《IT经理世界》：IT商业价值的台湾模式

《IT经理世界》：IT商业价值的台湾模式

来源：《IT经理世界》

2010年06月09日11:10

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IT就是生产力

一般而言，企业的IT应用可以分为创始期、成长期和成熟期三个阶段。创始期是指企业刚刚应用计算机阶段，成长期是指信息管理阶段，而成熟期是指IT成为企业神经中枢，成为帮助企业实现战略的“精确

制导”武器阶段。

大联大集团的IT也经历了这样三个阶段。大联大是全球第三大电子零件分销商、亚洲区市场份额最高的半导体零件分销商。其前身成立于1981年，1985年到1995年是其IT创始期，在这一阶段IT价值主要表现为简化人工作业降低错误率，而集中管理资料可以准确且快速提供例行报表。而接下来从1996年到2006年的10年间，IT带来了信息整合运用、人机界面整合和提供管理分析报表的价值。这是说IT可以协助强化与供应商、客户间的良好关系，实现与供应商、客户之间分享透明信息的功能。

而在被视作IT成熟期里，IT价值体现在可以整合企业所有资源，企业传承中心、管控工作流程和提供合适的管理决策工具。这对于员工人数逾3700人，服务网遍布亚洲30多个据点的大联大集团来说，最实际的效果就是2009年整体营业额近60亿美元，而他们对外提供e-Services及成功建置SCM（供应链管理）产业供应链，透过与上下游客户间共同打造之产业虚拟供应链架构，以减少整体库存成本。大联大集团CEO 谢加川认为IT价值具有行业属性，每个企业里IT的价值各不相同。

这一点也在远通电收（股份）公司中得以印证。这一家因为ETC（Electronic Toll Collection System，电子收费系统）项目的风风雨雨而成为中国台湾公众焦点的企业，也在因为ETC项目而实现商业模式的转型。ETC车道覆盖台湾全岛收费站，全岛每日通行ETC车道的车流量为45万辆次，约占总车流量的30%，

而远通电收负责经营。

ETC项目的建成让远通电收成为一家遍布台湾全省的IDC企业。前总经理、现顾问兼董事长特别助理张永昌博士认为这就是IT带来的改变——“创造新商业模式”，公司的运营从建设方转换为海量数据管理方。

这种把技术转变为新生产力，这才是CIO所要做的工作。

在个人职业生涯中曾做过CIO、CTO的张永昌，认为这才是摆脱“若是系统挂掉CIO就被干掉”境地的根本。而对于CIO来说，实现IT价值需要将纵向转向横向的组织关系、寻找方法论、从本地视野转向全

球视野和创业者的心态。

从产业理解IT价值

现任光田综合医院副院长的黄明国是前长庚医院的经营管理处处长。台湾长庚医院因为将企业管理理念引入医院管理系统而闻名，经营管理处即是医院机构改革的特色之处。这家台湾地区最赚钱的医院虽然有着“未来不赚钱”的愿景，但在引入绩效考核等经营方式上的确成为医院管理上的一个传奇。

根据黄明国的说法，在现任长庚医院各区域的医院负责人当中，IT出身的很多。这是因为他们能够将企业目标、流程和未来策略等企业管理的理念，应用到医院管理系统中，很好地与企业管理系统相结合。

医疗行业如今不再仅仅局限于治病救人，而是贯穿于人类生活的健康产业。健康产业包括了医疗、生物医药、生物科技和保险等其他知识经济型产业。而这个产业由于受政策影响大，在医疗趋势、政策、环境等方面都要考虑相关因素。这在IT建设上要有所规划，形成相关策略方针与工作计划，并在近期、中长

期和年度计划中有所体现。

长庚医院的特色在于以成本中心为依据实行分科管理、建立个人绩效制度等等。在成本的问题上，医院借鉴了许多企业管理的观念，比如企业目标、成本效率、绩效管理、决策品质、知识管理和客户管理等

概念，但在医疗管理中这些概念的表现方式并不相同。

在企业运营中辨别市场与创造产品和服务的创新流程，在医院管理中属于获利区间，以市场占有率和获利率来衡量，在衡量指标上两者是一致的。而属于运营流程的生产产品服务和交付产品与服务，则在医院管理中分别对应病患关系和服务品质，这两项要分别以转诊率、挂号方式和满意度来衡量。而售后服务流程中的顾客服务则在医院管理中则是交叉领域，要以回诊率、平均收入和收入结构比相衡量。

而医疗行业有着及时性的特性，因此IT价值会体现在对生命和健康的尊重上。比如患者的过敏记录，通过既往信息的存储，可以很快显示给医生，让他们得以和时间赛跑。

HRP是医疗资源规划系统的缩写，这一系统早已为医疗信息化从业者所熟悉。光田医院也在使用包括采购库存、会计财务、资产管理和人力资源模块，以及经营绩效和企业商业智能等方式的信息系统，这也

正是应用信息系统创造价值的例子。

从IT本身寻求价值

在企业里，IT价值的显现方式也决定了CIO的位置。华硕CIO李中能的看法很有实际意义。在企业里，CIO向谁汇报，是IT地位也是作用的表现。CIO向CFO、CIO向COO、CIO向CEO汇报的三种情况，这说明了信息化处于财务、业务流程和战略的三个层面，企业信息化的应用程度亦由此可见。

如果说IT与企业运营的契合是从外部展现IT价值的话，IT也被企业视作可以通过治理而产生价值的6种关键资产之一。这6种资产除了IT之外还包括人力、财务、实物、知识产权和关系。IT治理介于公司

治理与IT管理之间，是公司治理的一部分。

而当IT只是服务提供者的时候，CIO对于商业的影响只不过是“IT商店”，只是一个功能性水平，对于公司商业模式带来的创新处于偶发现象的较低水平。而一旦IT用引领性的能力才可以产生商业价值，才能

提供相对较高的价值。

而这种对于ＩＴ本身价值的挖掘，也是CIO对于企业商业价值的另一种路径。CIO利用信息技术把公司的策略和竞争力结合起来，这才是他们最重要的事情。

关于商业模式的名言

关于商业模式的名言 1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。不要推迟，立刻初步立异！ 2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。 3、乔布斯能够：1）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3）打造崭新的商业模式，4）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6）永不停息的自我超越，7）设计每个细节都近乎完美的产品，8）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。一般能

驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点。 4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。作者：计越 5、一少妇报案: 我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷: 这么敏感的地方你就没觉察到? 少妇红着脸答: 谁能想到他是摸钱呢? 此事的重要启示:让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。五、一公司在小便池上贴上条: 往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成: 尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。此事的重要启示:给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。 6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击

干货产业地产地四大商业模式

干货产业地产地四大商 业模式 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

产业地产的四大商业模式近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。 首先，传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。 其次，产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10

年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。 第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业，开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一，目前，中汽零已在苏州、昆山、海门、保定、九江、义乌、天津、宜昌等地开发了近20个专业园区。作为医疗器械领域龙头企业的海凭国际也开始发展产业地产业务，拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园，当前，其湖南长沙项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划，在全国范围内大肆拿地，进军物流地产。富士康、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。 最后，金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐，产业地产火爆后，自然少不了资本的身影。一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地

用降维打击思路重构商业模式之三：全新的商业模式和竞争思维

用降维打击思路重构商业模式之三：全新的商业模式和竞争 思维 全新的商业模式和竞争思维△极简主义、差异化、自增长▲商业的丛林遵循着一种“不安全法则”：没有人是安全的，除非对手全部死光。《三体》中借用黑暗的丛林对这一残酷的竞争规则进行了形象的比喻：每个人都像丛林中的猎人，持枪潜伏前进，不能发出一点声音。被发现，就意味着死亡。进入移动互联网时代之后，这种不安全感表现得更加明显。对于传统企业来说，其在竞争中遭受到的攻击异常残酷，因为移动互联网时代的颠覆性的竞争变局很多是不对称的“降维攻击”带来的——新兴的互联网巨头拥有强大的降维打击能力。它们打通了行业的界限，就像章鱼一样拥有许多触角，伸展到商业领域的各个角落，可以低成本地调动尽可能多的资源，轻而易举地击跨传统企业。对于许多传统行业来说，他们会发现来自移动互联网的攻击通常很难抵挡。这是已经发生的现实。我们在近20年的时间内已目睹不少传统行业的大鳄被互联网公司迅速击败、并购或挤出竞争市场。这种攻击关系到的不止是市场份额高低的问题，往往是“有你无我”的生死存亡。其本质是低维度的新兴商业模式与高维度的传统商业模式的比拼。两者不在一个层面，没有双赢的可能。降维攻击对所有的行业都造成了根本性、革命性的颠覆。听

起来就像“野蛮人的入侵”？互联网的发达让新兴企业具备了跨界竞争发展的能力。这让传统企业需要直面这些“站在门口的野蛮人”——他们手持的不是刀枪棍棒，而是整合后的横跨高低维度的商业模式。他们不需要考虑成本、资金、仓库甚至实体店面的维度，用最简洁的方式短时间内便拿走了所有的市场。“还不知道怎么回事就输掉了比赛。”有家公司的老总说，“3个月内，公司所有的实体店面全部亏损，成本增加了20％，总收入减少了70％，利润为零，债务剧增。3个月前，我们还是业内数一数二的发货商，现在客户全跑到互联网平台去了。我们连对手是谁都没看清，就像一场噩梦变成了现实。在这个全新的商业模式中，对手不再是某个人、某家企业，而是一个新兴的商业阶层。对于大部分的传统企业来说，突然有一天他们就会发现，与自己竞争的不再是行业内原来的几个“老伙计”，而是一群不知名不知姓的隐形对手。他们不跟你接触、谈判——不再是传统的商业流程，而是点击鼠标发布几个网页——多数情况下就是这样，然后用更低的价格甚至免费服务带走你的客户。许多传统企业被迫进行调整和转变，或者消失在历史的长河中。以电视机行业为例，传统的电视机制造商在过去几年间，整体上发生了这样几件事情：·情愿或者不情愿地跟进“价格战”，“高端配置低定价”已经越来越多地发生在这一领域；·越来越快地推进电视“IT化”，包括在电视中引入操作系统、多核处理器、3D、

新产业新业态新商业模式统计分类2018

新产业新业态新商业模式统计分类（2018） 一、分类目的 根据党中央、国务院关于加快发展新产业新业态新商业模式（简称“三新”）的要求，为科学界定“三新”活动范围，满足统计上监测“三新”经济活动规模、结构和质量等需要，制定本分类。 二、分类范围 本分类的范围包括：现代农林牧渔业、先进制造业、新型能源活动、节能环保活动、互联网与现代信息技术服务、现代技术服务与创新创业服务、现代生产性服务活动、新型生活性服务活动、现代综合管理活动。 三、分类原则 （一）以党中央、国务院关于加快发展“三新”的有关要求为指导，根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》《国务院关于印发〈中国制造2025〉的通知》（国发〔2015〕28号）、《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）和《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》（国发〔2015〕32号）等文件中有关“三新”活动的阐述，确定“三新”活动的范围和分类。 （二）参照《战略性新兴产业分类（2017）》（试行）、《高技术产业（制造业）分类（2017）》《高技术产业（服务业）分类（2018）》《国家科技服务业统计分类（2015）》等

相关统计分类标准，重点体现先进制造业、互联网+、创新创业、跨界综合管理等“三新”活动。 （三）以现行《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017）为基础，对其中符合“三新”特征的有关活动进行再分类。 （四）注重实际可操作性，立足现行统计制度和方法，充分考虑数据的可获得性，以保证统计部门能够采集到“三新”活动的数据。 四、结构和编码 本分类采用线分类法和分层次编码方法，将“三新”活动划分为三层，分别用阿拉伯数字编码表示。第一层为大类，用2位数字表示，共有9个大类；第二层为中类，用4位数字表示，共有63个中类；第三层为小类，用6位数字表示，共有353个小类。 本分类代码结构: ×××××× (数字)小类顺序码 小类代码 (数字)中类顺序码 中类代码 (数字)大类代码 五、有关说明 （一）本分类建立了与《国民经济行业分类》的对应关系，在国民经济行业类别中仅部分活动属于“三新”统计分类的，行业

商业模式的四个方面

商业模式的四个方面 如今，产品的价值已然是衡量产品的成功与否的标准，而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。 一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱。其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。 什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。 所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。 第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是通用型的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。 第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。 在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，人家一模仿，你多年的心血就算白费了。 然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。 一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能在市场上砸出几个泡出来。 但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。

四大知名商业模式有哪些

四大知名商业模式有哪些？ 现在“商业模式”一词几乎成了人们谈论商业公司时的口头禅，言不称商业模式是不现实、缺乏战略的，今天我们就来看看世界知名公司的商业模式是怎样运转的。 （1）盖茨的商业模式 盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！ 但他为什么一个人能赚这么多钱？ 其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”。 那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么每多卖一份Windows系统软件，其价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！ 边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。 是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。实际上，农业的利润空间更小。因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的，边际成本是常数，没有规模效应，不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多，而且跟汽车公司比也差很多，原因是通过机械化生产，丰田公司能利用规模生产减少每辆车的制造成本。所以，农业远不如工业，

时代光华新商业模式赢天下讲义及答案答案在讲义后

第一讲“消费者+股东”模式 人生就是爬大山，做企业就像淌大河，每一个人都是从高山仰止起步，最终到了高峰，这个过程恰恰是选择了高山，选择了坎坷，选择了执着，选择了磨难，选择了宁静，选择了孤独。所以说我们需要从成长走向成熟。那么，如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟，如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟，最终变得既有激情的感性，又不失从容的理性？本课程围绕这几个方面，给大家提一些合理化的建议。 一、管理模式与商业模式 1.管理模式 管理模式包括人力资源、企业文化、企业战略、营销策划、塑造品牌，这些加起来最多占30%，但是商业模式却占到了70%。打仗的时候管理模式是官兵，商业模式是坦克，坦克非常重要，如果没有坦克，官兵再厉害没有大用处。 2.新商业模式 讲到商业模式，大家都会提到德鲁克的一句话：未来的竞争是商业模式的竞争。但是德鲁克是研究管理模式的，他一辈子没有研究过商业模式。他为什么要说这句话，因为他研究一辈子的管理模式，发现管理模式解决不了企业的很多问题。他讲这句话的时候，已经80几岁了，如果能够多活几年，他对人类的管理学的贡献会更突出。 现在有很多专家讲商业模式，其实我觉得很多人讲的是伪商业模式，只不过是在创意上找到了一个蓝海，比如王老吉、星巴克，他们都是在创意上找到了一个蓝海，并不能成为真正的商业模式。真正的商业模式到底是什么？ 【案例1】 中国奥运代表队改革后的商业模式 2008年的时候中国奥运代表队能够获得51块金牌，这就是商业模式改革的一个最好的范例，以前我们中国学的是苏联模式，但是后来改变了，学的是美国模式。一改以后，整条利益链全部都不一样了。以前学苏联模式，一般来说，是从地方社区、农村里面找一些好的苗子，然后进入体校进行训练，成绩较优秀的再送入省队训练，再其中的佼佼者再送入国家队。这样一层一层的筛选，就把这些运动员都推向了高端。苏联模式、美国模式都是这样做的。 唯独不同的是以前的广告运动员不去打广告，成名以后不能够出席很多商业的活动，但是现在改革以后可以出席了，比如刘翔成名之后，他出席商业活动打广告，最后有一个利益分成，比如刘翔打广告，50%的费用归他，20%归地方体育总局，还有15%是分给教练，还有15%归中国田径协会。一个教练培养50个学员，有一到两个成功，后面就赚了，他靠后面的是一套机制。这一条价值链一改变，整条利益链全部就得到提升。让这一条价值链上面的每一个人都受益，整个中国运动代表队一下子就起来了，这就是模式的不一样。

浅谈工业 与制造业企业商业模式

浅谈工业与制造业企业商业模式 工业是什么？这是一个很新的概念，它起源于2013年德国联邦教研部与联邦经济技术部联手资助，在德国工程院、弗劳恩霍夫协会、西门子公司等德国学术界和产业界的建议和推动下形成的一个产业升级概念。2014年10月10日，李克强访问德国时，中德双方第三轮政府磋商后，发表了《中德合作行动纲要》，宣示两国将开展“工业合作”。 “工业”概念包含了由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。在这种模式中，传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变，产业链分工将被重组。 德国学术界和产业界认为，“工业”概念即是以为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法。该战略旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统--信息物理系统（Cyber-Physical System)相结合的手段，将制造业向智能化转型。 “工业”项目主要分为三大主题： 一是“智能工厂”，重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现； 二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D 技术在工业生产过程中的应用等。该计划将特别注重吸引中小企业参与，力图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者； 三是“”，主要通过互联网、物联网、物流网，整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应方的效率，而需求方，则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。 对于制造业企业来说，在工业时代，对制造业来说至关重要。可以大胆预测，未来制造企业将不仅仅进行硬件的销售，而是通过提供售后服和其他后续服务来获取更多的附加价值，这就是软性制造。而带有“信息”功能的系统成为硬件产

什么是商业模式 ——魏炜 朱武祥

什么是商业模式什么是商业模式？？ ——魏炜 朱武祥/文 为什么没有读过书的人为什么没有读过书的人，，好像更容易在商业上成功好像更容易在商业上成功？？那是因为他们能够很好地理解那是因为他们能够很好地理解““商业模式模式””－虽然他们自己也常常说不清楚虽然他们自己也常常说不清楚。。那么那么，，什么是商业模式什么是商业模式？？一句话一句话，，就是就是““利益相关者的交易结构关者的交易结构””：一是要思考谁是你的一是要思考谁是你的““利益相关者利益相关者”” ，二是要分析这些利益相关者有什么“价值价值””可以交换可以交换，，三是设计一个共赢的三是设计一个共赢的““交易结构交易结构””。互联网革命互联网革命，，把我们带入一个商业模式竞争的时代业模式竞争的时代。。而中国企业今天面临的困境而中国企业今天面临的困境，，可以通过商业模式的重构找到出路可以通过商业模式的重构找到出路！！ 我们在2007年11月号，曾推出《如何设计商业模式》一文，提出“商业模式”的六个要素：定位、盈利模式、业务系统、关键资源和能力、自由现金流结构，以及企业价值的最大化。 这六个要素可以很好地帮你观察、分析一个企业的商业模式，但对于那些想要“创造”商业模式的企业家来说，则显得有些复杂。 什么才是思考问题的重点呢？能不能用一句话说清楚什么是“商业模式”呢？这就是这篇文章的目的。 商业模式，就是“利益相关者的交易结构”。 这是因为，“商业”体现为一系列的“交易”，而“商业模式”就是利益相关者所达成的“交易结构”。 商业模式自古即有，为什么在今天却成为企业竞争的关键？ 这是因为，商业的发展，使参与交易的主体越来越多，而互联网革命，大大降低了交易中的信息成本，使原来相互隔离分散的资源可以有效结合，使更多“利益相关者”有机会超越地域和文化限制，整合到一起。 这就带来“商业模式”的革命。在未来的竞争中，企业需要对它的商业模式进行持续重构，才能焕发长久的生命力，甚至才能保持生存。 以下我们来看波音公司、VISA 国际组织等案例，开始一次商业模式创新的思维之旅。 波音重构商业模式 波音为何要重构它的商业模式，要从它与空中客车的竞争说起。“飞机制造公司”竞争的关键，是如何从客户手里获得更多的订单，这也很大程度取决于如何开发新机型。 “空中客车”2000年投资上百亿欧元、启动A380项目后，市场份额快速上升，2003年，在全球100座级以上民用客机市场，交付量占54％，订单数量占52％，均超过曾经是市场老大的波音公司。

工业企业商业模式

一、企业产品优势 1、企业优势与资源 （1）富得保安全科技发展自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。 （3）几年来在国与多家科研、院校建立良好的合作关系。本项目投产后，可满足国需求，替代同类进口。 2、产品开发的特点及生产策略 智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。 我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意见和建议，改进和完善产品。因此我们一直坚持产品的质量要可靠，

提供的服务要令客户满意。在科技快速发展的今天，时间就是企业的生命，我们就可以迅速占领市场，扩大市场份额。我们的目标就是：先占领国市场，将国外的产品比下去，然后在一步一步占领国际市场，不断提高市场份额。项目完成后，我们首先扩大生产规模外，其次与其他企业协作生产，采用生产和协作相结合的方式进行生产。如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常进行。 二、企业营销策略 1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立8个试验点，培训区域技术人员。 2、设产品市场推广队伍：组织一支现场服务队伍，每个区域配一个技术服务人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。 3、建立产品应用经验交流园地：在专业媒体上开辟应用经验交流园地，供使用单位技术人员交流使用经验，提高项目产品的技术对市场的影响。 4、建立营销渠道：建设以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。 5、通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。 6、塑造品牌策略 没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。也就是说品牌是企业可持续发展最有力的保障，企业不分大小，只要企业存在就需要

(完整版)商业模式与资本运营

商业模式与资本运营 商业模式的设计与创新 每一个行业，企业，都有自己的商业模式。商业模式不是一成不变的，商业模式需要设计更需要创新，什么叫商业模式？说白了，就是赚钱的方式。但是，一个企业，要有一个很好的商业模式，那需要我们对商业模式进行高度提炼和研究。商业模式是企业战略的表现形式，为了讲清楚什么是商业模式，我们需要讲清几个概念。第一个，什么叫企业战略，我认为企业战略就四个字“远景规划”，也就是企业在不同阶段的奋斗目标，这就是企业战略。我们国家也是，五年做一次规划，在不同阶段我们的奋斗目标是不一样的。企业的商业模式是根据企业的战略设计的，商业模式是基于企业战略而涉及，你想发财，我可以给你设计一个发财的商业模式；若你想“发展”，我们可能需要设计一个发展的商业模式。我们研究企业家的发展历程，分成五个阶段，第一个，首先是生意人，然后是商人，再上一个台阶是企业家，企业家作久了就梦想成为资本家，最终会成为慈善家。在不同的阶段，奋斗目标是不同的，在这个阶段—生意人，生意人的奋斗目标是解决生存问题，我们的个体工商户就属于这种。生存问题解决了，于是有了新的想法，要办个中小企业，国家有规定，个体工商户雇佣员工不能超过七个，于是要办个公司，这就是第二阶段，中小企业老板就是商人，他们生存问题解决了，要追求的目标是“发财”。等到发财了，我们赚的钱自己花不完了，于是我们有了新的追求，不是发财而是“发展”，于是扩大企业，成了企业家。企业发展了，估计老板已经超过五十岁了，很快就要退休了，自己创造的家业要基业长青—资本家，直至慈善家，长期回报社会。“发财”的阶段最痛苦，马克思说这是完成原始积累的阶段，因为要钱没钱要人没人，核心竞争力就是低成本，假冒伪劣，偷税逃税，还要贿赂官员，这就是商人。这就是马克思所说，资本家当初在完成第一桶金的时候，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。赵本山有一句名言：什么叫商人，让对方受伤就是商人。这个群体没办法，只能如此。但无论如何，他们还是挖了自己第一桶金，于是有了新的想法，要发展。各位，这早期的企业家最滑稽，因为他已经有钱了，想发展，要规范，也不想偷税漏税了，让财务老老实实按国家规定照章纳税，给员工缴纳养老保险。可是，等一回头看，不得了，赚的钱都交税了，交的税比赚到的钱还多，不行还是偷吧。所以他总处在偷还是不偷的矛盾中，这就是早期的企业家。我说过企业家做慈善都是作秀，你想想，好容易完成第一桶金，那是冒着道德和法律风险换来的，这是我们下一步发展的本钱，怎么舍得捐给别人呢！那为什么还要捐？三个原因，第一，过去做过很多坏事，现在为了求得心理平衡。我跟我们税务局几个局长去庙里烧香，我一般是花五十或一百买些香，祷告“祝祖国的税收事业繁荣昌盛”，我一看我旁边的局长，哇，他把那钱包一拿，有这么一叠估计有个两三千，往哪里一放就在那祷告，你说他在祷告什么？我就不相信一个工薪阶层眼都不眨就捐两三千，可能吗？第二，向政府示好。在我国不听政府的话肯定不行，政府让你捐，其实你不想捐。我们很多企业家喜欢当个人大代表或政协委员，工商联副主席，我问你你代表的是谁的利益，代表的是全国人民利益吧？是不是代表资本家的利益？你就是想进入主流社会，给自己安全甚至带给自己一些好项目，对不对？第三，把慈善当做投资行为，投资要讲回报的，我就把它当做一种宣传，一举两得。当然，也有这样的情况，当初我们得到过别人的帮助，现在我们有能力帮助别人；也有那种大公无私的人，自己穷的一塌糊涂，还主张“再穷不能穷教育”。我就搞不明白，你自己的员工你都不关心工资不给涨，反倒关心陌生人，你不觉得滑稽么？很明显。对企业家的捐赠要正确引导，不鼓励这种捐赠方式。企业所得税法第九条：企业对外捐赠不得超过当年会计利润的12%。多捐部分并不抵扣税款，这就是我们政策的导向。我们要你“永续回报社会”，你把公司做大是对国家、社会最大的贡献。 老板可以称为企业家的公司，要有稳定的团队、研发能力、非常强烈的营销能力，而且有品牌，一句话，我们在同行业具有一定的竞争力，并且有可持续性的盈利能力。只有这样的

纺织企业的商业模式

纺织企业的商业模式 模板1： 公司是处于纺织业中棉纺纱加工领域的纱线生产商，拥有经验丰富的管理团队和先进的生产设备，依靠多年的技术积累，为家纺用品、服装面料等行业下游织造企业提供强力高、毛羽少、条干均匀的优质纱线。公司通过直销模式开拓业务，收入来源主要为纱线产品销售，并以此获得利润与现金流。 公司主要商业模式如下： （一）采购模式 公司采购对象主要以皮棉、粘胶短纤维、涤纶短纤维等原材料为主，由采购部门负责，根据市场需求与客户具体要求进行采购。皮棉主要依托当地棉农，按照国家收购棉花标准采购，粘胶短纤维和涤纶短纤维主要通过中国轻纺原料网搜集原材料信息进行采购。采购人员严格执行询价、议价、订立合同等程序，选择满足公司需求的原材料进行采购。 （二）生产模式 公司为纱线生产商，拥有全套的纱线生产设备及配套技术，根据客户订单和市场需求确定生产数量，由生产部和质检部负责生产工作实施及产品检验。生产部严格按照纺纱工艺流程、各生产线条操作标准、岗位职责分工进行产品生产，质检部对生产过程及产成品的质量进行监督管理，确保产品质量和稳定性。 （三）销售模式 公司通过直销模式销售产品，主要客户为家纺用品、服装面料等行业下游织造企业，由销售部负责产品销售渠道建设、客户维护及售后服务等销售工作，并在浙江、江苏各设一个办事处。公司销售人员通过参加行业

展会、走访客户、收集下游行业公开资料等途径获取客户信息，通过与客户或中间商的深入沟通与交流，分析客户的产品需求，达成合作协议，签订销售合同和订单。 （四）盈利模式 公司自成立以来，一直致力于各类纱线的生产和销售。公司的收入主要来源于产品销售，产品主要为全棉纱、人棉纱和混纺纱等。经过创业初期的技术和资源积累，公司的产品在客户中拥有良好的市场声誉。公司不断加大生产投入，销售规模不断提高。 模板2： 公司凭借积累的技术成果、行业经验和差异化的竞争策略，通过与客户直接对话正确把握市场需求，通过产品研发及功能优化最大程度地满足客户的需求，并取得了良好的经济效益。公司的主要商业模式如下：（一）采购模式 公司建立了完善的供应商有效管理体系和与之紧密结合的质量保证体系。公司对供应商实施严格的评审考核办法。采购部门按照订单的要求和采购流程负责确定合格供应商。在选定合格供应商后，公司与其达成长期合作意向，具体采购价格及数量随市场行情及公司需求而变动。具体采购时，先由生产部门做采购计划交由生产总监审批，然后交给采购部，由采购部直接下订单给各供应商，供应商按订单进行发货。 （二）生产模式 公司生产采用订单式生产模式，即根据订单制定生产计划，组织生产。 公司小块机织地毯的生产过程如下：首先将采购的海绵和绒布粘合在一起，将粘合的产品进行裁剪，将底部压纹粘合在一起，绣花机包边，打上洗标，经过出货质量检验，各项质量指标合格的产品再按照客户包装要求进行包装入库，等待发售。

工业4.0时代未来制造业的商业模式是什么

工业4.0时代未来制造业的商业模式是什么?就是以解决顾客问题为主。所以说未来制造企业将不仅仅进行硬件的销售，而是通过提供售后服务和其他后续服务，来获取更多的附加价值，这就是软性制造。而带有“信息”功能的系统成为硬件产品新的核心，意味着个性化需求、批量定制制造将成为潮流。制造业的企业家们要在制造过程中尽可能多的增加产品附加价值，拓展更多、更丰富的服务，提出更好、更完善的解决方案，满足消费者的 个性化需求，走软性制造+个性化定制道路 ?概念:“工业4.0”是以智能制造为主导的第四次工业革命，在工业互联网的基础上形成信息物理系统（Cyber-Physical Systems,简称CPS ）,实现数字化、网络化、智能化技术与制造技术的深度融合，以快速满足客户的个性化需求，实现动态的商业与生产过程，有效提高资源生产率与效率，同时为创造价值与新的商业模式提供新的途径。 ?[概念的来源]: 工业4.0是2011年德国汉诺威工业博览会上提出的概念，其初衷是提高德国制造业水平，提高德国制造业的竞争力。 ?若您想详细了解工业4.0战略的要点,请参考以下内容: 德国“工业4.0”战略的要点可概括为：建设一个网络、研究两大主题、实现三项集成，实施八项计划。 (一)建设一个网络：信息物理系统网络。信息物理系统就是将物理设备连到互联网上,让物理设备具有计算、通信、精确控制、远程协调和自治等五大功能,从而实现虚拟网络世界与现实物理世界的融合。信息物理系统可以将资源、信息、物体以及人紧密联系在一起,从而创造物联网及相关服务，并将生产工厂转变为一个智能环境。这是实现工业4. 0的基础。 (二)研究两大主题：智能工厂和智能生产。“智能工厂”是未来智能基础设施的关键组成部分，重点研究智能化生产系统及过程以及网络化分布生产设施的实现。“智能生产”的侧重点在于将人机互动、智能物流管理、3D打印等先进技术应用于整个工业生产过程，从而形成高度灵活、个性化、网络化的产业链。生产流程智能化是实现工业4.0的关键。 (三)实现三项集成：横向集成、纵向集成与端对端的集成。“工业4.0”将无处不在的传感器、嵌入式终端系统、智能控制系统、通信设施通过信息物理系统形成一个智能网络，使人与人、人与机器、机器与机器以及服务与服务之间能够互联，从而实现横向、纵向和端对端的高度集成。“横向集成”是企业之间通过价值链以及信息网络所实现的一种资源整合，是为了实现各企业间的无缝合作，提供实时产品与服务；“纵向集成”是基于未来智能工厂中网络化的制造体系，实现个性化定制生产，替代传统的固定式生产流程(如生产流水线)；“端对端集成”是指贯穿整个价值链的工程化数字集成，是在所有终端数字化的前提下实现的基于价值链与不同公司之间的一种整合，这将最大限度地实现个性化定制。

商业模式的四个方面

商业模式的四个方面 我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。 其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。 他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。 商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。 但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。 什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。 一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。 我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。 所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。 第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。 如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。

李江涛教授：商业模式就是企业赚钱的模式

李江涛教授：商业模式就是企业赚钱的模式 商业模式是什么？一句话概括，商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说，只要你掌握或发现一种商业模式，就意味着你发现了赚钱的工具。古代的商业模式基本分两种：坐商和行商。从小商贩的沿街叫卖到商铺的形成，这两种模式沿袭了中国商业千年历史。直到新的商业模式的形成…… 【商业模式的创新性】 1852，法国商人布希可创立了世界上第一家百货公司——“便宜百货公司”，目的就在于提供大量的廉价商品。这种汇集多种商业融合在同一个卖场，大大方便了人们的购物。百货公司这种新的商业模式迅速在全球复制。上世纪二三十年代，中国第一家百货公司在上海的十里洋场开张，逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情，也成为她们的一种生活方式。百货公司的模式从上海逐渐蔓延到全国各地，百货公司的生意开始日渐兴隆。 在上海的小姐们对新兴的百货公司津津乐道时，1916年9月9日，第一家自助服务商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物又成为人们日常的一种需要。于是，超级市场很快风靡全球。而中国消费者却为此等待了半个多世纪。 【商业模式的细分化】 都是超市，如何再变身？1927年，一个营业时间作为超市特色的便利店在美国诞生。“7—11”便利店顾名思义，早上7点至晚上11点为其营业时间。如今，“7—11”便利店已改为24小时全天营业，但依然沿用原名。在营业时间上，“7—11”便利店在商业模式上进行了创新，与其他超市建立了明显区隔。 1943年，瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份毕业礼物：帮助他创建自己的公司。公司名以创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。、在60年的时间里，IKEA发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，成为全球最大的家居用品零售商。这种建立在零售卖场商业模式上的专业品类卖场，被人们用一个新名词所代替——“品类杀手”。以国美和苏宁为代表的电器专业卖场，细分了超市品类，同时大而全地囊括了同品类品牌。紧接着，红星美凯龙、居然之家开始建立庞大的家居卖场品牌，人们可以更有针对性地更便捷地根据所需购买产品。

工业互联网发展趋势及行业商业模式研究

工业互联网发展趋势及行业商业模式研究 第01讲工业互联网发展趋势及行业商业模式研究（一） 第02讲工业互联网发展趋势及行业商业模式研究（二） 第03讲工业互联网发展趋势及行业商业模式研究（三） 第04讲工业互联网发展趋势及行业商业模式研究（四） 第05讲工业互联网发展趋势及行业商业模式研究（五） 一、工业互联网的内涵外延 （一）工业互联网的内涵 工业互联网是互联网和新一代信息技术与工业系统全方位深度融合所形成的产业和应用生态，是工业智能化发展的关键综合信息基础设施。工业互联网主要包括三个方面，“网络”、“数据” 和“安全”。 其中，网络是基础，即通过物联网、互联网等技术实现工业全系统的互联互通，促进工业数据的充分流动和无缝集成；数据是核心，即通过工业数据全周期的感知、采集和集成应用，形成基于数据的系统性智能，实现机器弹性生产、运营管理优化、生产协同组织与商业模式创新，推动工业智能化发展；安全是保障，即通过构建涵盖工业全系统的安全防护体系，保障工业智能化的实现。 工业互联网与制造业的融合将带来四方面的智能化提升。一是智能化生产，即实现从单个机器到产线、车间乃至整个工厂的智能决策和动态优化，显著提升全流程生产效率、提高质量、降低成本。二是网络化协同，即形成众包众创、协同设计、协同制造、垂直电商等一系列新模式，大幅降低新产品开发制造成本、缩短产品上市周期。三是个性化定制，即基于互联网获取用户个性化需求，通过灵活柔性组织设计、制造资源和生产流程，实现低成本大规模定制。四是服务化转型，即通过对产品运行的实时监测，提供远程维护、故障预测、性能优化等一系列服务，并反馈优化产品设计，实现企业服务化转型。 （二）工业互联网的体系架构 工业互联网的核心是基于全面互联而形成数据驱动的智能，网络、数据、安全是工业和互联网两个视角的共性基础和支撑。 “网络”是工业系统互联和工业数据传输交换的支撑基础，包括网络互联体系、标识解析体系和应用支撑体系，表现为通过泛在互联的网络基础设施、健全适用的标识解析体系、集中通用的应用支撑体系，实现信息数据在生产系统各单元之间、生产系统与商业系统各主体之间的无缝传递，从而构建新型的机器通信、设备有线与无线连接方式，支撑形成实时感知、协同交互的生产模式。 “数据”是工业智能化的核心驱动，包括数据采集交换、集成处理、建模分析、决策优化和反馈控制等功能模块，表现为通过海量数据的采集交换、异构数据的集成处理、机器数据的边缘计算、基于云的大数据计算分析，从而形成企业运营的管理决策以及机器运转的控制指令，驱动从机器设备、运营管理到商业活动的智能和优化。 “安全”是网络与数据在工业中应用的安全保障，包括设备安全、网络安全、控制安全、数据安全、应用安全和综合安全管理，表现为通过涵盖整个工业系统的安全管理体系，避免网络设施和系统软件受到内部和外部攻击，降低企业数据被未经授权访问的风险，确保数据传输与存储的安全性，实现对工业生产系统和

美国最新的三种商业模式大大揭秘

美国最新的三种商业模式大大揭秘！为何他是最赚钱的 ?来源/作者：步步为赢 ?类别：业界动态 ?发布时间：2014-10-11 11:40:57 ?您是第241位阅读者 ?>> 收藏到:0 商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。 以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。 模式一：免费模式 我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。 免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。 我们看看常见的案例：充话费送手机模式。 举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。 我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。 我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗? 市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。 他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。 还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。 这样做，为他们带来了什么? 第一：带来了客流量。