MBO绩效考核设计(管理层)

2017年销售部门经理目标责任协议书

甲方：

乙方：

为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方销售部经理职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1.利润目标达成：2017年度，销售毛利额6000 万元以上，应收账款年度余额不超过

销售总额10 %；

2.新客户开发：2017年度，成交新客户达320 个以上；

3.团队建设：2017年度，团队人数达到50 人，培养核心人才10 人；

4.部门系统建设：2017年度，完成商务手册、业务流程并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为70% ；

绩效工资为30% ；业绩提成：按公司制度执行；年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩。

2.收益说明

1)基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》

2)绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》

3)业绩提成：按公司制度执行。

4)年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016奖金方案》、《年度考

核评分表》。

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方绩效考核表

销售部门经理考核评分表（年度）

（二）考核成绩与绩效系数对应表

注：

1.年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%，月度（季度）绩效考核成绩占全年绩

效考核总成绩的80%。

2.全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。

五、乙方义务

1.乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；

2.乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3.乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4.若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满

服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

六、极限指标

1.公物私用

2.不按标准用人

3.回扣

4.非公司行为行贿

5.泄露机密

6.公款私用

7.虚报假账

8.旷工

9.煽动虚假消息

10.利用信息获得私人利益

11.销毁证据

12.虚假预算获得物质开支

13.违反品行指标

14.利用职务之便制造假数据获得利益

15.违法

乙方触及极限指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他

1.本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2.如果中间有变化，经双方友好协商调整；

3.如岗位变更，工资也随之变化；

4.未尽事宜双方协商确定。

甲方（盖章）：

签名：

签名（第一负责人）：

年月日乙方：（签名）

年月日