谈判课程论文选题

1、浅析谈判的方针与原则

2、论商务谈判人员的素质与谈判队伍的组建

3、原则谈判法的运用

4、谈判议程的安排技巧

5、浅析谈判报价的策略

6、文化差异对国际商务谈判的影响分析

7、国际商务谈判中跨文化障碍的分析与应对

8、论商务谈判的准备

9、浅析谈判僵局的处理

10、论谈判的让步策略

11、商务谈判中间斡旋策略的运用

12、商务谈判中拒绝的技巧

13、浅析商务谈判的提问技巧

14、商务谈判伦理浅析

15、销售谈判的基本策略和要点

16、商务谈判礼仪要点分析

17、浅析文化环境对商务谈判的影响

18、浅析法律环境对商务谈判的影响

19、论商务谈判信息资料的搜集

20、浅析商务谈判对手资料的搜集与分析

21、浅析沟通的过程与模式

22、如何培养沟通能力

23、浅议谈判队伍内部沟通

24、浅议谈判过程中的有效沟通

25、谈判说服的技巧运用

26、人际交往障碍分析

27、人际交往中的语言艺术

28、人际交往误区分析

29、论商务谈判中的人际关系

30、浅论领导与下属的沟通

31、人脉拓展技巧

32、浅析职场人脉经营

33、人脉资源浅析

35、商务谈判合同签订要点

36、商务谈判还价的策略与技巧

37、商务谈判方案的制定

38、浅析分配式谈判

39、浅析整合式谈判

40、论国际货物买卖合同的主要条款及签订时应注意的事项

41、浅论合同成立与合同生效

42、浅议合同纠纷的化解

43、试论企业合同签订过程中的风险管理

44、商务谈判策略探析

45、犹太人的谈判策略

46、讨价还价的谈判策略分析

47、浅析谈判力

48、谈判基本模式分析

49、商务谈判的BATANA策略及其应用

50、如何在商务谈判中求双赢

51、论谈判气氛及其影响因素

52、浅谈合同谈判的方法与技巧

53、谈判人员应具备的能力分析

54、商务谈判人员素质探析

55、浅析销售顾问价格谈判技巧

56、商务谈判僵局成因及其化解原则分析

57、商务谈判中让步策略探讨

58、论国际商务谈判应注意的问题

59、谈判团队管理浅析

60、美国人商务谈判风格的成因及策略

商务沟通与谈判期末论文

Southwest university of science and technology 《商务沟通与谈判》 浅谈商务沟通的重要性 学院名称工商学院 专业名称市场营销 学生姓名赵晓晨 学号5120331313 指导教师杨上卿 二零一六年六月【摘要】

随着我国经济的快速发展，商务沟通也开始变得日益频繁。加之全球经济一体化进程的加快，特别是我国加入WTO以来，国内经济飞速发展。因此，处理好各种商务活动就成为从事国际国内商务活动人士越来越关心的问题。本文从商务沟通交流的重要性展开，详细叙述了商务沟通中的特征以及如何处理沟通中遇到的障碍和如何达成高效的商务沟通，从而达成商务沟通的高效﹑双赢。 【关键词】 商务沟通﹑沟通交流﹑沟通技巧﹑沟通的意义 【正文】

一﹑什么是商务沟通 商务沟通，是指商务活动中的交流,洽谈过程.其效果要看个人综合素质,经验,(其中驾驭语言能力,应变能力,亲和力,诚信度,影响力等)公司实力等诸多因素.沟通是一门艺术，也是一门学问。只在商务沟通中游刃有余的人才能取得令人瞩目的成就。主要侧重一些技能,包括倾听，面谈，电话沟通，会议沟通，演讲与演示，商务文书的写作以及跨文化沟通等内容。沟通有个最终的目的,有时候只是为了获取一些需要的信息,有的时候是为了谈判,而有的时候看似什么都没有的则是下一个沟通的伏笔。沟通在现代社会的重要意义勿庸置疑。《大英百科全书》指出，沟通是“若干人或者一群人互相交换信息的行为”。这里的沟通是指人与人之间的人际沟通。其实除了人际沟通之外，它还包括自己和自己在思想观念上的交流和传递，也就是自我沟通。美国著名传播学者布农指出，沟通是将观念或思想由一个人传送到另一个人的程序，或者是个人自身内的传递，其目的是使接受沟通的人获得思想上的了解。 二﹑为什么要进行商务沟通 商务谈判是指经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中双方的交换条件包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用，但就其外部流程和形态而言商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此商务谈判是商务合作和贸易往来至为关键的，关乎交易成败。正因为如此，我们我们要为达成高效﹑双赢的商务沟通而努力。 三﹑商务沟通(沟通即问和答) (一)问的艺术 问在商务谈判中扮演着十分重要的角色。提问有助于信息的搜集引导谈判走势诱导对方思考同时对方的回答也可相对形成有效的刺激。 1.使用间接的提问方式。间接提问使表达更客气更礼貌。在商务谈判中提问几乎贯穿谈判的全过程大多数的提问都是说话人力求获得信息有益于说话人的。这样根据礼貌等级提问越间接表达越礼貌。 2.使用选择性的提问方式。某商场休息室里经营咖啡和茶刚开始服务员总是问顾客:“先生喝咖啡吗?”或者是“先生喝茶吗?”其销售额平平。后来老板要求服

《客户关系管理》课程论文参考题目

《客户关系管理》课程论文参考题目CNKI、维普、万方……数字类数据库 1. 客户细分的营销策略方案 2. 中小企业客户关系管理研究 3.基于客户关系导向的营销战略研究 4.浅析客户价值理念在旅游行业的应用 5. 我国汽车业客户关系管理现状及对策研究 6．关系营销模式下客户份额增加行为研究 7．客户关系生命周期模型的应用 8．电子商务环境下客户关系管理的实施 9．中小企业客户关系策略研究 10．基于工作过程的《客户关系管理》课程建设 11．中小企业客户关系管理实施现状 12．如何实现客户关系管理的终极目标 13．《客户关系管理》课程教学现状及对策研究

14．客户关系管理理念如何在教育教学过程中应用15．基于客户细分的客户流失预测研究 16．基于企业聘任制下的客户保持与开发 17．基于低碳模式下企业实施关系营销策略分析18．CRM系统对提高客户满意度的作用 19．物资采购视角下的企业与供应商的关系管理20．数据挖掘在客户关系管理中的应用 21．客户生命价值理论在保险业/银行业的运用22．如何对大客户时实施客户关系管理 22．如何留住核心客户 23．物流企业的客户关系管理现状及对策分析24．浅谈客户资产与客户价值 25．增进客户关系的策略研究 26．基于客户生命周期理论的**企业营销策略研究27．如何处理客户抱怨

28．客户关系管如何进行理理论创新 29．客户关系管理对企业的影响 30．面对金融危机客户关系管理能力如何提升31．基于客户价值理念下客户开发问题研究32．**行业客户终身价值研究 33．我国服务业客户服务的现状分析 34．如何赢得客户的心 35．如何处理客户投诉与客户抱怨

保险专业毕业论文参考选题大全 个

友情提醒：免费论文使用次数过多很难通过抄袭检测系统，内容仅供参考切勿摘抄；如若有意找寻原创论文，可点此进入发布任务获得与时俱进原创论文。 保险专业论文参考选题大全(238个) ★我国寿险市场竞争方式探讨 ★也谈保险信用问题 ★保险营销方式创新谈 ★试论我国寿险产品发展趋势 ★车险费率市场化之我见 ★试论我国商业健康险的发展模式 ★也谈保险创新 ★银保合作方式新探 ★中资保险公司竞争能力分析 ★也谈保护我国民族保险业 ★如何提升保险公司的核心竞争能力 ★构建战略联盟提升保险公司的竞争能力 ★也谈网络保险 ★我国保险监管趋势探讨 ★略论中资保险公司应对外资保险公司入侵的对策 ★寿险营销渠道创新论 ★加大保险宣传提升保险意识 ★试论我国保险业诚信建设 ★加强保险中介市场建设之我见

★加强保险资格认证体系建设提高保险从业人员素质★如何提高保险客户忠诚度之我见 ★保险资金运用渠道探讨 ★如何规范银保合作之我见 ★试论寿险偿付能力指标体系建设 ★也谈保险监管向国际接轨 ★如何发展我国西部保险业之我见 ★全面开放后中资保险公司竞争战略探讨 ★试论保险产品开发与定位 ★保险产品定价策略探讨 ★保险需求结构分析 ★也谈保险兼业代理 ★也谈保险消费者权益与保护 ★也谈汽车消费信贷问题与对策 ★也谈房贷险的问题与对策 ★我国学生保险存在的问题与对策探讨 ★出口信用保险模式创新之我见 ★如何防范出口信用保险风险探讨 ★如何规范保险代理手续费问题与对策探讨 ★试论“地下保单”问题与对策 ★保险公司竞争与合作模式探讨 ★论保险营销定位战略 ★论完善寿险营销体制 ★论完善产险营销体制

商务谈判期末论文

目录 摘要 (2) 一、前期准备 (3) 1.1谈判背景 (3) 1.2谈判主题 (3) 1.3谈判时间和地点 (3) 1.4谈判小组成员及分工 (3) 二、谈判分析 (5) 2.1双方优劣势分析 (5) 2.2双方利益与让步分析 (5) 2.3明确谈判目标 (6) 2.3.1战略目标 (6) 2.3.2具体目标 (6) 2.4谈判各阶段策略 (6) 2.4.1开局阶段 (6) 2.4.2报价阶段 (6) 2.4.3磋商阶段 (6) 2.4.4结束阶段 (6) 2.5谈判预案 (7) 三、谈判过程 (8) 四、总结 (11)

商务谈判 摘要 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。 关键词：商务谈判；技巧；策略

一、前期准备 1.1谈判背景 近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。我们就本次洽谈组织了谈判小组，并拟定了如下的谈判计划。 1.2谈判主题 这次主要是和大学城旅游公众号负责人展开商务谈判，就希望双方的初次合作能够建立一种良好的关系，为将来的长期合作打好基础，实现互利共赢。 1.3谈判时间和地点 谈判时间：2016年5月22日下午 谈判地点：微信上 1.4谈判小组成员及分工 1：主要负责谈判过程，与对方的正面沟通。 2：主要负责了解宏观市场需求及谈判对象的信息采集。

商务谈判与沟通课程论文

商务沟通与谈判课程论文文化差异下的跨国收购谈判与双赢 学院_______商学院_________ 专业______工商企业管理____ 年级班别____ ___ 学号 学生姓名 xxx 指导教师 xxx 2013年11月22日

【摘要】随着经济全球化的加快、国际商务合作形式的多元化，以及中国的外资企业的不断增长。当今时代需要我们每一个谈判者都站在全球的角度思考问题，具备以积极的、建设性的方法影响他人的能力，具备在全球范围内的影响力。商务谈判。不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等各个因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务谈判的顺利进行。因此，在国际商务谈判中把握文化因素至关重要。 【关键词】谈判，文化，双赢 跨国商务谈判是指不同国家之间的商务主体为了实现更好的利益而与有关各方面进行沟通的过程。而文化是一个特定的人群社会一系列习俗、规范和准则的总和，它对于不同民族不同国家的社会发展起着规范、导向和推动作用。跨国商务谈判的谈判者代表着不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化背景和政治经济背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使得谈判的难度比国内要大得多。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有不拘小节的，也有严谨刻板的；有热情洋溢的，也有沉默寡言的；有果敢决断的，也有多疑多虑的。以上这些表现，都与一定的社会文化有关。不同的表现反应了不同的谈判者在不同文化熏陶下所产生的不同的价值观和不同的思维方式。 博格·沃尔公司是一家拥有30亿美元的公司，其属下的化学公司是它最大的盈利门户，它的ABS工程热塑产品——塞克拉克占据了世界1/3以上的市场。该产品可以用于制造电脑外壳、电话、汽车零件与内部装饰。1984年，博格公司位于欧洲的两家ABS工厂达到饱和的生产能力引起了管理层的注意。加上欧洲的ABS市场的竞争已由价格优势转向了技术优势，新技术的匮乏使得博格公司决定了增加在欧的

政治教学论文题目选题参考

https://www.wendangku.net/doc/2a9808098.html, 政治教学论文题目 一、最新政治教学论文选题参考 1、新理念指导下的政治教学 2、谈高中政治教学的“生活化”实施策略 3、谈高中政治教学的生活化 4、新课程改革下的高中政治教学方法 5、刍议初中政治教学的创新策略 6、浅谈素质教育下中学政治教学 7、新课改下高中政治教学有效性初探 8、高校学生思想政治教学中健康人格教育的融入 9、谈思想政治教学中兴趣的激发与培养 10、新课改下高中政治教学的反思与探索 11、浅谈初中政治教学中学生自主学习能力的培养 12、时事政治在高中政治教学中的应用探讨 13、论初中政治教学中小组合作学习的教学组织策略 14、生命视角下思想政治教学实践性探索 15、谈新课改下高中政治教学 16、新课程改革下高中政治教学的思考 17、刍议高中时事政治教学策略 18、初中政治教学中存在的问题及解决的策略 19、以新课标看高中政治教学导向 20、案例教学法在高一思想政治教学中的应用研究

https://www.wendangku.net/doc/2a9808098.html, 二、政治教学论文题目大全 1、浅析高中思想政治教学与人格培养 2、案例教学法在高中思想政治教学中的运用研究 3、浅议如何在高中政治教学中进行课堂讨论 4、初中政治教学模式的优化研究 5、当前高中政治教学中存在的问题及对策研究 6、新课程标准下的高中政治教学方法思考 7、新课程中高中思想政治教学策略试探 8、谈对初中政治教学中应用多媒体的认识 9、高中政治教学"错题管理"初探 10、高中政治教学策略浅谈 11、中学思想政治教学中学生学习兴趣的培养 12、浅谈初中政治教学中学生的创新意识 13、谈中学政治教学过程中生成性教学资源及利用 14、政治教学法课程中的实践教学新探 15、浅谈新课程改革下的初中政治教学 16、浅谈高中政治教学改革的问题与解决策略 17、关于高中政治教学效果的思考 18、对基于生活化思维的初中政治教学模式的探讨 19、大学思想政治教学的交互主体性研究 20、"问题教学法"在政治教学中的运用 三、热门政治教学专业论文题目推荐

马原结课论文1000字左右

. '. 经过了半学期的马克思主义基本原理概论的学习，使我认识到马克思主义思 想对于我们的国家、社会的发展具有非常大的影响与作用。通过学习，我不仅掌握了基本的哲学知识，同时，也为构造自己的正确的世界观、人生观、价值观找到了正确的方向，让我开始运用哲学的两面性的观点去分析生活中的问题和解决问题，找出共性和个性，处理好共性和个性，从而让自己的目光是全面的，促使自己更快更好的成长起来，并迅速成熟。 学习《马克思主义基本原理概论》这门课程我感受到了以下几点：1.老师态度认真，课堂上严格要求学生。2.课程理论联系实际，使学生在轻松愉快的气氛中由浅入深的领会到马克思主义理论的奥妙。3.善于调动学生的积极性，引导学生思考，对马克思主义理论本质进行探究。 马克思主义是由一系列的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系，它是一个完整的整体。“马克思理论指导了人类社会向何处去。”其中，马克思主义哲学，马克思主义政治经济学和科学社会主义，是马克思主义理论体系不可分割的三个主要部分。“哲学就像猫头鹰，总是在夜幕降临时沉思、反思。” “马克思是时代的产物。”坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理，是马克思主义最重要的理论品质。“客观世界物质存在不可改变，但客观世界的状态发展方式可以改变。”实现物质极大丰富、人民境界极大提高、每个人自由而全面发展的共产主义社会，是马克思主义最崇高的社会理想。“无产阶级是哲学的心脏，哲学是无产阶级的头脑。” 在看待各种现象和问题时，学着去理性思考，并通过现象看到本质，让我了解到事物客观真实的一面。“科学是发动机，哲学就是方向盘。”因此，在任何时候，任何地方，运用马克思主义的唯物论，辩证法，认识论和历史观这些原理认识世界和改造世界是我应该遵循的原则。“人之所以区别于动物，就是因为人是有意识，有思想。” 马克思主义哲学是哲学发展史上的伟大变革，是以实践为基础的彻底的唯物主义哲学。“马克思主义的核心就是‘解放’。”“人不是被事物本身所困扰，而是对事物的态度所困扰。”学习这门课程对于学习其他课程是一个从宏观角度理解的基础，如果这门课程学习好了，其他课程也就可以融会贯通，举一反三，理解起来就容易多了。我觉得学习这门课程对我最大的益处，不仅在于学习到了理论知识，更多的是让我自己的思想觉悟提高许多，分析和解决生活学习问题的能力有了很大的提高。同时，“在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。” 理论与实践的统一是马克思主义最基本的原则 ,学习的目地全在于运用。所以 ,我们大学生必须把马克思主义作为行动的指南。理论联系实际 ,关键是：一要联系社会实际 ,二要联系我们学生的生活实际。“转识成智，化理论为方法。”

含学年论文毕业论文选题参考方向

含学年论文毕业论文选题参考方向

统计学院2014级学生写作学年论文的通知 为增强学生对经济学、管理学和统计学理论与方法的应用能力；培养学生发现、分析、解决问题的动手能力；提高学生的写作能力；为撰写毕业论文打 好基 础，根据《统计学院关于实行学年论文的暂行规定》的要求，现将我院2013级学生写作学年论文的通知如下： （1）我院2014级学生每人撰写一篇学年论文。论文题目由学院提供选题方向，供学生参考选择，并由学院根据学生的选题方向指定每名学生的指导教师。同时该指导教师也是毕业论文的指导教师。学生在进行毕业论文写作时论文选题方向和指导教师原则上不变动。 （2）金融统计与风险管理实验班学生，若今后有申请双学位的意向，即经济学与管理学两个学位，就必须两个学位都要求写作毕业论文，故本次在论文选题上就要提供两个即经济类和管理类的题目，但学年论文可以只撰写一个方面的。 （3）学生选题后应搜集资料，进行写作，对所选题目应有系统全面的阐述，并应作到理论联系实际，逻辑清楚、文理通顺。学年论文写作形式不作统一要求，可是社会实践报告，调查报告，课程论文，也可是纯学术论文。字数3000字左右。 （4）2017年10月中旬，完成学年论文初稿，并交指导老师审阅，提出修改意见，返还学生修改。2017年10月20日须将学年论文定稿，并交指导教师评阅，由指导教师评定成绩，并上报学院。 （5）指导教师在学生学年论文的基础上，加强指导并形成毕业论文的选题和研究基础。

统计学院2014级论文选题参考方向 管理科学专业方面 1、运筹学理论在经济管理及企业中的应用 2、决策理论、技术及其应用 3、管理系统工程理论及其应用 4、博弈问题的建模与分析 5、管理对策理论、模型与应用 6、质量科学与质量管理研究 7、系统分析方法及应用 8、系统模拟技术及应用 9、企业组织变革理论 10、投资项目管理、项目评价 11、决策分析及企业管理 12、金融投资与金融工程、公司决策分析 13、复杂网络 14、供应链管理 15、空间统计与空间计量在区域经济分析中的应用 16、其它 注：①每位同学选择一个方向，确定指导教师后再具体定题目。 ②同学在选择方向时一个方向不宜太集中； ③同学写作学年论文可结合假期社会实践来进行。 ④请于9月12日前选定。

商务谈判论文3000字范文汇总

商务谈判论文3000字范文汇总 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本文汇总几篇关于商务谈判论文3000字范文。 第一篇关于商务谈判论文范文： 《商务谈判翻译中归化与异化研究》摘要: 商务谈判翻译是一种文化交际活动，由于价值观念等因素的不同，给忠实传达原文的翻译造成了很大的障碍，因此必然要求译者一方面要深入了解原语文化，另一方面还得深入了解译语文化。语言是不同文化的载体，而翻译是将两种语言相互转换，传递文化信息。作为文化传递的桥梁，译文既要能被目的语读者接受，又要能传递源语文化。本文从商务谈判翻译过程中文化因素和行为方式的角度出发，通过选取一定量的商务谈判过程中的实际例子说明归化与异化两者之间的联系与区别，以及如何合理地运用两种翻译策略，以期对商务谈判翻译的研究有所裨益。在对商务谈判中归化与异化翻译的研究时，不能只仅仅局限于两者之间的优缺点，盲目地采用其中一种，而应该以辩证的眼光看待这两种翻译策略。 关键词: 商务谈判; 翻译; 归化; 异化 商务谈判翻译是促使交易达成的有效途径，是各个国家贸易往来中必不可少的活动。因此，商务谈判的翻译是一个严谨的工作。在商务谈判翻译中最重要的是，译者不仅要关注源语言和目标语言，

还需要了解源语言和目标语言之间的差异，要做到在适当的情况下采用归化和异化策略。 随着人们对文化交流越来越重视，商务谈判的翻译不再仅仅是利用某一策略来传达信息，归化和异化策略的使用更趋于平衡。然而，在翻译时译员并未将这两种策略进行整合，甚至一部分人还没有意识到两种策略的互补性。在此将通过商务谈判过程中的实例进行分析，进一步提高译者对文化因素重要性的认识。 一、商务谈判中两种策略 归化和异化这对翻译术语是由美国着名翻译理论学家劳伦斯韦努蒂( Lawrence Venuti) 于1995年在《译者的隐身》中提出来的。译员和学者对归化和异化两种翻译策略持有相反的观点，韦努蒂提倡异化策略是由于他认为这是展示两种语言之间文化差异的途径，韦努蒂的观点对当代跨文化翻译给予了启发。 1．归化与异化策略争论 翻译被视为一个跨语种的活动，因此重点大多放在语言形式的转移上。当翻译研究侧重于文化的角度时，直译与意译很自然地会让步异化和归化。孙致礼认为，如果我们笼统地把直译视为异化，把意译算作归化，那么就会发现: 两千多年来，中国翻译史与其他国家翻译史一样，也是一部异化与归化此起彼伏、竞相辉映的历史。郭建中认为未来异化或许会被广泛使用，但无论在什么时候归化和异化将永远共存，相互发展。 2．归化与异化功能

商务谈判结课论文

对我而言，谈判一直是件神秘的事情，很长时间一直认为是存在于新闻报刊、电视电影中那些国际贸易、商家合作以及企业兼并等等这些大事件，陌生遥远却又充满诱惑，所以在选课看到商务谈判时，我就毫不犹豫的选择了它。通过这门课的学习，我渐渐感受到了谈判的魅力，认识到“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力，深深的体会到自己要学的东西还有很多，谈判技能和素质需要很大的提高。 其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。谈判时刻存在于我们的日常生活和工作之中，不管是平时生活之中的讨价还价还是各种正式的商务谈判。商务谈判广泛而富有内涵，大到国际间贸易，小到商品买卖。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。通过系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判的本质在于，从内容上看是两个或两个以上的存在利益差异或利益互补的当事人在一定条件下为实现各目的所进行的磋商、协谈，为协调各自关系、满足各自需要通过协商争取达到一致的过程。 对于谈判我们得注意以下几个原则：（1）自愿平等、协商一致的原则。在进行商务谈判的时候首先得遵循双方的自愿平等。（2）互利双赢原则。谈判的目的就是取得双赢，并建立良好的合作关系。（3）整体利益原则。在谈判的时候应该考虑整体利益，长远利益。（4）诚信守法原则。谈判应以合法手段进行，遵循法律法规，并且保持诚信，诚信是商场上的基本需要。（5）客观性原则。遵循客观事实，切不可夸大。（6）妥协让步原则。在可以接受的范围内争取取得谈判的成功，以便双方的长期合作。 在商务活动之中商务谈判所起的作用是举足轻重的：（1）商务谈判是商务活动的桥梁与纽带。商务谈判连接着买卖双方，直接涉及贸易往来。（2）商务谈判有利于促进社会经济发展。通过商务谈判取得贸易的成功，有利于经济的不断发展。（3）商务谈判有利于提高企业的经营效益。商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示。我现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会。在大学，除了知识的学习外，最关键、最基本的是人的能力与素质的提高，大学生应该培养各种能力如：人际交往能力、创新思维

中学语文教研论文题目选题参考

https://www.wendangku.net/doc/2a9808098.html, 中学语文教研论文题目 一、最新中学语文教研论文选题参考 1、对乡镇中学语文教研现状的几点思考 2、农村中学语文教研现状浅析 3、中学语文教研三十年 4、辞旧迎新共话语文——全国中学语文教研工作研讨会在广西北海召开 5、语文教学要为建设精神文明服务——全国中学语文教研会第三次年会侧记之二 6、新课程背景下的语文教学改革与评价——青云谱区中学语文教研活动侧记 7、让校园文学蓬勃健康地发展起来本刊邀请我市部分中学语文教研组长共商校园文学发展大计 8、农村中学语文教研组教研模式的实践与思考 9、浅议中学语文教研活动的开展 10、关于农村中学语文教研活动现状的思考 11、开设《中学语文教研论文写作》课的探索 12、掌握新编中语教材特点把课教活──淮南市中学语文教研会在凤台县杨村召开 13、中学语文教研会(中南片)举行讨论会 14、武汉市中学语文教研会召开第六届年会 15、四川省阿坝州中学语文教研会一届四次年会暨二届一次年会在南坪召开 16、省中学语文教研会召开第三届年会 17、湖北省中学语文教研会召开第三届年会

https://www.wendangku.net/doc/2a9808098.html, 18、上海市青年教师中学语文教研会成立 19、八县两郊中学语文教研会议在从化召开 20、六安地区中学语文教研会举行第三次年会 二、中学语文教研论文题目大全 1、参加省属重点中学语文教研会随感 2、浅谈农村中学语文教研的现状 3、“团队带教"的探索与收获——访上海市青浦区实验中学语文教研组组长周秀芳老师 4、天津市滨海新区塘沽紫云中学语文教研组组长 5、立根守正养气铸魂——上海市市北中学语文教研组建设的实践与思考 6、山东省青岛育才中学团队掠影系列报道·二快乐语文诗意人生——青岛育才中学语文教研组风采 7、梅花香自苦寒来一片冰心在玉壶——专访南京市竹山中学语文教研组组长潘森云老师 8、人们称他为语文活动家——广州市中学语文教研员廖晏钟事略 9、中学语文教研员在评课活动中的点滴思考 10、天津市武清区教研室中学语文教研员龚占雨 11、论教育信息化背景下中学语文教研员的职能新内涵 12、美丽语文诗意人生——记特级教师、宿迁市中学语文教研员朱京霞 13、向青草更青处漫溯--记广西南宁市教科所中学语文教研员庞荣飞老师 14、林园手种唯吾事桃李成荫归他人——记南宁市教科所中学语文教研员庞荣飞 15、中学语文教研员的评课指导 16、中学语文教研员素质与能力研讨会在泰安召开

马原论文

分数： 外国语学院 《马克思主义基本原理概论》课程论文 题目：为什么说唯物辩证法是认识世界和改造世界的根本办法？ 学院外国语学院 专业班级英语2班 学号 01007069 姓名邱丽萍 任课教师马志伟 日期 2011 年 11 月 11日

为什么说唯物辩证法是认识世界和改造世界的根本办法？ 摘要：马克思主义从产生到发展，表现出了强大的生命力，这种强大生命力的根源在于它的以时间为基础的科学性与革命性的统一。辩证唯物主义和历史唯物主义是马克思主义最根本的世界观和方法论。关键字:唯物辩证法；认识世界；改造世界；根本办法 辩证唯物主义和历史唯物主义是马克思主义最根本的世界观和方法论。首先，辩证唯物主义与历史唯物主义是无产阶级的科学世界观和方法论。作为世界观，辩证唯物主义与历史唯物主义提供了以总结自然科学和社会科学最新成就为依据的、关于整个物质世界的科学图景，从根本上揭示了自然界、社会和思维发展的一般规律；作为科学的方法论，辩证唯物主义、历史唯物主义与革命实践以及各门科学紧密联系，给予无产阶级认识世界和改造世界锐利的思想武器。辩证唯物主义与历史唯物主义之所以成为无产阶级的科学世界观和方法论，是因为它是完备深刻而无片面性的学说。正如列宁指出的：“马克思的哲学是完备的哲学唯物主义，它把伟大的认识工具给了人类，特别是给了工人阶级。”①其次，辩证唯物主义与历史唯物主义也是马克思主义理论科学体系的哲学基础。彻底而完备的唯物主义哲学特别是历史唯物主义的建立，为马克思主义整个理论体系提供了根本的理论基础，所以列宁将其称为：“科学思想中得最大成果”②。马克思恩格斯运用唯物史观的基本原理，着重剖析资本主义社会，揭示了

商务谈判技巧论文 (3000字)

商务谈判的技巧 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。 一、常用的谈判技巧 （一）冒险法 在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细，换句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有可能获取更大的利益。 （二）制造竞争法 尽可能地寻找类型相同谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻找类型相同的谈判对手。俗话说：同行是冤家。他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之利”的目的。

（三）曲线进攻法 孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。 （四）让步式进攻法 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 二、谈的技巧

马原论文选题参考

论文及社会调查选题指南 1、论市场经济与当代青年人生价值。 2、论马克思主义的生命力。 3、论环境问题与可持续发展。 4、沉迷网络的哲学思考。 5、论市场经济与人的全面发展。 6、结合人的全面发展理论谈丰富人民精神文化生活的重要性。 7、运用政治经济学原理谈当代资本主义的新变化能否改变世界历史发展的总趋势。 8、谈谈和谐社会的哲学基础。 9、论马克思剩余价值理论的现代意义。 10、运用马克思主义相关原理，联系现实，谈对全球化的认识。 11、运用马克思主义基本原理，谈对中国特色社会主义（或“中国模式”）的认识。 12、用马克思主义基本原理批判拜金主义。 13、以婚嫁风俗的变化为题，分析其折射出的价值观的历史演变。 14、以青年人择偶观的变化为题，分析人们价值取向变化。 15、用相关的原理分析青年人择业观的变化。 16、唯物史观视野中的科学发展观。 17、“以人为本”的哲学思考。 18、以人为本与构建社会主义和谐社会的思考。 19、马克思主义哲学指导下的大学生思想政治工作研究。 20、对新时期坚持和发展马克思主义信仰的思考。 21、一切从实际出发，实事求是看中国发展。 22、一些社会主义国家的失败与马克思主义社会历史发展规律理论的正确性。 23、美丽中国建设的生态维度。 24、大学生创业价值取向分析。 25、大学生素质教育现状及对策研究——以科大为例。(社会调查) 26、大学生信仰现状及分析——以科大为例。（社会调查）

27、高校校园文化建设状况及对策。（社会调查） 28、大学生生态文明意识现状及对策研究。（社会调查） 29、以某一企业为例论述社会主义市场经济。 30、用相关马克思主义原理分析某一典型社会现象。 31、我的中国梦

人力资源管理毕业论文选题参考精品大全

人力资源管理毕业论文选题参考精品大全 1、浅析股票期权激励机制在公司治理中的作用 2、中国劳动力流动及户籍问题研究 3、中国农村劳动力转移与城市化问题研究 4、中国民族企业的人力资源管理问题分析 5、现代企业薪酬设计 6、现代企业人事测评技术及其应用 7、国有企业的管理人员培训问题研究 8、研发人员素质测评体系构建 9、中层行政管理人员评价体系的建立

10、员工持股计划在我国国有企业中的应用

关于经营管理者称奇报酬激励机制的探讨 国有企业经营者年薪制的思考 浅析企业员工绩效考核制度 论激励在现代企业人力资源管理中的作用 沟通在绩效管理中的体现研究 绩效考评方法体系研究 小型 IT 企业人力资源管理问题的研究 企业中高层管理人员的选拔研究 工资管理制度的比较分析 公司如何平衡各部门员工的绩效工资 企业销售人员绩效考评体系研究 浅议我国企业绩效评价体系 薪酬制度与员工激励问题初探 工资决定因素与企业劳动工资改革分析 论企业管理中的激励问题 11 、 12 、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 21、 22、 23、 24、 25、

26、中小企业实行股份合作制的探讨 27、成才素质研究系统 28、论我国劳动力市场的培育和完善 29、论现代企业制度中的员工持股计划 30、企业员工的培训与开发 31、职工持股计划在高技术产业的探索与实践 32、知识经济时代人力资源的新发展 33、关于企业职工持股若干问题的研究 34、关于企业管理人员绩效考评研究 35、基于KPI 的绩效管理体系设计 36、战略与绩效考核的桥梁平衡计分卡实施研究 37、基于工作绩效的雇员流动机制研究 38、招聘面试的方案设计与研究 39、国有企业绩效考评问题研究

“化工原理”课程论文参考题目

化工原理课程论文附件一：课程论文封面格式要求。 （见下页） 化工原理课程论文 题目： 院（系）： 5、流动边界层，传热边界层，传质边界层的比较 6、三传现象的类似性 7、流体流动时的摩擦系数与流体流过固体颗粒的阻力系数的分析比较 8、离心泵的叶片安装角对泵压头的影响 9、离心泵的比例定律、切削定律的推导及应用 10、重力沉降与离心沉降的比较 11、旋风分离器的并联、串联操作

12、恒压过滤与恒速过滤的比较 13、非均相混合物分离方法的选择 14、流体输送方式输送设备的归纳总结 15、过滤机最佳操作周期的确定 16、化工原理课程研究方法的归纳总结，如：理论分析法、数学模型法等 17、速度梯度、温度梯度、浓度梯度间联系与互相影响 18、平均温差法与传热单元法间的联系 33、吸收因数对吸收操作的影响 34、板式塔负荷性能图及其应用 35、影响板式塔负荷性能图的因素 36、板式塔和填料塔的比较 37、并流传热、逆流传热的比较 38、并流吸收、逆流吸收的比较 39、算术推动力与对数推动力的比较

40、湿空气性质的归纳总结 41、各章节后的作业题、思考题的深入讨论等等 二、实际应用方面 “化工原理”的基本理论在实际生活和生产中的应用情况及新的应用开发。 三、计算机辅助计算和辅助设计 针对化工原理课程中某一问题编写一个应用程序。列出程序清单、程序说明，运行结果，并要上交相应的磁盘。 化工原理课程论文附件三：课程论文样本。 换热器设计中适宜流体用量的确定 熊楚安 黑龙江科技学院资源与环境工程系，黑龙江鸡西，158105 摘要：利用换热器的操作线来分析讨论流体用量对传热过程的操作费用和设备费用的影响，找出了换热器设计和选型中适宜流体用量的优化确定方法，简便、快捷，具有一定的适用性。 关键词：操作线流体用量优化选择 中图法分类号：TQ 051.5 文献标识码：A The Optimum Definition Method on Amount of Fluid During The Design of Heat Exchanger Xiong chu’an

马原论文---以人为本

以人为本——论中国特色的马克思社会发展观 n101201109 季静叶论文摘要：以人为本是体现时代精神的社会进步理念，马克思主义的理论本质就是以人为本。正是出于对人类社会发展前途和人的生存境遇的关注，生成了马克思主义全部学说，使这一科学理论具有超越时空的普遍价值。中国共产党继承了马克思主义以人为本的科学精神，演绎着当代马克思主义的精彩篇章。执政为民的理念，亲民的形象，爱民的情怀，诠释着以人为本的最高境界。中国共产党执政理念的历史性飞跃，提示我们在社会和经济活动中要坚持以人为本，发展生产力，重视人的主体地位，调动人的积极性和创造性才能，为当代中国经济和社会发展提供永不衰竭的动力。 关键词：以人为本，科学发展观，人民群众 1.马克思社会发展观中的以人为本 以人为本是马克思主义的终极价值追求。马克思主义历来把人的全面而自由发展作为社会发展的根本目的和最高标志，从“人类的本质出发”是马克思主义理论中的一条分外鲜明的红线。 2.马克思把以人为本作为社会发展的根本原则的依据 ①历史是人民群众创造的。唯物史观从客体的角度揭示了社会历史发展的动力是人民群众，也从主体的角度的回答了人民群众在社会历史发展中的作用。唯物史观主张，“全部历史本来是由个人活动构成，而社会科学的任务在于解释这些活动。”1、人是社会实践活动的主体。马克思在创立唯物史观时，开宗明义地指出，人类历史的第一个前提无疑是有生命的个人的存在，人是社会历史的主体，因而，在唯物史观中，人也应该以主体的身份出现。马克思在批判旧哲学、创立自己的新哲学的标志性著作《关于费尔巴哈的提纲》第一条，就明确地指出“从前的一切唯物主义——包括费尔巴哈的唯物主义——的主要缺点是：对对象、现实、感性，只是从客体的或者直观的形式去理解，而不是把它们当作人的感性活动，当作实践去理解，不是从主体方面去理解。”由此可见，从创立唯物史观起步始，对人类社会历史，马克思就非常强调要从作为社会历史主体的人的感性活动和实践去理解和把握，并把这一点视作自己的新哲学同旧唯物主义的一个根本区别。在《神圣家族》中，马克思、恩格斯指出“历史不过是追求着自己目的的人的活动而已。”（《马克思恩格斯全集》第2卷）。正因为人是社会历史发展的主体，所以人们在思维中就应把人放在本位来把握，这样，“以人为本”就成为唯物史观的中心。如果不把人放在本位，那么，“社会”就变成了无主体的、失去了活生生的人的空壳。正因为马克思的唯物史观如实地把握了人是主体，要“以人为本”，所以它不仅是科学的、辩证的，而且具有崇高的价值观。2、人又是社会活动的客体。在社会的实践活动中人是主体，但当人们去研究人是怎样在社会历史中活动时，人就成了客体，是客观的现实存在。而且，人与人在交往时，也都是把对方当作客体来对待的，“我”、“你”、“他”就是人们把自己当作主体、把他人当作客体的称谓。唯物史观中一系列概念、范畴，以及这些概念、范畴所反映的矛盾运动及其逻辑体系，都不是先验地存在于马克思、恩格斯的大脑之中的，而是马克思、恩格斯把现实的人，在社会历史中实在的人作为客体进行研究所得到的科学抽象和概括。正如马克思和恩格斯在进一步批判费尔巴哈时所说“费尔巴哈谈到的是‘人自身’，而不是‘现实的历史的人’。”“对抽象的人的崇拜，即费尔巴哈新宗教的核心，必须由关于现实的人及其历史发展的科学来代替……”（《马克思恩格斯选集》人民出版社1995年版，）。现实的人及其历史发展，不仅被确立为唯物史观的研究对象，而对这个研究对象的研究成果即关于现实的人及其历史发展的科学，甚至被恩格斯作为唯物史观的同义语来使用了。列宁也说过“唯物主义的社会学者把人与人间一定的社会关系当做自己研究的对象，从而也就是研究真实的个人，因为这些关系是由个人的活动组成的。”（《列

毕业论文题目参考

毕业论文题目参考 1.餐饮业分餐制的探讨 2.旅游景区星级卫生间文化刍议 3.导游辞解说艺术浅议 4.旅游从业人员的职业道德分析 5.导游语言艺术探析 6.旅游业的社会效益与经济效益纵横谈 7.现代饭店服务质量评述 8.论旅游发展对环境的影响及其对策 9.论旅游与可持续发展 10.试论现代饭店管理中的企业文化建设 11.旅行社管理现状及发展对策 12.旅行社产品开发现状及发展对策 13.旅游者旅游消费需求的发展趋势研究 14.旅游企业的文化建设诌议 15.论旅游景点的形象塑造与推广 16.旅游黄金周的游客心理研究 17.旅游服务策略研究 18.试论"金钥匙"服务与我国旅游饭店业 19.饭店人力资源管理研究 20.饭店个性化服务研究 21.饭店服务标准化研究 22.浅析集团化趋势下中小旅行社的经营管理 23.试论旅游饭店的绿色营销 24.饭店内部营销浅析 25.浅论导游人员的基本素质 26.中国旅游教育与培训面临的问题和对策 27.饭店服务人员个人能力培养途径 28.饭店企业文化对员工行为的影响探讨 29.旅游保险中的常见问题及对策研究 30.浅析我国国有饭店的现状及发展趋势 31.旅游业的网络营销发展态势及对策 32.试论中国酒店业的专业化及集团化 33.中外饭店管理集团发展对比研究 34.经济型酒店发展探讨

35.高职旅游专业教学问题探析 36.高职旅游教育模式构建探讨 37.关于高职旅游管理专业教学改革的思考 38.《餐饮服务与管理》课程教学改革思路探讨 以下为06和07级同学的选题参考： 39.“欢乐谷之家”设计方案 40.浅谈我国度假旅游的现状与发展 41.中国旅游商品发展思考 42.“法老的家”餐厅设计方案 43.远通维景酒店安保工作调查报告 44.企业文化对酒店的影响 45.浅谈民俗旅游的现状及发展战略 46.金融危机对中国旅游产业的影响及发展对策 47.游客不文明旅游行为探究 48.论旅游发展对环境的影响及其对策 49.论张家界旅游业的可持续发展 50.“上善若水”咖啡厅设计方案 51.浅谈航空旅游高端旅客服务 52.酒店个性服务的现状和发展探讨 53.主题酒店在国内的发展浅析 54.关于旅游业改革的基点思考 55.酒店员工流动的影响分析 56.浅谈旅游资源的保护与开发 57.浅谈酒店服务的标准化与个性化 58.试论旅游业的环境影响 59.论地震后四川地区的旅游市场趋势 60.饭店行业人才竞争浅析 61.餐饮服务中投诉现象的研究 62.浅谈我国民俗旅游的开发 63.中外酒店服务业的比较研究 64.重庆都市农业旅游的发展和思考 65.浅论导游人员的基本素质的培养 66.旅游发展对文物古迹的影响及其对策探析 67.2008年北京奥运会对酒店业发展产生的影响分析 68.对我国经济型酒店行业的探讨

商务谈判结课论文小结

一转眼，大半个学期就过去了，《商务谈判》这门课程也已经顺利结课。随着对这门课程的深入学习，我对这门课程也有了更多的了解。 一、我和《商务谈判》 当初，在教务系统选课时，《商务谈判》这门课就以其颇具吸引力的课程名引起了我的注意。但当时，我并不清楚这门课具体会讲些什么，讲课的形式如何。 我们的第一节商务谈判，是由刘金凤老师上的，当时刘老师的身体状况不好，时常显得很疲惫，不适合继续为我们上课。她就这个问题向我们表示了歉意，还说会给我们请一位资深的谈判专家代课。对于这位神秘的高人，我们充满了好奇和期待。 下一个星期三的早晨，我和郝婵媛因为一些事情耽搁了，在上课前三分钟才匆匆忙忙地赶到教室。还没走到教室门口，一个男老师讲课的声音就已入耳，我们紧张地敲了敲门，没人回应；小心翼翼地推开门走进去，冲老师点了一下头，没有回应；轻轻地找到座位坐下，不理我们……估计老师以为我们迟到了，心里正不高兴呢。不过，两分钟后，上课铃声响了，老师微微一愣，但接下来的一节课，我都一直惴惴不安，这或许就是传说中的做贼心虚吧…… 二、老师的讲课风格 不得不说，赵老师的确跟很多老师不一样。本来，我觉得这门课的老师只会满堂灌一些理论性的东西，没想到居然会这么生动。 赵老师不喜欢纯理论的东西，不喜欢我们回答问题时只说方法，他很注重实战演习，提问就是现场模拟谈判双方的对话，讲到一个知识点，大多会给我们出一个案例，或设定一个情景，让我们将自己设定成谈判的主人公，运用各种商务谈判的技巧，进行交锋。 三、经典案例/情景回顾 在诸多案例和虚拟情境中，有一些给我留下了深刻的印象。 1、天花板漏水事件 案例背景：张三、李四、王五分别住在同一栋楼的三、四、五楼。某日，李四忽然发现自己家的天花板漏水，然后……若干天后，张三发现自家顶板也漏水，……