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巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案

巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案
巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案

巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案

Ⅰ市场调查与分析

一.市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

1、有利点

(1)机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

(2)地段好:地处青岛最繁华的台东商圈

(3)定位准确:巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。

2、不利点

(1)所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。

(2)定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号

(3)前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次

分析:

1.巴黎春天定位准确;

2.地段上有优势;

若推广得当,巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。

但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。

结论:

我们眼下的当务之急是:

1.尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播;

2.做有销售力、影响力的招商广告。

二.巴黎春天最主要的竞争对手是谁?

三.巴黎春天与对手竞点比较

四.巴黎春天的优势在哪里?

1.地理位置:

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素;

2.客流量:

客流量是否大直接影响到经营情况,巴黎春天所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素;

3.经营方式:

店中店,给广大业主更多经营的自主权,且巴黎春天承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。

4.专业性:

巴黎春天的名字更具有专业性,这一点与对手XSJ商城不同,XSJ 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

一.整体思路

经过我们项目小组的分析探讨,我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。

第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍巴黎春天,打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。

二.广告策略

第一波:详尽介绍巴黎春天的特色,进行品牌塑造

第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。

三.标志的重新设计

四.系列招商广告

1.系列广告之一

从2003年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余万元,巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作,初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,

并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、举办招商会?D、包装、策划独特产品卖点;E、厂商如何确保合作成功;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商并执行合同?H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……

如何拟定好的招商方案?

"招商"作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析,目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式,即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中,“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象,不仅招商招不到,连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实,产品招商水平的高低直接决定产品

招商的成败,而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。

招商第一步一般要拟定产品招商方案:首先是组织机构的规划与涉及,多少人,什么职责,分工培训等,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后,招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,如果没有人力能够有效实施,现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成“临门一脚”,错失商机。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,大部分企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次,这在招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名;二是品牌带动原则,即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性,这样,主角成名后,其他产品自然不在话下,通过招商,带动企业的良性大发展。

当然还包括招商方式,媒体选择,费用预算等等。

附件1:某产品招商方案(节选)

某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品

由一家经销商单独经营,从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2.1经销价格的确立

2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求)

24粒装,300盒/件。

36粒装,200盒/件

2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求)

24粒装,×元/盒,服用时间2-4天,日价格×元。

36粒装,×元/盒,服用时间3-6天,日价格×元。

2.1.3某胶囊产品成本控制范围

24粒装,尽量控制在×元/盒以内。

36粒装,尽量控制在×元/盒以内。

2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税)

批价计算:24粒装批价:×元/盒。

36粒装批价:×元/盒。

客户等级:一级客户二级客户三级客户

招商价:24粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒

36粒装批价20扣:×元/盒批价22扣:×元/盒批价25扣:×元/盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2.1.4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算,同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在23左右,计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率:61%。

36粒装毛利率:64%。

2.2经销区域的确定

2.2.1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2.2.2关于经销商的资格

l 熟悉当地市场,有医药销售网络;

l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;

l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。

2.2.3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市,也就是以城市为市场单位(即主要招商级别)。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省”,但实际运作时却力不从心,从而使产品失去市场机会;另一方面,省级经销商所波及和影响面较大,一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2.2.4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2.3关于经销商风险抵押金

2.3.1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。

2.3.2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。

2.4关于经销商销售任务和奖惩措施

2.4.1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双方协商确定。

2.4.2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双方协商确定。

2.4.3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣;

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣;

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣;

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣;

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣;

公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣;

2.4.4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等)。

超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。

2.4.5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年的经销资格。

2.5关于冲货控制

2.5.1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围,在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码,以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2.5.2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2.5.3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式

3.1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心,开设招商热线,具体负责此产品的全国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加:

医学产品经理1人:必须是正规医学院毕业,能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区:

北大区销售经理下管3业务主管如下:

A业务主管:东三省(辽、吉、黑);

B业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西;

C业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管2业务主管如下:

A业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建;

B业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南;

西南4省市单列直属管理中心

3.2招商信息发布

3.2.1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍和产品介绍)。

3.2.2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。

3.3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供相关证件,经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料,进行资格审查和复核,如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会,并和经销商根据协商的

结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4.1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线5部;

4.2.1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个/套),售后服务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

4.2.2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。

4.3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络;

×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划:

批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。

5.1招商底价回款详细分解:

2004年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

底价:

5.2招商毛利润:×万左右

六、2004年招商预算

6.1招商广告费:15万

6.2招商会议费:12万

6.3招商宣传品费:10万

6.4产品运费:25万

6.5人员工资费:36万

6.6招商出差费:36万

6.7各大区及业务提成费:35万

6.8固定投入费及房租水电费:25万

合计:194万

6.9招商净利润:×万左右。

七、招商费用使用及预借方法

附件2:某产品招商会

一、活动主题:

双赢战略联盟计划启动仪式

暨“某产品”全国招商大会

二、活动目的:

1、借助科研背景及资源,制造行业轰动效应,形成社会影响;

2、促使观望中的经销商签约;

3、吸引更多的潜在经销商关注、签约;

4、打造产品行业缔造者形象;

5、为布局全国打好基础

三、活动方案

1、活动时间:

2、活动地点:

3、主办单位:

4、媒体支持:

《中国经营报》

《中国医药报》

《医药经济报》

《健康报》

《科技日报》

5、嘉宾

专家资源组主要成员

重点媒体记者

特邀经销商

四、会议准备

1、易拉宝30个、氢气球16个、条幅12条、拱门3个、气球柱

2个、道旗100支、接待桌16张(这些物料分别放在机场、酒店、企业、沿途收费站);

2、会议背板内容:

(1)大标题:双赢战略联盟计划启动仪式

(2)小标题:暨“某产品”全国招商大会

主办单位:

某制药有限公司

3、会场向导牌;

内容:双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅

4、独家经销铜牌;

5、拍照和摄像;

6、手提袋(内装:招商手册、产品包装盒、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券);

7、招商手册、会议手册;

8、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》,其它媒体;

9、产品宣传手册;

10、本次招商会的企业宣传片光盘

11、签名板;

12、主席台姓名台卡;

13、经销商胸卡;

14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置;

男性职业装(统一颜色的西装、领带)

女性职业装(套裙)

16、礼品赠送;

17、墙面形象展示牌;

18、主持人确定;

19、政府人员、医学专家邀请;

20、接站车辆(都要用好车)、人员;

21、10名礼仪小姐。

五、会场布置

1、主席台区

(1)、主席台背板

(2)、主席台会议桌

(3)、投影仪、投影幕

(4)、笔记本电脑

(5)、主持台、麦克风、音响设备。

2、经销商区

(1)、经销商第一排离主席台保持约3米的距离;(2)、经销商区的两侧留出约1.5米的距离;(3)、会场内四周易拉宝的环型摆放;

(4)、会议桌、笔、饮用水

(5)、会场内墙面形象展示牌。

3、会场入口大厅区

(1)、会场台阶处,层递摆放易拉宝;

(2)、会场10-15米的入口处,层递摆放易拉宝;

(3)、会场入口处工作区

进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。

(4)、专柜实景展示;

(5)、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。

六、人员分组设置:

A总指挥:一般有公司老总或者副总担任,主要是会议前期的组织、后期服务和总协调;

B副总指挥:这个岗位是最重要的,是执行总指挥,负责左右细节的安排和处理,同时注重会议议程科目和时间安排,市场业务处理;

C会务组组长:一般有行政部经理担任或者市场部经理担任,要求心态平和,熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排,参会人员的往返接送等;若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组;

D会场组:会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造;

E后勤组:票务安排、会议各种费用结算、支付等;

F沟通组:这个组责任最重,一般有分管副总或者市场总监担任,成员是熟悉市场和具有谈判能力的人,负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通

促进、配合会务组进行业务安排等。

G登记组

H 接站组(需要配合完成)

各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整,做到人人有事做,事事有人做。尽量做到包干到人,科学分配,避免一件事几次换人等重复用工现象。如:会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。

七、会议架构:

?会前宣传

?会场布展

?现场展示

?现场会议

?解答疑问

?会上竞标

?会后签约

?宴会

?后期造势

八、会议步骤

1、活动筹备

(1)、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。

2、会前事项:

1、专家邀约,人员确定;

2、会议场地(容纳150人左右);

3、专家、嘉宾住宿安排预定;

4、场地布置及会议所需物料;

5、已联络的经销商邀约;

6、全国经销商及特邀嘉宾。

3、宣传

(1)、对中国某病市场,从高度上、权威上、观念上进行引导。

(2)、借助媒体的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力,消除代理疑虑,增强信心。

九、会议流程:

十、会议预算:

1.会务费用

(1)场地费用

(2)食宿费用

(3)物料费用

(4)交通费用

(5)其他费用

2.会议宣传推广费用

(1)新闻费用

广场商铺招商策划方案

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一.市场环境对天下有贼的有利点和不利点 、有利点 ()机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。()地段好:地处青岛最繁华的台东商圈 ()定位准确:天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。 、不利点 ()所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。()定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号 ()前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次 分析: .天下有贼定位准确; .地段上有优势; 若推广得当,天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。 结论: 我们眼下的当务之急是: .尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播; .做有销售力、影响力的招商广告。 二.天下有贼最主要的竞争对手是谁? 略 三.天下有贼与对手竞点比较 略 四.天下有贼的优势在哪里? .地理位置: 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素; .客流量: 客流量是否大直接影响到经营情况,天下有贼所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素; .经营方式: 店中店,给广大业主更多经营的自主权,且天下有贼承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。 .专业性:

天下有贼的名字更具有专业性,这一点与对手商城不同,的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此天下有贼却是与众不同,注定会更加出众。 Ⅱ招商整合推广战略 一.整体思路 经过我们项目小组的分析探讨,我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍天下有贼,打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到天下有贼即将有大的动作。 第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。 二.广告策略 第一波:详尽介绍天下有贼的特色,进行品牌塑造 第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 .系列广告之一 从年月日到月日,短短不到一月,投入余万元,天下有贼时尚广场就完成了整个商场近个商铺的招商工作,初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。 现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步、组建强有力的招商队伍;、确定独到招商模式和策略;、如何拟定招商方案、举办招商会?、包装、策划独特产品卖点;、厂商如何确保合作成功;、如何培训经销商;、如何拜访经销商并执行合同?、如何量化考核经销商;、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 如何拟定好的招商方案?

商超招商策划方案

商超招商策划方案 Last revision date: 13 December 2020.

宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排

一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县,地处S103省与S239省道交叉处;是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站,每天人流量过万人;周边两公里内没有竞争,周边有学校、农贸市场、大型小区数个,消费商圈成熟,消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合,打造商贸、批发、客运、住宿一体化,利用移动互联网实现线上线下完美结合,充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务,提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销,不但为方城广大消费者带来便利的生活,同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米,一楼精品超市,经营面积约1200平方,主要经营:烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等;二楼经营面积2000平方,主要经营:服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等;三楼3000多平方,主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省下辖县,位于河南省西南部。东北出境之要冲,南依南阳市区,北邻,被称为南阳的北大门。县域东西长72公里,南北宽61公里,总面积2542平方公里,总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡(其中1个民族乡)、2个办事处:风瑞办事处、释之办事处、独树镇、、、、、、、、、、、、、、。 方城古称,历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域,春秋为楚地,是中国发源地之一。现存中华曾氏祖根地:、天下第一古长城:;三国时期古战场:;东汉湖阳公主修真之所:、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖、法圣汉廷尉、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久,山川秀丽,位于南阳伏牛山世界地质公园东部,旅游资源丰富,风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区:、七峰山生态旅游区;国家级水利风景区:望花湖风景区;河南省森林公园:以及被誉为“北武当山“的”等众多景点。 方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”,拥有优良的投资环境。形成了以、、、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年方城县被河南省政府纳入:河南省“”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、产业、商贸物流产业、农业的创新发展,创建国家级生态旅游示范县。 矿产资源 矿产:方城县发现矿种有29个,探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中,方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段,境内金红石矿带长30公里,总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨,原生矿资源量达4487万吨,总资源量达5726万吨,相

最新商铺营销策划方案

商铺营销策划方案 ()市场分析 二、项目的SWOT分析 (一)优势点 (二)局限性 (三)威胁点 (四)机会点 三、商业模式分析: (一) 综合性商业模式 (二)主题性商业模式 (三)专业性商业模式 四、项目整体定位 商铺营销策划方案 (二)价格定位 (三)客户定位 五、营销推广 (一)推广主题 (二) 项目形象包 (三)总体宣传策略 (四)销售策略 商铺营销策划方案 一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙.其裙楼商铺计有35间,总面积约1944.35平方米,商铺目前基本上空置. 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态.所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在. (一)优势点(S): 1、项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处; 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地,发展前景看好; 3、本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险; 4、商铺层高5.4米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体; 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势; ◆发挥优势: A、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心; (二)局限性(W) 1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件; 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足; 3、该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;

商业广场招商计划书

商业广场招商计划书 第一部分招商策划 一、项目总定位 (一)统一宣传口径 1、宣传总精神:象山城市商业新财富中心 2、顺应象山新一轮开发趋势,应运而生。华翔奔腾鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的 重中之重。 3、抢占中国四大渔港的核心区位,与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建 筑群落,打破象山传统商业模式,引领象山城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场! 5、近十二万平方米的建筑面积,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新象山的真正核心商业区。 (二)招商定位 作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正 规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。 (三)业态定位 吸纳宁波奉化,慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化,以各类品牌 店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、 百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的 消费需求。

第二部分招商计划 (一)统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 (一)招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下: 1、截止到2010年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。 2、截止到2011年5月,基本完成招商任务。 3、截止到2012年4月底,商家开始入场装修,为开业做准备。力争8月底,确保10 月份商家全部开业。 为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2010年9月开始执行,截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 (二)相关招商资料的准备 (1)招商手册(已有)和招商说明书 (2)租赁合同(已有) (3)委托经营合同 (4)定租确认书(已有) (5)招商委托书 (6)招商流程表 (7)招商文案(已有) (8)退房申请表等 (9)授权委托书等 以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写! (三)招商方式、目标客户的确定 招商方式: 1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动

商超招商策划方案

宛运商贸城目招商录策划方案 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO 分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排 一、项目概况 1 、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县,地处S103 省与S239 省道交叉处;是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站,每天

人流量过万人;周边两公里内没有竞争,周边有学校、农贸市场、大型小区数个,消费商圈成熟,消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合,打造商贸、批发、客运、住宿一体化,利用移动互联网实现线上线下完美结合,充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务,提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销,不但为方城广大消费者带来便利的生活,同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米,一楼精品超市,经营面积约1200 平方,主要经营:烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等;二楼经营面积2000平方,主要经营:服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等;三楼3000多平方,主要经营商务宾馆、健身房等。 二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省南阳市下辖县,位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲,南 依南阳市区,北邻平顶山市,被称为南阳的北大门。县域东西长72公里,南北宽61 公里,总面积2542平方公里,总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡(其中1个 民族乡)、2个办事处:风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。

2019年AA景区全年经营活动招商公告

2019年AA景区全年经营活动招商公告 为了更好的打造AA景区品牌形象,丰富景区花事园事活动内容,我景区结合旅游节气、景区特色以及花事主题,诚邀社会各企事业单位及各界团体参与合作、沟通洽谈,现将相关情况公告如下: 一、景区简介 AA曾是六朝时期的皇家园林湖泊,现为国家级钟山风景区的重要组成部分,国家AAAA级旅游景区,国家重点公园,国家水利风景区,江苏省首家挂牌的“书香公园”。其中位于AA东畔的情侣园系AA的一部分,1984年荣获国家建设部园林设计一等奖及国家科学技术进步奖。 景区生态资源丰富,各项服务设施齐全,涵盖多种经营业态的大小商铺,儿童游乐设施、形态各异的大小游船、游览车、以及活动场地,满足游客游览、观赏、休闲、娱乐等功能,景区全年活动吸引游客人数逾两千万人,具有一定的社会影响力,得到了广大游客及上级主管单位的一致好评。 二、招商基本情况及要求 招商活动内容: ①承接企事业单位冠名、会务团建、亲子研学等各类活动。 ②承接企事业单位花卉展、美食展、静态展、全民健身等大型综合性活动。 招商活动区域:AA景区全园(含情侣园) 招商活动方式:场地租赁、活动代理、合作分成等 招商活动要求:报名方应具有品牌性、特色化,能切合景区活动主题,经营业态中含食品类别的需符合国家食品卫生安全。 三、报名时间 公开报名期限:即日起 报名登记地址:南京市AA管理处经营管理与营销部

联系人:朱部长 咨询电话:***-******** 凡有意向者,可携有效证件及相关资料至景区经营管理与营销部咨询报名。 特此公告。 附件:2019年AA景区活动计划表 AA管理处经营管理与营销部 二○一九年二月十五日 2019年AA景区活动计划表

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

商场招商方案策划书 一、前言 (一)招商目的(略) (二)招商目标(略) 二、招商准备阶段工作 (一)展开该地区全方位的市场调研工作 1.地理特性(商场位置、交通状况)。 2.消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)。 3.品牌认知(该地区受欢迎品牌及缺失品牌)。 4.竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场及经营状况)。 5.市场评估(市场接受状况分析)。 6.项目定位(交互式分析、差异性定位)。 7.功能布局(经营品类选项、品牌布局)。 8.客户分类(三级客户划分标准)。 9.招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)。 (二)主力品牌厂商设店意愿调查分析 1.拟定受访厂商名单。 2.受访厂商对本商场所处商场的看法。 3.受访厂商设店的意愿。 4.有意愿厂商的实力、设店规模。 5.厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 (一)招商方式 1.电话探寻。 2.不同层次地亲自访问。 3.座谈会。 4.展览会。 5.说明会。 6.洽谈会。 (二)招商资料准备 1.制作初步的开发计划书。 2.制作商场简介。 3.制作宣传画册。 4.制作商场楼面布局模型。 5.制作个案平面及说明书。 6.制作影像宣传品。 7.制作透视图。 8.编制国内相关法规宣传册。 9.准备洽谈的礼物。 10.编写新闻稿。 11.整理媒体报导资料。

12.制作计算机演示文稿。 13.编定契约条款计划书。 14.编定契约协调计划书。 (三)工作步骤 1.电话拜访目标客户。 2.寄送联系函。 3.进行厂商洽谈。 4.签订合约或准合约。 5.签订保密协议。 6.制作、发放厂商意愿调查表。 7.归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 (一)招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1.简介。 2.维修服务说明。 3.联络窗口。 4.结款流程。 5.内部装修规范。 6.广告活动服务。 7.管理规章。 8.广告展示服务。 9.厂家联络表。 10.服务保证书。 11.紧急应变须知。 12.停车场使用法。 13.其他。 (二)CI发布会 建立购物中心形象(确立CIS),并且具备行销广告效果。 (三)厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接(略) (四)行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 (五)待租空位的后续招商(略) (六)退租厂商的应对(略) 五、结束语 (一)策划总结(略) (二)招商效果预测(略)

商超招商策划实施方案

宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排

一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于市方城县,地处S103省与S239省道交叉处;是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站,每天人流量过万人;周边两公里没有竞争,周边有学校、农贸市场、大型小区数个,消费商圈成熟,消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合,打造商贸、批发、客运、住宿一体化,利用移动互联网实现线上线下完美结合,充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务,提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销,不但为方城广大消费者带来便利的生活,同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米,一楼精品超市,经营面积约1200平方,主要经营:烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等;二楼经营面积2000平方,主要经营:服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等;三楼3000多平方,主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是省市下辖县,位于省西南部。盆地东北出境之要冲,南依市区,北邻市,被称为的北大门。县域东西长72公里,南北宽61公里,总面积2542平方公里,总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡(其中1个民族乡)、2个办事处:风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、河镇、广阳镇、券桥乡、集乡、二郎庙乡、古庄店乡、楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。 方城古称裕州,历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域,春秋为楚地,是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地:古缯国遗址、天下第一古长城:楚长城;三国时期古战场:博望故城;东汉湖阳公主修真之所:炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖胜、法圣汉廷尉释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯骞等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久,山川秀丽,位于伏牛山世界地质公园东部,旅游资源丰富,风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区:方城七十二潭、七峰山生态旅游区;国家级水利风景区:望花湖风景区;省森林公园:大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的山风景区”等众多景点。 方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示县、省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”,拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年方城县被省政府纳入:省“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展,创建国家级生态旅游示县。 矿产资源 矿产:方城县发现矿种有29个,探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中,方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地

景区商铺招商策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除景区商铺招商策划方案 篇一:旅游景区商业街《思路定位及运营设想方案》 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目 整体思路定位及未来运营设想 根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视,香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道,景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善,亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营,这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观,即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。 根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善,尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容,逐步提升亚丁景区的国际旅游形象,拉动地方旅游经济产业链迅速发展。 我公司结合亚丁景区目前的发展状况,经多方研究和慎重考虑,决定立项开发建设商业街项目,为亚丁景区做好配

套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善,公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证,根据公司管理层的各方意见,达成共识,共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方 面缺乏理念设计和思路创新,商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。 为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展,建立良好的旅游发展口碑,为项目前期的立项开发正式启动,后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。根据项目工程的时间安排计划进度,商业街后期竣工交付后,必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行,以便获得良好的招商和经营成果,现综合以上项目思路定位存在的不足之处,特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案,以供参考。 一、商业街命名 多民族文化特色商业街 二、生存意义 1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游 览观光需求、民俗表演需求。 2、为景区大环境做好服务配套,丰富景区的观光游览

商超招商策划方案

商超招商策划方案 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排

一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县,地处S103省与S239省道交叉处;是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站,每天人流量过万人;周边两公里内没有竞争,周边有学校、农贸市场、大型小区数个,消费商圈成熟,消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合,打造商贸、批发、客运、住宿一体化,利用移动互联网实现线上线下完美结合,充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务,提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销,不但为方城广大消费者带来便利的生活,同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米,一楼精品超市,经营面积约1200平方,主要经营:烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等;二楼经营面积2000平方,主要经营:服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等;三楼3000多平方,主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省下辖县,位于河南省西南部。东北出境之要冲,南依南阳市区,北邻,被称为南阳的北大门。县域东西长72公里,南北宽61公里,总面积2542平方公里,总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡(其中1个民族乡)、2个办事处:风瑞办事处、释之办事处、独树镇、、、、、、、、、、、、、、。 方城古称,历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域,春秋为楚地,是中国发源地之一。现存中华曾氏祖根地:、天下第一古长城:;三国时期古战场:;东汉湖阳公主修真之所:、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖、法圣汉廷尉、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久,山川秀丽,位于南阳伏牛山世界地质公园东部,旅游资源丰富,风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区:、七峰山生态旅游区;国家级水利风景区:望花湖风景区;河南省森林公园:以及被誉为“北武当山“的”等众多景点。 方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”,拥有优良的投资环境。形成了以、、、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年方城县被河南省政府纳入:河南省“”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、产业、商贸物流产业、农业的创新发展,创建国家级生态旅游示范县。 矿产资源 矿产:方城县发现矿种有29个,探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中,方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段,境内金红石矿带长30公里,总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨,原生矿资源量达4487万吨,总资源量达5726万吨,相

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务

对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利, 但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一:规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二:分割式销售 分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

国际广场招商规划书

目目 录录 商业招商概括 (2) 招商策略 (5) 大型商业物业招商策略 (5) 本案场分析(飞洲国际广场) (11) 优势 (13) 弱势 (14) 机遇 (14) 本案招商策划方案 (15) 一、招商原则 (15) 二、招商策略 (15) 三、品牌形象定位 (15) 四、实施方案(分割出租) (16) 五、商场布局 (17) 六、人员配备打算: (18)

七、招商人员岗位职责 (18) 八、商场租金预测 (20) 周边租金调查 (20) 本公司推举方案 (26) 后续:商场招商治理 (27) 招商治理原则 (27)

商商业业招招商商概概括括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节约人力,节约物力和财力,节约时刻和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是讲招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的进展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业进展的重中之重。 制定特不行的招商策略,而在招商实施中没有专门好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,要紧是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远进展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际 操作经验(尤其要擅长招商运作),明白企划,善治理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分不负责项目招商大区的工作:大 区经理应具备一定的招商运作经验,长于讲服、鼓舞性 的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,要紧职责是协助开发市场,完成 销售。协销经理需运气正直,勤恳敬业,具备较佳的沟 通和组织治理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,要紧职责是关心一线招商人员作好内务 (资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会 务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团

商铺招商方案

商铺招商方案 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为江华码市镇的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是码市当之无愧的“城市客厅”,并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场,景观丰富,彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下:

旅游景区商业街《思路定位和运营设想方案》

关于稻城亚丁景区多民族商业街项目 整体思路定位及未来运营设想 根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视,香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道,景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善,亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营,这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观,即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。 根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善,尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容,逐步提升亚丁景区的国际旅游形象,拉动地方旅游经济产业链迅速发展。 我公司结合亚丁景区目前的发展状况,经多方研究和慎重考虑,决定立项开发建设商业街项目,为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善,公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证,根据公司管理层的各方意见,达成共识,共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新,商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。 为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展,建立良好的旅游发展口碑,为项目前期的立项开发正式启动,后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。根据项目工程的时间安排计划进度,商业街后期竣工交付后,必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行,以便获得良好的招商和经

营成果,现综合以上项目思路定位存在的不足之处,特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案,以供参考。 一、商业街命名 多民族文化特色商业街 二、生存意义 1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游 览观光需求、民俗表演需求。 2、为景区大环境做好服务配套,丰富景区的观光游览内容。 3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。 4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。 5、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。 三、商业街的建筑风格定位思路设想 1、整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化,要用合 理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体,使之成为亚丁景区别具特色的一大亮点。 2、商业街的建筑格局应充分体现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要 连贯通畅。 3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进行装修设计,我方审核。

涟源市五江广场招商策划方案

涟源市五江广场招商策划方案 一、五江广场简介 1、广场地址:涟源市主干道交通中段; 2、广场功能:拟定为商住综合大楼; 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是涟源市重点项目工程,也是交通路上的标志性建筑,在人民路东南侧建设的一幢高层的综合楼,北退解放路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高米,住宅建筑面积平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租。每层货载 KG,拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 三、投资前景分析 1、广场的位置:五江广场雄居主干道交通路东段,道路宽敞,交通便利,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、

物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、市委、市政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是涟源市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、五江广场装饰 经营配套情况:五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出

商超招商策划方案

商超招商策划方案 一、项目概况 1、地理位置 商贸城位地处S103省与S239省道交叉处;是唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站,每天人流量过万人;周边两公里内没有竞争,周边有学校、农贸市场、大型小区数个,消费商圈成熟,消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合,打造商贸、批发、客运、住宿一体化,利用移动互联网实现线上线下完美结合,充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务,提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销,不但为方城广大消费者带来便利的生活,同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 商贸城经营面积6000多平方米,一楼精品超市,经营面积约1200平方,主要经营:烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等;二楼经营面积2000平方,主要经营:服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等;三楼3000多平方,主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 简介 是河南省下辖县,位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲,南依区,北邻平顶山市,被称为南阳的北大门。县域东西长72公里,南北宽61公里,总面积2542平方公里,总人口约105万。辖6个镇、9个乡(其中1个民族乡)、2个办事处:风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。 方城古称裕州,历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域,春秋为楚地,是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地:古缯国遗址、天下第一古长城:楚长城;三国时期古战场:博望故城;东汉湖阳公主修真之所:炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是秦末农民起义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久,山川秀丽,位于南阳伏牛山世界地质公园东部,旅游资源丰富,风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区:方城七十二潭、七峰山生态旅游区;国家级水利风景区:望花湖风景区;河南省森林公园:大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的黄石山风景区”等众多景点。 是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”,拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年被河南省政府纳入:河南省“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展,创建国家级生态旅游示范县。 矿产资源

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