物流园招商方案

重庆三磊渝东南冷链物流有限公司

关于申请核准《重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案》的报告

湖北三磊实业（集团）有限公司黔江事业部：重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案是招商过程中重要的指导性文本，方案中包含项目概况、功能定位、招商总体策略、招商执行策略、招商方式、招商执行6个节点；

该方案参考了重庆双福农贸市场、重庆明福冷链物流中心、亿农国际商贸城等相关招商方案，招商方案已由冷链物流中心运营部编制完成，现随文上报；请予核准。

附件：渝东南冷链物流中心招商方案

重庆三磊渝东南冷链物流有限公司

二0一四年十二月十一日

渝东南冷链物流中心

招

商

方

案

重庆三磊渝东南冷链物流有限公司

渝东南冷链物流中心招商方案

一、项目概况

1、项目名称：三磊渝东南冷链物流中心

2、建设地址：本项目位于重庆市黔江区正阳工业园区物流南路，项目总占地200亩，总建筑面积98431平方米，其中冷库5万吨（气调库与高温冷藏库3万吨，低温冷藏库2万吨）、交易区10000平方米、农副产品分拣、深加工、包装区7138平方米、沿街商铺及办公生活等相关配套设施，是渝东南最理想的农副产品交易集散地和仓储区。

3、区位优势

黔江是重庆、四川进入东南沿海陆上通道的必经之地，也是沿海进入重庆、成都等地的桥头堡，是渝鄂湘黔四省市毗邻区域的重庆交通枢纽；对外非常便捷，已形成以公路、铁路、航空为一体的立体交通枢纽。高速公路：距重庆258km、湖北恩施130km、长沙4小时车程已与全国各大高速公路联网；铁路：黔江属二级站，可直达上海、广州、深圳、南京成都等地；航空：黔江舟白机场（4C级）是重庆市“一大两小”机场之一，可以起降波音737系列飞机，黔江处于长沙和、武汉、重庆的中心位置，市场优势明显，是国务院确定的重庆“一圈两翼”发展战略中东南一翼区域的中心，是重庆六大区域性中心城市之一。

4、建设内容：项目总占地面积约200亩

a总建筑面积约98431平方米

b冷库5万吨、加工、交易及配套用房23850平方米、办公区3390平方米

c道路及停车场37000平方米、绿化面积4500平方米

二、功能定位

本项目定位为现代冷链仓储配送、加工、交易、及产品展示、订货为一体的大型高品质冷链二级市场，承担起调节余缺、稳定物价、保障供给、保证食品安全卫生的社会责任，体现“交通流线清晰、功能分区明确、管理智能化”的宗旨。

三、招商总体策略

1、销售与招商关系

招商成果带动剩余面积销售:

a本项目的重点在于招商.

b招商工作的执行直接关系商家入驻和未来的发展.

c商业价值提升关键在于引进的企业是否有足够的号召力和吸引力.

d招商的目的一方面可以保障项目未来的良性发展和经营,另一方面也可以通过知名品牌企业的招商成功带动有意商家,将区域优势推向市场,又可以保证资金链顺畅,实现合适利润最大化.

2、因时利势,因势利导

前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解、掌控、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据实际情况再作最后最终决定。

知名品牌公司招商先行,散户控制跟进

a知名品牌公司的提前确定，是整个项目主体要点和项目成功操作的保证,并能提升发展市场品牌形象以及商业价值。

b尽早进行知名企业的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强，租金承受力强，符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营面积以利于小型商家进场定位。

c品牌企业的确定对市场招商价格的提升,意向客户的吸引,人流汇聚,买点推广,散户的招商,租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用.商业运作讲究"成行成市",本地区其他商家自然趋之若鹜.

3、形象先行,造市先造势

形象先行,造市先造势.先塑造区域化和高端化的市场形象差异,引起市场高度关注,通过政府,媒介和形象三方面的造势,以求达到营造现有传统市场的恐慌,树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的,进而引起区域业内轰动.

4、严格把关,先紧后松

商家经营能力强弱直接影响项目的生命力,不加以甄别而使大量辐射区域小,经营能力不强商家进驻,不仅难以保证项目经营收益实现,一旦被市场淘汰,势必使整个项目陷入困境.

5、放水养鱼

市场经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务,先将整个市场造旺,然后根据运营状态,适当稳步地调整租金,让经营商家看到本项目的发展前景是大有空间的.这样,项目商与商户才能一同成长,实现共赢.放水养鱼的原则就是商家"先做人气,再做生意”的战略.

四、招商执行策略

(一)招商策略

1、主动出击策略

这是招商比较常见的策略之一.在立足本地市场的同时,招商范围将扩大到其他城市,如利川、咸丰、恩施等周边城市,将一些具有市场知名度和号召力的品牌企业进行邀请并进行一对一的洽谈,加强前期双方的了解和沟通,为下一步与商家进入实质性奠定基础.

2、控制性策略

a各阶段推出的优惠政策进行名额控制,制造紧张感;

b保留部分好位置不推出,以备其他外地品牌或者谈判周期较长的品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷.

3、以商招商、发挥头羊效应

首先确定入场各行业和品牌大户及有影响力之商户,充分发挥大品牌、大商户的带动效应,增强项目核心竞争力,并奠定其他中小户入场的信息.

4、大户“三优”，小户扶持

大户“三优”政策：

a优先认租：行业内大户优先在我们给定的范围内选铺；

b优惠招商:给予行业内大户和品牌企业给予租金优惠；

c优化组合：计划中合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，有利于带旺其他中小企业或个体，也利于整个市场长远经营。

小户扶持政策：

a引进优质业务给予有发展潜力的中小企业或个体；

b给予部分企业优惠付款条件，减轻其经营压力；

(二)租金策略

1、招商政策

任何新兴市场开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、区域环境、竞争环境等的不同而有所差异。若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，但由于商户经营成本过大及经营模式太小，难以形成良好的市场环境，加之市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。

为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从三个方面对市场进行培育：

1)合理的业态规则：有选择性的引入有一定经营能力的业态商家。

2)租金优惠及免租期：开业前1-3年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合同的商户提供一定免租期。此部分政策已经提交公司，望领导给予批准。

3)市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。对于培育市场期间，应预留出一定份额的资金，用于帮助进场商户进行宣传推广。

2、租金价格策略

树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升

确认项目合理实收租金后，通过规划树立项目高端产业形象。但考虑到市场实际租金承受能力及对商户养水放鱼的经营政策，在商场培育期和第二年，招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金达到市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。

3、招商优惠措施

知名企业的进入时整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保品牌企业的进入，可适当对主力客户提供相对优厚招商政策。

a租金条件优惠政策

b召开首届渝东南农产品展示交易会

c优先选仓位权

d免费为其做形象宣传（在招商宣传媒体上）

五、招商方式

招商方式

自行招商外包招商

六、招商执行

（一）招商执行计划

1/招商筹备阶段：2014年11月-2015年12月

招商前期市场调查及招商策划

2/前期招商阶段：2015年01月-2015年06月

招商工作的全面展开，各种媒体广告的投放结合现场客户反馈情况适当调整招商策略

3/开市筹备阶段：2015年05月招商工作进入倒计时阶段，紧张而有序为开市作准备工作，做最有力的广告宣传

（二）招商执行管理

1、招商的标准流程

为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目

定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步

骤地进行。

招商流程图

Yes No

2、招商组织架构

为方便招商工作的组织统筹与日后的客户服务管理工作的同一性，应建立一个由

招商运营经理负责的项目小组。招商运营经理起到日常招商工作中的协调、对接

作用，招商小组其他员工作由招商运营经理根据项目进度需要安排。

通过相关渠道寻找客户

联系客户，确认意向客户 拜访客户进行初次沟通

缴纳入驻意向金

带领客户实地考察 退还意向金

签订入驻合同 签订入驻意向书

组织结构（根据项目具体情况设置）

三磊渝东南冷链市场

招商经理

招商主管外包招商

3、招商管理控制

a招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式。

b招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的公司。

c招商项目的风险控制，对有意向的公司经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉较好的公司作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险。

d招商项目的进行控制，项目筹备阶段招商工作有别于业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成仓位招商完成率的20%以上，市场才能顺利开张营业。

4、招商人员选用

1)良好的心理素质、崇高的事业心、强烈的责任感。

2)坚韧顽强的意志力。意志品质坚强，稳健持重的招商人员。

3)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

4)具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力。

5)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞逻辑，使表达更具有吸引力、说服力和感染力。

6)具有良好的现象判断能力、灵活应变能力和局势控制能力。

7)招商人员应根据实际招商过程中的发生的各种变化，敏锐地抓住市场反馈信息，把握客户的心理，做出对项目招商有利的变化。

8)招商人员应在招商准备工作过程中，了解对方的招展实情、并在时间上、心理优势占据主动权。

9)招商是整体运作的，虽然整体项目按业态的不同类别分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响道整体项目招商是否成功。

5、招商人员培训

1)培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

2)要建立招商人员培训的工作机制，既要全面规划，又要切合实际的工作计划，更要建立严格规章制度。

（三）招商准备工作

1、现场物资准备

1）效果图 2）招商手册 3）招商细则 4）招商流程 5）招商合同

6）市场管理守则 7）工作人员工作牌

2、相关文件准备

1）土地使用权证 2）建设用地规划许可证 3）建设工程规划许可证等

七、费用预算（附表）

八、招商单位：重庆三磊渝东南冷链物流有限公司运营中心

联系人：

联系电话：

联系地址：重庆市黔江区正阳工业园区物流南路

招商费用预估表

序号名目类别数量预计金额使用说明

1

招商手册三折页、

单折页宣传5000份 3.0万

对重庆茄子溪（冻品）菜园坝（果品）交

易等交易市场进行招商扫楼需求

2 临时扫楼人员宣传

8名*80元/天

*36天

2.304万对各大交易市场进行招商扫楼每月一次

3 网络、纸媒宣传一年2万58同城网、赶集网、58同城信息报

4 公交线路车身广告宣传一年6万黔江火车站至主城

5 差旅费宣传／2万XX\XX等地的走访

6 项目VI导视系统宣传一套4万宣传使用

7 项目模型宣传

1*2000

8平方米

6万供客户参考选择仓位、门面、交易区位8

招商接待室装修（建

议设在一楼）

洽谈1间4万放置模型、入驻客户洽谈使用

9

客户实地考察接待

（餐饮、住宿）接待／15万

1、客户自驾车根据里程报往返油费；

2、火车报报往返硬卧车票；

3、食宿以指定地点发票为准；

10 手提袋、小礼品宣传500套*30元 1.5万答谢客户使用

11 其它4万

不确认性费用，例：开市时氢气球、拱门、

条幅等洽谈专业礼仪公司

总计49.804万

招商建议

1、建议2015年06月28日前为开市试运营阶段，正式开市时请市、区相关领导参观、剪彩并题字。

2、联系重庆市（黔江区）商委、农委，农管站提供一份从事冻品、农产品加工、生产、贸易的专业户、联合社、贸易公司目录；

3、向黔江区主管部门申请从主城经火车站到渝东南冷链物流中心的公交线路并作车身广告招商宣传；

4、联系广告公司制作相关的招商宣传页；

5、联系网络公司开展网络、纸媒招商宣传；

6、联系专业公司制项目VI导视系统；

7、招商人员培训工作及时展开；

8、尽快开展前期招商宣传造势工作；

9、招商运营办公室装座机两部；

10、申请400免费电话；

11、开通二维码，供客户扫描读取渝东南冷链物流中心相关内容；

12、外包（打包）专业招商公司进行招商，合同年签，以实际客户入驻面积*租金*%结算；

13、引进一家银行入驻渝东南冷链物流市场；

14、在渝东南冷链物流市场设内立工商办公室；

15、指定一辆小车作招商接待专用；

16、公司长安作车身广告宣传。

物流园区招商策略

一、物流园区的招商 物流园区是基础设施型长期投资项目，其进入成本和退出成本都比较高，一个物流园区少则投资1-2个亿，多则十几个亿，其投资回报期较长。为有效规避物流园建设的盲目性及由此带来的市场风险，成功的招商是必不可少的。成功的招商策划，可大大缩短招商进程，并使招商工作达到事半功倍的效果。 1．物流园区招商的特点 物流园区招商的内容是引进物流企业入园运营，开展物流业务。其特点是物流企业考虑物流园区能否为自己提供良好的投资环境、企业运营硬件和软件以及运营的软环境，包括投资政策、税收政策、投资成本、园区物流设施及基础设施、园区服务水平、治安、卫生、消防、金融、工商、物业管理、信息平台等，其重点是进入园区后能否实现自己的招商、经营并取得盈利。 2．物流园区总体招商流程及策略 物流园区招商工作主要包括编制招商策划书、招商推广实施和客户引进三个基本过程。 （1）编制招商策划书。招商策划书是指导整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，是招商推广时期各项工作开展的重要依据，通常由物流园区委托具备丰富经验的顾问机构完成。 （2）招商推广实施。招商推广首先要成立专门的招商组织，规划招商过程的各项事宜；其次要布置招商现场，既要清楚地展示物流园区的功能，又要保持现场良好的气氛；再次，开展宣传推广，制定市场推广计划，选择宣传渠道，制作宣传资料。 （3）引进客户。招商必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直到确定进驻园区为止。 3．在招商过程中应注意的几个问题 （1）制定成功的招商策划书，加快招商进程，缩短招商时间。制定的招商策划必须切实可行，目标客户的确定必须准确，客户的跟进工作必须持续，客户的信息反馈必须及时，所拟订的招商方案不可以一成不变，要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。同时，适当的优惠政策的制定同样将会对招商效果起到

江西玉丰八万吨冷链物流对外招商方案

江西玉丰八万吨冷链物流对外招商方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

江西玉丰八万吨冷链物流对外招商 一、冷链物流园概况 1、配套环境 冷链物流园位于南昌市高新经济技术开发区东北地区，地处天祥大道与航空路交汇处，紧邻南昌环城高速公路，东接昌德高速，南接昆沪高速和福银高速，出省高速全部贯通，形成辐射周边省份中心城市6小时经济圈；至昌北国际机场仅十五分钟车程，现代化的昌北国际机场开通了直飞北京、上海、深圳、广州、香港、新加坡等42条航线；沿航空路-天祥大道至市区仅二十分钟车程,京九、浙赣、皖赣、向乐等铁路交汇；冷链物流园位于赣江之滨，紧邻赣江水运港口，水路运输通畅。发达的交通网络网络为冷链物流园的发展提供了便利。

（冷链物流园区位图） 南昌市高新区是江西省唯一的国家级高新区，近些年来，南昌高新区经济发展在高位运行的基础上持续保持高速增长。在这里，航空制造、光电、软件服务外包、生物医药新材料 等环境友好型的低碳经济及战略性新兴产业快速发展，具备相当程度的规模。高新区正成为鄱阳湖生态经济先导区新兴产业和新兴业态的策源地，高端智力和资本的集聚地，转型发展和创新产业的示范区，最终成为南昌打造核心增长的领航区。借助高新区的快速发展，冷链物流园依托其地理位置、交通区位，产业环境等方面将不断推进物流园发展。

（高新区发展规划图） 2、优惠政策 企业在南昌市高新区设立工厂或仓储，经海关批准，可设立保税仓库和保税工厂，可专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库，包含加工贸易进口货物，转口货物，供应国际航行船舶和航空器的油料、物料和维修用零部件，外商暂存货物，未办结海关手续的一般贸易货物以及其他经海关批准的其他未办结海关手续的货物。 3、冷链物流园简介 江西玉丰实业有限公司秉承“以质量与品牌求生存，以创新与进取谋发展，以管理与服务创效益”的经营理念。2012年6月6日，高新冷链物流园正式奠基动土开工建设，总计花费投资亿元，项目共占地98亩，总建设面积123904平方米，办公大楼13900平

电商物流园招商方案

电商物流园招商方案 (市场部:) 招商原则 为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则； 一、统一招商 统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。 二、分区引导 对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。 三、优质高效 通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优化、简化招商程序。 四、商铺销售 商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。 五、注重效益，抓大放小 重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商

销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他们 的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景 一、先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家 带动小商家 二、先关系营销后市场营销 关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。 招商准备 1、招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员） 2、宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、 园区业态整体规划折页，招商人员名片； 3、客户准备 对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀约拜访，对重点客

物流园管理方案

物业管理服务方案 第一部分全权委托 一.物流园功能分类 台州物流园划分区域为现代仓储、专线物流市场、包装加工、灯具、家具、五金、地板、油漆、建材等多功能、实用化、人性化、统一管理的服务区域。 1、货运服务型 货运枢纽型物流园区应符合以下要求： a) 依托空运或海运或陆运枢纽而规划，至少有两种不同的运输形式衔接； b) 提供大批量货物转换的配套设施，实现不同运输形式的有效衔接； c）主要服务于国际性或区域性物流运输及转换。 注1：空港物流园区依托机场，以空运、快运为主，衔接航空与公路转运； 注2：海港物流园区依托港口，衔接海运与内河、铁路、公路转运； 注3：陆港物流园区依托公路或铁路枢纽，以公路干线运输为主，衔接公铁转运。 2、生产服务型 生产服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托经济开发区、高新技术园区等制造产业园区而规划； b) 提供制造型企业一体化物流服务；

c) 主要服务于生产制造业物料供应与产品销售。 3、商贸服务型 商贸服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托各类大型商品贸易现货市场、专业市场而规划，为商贸市场服务； b) 提供商品的集散、运输、配送、仓储、信息处理、流通加工等物流服务； c) 主要服务于商贸流通业商品集散。 4、综合服务型 综合服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托城市配送、生产制造业、商贸流通业等多元对象而规划； b) 位于城市交通运输主要节点，提供综合物流功能服务； c) 主要服务于城市配送与区域运输。 二.协助房产公司一同招商 台州物流园项目应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以仓储为主导产业，以可带动人流的专项物流市场、五金、家具等为辅助产业，做综合性商贸物流中心的市场定位。 一、招商总体策略 1.销售与招商关系 招商成果带动剩余面积销售:

物流园招商方案

重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 关于申请核准《重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案》的报告 湖北三磊实业（集团）有限公司黔江事业部：重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案是招商过程中重要的指导性文本，方案中包含项目概况、功能定位、招商总体策略、招商执行策略、招商方式、招商执行6个节点； 该方案参考了重庆双福农贸市场、重庆明福冷链物流中心、亿农国际商贸城等相关招商方案，招商方案已由冷链物流中心运营部编制完成，现随文上报；请予核准。 附件：渝东南冷链物流中心招商方案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 二0一四年十二月十一日

渝东南冷链物流中心 招 商 方 案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司

渝东南冷链物流中心招商方案 一、项目概况 1、项目名称：三磊渝东南冷链物流中心 2、建设地址：本项目位于重庆市黔江区正阳工业园区物流南路，项目总占地200亩，总建筑面积98431平方米，其中冷库5万吨（气调库与高温冷藏库3万吨，低温冷藏库2万吨）、交易区10000平方米、农副产品分拣、深加工、包装区7138平方米、沿街商铺及办公生活等相关配套设施，是渝东南最理想的农副产品交易集散地和仓储区。 3、区位优势 黔江是重庆、四川进入东南沿海陆上通道的必经之地，也是沿海进入重庆、成都等地的桥头堡，是渝鄂湘黔四省市毗邻区域的重庆交通枢纽；对外非常便捷，已形成以公路、铁路、航空为一体的立体交通枢纽。高速公路：距重庆258km、湖北恩施130km、长沙4小时车程已与全国各大高速公路联网；铁路：黔江属二级站，可直达上海、广州、深圳、南京成都等地；航空：黔江舟白机场（4C级）是重庆市“一大两小”机场之一，可以起降波音737系列飞机，黔江处于长沙和、武汉、重庆的中心位置，市场优势明显，是国务院确定的重庆“一圈两翼”发展战略中东南一翼区域的中心，是重庆六大区域性中心城市之一。 4、建设内容：项目总占地面积约200亩 a总建筑面积约98431平方米 b冷库5万吨、加工、交易及配套用房23850平方米、办公区3390平方米 c道路及停车场37000平方米、绿化面积4500平方米 二、功能定位 本项目定位为现代冷链仓储配送、加工、交易、及产品展示、订货为一体的大型高品质冷链二级市场，承担起调节余缺、稳定物价、保障供给、保证食品安全卫生的社会责任，体现“交通流线清晰、功能分区明确、管理智能化”的宗旨。

物流园招商方案

广西大衍仓储物流园 一、项目概况 一、园区简介 本项目物流园位于建设中的南宁市兴宁区金桥综合物流园，占地98 亩，规划建成10 万平方米的仓储物流园，一期拟建40000 平方米的仓储配送中心、20000 平方米的零担快运中心及部分服务配套设施，欢迎各位客户前来参观考察！ * 区位优势 南宁作为中国-- 东盟自由贸易区的核心城市地位，将发挥大西南通道枢纽及中国与东盟合作前沿阵地的区位优势，随着中国与东盟之间贸易的不断扩大，这条通道上的重要枢纽城市—南宁，便成为中国与东南亚地区经贸合作的重要桥梁和基地，将承担中国面向东南亚国际区域性物流中心的重任。从而奠定南宁在中国—东盟商贸往来中的商贸中心和物流枢纽的地位，提升南宁渠道的地位作用，并在推进“一带一路”战略中发挥重要作用。建设本项目为南宁市确立其区域性国际现代示范性物流枢纽城市地位起到推动作用。 * 交通优势 位于南宁市东北部昆仑大道旁（往宾阳、黎塘方向），向南离三塘高速出口仅为公里左右，距市区快速环道 4 公里，向东南靠近昆仑大道，距离城市中心8公里，南梧二级公路东西向横穿整个金桥物流园区，旧邕宾公路在西面与南梧二级路交

汇，成为南宁市通往东北方向的重要出口通道（国道），向北可往桂林、湖南等，向东可达梧州、广州等，向南有公路（松柏路）直达屯里火车站（3公路），距飞机场30公里。项目所在园区金仑路、北仑路道路、甘泉路、那泉路等主要纵横主干道已经建成通车，交通条件具有得天独厚的优越性。 *黄金地段 本物流园南面为正在建设即将投入使用的苏宁广西管理总部配送中心，西南面为已投入使用的金桥农产品批发 市场（一期，项目全部占地1500亩），金桥农产品批发市场的北面为正在建设的海尔物流园。 二、功能分区 总体设计构想规划形成五大区的结构模式： 1、仓储配送中心：主要承担货物的存储、分拣、配送等服务功能； 2、零担快运中心：为客户提供物流快递、零担快运等服务； 3、大型货车服务中心：主要承担物流车队停车、保养、修理和调度等项目； 4、物流信息中心：通过信息服务平台，提供一个车找货、货找车的场所； 5、综合配套服务区：主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐等生活配套服务。

园区招商与运营方案

包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞

包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行

物流园招商方案

物流园招商方案 一、项目概况 1、项目名称：欣联临港综合物流园 2、建设地址：本项目位于临港经济开发区港口物流功能组团仓储用地LG-P04-03地块、LG-P05-01地块。项目西北面紧邻园区道路；项目北面、东面厂界最近距离约120m为海关仓库，项目东北面为荒地，厂界距离约230m为海关仓库；项目东面为荒坡；项目东南面厂界距离约410m为港志诚作业区；项目南面厂界距离约500m为长江；是市上江北、白沙、罗龙、盐坪坝、福溪等工业园区的中心地带，与以上工业园的距离为5—16 公里，是工业园区理想的物资集散地和仓储区。 3、欣联临港综合物流园区的对外交通 欣联临港综合物流园区对外非常便捷，快速通道、高速公路以及铁路四通八达。该园区距宜南快速通道、宜泸高速公路约3公里，距火车北站（吊黄楼）约10公里。通过宜南快速通道、宜泸高速公路、宜高速公路、乐宜高速公路、昆铁路、成渝铁路可辐射我省、德阳、、、资阳、江、、、眉山、凉山州等大部分市、州以

及滇东北、黔西北等地区，吸纳腹地大量物资到园区周转。乐宜高速公路、宜南快速通道已建成通车，宜泸高速公路也将于2012年底建成通车，进港铁路全长约45公里，总投资约21亿元，建设工期30个月，2013年正式开工建设。（经港志诚作业区中转的货物，运价优势也较明显，以省、两大港口为例，乐宜高速公路建成后，、德阳、、等地的货物经成乐、乐宜高速公路到港志诚作业区，公路运距较经成渝、隆纳高速公路到集装箱码头近约15公里，志诚作业区到集装箱码头水路距离约130 公里，而水上运输价格便宜，每吨公里运价0.06~0.08 元，这段水路距离每吨运费约为8元，高速公路运输运价每吨公里约为0.5元，等地到港志诚作业区与到集装箱码头的公路运费每吨也是相差约8元，总运价基本持平，但成渝高速公路因建设等级偏低，路况差，车流量已经饱和，塞车现象严重，故经志诚作业区在时间上有优势，而对、、眉山、等地货源来说，志诚作业区的优势则非常明显，以集装箱为例，以上各地到港比到港的运输费用高40 元/TEU以上。） 4、建设容：项目总占地面积约133333.33平方米 ?总建筑面积约96193.27平方米 ?仓储面积41807.92平方米

物流园招商方案1

物流园招商方案1 广西大衍仓储物流园 一、项目概况 一、园区简介 本项目物流园位于建设中的南宁市兴宁区金桥综合物流园，占地98亩，规划建成10万平方米的仓储物流园，一期拟建*****平方米的仓储配送中心、*****平方米的零担快运中心及部分服务配套设施，欢迎各位客户前来参观考察！ *区位优势 南宁作为中国--东盟自由贸易区的核心城市地位，将发挥大西南通道枢纽及中国与东盟合作前沿阵地的区位优势，随着中国与东盟之间贸易的不断扩大，这条通道上的重要枢纽城市—南宁，便成为中国与东南亚地区经贸合作的重要桥梁和基地，将承担中国面向东南亚国际区域性物流中心的重任。从而奠定南宁在中国—东盟商贸往来中的商贸中心和物流枢纽的地位，提升南宁渠道的地位作用，并在推进“一带一路”战略中发挥重要作用。建设本项目为南宁市确立其区域性国际现代示范性物流枢纽城市地位起到推动作用。 *交通优势 \X 位于南宁市东北部昆仑大道旁（往宾阳、黎塘方向），向南离三塘高速出口仅为1.5公里左右，距市区快速环道4公里，向东南靠近昆仑大道，距离城市中心8公里，南梧二级公路东西向横穿整个金桥物流园区，旧邕宾公路在西面与南梧二级路交汇，成为南宁市通往东北方向的重要出口通道（国道），向北可往桂林、湖南等，向东可达梧州、广州等，向南有公路（松柏路）直达屯里火车站（3公路），距飞机场30公里。项目所在园区金仑路、北仑路道路、甘泉路、那泉路等主要纵横主干道已经建成通车，交通条件具有得天独厚的优越性。

*黄金地段 本物流园南面为正在建设即将投入使用的苏宁广西管理总部配送中心，西南面为已投入使用的金桥农产品批发市场（一期，项目全部占地1500亩），金桥农产品批发市场的北面为正在建设的海尔物流园。 二、功能分区 总体设计构想规划形成五大区的结构模式： 1、仓储配送中心：主要承担货物的存储、分拣、配送等服务功能； 2、零担快运中心：为客户提供物流快递、零担快运等服务； 3、大型货车服务中心:主要承担物流车队停车、保养、修理和调度等项目； 4、物流信息中心：通过信息服务平台，提供一个车找货、货找车的场所； 5、综合配套服务区：主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐等生活配套服务。 \X 三、招商对象 1、物流企业：两单快运、仓储、货运信息、区域集散中心 2、制造和商贸流通企业：区域仓储分拨、流通加工中心、商贸批发配送 3、汽车服务企业：汽修、汽配、洗车美容、车辆检测 4、综合配套企业：餐饮、宾馆、超市、电信运营商、设备租赁等。 宜宾目前物流市场分析 \X 解决方式：1）扩大招商范围，由传统对现有城区已有经营户招商转为重点发展外围、发展外市、发展广西知名物流企业，进而形成市场名牌效应与集群效应后，带动本地市场招商的策略；

产业园区招商策略六大步骤

产业园区招商策略六大步骤 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告，看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。 据《产业园区招商实战攻略》介绍，企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先，是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好

物流园区招商方案

1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、 XX 流园区零担配送中心的定位： 1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题： 即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。 2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题 即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为 豫北重要的零担配送集中地。 二、招商策略 1、确定招商对象————市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业 2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附 件 4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商 资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书— →交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻 定价策略： 根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订 承租租金及相关费用。 ①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及 位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据 出租面积的大小制定租金价格。 ②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。

③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取， 以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 ④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ①发DM宣传单和招商手册； ②利用招商现有资源深挖本地客源； ③外出招商。 1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。 2、联系省内（主要XX市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司和配货中心入驻园区，收发落地货。 3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商 活动。 同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议） 一、举行大型招商洽谈会： 1、会议准备 会议三周前 会议前十天 会议前1-3天 会议前1天 前1小时 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的 目的。

电商物流园招商方案

电商物流园招商方案 （市场部:） 招商原则 为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下 原则； 一、统一招商 统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。 二、分区引导 对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。 三、优质高效 通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优 化、简化招商程序。 四、商铺销售 商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。 五、注重效益，抓大放小 重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对

知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商 销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他 们的入驻。对零散商户以平而媒体及纸质广告投放。 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业 种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景 一、先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家 二、先关系营销后市场营销 关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。 招商准备 1、招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员） 2、宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、 园区业态整体规划折页，招商人员名片；

3、客户准备对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀 约拜访，对重点客户进行经理专人跟进。市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息，提交招商组进行 线下开发跟进。 4、成立招商办公室 主要协调解决商户承租过程中出现的问题。 招商流程 1、市场调研和目标客户分析（招商部） 2、客户招商月计划实施（招商部） 3、客户招商周计划（招商主管） 4、客户信息归档完善、招商资料准备就绪 （招商 部） 5、目标客户开发，拜访、接治（招商主管） 6、客户分类、确定重点客户（招商部） 7、填写招商意向表（招商部、客户） 8、客户资格考察、评估核准（招商部） 9、确定合作对象、签定招商意向书、交纳定 金（招商部、客户） 10、与客户沟通、谈判、方案修改与认可 （招商主管、对口部门） 11.招商协议正式签定（招商部、总经理室、 客户）

【推荐下载】物流园招商推介会上的致辞-范文模板 (12页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 物流园招商推介会上的致辞 篇一：招商巡展推介会方案 XX国际农产物流园招商巡展推介会方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在物流园销售、招商过程非常重要。它对促进楼盘的销售、招商和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下三点： 1、树立XX国际农产物流园的产品形象； 2、农产物流园招商、推广及销售的需要； 3、利用项目推介会造势，借势发掘潜在客户，扩大宣传效果； 一、活动目的 1、让客户更加深入地了解物流园，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的招商与销售工作； 3、在XX形成一定的轰动效应，提升项目知名度； 4、促进形成以XX为龙头，带动整个XX区域各县以及XX各县区的XX“南菜北运”重要中枢基地； 5、推动XX经济快速发展，树立项目与XX良好的知名度，打造XX成为“中国南方大菜篮子”； 二、活动主题 《XX农产品流通建设合作招商巡展推介会》 三、主办、协办、承办单位 （一）主办单位：县人大常委会（二）协办单位：（三）承办单位：

四、活动时间 201X年07月—201X年8月下午14：30—16：30 五、活动地点 七月：XX 八月：XX 各县的酒店多功能会议室；（每周安排两个地点举行推介会） 六、活动规模 50—100人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，50—100人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1、各兄弟县政府及农业局 2、集团 3、有限公司 4、有限公司 5、XX、XX各大媒体（南国早报、各兄弟县电台及电视台等） 6、意向投资客户、目标客户群体 八、活动内容 1、重点介绍XX市、XX县以及项目的发展前景与规划。 2、各相关单位领导发言、解析、致辞。 3、主讲人详细介绍项目以及进驻项目的相关优惠政策。 4、现场客户提问及解答。 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1、横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2、彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 3、报纸稿：在7月—8月的报纸上发布消息。 4、邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。 十一、宣传媒体的配合 1、预告广告策略

产业园区招商引资工作思路讲解

产业园区招商引资工作思路 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作, 不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区, 但这是不可能的。目前, 整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂, 几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来,开始在各种媒体上投放招商广告,招商人员开始到处奔走, 举行一场一场的招商推介会,但收效甚微。 企业的搬迁或扩大并非儿戏, 如果企业不愿意搬走, 无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先,是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步 --明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者, 所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标, 就为下一步招商工作的展开指明方向。 二、产业园区招商策略第二步 --产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学, 明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性, 提高项目落成率, 以发展制造企业为例, 这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异, 制造型的企业对地理位置要求更高一些, 这就涉及到了物流, 配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区, 如果去搞高科技电子产业园, 这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步 --产业园区销售的价格策略 成本一直是企业最关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

1. 折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围, 在大需求量上给予一定的价格优惠, 这会在心理上 让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租, 或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2. 价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟, 土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步 --合作方式策略 不同的企业有不同的需求, 因为企业规模不同, 所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式, 尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化, 满足不同的需求, 就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1. 土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。 2. 厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计园区建设,还可以园区自己设计建设。 五、产业园区招商策略第五步 --产业园区广告宣传策略 在这个广告无 " 空 " 不入的年代, " 酒香不怕巷子深 " 的年代已经一去不复返了, 所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上, 最为便捷的就是在网络宣传,产业园区可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量; 或者在其他的专业招商网站, 如谷川联行, 这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商, 在谷川联行网站上发布的招商信息, 会很快地扩散到各个角落。受众面广, 费用相对较低, 也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式, 另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到

物流园区招商组织计划

XX市瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心招商方案 目录 1、招商条件........................................................ .. 1.1 招商策略、定价策略、招商手段....................................... 1.2 招商的整体性和系统性....................................... ..... 1.3 人员配置、招商工具................................................ 1.4 优惠政策、经营管理................................................ 1.5 法律文件、各种合同............................................... 2、蓄客与客户资料整理................................................ 2.1 如何收集客源..................................................... 2.2如何保存资料、整理................................................ 2.3 如何进行跟踪..................................................... 2.4 怎样对客户进行分析............................................... 3、繁荣市场的举措.................................................... 3.1 统一开业计划..................................................... 3.2 工商、税务一站式服务............................................. 3.3 统筹宣传推广活动................................................. 3.4 员工统一管理服务................................................. 3.5 成立客户服务部...................................................

对物流园区招商引资的建议(整理)

对物流园区招商引资的建议 目前，我国物流园区招商发展与国际知名物流园区相比，还存在很大差距。这一方面因为我国物流园区起步较晚；另一方面也与我国对物流园区招商引资的管理、政策等几方面不足有关。我国物流园区招商引资中主要存在以下几个问题：一是物流园区招商引资方面的政策、法律法规缺少竞争性；二是在技术和服务功能上同国外相比还存在很大差距，专业服务机构发展滞后；三是物流园区招商引资方面人才缺乏。 因此，对我国物流园区招商引资有以下四方面建议： 建立分类管理的客户信息系统。将物流园区客户信息分为四类，分别为：一是已落户物流园区的客户；二是正在洽谈中的客户；三是有意向的客户；四是潜在的投资客户。对四类客户均派专职的部门或专职的人员跟踪联系，维护关系，掌握实时动态。对第一类客户重点提供全方位的优质服务，维护好长期合作的关系；对第二类客户，采取灵活的招商策略，使其尽快转为第一类客户；对第三类客户由专人一一对应保持适度的联系、沟通；对第四类客户，要注重于潜在的投资者联系。建设招商信息的备用数据库，从而形成持续的落户一批、在谈一批、储备一批的良性循环的招商态势。 建立物流园区高素质招商人才队伍。依托物流园区各个招商载体，加快建立面向国内、面向欧美、面向日韩、面向

港澳台的多层次的高素质招商人才队伍。建立规范的物流园区招商制度；加强对招商人员物流、金融、贸易、法律等专业知识的培训；组建针对性强和最有利于项目进展的招商团队，加强团队合作，实施灵活多样的项目合作制。 灵活运用各种招商政策，坚持功能创新，满足客户需求。对于物流园区的招商工作，管理者应该坚持与国际惯例接轨，最大程度的去满足客户的投资需求。投资者选择投资目的地的重要指标是能够带来经济增长的项目，因此政府要加强重视程度，根据企业不同的投资总额、创造就业量、研发投入等，灵活制定创新性的激励政策，从而提高服务质量和效率，以起到事半功倍的效果。 建立起广泛的、多层面的招商合作机制。物流园区应积极开拓招商引资信息渠道，定期可以奔赴到欧美、日韩等地举行招商说明会，与日本、韩国、新加坡、香港、欧洲等国家和地区商会、行业协会以及落户保税区的世界500强企业的国外总部等建立并保持良好的信息互通和招商合作关系。通过与国际知名会计师事务所，如普华永道、安永、德勤、毕马威，与国际知名银行，如三菱东京日联银行、花旗银行、德意志银行等进行合作，以获得良好的金融支持。

物流园管理服务方案

. ... .. . 物业管理服务方案 第一部分全权委托 一.物流园功能分类 物流园划分区域为现代仓储、专线物流市场、包装加工、灯具、家具、五金、地板、油漆、建材等多功能、实用化、人性化、统一管理的服务区域。 1、货运服务型 货运枢纽型物流园区应符合以下要求： a) 依托空运或海运或陆运枢纽而规划，至少有两种不同的运输形式衔接； b) 提供大批量货物转换的配套设施，实现不同运输形式的有效衔接； c）主要服务于国际性或区域性物流运输及转换。 注1：空港物流园区依托机场，以空运、快运为主，衔接航空与公路转运；注2：海港物流园区依托港口，衔接海运与河、铁路、公路转运； 注3：陆港物流园区依托公路或铁路枢纽，以公路干线运输为主，衔接公铁转运。 2、生产服务型 生产服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托经济开发区、高新技术园区等制造产业园区而规划； . .

b) 提供制造型企业一体化物流服务； c) 主要服务于生产制造业物料供应与产品销售。 3、商贸服务型 商贸服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托各类大型商品贸易现货市场、专业市场而规划，为商贸市场服务； b) 提供商品的集散、运输、配送、仓储、信息处理、流通加工等物流服务； c) 主要服务于商贸流通业商品集散。 4、综合服务型 综合服务型物流园区应符合以下要求： a) 依托城市配送、生产制造业、商贸流通业等多元对象而规划； b) 位于城市交通运输主要节点，提供综合物流功能服务； c) 主要服务于城市配送与区域运输。 二.协助房产公司一同招商 物流园项目应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以仓储为主导产业，以可带动人流的专项物流市场、五金、家具等为辅助产业，做综合性商贸物流中心的市场定位。 一、招商总体策略 1.销售与招商关系

物流园招商方案样本

物流园招商方案

上海市青浦区浩鸿海物流园 招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略 第三篇招商团队 一、团队建设 二、人员配置 三、招商工具 四、团队培训 第四篇招商政策 一、VIP政策 二、 A级政策 三、B级政策

四、文件合同 五、租赁合同 第一篇招商战略 一、园区定位 1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 二、招商策略 1、招商对象 （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具

等； （2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等 ①租金制定：待定

②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 三、广告策略： 1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报 3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗能够在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告 7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区1000条生产型企业名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费企业名录》、《上海市区1000条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等

物流园招商方案

上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略 第三篇招商团队 一、团队建设 二、人员配置 三、招商工具 四、团队培训 第四篇招商政策 一、VIP政策 二、A级政策 三、B级政策 四、文件合同 五、租赁合同 第一篇招商战略 一、园区定位

1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 二、招商策略 1、招商对象 （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等； （2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； （3）客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇招商战术 一、招商循环 二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP客户价格等 ①租金制定：待定 ②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 三、广告策略： 1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报 3、DM宣传发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告利用招商网、google、baidu搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告