直通车优化最佳方案

直通车优化最佳方案

一、直通车无用论：

淘宝店铺的流量结构有很多种，而直通车是店铺推广不可少的工具之一，现在很多店长都有说直通车推广很费钱，而且没有什么效果。本人并不完全同意这种说法。可以说，无论哪一种推广方法都会有失败的案例，也会有不少的成功案例。比如说，有的新手店铺开不起直通车，或者说没有这么多的钱去做硬推广，但我发现不做直通车的店长会比较认同直能车没有什么效果，还有一部分人认为没效果但他们一直在用，而只有少部分人是没说什么话但他们天天用。直通车有用无用，因人而异，因地而异，方法和技巧一定要把握好！所以，今天我们就来说说怎么用这个直能车，希望新手一定要看，老鸟也必须参考一下，也有很多可以借鉴的地方。

二、直通车推广前期工作：

怎么样做直通车推广效果最好呢？是不是很一个阶段都应该上直通车呢？在本人看来，店铺前期的推广并不适合用直通车。为什么呢？

第一，中国人购物习惯不一样，极少有人会第一个吃螃蟹！所以一定要卖出第一交易，第一笔交易想得很难，尤其对新手来说，那更是更上加难。

中国人就爱占便宜，淘宝的初终也是让消费者买到物美价廉的商品。如果我们打低价，但淘宝已经做了最低价限制，基本上哪个类目都有，所以低价这条路也受到一定的限制。有没有办法做个突破呢？当然有，我们可以利用一个限时打折，这样就可以增加我们出单的比率。有了低价也不一定有单，因为新店铺往往没有什么流量，那流量从哪来？

我建议所有的新手卖家都来做一活动，凡来本店铺询盘的第一个客户，都做包邮处理或只需付邮费就免费送，第二单就是包邮，甚至可以先赔钱做销量。很多新手都不想赔钱做卖买，但大家要明白，淘宝这个时候已经不是05年了，买家很成熟，卖家更多了，竞争也相当的惨烈，现在已经到了1.43包邮的地步了，所以赔一两百块钱已经不是什么大事了。

赔钱当然是很心痛，没有哪个卖家不想赚钱的，但赔这200块钱可以给我们带来销量，有了这销量我们就可以快速上三个颗心，这之后就比较好引流量了。如果你连这几百块都不舍得赔，我想你最好不要来玩淘宝，我敢说这个时候玩淘宝不想赔钱的时代已经过去。只有学会如何去赔线，才能赚得更多！

赔钱的销售一定要做好售后，比如打包装要好，里面的东西要全，除了产品之外，还有售后信，服务，评价，评份得内容，引导我们的买家做好评价工作，记住：别拿低劣的产品做这销量，质量是店铺生存之道。

注意：不要自作聪明刷销量，魔高一尺，道高一丈，只要刷一定被发现，除非真实发货，却地址相对！

三、开始直通车之旅：

在完成第二步之后，我们的店铺基本上很快就上三颗心了。有了这三颗心之后，我们可以做的事情就比较多了，淘宝的后台中有很多的推广活动。操作步骤：开打“我的淘宝”，在左侧可以看到“我要推广”，进去之后可以看到很多活动，有淘宝官方的，也有第三方的，我建议是以官方为先，在三方为辅。因为官方的流量是最优的，三方的也有好的，但需要你结合你的产品来做决定。

这个时候只要每个月你能上一到三个活动，我相信你的店铺销量一定不少。当然，这些活动都是要求有很低的价格，所以基本上都是在赔钱。那可以得到的好处是销量，还有流量。那如何减少损失呢？

第一，做套餐关联销售；关联营销是最好的办法，需要注意的是价格一定要做好市场调查，然后在定价(包括产品价和套餐价，产品价利润相对高一些，关联价低一些)，标注重点推荐套餐，引起注意！

第二，将关联套餐和产品的利润分三个层次操作；只有足够的促销力度才能增加成交的可能性，产品的种类上也近可能的多，不要只有几款可以选择，那样很难满足大家的要求。

第三，店铺和产品描述都要有促销信息，装备尽可能的完美，不要四不样就去上活动，那很造成很大的浪费。

第四，现在可以上直通车；有了销量就不怕没有人买，所以这个阶段工作的重点应该是引流量，不要不舍得投资，有舍才有得。直通车现在可以上线了，主推广2-3款产品，把所有热门的词都上，价格出到前20名，一天两百块！量力要集中，不要分散！

四、直通车如何选词：

直通车选词很关键，但方法很简单！

第一，系统推荐；

第二，直通车查找；

第三，直通车流量分析；

第四，量子统一的关键词；

第五，淘宝首页搜索以入推荐；

第六，软件组词和软件搜索；

第七，人是活的，词是死的，自己亲自分析组词；

第八，学习借鉴对手的标题、推广标题以及图片。

五、直通车优化方法：

从图片入手，推广的图片要做好；

第一，图片清晰；

第二，有促销信息；

第三，突出产品特点；

第四，上架时间，选择在热门的时间段上架，重点时段大力推广；

第五，时时查看宝贝排名，不定期调整出价；

以上是直通车的优化，总的来说直通车还是很有用的，但现在出价都关当的高了，很多人都出不起价。淘宝一个人单挑的时代已经过去，现在很多有实力的公司都在进入淘宝，所以也造成了出价相对高的原因之一，赚到钱的或有钱的的店铺，他们缺的从来不是钱，而是流量，所以小店长千万不可和他们拼出价，否则输的一定是你！什么事情都需要量力而为，该舍的得舍，不该舍的千万别放弃！直通车没有捷径，只有不断的总结，不断的优化才能拿到最好的效果。

伊妮丝旗舰店.杨诗凯

2013.04.10