中职《市场营销实务》教案 项目三

授课日期2013年10月16日年月日年月日年月日班级营销文秘8班

讲次12 课时 2 授课方法讲授

课题项目3 营销计划——任务1 分析营销环境

教学

目的

要求

掌握营销环境的内涵，掌握营销计划的内容和定制方法

教学

重点

营销环境的内涵

教学

难点

营销环境的内涵包括几点

教具含

电教设备

新教学楼504 多媒体

时间分配教学内容及过程

教学方法及教学

内容的拾漏补遗

复习旧课10分钟

导入新课10分钟

教学过程40分钟复习旧课

市场调查问卷的制作

导入新课

市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的最普遍因素，一般分为微观营销环境和宏观营销环境。

任何企业的营销活动都是在一定动态环境中进行的，不能够脱离环境。正确地分析市场营销环境，是企业开展营销活动的基础。教学过程及内容

一、微观环境分析

包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者、和公众。

（1）企业：

企业内部各部门如生产部门、采购部门、研究与开发部门、财务部门、市场营销部门等等。企业内部各部门、各层次分工是否科学，协作是否和谐，有没有“人和”的气氛是企业营销活动的一个内在的、重要的因素。

（2）供应商：是向企业及其竞争者提供生产经营所必须的原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或个人。

时间分配教学内容及过程

教学方法及教学

内容的拾漏补遗

本课小结20分钟

（3）营销中介：是指为企业推销产品、提供各种便利营销服务的企业和个人。(1)中间商。如经销商、代理商、批发商、零售商。

(2)物流机构。包括仓储，运输，配送，加工的实体和个人。(3)营销服务机构：是提供促销服务的各类调研公司、广告公司、传播媒介公司、咨询公司等。（4）金融服务机构：是提供信贷和资金融通的各类金融中介机构，如银行、保险公司、信托投资公司等。

（4）顾客：

1、消费者市场。个人和家庭购买商品及劳务以供个人消费。

2、产业市场。组织机构购买产品与劳务，供生产其他产品及劳务所用，以达到赢利或其他的目的。

3、中间商市场。组织机构购买产品及劳务用以转售，从中赢利。

4、政府市场。政府机构组织购买产品及劳务以提供公共服务或把这些产品及劳务转让给其他需要它们的人。

5、国际市场。买主在国外，这些买主包括外国消费者、生产厂、转售商及政府。

（5）竞争者：在同一产品市场上，企业会面临许多竞争者，他们之间形成了不同的竞争关系。

（6）公众：是指对一个组织实现其目标的能力有实际的或潜在的兴趣或影响的任何团体。包括七个方面：1．融资公众。2．媒介公众。3．政府公众。4．群众团体。5．当地公众。6．一般公众。7．内部公众。

本课小结

通过本课的学习，我们认识了市场营销中的微观环境分析的几个主要因素，在今后学习中希望同学们运用好各方面因素对市场营销做出细致的分析。

市场营销实务课程标准

《市场营销实务》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销实务课程代码：yx0210367 课程类型：B课程性质：必修 授课对象：市场营销专业建议学分：3 建议学时：48 适用专业：市场营销 二、课程性质与定位 （一）课程简介与课程性质 本学科是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学畴。课程的核心容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。（二）课程培养目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方

法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 1.能力目标 树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析； 能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略； 能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略； 能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动； 可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 2.知识目标 认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；

项目教学法任务四_钳工教案-锉配凹凸体

课题 锉配凹凸体 实训背景： “锉配凹凸体”是钳工工艺学难度较大的一个教学内容。锉配凹凸体项目教学具有划线、锯割、锉削、钻孔、测量等多方面的技能要求，所以是一个综合性较强的典型课题。本课题的难点在于尺寸和形位公差的控制，特别是对称度的控制是最为重要的。在以往的教学中，学生掌握起来有较大的难度，加工质量不易保证，以至出现部分学生对锉配操作失去信心，对以后的实习教学影响较大。要想做好本课题教学，作为教师应根据具体情况，制定出切实可行的教学方案，形成清晰的教学思路，引导学生逐步形成锉配技能和技巧，使学生通过本课题的训练，能够基本掌握综合锉配件的加工方法。 实训目的： 1．掌握具有对称度要求工件的划线、加工及测量方法。 2．提高锉削和锯削的技能操作。 教学准备： 1、知识和技能的准备： 学生具有一定的划线、锯割、锉削、测量等多方面的技能要求。 2、学生分组的准备 每四人一个小组，但至少保证有一名知识和技能达到要求的学生。 3、实训器材的准备 划针、样冲、錾子、锯弓、锯条、平锉、 3㎜钻头、游标高度尺、游标卡尺、90°角尺、刀口形直尺、普通钻床 材料：HT200，规格为61mm×46 mm×13 mm 实训内容： （一）、项目组的产生 １．由教师帮助学生分组，要求能力强学生和能力弱的学生合理地搭配；不熟悉的学生尽可能在一个组；性格不同的尽可能分到一个组。 ２．让每个项目组民主产生一位项目负责人。 该负责人要负责整个项目，从项目规划，到人员分工，到每个具体加工步骤，直至最后

形成正确加工方案。 （二）、实训加工方案的确定 1. 教师讲解项目要求（技能训练内容和技能训练图） 2．项目负责人组织项目组成员集体讨论，分析图纸要求，初步确定凹凸体锉配件的加工方法。项目负责人整理大家意见，制订出整体加工工序。 3．项目负责人编写出加工工艺，并向大家详细说明，大家要认真讨论。 4．由项目负责人向指导教师汇报加工工艺，实训教师审阅修改后可以开始实施。（三）、实训任务分工 1．项目负责人向项目组成员讲清加工工艺，统一加工思路。 2．在所有人员对实训任务都比较清楚的基础上进行分工。 ①按图样要求划凹凸体加工线部分完成人:②加工凸形面部分完成人:③加工凹形 面部分完成人:④综合检测部分完成人: 项目实施步骤(教学过程) 一：讲解技能训练图。

市场营销教学大纲

《市场营销实务》课程教学大纲 一、前言 （一）课程基本信息 1.课程名称：市场营销实务 2.建议学时：课堂教学64学时 （二）课程性质 市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。 市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。 （三）课程教学大纲的设计思路 1.课程定位 根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。 2.课程设计的基本理念 以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。 市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职

业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。

回合式教学法教案

应用ABA技术教孤独症幼儿认识红色的教育方案 轩轩，男，3岁7个月，湖州人。童童2岁半时仍不会说话，偶尔会发出“爸爸、妈妈”等音，平时和父母缺乏亲近感，叫他的名字无反应，父母以为听力障碍，就诊后被告知听力正常。与之说话没有目光对视，不能进行语言交流平时好动、行为刻板，喜欢看广告及电风扇、车轮等旋转的物品，喜欢吃薯片，不能与小朋友一起玩。表达需要时以肢体语言为主，如父母不能及时理解、满足他的需求，则脾气暴躁，哭闹不止。其父母于2018年3月带他到杭州市第七人民医院就诊，诊断为儿童孤独症。 二、教学程序 （一）背景：针对轩轩目前的情况，在训练之前，采用儿童孤独症及相关发育障碍心理教育评定量表（C-PEP）对他进行了评估。PEP 量表包含两个分量表，一个是功能发育量表，一个是病理量表。测验项目由一套玩具及游戏项目所组成，在测试的同时，对患儿的各种反应按一定的评分标准作记录。功能发育量表由95个项目所组成，包括模仿、知觉、粗大动作、精细动作、口语认知、认知表现、手眼协调7个方面。病理量表由44个项目所组成，包括情感、人际关系、游戏及材料的嗜好、感觉模式和语音5个方面。结果显示，童童在语言、口语认知、精细动作、手眼协调、知觉、认知表现、情感、人际关系、游戏及材料的嗜好等发展评定为重度；粗大动作及模仿评定为中度。根据评估结果，对童童制定了个别化的训练治疗方案，主要分为四个方面：模仿、手眼协调、情绪表达、语言理解。 （二）教学目标：教轩轩认识红色。 （三）教学过程： 1.基本理论： 回合式教学法是应用行为分析的核心技术之一，是由指令、反应、结果、停顿四个环节组成，如不能执行指令，可以使用手把手练习、手势、动作示范、语言提示等帮助他完成。“＋”表示通过，“一”表示不通过。每次训练做4个项目，每一个项目共计10个回合，每一个回合之间要有停顿，给儿童对前一回合一个储存记忆及给老师思考时间，连续3次正确率达到80％及以上（辅

中职数学基础模块上册教案

中职数学（基础模块）教案 1．1集合的概念 知识目标：（1）理解集合、元素及其关系；（2）掌握集合的列举法与描述法，会用适当的方法表示集合． 能力目标：通过集合语言的学习与运用，培养学生的数学思维能力.教学重点：集合的表示法． 教学难点：集合表示法的选择与规范书写． 课时安排：2课时． 1.2集合之间的关系 知识目标：（1）掌握子集、真子集的概念；（2）掌握两个集合相等的概念；（3）会判断集合之间的关系. 能力目标：通过集合语言的学习与运用，培养学生的数学思维能力.教学重点：集合与集合间的关系及其相关符号表示． 教学难点：真子集的概念． 课时安排：2课时． 1.3集合的运算（1） 知识目标：（1）理解并集与交集的概念；（2）会求出两个集合的并集与交集．能力目标：（1）通过数形结合的方法处理问题，培养学生的观察能力；（2）通过交集与并集问题的研究，培养学生的数学思维能力． 教学重点：交集与并集． 教学难点：用描述法表示集合的交集与并集． 课时安排：2课时． 1.3集合的运算（2）

知识目标：（1）理解全集与补集的概念；（2）会求集合的补集． 能力目标：（1）通过数形结合的方法处理问题，培养学生的观察能力；（2）通过全集与补集问题的研究，培养学生的数学思维能力． 教学重点：集合的补运算． 教学难点：集合并、交、补的综合运算． 课时安排：2课时． 1.4充要条件 知识目标：了解“充分条件”、“必要条件”及“充要条件”． 能力目标：通过对条件与结论的研究与判断，培养思维能力． 教学重点：（1）对“充分条件”、“必要条件”及“充要条件”的理解．（2）符号“”，“”，“”的正确使用． 教学难点：“充分条件”、“必要条件”、“充要条件”的判定． 课时安排：2课时． 2.1不等式的基本性质 知识目标：⑴理解不等式的基本性质；⑵了解不等式基本性质的应用．能力目标：⑴了解比较两个实数大小的方法；⑵培养学生的数学思维能力和计算技能． 教学重点：⑴比较两个实数大小的方法；⑵不等式的基本性质． 教学难点：比较两个实数大小的方法． 课时安排：1课时． 2．2区间 知识目标：⑴掌握区间的概念；⑵用区间表示相关的集合．

中职数学基础模块上册(人教版)全套教案

中职数学基础模块上册（人教版）全套教案 目录 第一章集合 (3) 1.1.1 集合的概念 (3) 1.1.2 集合的表示方法 (7) 1.1.3 集合之间的关系(一) (11) 1.1.3 集合之间的关系(二) (15) 1.1.4 集合的运算(一) (18) 1.1.4 集合的运算（二) (23) 1.2.1 充要条件 (26) 1.2.2 子集与推出的关系 (30) 第二章不等式 (33) 2.1.1 实数的大小 (33) 2.1.2 不等式的性质 (37) 2.2.1 区间的概念 (41) 2.2.2 一元一次不等式(组)的解法 (45) 2.2.3 一元二次不等式的解法(一) (49) 2.2.3 一元二次不等式的解法(二) (52) 2.2.4 含有绝对值的不等式 (56) 2.3 不等式的应用 (59) 第三章函数 (62) 3.1.1 函数的概念 (62) 3.1.2 函数的表示方法 (67) 3.1.3 函数的单调性 (71) 3.1.4 函数的奇偶性 (75) 3.2.1 一次、二次问题 (80) 3.2.2 一次函数模型 (83) 3.2.3 二次函数模型 (87) 3.3 函数的应用 (92) 第四章指数函数与对数函数 (95) 4.1.1 有理指数(一) (95) 4.1.1 有理指数(二) (99) 4.1.2 幂函数举例 (104) 4.1.3 指数函数 (108) 4.2.1 对数 (113) 4.2.2 积、商、幂的对数 (116) 4.2.3 换底公式与自然对数 (120) 4.2.4 对数函数 (123) 4.3 指数、对数函数的应用 (127) 第五章三角函数 (130) 5.1.1 角的概念的推广 (130) 5.1.2 弧度制 (134)

《市场营销实务》教案

《市场营销实务》教案 第一部分大纲说明 一、课程性质、目的与任务 1.课程性质 《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。 2.教学目的和要求 本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理

论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。 3.本课程的基本内容 本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。 二、课程的教学层次 在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。 学习情境一市场营销基础认知 教学要求 掌握市场的组成要素； 了解市场营销的相关概念； 了解市场营销学的发展过程； 了解市场营销观念的演变。 教学重点 市场营销的相关概念、市场营销学的发展过程及其观念的演变教学难点

川大19秋《市场营销实务》实习实践作业2答案

川大19春《市场营销实务》实习实践作业2 试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共20 道试题,共30 分) 1.下列不属于市场营销微观环境因素的是() A.竞争者 B.供应者 C.企业 D.亚文化群 答案:D 2.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。 A.描述性调研 B.探测性调研 C.定期性调研 D.因果关系调研 答案:D 3.低机会和低威胁的业务属于() A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务 答案:B 4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于() A.过量需求 B.负需求 C.潜在需求 D.充分需求 答案:A 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是() A.集中性市场营销 B.无差异市场营销 C.差异性市场营销 D.大量市场营销 答案:C 6.决定产品价格的上限是()。 A.竞争因素 B.市场需求

C.定价目标 D.产品成本 答案:B 7.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是() A.75 B.50 C.200 D.100 答案:D 8.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于() A.水平一体化 B.后向一体化 C.同心多角化 D.前向一体化 答案:A 9.市场领导者保护其市场份额的途径是()。 A.转变未使用者 B.寻找新用途 C.增加使用量 D.以攻为守 答案:D 10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.招徕定价 D.尾数定价 答案:A 11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。 A.长而宽的渠道 B.窄渠道 C.短渠道 D.直接渠道 答案:A 12.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()

市场营销实务

2018-2019学年第一学期 课程名称：市场营销实务 专业：市场营销年级：2015级 姓名：袁明红学号：21503021079 任课教师：李友邦成绩： 经济管理学院制

望江县房地产市场现状和趋势分析 一、2017 年全县房地产市场运行情况 2017年1-12 月份，全县房地产市场交易总量为35.73万m*，同比下降4.11%，交易金额为12. 66亿元，同比下降0. 55%。 （一）新建商品房供销情况 2017年1-12月份，全县共批准预售商品房面积21.03万m*，同比下降40. 03% （其中批准预售商品住房面积15.68万m^，计1448套，同比下降41. 25%）。2017年1-12月份全县新建商品房实际完成销售面积24.23万m*（城区占19. 63万m*），同比下降13. 58%；合同销售金额10.17亿元，同比下降5.48%；其中商品住房销售面积18.59万m*（城区占16.23万m*），计1596套（城区占1443套），同比下降18.38%；合同销售金额6.87 亿元，同比下降21. 13%。 2017年12月末，全县新建商品房可售面积为62. 74万m*（城区占50.3万m），其中住房可售面积40.38万m （城区占33.05万m*），计3508套（城区占3114套）。 （二）二手房交易情况 2017年1-12 月份，我县二手房交易总量为11.5万m，同比，上涨50.01%，交易总金额为2.49亿元，同比上涨26.44%；其中二手住房交易量为6.06万m，计509套，同比，上涨33. 92%，二手住房交易金额为1.8亿元，同比.上涨49. 69%。 二手房的交易较去年同期有大幅上涨，上涨的原因一是部分刚需购房户受经济制约而选择比新建商品房实惠的二手房；二是新的税费政策也在不同程度上刺激了二手房市场；三是受大的经济环境影响，银行信贷的制约，出现了部分为抵债务将房产过户。 （三）价格情况 2017年1-12 月份，我县城区商品住房平均价格为3899元/m*，同比上涨

汽车营销实务课程教案

汽车营销实务课程教案集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

《汽车营销实务》课程教案一、课程定位 《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。 二、课程目标 1.知识目标 （1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。 （2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识； （3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工作页的使用等。 2.能力目标 （1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力； （2）学生能够进行计划和组织职业工作活动； （3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作； （4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。 3.素质目标 （1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力； （2）增强学生的心理、体能素质

中职数学教案

动物科技学院数学课程技术理论教学教案

（2）错误表示法：{实数集}；{全体实数} 例3 用描述法表示下列集合 （1）不等式2x+1《=0的解集 （2）所有奇数组成的集合 （3）由第一象限内所有的点组成的集合 3、文氏图：用一条封闭的曲线的内部来表示一个集合的方法。 注：何时用列举法？何时用描述法？ （1） 有些集合的公共属性不明显，难以概括，不便用描述法表示，只能用列举法。 如：集合{1000以内的质数} （2） 有些集合的元素不能无遗漏地一一列举出来，或者不便于、不需要一一列举出来，常 用描述法。 如：集合}1|),{(2+=x y y x ；集合{1000以内的质数} 五、集合与集合的关系 1. 元素与集合之间的关系是什么？ 元素与集合是从属关系，即对一个元素x 是某集合A 中的元素时，它们的关系为x ∈A ．若一个对象x 不是某集合A 中的元素时，它们的关系为x A ． 2. 集合有哪些表示方法？ 列举法，描述法，Venn 图法． 数与数之间存在着大小关系，那么，两个集合之间是不是也存在着类似的关系呢？先看下面两个集合：A ＝｛1，2，3｝，B ＝｛1，2，3，4，5｝．它们之间有什么关系呢？ 两集合相等：如果集合A 中的每一个元素都是集合B 中的元素，即A B ，反过来，集合B 的每 一个元素也都是集合A 中的元素，即B 》A ，那么就说集合A 等于集合B ，记作A ＝B ． 3. 子集、真子集的有关性质 由子集、真子集的定义可推知： （1）对于集合A ，B ，C ，如果A B ，B C ，那么A C ． （2）对于集合A ，B ，C ，如果A B ，B C ，那么A C ． （3）A A ．

市场营销实务项目教学教案

市场营销实务项目教学教案市场营销实务项目教学教案（19）

项目六：开展商务实战一、教学目标 能力目标： ●能撰写访客计划书 ●能访问客户，与客户沟通并填写客户拜访记录 ●能起草销售合同、开具发票 ●能制定客户回访计划，处理客户投诉 知识目标： ●掌握客户寻找与拜访的方法 ●掌握访客计划书与客户拜访记录的撰写方法 ●掌握合同的标准格式 ●掌握客户投诉处理的方法 【任务分解】 要进行全面的商务实战，应该完成以下的各项任务： 任务一：客户寻找与拜访 任务二：达成交易 任务三：客户维护 任务1：客户寻找与拜访 能力目标： ●能够撰写访客计划书 ●能够访问客户并与客户沟通 ●能够填写客户拜访记录 知识目标：

●掌握客户寻找与拜访的方法 ●掌握访客计划书与客户拜访记录撰写的方法 【工作步骤】 寻找顾客 推销准备 正式拜访 第一步：寻找顾客 ※操作顺序： 1．设计寻找客户的流程 （1）先从大处着眼，圈定推销客户所在的范围； （2）对客户进行分类，挑选出最有希望的客户，使你的出访尽可能的命中20%的客户； 2.确定寻找客户的方法 （1）普遍寻找法。这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在推销员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将某地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 （2）广告寻找法。这种方法的基本步骤是：向目标顾客群发送广告吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 （3）介绍寻找法。这种方法是推销员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过推销员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等，由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 （4）资料查阅寻找法。这种方法是推销员通过资料查阅寻找客户。推销员经常利用的资

项目教学法教案

应用项目教学法进行《AutoCAD》教学教案 套二厅室内平面综合布置图装修设计 一、项目要求： 根据客户提供的一张房型平面图，利用AutoCAD软件，完成室内平面综合布置图装修设计，制作作品。整个设计过程分为以下九个子项目：（1）套二厅墙体框架的绘制。 （2）套二厅门窗的绘制。 （3）套二厅客厅家具的设计与布置。 （4）套二厅餐厅家具的设计与布置。 （5）套二厅厨房家具的设计与布置。 （6）套二厅卫生间的设计与布置。 （7）小孩房家具的设计与布置。 （8）主人房家具的设计与布置。 （9）标注、图纸说明框及打印。 二、教学目标 知识技能：学生在实际工作的情境中，综合使用绘图命令，掌握平面布置图设计的图形绘制技巧。 过程与方法：通过教师、同学及网络的帮助，感受实际工作中平面布置图设计的一般工作流程，学会表达解决问题的过程和方法。 情感、态度、价值观：培养学生实际操作能力，以及与同伴合作交流意识和能力。 三、项目分析：（展示一张最终平面布置效果为例子） 本项目是将AutoCAD软件与具体的室内设计工作结合起来，设计一张实际工作中的平面布置图，让学生从亲身的感受中说、做、学，优化教学过程，改进学习方式，并倡导学生主动参与学习和同学交流合作，用不同的方式来学习知识。通过自己的讨论交流进行探索和实现问题的解决，形成一定的知识解决模型，并

最终解决实际生活问题，从而能够与行业零距离接轨。 重点：绘图命令的综合使用以及平面布置图设计的一般工作流程。 （用课件演示一般工作流程） 难点：灵活运用各种知识，设计出更加人性化的方案。 突破重点、难点：①学生在老师的引导下完成项目。 ②教师帮助个别学生提高水平。 四、教学策略分析 1．学习者分析 学生学习该项目之前已经掌握了绘图的基本命令，能够熟练使用绘图工具。 2．教学理念和教学方式 教学是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。计算机教学，要紧密联系学生的生活实际。采用项目教学法学习，教师可以利用网络的优势，成为知识传播者、问题情境的创设者、尝试点拨的引导者、知识反馈的调整者。学生是学习的主人，在教师的帮助下，小组合作交流中，利用动手操作探索，发现新知识，自主学习。 教学评价方式多样化，包括师生评价、学生评价、小组评价等多种方式。在课堂上利用明确无误的工作表结果对学生的学习和练习作出评价，让每个学生都能体验到成功的乐趣。采用项目教学法，让学生把分散知识的各知识点综合起来，应用于实际的行业工作中。 五、教学准备 50台计算机联网，有电子教室软件。 六、时间安排（总课时：9课时） 任务1套二厅墙体框架的绘制：1课时 任务2套二厅门窗的绘制：1课时 任务3套二厅客厅家具的设计与布置：1课时 任务4套二厅餐厅家具的设计与布置：1课时 任务5套二厅厨房家具的设计与布置：1课时 任务6套二厅卫生间的设计与布置：1课时 任务7小孩房家具的设计与布置：1课时 任务8主人房家具的设计与布置：1课时 任务9标注、图纸说明框及打印：1课时 七、项目实施

18春川大网院市场营销实务第一二次作业答案

一、单项选择题。本大题共20个小题，每小题 1.5 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾 到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。 A.推销导向 B.营销导向 C.顾客导向 D.社会营销导向 2.下列哪种方法不属于市场定性预测（）。 A.经理人员预测法 B.购买者意图调查预测法 C.相关分析法 D.市场测试法 3.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（）。 A.市场成长率高，相对市场份额高 B.市场成长率低，相对市场份额高 C.市场成长率高，相对市场份额低 D.市场成长率低，相对市场份额低 4.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收 购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。 A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多角化 5.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。 A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群

6.低机会和低威胁的业务属于（）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 7.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）。 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品 等多种业务，这种战略是（）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略 9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车， 若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过量需求 10.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标 市场战略是（）。 A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销

市场营销课程教案

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1．大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。 2．差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克）。 3．目标市场营销阶段：【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 （一）市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社

（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可赢利性 （三）可进入性（简要加以说明） （四）差异性 四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1.人口因素 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 2）按性别细分：男、女； 3）按收入细分：高、中、低、贫困； 4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗； 5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人； 6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育； 7）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。 2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度 3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1）按生活方式细分：享受型、地位型、朴素型、自由型 2）按个性细分：内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1）按购买时机细分：平时、双休日、节假日； 2）按追求的利益细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；(食品)营养/卫生/美味； 3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者； 4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者； 5）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 （二）组织市场细分的依据【略讲】 1．用户要求2．用户规模 3．用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据，要求同学们不仅能识记所学内容，而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1．你认为下列产品适合用哪些因素（只举一两个最主要的变数）来进行市场细分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保健（4）图书（5）彩电（6）冬装 2．为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据？

项目教学法教案模板演示教学

项目一我的网店铺设 一、主要研究点 项目教学理念、小组合作学习、探究学习方法。 二、项目教学设计方案的指导思想和设计理念 本项目《开办我的网上店铺》设计思路以“ 立足网络营销，实施项目教学，提升创业技能”的理念为指导，以网上店铺的开设与运营作为切入点整合《电子商务概论》课程有关教学内容，按照项目导向、任务驱动的思路重构课程内容体系，通过自主开办网上店铺全方位提升学生创业技能。项目实施过程中，采取理论与实践一体化教学，实现教、学、做的有机结合。教师通过案例说明问题，对实际操作进行示范指导，为学生营造学习情境、创造学习条件和激发学习热情，引导学生在实践中感悟、思考和创新，培养创业意识、竞争与合作意识。学生以小组为单位，采取协作学习方式，选择合适的电子商务交易平台，选择熟悉并且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，进行网上商店的策划、构建及运营，解决在运营过程中遇到的交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销、货源渠道等实际问题，通过对模拟情境的操纵、观察和思考取得学习成果，并在与之相似的真实情境体验中促进知识的广泛迁移，体验学习的成就感。 三、项目书 1．项目名称：《开办我的网上店铺》 2．项目实施的实训条件：安装有电子商务师实验室软件、连接到Internet的网络机房 3．项目实施对象分析 本项目实施对象是商贸类专业中专二年级学生，他们具备一定的商务基础知识，且自主学习能力较强，有一定的探索、创新精神。部分学生有过网上购物的经验，对网上开店有着浓厚的兴趣，学习积极性很高。经过一段时期的学习，学生掌握了一定的电子商务理论基础，对商务师实验室软件的运用也已初步了解，因此组织教学中尽可能发挥学生的这些优势，进一步激发学习积极性，培养创新能力、分析问题和解决问题的能力。 4．项目实施目标： ①学生8-10人为一学习小组，在协作过程中着重培养团队合作能力及个人独立解决问题的能力。 ②通过教师的指导，各学习小组讨论交流，合作探究，培养学生的学习能力、分析

市场营销教案经典

第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感； 2.理解市场的概念、类型及特征； 3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念； 4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展； 5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念； 6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。 1.市场是商品交换的场所。2．市场是指某类或某种商品需求的总和。3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。4．市场是指商品交换关系的总和。（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分 4、根据市场竞争程度划分

（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。（二）寡头垄断市场大规模生产，其他厂商难以进入；几家寡头之间的相互依存性。（三）垄断性竞争市场既有垄断，产品存在差别；某个企业先自行定价。又有竞争(有差别的产品之间存在替代性)；企业根据市场再进行调价。（四）竞争性市场①市场上有许多经济主体，这些经济主体数量众多，且每一主体规模又很小，所以，他们任何一个人都无法通过买卖行为来影响市场上的供求关系，也无法影响市场价格，每个人都是市场价格的被动接受者。②产品是同质的，即任何一生产者的产品都是无差别的。第一条件使任何单个主体对整个市场的影响减少至可以忽略不计的程度，第二条件由于个别售卖者的产品和他的竞争者完全一样，就使他不能以任何方法控制其价格。③各种资源都可以完全自由流动而不受任何限制，这包括：第一，劳动可以毫无障碍

市场营销实务复习资料

市场：由那些具有特定需求或欲望，而且愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客所组成。（菲利普?科特勒） 市场=人口+ 购买力+ 购买欲望 市场的类型：显示市场和潜在市场、消费者市场和组织市场、买方市场和卖方市场。 市场的功能：交换、供给、价值实现、反馈、调节、便利功能。 市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的作用：对企业发展的作用、对社会经济的发展的作用。 需要：指没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望：指想得到能够满足基本需要的具体产品的愿望。 需求：指人们有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。 产品：指能够满足人们的需要和欲望的任何东西。 交换：指从他人处取得所需之物，而以某种东西作为回报的行为。 交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 研究对象：以消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 研究方法：产品研究法、机构研究法、职能研究法、管理研究法、系统研究法、社会研究法。研究的意义：（微观）①发现和了解消费者需求②指导企业决策③开拓市场④满足消费者需求。（宏观）①促进产品的适销对路，提高社会经济效益②引导消费者需求，提高人民生活水品③发展市场营销，加强第三产业的发展④创造国际市场营销环境，促进我国经济发展。市场营销观念：是企业开展经营活动时，对市场的一种思维方法，是知道企业经营活动的理念或指导思想，并由其来统括企业的一切经营活动。 市场营销观念的演变：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念→大市场营销观念。 （1）生产观念重数量 （2）产品观念重质量 （3）推销观念重数量和质量的延伸 （4）市场营销观念重市场 （5）社会营销观念重社会 市场营销环境：指企业的营销环境有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。 特点：客观性、动态性、差异性、相关性。 微观市场营销环境：指对企业其目标市场的营销能力构成直接影响的力量。 ①企业内部环境：包括企业内部各部门的关系及协调合作，主要包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。 ②供应商：指企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人（包括提供原料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品的企业或个人等） ③营销中介：指协助企业推广、营销产品给最终购买者，提供各种营销服务的企业和个人。（包括中间商、代理中间商、实体分配公司、营销服务机构、金融机构） 常见的营销中介有：商人中间商、代理中间商、辅助商。 ④目标顾客：其是企业的服务对象，是企业产品的购买者和使用者（包括消费者市场、生产者市场、政府市场、中间商市场、国际市场）

市场营销实务名词解释

市场营销实务名词解释 市场细分：就是企业通过市场调研，根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，区分不同需求顾客群体的过程。（市场细分的标准有以下几个：人口因素，地理因素心理因素，行为因素） 目标市场：是指通过市场细分，被企业所选的那个的，准备以相应的产品和服务区满足其现实或潜在需求的拿一个或几个细分市场。（细分市场评价的几个指标：市场规模，市场增长率，结构吸引力，市场机会及获利状况） 市场定位：是根据竞争者的现有产品在目标市场上所处的地位，且针对目标市场对产品某些属性的变化程度，塑造出企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并把这种形象传递给目标市场，使企业产品在目标市场上占据强有力的竞争地位。（市场定位的实质是基础与消费者心理变化的差异化，主要体现在产品差异化，服务差异化，人员差异化，渠道差异化以及形象差异化） 可测量性：是指各细分市场的大小及其购买力能够被测量。 可进入性：是企业有能力进入所选定的子市场，并能较好德满足细分市场的要求。（实际上就是企业营销活动的可行性。） 心理细分： 比附定位：就是攀附名牌、比拟名牌来给自己的产品定位，以借名牌之光而使自己的品牌生辉。（主要方法有三种：甘居“第二”，攀龙附凤，奉行“高级俱乐部策略”）

利益定位：是根据产品能满足的需求或提供的利益、解决问题的程度来定位。 悖反定位：悖反定位即与竞争者划定界限的定位，是指与某些知名又属司空见惯类型的产品做出明显的区分，给企业的产品一个与竞争者相反的定位。 市场领导者：是指某一相关产品市场占有率最高的企业，它在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销能力上一般具有绝对优势，其他企业也都承认骑在该领域的统治地位。如麦当劳，可口可乐都被同行业认为是领导者。 市场挑战者：是指那些积极地攻击本行业企业，并由此来提高自身市场占有率的企业，它们与市场领导者相比，在许多方面仅仅稍逊一筹，因此常常会在不同的场合向市场领导者发起挑战，故称市场挑战者。例如：百事可乐、福特公司、西屋电器。 市场追随者：是指在相关产品市场上的占有率较市场领导者或市场挑战者低，其安于次要地位，愿意维持现状，在“共处”的状态下求得尽可能多收益，故称为市场跟随者。此类企业并不进行产品革新，而只是模仿或改进革新者所推出的产品。如照相器材市场上的日本柯尼卡公司。 市场补缺者：是指那些在市场上处于弱小地位的小企业，她们在共处市场上选择某些专业化的、难以吸引大企业的小市场来经营，专营大企业可能忽略或不屑经营的业务，为此类市场提供有效的服务，在