第五章 价格策略习题

第五章价格策略习题

一、选择题

1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于（ C ）。

A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化

2、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ A ）。

A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价

3、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ D ）。

A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣

4、企业制定价格的第一步是（ D ）。

A、测定需求价格弹性

B、估算成本

C、分析对手的产品价格

D、选择定价目标

5、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ B ）定价。

A、撇脂

B、渗透

C、中间

D、竞争

6、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于（ A ）。

Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法

7.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ C ）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

8.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于（ D ）。

Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略

9.随行就市定价法属于（ C ）导向定价。

A、成本

B、需求

C、竞争

D、市场

10. 宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（ A ）。

A、尾数定价

B、整数定价

C、声望定价

D、虚拟定价

二、判断题

1.产品成本是制定价格的最低经济界限。（√）

2.产品的最高价格取决于企业对利润的追求。（×）

3.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。（×）

4.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。（×）

5.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（×）

6.价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素。（√）

三、名词解释

1、产品线定价：即消费者购买有形产品或无形产品时所获得的全部附加服务和利益。

2、成本导向订价法：即对产品的直接盛装。

3、数量折扣：指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。

4、随行就市定价：对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别。

四、简答题

1．简述企业降价与提价的主要原因。

2．影响企业定价的因素是什么？

3．企业定价的方法和策略有哪些？

4、简述认知价值定价法。

五、案例题

昆明某玩具经销商的定价策略

材料：

昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。

问题：

1、营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？

答：营销学中分为新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整（折扣与折让）定价策略、地区定价策略、心里定价策略五种

这位玩具商采用的是参照物定价

主要内容是：玩具商依据消费者比质比价的购买心理，通过提供一个比较的对象，从而影响消费者的购买选择的一种定价方法

2、在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。

答：某企业为了促进其定价为１２００元的某品牌西装的销售在卖场中同时提供了一个在质量，面料，款式等方面有明显差距的参照商品并将其价格定为１０００元。消费者通过直观对比自然会挑选标价为１２００元的西装，商家达到了价格设计的目的。

宝洁公司的定价策略

材料：

宝洁公司是世界上最大的日化品生产厂家，经营的产品以花色品种繁多而闻名。在中国市场，就包括美容时尚类、健康类和家居类等不同产品大类，其中每个大类中又包含不同的种类。比如在家居类的洗涤剂产品中，就推出了定价不同的汰渍和碧浪洗衣粉，汰渍属于经济型定价，而碧浪则属于高端价位，而其中每种不同的汰渍洗衣粉的定价也是有所差别。而在宝洁健康类的剃须产品中，其收购的吉列剃须刀虽然是名品牌，但市场定价其实很低，主要靠销售替换用的刀片赚钱，而刀片价值不菲。

问题：

1、宝洁公司的定价属于定价策略中的哪一类？其主要内容是什么？包含哪些情况？

答：属于产品组合定价策略。企业在对产品进行定价时，不孤立的考虑某一种产品的利益，而是注重产品组合整体利益的最大化。包括3种情况：一、产品线定价：开发的产品线，而不是单一的产品；二、备选产品定价：在生产主要产品的情况下，附带一些可被选择的备选产品。三、附属产定价在销售主产品时附带其他商品的消费。

2、具体阐述其洗涤剂和剃须刀各属于该定价策略中的哪种情况？

答：洗涤剂属于产品线定价，开发出产品线，要利用区分产品的质量差别来使价格差别合理化。

剃须刀属于附属产定价，在销售主产品时附带其他商品的消费，利用附属产品的较高的价格获取利润。

第十章习题价格策略教学提纲

精品文档 第十章价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。 A. 定价目标 B. 固定成本 C. 定价方法 D. 价格弹性 2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客 3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企业制定价格的第一步是（） A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（） A．数量折扣 B. 现金折扣 精品文档． 精品文档 C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装

市场营销习题第十章定价策略

二00 六年九月 《市场营销学》习题 第十章定价策略 一、单项选择题： 1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产 品，分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价

6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。 A.垄断竞争 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变D降低产品质量 12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

第十章习题(价格策略)

第十章价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。 A. 定价目标 B. 固定成本 C. 定价方法 D. 价格弹性 2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客 3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企业制定价格的第一步是（） A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（） A．数量折扣 B. 现金折扣

C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价 13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。 A. 盐 B. 需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏弹性 14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 职能折扣 D. 季节折扣 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分） 1、企业定价导向大体上有以下几种（） A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向

第10章定价策略教学提纲

第14章定价策略 一、学习目的 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。企业在定价过程中要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。企业定价方法有三种，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标定价法）、需求导向定价法（包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。 企业可采取的策略包括折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略以及产品组合定价策略。价格折扣有五种类型：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。地区性定价策略包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。心理定价的策略主要包括声望定价、尾数定价和招揽定价。差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。新产品定价包括撇脂定价和渗透定价。产品组合定价包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。 企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。 价格是营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，定价策略是企业营销组合策略中一个极其重要的组成部分。因此把握好本章对于整个市场营销学的学习都有很重要的基础作用。读者在学习过程中，要注意对定价的主要方法、定价策略的主要内容的熟练把握，在头脑中形成关于影响定价的因素、定价方法和定价策略等内容的完整框架。 二、重要知识点 1.企业定价目标 企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。 2.需求的收入弹性 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 3.需求的价格弹性 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 4.成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 5.目标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。 6.感受价值定价法

第10章价格策略管理复习进程

第10章价格策略管理 一、学习目的 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。企业在定价过程中要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。企业定价方法有三种，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标定价法）、需求导向定价法（包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。 企业可采取的策略包括折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略以及产品组合定价策略。价格折扣有五种类型：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。地区性定价策略包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。心理定价的策略主要包括声望定价、尾数定价和招揽定价。差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。新产品定价包括撇脂定价和渗透定价。产品组合定价包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。 企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。 价格是营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，定价策略是企业营销组合策略中一个极其重要的组成部分。因此把握好本章对于整个市场营销学的学习都有很重要的基础作用。读者在学习过程中，要注意对定价的主要方法、定价策略的主要内容的熟练把握，在头脑中形成关于影响定价的因素、定价方法和定价策略等内容的完整框架。 二、重要知识点 1.企业定价目标 企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。 2.需求的收入弹性 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 3.需求的价格弹性 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 4.成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 5.目标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。 6.感受价值定价法 所谓感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来确定价格的方法。感受价值定价与现代市场定位观念相一致。 7.反向定价法

第十章 价格策略

第十章价格策略 学习目的 * 定价的基本原理 * 定价目标与方法 * 价格策略 * 价格变动与企业对策 通过本章学习你可以： ? 了解影响定价的主要因素 ? 掌握定价的基本方法 ? 理解常用的定价策略 第一节影响价格决策的因素 ? 一、影响价格决策的内部因素 ? 1.1.公司的营销目标 公司的营销目标 ? 公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一 公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最通常的目标有下列几种： 公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最通常的目标有下列几种： ? 求生存价格能补偿变动成本和部分固定成本 ? 求目标投资收益率包括：长期利润、最大当期利润、固定利润 ? 求市场占有率占统治地位最低价扩大销售 ? 求产品质量的领先地位高价格高质量 ? 企图阻止新的竞争者加入低价 ? 2.其他营销组合因素 ? 产品产品有独特性价格可高 ? 销售渠道不仅考虑消费者愿意支付的价格，还要考虑中间商的利益

? 促销促销费用是价格构成的重要因素 ? 3.成本 ? 一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是定价的基础。 二、影响价格决策的外部因素 ? 1.1.市场和需求 市场和需求 ? 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。 ? 2.2.竞争 竞争 ? 竞争者企业定价必须考虑竞争者的成本、价格用对公司本身价格变动可能作出的反应 ? 竞争环境主要是指公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场控制价格；公司控制价 格；政府控制价格。 ? 3.政府：政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上： –禁止价格垄断： –《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或消费者的佥权益”。 –禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定：“经营者不得利 用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。 第二节定价目标与定价方法 ? 一、定价目标 ? 生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 ? 最大当期利润(Maximum Current Profit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 ? 最高当期收入(Maximum Current Revenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。 ? 最高销售成长(Maximum Sales Growth)另有一些公

第五章服务定价策略

第五章服务定价策略 教学内容：影响服务定价的因素、服务定价的特点、服务定价方法、服务定价策略、服务调价的原因及顾客的反应 教学重点：服务定价与有形产品定价的区别、成本导向定价法、需求导向定价法、定价策略 参考教材：郑吉昌《服务市场营销》中国对外经济贸易出版社2003年第1版 案例：《法航的定价策略》《沃克班驰的定价策略》 第一节影响服务定价的因素 一、定价目标 传统的定价目标一般有最大利润、投资回报、市场份额、社会目的等等。综合起来，主要分属于两类定价目标：利润导向目标和数量导向目标。前者强调从组织的资源及劳动力投资中获得高额利润，后者更为注重提供更多的服务数量或拥有更多的顾客。 （一）利润导向目标主要有三种： 1、最大利润目标。指企业追求长期总利润或投资收益的最大化。最大利润目标并不等于最高价格，因为产品价格过高，会引起各方面的对抗。 2、投资回报目标。就是一个企业把它的预期收益水平，规定为投资额或销售额的一定百分比，叫投资收益率或投资回报率。定价是在成本的基础上加上预期收益。 3、适当利润目标。比如按成本加成法定价。“适当”的水平虽产量的变化、投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。 （二）数量导向目标以两种为代表。 1、以销量最大化为定价目标。包括销售收入最大化和市场份额最大化。由于每个企业对于自己所占市场份额较易掌握，所以这种方法是可行的。 2、以适应竞争，争取尽可能多的顾客数量为定价目标。也就是根据竞争对手的产品价格进行定价。 至于公益性企业、政策性因素是价格制定的依据。战术目标是指企业非全局性的临时定价技巧，如应付竞争对手、刺激顾客购买等。还存在多重目标，即企业同时具有以上几个目标。 二、成本费用因素 成本费用是传统定价的基础。 从定价的角度看，服务产品的成本费用可以分为三种，即固定成本费用、变动成本费用和准变动成本费用。 固定成本：指不随着产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如建筑物、服务设施、家具、工资、维修成本等。 变动成本：指随着服务产出的变化而变化的成本，如电费、运输费、邮寄费等。在许多服务行业中，固定成本在总成本中所占的比重较大，比如航空运输和金融服务等，其固定成本的比重高达60%，因为它们需要昂贵的设备和大量的人力资源；而变动成本在总成本中所占比重往往很低，甚至接近于零，如火车、戏院等。 准变动成本：指介于固定成本和变动成本之间的那部分成本，它们既同顾客

市场营销第十章 定价策略

第十章定价策略 （一）单项选择题 1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ， 该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。 A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。 A．寡头B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_________。 A．降价 B．提价 C．维持价格不变 D．降低产品质量 9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。 A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价 10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对类产品效果明显。 A．特效药 B．原材料 C．生活必需品 D．高级化妆品 11、不属于心理定价策略。 A 品牌差价策略 B 尾数定价策略 C 如意定价策略 D 声望定价策略 12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。

市场营销习题第十章 定价策略

《市场营销学》习题 二00六年九月

第十章定价策略 一、单项选择题： 1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 3.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。 A.垄断竞争 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低 以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。 A．寡头B．差别产品

第十章习题(价格策略)

第十章 价格策略 一、单项选择题 （在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、（ ）是实现企业经营总目标的保证和手段， 同时还是企业定价策略和 定价方法的依据。 A. 定价目标 B. 固定成本 C. 定价方法 D. 价格弹性 2、需求导向订价法是以 （ ）对商品价值的理解和需求程度为出发点的 订价方法。 A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客 3、若某皮鞋公司的单位成本为 20 元，其加成率是 20%，那么皮鞋的销售价格为 （） 厂商定价时实际订为 89.88 元，这种定价策略为 A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（ ） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（ ） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满 200 元，给予 10％的折扣，这种折扣 属于（ ） A. 18 B. 24 4、企业制定价格的第一 步是（ A. 测定需求的价格弹性 C. 分析竞争对手的产品与价格 C. 26 D. 28 ） B. 估算成本 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价 90 元，

A .数量折扣 B.现金折扣 C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（） A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价 13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。 A. 盐 B. 需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏弹性 14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们 愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 职能折扣 D. 季节折扣 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分） 1、企业定价导向大体上有以下几种（） A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向

第十一章_产品定价：定价策略规划

第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 ..

市场营销 第五章 定价策略

第五章产品价格策略 一、选择题 1.企业制定价格的基础是（） A 需求 B价值 C 成本 D利润 2．大多数企业所采用的定价目标是（） A.扩大市场占有率 B.利润目标 C.销售额目标 D.稳定价格 3.通过本企业产品的定价来左右整个市场价格的定价目标是（） A扩大市场占有率 B销售额目标 C稳定价格 D利润目标 4.一些处于领导地位的大企业，避免不必要的价格竞争，这种定价目标是（） A.扩大市场占有率 B.获取投资报酬率 C.适应竞争 D.稳定价格 5.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种（）策略 A.阶段定价 B.差别定价 C.折扣定价 D.心理定价 6.目的在于鼓励顾客按期提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转的折扣策略是（） A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.促销折扣 7.为了鼓励中间商多购买或与中间商建立长期稳定的关系而给予的折扣是（） A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D交易折扣 8.根据购买数量或金额的差异给予不同的折扣，这是( ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.促销折扣 9.对有些名牌商品往往定高价，这是一种( ) A 整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价 10.柯达像机价格较低，但与之配套的胶卷及冲洗费用较高，这是一种（） A.差别定价 B.阶段定价 C.招徕定价 D.系列定价 11.成本导向定价的定价基本依据是（） A产品总成本 B固定成本 C变动成本D加成率 12.理解价格定价法是以( )来定价。 A.产品成本 B.目标利润 C.消费者对产品的价值理解 D.竞争者的产品价格 13.随行就市定价策略与（）的做法一致。 A.理解价格定价法 B.通行价格定价法

(定价策略)第五章价格要素

第五章价格要素 学习目的和要求：明确价格构成的基本要素，掌握生产成本和流通费用的核算方法。 基本概念：价格=生产成本+流通费用+利润+税金 第一节生产成本 一、生产费用的分类： 1、生产费用的概念：(P83) （1）生产费用的概念：是指企业在生产经营过程中发生的各项耗费。 （2）生产费用的分类：根据我国制造成本法，生产费用按照用途不同，分为制造成本（计入产品成本）和期间费用（即入当期损益）。 2、生产成本： （1）生产成本的概念：有两种含义： A、定价时依据的生产成本，也叫做定价成本（价格成本）。是指企 业生产一定数量产品所支出的物质费用和人工费用的总和。 B、财务核算中的生产成本，也叫做制造成本。是指企业生产经营过 程中实际消耗的材料、工资、支出和费用的总和。 （2）制造成本的构成： A、直接材料：生产经营中直接耗费的原材料、辅助材料、设备配件、 半成品、燃料、动力、包装物、家具工具、消耗品等。 B、直接工资：直接从事生产人员的工资、奖金、津贴和补助等。 C、其他直接支出：为生产人员服务的支出，如降温费、劳动保护费、 福利费等。 D、制造费用：组织生产和管理的各项开支。如生产管理人员工资、福 利费、固定资产折旧费、修理租赁费、办公差旅费、运输费、保 险费、设计费、停工损失、家具用具摊销等。 3、期间费用： （1）期间费用的概念：无法定位于某个产品的成本费用。如销售费用、财务费用和管理费用。 （2）期间费用的构成： A、管理费用：企业非生产部门管理人员为企业的活动所支出的各项 费用。如公司经费、工会经费、职工教育费、保险费、董事会经 费、诉讼费、业务招待费、存货损失、技术开发费、技术转让费、 还有可以在费用中列支的税费如房产税、印花税、土地使用金等。 B、财务费用：为筹集周转资金开支的费用。如利息、汇兑手续费、 金融机构手续费、延期滞纳金等。 C、销售费用：是指企业在销售商品、半成品和提供劳务中发生的费 用以及专门销售机构的费用开支。如：运费、装卸费、包装费、 广告费、销售佣金等。以及销售机构的人员工资、奖金、津贴、

(店铺管理)第八章连锁超市的价格策略

第六章连锁超市的价格策略 一．选择题 1．消费者购买商品时，都有自己所能接受的价格带，如果商品的价格（）价格带，顾客可能接受，销售量也可能会增加。 A．高于B．低于C．等于D．不确定 2．为维持生存，超市必须制定一个较低的价格，能弥补（）和一部分固定成本。 A．可变成本B．生产成本C．半变动成本D．营业成本 3.经营者在为商品定价时，使整体的定价目标高于（）所需的毛得率目标，才能获取利润。 A．目标利润B．损益平衡点C．求发展D．最大利润率 4.连锁超市统一定价的特点是指（）。 A．统一价格B．统一价格权C．总部定价D．分部不能定价 5．连锁经营的价格种类应该（）。 A．多B．少C．不多不少D．一般 6.对于独家销售的商品，（）定价法比较适用。 A．售价加成B．竞争导向C．区分需求D．成本加成 7.下列（）不属于定价时与整个市场经营的关系。 A．商品组合B．广告宣传C．客层定位D．促销方法 8.导入期的商品应采用（）的价格出售。 A．较高B．一般C．较低D．中等 9.连锁超市降价时应考虑的最主要的因素是（）。 A．消费者的反应B．降价时间C．降价幅度D．降价措施 10.商品贡献度的计算是建立和掌握商品（）最好模型。 A．利润总额B．毛利C．目标利润D．净利润 二．填空题 1．采用高价格区位的连锁商店要有（）、（）和（）为后盾。 2．当连锁超市（）、（）、服务水平高等情况下时，就可以采取较高的价格以获取最大的利润率。 3．成本导向定价法是一种按（）定价的方法。 4．理解价值定价法认为决定商品价格的关键因素是（），而不是（）。 5．连锁超市总部在制定价格时，必须掌握（）、（），制定统一的定价政策。。6．超市最常用的价格调整方式是（）。 7．超市贡献度数额越大，表示该类商品在超市所占的地位（），是超市的（）。 8.连锁超市商品主要获利的方式包括（）、（）、（）或其它补贴。