用的是特殊的卡纸，保存适当的话可以存放很多年。

（3）绿色环保

手绘明信片的制作环保而且100%可回收利用，对环境不会造成污染。

（4）用途广泛

手绘明信片一方面可以传递人与人之间问候，另一方面它又有很好的纪念和收藏价值。它可以作为书签和备忘卡片。如：记录诗词曲赋等，选择意境相近者写上去，容易记忆。

（二）风险分析

对于所有商品来说，高回报就意味着高风险。这一点是无法避免的，我们能做的，只是尽量去减少风险的几率。

市场：

对于一件商品来说，没有市场，卖不出去，就是垃圾。手绘明信片也是如此，卖不出去就是一堆废纸。

对于这个问题，我们做了充足的调查与分析，首先制作手绘明信片有难有易，购买人群大，从大一新生到大四毕业生对学校的手绘明信片都有需求，所以市场比较大。

然而，目前应该考虑的是，如何才能让大众知道我们的产品而来购买我们的商品。

要解决这个问题，就需要为我们的商品做大量的广告，所以我们讨论的结果是，与学校的校园网站合作，借由他们的平台，推广我们的商品。还可以推荐到学校图书馆，教育超市，商品零售商建立长期的商品输送渠道。对于大一刚来的新生对我们学校还不太了解，我们可以先做一些关于学校路标的手绘明信片，送给新生不但可以让他们很快的了解学校，还能让他们感受到学校对他们的照顾。在学校做各种活动的时候可以作为礼品送给观众来打响我们商品的知名度。针对大四学生将要毕业的他们对学校或多或少的有那么一些留恋，对于这个我们可以把他们经常出入的地方比如说教学楼、图书馆等做成一套手绘明信片销售给他们作为留恋。在学校贴几幅海报，让越来越多的人知道这个商品，只有让他们知道有这个商品的存在他们才可能会去买我们的商品，我们的商品才能销售的出去。

技术方面：

制作手绘明信片需要一定的技术含量，如果手绘的不好看是没有人愿意花钱来买的，就算是白送也没有人愿意要。我们的团队有一定的绘画功底，虽不能说精通，但我们对学校足够了解，如果有更好的技术人才加入我们，技术方面也不足为惧。

六、团队优势、管理体系

尽管我们的团队人数不多，不过三个臭皮匠顶个诸葛亮，各自发挥自己的优势，可以完成一份商业策划。其实一份策划就像一把弓箭，策划的实施好比是箭头，有些人是箭杆，用来增加强度；有些人是箭羽，用来调节和保持平衡。只有完整完美的结构才能让这支箭冲破障碍射中目标。三个女人一台戏，我们都不是独角戏，我们一起研究创造，用数据和事实说话，如果有了新的创意和思路，都会相互讨论，尽可能达成共识，然后进行策划。只有这样经过讨论和反驳的过程，才会更好地进行策划，更完美的实施这个策划。我们会加强沟通，互相信任和尊重，这是团队取胜的关键。我们分工明确，各自有各自负责的模块，虽然以目前的技术我们还不能完成整个手绘的设计和发行，不过我们可以大概完成初步设想。如果这份策划可以得到实施，可以由美术学院的同学进行具体的创作，作出完美的作品。我们会在各自的领域学习新的知识和理念。失败乃成功之母，我们也可以从失败中学习，学习失败的原因、学习失败的经过、改变失败的结果、迈向成功的步伐。

七、财务规划及资金运转

资金预算（前期）：

前期投入（一套成规模的手绘样图，10张）名称单价数量总价差价浮动纸张购买0.5元每张10张 5 0.5-1

手绘费用0 10张0 0

宣传费用10元1张10 10

其他杂费0 0 0 0

预计收入：

经过计算，预计发行出版一套手绘校园风需要10*0.5=5元，而一套手绘作品的出售价约为30元，3元一张，如果不算各种损耗，我们只要有出售一套就可以获得利润，且本校有美术学院，可以由学生自由作业，制成成品发售，还可以提升学生手绘能力。