娇子品牌营销推广策划书
中国娇子品牌推广策划
目录
前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
第一部分市场调研报告
一、企业背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
二、市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
三、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
四、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）
五、竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（16）
六、市场运作分析与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18）
七、小结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19）
第二部分营销策略
一、广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（20）
二、公关策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）
三、活动策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）
第三部分媒体策略
一、媒体组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）
二、广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（27）
三、广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（29）
四、总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（30）
前言
通过多年的品牌经营，红塔山的品牌价值已达几百亿元，而白沙，芙蓉王，黄山等品牌也通过大力度地在全国性媒体上投放形象广告，已经成功地实现了提升品牌价值的目的。
中国作为全世界最大的卷烟市场，有上百个卷烟品牌在激烈地竞争，产品的差异化已经不再能够突出品牌的优势，红塔山的“山高人为峰”，白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔”，芙蓉王的“传递价值，成就你我”，以及利群的“让心灵去旅行”，无一不是对卷烟品牌自身文化形象的塑造，从深层次去挖掘品牌的内涵。
随着中国加入WTO ，烟草行业将不再受到国家的保护和政策的优惠。中国香烟靠什么来立足中国本土市场，靠什么来抵制外来品牌的竞争，靠什么来走出国门，走向更为广阔的空间？“万宝路”牛仔的雄性，开拓精神的文化内涵，“555”的绅士形象的塑造，“七星”代表的日本唯美主义。这些国外著名品牌的发展似乎已经给我国香烟品牌的发展指明了方向，要想在全球范围内得到消费者的认可，重要的不是你香烟的口感，而是香烟的文化内涵，而且具备在任何角度都经得起推敲的文化内涵。这是白沙，红塔山，芙蓉王在品牌发展之路上要做的，也是娇子，黄山等品牌要努力的。
娇子香烟品牌通过在央视媒体上较大力度的广告投放，已经收到了比较好的效果，品牌的认知度，知名度都有较大幅度的提升。已经跻身于中国名牌香烟的行列，但这是远远不够的，通过和红塔山、白沙、芙蓉王的对比，很容易就可以看出其中的差距。在品牌知名度和文化认同感上都存在着许多不足。
所以，怎样更好地诠释娇子香烟的文化内涵成为本次品牌推广活动的主要目标和意图。
第一部分市场调查报告
一、企业背景
1、企业规模：
现已为川渝中烟一部分的成都卷烟厂创建于1952年，以生产烤烟型卷烟为主。拥有资产总值42.96亿元。2005年，成都卷烟厂坚定不移地实施“走出去”的娇子品牌营销战略，使娇子品牌迅速成长，取得了历史性突破，全年娇子品牌销售同比增长45%，其中省外销量同比增长146%。目前该厂达到100余万箱的生产规模，年销售收入超过50亿元，成为国家烟草专卖局确定的重点优势企业、四川省和成都市的重点优势企业和四川省烟草行业的龙头企业。
2、扩张规模：
自1998年以来，工厂先后整体兼并重组了四川卷烟厂，并购了蓬安、宜宾、泸州卷烟厂。2004年顺利进行了对绵阳、西昌卷烟厂的联合重组，重组后工厂达到90万箱的计划规模。为进一步做大做强品牌、实现企业扩张和规模经营、增强竞争实力奠定了有利的基础。
3、实施“大市场、大企业、大品牌”战略
2005年，成都卷烟厂以“加速资源整合、管理优化、技术创新、品牌营销”为工作重点，全力打造核心技术，做大做强品牌，较好地完成了改革与发展的各项目标任务，经济效益保持了较快发展势头，联合重组优势效应进一步得以显现。2005年工厂整合为“娇子”、“五牛”、“九寨沟”三个品牌，其中“娇子”、“五牛”两大系列为主力品牌。同期，工厂成功研制出娇子
S50、娇子（X）、天地五牛(红)等新产品。2005年底“娇子”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这是中国烟草行业实施“大市场、大企业、大品牌”战略的又一硕果，也为进一步做大做强企业品牌奠定了坚实的基础。
4、“娇子”荣誉：
“娇子”品牌先后荣获“ 1996 年成都名、特、优、新产品博览会金奖”、“ 1999 年四川省名牌产品”、“ 1999 年全国名优卷烟”、“ 2000 年全国名优卷烟”、“四川省著名商标”等荣誉称号。目前“娇子”是川渝中烟工业公司在全国卷烟市场中有影响力的卷烟产品之一，最具打造成为“西部名烟”的潜质。
2006年，“娇子”继续保持高速增长势头，年末销量接近20万箱，成为国内中高档卷烟市场中的明星级选手。
2007年，被世界品牌实验室（WBL）评估为“中国500最具价值品牌”之一，品牌价值在烟草行业品牌中排名靠前。
二、市场环境分析
（一）行业状况分析：
1、行业运行情况：
运行特点2008年，我国烟草行业卷烟产销继续保持增长，产品结构进一步优化，实观税利较大幅度增长，行业改革稳步推进，经济运行总体上保持了
良好的发展态势。
存在问题1、烟草行业市场基础仍不牢固；
2、较多公司还不能完全做到以市场为导向开展购销，市场需求的品
牌（如低档烟和少数名优烟）不能足量购进，部分品牌压摊销售，供求矛
盾突出；
3、烟草企业内部管理仍较薄弱；
4、部分省区走私烟比较猖獗。
国际市场变动
美国的烟草产量正在逐步下降，近几年津巴布韦的烟草产量也在大幅下跌，相反，巴西的烟草产量正在增长，中国也成长为烤烟的第二大出口国。马拉维的烟草生产也呈增长趋势。
前景预测展望2008年的烟草行业，工商分离、关闭小企业，仍将继续开展；
卷烟产品结构将有较大提升，高档烟消费可能持续增长，中档烟将明显增
多，低档烟将大幅度减少。
业内对策建议
1、深入推进企业组织结构战略性调整，加快“大市场、大企业、大品牌”进度和企业联合兼并重组整合步伐；
2、积极稳妥地搞好烟草工商管理体制改革，全面推进和加强卷烟销售网络建设。
2、行业强势、弱势、机会和风险（SWOT）
强势1、烟叶种植规模事态良好，烟叶生产经营基本步入良性发展；
2、卷烟产销协调增长，省际间卷烟交易平稳有序；
3、品牌集中度进一步提高，产品结构逐步趋于合理；
4、重点企业总体发展态势良好，名优卷烟规模进一步扩大；
5、卷烟价格基本稳定。
弱势1、整个烟草市场基础较为薄弱；
2、市场需求的品牌（如低档烟和少数名优烟）不能足量购进，
部分品牌压摊销售，供求矛盾突出。
机会国家政策扶持，引导，推进行业改革。
风险国际化竞争将日益激烈，随着融合的递进，国际社会对中国烟
草的保护政策将施加越来越大的压力。
（二）宏观经济分析：
国民经济的快速发展和居民消费能力的明显提升为中高档卷烟发展提供了增长的空间和更加有利的生存环境，这是中高档卷烟发展的市场基础和消费前提。
随着我国加入WTO的过渡期逐渐结束，烟草产业国内市场国际化的压力增大，加上《烟草控制框架公约》在我国的正式生效。我国烟草业面临更加激烈的市场竞争和严峻的控烟形势。
存在的问题：一是税利增长速度偏快，存在“由偏快转向过热”的迹象；二是部分单位追求高毛利的倾向仍然比较突出；三是低档卷烟供不应求与供非所求的矛盾同时存在。
（三）政策分析：
《烟草控制框架公约》生效后，对我国烟草行业的影响主要表现在两个方面：
1、卷烟工艺、产品开发、包装设计，以及产品推广和销售等将受到更加严格限制。
2、因与责任有关的问题而引发的烟草诉讼增加。烟草业对因吸烟而对健康造成的危害承担责任与赔偿的问题是《公约》谈判中另一焦点问题，也是《公约》中对各国最具实质性影响的内容之一。
（四）卷烟市场现状分析
1、工业企业背景
目前,国内的烟草工业企业经过重新洗牌，优胜劣汰，已初步形成了以36家重点卷烟工业企业为首的竞争格局，这些企业在长期的实践中已经形成了自己的一套市场运作模式，主打品牌相对成熟。
“娇子”在当今日趋激烈的市场竞争中通过在央视投放广告，不断提高知名度，形成较好的广告效应，获得不少消费者的认可，这也进一步巩固和提高了消费者心目中“娇子”的品牌形象。
2、市场环境分析
市场类别分析划分标准
目标市场分析
高端人群、知识精英和商界白领、金领。这类消费群体多半是收入较高的高级管理/专业人员、一般管理/技术人员、雇主（包含个体工商户）、自由职业者，他们的经济能力能承受他们的日常消费能力。
“娇子”走的是中高档市场，而能消费得起这种产品的也是那些收入高，文化程度高，购买能力强，又或者是那种寻求心理寄托、追求身份、地位的人群。
现实市场分析
主要是高端人群、知识精英和商界白领、金领，他们在富足和忙碌之余，恰恰在寻求着一种休闲而自我放逐的精神氛围。这类消费群体大都追求闲适、旷达的精神境界，追求悠闲、自在、从容而无拘无束的生活。而他们的经济能力也能够支撑他们的消费。
潜在市场分析
农村市场相对城市市场而言，其整体消费水平较低，因经济水平的影响，农村地区的消费者一般是吸水烟或是低档烟，他们的经济能力不能让他们消费中高档烟。随着国家经济水平的提高，人们的消费能力也在渐渐提高，农村市场也将是未来中高档卷烟进军的一大市场。
（五）微观环境分析：
成都卷烟厂拥有先进的技术基础、技术实力、技术平台和技术支持、拥有技术领先的能力。
国家烟草专卖局培育十多个重点骨干品牌的战略举措为“娇子”的发展清除了障碍，营造了适合“娇子”发展的良好环境；“娇子”在品牌战略的选择上做出了适合优势品牌发展的选择，企业间的重组整合也为中高端品牌在原料、技术、工艺、研发等环节提供了更加有利的条件。
三、消费者分析：
（一）目标消费者：
“天之骄子”（高端人群、知识精英和商界白领、金领）追求闲适、旷达的精神境界，追求悠闲、自在、从容而无拘无束的生活，是人与身俱来的本性，没有时间性、地域性等诸多限制。而这种本性在深处社会转型时期的当今中国，则更多地体现在了一些“先富起来”的高端人群、知识精英和商界白领、金领身上。这个群体（或阶层）在富足和忙碌之余，恰恰在寻求着一种休闲而自我放逐的精神氛围，这正是“娇子”孜孜以求的目标消费群体，而“休闲”——又和卷烟产品“松弛神经、缓解紧张”的物理属性相吻合。
（二）市场细分：
根据烟草市场的特殊性，我们以人口来对消费者进行细分：
分类划分依据
文化程度
与吸烟率基本成反比关系，即文化程度越高，吸烟率越低。随着国民素质的不断提高，预计文化程度与吸烟率基本成反比情况将持续下去。他们会为了追求闲适、旷达的精神境界，追求悠闲、自在、从容而无拘无束的生活，或是为了身份、地位、追求时尚高雅，社交而选择“娇子”。
职业
从事不同职业的消费者吸烟率有较大差异。离退休人员、失业人员、一般管理技术人员、高级管理专业人员的吸烟率变化较大。不同职业人员的吸烟率与职业收入有较大关联。一般来说，收入较高的高级管理/专业人员、一般管理/技术人员、雇主（包含个体工商户）、自由职业者吸烟率也较高。而收入较低职业人员吸烟率较低，教师、失业人员的吸烟率低于总体平均水平，无职业者吸烟率最低。
收入
与吸烟率基本成正比关系，即收入越高吸烟率越高。这类消费群体的消费能力和消费意识都很强，有绝对的经济能力来购买中高档烟。再者，这类消费群体在物质需求得到满足的同时，急需得到精神需求的满足感，他们购买商品追求的已不再仅仅是商品本身的物质价值了，他们需要的是更高层次的精神需求方面的价值了。
消费心
随着社会经济的不断发展，人们在经济得到满足的同时，更多是要寻求精神方面的需求了。闲适、旷达的精神境界，追求悠闲、自在、从容而无拘无束的生活成了他们新的追求了。对身份、地位、时尚、品味的渴求也使他
理们转向了中高档卷烟市场。
社交场合
有时吸烟更多的是社交的需要，在社交场合选择什么牌子的烟也就代表你的人了，代表了你的身份、地位，也相对地展现了你这个人的形象。
四、产品分析
娇子S50
特征：（1）两段式配方：运用国际上先进的HDT烟丝膨胀技术和KLK烟丝干燥技术双线加工，使烟草本香和甘甜自然散发。（2）模糊式调香：经专业配方师多次反复评吸和调整，运用科学原理及“模糊式调香”工艺，使幽雅烟香由内而外，自始至终伴随整个品吸过程。（3）前逸后飘：传统烟支，吸到最后时吸味往往不如开始时醇和。S50入口清新、饱满；过程舒适、甘甜。整支馥郁完美、灵动口感。
焦油量：15mg
烟气烟碱量：1.3mg
类型：烤烟型
规格：84mm
参考零售价：500元/条
The X
特征：产品精选优质烤烟为原料，并以特殊原料烟点缀，卷烟的风格特征设计符合国际流行趋势，香气细、柔、绵、优雅自然，口感舒
适、余味干净，风格个性新颍独特。采用国际先进的HDT设备，突出中式卷烟加工特色，使调制加工烟丝品质更加优良；加香加料采用了环保、健康、安全的纯天然水果香料，通过精心细致的调配使烟草香与果香浑然一体，芳香飘逸；材料上选用了国际顶级的降焦减害材料，是最前沿的少害保健卷烟。整体设计经典中透出个性、品质非常，处于国内国际的先进水平，可称全方位为广大消费者推出的一代时尚精品！
焦油量：8mg
烟气烟碱量：0.8mg
烟气一氧化碳量：8mg
类型：烤烟型
参考零售价：100元/条
08娇子
特征：应用植物萃香技术去芜存精、升华品质。于烟香中融汇茶香，烟气开而不杂，烟香飘而不散，烟草醇香与自然茶香相得益彰。品吸时茶韵嗅香纯正，头香圆润飘逸，品吸后余味生津回甜。外包装由唐草纹簇拥“娇子”书法体，纹饰连绵舒展。应用瓷面印刷工艺，润泽光滑，体现“青花瓷茶香烟”的典雅神韵。
焦油量：14mg
烟气烟碱量：1.1mg
烟气一氧化碳量：14mg
类型：烤烟型
规格：84mm
参考零售价：200元/条
娇子（世纪精品）
特征：为满足成功人士的需求而专门设计开发，采用国际流行卷纸、滤咀、烫金浮雕；选择自然醇化两年以上的云南优质烟叶为主料烟；添加进口津巴布韦优质上等烟叶，少许异国情调；同时选择自然醇化两年以上，有不同优点的四川、贵州、河南烟叶为辅料烟，多地区、多等级烟叶完美组合；全部采用天然植物萃取的绿色香精香料。
余味纯净舒适，香气和谐一致，在杂气、刺激性、余味等指标处理上将烤烟型产品特色发挥得淋漓尽致。
焦油量：15mg
烟气烟碱量：1.2mg
类型：烤烟型
规格：84mm
参考零售价：250元/条
阳光娇子（软）
特征：（1）手工选叶。这种在高档卷烟上使用的精选原料的方法，保证软阳光拥有稳定的上乘配方及稳定的高品质。（2）植物萃香。设计上强调绿色环保的概念，烟草本香衬以自然植物萃香，缔造出独特的香气特征，余味清新。（3）广谱抗菌。在过滤嘴接装纸表面应用了从传统中药中提取的天然抗菌因子，形成广谱抗菌屏障，使香烟在传递及吸食过程中降低感染细菌、真菌等微生物的几率。体现了软阳光对消费者的体贴入微。（4）科技防伪。在包装设计中软阳光引入了高科技的隐烁防伪技术和钞线防伪技术，变化莫测的线条能够有效的破坏扫描仪操作，达到防伪效果，维护了消费者利益。
焦油量：15mg
烟气烟碱量：1.1mg
类型：烤烟型
规格：84mm
参考零售价：100元/条
（一）产品分析总结：
1、产品定位：飘逸、舒适
“娇子”产品以消费者的感觉为出发点，从产品特征和外包装方面寻求新的定位，不管是产品的口味，还是外包装都给消费者带来享受和舒适，让消费者在享用产品的同时，还能给予心灵上的享受（飘逸、舒适的感觉），他的产品定位与品牌形象也相吻合。
优势：
（1）在定位上：“娇子”将产品定位在飘逸舒适上，是站在消费者的角度上，以消费者的心理为基础点，根据消费者的心理需求设计产品，始终坚持以消费者为中心的市场原理。“飘逸、舒适”成为人们生活方式和生活态度的直接物化体现。并且契合了消费者深层次的心理因素，迎合了消费者的文化价值取向，代表了消费者的消费价值利益所在。
（2）在包装上：根据产品的定位来进行产品的外包装设计，“娇子”的包装设计体现了中国的文化神韵（唐草纹、青花瓷等设计元素），时尚典雅，大气。
（3）在品牌定位上：“休闲文化”的品牌定位，使得“娇子”相较其它同类产品拥有更多的市场。
（4）“娇子”是成都卷烟厂非常重视一个产品线，备受公司的青睐，成了品牌培育中的“宠物”。随着卷烟进货面的扩大，卷烟品牌的知晓度在市场上迅速提高。
（5）娇子是国内为数不多同时拥有烤烟型、女士烟、低焦低害产品的卷烟品牌，这是娇子的独特优势，也是未来的竞争力基础。
劣势：
（1）“娇子” 是在中国拥有“驰名商标”荣誉的卷烟品牌，但是就全国卷烟市场来看，他的知名度不及红塔山，白沙等卷烟品牌。
（2）“娇子”的销售市场在逐步成长，但是并未在消费者的心目中根深蒂固。对“娇子”的品牌培育还需我们的备加呵护，从而使其逐渐的茁壮成长。
2．“娇子”的品牌定位：“休闲文化”
我们将“娇子”的品牌文化探讨性地定位为“休闲文化”：
（1）是“休闲文化”抓住了客观存在的人文特性（人性），具有人文关怀精神；
（2）是“休闲文化”的文化定位和“娇子”的目标消费群体定位具有一致性；
（3）是“休闲文化”的文化定位和“娇子”作为卷烟产品的物理属性相吻合；
（4）是“休闲文化”是“娇子”品牌诞生地成都目前正全力打造的城市地缘文化，将其定位为品牌文化，是对文化母体的认同和皈依，更具文化的个性和张力。
3．品牌形象：脱俗优雅
“娇子”旗下的产品无论是“阳光娇子（软）”的产品特征（烟香饱满、透发、飘逸；烟气细腻、雅致、缠绵；余味干净、清爽、生津）和包装（精致耐看，细节丰富）；还是“08娇子”产品包装通过青花概念来表现茶香的清雅和飘逸脱俗；选用唐草纹（中国瓷器中最富丽也最经典的连续纹样，以植物花、叶、藤蔓缠绵连缀而成，常见于唐、宋、明、清名器，取其富丽连绵之意）进行构图。08娇子的青花唐草纹参考了雍正年间宫廷御器“青花缠枝莲托八吉祥纹尊”，外包装独创润泽光滑的瓷面印刷工艺，让整支产品展现出青花瓷、茶香烟的国粹神韵。“娇子”的包装和产品特性符合全国消费者认知中的脱俗优雅形象。
4．娇子的品牌承诺：“品位优越生活”品牌特质
5．娇子的品牌理念：“自信、亲和”
五、竞争对手分析
（白沙、红塔山、利群）
（一）红塔山
红塔山作为中国香烟市场上价值最高的一个品牌，是每个香烟都必须注意的竞争对手，其成功的地方是需要娇子不断学习的。作为红塔集团的主力品牌，品牌积累的时间比较长，品牌发展方向明确，策略上、定位上都是十分的统一，它的作风与万宝路相似，从它的“山高人为峰”的广告语到它的体育赞助的具体执行都非常相似。通过学习、积累，这点对品牌的发展是非常重要的。
（二）白沙
中国最为大众话的一个品牌，曾经一度年销售量占据全国第一，品牌价值的上升速度尤其迅速。经过这几年对品牌内涵的重新诠释，突出企业、品牌的内在文化。一句“鹤舞白沙，我心飞翔”至今让多少人神往。它的品牌定位却有点象七星了，通过赋予品牌文化内涵，来丰满品牌内在最灵魂的东西。和娇子相比，虽然娇子品牌强调飘逸、自在，但那是个纯粹朦胧的概念，没有实物的寄托（白沙的白鹤），往往让人感觉不深刻。
白沙善于把握一切看似不可能的机会在张扬品牌的个性。对申奥成功、神六飞天、两岸交流、奥运夺冠等种种机会的把握，都体现出白沙对事物共性规律的深刻把持能力。那句“我心飞翔”的经典广告语，也成为了民众幸福时刻真实的心灵体验。作为最早在烟草行业培育品牌文化的白沙，不仅把中国传统文化演绎到了一个崭新的高度，也切身感受了品牌文化所带来的市场喜悦。
2005年，白沙单品牌连续四年居全国单牌号销量之首。近年来强劲的发展势头，使白沙品牌不断刷新国内卷烟品牌的新纪录。白沙是距离200万箱的国际品牌基数线最近
的本土品牌，也很有可能率先成为最早实现200万箱的本土品牌。依托其技术优势和文化优势，白沙极有可能最早成为中国烟草品牌序列中的国际品牌。
（三）利群
在现有的香烟品牌中，利群的品牌定位和娇子的较为相似，是娇子最最直接的竞争对手．杭州的国际知名度、文化底蕴、城市发展潜力等等均处成都之上，就是在“休闲文化”的“出牌”上，也是略胜一筹。“利群”的品牌历史长、销量规模大、影响范围广、市场基础好等都领先于“娇子”。而“娇子”所定位的“休闲文化”是对“娇子”品牌整体而言，而“利群”的“休闲”则是其中的一款副品牌——“利群”（阳光），“利群”品牌的总体定位是泛泛利益性的，其总体品牌诉求为“永远利益群众”，换句话说，“休闲”概念没有涵盖整个“利群”品牌，这个“点”带不动整个“面”，这种主、副品牌传播诉求的不一，给“娇子”腾挪出了品牌营销传播的空间。
六、市场运作分析与建议
1、应当充分利用娇子品牌在央视上演“菱形”广告后的市场知名度，进一步加强在消费群体中的宣传与推介，着重突出该产品的特性与文化内涵，通过巩固现有的市场与消费者，逐步挖掘出潜在的消费群体，提高产品的上柜率，扩大销量，从而形成规模效应。
2、在卷烟投放市场后，在货源的供应上应该保持它的持续性与稳定性，加大市场终端的维护与宣传力度，工商联手，加强联系，切实做好库存的预警机制，及时做好信息的反馈与沟通工作，确保货源的正常供应。
3、在终端的促销与宣传上厂方应尽可能相应的提供一些必要的宣传材料，比如：产品宣传册，卷烟实物等，通过与四员的配合，群策群力让客户和消费者更加明确该牌号的特色和卖点，对其进行重点推介，突出该牌号的的形象，加深“娇子”在消费者心目中的地位。
4、统计销方应及时建立“娇子”的销售档案，进行动态跟踪，结合电脑数据分析，及时反馈，及时应对，以保“娇子”在市场上能有较好的佳绩。
5．“娇子”卷烟只有不断扩大市场份额，市场占有率，不断提高品牌的知名度，来提高“娇子”的市场竞争力。
小结
我们的目标是全面满足消费者需求，使熊猫“娇子”成为中国最著名的卷烟品牌，并通过不懈的努力，使其成为国际名牌。我们相信，成功可以通过两个最重要的因素——我们的优秀员工和品牌战略得以实现。品牌战略是我们商业战略中最重要的一部分。1998年，我们成功地实施了合并战略，使得我们的目标大大地向前迈进了一步，企业综合规模和效益位居全国前列。
我们始终致力于制造精品，致力于创造使消费者有广泛选择的品牌。我们并非要说服人们吸更多的烟或说服更多的人吸烟，而是致力于提供闲逸生活方式，创造永远贴近生活的娇子时代——P时代。
企业始终在寻求企业发展的最佳化道路：“合并”战略——“走出去”战略——“大市场、大企业、大品牌”战略。“中国驰名商标”的光环，让“娇子”更加有信心地迎接市场的挑战，更加坚信了企业“国际名牌”战略道路的远大目
第二部分推广策略
一、广告策略
“娇子”品牌的“休闲文化”定位，让其目标消费者寻找到了精神的契合和共鸣。“选择了娇子，也就是选择了休闲”、“和娇子在一起，就如同和老朋友在一起休憩放松、闲聊家常”等等，体现着“娇子”品牌的人性价值——这不仅是消费卷烟商品，更是在消费过程中所进行的一种文化体验。
因为烟草受国家法律的约束很大，在广告上不能出现产品信息，甚至连品牌名称都禁止出现，使得香烟广告在广告创意和表现上都存在很大局限性。
许多品牌在旗下成立所谓的“文化传播实体”，想和法律打起了擦边球。但随着《烟草框架控制公约》的进一步落实，WTO过渡期的结束，这种用文化传播的“幌子”恐怕很难奏效。
难道到时香烟只能凭借香烟的销售渠道，而不能采用任何的宣传吗？
“穷则思变”。虽然法律上对香烟采用传统媒体控制得相当严格，但对一些新型媒体，新的宣传形式却相对宽松。因此，对娇子香烟的品牌宣传的众人也主要在一些新媒体上，新的社会事件上。主要的策略可以用“抢”、“夺”、“借”三字来概括。
“抢”
抢占先机。主要体现的是时间上的概念。在广告投放，新型媒体的开发使用都要先于竞争对手。（先发制人，把握先机，在消费者心中占据第一的位置。“第一”原则，对新媒体的利用，人们同样只知道第一是谁，是哪个品牌。这样就会加深消费者对娇子香烟的品牌印象。使得品牌一次的投入收到多次，多重的宣传效果。）
“夺”
将一些优势媒体直接和娇子品牌挂钩，链接，不管是消费者接触到该类媒体或是竞争者使用该媒体，都会和娇子品牌挂钩，就如麦当劳和百事，肯德基和可口可乐一样，这将在很大程度上会提高娇子品牌的“提及率”和“认知率”的。
“借”
借传统媒体的宣传，借消费者的口碑宣传，虽然香烟在传统媒体上的宣传受到国家的严格控制，但是对于有重大影响力的事件却是可以进行报道，但前提是内容上是健康的，积极的。这样最重要的是为企业节省了大笔的广告费用，是香烟品牌采用得较多的策略。
广告战略
广告目标借由市场的占有率以及知名度来强化“娇子”品牌在全国的影响力及知名度。
广告目标受众“天之骄子”（高端人群、知识精英和商界白领金领）
广告推广时间2008年5月1日——2008年8月30日
广告目标区域广东、深圳、温州、上海、杭州等烟草消费大城
广告表现形式网络视频、平面广告
创意表现
<一> 、搜索引擎
人们使用搜索引擎的频率越来越高了，通过搜索引擎让消费者了解“娇子”。人们通过搜索相关的关键词来查找得到信息、方便快捷。
现在的搜索引擎主要有新闻、网页、贴吧、知道、图片几种，根据目标受众的心理和查找习惯，进行较全面的安排。
这几种形式都可以主要采用关键词，和“娇子”相关的关键词主要有以下一些：
1．娇子（直接找这个的比较少，除非是策划营销专业的专业人士想对娇子做些了解或收集行业资料，这样的一个过程实际上也是一个传播过程，对品牌也是有一定帮助的，只是与其相关的资料一定要是对娇子香烟这个品牌有好处的、而不是有损形象的）
2．娇子香烟（和娇子二字差不多，但它多了一半接触的几率）
3．四川娇子
4．最贵娇子香烟
5．娇子在央视上投放广告。
6．“天之骄子”
7．熊猫“娇子”
<二>、视频广告创意
广告脚本一：娇子香烟形象篇“挑战”篇
镜头一
男摄影师到乡下采风，风景迷人，摄影师完全沉浸在这美好的景
色当中，内心无比地愉悦（中远镜头推进，背景音乐为班德瑞的轻音
乐）
５
Ｓ
镜头二
不远处（镜头右转），一个小女还在吹着肥皂泡泡，一个接一
个，在阳光的衬托下，五彩斑斓，随微风不禁到处飞扬。（轻音乐
继续）
5S
镜头三摄影师情不自禁地被这景象迷住了，镜头随着泡泡移动（音乐暂停，镜头对着泡泡特写）
3Ｓ标版“境由心生，自在娇子”2S 广告脚本二：娇子形象广告“心境”篇
镜头一建筑师忘我地工作着，（宽敞明亮的工作室，近镜头，轻快的音乐）
4S
镜头二最后终于完稿，自己是对作品非常的满意，释怀地躺在椅子上（轻快的音乐，特写脸部表情）
4S 标版“境由心生，自在娇子”2S 广告脚本三：“境由心生，自在娇子”篇
镜头一一四五十岁的男人面对着开窗安静地做着画（镜头从背后推进，中国古典音乐《春江花月夜》为背景音乐）
3 S
镜头二特写中国画的内容，几根苍劲的竹子上，透露出作画者的深厚功力（镜头特写，音乐继续）
3 S
镜头三（镜头慢慢从画面转移到窗外秀丽的风景）窗外是耸动的竹林。5
S
镜头四中年人悠然地躺在摇椅上，自在地品着茶，时而闭上双眼去感受心境（音乐继续）
2 S
镜头五
镜头落在中年人做的画的落款上：“境由心生，自在娇子”（此时画
面上已经有了两只栩栩如生的大熊猫，音乐继续）
7
S
二、公关策略：
“心系灾区老乡”
短期目的：与家乡共渡难关
长期目的：助灾区人民渡过去时难关，用“娇子”的爱心去树立“娇子”的品牌形象。
具体措施：
1、在得知四川汶川地震的消息后，第一时间组织员工进行捐款，将捐款所得亲自送到灾区人民手中。
2、以实际行动慰问受灾区人民，组织人员到受灾区进行行动支援，帮助灾区人民进行伤员抢救，向灾区捐赠急需物资，如食品、用品、衣服等。
三、活动策略：
1、举办“08年汶川十大感动瞬间”评选活动：
活动目的：用“娇子”视界记录受灾区的感人瞬间
活动时间：2008年5月12日——2008年6月30日
活动地点：网上投票
2008年5月12日——6月25日，由网民在网上进行投票，后段时间由“娇子”工作人员进行统计，在6月30日当天将公布最后结果。
2、“中国娇子，阳光助学”活动：
活动目的：资助受灾区高考生未来大学四年的全部费用，借“阳光娇子”来提升品牌形象。
活动时间：2008年6月1日——2008年8月30日
寻找幸免于难的应届高考生，建立资料数据库，一路跟踪，资助他们未来大学四年的学杂费。
第三部分媒体策略
根据中国《广告法》中有关烟草广告的第十八条规定：各卷烟工商企业要严格依照《广告法》的精神，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草制品广告；禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆四种公共场所设置烟草制品广告；利用其他形式或在其他公共场所发布和设置烟草制品广告，应当按照规定办理审批手续；在烟草制品广告中必须按规定标明“吸烟有害健康”。
因此娇子的品牌宣传不管在媒体形式上，还是广告内容上都受到很大的约束。只能出奇兵致胜，虽然法律对传统媒体约束较大，但对一些新型的媒体却相对宽松。对一些新型的
小众媒体，虽然可能需要付出一些开发费用，但却具有新颖、有真对性的优势，能够让消费者在不知不觉中记住品牌。
一、媒体组合策略
1.互联网络（搜索引擎+网络视频）
优势：
1、互动性强，可获得信息的反馈；
2、可通过反馈点击率来统计广告到达率；
3、制作的成本相对其它的媒体来说较低；
4、可承载大量的广告信息，提供的服务范围广，覆盖区域范围广；
5、是一种新型的多媒体，可视听相结合；
6、受众针对性强，有特定的目标消费群；
7、时效性强，可长久地保存信息；
8、可与销售直接挂钩，在网上进行产品的销售和形象宣传
劣势：
1.受众的局限性：受消费者的文化层次，年龄层次，接触程度的影响较大；
2.可信度低：现今网络上的虚假广告大肆泛滥，已很大程度上模糊了消费的注意力。
具体执行：夸克电影网、百度、网易、PPlive、新浪中国等知名网站上进行“娇子”品牌形象的宣传，主要是利用搜索引擎和网络视频广告。
夸克电影网、百度、网易、PPlive的用户集中在18-34岁的人群，超过70%的用户受教育程度在大学以上。这些“社会中坚”人群是社会经济的主要支撑和贡献群体，这一年龄段也是人生中关键性消费的时期，在住宅、汽车、家电、家庭用品、高科技产品、个人消费品等领域是企业最具价值的消费市场。
2.小户外广告（公交车身+站牌+消防挂图）
这样选择，主要是因为这些媒体有很强的针对性，针对目标受众，目标区域有选择性地投放，节约了广告制作成本，避免广告的巨额浪费。
具体执行：
1.选择几个目标区域进行投放。这些地区主要有：广东、深圳、温州、上海、杭州。这些地区流动人口较多（特别是在公交站牌处，在上下班时人流量处于高峰期），往往真正只忠诚于一个品牌的烟民比较少，而且较容易受到旁边同事的影响，所以有必要选择这些地区的人口进行强化宣传。
2.充分利用这些媒体的整体效应，每个城市都选择一两条主要的线路进行投放。
3.销售渠道（企业画册+实物）：2008年5月1日——2008年8月30日
1、企业画册是企业与批发商，中间商，供销商沟通的桥梁，是说服他们销售“娇子”卷烟的有利凭证。
2、实物的宣传具有长期性与直观性，宣传费用较低，不受任何年龄、性别、文化程度等限制。受消费人群的注目率较高，能够大大提升了“娇子”的品牌知名度与品牌形象。
3、香烟在法律上受到很大限制，甚至约束了香烟的零售终端。通过给娇子的零售终端散发企业画册，奖品或实物，实际上这也是一种宣传渠道，是企业与批发商，中间商，供销商沟通的桥梁，通过零售终端来宣传，能够更好的影响目标消费者。
具体执行：
1.企业内部画册必须和企业原来视觉系统统一。
2.奖品和实物上面必须有体现娇子品牌的标志或其他视觉元素。
二、广告预算
项目费用明细费用（万元）
公交车身广告
10000元/车/3个月（其中已包含设计费和
制作费）
在广州、深圳、温州、上海、杭州、等大
城市几条重要公交路线各需30辆公交车，共计
200辆左右
210000*200=2
00（万元）
站牌广告
1000元/块/3个月（其中已包含设计费与
制作费）
平均每条线路选择5个站台
1000*350*5=1
75（万元）
消防挂图450元/块/3个月（其中已包含设计费与制
作费）
6*200*350=54（万元）
网络广告
关键词广告，3600元一条，总共6条，共
计21600元（其中已包含设计制作费与媒体投
入费用）；视频广告20万元
2.16+20=22.16
（万元）
活动费用100万元（资助灾区高考生）+10万（活
动策划费用）
110（万元）
企业画册、香烟实物20元/本；共需：10万本*5元=50万元
香烟实物：10000个*20元=20（万元）70（万元）
机动费用50（万元）
共计681．16（万元）
三、广告效果评估：
通过一系列的广告宣传，势必将在短期内提高产品的销量，提高市场的占有率。公共关系的维护和一系列的活动策划，将在很大程度上提升了“娇子”的品牌知名度、扩大了品牌的影响力。使得“娇子”的形象更加深入到了消费者的心目中，特别是“5.12”期间的事件营销和活动策划的成功。
第四部分总结
“娇子”通过一系列的广告宣传和公关活动，奠定了“娇子”在全国卷烟市场的地位，在全国各区域都取得了不错的成绩。短短几年的时间，“娇子”的品牌推广不仅为她赢得了区域市场的稳定地位，而且为“娇子”在消费者心目中的品牌形象大大加分。
品牌文化是品牌价值的核心，是品牌策略的重要组成部分。“娇子”自创牌始，历经主、副品牌和规格品种等的产品线变化发展，以及对全国市场积极而有效的探索，也经过了从“熊猫文化”到“精英文化”、再到“休闲文化”的品牌文化提炼和回归。
“娇子”以提练产品的核心特点，来满足消费者的需求为中心，方可稳固市场，提升品牌形象。
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
2020年有创意的品牌推广方案范文
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
宝马mini营销策划书
宝马汽车MIN市场营销计划书 制作人：尹家瑞 日期：2015.10.27
概述 众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。 奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。 奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。 奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。 下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。
一、市场分析 （一）微型轿车简介 1.定义 微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。 2.微型车的优点 微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。 3.主要衡量指标 一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。 （二）市场环境分析 1.微型轿车的宏观营销环境 经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，2009年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万
品牌推广活动策划方案
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
加加品牌酱油市场推广营销策划方案
加加品牌酱油市场推广营销策划 方案
一、市场环境分析 （一）酱油市场现状 酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。 自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。 当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐 （1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。 （2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。 2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高 （1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。 （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。 （二）加加酱油现状 1、企业简介
加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。 公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。 2.产品介绍 加加酱油分为生抽、老抽两类： （1）加加老抽系列 特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。 （2）加加生抽系列： 特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。 加加酱油明星产品
网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
品牌推广策划书
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
产品推广策划书格式及范文推荐
产品推广策划书格式及范文推荐 产品推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的，意义和目标： 活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性 四、需要：
列出所需人力，物力，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失
加加酱油的广告策划
14视传3班 加加酱油市场调查报告 及广告策划 第四组 2016/10/12 小组成员：朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实
第一部分、市场部分 (2) 一、加加酱油品牌介绍 (2) （一）企业概况 (2) 二、营销环境分析（swot数据分析） (2) （一）营销环境SWOT分析 (2) 三、竞争者分析 (4) 四、消费者分析 (4) （一）现有消费者分析： (5) （二）消费者分析与总结 (5) 五、产品分析 (6) （一）产品特征分析： (6) （二）产品定位分析： (6) 第二部分、广告策略 (7) 一、广告目标 (7) 二、加加酱油细分目标市场策略 (7) （一）细分市场 (8) 三、广告媒介策略................................................................................ 错误！未定义书签。 （一）媒介策略目标及矛盾 (8) 四、促销活动计划 (9) （一）、酱油产品超市摆放位置选择 (9) （二）、广告策略 (9) (三)开展赠送样品活动。 (9) 五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)
前言 本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。我们希望：通过这份策划的实施，彰显味在加加，爱满家家”这一主题，让爱和美味紧紧地与加加联系在一起，让更多的消费者爱上加加。 第一部分、市场部分 一、加加酱油品牌介绍 （一）企业概况 长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。 二、营销环境分析（swot数据分析） （一）营销环境SWOT分析
微信推广策划书
----------------------------------------------------------------------------------- 微信微博推广 策 划 书 市场部 2017年3月
目录(一) 微信推广 一、前言------------------------------------------------------------------------（5） 二、平台功能------------------------------------------------------------------（3） 三、推广目标------------------------------------------------------------------（3） 四、推广方案------------------------------------------------------------------（4）（一）微信公众号“阳光电站” （1）微信平台功能分析------------------------------------------（4） （2）微信主页面---------------------------------------------------（4） （3）微信主要用户分析------------------------------------------（5）（二）推广策略 线上推广 （1）分享朋友圈点赞送礼品------------------------------------（5） （2）发布软文宣传光伏知识------------------------------------（5） （3）建立微信售后平台-------------------------------------------（6） （4）其他网络平台推广-------------------------------------------（6） 线下推广 （1）扫描二维码送礼---------------------------------------------（6） （2）赞助活动吸引人群关注-----------------------------------（6） （3）建立微信售后平台-----------------------------------------（6）五、每月用户数据分析-----------------------------------------------------（6）
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
品牌推广策划书格式_范文
品牌推广策划书格式 本文是关于范文的品牌推广策划书格式，感谢您的阅读！ 品牌推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。 三、企业品牌策划的目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、品牌策划的资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中
企业品牌推广策划书
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
品牌营销策划书模板
品牌营销策划书要求 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求： 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省） 正文部分： ·题目自拟，内容不限 ·纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 ·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述 二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生 ·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ·篇幅不得少于12页。 ·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面： 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 目录： 在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文
本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言： 在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文： 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 （二）对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：
加加酱油市场营销方案
加加酱油市场营销方案 一、市场环境分析 （一）酱油市场现状 酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。 自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。 当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐 （1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。 （2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。 2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高 （1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。 （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。 （二）加加酱油现状 1、企业简介 加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。 公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。 2.产品介绍 加加酱油分为生抽、老抽两类： （1）加加老抽系列 特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。 （2）加加生抽系列： 特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
(营销策划)茶品牌推广策划书
贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛 最高金奖两连冠新闻发布会 策划方案 策划人：王杨1 一、前言： 21世纪六大健康饮料茶为首 随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。 养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。 “品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。 二、产品介绍： 南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员