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(上海环盟咨询)平衡悬挂行业投资机会及投资策略建议

平衡悬挂行业投资机会及投资策略建议

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公司网址: https://www.wendangku.net/doc/248905665.html,

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目录

投资机会及投资策略建议 (3)

第一节投资机会 (3)

一、细分产业投资机会 (3)

二、区域市场投资机会 (3)

三、产业链投资机会 (4)

第二节投资策略建议 (4)

一、产品定位与定价 (4)

二、成本控制 (5)

三、技术创新 (5)

四、渠道建设与营销策略 (6)

①网站定位——公司产品的有效、直观、全面展示平台 (7)

②网站内容——丰富的内容、多样的咨询、便捷的平台 (8)

③网站推广——多渠道网络推广 (8)

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投资机会及投资策略建议

第一节投资机会

一、细分产业投资机会

当今世界,汽车的发展方向可以用几个词语加以概述:舒适性、安全性、低污染、经济性、轻量化。悬架作为现代汽车最重要的总成之一,对汽车的舒适性起着极为重要的作用。

国外汽车空气悬架的发展经历了“钢板弹簧-气囊复合式悬架→被动全空气悬架→主动全空气悬架”的变化。ECAS应用了电子控制系统,使汽车在各种路面、各种工况条件下能实现主动调节、主动控制,并增加了许多辅助功能,可以预见,ECAS在汽车上的应用将越来越普及。目前国外在高级大客车上几乎全部使用了空气悬架,重型载货车使用空气悬架的比例也已达80%以上,部分轿车也逐渐开始安装空气悬架,在一些特种车辆上,空气悬架几乎为唯一选择。

随着高档客车制造技术的引进以及人们对舒适性要求的提高,加上国家对客车等级划分的标准要求,空气悬架也开始在中国逐步应用起来。目前空气悬架主要集中应用在高等级客车上,但是受多方面因素的制约,空气悬架的配置率仍然很低,基本上还属于“导入”阶段。

二、区域市场投资机会

近几年,随着油价的不断上调、重型汽车对路面破坏机理的研究及认识进一步加深、政府对高速公路养护的重视、限制超载逐步在国内各地受到重视等因素,悬架的轻量化、新材料等又再次成为业内探讨的热点话题。由于轻量化的越发受到重视,瀚瑞森与中国重汽签约成为战略合作伙伴,并根据中国市场的特点,研制出创新型的轻量化产品——橡胶悬架。华菱重卡也研发出了一种重型卡车用空气悬架技术。越来越多的商用车在同质化的情况下创造出差异化的市常而这一市场的变化孕育着更多的商机,客户需求的改变,产品技术的发展无疑是众厂家关注的焦点。

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目前中国已成为世界第一大汽车生产国和第一大汽车消费市场,且今后汽车市场发展潜力仍十分巨大,因此悬架带给整车的舒适性也备受关注。

三、产业链投资机会

国家经济发展计划中,国民经济总量和人均量到2020年翻两番,同时强调扩大内需是基本国策。这预示着未来若干年,我国经济将继续保持又好又快的发展趋势,这成为汽车市场进一步扩大的前提,中国汽车市场将随国民经济发展出现倍增效果。一方面,经济增长必然带来交通运输的增长,汽车运输在其中的比例也会上升,尤其在广大农村,更蕴藏着经济增长和汽车运输增长的正向累加增长的效果;另一方面,从各国经济发展的经验看,当一个国家人均GDP超过1000美元时,汽车开始进人消费时代,而达到3000至10000美元时,将进入汽车消费快速发展时期。2014年,我国人均GDP已超过7485美元,表明我国已进入汽车消费迅速增长阶段。

第二节投资策略建议

一、产品定位与定价

客户性质、规模不一样,对价格要求就不一样,对价格敏感程度也不一样。同样,产品性质不一样,价格波动频率、涨跌幅度均不一样。生产型客户希望有一个稳定的价格,以便于安排生产、控制成本;贸易型客户则希望价格波动稍多一些,这样他们能通过低买高卖,获得更多利润。针对这种情况,平衡悬挂行业如果能为客户提供个性化的价格组合,降低客户对市场价格波动的敏感性,从而在一定程度上可以避免与竞争对手进行价格战。

为帮助客户规避价格频繁波动的风险,可以为客户提供多种定价模式,如挂翻牌价、合约价、周结算价和月结算价等。针对市场大幅波动的情况,还可增加“熔断”机制,锁定价格上下限,起到保护客户的作用,从而达到互惠共赢的目的,因为定价相对稳定可以避免价格战对双方生产经营的冲击。同时,根据客户的个性化需求,可以采取多种定价形式来满足不同客户的需求,主要包括出厂价、送到价、网点库提价、一单一价、零售价及竞拍价等。此外,对大型客户、集团客户和战略客户实行优惠价;对于独家销售的产品积极探索以销定产、一月一价

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