文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 高雄原宿广场行销企划案最新修正版

高雄原宿广场行销企划案最新修正版

高雄原宿广场行销企划案最新修正版
高雄原宿广场行销企划案最新修正版

「高雄原宿广场」行销企划案

(摘要)

【提案作业】

壹、SWOT行销检验

一、优势分析(Strength)

1.原大统商圈(含新崛江商街)之一部份

2.位于玉竹二街主商街、邻NOV A计算机商场

3.基地正临中山路(原大统百货隔壁)

4.综合商场规划(PLAZA)

5.结合购物、娱乐、餐饮、休闲

6.采日式主题命名

二、劣势分析(Weakness)

1.大统百货荒置、商圈没落

2.五福路南北商业繁华差异

3.招商不易,恶性循环

4.临近失败案例多(如金角百货等)

5.综合商场经营不易(如金银岛购物中心)

6.新百货商圈移转(大统和平店、大丸百货)

三、机会分析(Opportunity)

1.营造主题式商场定位(非综合)

2.抢攻类别化优势(形成区隔)

3.强化日式风格(主题鲜明)

4.增加娱乐特性,吸引人潮(特定族群)

5.成立原宿广场商街委员会集体运作

6.运用事件行销创造话题

四、威胁分析(Threat)

1.主题模糊、沦为一般卖场

2.未能建立专卖类别、不易跳脱竞争

3.日式风格徒具其名

4.购物、娱乐、餐饮、休闲结合失败

5.单打独斗、各自为政

6.事件行销未能掌握、广宣成本增加

贰、行销组合

一、产品建议

1.创造「日本原宿空运来台(高雄)」之主题定位

2.迎合「哈日族」风潮、增加日系商品专卖

3.创造另类名牌专卖(二手名牌、副牌、平行输入剪牌商品)

4.引进日式餐饮专卖(日本西洋料理等)

5.增加休闲娱乐功能(结合广播公司OPEN STUDIO)

6.不断举办主题式特展(展销活动吸引人潮)

二、行销建议

1.整合周边商家、形成整体商街组织(主题牌楼)

2.与「新崛江商场」采竞合策略(联合造势)

3.塑造行人徒步区之形象商街(无障碍逛街空间)

4.以活动行销为主力、经常性举街办活动吸引人潮

5.创造商场内交互式促销活动(如寻宝游戏)

6.直效行销之会员卡组织及运作

三、广宣建议

1.结合固定媒体(广播、报纸)长期配合

2.以事件行销创造话题、吸引媒体报导

3.以公关行销定期发布新闻、增加曝光率

4.增加户外媒体(如大型POP、LED、主题灯墙等)

5.会员卡友通讯刊物定期流通

6.有线电视字幕广告为主(搭配活动宣传)

四、开幕造势(EVENT)

1.大统商街圈华再现、原宿广场商街与新崛江商街联手造商圈

2.满足哈日族新主张、高雄原宿广场成为日系商品专卖商场

3.高雄出现另外名牌专卖商场、想买便宜的名牌商品就到原宿广场

4.高雄市发行第一张「商街联名(消费)卡」、购物折扣应尽有

5.玉竹街行人徙步区每周都有新活动、成为青少年的快乐天堂

6.高雄原宿广场悬赏一百万、店内寻宝乐趣多

【招商作业】

壹、基本资料

一、投资兴建:帝雄企业股份有限公司

二、建筑设计:黄登志建筑师

三、建筑执照:(略)

四、基地位置:高雄市新兴区大统段中山一路2 号

五、基地临路:中山一路×玉竹二街(原大统百货旁)

六、基地面积:520坪

七、建筑规划:1+2F综合商场

八、营业面积:1100坪

九、开工日期:88.08.06

十、完工日期:88.12.25

贰、开发理念

一、开发理念

1.大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行!

2.大统商圈新势力、流行文化大跃进!

3.“港都最In(引、应、硬)的地方!”

二、经营目标

1.最High的购物娱乐

2.最Low的流行消费

3.最In的感官体验

参、商圈环境

一、商圈环境

1.本商场位于高雄市核心新兴区之中心位置,是最繁华的商业黄金地区

2.区内商圈包括:中正(中山)办公商圈、七贤路补习商街、六合夜市、大港埔新兴夜市、大统商圈、新崛江商圈、玉竹商街等

3.临近商圈包括:大立汉神商圈、三多商圈(SOGO、新光三越)、中正文化中心商圈、未来将有建台大丸百货、远东百货(103层)等

二、公共设施

1.正对高雄市立中山体育场

2.高雄捷运计划(红、橘线)

3.中山路、五福路密集大众交通工具要道

肆、商场规划

一、1F「高雄原宿主题商场」(如附件三)

1.全栋1F平面商店街完整规划、最佳购物动线;区分为「日本原宿专区」、「另类名牌专区」二大主题区,并有「美食餐饮BAR」、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等

2.「日本原宿专区」商店数计61家,内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿娃娃区、原宿艺术区等

3.「另类名牌专区」商店数计35家,内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走区、另类猛男区、家饰杂货区等

4.「美食餐饮BAR」摊位数计21家,内容包括各式新潮流美食小吃等

5.「流行商品特卖区」摊位数计27家,内容以当季流行服饰展售特卖为主

6.「流行商品展售区」不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会

二、2F「Hi-Touch劲爆广场」(如附件四)

1.全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室,及各类表演节目;最HIGH的CD影碟城,最养眼的流行主题餐厅&泡沫红茶坊、350坪青少年露天咖啡广场,超炫的舞台、灯光、音响一应俱全

2.「Hi-Touch OPEN STUDIO」(户外播音室)是大高雄唯一的户外播音室,TOUCH广播网知名DJ群每日现场主持节目,知名艺人签唱会、歌友会,不定期举办青少年活动,包你乐翻天

3.「CD影碟音乐城」邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD、影碟、光盘等每天大特价、学生会员另有优待

4.「流行主题餐厅」(泡沫红茶坊)邀请知名流行餐饮业经营,供应各类休闲美食、美少女群现场服务

5.「露天咖啡广场」超炫的舞台、灯光、音响,全国首创空中露天娱乐广场,大高雄青少年休闲娱乐最佳去处

伍、经营管理

一、商场经营

1.本商场由帝雄企业投资经营,总投资金额一亿元,聘请高雄市议员出任总顾问,并委由英

麦肯全传播行销事业协力规划、招商、行销企划事宜

2.本商场之商店街及摊位开放供有心经营之商家使用,并进行公开招商作业,各项权利义务依使用契约执行之

3.为使本商场有效使用并创共荣局面,本商场除使用费及保证金外,并酌收公设费及维护费

4.为使本商场有效促销创造商家业绩,本商场由帝雄企业统筹各项推广及广宣作业,重要节庆广告费得由商家分摊并酌收之

二、商场管理

1.本商场由帝雄企业成立总管理处,并派专人负责现场管理

2.本商场各项管理规定依管理办法执行之

3.本商场将不定期举办商家联谊聚会,协调并解决各类管理问题

4.各项管理办法未尽之处,得依实际需要修正之

陆、招商作业

一、「促进地方繁荣说明会」

1.时间:88年9月11日(六)PM5:00

2.地点:「高雄原宿广场」2F露天广场

3.内容:「高雄原宿广场」投资经营公开说明会

4.洽询:07-2355009曹经理

二、「高雄原宿广场」招商说明会(每日)

1.时间:88.09.12~88.10.12PM5:00~10:00

2.地点:「高雄原宿广场」筹备处(中山一路2号)

3.内容:商场使用说明及签约

4.洽询:07-2355009

柒、「答客问」模板

一、「高雄原宿广场」的店家数?坪数?可否合并使用?

答:「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位规划如下:

1.日本原宿专区:计61家(各1.55~

2.15坪),可合并使用

2.另类名牌专区:计35家(各1.55~

3.75坪),可合并使用

3.流行餐饮BAR:计21家(各1.33坪),可合并使用

4.商品特卖区:计27家(各1.33~2.35坪),可合并使用

二、「高雄原宿广场」店家(摊位)使用费?保证金?公设费?如何缴付?

答:「高雄原宿广场」依商店街及主题摊位位置及坪数订价如下:

1.日本原宿专区:18,000~66,000元/月,保证金2个月、公设费6个月

2.另类名牌专区:15,000~69,000元/月,保证金2个月、公设费6个月

3.流行餐饮BAR:15,000~45,000元/月,保证金2个月、公设费6个月

4.商品特卖区:15,000~30,000元/月,保证金2个月、公设费6个月

三、「高雄原宿广场」店家(摊位)管理费?水电费?保全费?保险费?

答:「高雄原宿广场」店家(摊位)各项杂支依实际费用支付如下:

1.管理费:行政、清洁、有线电视、公共意外险等,依使用坪数分摊之

2.水电费:店家及公用水电费(不设独立分表),依使用坪数分摊之

3.保全费:全馆保全维护系统及保全人员费用,依使用坪数分摊之

4.保险(1):店家强制火险(约1,000元/年),统一代办、各自支付

5.保险(2):全馆建物等火险,由管理处自行支付

四、「高雄原宿广场」的店家(摊位)营业登记?税金?

答:「高雄原宿广场」的店家(摊位)由管理处统一代办营业登记、税金各自支付(约1,000元/月、每三个月缴交一次)

五、「高雄原宿广场」营业时间?厂商送货时间(地点)?

答:「高雄原宿广场」依实际需要订定相关时间如下:

1.1F综合商场:平日11:00~22:30、假日11:00~23:00

2.2F劲爆广场:平日11:00~24:00、假日11:00~(不限)

3.送货时间(地点):每日11:00~12:30指定地点

注:全馆统一送货时间店家如有逾时,须经管理处同意!

六、「高雄原宿广场」建物使用安全及消防安检?

答:本商场经高雄市政府各项安全检查通过、领有各项使用及营业执照

七、「高雄原宿广场」店家(摊位)商品分区及编号?邮件收发?

答:本商场依商家种类、商品属性等分为A、B、C三区,并进行分区编号及标志,以利购物方便;商家邮件由管理处统一代收件后分发之。

八、「高雄原宿广场」店家(摊位)电话申请作业?

答:由管理处统一配置每家电线路乙线,经管理处同意后店家始得自行增加新线(自行申请)。

九、「高雄原宿广场」促销活动及宣传作业?

答:由管理处自商家使用费收入中每月提拨3﹪,作为全馆促销及宣传费用;特别节庆之广告费增加部份,视实际需要另行酌收之。

十、「高雄原宿广场」店家(摊位)预约登记及签约作业?

答、为求统一招商及公平原则,本商场一律采预约登记,有意商家预缴3,000 元登记费并填写商家调查表,经管理处评选后个别通知,自9/15(三)起开放签约,相关规定另行通知。

【开业作业】(略)

简式进度表如下:

11/15(一)确认开业进度、商家说明会筹划定案、彩绘活动报名

11/16(二)CIS建立、布旗文案、广播广告文案、店招设计进行

11/17(三)商家(说明会)通知、新闻发布、布旗、广播广告发包

11/18(四)商家说明会准备作业、原宿卡权益设计讨论

11/19(五)商家说明会(之一)(装潢规定)、确认商家装潢进度

11/20(六)二次增建完成、商家开始进驻装潢

11/21(日)广播广告上档(最后招商)

11/22(一)彩绘活动分工会议(之一)、布旗悬挂

11/24(三)彩绘活动分工会议(之二)、报名统计(一)

11/26(五)彩绘活动分工会议(之三)、活动快讯发布、报名统计(二)

11/27(六)创意彩绘涂鸦活动、媒体采访

11/28(日)创意彩绘涂鸦活动后制作业、成果发布

11/29(一)1楼商场商家装潢完成、进货、安管、商场店招完成

11/30(二)商家说明会(之二)(管理规定)、行政人员完全进驻

12/01(三)第一波试卖(含美食街)

12/02(四)商场播音节目制作(2小时循环播音带)

12/06(一)广播广告上档(开幕)、商场播音节目开始

12/08(三)2楼餐厅、户外播音室装潢完成、进货、安管

12/10(五)第二波试卖(2楼餐厅、户外播音室试播)

12/11(六)正式开业、艺人表演活动(之一)、促销活动(来就送「原宿卡」)

12/12(日)表演活动(之二)、促销活动、摄影(DM照片)

12/13(一)表演活动(之三)、促销活动、DM设计制作

12/14(二)表演活动(之四)、促销活动

12/15(三)表演活动(之五)、促销活动

12/16(四)表演活动(之六)、促销活动

12/17(五)表演活动(之七)、促销活动、、DM流通

12/18(六)林晓培演唱会(中山体育场)协力促销、DM促销券

12/19(日)表演活动(之八)、促销活动

12/24(五)表演活动(之九)、促销活动

12/25(六)表演活动(之十)、促销活动

12/31(五)表演活动(之十一定)、促销活动

1/1(六)~1/3(一)表演活动(之十二)、促销活动

【新闻宣传】(稿)

一、「高雄原宿广场」动土新闻稿

标题:

大统百货复业有望、玉竹商街跟进造街

建设局决定补助玉竹商街开发形象商圈

明(十一)日举办「促进地方繁荣说明会」创造共荣景象

内文:

(高雄讯)因祝融之灾停业的大统百货公司经行政诉讼胜诉,邻近大统百货公司的玉竹街商家明(十一)日决定藉此进行「形象商圈造街计划」,并获得高雄市政府设局支持,使高雄市五福路大统商圈重现繁华生机。

原高雄市百货公司龙头店的大统百货公司于84年10月29日发生火灾后停业至今,期间并因拆除重建或现况修缮的回题陷入争议,受此影响造成原是高雄市「地王」的玉竹商街逐渐没落,附近商家深受其害。高雄市议员陈村雄为促进当地繁荣,在多方奔走下最近已集资在原大统百货旁投资兴建「高雄原宿广场」综合商场,准备藉此带动当地商机。

高雄市议员陈村雄说,大统百货公司停业后,在五福路以南的新崛江商街因已获经济部商业司核定为形象商圈,仍维持一定的荣景,但五福路以北玉竹商街却乏人照顾,无法脱胎换骨成为形象商圈。为此玉竹街200多家商家决定向商雄市政府争取补助,以自力就济方式自创商机,并以「高雄原宿广场」为指针店,朝青少年休闲购物商店街形态发展。

高雄市政府建设局长李文良说,为改善高雄市都会景观及促进商业繁荣,高雄市将从城市风貌、形象商圈、商店街、识别景观等方向着手,玉竹商街如能经商家整合后进行规划,建设局将争取项目补助,协助玉竹商街进行造街计划。

受到大统百货可能复业的利多刺激,并有效进行商家整合及宣誓造街意愿,以「高雄原宿广场」为主的商家代表将在明(十一)日下午五时在玉竹街举行「促进地方繁荣说明会」,以吸引更多外来的商家进驻玉竹街,共同创造玉竹形象商圈的新风貌。

二、「高雄原宿广场」招商新闻稿

标题:

大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行!

(高雄讯)为提供高雄市青少年专属购物休闲场所,中山路、五福路玉竹商圈将仿日本原宿青少年次文化风格,集资一亿元兴建「高雄原宿广场」主题商场,并规划全国首创的大型空中露天娱乐广场,及日系流行百货专卖商场,预计十月下旬开幕,成为高雄市青少年活动的新地标。

受到「哈日族」流行风潮影响,台北市西门町、台中市精明商街最近都以日本原宿地区长为模仿对象,朝青少年次文化商圈形态发展,做为青少年休闲购物的专属商圈。高雄市玉竹街商家最近也规划兴建相同主题商场,并以「高雄原宿广场」为名,希望能为港都青少年提供最新流行的休闲购物服务。

致力重振原大统商圈玉竹商街繁华的高雄市议员陈村雄说,配合玉竹商街正在进行的「形象商圈造街计划」,希望能为高雄市青少年实现追逐流行大梦,并从事正当休闲娱乐活动,在多方奔走下才选定原大统百货旁「流行城市」现址,投资兴建「高雄原宿广场」主题商场,并规划全国首创的大型空中露天娱乐广场,及日系流行百货专卖商场,做为港都青少年约会活动的新地标。

负责规划「高雄原宿广场」主题商场的英麦肯全传播公司表示,「高雄原宿广场」主题商场基地面积520坪,建筑规划为1+2F综合商场,营业面积:1100坪,自88.08.06动工兴建,预计88.12.25完工营业。开发理念是以「大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行!」为诉求,创造青少年百风格意象。

「高雄原宿广场」1F平面商店街完整规划,区分为「日本原宿专区」、「另类名牌专区」二大主题区,并有「美食餐饮BAR」、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等。「日本原宿专区」商店数计61家,内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿娃娃区、原宿艺术区等。其中「另类名牌专区」商店数计35家,内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走区、另类猛男区、家饰杂货区等;「美食餐饮BAR」摊位数计21家,内容包括各式新潮流美食小吃等;「流行商品特卖区」摊位数计27家,内容以当季流行服饰展售特卖为主;「流行商品展售区」不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会

2F「Hi-Touch劲爆广场」则是全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室,及各类表演节目;最HIGH的CD影碟城,最养眼的流行主题餐厅&泡沫红茶坊、350坪青少年露天咖啡广场,超炫的舞台、灯光、音响一应俱全。其中「Hi-Touch OPEN STUDIO」(户外播音室)是大高雄唯一的户外播音室,TOUCH广播网知名DJ群每日现场主持节目,知名艺人签唱会、歌友会,不定期举办青少年活动;「CD影碟音乐城」邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD、影碟、光盘等;「流行主题餐厅」(泡沫红茶坊)邀请知名流行餐饮业经营,供应各类休闲美食;「露天咖啡广场」超炫的舞台、灯光、音响,是全国首创空中露天娱乐广场,将成为青少年休闲娱乐最佳去处。

三、「高雄原宿广场」活动新闻稿

标题:

「高雄2000-彩绘涂鸦」展现青少年世纪大梦!

内文:

(高雄讯)为体现高雄人的千禧愿景及青少年的世纪大梦,高雄市最近推出一系列的「高雄2000-彩绘世纪」活动,继彩绘高雄市立寿山动物园步道、五福路水塔加压站壁墙之后,高雄市将出现全国第一处青少年彩绘露天广场,成为「高雄2000」展现创意的地标性建筑物。

这项由高雄市政府教育局指导、铁乐士世一公司和「高雄原宿广场」主办的「高雄2000-创意彩绘涂鸦」活动,将在11/27(日)全天于「高雄原宿广场」盛大举办,主办单位将破天荒提供整栋建筑供参赛者自由创作。高雄市政府教育局将动员高雄市各高中及国中学生进行集体创作,由这群青少年分别彩绘出心中对千禧年的期待和梦想,然后拼图构成500坪的大壁画,为「高雄2000-彩绘世纪」留下最珍贵的纪念。

担任「高雄原宿广场」总顾问的高雄市议员陈村雄说,青少年的活力是促进高雄市迎向千禧年的最重要动力之一,所以在「高雄2000」主题活动中必须能让青少年积极参与,这次由「高雄原宿广场」提供全栋建筑物供高雄市青少年集体创作,可藉此鼓励更多青少年展现青春活力,带动高雄市不断求新、求进步。

铁乐士世一贸易公司董事长郭明元说,廿一世纪将是彩色和DIY的世纪,这次高雄市举办「高雄2000-创意彩绘涂鸦」活动,因为一般油漆涂料大多含有毐性金属成份,铁乐士特别提供最新环保无毐彩绘漆供青少年使用,参加者可以放心大胆的表现创意,作品也不用担心残留毐素的问题。

策办活动的英麦肯全传播行销事业说,这次活动彩绘主题是「高雄2000-世纪大梦」,内容分为团体彩绘及个人涂鸦二部份,团体彩绘采比赛分式进行,由大专院校美术相关科系报名参加,优胜者可获得奖金奖品;个人涂鸦则自由创作,由各高中及国中学生代表参加,参加者皆可获赠奖品。活动彩绘面积共2000平方公尺,可同时容纳2000人进行彩绘,彩绘作品由创作者留名后长期展示,并成为高雄市代表性地标之一。

这次活动还有台湾时报、TOUCH广播网、港都有线电视和庆连有线电视等知名媒体共同协办,有意报名的学校可洽(07)226-7777 TOUCH广播网。

四、「高雄原宿广场」开幕新闻稿

标题:

全国第一座多功能青少年主题广场劲爆诞生!

「高雄原宿广场」创造青少年次文化的新地标

12/19(日)周俊伟、徐若瑄、热门乐团、动感舞群「巨星演唱会」

12/24「Hi-Touch耶诞青春舞会」、12/31「高空弹跳迎千禧」晚会

内文:

(高雄讯)全国第一座多功能青少年主题广场即将诞生!为提供高雄市青少年专属休闲场地,高雄市中山路、五福路「高雄原宿广场」仿造日本原宿青少年次文化风格,创立一座集购物、

餐饮、休闲、娱乐等功能的大型主题商场,并将自12/25(六)正式开业,为高雄市建立青少年活动的新地标。

为鼓励青少年从事正当休闲活动,「高雄原宿广场」正策办一系列开业活动,继12/12(日)举办「高雄2000-彩绘世纪」青少年集体及个人创作大赛后,12/19(日)将举办「彩绘青春巨星演唱会」,邀请当红艺人周俊伟、徐若瑄等现场表演;12/24(五)举办「Hi-Touch 耶诞青春舞会」、12/31(五)举办「高空弹跳迎千禧-青春总动员」跨年晚会,都完整呈现高雄市青少年千禧年的热情与活力。

受到「哈日族」流行风潮影响,台北市西门町、台中市精明商街都已经以日本原宿地区为模仿对象,朝青少年次文化商圈形态发展,做为青少年休闲购物的专属商圈。高雄市玉竹街商家最近也规划兴建相同主题商场,并以「高雄原宿广场」为名,希望能为高雄市青少年提供最新流行的休闲购物服务。

致力重振原大统商圈玉竹商街繁华的高雄市议员陈村雄说,配合玉竹商街正在进行的「形象商圈造街计划」,实现高雄市青少年追逐流行的青春大梦,并鼓励青少年从事正当休闲娱乐活动,在多方奔走下才选定中山路原大统百货旁现址,投资兴建「高雄原宿广场」主题商场,并规划全国首创的大型空中露天娱乐广场,及日系流行百货专卖商场,做为高雄市青少年活动的新地标。

负责规划「高雄原宿广场」主题商场的英麦肯全传播公司表示,「高雄原宿广场」主题商场基地面积520坪,建筑规划为1+2F综合商场,营业面积达1500坪,自88.08.06动工兴建,将在88.12.25正式营业。整座商场开发理念是以「大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行!」为诉求,以创造青少年百变风格意象。

「高雄原宿广场」1F平面商店街完整规划,区分为「日本原宿专区」、「另类名牌专区」二大主题区,并有「美食餐饮BAR」、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等,以满足青少年购物需求为主。2F「Hi-Touch劲爆广场」还将设立二家青少年主题餐厅,一家由知名的「刚果餐厅」系列规划「从小知大」平价流行餐饮;另一家「酷迷客」餐厅,则供应各类美墨休闲美食。

至于「Hi-Touch劲爆广场」则是全国首创空中娱乐广场、由知名TOUCH广播网常态经营户外播音室,2楼及3楼共520坪青少年露天咖啡广场,超炫的舞台、灯光、音响一应俱全。其中「Hi-Touch OPEN STUDIO」(户外播音室)是大高雄唯一的户外播音室,TOUCH广播网知名DJ群每日现场主持节目,知名艺人签唱会、歌友会,不定期举办青少年活动;舞台等设备并开放供青少年学生团体进各类表演活动,必将成为青少年休闲娱乐最佳去处。

「高雄原宿广场」指出,为凸显多功能青少年主题广场的特色,「高雄原宿广场」和铁乐士世一公司己在11/27(日)举办「高雄2000-彩绘世纪」活动,高雄市政府教育局将动员高雄市国中以上各级学校学生,包括中山大学、义守大学、东方、海青、树德、前镇、乐育、鼓山、中华艺校共计24个团体进行集体及个人创作,由这群学生彩绘出心中对千禧年的期待和梦想。这次活动共创作1200块画板,由「高雄原宿广场」逐一构成构成大壁画,悬挂在整座商场的天花板上,为「高雄2000-彩绘世纪」留下最珍贵的纪念。

这些高雄少年的创作作品将自12/19(日)起开始对外展示,并接受民众票选,12/19当晚「高雄原宿广场」还将举办「彩绘青春巨星演唱会」,邀请当红艺人周俊伟、徐若瑄、热门乐团、动感舞群…等现场表演,演唱会免费入场,欢迎高雄市青少年朋友一起来为「高雄2000-彩绘世纪」做见证。

另外,为使高雄市青少年在紧接而来的圣诞节及元旦连假,能有正当的休闲活动,「高雄原宿广场」特别安排在12/24(五)举办「Hi-Touch耶诞青春舞会」,免费让青少年能在露天广场上享受劲歌热舞的乐趣;12/31(五)则举办「高空弹跳迎千禧-青春总动员」跨年晚会,邀请台北高空弹跳高手现场指导青少年一起体验惊险与刺激,这些都完整呈现高雄市青少年千禧年的热情与活力。

英麦肯全传播公司表示,高雄市青少年缺乏正当休闲娱乐场地,为配合玉竹商街「形象商圈造街计划」,特由「高雄原宿广场」率先示范,成立全国第一座多功能青少年主题广场,欢迎有心从事青少年休闲购物的商家踊跃进驻,共创玉竹商街繁荣,「高雄原宿广场」并大力推广「原宿之友」卡,洽询电话:07-2355009。

【细部计画暨财务计画】(略)

完整的营销企划案

完整的营销企划案 一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购 买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费 市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略

汽车销售公司计划书

第一章执行摘要 1.1 公司背景 宝马汽车公司是世界著名的轿车公司,它和奔驰汽车公司一样,不追求汽车产量的扩大,只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。“坐奔驰,开宝马”的说法,表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车,才能享受到它那痛快淋漓的神奇风采。因此,飞腾公司决定与宝马公司合作在华北地区经营宝马汽车的销售。 1.2 公司简介 飞腾汽车有限公司成立于2011年,其业务范围包括汽车销售,汽车洁具专卖,汽车用品销售商业法定名称是飞腾汽车有限责任公司,法定地址是太原市尖草坪区学院路3号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于太原市长风街。我们的办公楼大约面积为110平方米,工厂或仓库面积大约2009 平方米。我们目前的月生产能力为200台。如果我们每月扩大100能力,我们还需另增面积1000 平方米。有了资金后,我们可望在一年内满足公司的需要。 1.3公司定位 飞腾汽车公司考虑到大众的需求,汽车定位从1系到7系,包括家用基本轿车,运动轿车,商用轿车。再从X1到X7,还有Z4,而宝马是全力致力于民用车的生产和研发,精力可以比较集中的做一件事情。这应该是宝马的市场定位,面相所有的民用,家庭用。 1.4 公司宗旨 飞腾汽车公司的遵旨是本着为大众服务的态度,秉承“服务第一客户至上”的宗旨,竭诚为宝马汽车新老用户提供完善的售前、售中、售后服务,实现了整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的供销服务体

系。众多宝马车迷将在这里享受到最专业的宝马汽车销售与维修服务。 1.5 公司战略 为了飞腾汽车公司的发展,我公司制定了公司战略,为了能够有效的地接触到自己的顾客群,我公司采用不同的沟通管道,包括广告、直销、项目策划,以及公共关系的建立。当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时,公司首先确立了沟通战略目标:成功的把宝马的牌子定位融入潜在车主中;加强车主与宝马之间的感性联结,在宝马的整体象征之下,一致到勾勒宝马产品与服务的组合;针对宝马的产品提供详尽的讯息。 1.6 公司目标 为了壮大公司的发展,我公司决定抓机遇保增长,整体经营保持健康、快速发展,将要实现量的跨越与质的飞跃。飞腾汽车公司计划全年计划销售汽车8万辆,实现销售收入 100亿元,盈利保持较好水平。而且经营范围向我国中部发展,在中部每个大城市开分店,使宝马汽车成为中国销售的第一大品牌。 1.7 公司人才储备 我公司从2011年到2015年将在中国新增投资约110亿欧元,在合资企业和经销商网络创造5万个新的就业机会。”为了应对在中国的快速发展,为人才贮备投资,3月31日,我公司汽车在中国的首家培训学院——“飞腾汽车学院”在北京成立。 飞腾汽车学院将对来自中国以及合资公司培训师给予售前、售后、试乘试驾、二手车、汽车金融、集团客户以及经销商的管理等专业培训。拿到大众汽车全球通用的培训证书后,这些专业培训师再给旗下经销商进行培训。目前,国内拥有飞腾汽车全球通用的培训证书的专业培训师只有200位左右,与庞大的大众经销商队伍相比人员配比严重失调。 不仅如此,飞腾未来5年在中国将进入快速发展期,人才贮备尤为重要。截止到2014年,飞腾在中国的经销商将从2010年的1000家提升到1600家,其从业人员从2010年的5.67万人次增到了10万人次。

部门年度计划书范本

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 部门年度计划书

编号:FS-DY-20557 部门年度计划书 从基本情况出发,制定了部门年度计划书,希望以下的范文对你有帮助的! 部门年度计划书 一.自身建设 加强自身建设,明确工作思路,完善自身管理。在院领导和主席团的指导下,我部要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责,让老师以及同学们看到的是一个有组织,有纪律的生活部。 2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度,从部长到干事做到一切严格遵守纪律,服从组织安排。 3.严格摆正工作,学习,生活三者关系。工作态度积极端正,做到任务落实到位,责任落实到人。工作中应当注重效率,质量和可操作性。在可操作性强,保证质量的同时,

提高工作效率,少做“无用功”。 4.注意及时反馈信息,不论部长级或者是干事,在工作中遇到困难首先及时解决,自己难以解决的事情应及时向上级汇报,以免耽误工作。 二.工作制度遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。 2.本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务同学”的宗旨,为信息学院尽自己最大的努力。 3.生活部的每位成员都要养成积极热心,吃苦耐劳,认真负责的工作作风。 4.生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食,安全等方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门。 5.维护同学们的基本利益,确保同学们生活惬意有序进行的基础上,努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。 6.生活部成员要严格要求自己,不论是在学习、工作,还是生活方面,时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损信息学院学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带

汽车销售计划书范文3篇

汽车销售计划书范文3篇 汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文是小编为大家整理的汽车销售计划书范文,仅供参考。 汽车销售计划书范文一: 作为一家汽车销售公司,我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的,最主要的来源,其他的都是成本。所以要公司发展壮大,必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作,必须要打造一个优秀的汽车销售团队,是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状,首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高,要做好汽车销售,至少要做到"六懂",即: 一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀,还需要"三有",即: 一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作 二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术 三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作,不仅需要专业知识,还需要较高的综合素质。因为很简单,汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理,我的销售计划如下: 首先,1,销售培训计划。在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,产品技术更新更快。不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高 2销售流程的实施:对每个用户进行跟踪,运用销售技巧和知识卖车,在卖车的过程中,销售员的话语行为一定要规范,所签的合同一定要严谨,给用户的承诺一定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率:搞汽车巡展,回访老客户,做广告,等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户,售后服务等,有些扯皮的客户,我觉得还是尽量从自身找原因,因为汽车是个特殊的商品,是昂贵耐用消费品,绝大多数人都是靠汽车来养家糊口,来生活,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象

营销企划书格式

营销企划书完整格式 一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

营销策划书的结构

营销策划书的结构 一般来说,营销策划书包括几个方面的内容: 1、纲要 主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然。 2、环境分析 (1)宏观环境分析 ?人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教 育水平、家庭类型、地区特征和运动。 ?经济环境:社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨 胀、支出模式。 ?政治环境:对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。 ?自然环境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、 反污染的压力。 ?文化环境:核心价值观、亚文化和次文化价值观。 ?技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。 (2)竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析:营销策略、经营规模、生产能力、 生产技术。 ?竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广 告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。 3.SWOT分析 即分别评估企业内别的优势(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。 4.市场选择与定位 (1)市场细分 ?确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差异性、

行动可能性。 (2)目标市场选择 ?确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产 品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 (3)市场定位 ?选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、 使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐 部。 ?选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。 5.营销战略与目标 (1)营销战略的选择(见下图) (2)战略目标的确定 ?选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、 最大市场撇脂、产品质量领袖。 ?确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、 回款率、战略周期、战略阶段等。 6.营销战略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略 (4)促销策略 7.组织与实施计划 (1)组织销售队伍 设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。 (2)制定实施时间表 制定一份工作日程表,表明各项任务的主要负责人及不同的

部门工作计划书 范文(完整版)

部门工作计划书范文 部门工作计划书范文 正式上演 部门的协作在具体的策划书中具体安排。 五、其他学院下定的活动和与各部门之间的合作到时候具体安排 第四篇: 部门工作计划书 院自管会宣传部工作计划 主要工作职责: 1. 负责公寓走道海报的制作,以及各种活动的宣传、方案制定工作。宣传积极向上的公寓文化,丰富同学们的校园生活。 负责有关网络宣传方面的工作,包括制作简单的视频以及视频剪辑工作。 3. 负责考核宿舍管理员的工作,提高管理员的工作质量,服务广大同学。 4. 负责问卷调查工作,将同学们的意见反馈给学院。 5. 配合其他部门的共作。 一、关于纳新 部门将会按照学生公寓楼栋数来确定纳新人数,干事总人数不超过20人,男女比例控制在1:1左右。新成员将会通过两轮面试,根据两轮面试综合情况确定人员。 二、宣传海报 1. 确定主题

每个月每一位干事根据季节以及节日来确定海报的主题,海报的主题要与同学们的日常生活贴切,如健康小贴士。也可以按照男女宿舍来制作海报。 查找素材 根据自己所做的海报的主题查找相关的素材和海报背景图片。素材要有新意,能够引起同学们的关注,背景图片要适合题材,不要太花太火。也可自定主题,自找素材。 3.制作海报 由于海报的特殊性,我们部门的海报全部使用电子海报的形式,使用软件为photoshop,这就要求我们新成员在短时期内掌握软件的使用方法,由部长级统一培训,确保每一位成员又好又快的熟悉并且掌握软件的使用。 4. 上交、检查海报 事前部门成员两两分配,在制作完成后,互相检查、修改。确保正确无误后以psd、jpeg格式(压缩文件)上交给部长级。 6. 打印、张贴海报 每月安排两名干事在部长的指导下,进行海报的挑选并且安排楼栋。完成后上交部长,由部长送交印刷厂打印并张贴在每栋宿舍楼下的窗口中。 7. 后期检查 在海报贴出后定期进行后期检查,检查海报是否有脱落、贴歪、损坏的情况,保证海报的整体情况。 注意事项:

最新汽车销售营销计划书

最新汽车销售营销计划书 一、健全销售管理基础 工作重点: 1:认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 2:密切跟进厂方及公司市场推广; 3:通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4:通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5:健全部门各项管理制度,规范部门运营平台. 工作思路: 1:展厅现场5S管理 A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化; C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛. 2:展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯. 3:销售人员管理 A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化. 4:业务管理重点 A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细; C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化; E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同

销售部门管理计划书

销售部门管理计划书 导语:你对时间的态度就是你对生命的态度,你对生命的态度,决定你人生的高度。我们无法掌控生命,但可以把握对生命的态度。以下为大家介绍销售部门管理计划书文章,欢迎大家阅读参考! 为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定XX年部门工作计划。 一、产品状况 市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 二、竞争状况 针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。 三、分销状况 就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 国外市场: (一)探测市场 针对不同的产品,归纳其主要市常根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。 (二)销售渠道

国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1网络 通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。 注意: 在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始…… 另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2展会 通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。 注意: 注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。

汽车销售工作计划书范例

汽车销售工作计划书范例 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0507

汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项

创业营销计划书范文

创业营销计划书范文 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点

和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c (低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了

部门工作计划书范文

部门工作计划书范文 【第1篇】公司部门工作计划书范文 20xx年工作计划是要根据公司整体工作部署,高效、有序、切合部门实际情况全面开展好全年滑翔翼各项工作,落实到部门各工作岗位,特制定部门工作计划如下: 一、20xx年项目增长点: 1、加大网络营销宣传力度,利用微信等公众平台让来沙坡头景区的游客都知道有滑翔翼项目,实现比翼双飞、放飞梦想; 2、由于项目的特殊性,接待能力有限,参与滑翔翼项目的游客主要以情侣、小孩(身高达到1.2米)、亲子游及90kg以上人群居多,团队参与人数相对较少,建议公司除7、8月份旅游旺季后出售滑翔翼与其他项目相结合的项目套票,以满足游客不同项目需求,从而增加滑翔翼项目参与人数,实现效益最大化。 二、20xx年收入完成情况: 努力完成公司制定的收入指标,立争在完成公司既定目标的同时能有所超越和增长。 三、20xx年成本费用控制: 在成本费用上,力求成本最低,效益最好化,减少破坏和浪费,节约水电等资源。 四、服务质量上台阶:

服务质量是关系到公司整体发展的重要一环,不可小视。在20xx年工作中主要做好以下几点: 1、通过每次岗前晨会时间为员工灌输服务质量的重要性和必要性,让优质的服务意识扎根在我们每一位同事的内心深处; 2、积极掌握冬季公司组织的各类培训技能和服务意识、努力将其贯穿在我们日常生活和工作中,把知识、文化和修养带到工作中来,让每一位来游的客人有赏心悦目和宾至如归的感觉; 3、个人素养是我们服务人员必须要加强和提升的,好的素养并将的充满正能量的,这样必将使我们的整个团队精神焕发,朝气蓬勃,让前来游玩的客人感到热情、温暖和嗨! 4、以细节化服务为切入点,以提高服务人员素质为重点,加强管理和服务的标准化、特色化、精细化,建立长效监督机制,实现参与滑翔翼项目的每位游客都得到安全、放心、愉快,让每位游客都能感受到钱花在我们这儿值。 五、实现管理精细化: 1、充电---“知识改变命运”!作为一个管理者,需利用业余时间经常性的看一些与管理相关的书籍; 2、运用---理论结合实际才是根本,灵活运用所学理论知识,利用实际积累经验才能体现出成果; 3、养成勤于思考的习惯---遇到事情时要换位思考,不草率、多问几个为什么; 4、注重培养观察及发现问题的能力---管理者在巡视工作时,

汽车销售工作计划书范例(通用版)

汽车销售工作计划书范例(通 用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

汽车销售工作计划书范例(通用版) 导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、销量指标 至XX年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类 根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,

营销策划案的组成元素

完整的营销策划案的组成元素 企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式 (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者 (2)辨别竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势

(5)评估竞争者的反应模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避 (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略——推出多少差异,推出哪种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)有效的组织安排,架构设计 (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)市场追随者战略

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

游戏策划案框架

2008-08-13 01:36:38来自: LIN 游戏策划案-文案框架 a. 封面标题页 b. 目录索引页 c. 游戏概述及基本指导原则 1.1 - 设计思路概述 1.2 - 市场分析及运营思路 1.3 - 游戏周边预测 d. 游戏机制及设计原则 2.1 - 游戏类型及特色定位 2.2 - 玩家愿景分析 2.3 - 游戏风格及设计原则 f. 世界观概述 3.1 - 背景简介 3.2 - 世界观分析 3.3 - 故事参考 e. 数据库分类及架构原则 4.1 - 数据单元设定 4.2 - 参数交换及关联 4.3 - 数据库及插件设计原则 f. 角色设定 5.1 - 玩家角色 5.2 - 协同角色 5.3 - 战斗及互动功能设定 5.4 - 角色参数设计 5.5 - 其他角色/npc g. 道具设定 6.1 - 装备品及功能 6.2 - 消耗品及功能 6.3 - 道具价值体系及参数关联6.4 - 其他道具开发思路

h. 游戏进程 7.1 - 主线设计思路 7.2 - 关卡设计思路 7.3 - 玩家进阶设计 7.4 - 奖励思路 i. 功能操作 8.1 - 主要操作界面及功能关联 8.2 - 数据查询界面及权限设定 8.3 - 系统提示界面及功能关联 封面pH8中国数字艺术在线 游戏策划任务书pH8中国数字艺术在线 第一章游戏概述pH8中国数字艺术在线 1.1 游戏背景介绍pH8中国数字艺术在线 1.2 游戏文化pH8中国数字艺术在线 1.3 游戏操作pH8中国数字艺术在线 1.4 游戏特点pH8中国数字艺术在线 pH8中国数字艺术在线 第二章游戏机制pH8中国数字艺术在线 2.1 游戏类型pH8中国数字艺术在线 2.2 玩家在游戏中要操作什么pH8中国数字艺术在线 2.3 游戏如何进行的pH8中国数字艺术在线 第三章人工智能AIpH8中国数字艺术在线 3.1 一般AI属性设定pH8中国数字艺术在线 3.2 怪物行为(一般攻击怪物AI设定)pH8中国数字艺术在线3.3怪物攻击方式及游走AI设定pH8中国数字艺术在线 3.4召唤兽AI设定pH8中国数字艺术在线 3.5伙伴AI设定pH8中国数字艺术在线 第四章故事简介pH8中国数字艺术在线 游戏故事纲要pH8中国数字艺术在线 第五章游戏角色pH8中国数字艺术在线 5.1 主角pH8中国数字艺术在线 5.2 伙伴pH8中国数字艺术在线 5.3 角色状态设定pH8中国数字艺术在线 5.3 怪物pH8中国数字艺术在线 5.4 其他NPCpH8中国数字艺术在线 第六章游戏道具pH8中国数字艺术在线 6.1 武器pH8中国数字艺术在线 6.2 防具pH8中国数字艺术在线

业务部工作计划书

业务部工作计划 暨发展规划书 工作重点:一边做业务成单,一边收集煤矿、物流信息部资料,达成共识。 一、收入分配:1、销售利润2、广告收入 二、业务部在11月-2月工作中要做到以下几点: 1、要全面搜集整理到鄂尔多斯地区各煤矿的坑口销售价格及其指标详情,并且要签订达成会员加盟意向,效果是交完广告会员费. 2、全面了解物流信息部以及配货站的运力实况,并且鼓励积极加盟广告会员,制定专线计划和任务分配,效果是交完广告会员费,广告加盟费定为每月100元。 3、物流公司(实时车队),制定专线计划,完成广告会员加盟。10月底至少有20家物流企业和我司合作,使运输车辆达到2000辆以上。 4、贸易公司合作方案,完成广告计划,能为对方实实在在提供优质服务,会员加盟费定为2000元。 三、所需资料 1、煤矿资料:(1)宣传手册 (2)煤矿合作方案 (3)鄂尔多斯煤炭网会员加盟表

(4)广告合作协议书 (5)广告位价目分析表 2、物流信息部: (1)宣传手册 (2)物流信息部合作方案 (3)鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书 (5)广告位价目分析表 3、物流公司: (1)宣传手册 (2)物流公司合作方案 (3)鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书 (5)广告位价目分析表 4、贸易公司: (1)宣传手册 (2)贸易公司(煤炭运销企业)合作方案(3)鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书 (5)广告位价目分析表 5、有关煤机企业的合作: 1)宣传手册

(2)贸易公司(煤炭运销企业)合作方案 (3)鄂尔多斯煤炭网会员加盟表 (4)广告合作协议书 (5)广告位价目分析表 四、我们能为他们做些什么: 1、推广 2、提升销售额 3、提高知名度 4、挂牌 5、在鄂尔多斯煤炭网成为煤炭人物 6、达成代销协议(授权) 7、能实时了解到同煤矿的价格信息 五、人事定岗安排 销售部共安排6人 1、煤炭客服:李婷婷 2、煤炭销售:王云其刘孝坤王达虎刘建军王子川 3、煤炭培训:王云其(兼) 六、利润目标 1、10月下旬完成9万元业绩,11月完成16万元的业绩,12月份在11月份利润基础上增加百分之三十五,以后每月同比上增。 2、学商资料资料学习,抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

相关文档
相关文档 最新文档