“三只松鼠”的盈利模式分析

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“三只松鼠”的盈利模式分析

作者：金雪婷

来源：《经营管理者·中旬刊》2017年第04期

摘要：定位于纯互联网食品品牌的三只松鼠股份有限公司自2012年成立至今，其快速的发展和惊人的业绩使它成为互联网食品企业的领头羊，五年便有如此成就，这不禁令人思考“三只松鼠”到底是如何创造互联网食品企业的奇迹的。在公司成长和发展的过程中，离不开盈利模式的选择和塑造，本文的目的就是对三只松鼠股份有限公司的盈利模式进行研究和分析。

关键词：三只松鼠盈利模式企业利润

一、引言

三只松鼠股份有限公司自成立于2012年，是一家以坚果、干果、花茶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。对于一个企业来说，资本的运作过程便是由最初投入的货币变成产品，而产品通过销售又变成比最初投入货币更多的货币，而这又成为企业再次投入经营的基础，在资本运作的循环中，销售则是促进企业成长和发展的关键环节。“三只松鼠”上线65天后在“天猫商城”同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天销售额高达3500万元，2014年全年销售额超过10亿元，2015年半年销售额超过12亿元，从2012年

到2016年这五年间，其年销售额以高于2倍的速度增长，“三只松鼠”在创造其销售业绩的同时也先后成功地获得了四轮投资。通过“三只松鼠”历年的销售额分析，可以说这样一个新兴的互联网食品企业它的发展速度令人惊讶，销售额只是企业发展的一种外在表现形式，而真正让它实现企业自身快速发展的原因是什么呢？盈利是企业再生产的基础，而任何企业都有它的盈利模式，可以说盈利模式是企业资本运作的指挥棒，只有正确选择了适合企业的盈利模式，才能实现企业持续的发展。“三只松鼠”作为新兴的快速发展的互联网食品企业的典范，研究它的盈利模式将会让我们对企业的发展有更深、更好的认识。

二、“三只松鼠”盈利理论基础

对于一个企业来说，投入资本的增值是企业再生产的基础和保障，而利润便是资本增值的最直观的表现。一个树立了正确的利润观的企业，能够明确地知道自己的使命，主动地根据企业的使命制定适合于企业发展的战略，从而实现企业的持续经营。企业的利润是由利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障共同形成，利润源就是企业商务交易过程中能为企业带来利润的客户，利润点是企业商务交易过程中客户购买的能够为企业产生利润的商品或服务，利润杠杆是企业实现利润的工具、方法和平台，而利润屏障是企业面对竞争者所采取的一系列措施。在企业实现盈利的过程中，利润点和利润源是基础，利润杠杆是保障，而利润屏障则是强化手段，他们共同促进了交易的完成和企业利润的实现。在此基础上，以下是从上述四个方面对“三只松鼠”的盈利基础做出的分析。