中国房地产咨询顾问行业发展潜力分析(上海环盟)
第一节房地产咨询顾问发展潜力 (2)
一、房地产咨询顾问可介入内容广泛 (2)
二、房地产咨询顾问业务来源广泛 (3)
三、房地产评估公司开展顾问业务 (4)
第二节房地产行业变革对房地产咨询行业的影响 (4)
一、房地产咨询行业客户对象改变 (4)
二、房地产咨询行业新的市场机会 (5)
三、出现多种的创新服务收费模式 (5)
第三节房地产估价行业咨询顾问业务前景展望 (6)
一、房地产估价机构开展咨询顾问业务的优势 (6)
（一）人才优势 (6)
（二）基础资料优势 (6)
二、当前形势有利于房地产咨询顾问业务开展 (7)
三、房地产咨询顾问的领域和方向 (7)
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第一节房地产咨询顾问发展潜力
一、房地产咨询顾问可介入内容广泛
房地产咨询顾问从一个房地产项目开发流程来看，可介入的内容如下表：
图表- 1：房地产咨询顾问可介入的内容
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从表中可以看出，在房地产开发的整个阶段来看，从土地尚未获取到土地取得这个阶段，房地产咨询顾问的角色非常重要，这个阶段，可以帮助企业是否拿地、以什么价位拿地、可以开发什么类型的产品等提供咨询帮助，土地取得之后，咨询顾问可以提供可行性研究、市场调研、策划、开发贷款等类型的研究，帮助企业进行决策，土地建成完工时，还可提供价格定位、按揭分析、项目销售方案、商业项目租金方案及出售方案等方面的咨询顾问工作，因此，房地产咨询顾问可开发产品类型具有连续性、多样性的特点。
其次，政府在土地出让、区域房地产规划、房地产研究等方面，也需要专业的房地产咨询机构，也就是说，房地产咨询顾问工作不仅仅局限于房地产开发企业，其业务来源广泛，品种多。
另外，从全国房地产咨询顾问发展来看，纯粹的房地产咨询顾问公司极少，基本上是依托于地产服务业的基础上发展起来的，从深圳的情况来看，尚无纯粹的房地产咨询顾问公司，而房地产评估公司经过多年的发展，己累积了丰富的经验及基础数据资料. 尤其在房地产开发部门、银行、政府部门等各领域有着良好的合作关系，因此，房地产评估公司在开展房地产咨询顾问业务方向上有非常大的发展潜力。
二、房地产咨询顾问业务来源广泛
咨询顾问业务的领域众多，于估价机构而言，应紧扣“熟悉房地产的价值”
这一主要优势，选择适合自身的咨询顾问服务领域。
如前所述，咨询顾问业务中包含了前期可研、市场调查分析、产品定位与分析、营策划、投资环境、成本预测、项目资金平衡、投融资顾问、经济效益评估、
领域，房地产估价机构紧扣“熟悉房地产价格”这一优势作为主要的核心竞争优势，使得拓展咨询顾问业务成为可能，而考虑到自身的客户资源方面的优势，选择合适的领域进入，确保咨询顾问业务的成功开展。
例如，掌握开发商客户资源的估价机构可以在可行性研究方面提供咨询顾问服务，掌握税务机构客户资源的估价机构可以为交易方实施税务咨询顾问服务，
掌握中小企业客户资源的估价机构，投融资咨询顾问业务就可以借助银行的资源实施，相反，掌握大型的国有企业客户资源的估价机构则难以实施投融资的咨询顾问服务。
因此，在紧扣“熟悉房地产价格”优势的同时，选择面向公司的既有客户资源进行咨询顾问业务领域是估价机构最好的切人点。
三、房地产评估公司开展顾问业务
近年来，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以前瞻性的视角，展开了房地产咨询顾问的相关研究与论坛，作为房地产估价机构也应看到，在房地产市场调整时期进行开展咨询顾问业务的战略性布局，对估价机构将来参与市场的竞争具有重要的意义。
房地产估价机构和估价师的利用评估中分析、测算等专业知识，在其评估类的业务开展中，发现客户在咨询顾问业务方面的需求，提供咨询顾问服务，甚至创造咨询顾问产品，为客户提供最全面、最优化的服务。与此同时，在提供咨询顾问业务的过程中，房地产估价机构可以探索如何实现评估与咨询顾问业务的联动性发展，促进业务能力提升的同时，更好实现房地产咨询顾问业务的发展。
可以预见，房地产估价机构只要积极探索战略合作、共同发展的道路，相互促进，就一定开创房地产咨询顾问服务的新局面。
第二节房地产行业变革对房地产咨询行业的影响
一、房地产咨询行业客户对象改变
在传统的房地产咨询行业中，房地产开发咨询的全部、房地产交易环节咨询的大部、房地产资产管理咨询的大部的客户对象都是开发商，或者由开发商衍生出来的客户。房地产开发商在房地产行业中处于话语权的控制地位，房地产咨询这时很大程度上是依存于开发商的。而随着房地产行业的变革，作为房地产行业所涉及的两大群体:被征收人(即原业主)和购房人(即未来业主)将在房地产行业中拥有越来越强的话语权。他们从维护自身利益的角度出发，必然会对房地产领域的信息和技术产生需求，从而就形成了房地产咨询行业的新的客户群体。目前，在各地兴起的房屋验收服务、合作建房咨询服务、专门为被征收人提供维权的法
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