正式启动医药分开新闻通稿(2012.6.29)[1][1]

破除“以药补医”机制遏制过度医疗

深圳医药分开改革正式启动

多项改革措施同时实施

市卫生人口计生委

（2012年6月29日）

我市从7月1日起启动医药分开改革，取药公立医院药品加成制度，允许公立医院门诊患者外购药品，在社区健康服务中心实施一般诊疗费，在香港大学深圳医院试行全科门诊打包收费，多项改革措施同日推出。这些改革举措直指遏制过度医疗，降低群众不合理的医药费用支出，促进医药卫生行业健康发展。

一、改革的主要目的

（一）当前制度的弊端。

“以药补医”，就是对公立医院用药实行顺加15％的差价率作价的补偿机制。我国自1954年起实施这一制度。改革开放后，公立医院的运营、发展费用很大程度上靠药品加成解决，公立医院对药品加成的依赖程度逐步增强，体现医务人员技术劳务价值的医疗服务价格长期低于成本，且未能随着经济社会发展的需要进行动态调整。药品加成政策在一定程度上刺激公立医院和医务人员多用药、用高价药，加上药品流通领域的不规范经营，医疗服务又具有高度的专业性，医患之间的信息不对称。这些多重因素的结果，使“以药补医”机制的负面影响日益突出，不仅增加了群众的医疗费用负担，也推动了药品价格的虚高，助长了医药

购销领域的商业贿赂，损害了医务人员的职业道德和社会形象，影响了医药行业的健康发展，成为市民和医务人员最不满意的突出问题之一。

此外，我国长期实行比较单一的按项目付费制度。患者到医院就诊，需要缴纳诊金、药费、注射费、一次性材料费、各种各样的检查费等。在这种制度下，医生开出的检查项目越多，收费标准越高，医院的收入就越大，这是造成医疗机构愿意开大处方及滥检查的主要原因之一。在医患信息不对称的情况下，患者只能被动地接受过度医疗。

（二）主要改革举措。

作为改革开放的试验田和全国公立医院改革试点城市，国务院医改办和卫生部对我市推进公立医院改革寄予厚望。去年12月份，陈竺部长到我市调研时，针对“以药补医”弊端，希望我市下大决心做好方案，一步实施到位，成为公立医院的改革先锋。

在市委市政府主要领导的亲自指导下，经过分管市领导和各相关部门的反复研究，3月22日，市委常委会议审议并原则通过了《深圳市公立医院医药分开改革工作方案》。该文于6月11日由市政府办公厅正式印发。方案提出了“1＋6”综合改革措施，即以取消公立医院药品加成政策为突破口，同步推进医疗服务支付制度改革，完善公立医院补偿机制，建立药品流通企业与医院药房竞争机制，改进药品采购方式，查处医药购销领域商业贿赂行为，健全公立医院监管机制。

（三）改革带来的好处。

1．打断过度用药利益链条。此项改革的主要目的是打断公

立医院业务收入与用药数量、药品价格直接挂钩的利益链条。按照原来的药品加成政策，公立医院可以向就医者收取西药不高于15％、中药不高于25％的加成费用。比如，某一药品的入库价是10元，医院就可以11.5元的价格向就医者销售；如果医院入库价是100元，医院就可以115元的价格向就医者销售。在这种利益导向机制下，诱导公立医院多开药、开高价药。打断这种利益链条后，医院用多少药，用多贵的药，都与医院的业务收入没有关系，可以消除其多开药、开贵药的动力。

2．减轻群众不合理的医药费用负担。我们实施这项改革的主要目的，是遏制过度医疗，包括多用药、用高价药，多做检查，做不必要的大型检查。一是在遏制药品滥用方面，我市医疗机构“药占比”约为38.8%，全国约为45%，先进国家约为20%。经我们测算，如果“药占比”控制到30%、25%和20%，可节约医药费用2.86亿元、6.26亿元和9.23亿元。二是在遏制过度检查方面，我们将大力推行单病种“定额、包干、预付”后，消除公立医院增加不合理诊疗项目、实施“过度服务”的动力。如某一疾病的单病种收费标准定为3000元一例，那么医院如果技术水平高、管理绩效好，2500元治好了病人，医院就可以节余500元；如果医院技术能力低、成本管理差，花了4000元，医院就得垫付1000元。在这种机制下，医院就必须想方设法控制成本、提高技术能力，以最小的成本把病人治好。

3．调动医务人员积极性。我国公立医院医疗服务收费标准长期低于医疗服务成本。如门诊诊疗费，主任医师为8元/诊疗人次、副主任医师为6元/诊疗人次、普通医生为3元/诊疗人次，

一级护理费收费标准为9元/天。取消药品加成后，我们将推行一系列的配套改革措施，如合理调整医疗服务价格体系，降低药品和高值医用耗材价格，推行付费制度改革，减少过度检查，合理提高诊疗费、护理费、手术费等医疗服务价格，使之更好地体现医疗服务合理成本和医务人员劳动价值，使公立医院通过提供优质服务获得合理补偿，保护好、发挥好、调动好广大医务人员的积极性。

4．遏制医药购销领域商业贿赂。目前，药品生产经营管理秩序不够规范，药品出厂成本、流通环节成本不够透明，再加上“以药补医”机制的存在，导致药品从生产、流通到临床使用形成了层层抬价的利益链条，经典廉价药品在临床上得不到合理使用。取消“以药补医”机制，可以让医院和医务人员摆脱对药品收入的依赖，消除药品流通过程中的回扣等不正之风和商业贿赂现象，从根本上遏制医药费用的不合理增长，纠正医药卫生领域损害群众利益的行为；也有利于建立符合医务劳动特点和规律的薪酬制度、绩效考核、激励分配机制，解决好医务人员的福利待遇、职业发展、执业环境等利益关切问题。

二、改革的推进情况

（一）取消药品加成。

根据《深圳市公立医院医药分开改革工作方案》，我们定于7月1日起，在全市公立医院面向本市社会医疗保险参保人实施这项改革，取消《深圳市基本医疗保险用药目录》内药品的加成费用。

公立医院因此减少的药品加成收入，折算成提高体现医务人

员技术劳务价值的诊疗费收费标准，由医保基金直接为参保人支付。因此，此项改革的推行，既不增加群众负担，也不降低公立医院的合理收入。取消药品加成后，医保统筹基金承担本市社会医疗保险参保人诊疗费提高部分。经我们测算，可以减轻参保人自付费用2.09亿元，其中门诊费用1.99亿，住院费用0.10亿。

我市取消医保对象药品加成费用，标志着酝酿半年多的医药分开综合改革全面启动。下一步，我们将尽快报请广东省物价部门批准我市调整公立医院部分医疗服务价格标准，获批后，将面向本市全部就医人群取消所有药品的药品加成。

（二）其他配套改革。

我市各有关部门正在加快推动配套改革。

1．医疗服务付费制度改革。一是在社康中心实施一般诊疗费。根据市发展改革委、市卫生人口计生委、市人力资源保障局联合发布的《关于深圳市基层医疗卫生机构一般诊疗费项目和标准的通知》，我市基层医疗机构将从7月1日起实施一般诊疗费，统一收费标准为10元/人次，参加综合医保的市民可由医保基金报销七成，个人医保账户负担三成。此项改革的核心目标是维护社区健康服务中心的公益性：一是取消社康中心的药品加成，改革社康中心的付费制度，实行“打包”收费，由此转换基层医疗卫生机构的医疗服务补偿机制，遏制其多开药、多检查、开高价药，开高价检查单的动力。二是简化收费项目，统一收费标准，方便群众就医，便于监管。三是按照目前的收费标准合理设定一般诊疗费收费标准，纳入医保报销范围，不增加群众就医负担。

二是推行全科门诊收费。香港大学深圳医院将在7月1日试业。作为深圳公立医院改革的样板医院，医院在付费上进行改革探索，引入了香港公立医院门诊打包收费的模式，实行全科门诊打包收费。全科门诊打包收费项目涵盖门诊挂号费、诊金、基本检查、非严重伤口处理费及七天内基本药品费等。推进这项改革，可以打断医院、医生收入与药品、检查直接挂钩的利益链条，从制度上杜绝了医院、医生为了赚钱而乱开药、多做检查的现象。病人也事先清楚知道此次看病要用多少钱，有助于医患间的互信。三是推进“定额、包干”付费制度改革。我们将以卫生部发布的321个临床路径标准为基础，在保障单病种质量的基本前提下，建立单病种“定额、包干”基准收费标准，对住院患者实行按病种付费；医院结余留给医院，超出部分由医院自己垫付。这项改革是一个复杂的系统工程。我委已经拟定了相应的工作方案；将按照“成熟一个、试行一个”的方式，抓紧测算部分病种的付费标准。这项改革的实施，有利于促进医院遏制过度检查行为，切实加强成本管理，提高技术能力。

2．建立药品流通企业与医院药房竞争机制。我委印发了《关于进一步推进医疗机构门诊患者凭处方外购药品工作的通知》，明确规定医疗机构应允许门诊患者外购药品，规范医师处方行为，指导患者正确外购药品；要求相关零售药店应加强人员配备、药品质量控制和管理，保障药品安全。这项改革的实施，可以使药店与公立医院药房形成竞争之势，打破公立医院垄断药品零售的现象，倒逼公立医院加强管理、降低成本、改善服务。

3．在探索药品采购制度改革方面。近期，我委印发了《深

圳市公立医院药品和医用耗材遴选办法（试行）》，建立了中标药品、医用耗材集中二次遴选制度；通过医疗机构外部专家的参与，降低其选用高价药品的比例。下一步，我们还将探索由市公立医院管理机构实行集团化采购模式和常用药品“厂院直销”模式。

4．在查处医药购销领域的违法违纪行为。针对医药卫生领域商业贿赂的主要特点、主要成因，我委决定从6月26日起，在全系统实施“五条禁令”：禁药械采购回扣；禁物资供应回扣、禁外泄统方信息，禁涉利礼金红包，禁开单提成获利。对违反上述禁令的当事人，一律解除聘用合同，涉嫌犯罪的移交司法机关处理。对当事人所在单位的党政一把手、分管领导和其他相关责任人，视情节轻重给予处分。对隐瞒不报、包庇袒护的，免除党政一把手和直接责任人的职务。

5．健全公立医院监管机制方面。我委要求三级医疗机构采购国家基本药物的品规数不低于采购品规总数的30%，二级医疗机构和专科医疗机构不低于40%，其它医疗机构不低于50%；下一步，我们将进一步加强公立医院药事管理，进一步督促其落实好卫生部发布的331个临床路径管理标准，推进基本疾病诊疗服务的标准化；抓好医务公开工作，让群众“五明白、五知道、五放心”：患者明白诊疗收费标准、药品价格、自己的病情、做何种检查项目、自己的主管医生姓名；患者知道诊疗程序、诊治专家、手术应履行的手续、诊治项目和价格、服务承诺；患者对检查、诊疗、用药、收费、服务放心。

6．完善公立医院补偿机制方面。我们在调整公立医院部分医疗服务价格的同时，正在研究制定完善政府卫生投入政策的方

案，将进一步落实好国家规定的公立医院政府投入项目，加大对公立医院设备更新项目的投入力度，研究解决公立医院退休人员综合补贴问题。

在全市公立医院取消药品加成制度后，标志着我市将成为全国第一个全面启动这项改革的大城市。卫生部陈竺部长听到这一消息后，欣然填词，以示祝贺，并对我市医改工作给予高度评价。

卫生部陈竺部长《水调歌头》贺深圳医改

昨日召开全国县级公立医院改革电视电话会及工作座谈会，明日将赴武汉出席全国推进社会办医现场经验交流会，又欣闻七月一日起深圳全市公立医院革除“以药补医”，启动综合改革，建立全新补偿、运行、监管机制，深为改革开放前沿都市党委、政府在民生领域的这一重大善举所感动，更为在党中央、国务院领导下我国公立医院改革出现的喜人形势而鼓舞。遥望南天，心潮澎湃，谨录拙句，以致贺意。

水调歌头

（2012年6月20日于北京）

九州风雷动，

“医改”传佳音。

最爱鹏城[1]胜景，

雨后天尤晴。

胸存社稷疾苦，

魂牵民生国运，

良策暖人心。

深渊[2]何所惧，

英雄敢渡津。

积弊除，

制度新，

政先行。

厚德重塑杏林，

仁术赖真情。

喜望神州揽月，

笑谈蛟龙缚鲸，

人间舞清影。

华夏卫生路，

气派独古今。

注：

1.鹏城：深圳市别称

2.深渊：意喻医改深水区

2020年医改新变化

2020年医改新变化 计划经济体制下，医疗卫生体系定位明确，中国医疗卫生创造了一系列辉煌，在医疗服务、预防保健等各个方面都取得了很大的成就。下文是小编收集的医改消息，欢迎阅读! 海军总医院北京医改首个高峰日高效服务患者 10日，海军总医院迎来了北京市医药分开综合改革首个就诊高峰日。7时，门诊大厅已经有许多患者排队等候就诊。医务人员精神饱满的引导患者就医，发放宣传手册，协助患者挂号缴费，电话咨询耐心解惑，并及时为患者解答医改新政。 北京医改后，海军总医院信息系统运行正常平稳，工作人员实行24小时实时监测，门急诊、药房、核磁检查室、CT室、内外科、妇产科、儿科、中医科等诊区就医环境清新明亮，虽然候诊患者较多，但人员设备到位及时，检查流程清晰顺畅，就诊患者秩序井然。 一个多月来，海军总医院以临战状态奋战医改，全院上下形成了"加强军民融合、实施医药分开、促进合理用药、更好服务人民"的共识。医院先后召开动员部署会、政策宣讲会，邀请专家解读交流，开设医改培训班，编发宣传手册、发布微信医改政策动态等多项措施，推进医改筹备工作，并严格执行重点部门24小时值班和院领导带班制度，信息系统改造、价格公示、改革预演等14项具体工作，明确完成时限和责任人;34个节点具体到每个小时、每个楼层、每个岗位，确保各项工作有效落实，保障医院新旧信息系统平稳切换、正常运行，有效推进医改顺利实施。

又一地区医改在即取消药品加成还有啥变化 4月8日起，北京正式全面推行"医药分开"综合改革。最近，又有一个地区公立医院医改在即! 据3月29日广东省政府正式印发的《广东省深化医药卫生体制综合改革实施方案》，广东省公立医院改革将在今年7月1日全面启动，除了将取消15%的药品加成之外，还有不少利好——医疗费用进行"四降五升"调整 广东中山市从去年12月起作为试点开启了公立医院改革，对医疗费用进行了"四降五升"的调整。 "四降"包括：取消药品和医用耗材加成;下调大型医用设备检查项目价格和检验项目价格。 "五升"则是：上调诊查费;按手术级别上调手术费;上调床位费、护理费、传统中医医疗服务收费。 取消药品加成哪些人获益最多? 对取消药品加成能否让群众真正获益，广东省卫计委相关负责人表示，根据测算，具体惠及每个个体病人存在差异。 一般来说，对药物依赖性较强的门诊病人，医药费用会有较明显的下降趋势;对医疗技术水平和医疗劳务要求较高、药物依赖性不强的住院手术病人，医药费用可能有所增加。不过，总体来说，医药费用水平会趋于合理。 医院出现资金缺口怎么办? 而对于医院资金缺口的补贴，广东省推出的是"811"补偿方式：

2017北京医改新政公布：医药分开 435项医价调整

2017北京医改新政公布：医药分开 435项医价调整 《北京市医药分开综合改革实施方案》今天正式发布。4月8日起，北京所有公立医疗机构都将取消挂号费、诊疗费，取消药品加成，设立医事服务费。同时，435项医疗服务价格将规范调整。 根据市区两级有关部门多次组织核实和确认，参与改革的医疗机构达3600多所。其中，北京行政区域内政府、事业单位及国有企业举办的公立医疗机构，包括军队和武警部队在京医疗机构均参加医药分开综合改革。 同时，政府购买服务的社会办医疗机构、城乡基本医疗保险定点的社会办医疗机构，可自愿申请参与本次医药分开综合改革，并执行各项改革政策。

关键词1 医事服务费 医事服务费是本次改革新设置的项目，其目的是补偿医疗机构部分运行成本，体现的是医务人员的技术劳动价值，推动分级诊疗，其对应的原来收费项目是药品加成、挂号费和诊疗费。 此次医改，全部取消药品加成(不含中药饮片)和挂号费、诊疗费，设立医事服务费，所有药品实行零差率销售。 北京市医保基金将医事服务费整体纳入城镇职工基本医疗保险、城乡居民基本医疗保险、生育保险和工伤保险报销范围内。门诊医事服务费实行定额报销，参保人员发生的医事服务费按规定报销。

不同级别的医院、医生，医事服务费及报销金额均有不同，具体标准如下： 关键词2 规范医疗服务价格 本次改革，对435个医疗服务项目价格进行规范调整。 这些项目具体包括： 综合医疗服务类(床位、护理等)125项，占28.7%; 影像学诊断类(CT、核磁等)185项，占42.5%;

中医医疗服务类(针灸、推拿等)96项，占22.1%; 临床手术治疗类(阑尾切除术等)26项+临床物理治疗类(放疗等)3项，占6.7%。 上调项目： 床位、护理、一般治疗、手术、中医等体现医务人员技术劳务价值项目价格。 如普通床位费从现行28元调整为50元，二级护理从7元调整为26元，阑尾切除术从234元调整为560元，针灸从4元调整为26元等。 降低：

医药代表工作经验总结

医药代表工作经验总结 中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。下面是我为大家提供的关于医药代表的工作经验总结，内容如下： 【医药代表工作经验总结一】 各位领导，各位同仁： 新年好! 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带

了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后

医药代表工作心得感受

医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关

系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会

医药分开政策分析

医药分开政策分析 [摘要]：医药分开是目前医疗卫生体制改革的重点，全国各地已开展多领域多模式的探索，但到底采用何种医药分开模式，又有哪些国际经验可以借鉴呢？笔者从医药分开的含义、背景、目标、阻碍、对策和国际经验等方面进行充分探讨，希望对医药分开政策的制定提供依据。 [关键词]：医药分开、药价虚高、以药养医 医药分开是指医疗行业与药品行业的分离，是药事从医疗行业里脱离出来，即医师掌握处方权,由药师负责药品的调配管理[1]，包含了医疗机构与社会药店分开、医生开处方与销售药品分开、实现医生以医疗行为获得收入，药店以出售药品和药事咨询赚取利润的合理分工。 一、原因与背景 医药分开是因为医疗补偿机制不合理导致的“以药养医”的诟病，其产生原因有以下5点：一是政府为弥补财政拨款不足，提高医疗机构的积极性，严格控制医疗服务收费标准的同时，出台了对药品加价出售的规定，为“以药养医”局面形成提供政策支持；二是随着经济和社会的发展，物价、人力成本、药价不断上涨，政府投入逐渐缩小，医疗机构为维持生存和发展，不得不通过抬高药品价格赚取利润来维持医院正常运转，导致医疗机构的趋利行为；三是医生的收入与药品、处方直接挂钩，生活的压力和工作环境的严峻，使得大处方、多项目检查、诱导需求存在具有合理性；四是医疗保障水平相对低，总额控制制和总额预付制都将财务风险转嫁给医院[2]，对参保者费用无法有效监控；五是药品定价机制不健全，市场调节失灵促使药品价格虚高；六是药品审批程序复杂、标准无统一，导致药品多名、多厂家等管理混乱现象，且同一药品更名后抬高价格现象普遍存在。 2000年以来，医疗卫生改革的重要内容始终是改革药品流通体制，探索有效方式逐步改革以药补医机制。 2009年启动为期三年的医疗卫生改革，对医药分开各地进行了多领域多模式的探索和尝试，2012年全国卫生工作会上明确提出年内将形成系统的医药分开的改革方案[3],争取“十二五”期间在全系统内有序地革除“以药补医”的弊端。

医药代表常见的面试经验分享与汇总

资料 1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？ 答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？ 2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？ 答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？ 答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？ 答：。例如：⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。 5.对这项工作，你有哪些可预见的困难? 答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 6.如果我录用你，你将怎样开展工作? 答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。 7.与上级意见不一是，你将怎么办？ 答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。 8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？ 答：⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵

2017医药分开综合改革,百姓看病是贵还是便宜

2017医药分开综合改革，百姓看病是贵还是便宜随着北京医药分开改革的政策的推出，很多百姓关注看病就医方面的问题。此次医药分开综合改革的核心内容包括，取消药品加成和挂号费、诊疗费，所有药品实行零差率销售，设立医事服务费;对435个医疗服务项目价格进行有升有降的调整并重新规范;在保证药品质量的前提下，组织实施药品阳光采购。 有增有减，合理控制 减：此次医改中，将药品费用降低，实施阳光采购。下调CT、核磁等大型检查设备收费价格。 增：取消挂号费、诊疗费，设立对应的医事服务费。上调床位、护理、一般治疗、手术、中医等项目价格。 医事服务费的是如何收费的? 以我院(三级医院)为例，普通门诊医事服务费50元，副主任医师60元，主任医师80元，知名专家100元，以上项目北京医保报销金额为40元。急诊医事服务费70元，北京保报销金额为60元。住院医事服务费每床每日100元，北京医保按比例报销。此次医师服务费的收费标准是由北京市人力社保局(京人社医【2017】66号)文件统一规定的，参与北京医药分开改革的3600家医院都将统一执行此次政策。

三级医院医事服务费增加，药品成本费降低，看病是贵了吗? 报销后医事服务费个人承担是10元，有小幅上升，但药品成本费用下调。相对比原来的挂号费以及高额的药品成本费用，综合来看是相抵冲的。突出了医疗团队的技术劳务价值，减少药品虚高。 哪些人可以享受北京医保报销? 北京市医保患者，即：参加本市城镇职工基本医疗保险和城乡具名基本医疗保险的人均可享受实时医保结算医事服务费，外地患者可咨询当地医保部门询问。 医药分开改革执行时间? 此次医药分开改革政策执行时间将于4月8日执行。收费价格调整前后同一住院患者收费标准不一致。例：患者4月1日住院，4月10

北京市药品零差价文档2篇

Word格式 I A4打印 I 内容可修改 北京市药品零差价文档2篇Beijing drug zero price difference document 编订：JinTai College

北京市药品零差价文档2篇 前言：细则也称实施细则，是有关机关或部门为使下级机关或人员更 好地贯彻执行某一法令、条例和规定，结合实际情况，对其所做的详 细的、具体的解释和补充。本文档根据细则内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修 改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：北京市属医院药品零差价文档 2、篇章2：0差价药品该怎么购买 北京市自4月8日起推行的医药分开综合改革中重要部分，3600多家医疗机构药品零差价。下文是小泰收集的关于 北京市药品零差价的最新消息，欢迎阅读! 篇章1:北京市属医院药品零差价文档 原采购价61.59元的立普妥，现在采购价55.50元;原采 购价115.37元的波立维，现采购价108.29元……这些药品的采购价格在北京市医药集中采购服务中心官网上一目了然，市民可查询到各医疗机构药品采购品种及价格，而且每种药的采

购价格就是医院的销售价格。这是北京市自4月8日起推行的医药分开综合改革中重要部分，3600多家医疗机构药品零差价。 本次医改方案中，北京市属医院本着以下原则进行阳光 采购，即有利于质量、价格、需求相统一，有利于保证药品质量和稳定供应，有利于降低药品虚高价格，有利于保持医联体内部用药的一致性，有利于保持患者治疗连续性原则。具体采购中，全部药品“平进平出”，实行零差率销售，取消药品（中药饮片除外）15%的加成，叠加上药品阳光采购8%的降幅，药价平均的降幅将达到20%。 以地坛医院治疗肝病用量最大的药品“恩替卡韦”为例，两种品规（一盒7天量），通过阳光采购，价格从169元和140.8元分别下降到78元和46.84元，降幅分别达到53.8%和66.7%。 此外，以往一些经常断货的短缺药品，这次阳光采购平 台则不再设置全国最低参考价，通过市场的价格作用保证短缺药品供应。对于超出阳光采购候选目录的，且临床必需又不能替代的45种药品，北京市医管局组织统一议价，以保障临床 用药。

医药卫生体制改革

新闻回顾 2009年4月6日，新华社受权发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》。《意见》提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解…看病难、看病贵?”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标。 《意见》全文13000余字，共分六个部分，包括： （一）充分认识深化医药卫生体制改革的重要性、紧迫性和艰巨性； （二）深化医药卫生体制改革的指导思想、基本原则和总体目标； （三）完善医药卫生四大体系，建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度； （四）完善体制机制，保障医药卫生体系有效规范运转； （五）着力抓好五项重点改革，力争近期取得明显成效； （六）积极稳妥推进医药卫生体制改革。 《意见》指出，医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观、促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义、提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的一项重大任务。 《意见》强调，从现在到2020年，是我国全面建设小康社会的关键时期，医药卫生工作任务繁重。随着经济的发展和人民生活水平的提高，群众对改善医药卫生服务将会有更高的要求。工业化、城镇化、人口老龄化、疾病谱变化和生态环境变化等，都给医药卫生工作带来一系列新的严峻挑战。深化医药卫生体制改革，是加快医药卫生事业发展的战略选择，是实现人民共享改革发展成果的重要途径，是广大人民群众的迫切愿望。 《意见》认为，深化医药卫生体制改革是一项涉及面广、难度大的社会系统工程。我国人口多，人均收入水平低，城乡、区域差距大，长期处于社会主义初级阶段的基本国情，决定了深化医药卫生体制改革是一项十分复杂艰巨的任务，是一个渐进的过程，需要在明确方向和框架的基础上，经过长期艰苦努力和坚持不懈的探索，才能逐步建立符合我国国情的医药卫生体制。因此，对深化医药卫生体制改革，既要坚定决心、抓紧推进，又要精心组织、稳步实施，确保改革顺利进行，达到预期目标 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（摘要） 按照党的十七大精神，为建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，提高全民健康水平，现就深化医药卫生体制改革提出如下意见。

2018年北京卫生健康事业发展统计公报-北京卫生计生委信息中心

十、中医服务 (20) 简要说明及主要统计指标解释 (22)

1 2018年北京市卫生健康事业发展统计公报 2018年，北京市医药分开综合改革总体平稳有序，变化积极，符合预期，反响良好。分级诊疗制度建设成效显现，医药费用总体平稳，居民就医体验得到不断提升，医疗机构公益性得到加强。首都公共卫生屏障日益牢固，妇幼和精神卫生管理不断完善，中医药事业发展稳步推进。首都卫生健康事业紧紧围绕首都城市战略定位，坚持以人民为中心的发展思想，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，为加快建设国际一流的和谐宜居之都奠定更加坚实的健康基础。 一、卫生资源 （一）医疗卫生机构总数 2018年，全市医疗卫生机构数达11100家，其中医疗机构10958家（含115家三级医疗机构、174家二级医疗机构以及654家一级医疗机构），其他卫生机构142家。与上一年比较，医疗卫生机构增加114家，其中：医疗机构增加115家(社区卫生服务中心（站）增加13家），其他卫生机构减少1家（见表1）。 736家医院按经济类型分:公立医院241家,民营医院495家。其中,724家地方医院按经济类型分:公立医院229家，民营医院495家; 按床位数分：100张床位以下医院516家，100-199张床位医院74家，200-499张床位医院61家，500-799张床位医院31家，800张及以上床位医院42家。

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3 2018年北京市卫生健康事业发展统计公报 （二）卫生人员总数 2018年，全市卫生人员数达35.2万人，与上一年比较，卫生人员增加0.6万人，增长1.6%。 在卫生人员总数中，卫生技术人员28.2万人，其他技术人员17106人，管理人员20946人，工勤技能人员29050人，乡村医生和卫生员2977人。卫生技术人员中，执业（助理）医师10.9万人，注册护士12.4万人。与上一年比较，卫生技术人员增加0.5万人，增长1.7%（见图1 ）。 2018年每千常住人口卫生人员16.3人；每千常住人口卫生技术人员13.1人；每千常住人口执业（助理）医师5.1人；每千常住人口注册护士5.7人。 （三）医疗机构床位数 2018年，全市医疗机构编制床位总数达130344张，比上一年增加2489张，增长1.9%；其中：医院编制床位总数达119800张（占全市的91.9%），比上一年增加1933张。社区卫生服务中

北京市城市公立医院综合改革实施方案

北京市城市公立医院综合改革实施方案 北京市是国家第一批公立医院改革试点城市，在总结前期改革成果的基础上，《北京市城市公立医院综合改革实施方案》提出了下一阶段公立医院改革的总体思路、基本原则、改革目标、重点任务和保障措施，力争在关键领域和重点环节取得突破，不断释放改革红利。 北京市城市公立医院综合改革实施方案京政发[20XX]10号各区人民 政府，市政府各委、办、局，各市属机构： 为进一步推进本市城市公立医院综合改革，建立符合首都特点的医疗服务体系，现将《北京市城市公立医院综合改革实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。 北京市人民政府 20XX年2月6日 北京市城市公立医院综合改革实施方案自2012年本市率先启动城市 公立医院综合改革试点以来，各项改革措施相继落地，取得了阶段性成果，积累了宝贵经验，为下一步深化改革奠定了坚实基础。但公立医院改革是一项长期艰巨复杂的系统工程，当前还存在一些比较突出的矛盾和问题，迫切需要通过体制机制改革逐步加以解决。为深入贯彻落实《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》(国办发〔20XX〕38号)和《北京市人民政府关于继续深 化医药卫生体制改革的若干意见》(京政发〔2014〕30号)要求，进一步推进公 立医院综合改革，结合本市实际，特制定本实施方案。 一、改革思路、原则与目标 (一)总体思路 深入贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，把深化医药卫生体制改革作为保障和改善民生的重要举措，充分发挥公立医院公益性质和主体作用，切实落实政府办医责任;深化支付方式改革并发挥其关键作用，建立科学合理的补偿机制;调整优化医疗服务体系格局，率先建立覆盖城乡的基本医疗卫生制度和现代医院管理制度，推动全市医药卫生体制改革向纵深发展。重点推进“两个分开，三个机制，两项制度，三个支撑”体制机制改革，即持续推进医药分开、继续深化管办分开，着力在医保调控机制、价格调节机制、财政投入机制改革上取得突破，持续推进人事薪酬制度改革和分级诊疗制度建设，发挥人才培养、学科发展和信息化建设支撑作用。 (二)基本原则 1.坚持政策联动。将公立医院综合改革纳入全市医药卫生体制改革统筹安排，推进医疗、医保、医药联动，推动本市行政区域内公立医院同步改革，兼顾大医院与基层医疗卫生机构改革，兼顾公立医院与社会办医协调发展，兼顾疾病预防控制、治疗和康复，增强改革的系统性、整体性和协同性。 2.坚持分类改革。明确城市公立医院功能定位，充分发挥其在提供基本医疗服务、急危重症和疑难病症诊疗等方面的骨干作用。从实际出发，对不同区域、不同层级、不同类型的公立医院，在医保支付、价格调整、财政投入、绩效考评等方面实行差别化的改革政策。 3.坚持重点突破。在中央确定的改革方向和原则下，大胆探索、锐意创新，着力在医保支付、医药分开、价格改革、人事薪酬、分级诊疗等重点改革领域取得突破，建立符合首都实际的体制机制。

充分认识深化医药卫生体制改革的重要性

一、充分认识深化医药卫生体制改革的重要性、紧迫性和艰巨性 健康是人全面发展的基础。医药卫生事业关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观、促进经济和社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义的重要举措，是人民生活质量改善的重要标志，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的一项重大任务。 新中国成立以来，特别是改革开放以来，我国医药卫生事业取得了显著成就，覆盖城乡的医药卫生服务体系基本形成，疾病防治能力不断增强，医疗保障覆盖人口逐步扩大，卫生科技水平迅速提高，人民群众健康水平明显改善，居民主要健康指标处于发展中国家前列。尤其是抗击“非典”取得重大胜利以来，各级政府加大投入，公共卫生、农村医疗卫生和城市社区卫生加快发展，新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险取得突破性进展，为深化医药卫生体制改革打下了良好基础。同时，也应该看到，当前我国医药卫生事业发展水平与经济社会协调发展要求和人民群众健康需求不适应的矛盾还比较突出。城乡和区域医疗卫生事业发展不平衡，资源配置不合理，公共卫生和农村、社区医疗卫生工作比较薄弱，医疗保障制度不健全，药品生产流通秩序不规范，医院管理体制和运行机制不完善，政府卫生投入不足，医药费用上涨过快，人民群众反映比较强烈。

从现在到2020年，是我国全面建设小康社会的关键时期，医药卫生工作肩负着繁重的任务。随着经济的发展和人民生活水平的提高，群众对改善医药卫生服务将会有更高的要求。工业化、城镇化、人口老龄化、疾病谱变化和生态环境变化等，都给医药卫生工作带来一系列新的严峻挑战。深化医药卫生体制改革，是加快医药卫生事业发展的战略选择，是实现人民共享改革发展成果的重要途径，是广大人民群众的迫切愿望。 深化医药卫生体制改革是一项涉及面广、难度大的社会系统工程。我国人口多，人均收入水平低，城乡、区域差距大，长期处于社会主义初级阶段的基本国情，决定了深化医药卫生体制改革是一项十分复杂艰巨的任务，是一个渐进的过程，需要在明确方向和框架的基础上，经过长期艰苦努力和坚持不懈的探索，才能逐步建立符合我国国情的医药卫生体制。 二、深化医药卫生体制改革的指导思想、基本原则和总体目标 （一）指导思想。 深化医药卫生体制改革的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，从我国国情出发，借鉴国际有益经验，着眼于实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主、以农村为重点、中西医并重的方针，实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利

“医药分开”需坚守公益性导向

“医药分开”需坚守公益性导向 5月20日药品资讯：一直以来，备受大家指责的以药养医已进入被扔进历史垃圾堆的倒计时阶段。医药分开如何施行？有关人士认为，医药分开需坚守公益性导向。 据报道，国务院办公厅日前印发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，明确取消药品加成，推进医药分开，破除公立医院逐利机制，到2017年，城市公立医院综合改革试点全面推开，群众就医费用负担明显减轻。 与各自为战、小打小闹的过往改革相比，此次由医药分开领衔、拟在全国范围内全面推开的公立医院综合改革试点工作，更注重了医疗改革的公益性导向，强调了医疗、医保、医药的协调联动，并配套提出了七个方面的改革举措，凸显其系统性、整体性和协同性，其改革红利及惠民效应值得社会关注与期待。 坚守公益性导向，必须正确认知医药分开的涵义。尽管医药分开的改革意向由来已久，但过往的解读却往往是局限于医疗机构本身的内部分离，比如分开核算、分别管理、统一上交、合理返还。而在去年9月由国家6部门联合发布的有关通知中，医药分开的概念就被扩

展为探索由优质零售药店承担医疗机构门诊药房服务等多种形式的改革，逐步形成医师负责门诊诊断，患者凭处方到医疗机构或零售药店自主购药的新模式。这显然是对破除医院药品加成制度的釜底抽薪举措，没有对药品利益的考量，大处方自然就失去了动力，合理用药或会顺理成章。 坚守公益性导向，必须切实保障患者得到实惠。减轻患者就医负担，不仅是医疗制度改革的出发点和落脚点，更是彰显公立医院公益属性的重要标志。为此，此次改革试点提出了医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%左右；百元医疗收入（不含药品收入）中消耗的卫生材料降到20元以下的改革目标。同时建立以公益性为导向的考核评价机制，以加大政府投入、制订符合医疗卫生行业特点的薪酬增长机制的配套措施，保证医务工作者的合理收入，防止以药养医的创收与牟利。 作为破解医改难题的钥匙，医药分开为公立医院的公益性服务提供了宽松环境和宽广平台，期待在综合性改革举措共同发力的作用下，我国的医疗卫生工作能够走出一条坚守公益、医患和谐、互利共赢的良性发展之路。

北京市人民政府关于印发北京市城市公立医院综合改革实施方案的通知

北京市人民政府关于印发北京市城市公立医院综合改革实施方案的通 知 北京市人民政府关于印发北京市城市公立医院综合改革实施方案的通知各区人民政府，市政府各委、办、局，各市属机构：为进一步推进本市城市公立医院综合改革，建立符合首都特点的医疗服务体系，现将《北京市城市公立医院综合改革实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。 北京市人民政府2016年2月6日北京市城市公立医院综合改革实施方案自2012年本市率先启动城市公立医院综合改革试点以来，各项改革措施相继落地，取得了阶段性成果，积累了宝贵经验，为下一步深化改革奠定了坚实基础。 但公立医院改革是一项长期艰巨复杂的系统工程，当前还存在一些比较突出的矛盾和问题，迫切需要通过体制机制改革逐步加以解决。 为深入贯彻落实《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》(国办发〔2015〕38号)和《北京市人民政府关于继续深化医药卫生体制改革的若干意见》(京政发〔2014〕30号)要求，进一步推进公立医院综合改革，结合本市实际，特制定本实施方案。 一、改革思路、原则与目标(一)总体思路深入贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，把深化医药卫生体制改革作为保障和改善民生的重要举措，充分发挥公立医院公益性质和主体作用，切实落实政府办医责任；深

化支付方式改革并发挥其关键作用，建立科学合理的补偿机制；调整优化医疗服务体系格局，率先建立覆盖城乡的基本医疗卫生制度和现代医院管理制度，推动全市医药卫生体制改革向纵深发展。 本篇文章来自资料管理下载。 重点推进“两个分开，三个机制，两项制度，三个支撑”体制机制改革，即持续推进医药分开、继续深化管办分开，着力在医保调控机制、价格调节机制、财政投入机制改革上取得突破，持续推进人事薪酬制度改革和分级诊疗制度建设，发挥人才培养、学科发展和信息化建设支撑作用。 (二)基本原则1.坚持政策联动。 将公立医院综合改革纳入全市医药卫生体制改革统筹安排，推进医疗、医保、医药联动，推动本市行政区域内公立医院同步改革，兼顾大医院与基层医疗卫生机构改革，兼顾公立医院与社会办医协调发展，兼顾疾病预防控制、治疗和康复，增强改革的系统性、整体性和协同性。 2.坚持分类改革。 明确城市公立医院功能定位，充分发挥其在提供基本医疗服务、急危重症和疑难病症诊疗等方面的骨干作用。 从实际出发，对不同区域、不同层级、不同类型的公立医院，在医保支付、价格调整、财政投入、绩效考评等方面实行差别化的改革政策。

医药代表心得体会

医药代表心得体会 医药代表心得体会 医药代表心得体会做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一 心得一：主动因为那样给自已在不同时期制定一个销售计划。 我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。 心得三：客户至上站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。 心得五：知己知彼不断超越、不断成长! 我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神,让自己不断的成长!其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议,我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰! 附送： 医药代表心得体会范文 医药代表心得体会范文 医药代表心得体会范文回顾201X年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2020年新医改政策解读内容

2020年新医改政策解读内容 2017年医改新政策相关内容↓↓↓点击查阅↓↓↓ 增加公立医院的公益性和公平性，就是要让老百姓得到廉价、有效、安全的治疗，让医务人员得到社会尊重和阳光的合理的待遇， 这就是医改，医患共同获益。但现在，公立医院市场化操作的问题 依然没有解决。 ——钟南山 谈医疗改革：主要矛盾还是供应性问题 钟南山指出，实际上，医改的主要矛盾还是供应性问题。提高医务人员合理的薪酬，对调动积极性有很大的意义。“不过，薪酬的 来源从哪来?”钟南山指出，薪酬本身看似提高医务人员待遇，但实 质上，公立医院到底是走公益化道路还是继续走市场化道路仍然未 有定数。 去年两会上，钟南山曾谈过对医改的看法，他表示，一年过去，对供方的改革依然改变不大。“增加公立医院的公益性和公平性， 就是要让老百姓得到廉价、有效、安全的治疗，让医务人员得到社 会尊重和阳光的合理的待遇，这就是医改，医患共同获益。但现在，公立医院市场化操作的问题依然没有解决。” “8年前说医改进入深水区，依我的看法，医改是进入溺水区。 我从医56年，很少看到医务人员是这样的状态。”他指出，医护人 员本来应该是医改的主力军，现在却被迫成为“阻力军”。钟南山 表示，导致该问题以及看病难、看病贵等问题的根本原因，就是公 立医院的定位问题没有解决，分级诊疗、药价改革等，都是医改的 下游问题，而恢复公立医院的公益性定位，则是医改的上游问题，“只有解决了上游问题，下游问题才能解决”。 谈医生待遇：年均收入只是社平工资1.12倍

医护人员的薪酬太低，提高到多少才是合理区间?钟南山称，目 前全国城镇公立医院的医务人员年均收入约为6.3万元，即平均月 薪为5200元左右，大概相当于社会平均工资的1.12倍。“我和几 个研究所一起做了很厚的资料调查，英国的医务人员收入是当地社 会平均工资水平的3-5倍，香港地区的医护人员是5-8倍，单算医 生就是9倍多。” 谈控烟工作：室内二手烟更容易引发肺癌 在谈到控烟问题时，钟南山指出，目前全国很多城市开始控烟，但公共场所的控烟工作，北京做得最好。 他表示，很多女性肺癌病人的病源是来自室内二手烟。在密闭的室内抽烟，PM2.5的含量普遍超过200微克每立方，所以室内抽烟 所造成的污染，对于引发肺癌及其他疾病所产生的影响，比室外污 染严重得多。 他认为，控烟的要害在政府，关键是要解决当中的利益问题。据其透露，中国男性烟民接近50%，全民吸烟的比率大概是35%。 谈医生集团：公益性不解决优秀医生会外流 谈到是否会跳出体制组建医生集团的问题时，钟南山指出，医生集团确实很火，“我有两个院士朋友就搞了医生集团，而且很热闹。但目前我不想搞，我还有任务，还要培养人，还有多点执业，我没 时间搞。” 不过，钟南山就指出，如果公立医院的公益性不解决的话，更多的优秀医生出去组织医生集团也不奇怪。“我的两个朋友就是觉得 公立医院实现不了他的想法，搞医院集团能更好地为老百姓服务， 也能获得体面的、合理的收入。实际上他们并不是想出去赚钱，而 是觉得体制里发挥不了他的作用。” 谈网络医疗：网络医疗无法取代传统医疗 随着互联网医疗越来越发达，大数据也广泛应用于医疗行业中，是否会对传统医疗行业产生冲击?钟南山指出，大数据医疗是一项进步，对医疗行业的影响是正面的，节省了很多人力，对提高医疗的

“医药分开”的浅谈

“医药分开”的浅谈 黄其镇 （沙坪坝区人民医院中医科） 摘要：目前我国医疗机构药品价格虚高，其主要原因与医药体系不完善有关。医药分开作为医改的发展方向，势在必行。其能减少医院的浪费，改善医疗服务，解决药品流通次序混乱。但是，实行医药分开存在一定难度，任重而道远。在医院运营，药品质量与安全，医药利益链等方面还需思考。针对以上问题，讨论医药分开存在的一些问题及实施措施。 关键词：医药分开；医疗机构；利益链；实施措施 医药分开就是医治和用药分开，医只是医治，药不随医，降低医疗费用。而在中国的医疗体制中，患者在医院诊断和治疗之后，如果要使用药物治疗，就必须到医院的药房拿药。而现在，医院药房的收入成为医院正常经济运转的重要部分，这样就造成了一系列问题，例如药价过高，因为经济利益驱动导致不合理用药的情况，所以，一些经济层面上的学者开出了治疗这些痼疾的“药方”。 “医药分开”的目的，是为了建立药品流通的竞争机制，切断医院、医务人员与药品营销商之间的经济利益关系。可是，长期“以药养医”已经形成了顽固的体制惯性，药品利润是医院生存和发展的重要来源。在医疗服务成本普遍较低的情况下，粗暴地实行“医药分开”，必将令医院承受很大的经济压力，影响医院的生存和发展，最终背离医疗机构改革的初衷。但如果我们对“医药分开”所产生的问题估计不足，必然导致医改失败。 1 我国关于医药分离的改革举措 1.1 早在2000年，由国务院体改办牵头，联合卫生部等八部委起草的《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见》，即已提出实行“医药分开”等改革举措。希望通过此举引进竞争，降低虚高的药价，并堵住大处方、吃回扣等“口子”，最终达到缓解老百姓看病难看病贵等目的。此后，计划中的宁波、柳州等四城市试点，由于种种原因并未付诸实施。近年来，湖北、江苏等地亦有探索，但全国未见大范围的推行。 1.2 国务院研究中心一位权威专家强调，实行医药分离是最终的改革方向，但不能一蹴而就。她认为，利用5到8年的时间分三步实施医药分离：第一步，实行医药的分开核算，收支两条线；第二步，把医院和医院药房分离开来，使医院药房成为一个独立的法人机构，可以暂时隶属于医院，由医院代管；第三步，则彻底实行医药的分业经营，将医院药房转变成社会化零售药店。在此之前，医院应该调整总收入比重，降低药价成本，增加药品招标的透明度，规范收费项目。医药分业后，彻底改变目前医院60%收入来自药品的状况。