无棣 市场三年规划

英大泰和人寿保险股份有限公司滨州中心支公司

无棣支公司市场分析及三年发展规划

一、综述

无棣县地处山东省最北部，濒临渤海，全县版图面积1998平方公里(其中县城区面积8.99 平方公里)，辖6镇5乡，593个行政村，44万人(其中城镇人口93734 万)。

过去无棣县处于欠发达状态，是全省30个经济欠发达县之一。近年来，借助省重点帮扶的机遇，坚持科学发展、创新发展、超越发展、和谐发展，按照“谋划大思路、构筑大框架、实施大投入、实现大发展”的总体要求，大力实施“工业强县、招商兴县、三产活县、农业稳县、基础固县”五大战略，狠抓大电业、大化工、大盐业、大枣业、大交通“五大”建设，猛促鲁北生态工业园区、山东无棣工业园区、盐化工业园区、生态湿地工业园区、滨州港西港经济园区“五大工业园区”和县城新区及滨州沿海生态科技产业示范带开发，全力打造循环经济、生态电源、化工、海盐、中小船舶制造“五大基地”，全县经济社会实现了超常规跨越式发展。2004、2005连续两年被省委、省政府授予“全省县域经济发展先进单位”。2006年，全县实现GDP95亿元、全社会固定资产投资75.27亿元、财政总收入7.8亿元，同比分别增长20.9%、37.3%和30.4%，提前实现了摆脱欠发达的赶超目标，初步进入全省第二方阵。

近年来，各家保险公司逐渐加大了在无棣地区的投入力度，保费增长率攀升很快，无棣已然成为各家保险公司开设分支机构的必选之地。从目前山东分公司掌握的情况来看，现在筹备无棣支公司的条件和时机均已成熟。因此，在总公司总体发展战略指导思想的指引下，山东分公司拟在扶持滨州中心支公司本部快速发展的同时，申请开设无棣支公司，并制定分析报告及未来三年的业务发展规划，论述其可行性，请总公司审阅。

二、无棣县基本情况介绍

（一）无棣县宏观情况分析。

（1）无棣县基本情况。

无棣历史悠久。周成王平叛，地入于齐，为姜齐无棣邑。公元586年（隋开皇六年）置无棣县，明清二代称“海丰”，1914年恢复“无棣”旧称。无棣世称“东省文明之区”，“北海翰苑之府”，既有后唐名相李愚，北宋著名词人李之仪，明太宰杨巍，清代金石学家吴式芬，著名抗日将领冯安邦，北京人民大会堂总设计、总建筑师张钅專，著名旅美画家李山等古今名人，也有秦台汉垒、巍巍唐塔、千年唐枣、禹贡碣石、大觉寺等古迹遗址，为古老的无棣增添了丰厚的文化底蕴。

无棣县资源丰富多样，全县土地总面积300万亩，其中耕地84万亩，天然草场45万亩，未开发土地56万亩，后备土地资源十分可观；有枣面积115万亩，拥有枣树4100多万株，年产

小枣（干）4500万公斤、冬枣3000万公斤，是国家林业局命名的“中国枣乡”；年植棉45万亩以上，被列入全国优质棉生产基地县和全国产棉大县。有库容1000万方以上的平原水库6座，年引蓄黄河水在1.5亿立方米以上；境内15座输变电工程把全县贯穿成网，电力供给充足。现已探明油区面积1300平方公里，石油地质储量7000万吨、天然气4亿立方米。目前，境内共有油井302口，年产原油25万吨。县境北部拥有3条长56公里、总地质储量3.6亿吨且随海水潮汐作用年增10万吨以上的世界罕见的贝壳砂矿带。全县海岸线长102公里，拥有浅海渔场150万亩，滩涂56万亩，潮间带48万亩，宜渔面积20万亩，近海盛产毛虾、梭子蟹、鲈鱼、梭鱼和各种贝类。已开发盐田达517万公亩，是中国四大海盐产区之一，2006年原盐产量达230万吨。

（2）战略地位及发展潜力

作为山东的“北大门”，无棣县是北上京津塘，南下苏浙沪的交通要道，与神华工程总枢纽——年吞吐能力近亿吨的黄骅大港仅一河之隔。205国道、大济路等5条国省道路、正在建设的天津至广东汕尾的津汕高速和山东威海至内蒙古乌海的威乌

高速贯穿全境，形成了四通八达的大交通网络，由无棣到北京、天津、济南、青岛等大城市均在2-3小时之内。境内现有500-3000吨级泊位码头7个，滨州万吨大港正在建设之中，该县将成为包括省会城市经济圈在内的鲁中和鲁西北地区最便捷、最廉价的出

海通道，海路可北抵塘沽、天津，东到大连、青岛，南达湛江等港口。

无棣县战略地位重要,县内资源丰富,发展潜力巨大.首先,

化工业独树一帜,以鲁北企业集团、埕口盐化公司为龙头的化工业发展迅速。其次,生态电业异军突起。投资27.7亿元被列为国家循环经济产业化示范项目一期2×30万千瓦生态电厂项目和

投资30亿元的62.5万千瓦热电项目年内将全部建成发电；投资4.8亿元的4.8万千瓦风力发电项目已被核准立项并已开工建设。到2010年，全县将形成520万千瓦的发电规模。再次,海盐及盐化工业不断壮大,全县共拥有埕口盐化、鲁北盐场等10余家盐及盐化工企业，已形成溴素1万吨、盐化工产品100万吨生产规模，今年原盐产量可达到280万吨。另外,临港产业发展迅速。疏浚、商港、渔港、造船、油盐化工“五位一体”的滨州港临港产业园正在建设中，园区内已有天津、浙江等地客商总投资16亿元，包括5家造船企业在内的11个船舶修造项目落户园区，两艘5000吨级货船已成功下水，年内还将有多艘船只下水并争取轮船出口;海洋贝瓷业特色独具,研发的贝瓷产品，荣获国家发明二等奖,年生产高档贝瓷800万件，投资1.2亿元年产1000万件高档贝瓷扩大项目已全面竣工投产;枣加工业初具规模,产品

远销日、韩、美及港台等国家和地区

（3）无棣县行政区划及人口状况。

无棣县地处山东省最北部，濒临渤海，全县版图面积1998平方公里(其中县城区面积8.99 平方公里)，辖6镇5乡，593个行政村，44万人(其中城镇人口93734 万)。

（4）国民经济及工业发展

无棣县以鲁北企业集团、埕口盐化集团为龙头。该产业部分技术标准达到国际领先水平，磷铵副产磷石膏制硫酸联产水泥技术获国家“科技进步二等奖”，成套设备、专有技术及产品出口白俄罗斯、哈萨克斯坦、美、日、澳等国家。鲁北企业集团开发的“磷铵、硫酸联产水泥”、海水“一水多用”、“清洁发电与盐、碱联产”三条绿色生态产业链，被科学界誉为中国绿色化学工业的样板，其园区被国家环保总局批复为“国家级生态工业园”。

纺织

以山东基德生态科技有限公司、无棣群益染整有限责任公司为龙头，现有企业5家，总资产3亿元，年出口创汇1000万美元，年实现利税1.6亿元。有国际先进的纺织、织造、染整生产技术和加工设备，通过国家“ISO9002”质量和“ISO14000”环境认证，莱卡弹性面料、新型纤维素纤维纯纺与天然纤维混纺纱系列产品畅销国内市场并出口欧美、日本等国家和地区。

盐业

拥有埕口盐化集团、鲁北盐场等10余家原盐生产企业，现有从业人员5000余人，固定资产5.4亿元，主要产品有原盐、

洗精盐、加碘盐、营养盐等十多个品种，年实现产值2.5亿元。被中国盐业总公司列为优质盐出口基地。拥有盐化工企业4家，主要产品有溴素、烧碱及溴系列产品等。其中溴素年产量6000余吨，烧碱年产量6万吨，盐化工年产值5000万元。原盐及盐化工开发条件优越，开发潜力巨大，前景广阔。

枣加工

现有以舜园枣业有限公司、万德酒业有限公司、无棣精大枣制品有限公司为龙头的冬枣、金丝小枣贮存加工企业20多家，年小枣加工能力2000吨。其中万德酒业有限公司已发展成为集科研生产于一体，6大门类，50多个品种的现代化枣食品企业。企业通过ISO9002质量认证，产品通过“美国FDA质量认证”，生产的白酒、果酒及枣制品畅销国内外。

不锈钢

现有不锈钢加工企业8家，总资产5800万元，主要产品有不锈钢索具、不锈钢管道配件、船用五金、钼铁等，年实现销售收入4亿元，年出口创汇460万美元，为山东省著名的不锈钢生产加工基地和出口创汇基地。

塑料网具

无棣县是长江以北最大的渔网生产集散地，现拥有以无棣大洋网具制造有限公司、无棣县小泊头泰和网具制造有限公司为龙头的各类塑料网具企业、业户 360多家，大型织网机400余台，年加工渔网能力1.2万吨，产值2.4亿元，主要生产渔网、绳索等

百余种产品，出口日、韩、美、东南亚及非洲等国家和地区。

丰年虫卵养殖加工

全县现有丰年虫养殖面积100多万亩，龙头企业6家，养殖加工技术已达世界领先水平，年加工丰年虫卵精品800多吨，年创产值3.6亿元，出口创汇1000多万美元，是全国最大的丰年虫卵养殖加工基地、产品集散地和出口创汇基地。

草苇制品

以无棣旭绿工艺品有限公司、无棣海川物流有限公司为龙头，现有加工业户1.4万户，收购企业12家，年出口供货3000多万床，年营业收入2.6亿元，出口创汇800万美元。已成为全国最大的苇帘加工出口基地，年出口量占世界市场份额的85%以上。皮革工业

以无棣星一皮革有限公司为龙头，现有皮革加工企业3家，年加工牛皮能力100万张，羊皮150万张，生产服装革5400万平方尺，年产值4000万美元，产品畅销二十多个国家和地区，年出口创汇能力达3000多万美元。

贝瓷

山东省无棣珍贝瓷业有限公司，属山东省高新技术企业，清华大学社会实践基地企业，国家火炬计划项目承办单位。“珍贝”牌贝瓷经国家科委组织鉴定，证明各项性能理化指标达到或超过GB/T13522-92骨瓷标准，其白度、透明度、机械强度、热稳定性均优于骨瓷，获“国家科技发明二等奖”。贝壳瓷的诞生，填补

了高档日用细瓷领域的一项空白。

畜牧加工

肉食加工以无棣伊德园畜牧有限公司为龙头企业，年屠宰能力牛3万头，羊20万只；牧草加工以无棣良种畜禽繁育场、无棣县苜蓿粉厂、良友苜蓿加工厂、惠丰三维农业发展有限公司为龙头，主要产品有草捆、草粉和草块等；山东东阿阿胶集团投资建设的万头驴场及深加工项目正在实施。

为了推动全县经济的发展，加大招商引资力度，创造优良的发展环境，项目管委会通过多种形式，大力宣传招商引资优惠政策，凡进入工业园区的开发建设项目一律享受国家、省地和《无棣县关于进一步加快招商引资的若干规定》规定的一系列政策，从项目前期考察论证到项目的建设以及投资运行，管委会都以优质的服务和严格的管理，保证招商引资的良好发展。随着工业园一期工程的完工，由无棣县基德公司引资的高仿真化纤面料项目，贝瓷厂合资项目相继落户园区，破土动工；园区完善基础设施建设为缩短招商项目的建设周期，加快项目产品投放市场运营，提供可靠的保障，无棣县高科技工业园区成为无棣县经济腾飞的先头阵地。

、（4）邹平金融市场状况

邹平金融存贷款大幅增加。上年末全县金融机构各项存款余

额195.62亿元，同比增长11.26%；城乡居民储蓄存款余额88.08亿元，人均储蓄达23197元。上年末金融机构各项贷款余额230.94亿元，同比增长24.86%，是滨州市资金量最大，金融市场最活跃的县域。

同时，邹平将迎来一个亘古未有的发展良机。随着我国最后一个有待开发的大河三角洲——黄河三角洲的开发上升为国家战略，滨州市将迎来历史性、突破性的开发热潮，而此期间将会有许多大型项目不断落户邹平。借助强大的经济实力和坚实的发展根基，在这次千载难逢的发展机遇面前，邹平县一定会勇立潮头，实现更大的跨越式发展。

（二）无棣县行业环境及经营主体分析。

（1）当地寿险市场总体发展状况

截至2011年3月无棣县境内共有7家寿险公司开展业务，包括中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、人民人寿、合众人寿等。

中国太平洋人寿无棣支公司和泰康人寿无棣服务部在2011年1月份开门红竞赛中都实现新契约保费近百万。泰康人寿月均平台都维持在70万以上，2008年泰康无棣服务部也曾被评为泰康山东分公司授予山东分公司“第一服务部”的称号。但自2010年起无棣泰康人力下滑比较严重，业务平台呈下滑趋势。太平洋人寿无棣支公司自2009年起发展迅速，月均业务平台自30万一路曾上扬到110万。2010年月均平台维持在70万左右，出勤人

力也比较稳定。此外平安人寿由于人员流失严重，现在月平台也只在7万左右，新华人寿月平台在15万左右。人保寿人员下滑严重月平台不足10万，合众人寿月平台在7万左右。

（2）当地寿险市场竞争主体分析

2010年无棣县寿险公司个险人力规模继续呈现不断上升的趋势，现在多家公司都加快了扩张的步伐，不断加大人力投入，迅速引进内勤管理人员和外勤营销团队。至2010年底，销售人力稳居前四位的分别是中国人寿487人、新华人寿375人、太平洋寿险278人、泰康人寿162人。

（3）当地寿险市场险种结构分析

无棣当地主要在售寿险产品涵盖万能险、分红险、意外险、医疗险、重疾险及养老保险等，其中分红、万能、重疾保险的占比较大，意外险及医疗险次之，养老保险及教育金保险占比相对较低，保险结构基本合理。同时，由于寿险的进一步深入发展，保险产品在乡镇农村的销量进一步增长。

（三）我们的机会与优势

（1）市场机会

无棣县近年来经济发展迅速，人民生活富足，人均可支配收入逐年增高。目前，当地寿险竞争主体不是太多，但由于滨州市保险市场的火热和延伸程度，使当地人民的保险观念得到很大程度的普及，这些都为无棣支公司的设立和发展提供了坚实的经济基础和市场机会。

（2）我们的优势

在滨州中心支公司的努力下，公司储备了不少优秀人才，这

些人都有长期的寿险和同业优秀公司的从业经历，有着较强的进取意识和职业精神，在经营上具备较强的开拓力和竞争力，且主要内外勤管理人员都认同英大人寿的文化，便于快速开展业务、打开局面并进而抢占市场。同时，鉴于公司拥有强大的股东背景和企业实力，对当地居民都会产生一定的影响力，利于市场对公司的认可，便于市场进入。

（四）我们面临的不足

（1）公司刚开业，面临知名度的推广难度。公司在当地几乎没有知名度和美誉度，消费者因为对新公司不了解而造成接受度不强，不放心，不认可，要在当地市场打出品牌尚需假以时日。

（2）公司产品体系不够完善。公司产品线较其它开业较早的公司尚显单一，竞争力相对缺乏，险种组合优势不明显。目前总公司正在针对市场需求开发新的产品体系加以补充，一些新产品已经完成上市准备，公司竞争力将近一步增强。

（3）公司处于起步阶段，竞争经验不足。山东分公司开业较晚，且遇到了很强的市场竞争，在人力资源、客户资源、投入成本等方面竞争压力日趋严峻。由于公司经营时间较短，在管理上还需要不断的完善，需要更多的经验积累。在与同业的竞争中，要不断学习和改进。

拟设无棣支公司三年发展规划

2011年-2013年

一、整体业务发展思路

遵循“诚信为人，用心做事”的经营理念，大胆开拓的创新精神，凭借媒体、政府的宣传、优秀同业的加盟，稳健地进入无棣县市场。

先要找对人，利用一切可以利用的资源，招聘社会优秀的管理干部充实到营销、培训层面，组建起强有力的业务支撑及有效的管理覆盖，保证队伍组建、营销支持、业务发展的规范、有序、高效的运作；稳健搭建外勤管理团队，宁缺勿滥，通过层层面试，严格筛选，以优质的服务，建造一流的公司形象，打造一支诚信度高、专业能力强、服务意识好的铁军。

在筹建初期可借助媒体大力宣传（无棣电视台《今日无棣》栏目、《鲁北晚报》、《速度》等媒体形式）、与政府部门共同举办公益活动，如大型知识讲座、再就业培训和一些社会活动等，提高英大人寿的知名度及社会影响力。开业后利用节假日在社区举办大型公益及保险宣传活动，面对农村市场开展送保险下乡、农业知识普及、农村电影等形式，花费较少但是影响力大，在最短时间内让英大人寿的名字迅速深入到每一个老百姓心中。

二、经营计划

（一）队伍建设计划。以总公司营销团队建设指导思想为核心，立足人才培养、避免虚挂人力，关注人均产能和素质提升，建设一支适应发展且高度忠诚的个人保险营销团队。

（1）开业前期通过有效策划招募营销队伍。充分发挥公司优势，吸引当地市场有影响力的营销队伍核心层，并发挥其影响

力引进同业优秀人员，快速搭建个险营销团队基础架构，大力发展个人保险营销团队，扩充代理人数量。

（2）开业后，强化自我培育机能，实现队伍养成。以基本法为依托，以培训体系为基础，构建育成体系，培养具有英大DNA的自有人才。进入市场运作期后，中支个险部、培训部、无棣支公司共同参与搭建新人育成体系和主管育成体系，形成制式化培养流程。

（3）一年内的人力目标。无棣支公司设立后的一年时间里，队伍人力扩张按照引进一批夯实一批、再引进再夯实的思路，争取在2011年搭建一支80人左右的团队，其中主管20人左右，为下一步较快发展奠定坚实的基础；逐渐形成内勤服务外勤、外勤服务客户的管理模式，以优质的服务，树一流的公司形象，打造一支铁军。

（二）业务发展。

（1）总体思路：以总公司“集团化发展、市场化运作、国际化标准、品牌化建设”总体工作思路为统领，强化落实“利润导向、稳健成长和风险控制”的经营原则，以创业者的心态，大胆开拓的创新精神，凭借媒体、公司的宣传、优秀同业的加盟，稳健地进入当地市场。

（2）确定目标市场。按照市场规律，立足社会全面拓展个人保险业务。在此基础上，重点做好股东及发电企业的职场营销业务，逐步形成公司的市场竞争优势。

（3）利用公司优势产品，为客户服务，建立健全销售网络。

在正确找准目标市场的基础上，为客户提供保障型与理财型兼顾的保险投资计划，以公司的特色产品为主打产品，通过有效增员，优质的服务，初步形成自己的销售网络。并利用公司差异化服务，在当地树起“英大人寿”的品牌。

（4）以“加权保费、规模保费、成本控制”为核心，提升公司产能。充分理解和执行公司“利润导向”的精神，通过提升加权保费优化产品结构，提升公司利润；通过合理、有效控制授权销售费用，增加投入产出比；通过关注13个月继续率水平，提高公司发展健康指数；通过提升人均产能、关注转正率与活动率，提高团队体能。

（三）日常经营与管理。

（1）文化体系：建设鲜明的具有英大特色的营销文化，打造品牌，增强团队吸引力和凝聚力；

（2）培训体系：以构建新人育成体系和主管育成体系为主线，与完整的制式培训相结合，形成成熟的培训运作模式，成为各级人才培养系统的重要组成部分。同时，把培训体系打造成吸引人才的招牌；

（3）支援体系：通过制定一系列人员管理和业务管理制度来规范各个层级管理人员的管理职能和管理流程，实现营销管理的高效运行；

（4）激励体系：构建具有英大特色的激励体系，尤其是绩优人员的荣誉体系的建设，增强营销人员的荣誉感、归属感和职

业自豪感；

（5）追踪体系：建立健全完善的追踪督导体系，以报表追踪和会议会报为主要手段，对各级机构、营销团队、业务人员进行有效管理。

（6）风险管理：严格按照总、分公司的风险管理标准运作，对内控制度、防范行业犯罪管理、保险营销行为管理等，在筹建初期即进行贯彻和引导。同时，强化对员工及营销队伍的教育，严防“四被”现象的发生，净化营销环境，防范经营风险。

（四）三年经营计划与达成措施。

（1）三年目标规划。预计2011年8月份开业，本年度共计

5个完整经营月度，每月标准保费13万元，当年约完成65万元。2012年月均标保17万元，全年12个月共计约完成204万元。2013年，月均标保22万元，全年12个月共计约完成264万元。

指标第一年（11年）第二年（12年）第三年（13年）人力80人90人100人

活动率55% 60% 65%

人均产能2200元2500元3000元

保费规模65万204万264万

13个月继

0 65% 75%

续率

注：预计2011年8月份开业，2011年只有5个月的业务开

展时间。

（2）具体措施。

一、队伍建设方面：设一名负责人，一名组训，一名综合内勤。同业新公司的中、高层优秀主管可作为我司的筹备骨干。搭建架构：太平洋、新华、泰康，中国人寿等有一批在当地关系网较广、市场口碑较好、精明能干的业务主管。而且这些公司在增员轮廓上与英大人寿的要求基本一致。同时，建立标准的增员选择流程,无论主管还是员工的引进，都要注重筛选（过三关），严把选择关。

二、主顾开拓方面：以中高端客户为主要客户群市场，每月制定适宜的主顾开拓方案，设计合理的激励方案，如：开业竞赛方案、精英俱乐部、年度高峰会议竞赛、新险种业务推动、英雄宴、总结表彰大会等，在营销队伍稳定的基础上，开始推动职场营销。

三、基础管理方面：严格差勤管理，制定并落实早夕会制度，推广周单元经营模式，并利用《理财规划师工作日志》、《业务主管工作日志》、《客户计划100》等工具，做好活动管理。

四、产品策略方面：各类业务推动均以期交保费为标尺衡量，推动个险期交产品的销售。包装三套组合：储蓄养老、重大疾病、投资理财，重点推动，并辅以产说会形式加以推动。

四、结论

无棣经济发展潜力巨大，并且本身经济基础就比较雄厚，由

于近年来各家保险公司相继在此设立机构，保险市场发育良好，我司在无棣设立机构，可迅速打响公司品牌，搭建业务队伍，为公司创造效益，因此在无棣开设机构是切实可行的。

在总公司相关精神和政策指导下，山东分公司力争把无棣支公司打造成系统内外的品牌机构。

个人未来三年职业规划

个人未来三年职业规划 一、前言 在今天这个人才竞争的时代，想要自己不被潮流的大部队拖垮，就要尽快的对自己做出一个完善的职业发展规划。找清楚自己的发展方向和不足之处，为自己制定一个简单高效的计划是务必有帮助的。俗话说有目标才会有动力和方向，所谓的“知己知彼，百战不殆”，就是在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业发展计划。 一份有效的计划是必须在充分正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要记得时时审视自己，认识自己，了解自己。制定计划前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我应该干什么，这样会尽快找到自己的方向正确的评价自己。 二、自我评价 我步入这个行业已有二十多年了，通过国培、自修教育后，我得到了很多方面知识的补充。我愿意去付出，愿意去学习，给自己一个更大的发展空间，去进步。让我们自己制定一个未来发展计划，一步地去学习。 我觉得我自身还存在许多不足，例如教育理论还不够扎实，写作能力需要提高；基本功在教学中的运用还不是很完善；还有在选材方面和对教材的理解还不够透彻；教学过程环节中的衔接还不够自然；另外和家长的沟通工作中还有很多不完善的地方，对此我充满许多困惑。 三、发展目标 没有目标盲目的工作，就像无人驾驶的小舟，漫无目标的随风飘荡。目标对于成功有绝对的必要，正如空气对于生命一样。明确目标是成功的基础，所以树立一个目标很重要。 （一）一年目标

1.通过自修学习,不断学习新的教育理念,提高教学专业化水平,热爱工作,热爱学生，争取因材施教。加强论文写作，平时要不断的写作锻炼，在工作上能得到领导的肯定！ 2.根据所在学校的情况，制定符合所在班级儿童年龄特点的合理的教学计划。 3.在原有的计算机应用的基础上，进一步学习多媒体课件制作，并尝试运用到教学当中。 （二）二年目标 1.进一步提高自己的基本功，比如绘画，普通话练习等等方面。 2.在所在学校里多上几次公开课，通过教师间的交流，不断提高自己的教学水平。 3.继续进行自修学习，在专业理论上进一步完善自己，提高论文写作能力。 （三）三年目标 1.在“班级管理”方面能与同行们经常交流、切磋各自的心得，知道教师的职业价值,逐步树立现代教育观念,形成自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式。 2.多练习语言能力，使口语表达规范、清晰、准确，指导儿童的语言简练、恰当。并在生活中注重普通话的使用。 3.积极参加体育活动，锻炼身体，有助于身心健康把积极的生活情绪带入到工作教学中。 4.学会时时刻刻的反思和巩固，在不断的反思和巩固中成熟，在不断的反思和巩固中完善自己的教学理念。学会反思和及时巩固的人才会在各种各样的活动中获得进步。 四、个人总结

我的三年研究生规划

我的三年研究生规划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

我的三年研究生规划 一、总体愿景：建立自己的知识结构体系 尽管在本科生期间广地涉猎工程管理专业基本知识，深入地了解过这个专业的方方面面、过去和现在状况。但是生也有涯，知也无涯，为此我应该在博览的基础上尽可能集中时间和经历自己所关心的领域的知识，选取学科中一些经典着作仔细研读，逐渐形成你知识树的主干，此后的东西都应以此为依托，都可以参照这一个架构。经过长期的积累建立自己的知识结构体系，以便为未来自己的职业生涯或者学习生活奠定坚实的基础。 二、阶段性学习安排 （1）、研一阶段 主要目标是学习好各门基础课程。因为不管以后是择业或者考博，都需要学习成绩和理论知识的支持，特别是英语。由于英语一直是自己的软肋，所以研究生期间一定要努力提高英语水平，并争取做到能够独立的用英语完成论文。并且要将英语的学习贯穿到整个研究生学习阶段。 （2）、研二阶段 在经过第一学期基础课的学习和对周边环境的了解的基础上，从各个方面了解自己不足，并在这一学年对自己所缺乏的知识进行恶补。多与导师和师兄师姐们交流，广泛涉猎本专业的各类期刊读物，了解专业最新动向从而更

早的确定自己的研究方向。同时在此阶段应该深入企业和工作岗位，积极将所学知识与实践紧密结合，遇到问题及时查阅相关资料，并积极向工作岗位上的各位前辈请教。在此阶段不能放松文献的阅读以及积累，争取在研二结束前能发表两篇以上的论文，以便为自己的毕业论文的撰写积累素材和灵感。同时还要根据自己实际情况在这一阶段做出读博还是就业的选择。 （3）、研三阶段 主要是完成自己的论文写作和毕业答辩。在这一阶段，一定要多和导师沟通，多向导师请教，认真完成论文，顺利通过答辩，圆满结束我的三年研究生生涯。 以上提到的只是自己关于三年的大概的一个想法，随着学习的深入，我想这也是一个不断完善的过程。如果落实到实践，遇到的困难或者需要学习的还会更多，都说计划是赶不上变化的，但是我会以此作为自己前进的总体方向，将每个阶段都落实好，踏踏实实的前进。而在前进的过程中也真诚的希望能够得到老师、师兄师姐们还有同学们的指导和帮助！ 总之，研究生生涯是人生的又一大转折点，是我提升自己的最佳时光，有计划地把握好这段光阴，将有利于我今后人生的发展。我将好好利用研究生这个发展舞台，以饱满的激情投入到新的学习与生活中，从各方面提高自

我的三年发展规划

我的三年发展规划 站在讲台上的我们不仅仅是为了工作，更是为了那一群可爱的孩子。我想作为一名教师就更应该对自己的三年远景做出规划，以促使自己不断成长。为此，我结合学校的教师专业发展规划，对自己今后三年的成长作了一个规划。 一、自我优势、劣势剖析 我从事教育工作已有十四年了。这些年来，我一直认真、踏实地工作，能注意了解学生学习的心理特征，根据学生的发展和特点进行教学。十几年的历练，我感觉到自己在进步。不过在课堂教学方面，虽掌握了一些先进的课改新理念、方法，但在课堂教学中还缺少自己的教学风格。现仔细分析了一下自己的现状，表现如下： 优势剖析： 1、热衷教师职业、热心教育教学，有较强的责任感和进取心。 2、从事课堂教学实践，谦虚好学，积累了一定经验，能够胜任语文教学工作。 3、自觉接受新事物、新观点，对于教科研方面有一定的研究能力，能积极投入教学教研工作。 不足剖析：

1、在教学研究中分析整合与创新能力有待加强，同时制作课件的能力有待进一步提高。 2、理论学习还有待进一步加强，对一些教学现象缺乏敏锐的观察和深刻的思考。 二、个人三年的发展目标 第一年、加强自身学习，吸收百家之长 1、认真研读《小学语文新课程标准》，认真备好每一堂课，努力上好每一堂课。争取把理论知识运用到实践中，在尝试应用的同时不断反思，在不断的反思中求得进步。 2、虚心学习，借鉴经验，提高专业修养。多听其他教师的课，积极参加各种教研活动。所谓他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。我将从同行身上汲取更多的教学实践经验，用以丰富我的语文课堂。 3、要多读教育学、心理学等专业书籍。用专业理论知识引领自己的教学实践。 第二年、加强教育技能培养，提高自身修养 1、继续加强自身的专业技能，这是在上好每堂课的基本保证。 2、继续提高自身修养。应用新的理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，深入研究，探讨交流。平时多请教有经验的老师，把课堂变成自我实现的舞台。

三年自我发展规划

三年自我发展规划 三年自我发展规划 三年自我发展 我，是一名教师。 记得当初，我是在茫茫寰宇间被推上了幼教工作的行列，当上了一名我从未理想过的“孩儿王”，我也曾叹息自己的青春岁月从此留在叽叽叽喳喳的树梢上，许多完美的人生计划，都留在了梦幻的档案里。而四年来，我的心绪在逐渐的改变。虽然我的同窗好友们也在这四年里发生了太多的变化：有的出园当上了富有的少奶奶，有的跳槽经商去了，也有的找到了轻松、惬意的工作------而在当初大伙儿认为最有可能离开“幼教”这一工作岗位的我，却依然在这儿构画心中的希望。当他们，当身边所有认识我的人问我“为什么”时我只能轻轻地告诉你：“因为我爱”没有任何理由，没有一句句讴歌的豪言壮语。在孩子中间，那种放松、无拘无束、融洽的气氛，是多么吸引我，那些共同玩耍时赖皮、有趣的游戏，时而天真、时而深沉的交谈，又常给我以无穷的回味，还有那全班孩子去我家做客，认我做妈妈的“认亲的游戏”，又令我娇傲万分，而当孩子们有进步时，所体验的那种成功感，是其他任何工作都无法比拟的------于是，我便渐渐爱上这份职业而不能自拨。这种爱是我最好的教师，这种爱，更是一种沉甸甸的责任. 而正是这种责任促使我不断地进行自我和自我提高.在三年的时间里,我要尽快拿到大专文凭,继续学习本科的课程,

提高自己的专业知识技能.特别是每次公开活动时,都要精心地选材、设计、准备教具等。每天以全系全新的姿态面对每一个孩子。把每个孩子看作是自己的孩子，全身心地、投入地爱他们、了解他们、关心他们。 同时，作为一名中国共青团团员，我将继续积极参加各级组织的各种活动，积极配合团委的各项工作。 是的，幼儿教育是一门不折不扣的艺术，它恰似童话里的那条熠熠发光的五彩路。神奇的道路永远不会辜负跋涉者的艰辛，只要勤于探索，随处都会有令人惊奇的发现，正象倪蓉在中讲的：只要对孩子们付出了爱，孩儿王同样有无比辉煌的前程。 当我写到结尾时，我的耳畔仿佛还响着孩子们欢乐的叫声。童稚的嗓音，令人遐想翩翩：想到春天，想到芳香的泥土，想到呢喃的燕语。踏进幼儿园的第一个瞬间，我曾经惊讶，幼儿园的老师为什么都显得那么年轻、美丽？现在想起来，有一句话的确是很正确的：因为她们是和孩子们生活在一起，所以她们的心永远年轻、永远美丽。这是一种“缘份”，一点也不错的。在今后的日子里我会加倍珍惜这种“缘份”，努力呵护这“缘份”。 xxxx年12月

公司三年发展规划范文

公司三年发展规划 为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况 我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30%。 二、指导思想 以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标 根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。

我的研究生三年规划

我的研究生三年规划 一转眼，研究生的课程已经进行了几周的时间了。新学期开现实的那份躁动已经开始慢慢降温，跟着课程的脚步，生活越来越规律，我也开始慢慢脱离本科生的思维行为转化成研究生的思维行为模式了，这也就预示着新的征程已经开始。可是前进的方向是什么，这三年的时间究竟该怎样去度过，怎样安排才能充实而有意义？此时，为自己的研究生生涯做一个规划确实是很有必要的了。现在做出的规划是对以后的学习生活的指导，当然以后还需要根据实际情况对规划进行适当的调整。 回想当初，曾经迷茫和徘徊，到最后踏上考研之路，到现在考上了研究生，开始自己新的研究生生活，我感到十分开心。我知道考上研究生不是结束，而是一个新的开始，这也注定是一个充满挑战的阶段，面对周围众多优秀的同学，我知道必须付出更多！同时，我也十分庆幸自己身边有那么多优秀老师、同学和师兄师姐，能有向他们学习请教的机会。为了能更好地进行三年的生活，在此，我对自己的三年研究生生涯做如下规划： 研一： 在专业学习方面，主要目标是按照学校的制定的

培养计划安排，学习好各门基础课程。毕竟这些基础课程都将为自己今后的研究提供很好的理论基础和研究方法。其次，抽出一定的时间去复习本科学习过的基础课，将以前模糊的概念、理论和未理解的一些理论知识再好好的理解一下并加以实践运用。在专业能力的实践上，研一第一学期我将以长期的素描训练为主，主要是画长期的素描石膏像，目的是为了训练自己的造型能力和深入刻画的能力。到第二学期将会对水彩和油画的相关技法做一个研究，力求在这一年内掌握美术当中术的部分，为之后审美境界提高后，能创作出好作品先打下个前提和基础。当然这个过程必定是长期的，在以后的绘画生涯中也会一直学习与探究。 关于审美意境的提高，我会开始涉及有关美学方面的书籍，《中国美学史大纲》、《艺术与视知觉》、《历代名画记》等这些老师推荐的书目将会在现在开始翻阅并去作个人的理解，在合适的时间里将会和老师或同学作必要的探讨。学习绘画很主要的一个途径是看展览，研究生期间，我将会去看自己能力所能企及的各大展览，一是为了提高自己的审美能力，二是为了了解当前国内的美术研究的大方向。同时多阅读与绘画相关的文献和关于美术方面的杂志，比如《美术》、

我的三年发展规划

我的三年发展规划 一、指导思想 在教育事业发展稳步推进的今天，给教师自我价值的实现提供了一个很好的平台，教师面临的挑战和机遇也更多，教师要将个人的发展与学校的三年规划发展紧密的结合起来，积极提高自身的思想和业务素质，做一个学习型、研究型的教师。 二、基本情况 我于1992年踏上教育教学岗位，至今已有二十多年的教学经历，现职称是一级教师。多年来在学校的关怀和指导下，在工作方面取得了一些成绩，但更多的看到是自己的不足，在许多方面还需要好好学习。 “凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行。鉴于自身情况，特制定个人三年发展规划，为自己今后的发展指明方向。 三、自我分析 工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。

（一）个人优势教师是我最热爱的职业，在教育教学中，我始终抱着一颗全心全意为学生、为家长服务的心来做好学校交给我的任务。我有很强的亲和力，相信在工作中能很快体现出来，这对于我的教学工作是一个很大的推动力，热爱学生，更能得到学生的热爱！工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；善于学习，能够虚心的向他人请教，并接受善意的批评；有创新能力和较强的计算机操作水平，相信会在我的教学过程中发挥重要的作用！ （二）不足之处 对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差；课堂教学能力尚可，但在教学方法手段上缺乏新意， 四、个人三年发展规划 三年发展总目标: 1、根据学校的“新课程下小学数学评价体制改革”校本研究的课题，积极投身教育科研的改革与实践，逐步形成系统的教学模式，促进教育教学质量的提高，努力提高课堂教学的有效性。 2、认真学习新课程标准理念，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机地结合起来。树立学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建一种民主和谐平等的新型师生关系。关注学生个性差异，积极创造和提供满足

个人三年发展规划9

个人三年发展规划 为了更好的提高个人的专业素养，努力成为一名反思型教师，科研型教师，我特制定了三年个人发展规划。 一、发展目标 （一）总体目标 1．“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。 2.深入学习教育专业理论结合专业技能的学习。熟知《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）《班主任专业成长的途径——40位优秀班主任的案例》（张万祥）》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。 3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。 4．努力使自己成为一名研究型和发展型的教师；树立终身学习的观念；课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，

自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。 （二）预期目标 1．多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念； 2．教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。 3．逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。 （三）具体目标 1．加强自己的数学专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。 2.继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人独特的教学风格。 3.制定规律性读书计划，阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作 4.积极参与各教育教学类学术活动，做好相关笔记及完成其相应要求和功课。 二、个人专业三年发展规划 （一）第一年度目标 1. 深识教材，因材施教。认真研究中职数学教材，立足于学生的角度来研究教材；逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学习和课

我的奋斗目标(未来三年规划)

我的奋斗目标（未来三年规划） 教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为教育第一线教师的我,一名有了十三年教龄的老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为了中华民族的腾飞和适应现代教育发展，尽最大努力给孩子们最优越的教育环境。?师者，传道授业解惑。教师的工作就是教书育人,让教师立体发展，幸福成长，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。“凡事预则立,不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，更好的做一名人民教师，我特别制定了三年成长计划，希望它对自己的专业成长起到监督作用。 一.个人现状分析 了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上进心。 除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是功倍事半、重复教学；教学方法不够创新，没有针对学生特点采取有效教学；对于后进生耐

心不够。 二、总目标 努力钻研课堂教学，丰富教育、教学经验；扎实练习音乐基本技能、丰富的音乐知识；在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；为人师表，爱岗敬业；提升个人专业素质，树立终身学生理念；加强教学研究，争取成为研究型教师。具体而言，有以下几方面： 三、年度计划 （一）2018年度 1．专研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。 2．学习课件制作及运用。 3．认真指导学生参加校内外各种活动。 4、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，全面提升自身专业水平。 5、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。 实施方式与途径： 1．多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索，实践。 2．多向信息老师、课件制做熟练的老师学习，尝试自己做简单课件，为音乐课服务。 3．每一次的民乐活动都要做到认真负责，做好活动记录，发掘有潜质的学生进行好好培养。 4、每天抽出一个小时练琴。

我的三年规划

我的三年规划 上海市实验学校陆骅俗话说“凡事预则立，不预则废”。作为教师，对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向前进和发展，显得尤其重要，也是今后发展方向的行动指南。通过自我规划，为自己定目标，以目标促行动，以行动促成长。为了使自己的工作能更有效的进行，针对自己的特点制定个人发展计划如下： 一、提高自己德育素质，做个心中有爱的教师 陶行知先生说：”爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”。教师工作是一种艺术，教师的使命是去塑造一个个有灵魂的生命，而不是去装配硬梆梆的机器零件。这一根本特点，决定了教师不可能仅仅依靠理论和技术来工作，也就是说教书育人的工作必须有“灵魂”，这个灵魂就是“爱”。教育的最有效的手段就是“爱的教育”，有了爱，教师才有灵魂。优秀的教师一定是心底充满爱的教师：他爱学生，爱自己，爱职业，爱思考，爱创新。所以，我要做到的是爱学生，理解学生，从学生的需要来思考问题。我们常说“教学相长”，其中也有这样一层意思，就是教师的成长是建立在学生成长和发展基础上的。如果一个教师能像爱自己的子女一样去关爱每一个学生，学生健康成长和全面发展的需求就会成为教师本人的需求。 二、加强自我学习 孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆”。教师的成长多离不开“学”和“思”两个字。作为一名年轻教师，首先要自学，同时也要不断借鉴他人成功的经验。通过持之以恒的教学感悟和反思，让自己有一个踏踏实实的实践积累过程。 1、借鉴吸收其他老师的教学方法，借鉴他们的进行经验，丰富自己的知识体系。 2、通过参加培训和各种的讲座，不断提升自己的教学技能和开拓视野， 3、充分发挥集体备课和组内教研的优点，把自己所备的一节课让其它老师进行点评，指出优点，明确不足；同时也可以学习到其它老师的优点！ 二、教学工作 1、通过在高三年级段的不断学习，基本上完成从合格教师到成熟教师的角色转换！在这基础上，对自己的情况给出一个比较全面、深刻的认识！总结自己在教学技能，课堂教学的组织，班主任管理工作中的得失，针对自己在教学、学生管理中出现的不足，通过反思、公开课及科研论文等方式，及时发现问题，提出问题，解决问题！从中吸取更多的养分。 2、针对高三教学，我要多专研教材，专研学生，争取用最少的时间提炼出最有效的题型和最优的教学方法，总结出有自己特色的教学风格和教学理念，逐步形成个人特色。 3、把学习的主动权交回学生，培养学生的自学能力和团队合作探究意识。 4、要坚持定期进行教学反思！教学反思的过程，其实就是对自己一个认识和提高的过程！兵法有云：知己知彼，方能百战不殆！只有对自己的优点和缺点有一个充分的认识，方能扬长避短！ 5、充分挖掘教学资源，譬如利用好目前所配备的多媒体系统，把教学内容形象化、具体化、趣味化，提高教学效果。 6、积极参与课题研究，提高自己的科研能力。 三、教育科研 教育科研的目标：确立自己的研究方向，并能围绕这个研究专题展开学习，在教学中实践，反思，并能够把自己的研究专题纳入到学校的大课题研究中或者成立自己的研究小课题，积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，并取得一定的成果，争取能够形成相应有价值的方法与策略，提升自己的研究能力。并能够勤于动笔，围绕课题撰写论文，争取将自己的研究结果形成论文并发表出来。

三年专业规划

三年专业规划 作为一名教师，担负着教书育人的重任，应该在成长的历程中，为自己规划未来，我相信“勤能补拙”，我希望自己能成为一个勤奋的学习者、研究者、实践者。如何尽快的走向成熟，成为一名合格的人民教师，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，是摆在我面前的一个巨大任务。特做分析计划如下： 优势分析： 1）热衷教师职业，热爱思品教学，有较强的责任感和进取心。 2）能静下心，积极地阅读一些教学的相关杂志，关注最新的课改动态。 3）谦虚好学，能自觉接受新事物、新观点。 4）通过20年课堂教学实践，积累了一定经验，能够胜任小学阶段教学工作。 不足之处： 1）十几年来，我的教学工作一直以来缺乏规划，缺乏自己的研究，缺乏自己的目的性和研究性。 2）缺乏系统的理论学习和专业的培训，在理论学习和教科研方面发展得不够，没有很好地把实际教学和科研有机地结合在一起，在科研型教师的路上步子迈得还较慢。 3）在学科教学中，很大程度依赖于教材，缺乏自己对于文本的深入解读，自己的教学缺乏创新和研究，对于教材开发的力度不够，没有很好的使用教材、超越教材，整理、积累、反思方面有待加强。 4）自己的职业道德和职业修养方面，自己平日的课堂教学缺乏亲和力，与学生的接触太少，没有深入走进学生，了解学生的内心世界，不了解学生的发展需要、成长需要，需要完善自己的教师形象，做学生喜欢的好老师。 一年目标 为了更好地实现专业的成长，我将立足岗位，以学校大局和学生的发展为重，认真踏实工作。 二年目标 我计划通过二年的时间，达到有对教育理想的执着追求，有先进的教育思想和教育理念，有丰富的教育教学经验，有较高科研工作能力，专项特长突出，学生、家长满意的教师。做到以下几个方面：

我的研究生三年规划图文稿

我的研究生三年规划集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

我的研究生三年规划 一转眼，研究生的课程已经进行了几周的时间了。新学期开现实的那份躁动已经开始慢慢降温，跟着课程的脚步，生活越来越规律，我也开始慢慢脱离本科生的思维行为转化成研究生的思维行为模式了，这也就预示着新的征程已经开始。可是前进的方向是什么，这三年的时间究竟该怎样去度过，怎样安排才能充实而有意义？此时，为自己的研究生生涯做一个规划确实是很有必要的了。现在做出的规划是对以后的学习生活的指导，当然以后还需要根据实际情况对规划进行适当的调整。 回想当初，曾经迷茫和徘徊，到最后踏上考研之路，到现在考上了研究生，开始自己新的研究生生活，我感到十分开心。我知道考上研究生不是结束，而是一个新的开始，这也注定是一个充满挑战的阶段，面对周围众多优秀的同学，我知道必须付出更多！同时，我也十分庆幸自己身边有那么多优秀老师、同学和师兄师姐，能有向他们学习请教的机会。为了能更好地进行三年的生活，在此，我对自己的三年研究生生涯做如下规划： 研一： 在专业学习方面，主要目标是按照学校的制定的培养计划安排，学习好各门基础课程。毕竟这些基础课程都将为自己今后的研究提供很好的理论基础和研究方法。其次，抽出一定的时间去复习本科学习过的基础课，将以前模糊的概念、理论和未理解的一些理论知识再好好的理解一下并加以实践运用。在专业能力的实践上，研一第一学期我将以长期的素描训练为主，主要是画长期的素描石膏像，目的是为了训练自己的

造型能力和深入刻画的能力。到第二学期将会对水彩和油画的相关技法做一个研究，力求在这一年内掌握美术当中术的部分，为之后审美境界提高后，能创作出好作品先打下个前提和基础。当然这个过程必定是长期的，在以后的绘画生涯中也会一直学习与探究。 关于审美意境的提高，我会开始涉及有关美学方面的书籍，《中国美学史大纲》、《艺术与视知觉》、《历代名画记》等这些老师推荐的书目将会在现在开始翻阅并去作个人的理解，在合适的时间里将会和老师或同学作必要的探讨。学习绘画很主要的一个途径是看展览，研究生期间，我将会去看自己能力所能企及的各大展览，一是为了提高自己的审美能力，二是为了了解当前国内的美术研究的大方向。同时多阅读与绘画相关的文献和关于美术方面的杂志，比如《美术》、《美术大观》，了解美术界前的发展方向和趋势并尝试着去发现自己的创作方向。在学年结束能够创作出几幅高质量的作品。 在外语学习方面，好好学习英语课程，包括英语的阅读与写作，这也将是贯穿整个研究生期间的学习计划。当然我也会诟病国内的英语教育模式，但这是我个人无法改变的地方，我也不否定英语在学术上的重要性，我能做到的只是提高自己的自学能力，在摆脱这种教育模式下也能学习的能力。在我的概念里，油画和水彩是来自西方的艺术，之前去图书馆看到很多英文版的着论自己无法看懂，觉得这绝对是错失了一个直接学习的机会。所以我要好好学习英语的目的主要不是为了过四级六级，而是为了能熟练的掌握与运用这门语言，来提高自己的学习能力。当然四六级这种在国内大行其道的英语能力测试体系自己也是无法逃脱

个人三年发展规划

个人三年发展规划 一、自我认识 自2001年师范毕业至今，工作8年，我一直希望自己能成为一名优秀的科学教师。在教育教学工作中,我能认真学习其他教师之长处,也不忘不断提高自身素质，对课堂教学也有了自己的一些思考、想法。但随着新课程、新理念的不断推进、深入,我发现，虽然我在工作中认认真真、尽心尽力地做好本职工作，但对突破课堂教学原有水平，效果浅显，我想,这需要我不断地反思自己。在这个人才济济的青年教师团体里,我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足,有待于提高。 现在我就来逐一细化、放大我的自身优势、不足、关注、困惑点，对自己进行一个全方位的剖析： (一)我的优势： 1、工作积极认真、热爱学生、责任心强，有一颗不断追求上进的心。 2、对课堂教学注重精益求精，关注教学细节.关注对学生的激励评价、关注对及时生成的教学资源的捕捉及合理利用等. 3、性格活泼好动。对待事物乐观，对待同事热情，环境适应能力强，与同事和睦相处。（二）我的不足: 1、缺乏持之以恒的毅力，有“阵热”现象。经常出现“有心动无行动”的现状。为此，常为自己找理由：今天太忙、太累了，等明天再做吧！ 2、对教材的处理，缺乏自我创新、自我风格。更多地停留于别人的基础上进行再创造。 3、教育教学的理论水平比较薄弱，要加强理论学习。 （三）我的关注： 1、一个健康、精力充沛的身体状况与享受生活与教学的乐趣。 2、如何提高自身的专业化水平，拥有扎实的教学基本功。 3、不断充实教育教学理论知识及论文写作能力的提高。 4、如何更好处理工作和生活的重心。 5、希望自己能富有激情的上课，有很好的课堂驾驭能力，让学生在课堂中积极有效的学习。(四）我的困惑: 1、为何素质教育的教学质量往往不如应试教育。 2、课堂教学中我对困难学生极为关注(把他们力所能及的问题留给他们，不放过每一次值得表扬、肯定的机会)，反反复复、日日月月,可是实效不大，如果要补，时间和精力又不允许。因此，如何有效的对困难学生进行转化，一直是我教学过程中的一块心病。 二、我的目标 （一)近期目标 1、树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书，进行长期的有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师. 2、重视对有效课堂的研究、实践，用心思考,凡事多思多想，反思出事物发展的内在规律,总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。 3、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理能力；多看名师课堂实录，多听名师上课,取他人之长，补已之短，努力形成自己对教材的独到想法。 4、努力写好教学中的点滴体会、反思、感悟,为提高课堂教学水平服务。 (二）远期目标： 1、专心理论学习，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。 2、全心教育,关注学生的课堂生命，在创新中构建良好的教学策略，在发展中形成独特的教学风格，做个专家型教师。 （三）具体要求： 认真学习和实践新课标理念，多看名师课堂实录,多听名师上课,汲取名家教学特长，形成自己的教学风格。认真搞好学校的校本教研。细而言之，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结；积极开设校“三段两思"课.多上公开课. 三、具体措施 1、做一个好读书的老师 养成天天至少有半小时阅读的好习惯，在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有文化素养的科学教师.

我的奋斗目标未来三年规划

我的奋斗目标（未来三年规划）教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为教育第一线教师的我,一名有了十三年教龄的老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为了中华民族的腾飞和适应现代教育发展，尽最大努力给孩子们最优越的教育环境。?师者，传道授业解惑。教师的工作就是教书育人,让教师立体发展，幸福成长，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。“凡事预则立,不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，更好的做一名人民教师，我特别制定了三年成长计划，希望它对自己的专业成长起到监督作用。 一.个人现状分析 了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上进心。 除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是功倍事半、重复教学；教学方法不够创新，没有针对学生特点采取有效教学；对于后进生耐心不够。 二、总目标 努力钻研课堂教学，丰富教育、教学经验；扎实练习音乐基本技能、丰富的音乐知识；在

教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；为人师表，爱岗敬业；提升个人专业素质，树立终身学生理念；加强教学研究，争取成为研究型教师。具体而言，有以下几方面： 三、年度计划 （一）2018年度 1．专研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。 2．学习课件制作及运用。 3．认真指导学生参加校内外各种活动。 4、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，全面提升自身专业水平。 5、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。 实施方式与途径： 1．多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索，实践。 2．多向信息老师、课件制做熟练的老师学习，尝试自己做简单课件，为音乐课服务。 3．每一次的民乐活动都要做到认真负责，做好活动记录，发掘有潜质的学生进行好好培养。 4、每天抽出一个小时练琴。 5、充分利用多媒体资源积累素材，积极参加区上的各种音乐观摩活动，虚心请教前辈。

我的三年研究生规划

我的三年研究生规划 一、总体愿景：建立自己的知识结构体系 尽管在本科生期间广地涉猎工程管理专业基本知识，深入地了解过这个专业的方方面面、过去和现在状况。但是生也有涯，知也无涯，为此我应该在博览的基础上尽可能集中时间和经历自己所关心的领域的知识，选取学科中一些经典著作仔细研读，逐渐形成你知识树的主干，此后的东西都应以此为依托，都可以参照这一个架构。经过长期的积累建立自己的知识结构体系，以便为未来自己的职业生涯或者学习生活奠定坚实的基础。 二、阶段性学习安排 （1）、研一阶段 主要目标是学习好各门基础课程。因为不管以后是择业或者考博，都需要学习成绩和理论知识的支持，特别是英语。由于英语一直是自己的软肋，所以研究生期间一定要努力提高英语水平，并争取做到能够独立的用英语完成论文。并且要将英语的学习贯穿到整个研究生学习阶段。 （2）、研二阶段 在经过第一学期基础课的学习和对周边环境的了解的基础上，从各个方面了解自己不足，并在这一学年对自己所缺乏的知识进行恶补。多与导师和师兄师姐们交流，广泛涉猎本专业的各类期刊读物，了解专业最新动向从而更早的确

定自己的研究方向。同时在此阶段应该深入企业和工作岗位，积极将所学知识与实践紧密结合，遇到问题及时查阅相关资料，并积极向工作岗位上的各位前辈请教。在此阶段不能放松文献的阅读以及积累，争取在研二结束前能发表两篇以上的论文，以便为自己的毕业论文的撰写积累素材和灵感。同时还要根据自己实际情况在这一阶段做出读博还是就业的选择。 （3）、研三阶段 主要是完成自己的论文写作和毕业答辩。在这一阶段，一定要多和导师沟通，多向导师请教，认真完成论文，顺利通过答辩，圆满结束我的三年研究生生涯。 以上提到的只是自己关于三年的大概的一个想法，随着学习的深入，我想这也是一个不断完善的过程。如果落实到实践，遇到的困难或者需要学习的还会更多，都说计划是赶不上变化的，但是我会以此作为自己前进的总体方向，将每个阶段都落实好，踏踏实实的前进。而在前进的过程中也真诚的希望能够得到老师、师兄师姐们还有同学们的指导和帮助！ 总之，研究生生涯是人生的又一大转折点，是我提升自己的最佳时光，有计划地把握好这段光阴，将有利于我今后人生的发展。我将好好利用研究生这个发展舞台，以饱满的激情投入到新的学习与生活中，从各方面提高自己，努力实

我的三年规划书

我的三年规划书 高中三年对于每个人的一生来说都是至关重要的。所以，制定自己的三年规划是势在必行的。及时制定三年规划，合理安排高中生活能使自己的高中生活更有目的性。 作为一名高中生，必须遵守校纪校规。另外还要在学习方面有所突破。下面我就对高中三年规划如下。并用《孙子·军争》中的几字概括 高一：其疾如风，其徐如林 高中就好比过独木桥，只要我们冷静平稳就能安全到达成功的彼岸。这个过程中很艰难，但一旦度过就能为高中三年打下坚实的基础。高一虽说是高中三年的起始，但论其分量却绝不会比高中任何一年轻薄。高一，我们要同时学习九科，这便要求我们同时兼顾每一门学科。好比战场，我们要多线同时作战。这便更需要我们珍惜每一分每一秒。疾如风，是我们所要记住的。秣马厉兵，兵贵神速。九科中的任何一科，对于此刻的我们而言都是重要的。同时兼顾九科，我们难免会力不从心，考试受挫是难免的。此时就需要我们调整自己的心态。面对失败，不要沮丧，而应当化悲愤为力量，更何况在高压状态下我们没有时间去沮丧。我们必须再次出征，再次用全力迎击下一科目。行徐如林所要求我们要做的就是在接二连三的考试中从容镇定，如森林一般徐徐展开，稳中求胜。当然也可以选择安逸，但一旦如此选择，高中三年、你的人生就毁了。 高一的生活该如何需要自己抉择。不想在初始阶段就葬身沙场那

么就必须在初始阶段就全力付出。 高二：不动如山 高二是高中三年的中坚力量。这便更需要我们尽全力守住。经过高一一年的苦斗，我们必然会疲惫。但是，高二是重要的战场，倘若我们稍稍喘息了，刀剑无情，我们必然会在战斗中败退。所以我们时刻不能放松。不动如山，其要义就是让我们不轻易退缩，稳如泰山。人的本性就是习惯成自然，努力让一切都成为习惯。我们绝不能让高一的付出前功尽弃。 我的梦想是走医学和电子信息的道路。在高二，我重点做的就是要抓稳相关科目。就目前我的状况来看，化学物理一直是我啃不掉的硬骨头，因此，为了专业我必须通过物理找到突破口，稳定并发挥其他优势学科，为选考吹响冲锋的号角。 我知道自己的实力不如人，我知道自己有时会迷茫，丧失坚持下去的恒心与毅力，我知道实现梦想绝非易事。但在这里我必须告诫未来的自己，再苦再累也要挺过去。让高二成为人生之书上令人称道的光辉一页。 有志者事竟成。只要意志坚定，就终将立于不败之地。 高三：攻掠如火动如雷震 高三是高中三年中的最后一年。最后一战，也就是高中三年的决战。孕育了三年的麦穗也终将迎来丰收的时刻，而前提是要有充足的准备。高考的前夜是高三，成功的背后是奋斗。这样的付出或许只会是生命中一节或两节的篇章。它们可能是微小的，却并非无足轻重。

个人近三年发展规划

精心整理 个人近三年发展规划 随着课程改革的进一步深入，学校发展突飞猛进，教师队伍竞争激烈。我只有终身学习、不断发展，才能超越自我，适应教育事业的发展，在教育事业中永葆青春并获取职业的幸福。 凡事预则立，不预则退。为了对自己做出较为完整的、综合的评定，使自己在期望与现实之间找到 自我，满足获得尊重的需要和自我实现的需要，充分挖掘自身的潜力，使自己能够快速的成长起来，特制订规划以更好的发展自己。以下是我的个人发展三年规划: 一、个人现状分析 我执教多年来，一直从事着小学语文教学工作，同时担任班主任工作。我热爱本职工作，对学校的发展充满期待，对教育事业充满热情。在工作中能严格要求自己，认真执行学校的各项规章制度， 有高度的责任心，遇到困难能赢头而上，取得成绩能戒骄戒躁。虚心好学，积极进取，积极参加继 续教育学习，并认真做好笔记，努力把学到的知识应用到教学实践中去，做到学以致用。为人师表，尽心尽责，以平等、友好、负责的态度处理好于学生家长的关系。在学校领导的支持和同事的帮助下，我在教学的成长之路有了一些长足的进步。但教学之路漫漫，成绩仅仅是人生中的沧海一粟， 我必须再接再厉。走在新课程的路上，努力提升自身的修养，加强学习，为自己的专业化成长奠定坚实的基础，让自己在新课改的路上自信踏步，再次实现个人专业发展质的飞跃。 二、具体规划及实施措施： 第一年（2018.3-2019.3） 1.树立正确的价值观，具有强烈的事业心和责任感，敬业爱生，教书育人，为教育事业乐于奉献； 不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的教学观的指导下，组织实施教育教学活动。并随时准备参加相关的课题研究活动。 2.加强语文学科专业理论学习，掌握一定的现代教育理论，对现代社会及其教育的基本特征、现代教育的目标任务、方法和手段等有明确的认识。学习并做好理论学习笔记，争取达到八千字左右。 并践行于课堂，在总结、反思中提高对新课程的认识，努力提高课堂教学艺术强化教学反思能力， 结合教学实际年终完成相关主题的论文一篇。 3.不断完善自己的教育博客，记录自己在教科研、个人感悟等方面的心得体会，记录整理个人成长的足迹，努力做到每周一次。 4.坚持每周听课学习一节到两节，提高自己的教育教学水平。 精心整理

我的奋斗目标(未来三年规划)

精心整理 我的奋斗目标（未来三年规划） 教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为教育第一线教师的我,一名有了十三年教龄的老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践 一. 了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。

关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上进心。 除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是功倍事半、重复 1．专研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。 2．学习课件制作及运用。 3．认真指导学生参加校内外各种活动。

4、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，全面提升自身专业水平。 5、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。 实施方式与途径： 1．多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索， 实践。 2 3 4 5 1 2．进一步提高自己课堂教学效果，科学地、合理地、艺术化地设计教学方法、参与方式。能针对不同班级、不同个性学生进行教学。 3．向同行取经，将适合自己课堂教学的方法引为己用，形成自己的教学风格与教学观点。

4．认真贯彻学校工作计划，继续将课改作为中心工作，全面深入学习新课程理论，从整体上领会音乐课程标准的内涵。 5．抓好兴趣小组教学工作，使之逐步规范、有序，活动开展正常，鼓励学生多参加各项活动。 实施方式与途径： 1 2 3 1 2 3 4 5、完成个人课题，积极往“研究型”教师靠近。 实施方式与途径： 1．备教材，备学生，在课堂中不断进行教学实践；勤思考，多操作，提高学生音乐综合素质是关键。