通讯行业

通讯行业部分公司简介

小米公司简介

北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

苹果公司简介

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，它搭载苹果公司研发的iOS手机作业系统。第一代iPhone于2007年1月9日由当时苹果公司CEO的史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。

第七代的iPhone 5S和iPhone 5C于2013年9月10日发布，同年9月20日正式发售。第八代的iPhone 6和iPhone6 Plus于2014年9月10日发布。

2015年9月10日凌晨1点，苹果召开2015年秋季发布会，发布三款不同型号的新iPhone，分别是iPhone 6S、iPhone 6S Plus以及一款4.7英寸屏的iPhone 6C。

华为公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国

广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传

输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信

运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中

国深圳正式注册成立。

2012年华为发布可持续发展报告显示，到2011年已超过15万人，海外员工比例

也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。根据IDC的数据，2012

年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2011年在欧洲

的营收为52亿欧元，到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。

华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等

客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通

信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。

华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打

造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，

华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成

功。

三星公司简介

三星集团创立于1936年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。

三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。1986年7月7日，日本经济周刊《日经商业》说，“三星集团的成功因素在于它的组织管理能力”，认为“日本有‘组织的三菱’和‘人才的三井’，而韩国有‘管理的三星’”。文章介绍说，三星由于进行彻底的员工教育和管理，结果生产效率高速增长，以致于得到日本银行界的高度评价，即“有综合力和安全感”。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

HTC公司简介

HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。由于受到新兴厂商崛起的压力，宏达电开始转型，摒弃之前的Qtek创立自主品牌HTC，并陆续推出了Touch系列手机，外观时尚超前，打破了Windows Mobile智能手机的呆板，并在其中采用TouchFLO触控技术，被认为是苹果iPhone的强劲对手。宏达电亦利用其在智能手机方面的优势，推出了性能强大的类似UMPC产品HTC Shift，在其中装配了Windows Mobile 6和Windows Vista双系统，以进军UMPC市场。

宏达电为多家运营商供应贴牌产品，如中国电信、中国移动、中国联通、AT&T、Orange、T-Mobile、O2、Verizon、Bell、Sprint、Vodafone、Swisscom、SoftBank等。宏达电亦代工生产以下品牌的Windows Mobile智能手机，如HP、Dell、Fujitsu-Siemens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以后的产品几乎都搭载了自主研发的操控软件，如HTC Sense、TouchFLO，运用起来比传统Windows Mobile更加方便和智慧化。

2007年宏达电亦加入由34家公司创立的开放手机联盟（Open Handset Alliance），推出第一款采用GoogleAndroid系统的智能手机，2010年底宏达电亦加入Windows Phone 阵营。2013年加入无线充电联盟。

随后HTC如日中天，先后推出Desire、ONE X、Butterfly、New One等跨时代的产品。

摩托罗拉公司简介

摩托罗拉公司(Motorola Inc )，原名:Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。

摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头。摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，2006年的销售额为428亿美元。

公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。

摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。

2011年8月15日，谷歌公司宣布将以每股40美元，总额约125亿美元的价格收购摩托罗拉移动。双方董事会现已全票通过该交易，2012年2月14日谷歌收购摩托罗拉获欧盟和美国批准。

2012年5月19日中国商务部发布公告，正式批准了谷歌收购摩托罗拉移动，这桩全球最大手机厂商收购案跨过了最后一道门槛。

诺基亚公司简介

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，总部位于芬兰，是一家主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。

奥里拉在1994年的香港董事会上成功地说服了股东，把诺基亚所有传统产业全部卖掉，专攻通信。这无疑是一个非常冒险的举动。因为芬兰的资源就是森林和矿产，放弃资源无疑自寻死路。然而，今天他终于成功了。到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。到1999年，NOKIA成了手机行业的老大。短短的10年他把诺基亚做成了全球著名的企业，年销售额超过300多亿欧元。

通讯行业竞争分析研究

模拟、数字机时代

智能机时代

关于智能手机行业的波特五力模型分析

迈

克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5

力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的

威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。

1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）

智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等

a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且

供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。

b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是

对代工商的重要性一般。

c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但

是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。

d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智

能手机行业至关重要。

总结：供应商的讨价还价能力一般。

2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)

a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众

多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性

很低，从来没有成功例子。

c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产

品差异性明显。

d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成

本了解不够。

总结：购买者的讨价还价能力较弱

3.新进入者的威胁(potential new entrants)

a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。

b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有

侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

c)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大

d)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。

e)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。

f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入

者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机

也有一套审批程序。

总结：新进者的威胁较弱。

4.替代品的威胁( Threat substitute product)

替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。在目前的科技发

展前景可预见的前提下，智能手机的替代品是普通手机和平板电脑。

a)替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都普遍低于智能手机。

b)替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、音乐播放等更先进、更能满足购

买者需要的功能；平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但是其不侧重

通讯或者关于通讯的功能较弱。

c)用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网听音乐等

的生活方式，而平板电脑的便携性较差。

总结：4. 替代品的威胁较弱

5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)

a)同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、华为、中兴、

三星等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。

b)行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2012年，智能手机的发货量将突破

50亿台大关。（资料来源：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分

析》

c)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质

量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价

格偏高，用户转换成本高。

d)固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力

很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价

快，因此库存成本高。

e)退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关

系解除赔偿。

总结：行业内现有竞争者的竞争较强。

中国市场的智能手机战略集团分析

X轴：产品数量

Y轴：市场占有率

资料来源：

《诺记半壁江山2010年智能手机品牌关注榜》作者：中关村在线谢思聪责任编辑：谢思聪

国际市场营销策略

价格策略

产品策略

通信工程行业分析报告

通信工程行业分析报告 一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信,流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长,中国电信行业2014年来告别高增长时代,2014与2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示,2016年我国电信业务收入完成11893亿元,同比增长5、6%。 参考工信部数据,国内电信业已经达到拐点要求,2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元,同比增长5、2%,移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态,中国移动、联通与电信三大运营商占据整个电信行业,资源无法有效配置,也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长,且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元,较2015年略有下降,相比2015年,预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长,2015年合计资本支出4386亿,2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应,三大运营商的计划资本支出为3582亿元,相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来,4G网络的完善促使移动流量爆发式增长;2015年以来, 中移动大力推进光接入,固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每 2 年实现翻倍,骨干传输网光通信设备每 3 年升级一次,称为“光学摩尔定律”。

我国人均移动流量呈爆发式增长,根据 2017 年 10 月数据,我国人均移动月度流量已达 2、3G,而 2016 年同期数据为 931Mb,同比增幅达 147%。2020 年全球数据总量将达 40000EB,年复合增长率达 36%,而中国互联网数据流量增长速度更为突出,2020 年中国互联网数据流量将达 8806EB,占全球数据产量的 22%,年复合增长率达 49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下,正在加速改革,有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将就是改革与拐点双重作用的关键年,有望恢复收入增长。中国信息通信研究院(工业与信息化部电信研究院)预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中,通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标,也就是未来2-3年国内通信行业的挑战与机会。我国通信行业起步相较发达国家落后,近年来加大投资力度进行网络建设,但整体通信网络质量不到,根据akamai的数据,到2016Q3,发达国家网速基本已经10Mbps,韩国达到26、3Mbps,而中国平均网速为5、7Mbps,仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来瞧,通信设备商领域,华为、中兴已经成为全球第一、第四,并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来瞧,国内厂商与国外厂商相比技术仍有差距,正在加大研发以实现国产替代,目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期,5G技术研发积累的关键时期,国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划(2016－2020年)》中关于5G 提出目标:突破5G关键技术与产品,成为5G标准与技术的全球引领者之一,具体

通讯行业分析报告修订稿

通讯行业分析报告 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

通讯行业四季度 分析报告 研究员：夏朝辉 联系方式：-894 行业评级： 电讯设备制造业：中性 通讯运营业：中性摘要： ●2004年1-7月份，我国的通信行业整体保持稳步 发展态势，通信业务收入稳步上升，电话用户数高 速增长；但增速及ARPU持续小幅下滑。 ●2004年1-7月份，电信固定资产投资完成亿元，比 上年同期增长%，保持了平稳增长态势；受电信投资拉动，通信设备制造业普遍向好，光通讯、 数据通讯等行业已经出现明显复苏增长迹象， 而且呈现向优势厂商集中的趋势。 ●传说中的电信业重组方案已经遭到国务院否 决，给持续几个月的争论划上了句号。 ●对今年下半年来说，电信运营和投资都将保持 平稳增长。未来两年内，影响电信投资的最主 要因素就是第三代移动通讯，我们认为05年发放3G运营牌照的可能性较大，届时将引发新一轮电信投资。

一、通信运营业保持平稳增长态势 2004年1-7月，全国通信运营业保持了平稳增长态势，电信业务收入亿元，同比增长%。 数据来源：信息产业部 图1：电信业务收入同比增长情况 13% 13% 14% 14% 15% 15% 16% 2001年2002年2003年2004.7 数据来源：信息产业部 从历年信息产业部公布的数据来看，我国电信业务收入保持了平稳增长态势，但增速持续小幅下滑。 图2：各项业务增长情况 -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%

从图2可以看出，数据通讯业务同比增长%，是电信分业务中增长速度最快的，显示出数据通信是市场未来增长的热点方向。 长途电话04年上半年增长也超过了行业平均水平，原因是今年上半年经济快速发展，各地经济交流更加频繁。 图3：电信业务结构 数据来源；信息产业部 图3显示了各项电信业务结构中，移动和固话 业务仍占绝对比重，数据业务尽管增长很快，比例 仍然较小。 图4 ：电信用户增长情况 200 400 600 800 1000 2004.12004.22004.32004.42004.52004.62004.7 数据来源：信息产业部 总体来看，固话和移动用户增长还是比较快 的。其中，2004年上半年新增小灵通用户万户，占 新增固定电话用户的56%；促销是移动电话增长的 主要原因，移动电话增幅从4月份开始有比较大的 下降，一是来自小灵通的竞争和分流加剧,二是年 初的促销透支了消费者的购买力。

通信行业调查报告

通信行业调查报告 导语：当前，运营商最赚钱的业务仍是“语音”和“短信”，毛利率分别高达44%和68%。但这两项业务正是OTT冲击的重灾区，下滑颓势难以挽回。下面是小编收集的通信行业调查报告范文，欢迎大家参考。 通信行业调查报告范文讯业对gdp的贡献率为6%，行业就业人数超过100万，电信行业税收收入为3320亿乌先令，20**年同期则为2890亿乌先令。截至20**年4月，电话用户数达到1830万，电话普及率达到%。获得授权的电视台为67个，其中有 62个处于运营当中。有229个调频广播电台，其中208个处于运营当中。快递业务邮寄商品数量为134,349件，普通邮递邮寄商品数量为 1,497,018件。互联网增长迅速，截至20xx年12月，互联网有效用户数为360万，20xx年同期为270万。截至20xx年12月，移动银行用户数为1424万，交易量为万亿先令，20xx年同期用户数为887万，交易量为万亿先令。20xx年4月，通讯行业毕业生人数为 680人，20**年6月为610人。 乌干达通讯行业企业数目较多，但多为外资企业，彼此竞争激烈。相关领域主要公司占据市场份额如下：通讯运营商：mtn 45%，airtell 35%，africel 10%,utl 5%。 设备供应商：华为 60%，中兴 15%，爱立信 15%。

黎巴嫩的africell公司收购法国电信旗下的uganda orange公司。africell是总部在黎巴嫩的一家非洲区域电信运营商，也是乌干达仅次于mtn和airtel的第三大电信运营商。该宗并购行为于 20xx年11月完成，收购金额为1200万美元。africell公司由此承接了约100万注册用户并计划未来三年在乌干达投资亿美元，目标是到 2xxx年在乌干达发展600万用户，占当地20%的市场份额。 13/14财年，新出台以及正处于审核阶段的法规主要包括：乌干达通讯法案(20xx年开始实施);网络管理条例(于20xx年对外发布生效);国家信息通信技术政策(提交内阁审核);数据保护和隐私法案(获内阁审核通过)。 边远地区通讯发展工程。主要包括：截止到20xx年3月，为学校总共修建了1027个信息技术实验室;为78个地区议会办公室、816所地区医院、53 所乡村学校装上了宽带;为22400名社区成员提供了互联网方面的知识培训;在ntungamo、bugiri和soroti三个地区的私立学校启动了电子计算机实验室项目试点。 电子政务工程。20xx年乌干达政府制定了信息和通信科技政策框架，致力于推动信息技术的发展，电子政务是其中一项重要内容。20xx年6月，华为公司与乌干达政府签署合同，承建电子政务网/国家骨干网项目，该项目将致力于实现乌干达首都及全国主要区域的网络互通。整个项目分为三

通信行业财务分析报告

财务分析报告 公司概况： xx成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。xx股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，xxA股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 xx作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场

为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定 的 3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。 1.2 通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1 固定通信设备

通信工程行业分析报告

通信工程行业分析报告

一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信，流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长，中国电信行业2014年来告别高增长时代，2014和2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示，2016年我国电信业务收入完成11893亿元，同比增长5.6%。 参考工信部数据，国内电信业已经达到拐点要求，2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元，同比增长5.2%，移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态，中国移动、联通和电信三大运营商占据整个电信行业，资源无法有效配置，也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长，且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元，较2015年略有下降，相比2015年，预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长，2015年合计资本支出4386亿，2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应，三大运营商的计划资本支出为3582亿元，相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来，4G网络的完善促使移动流量爆发式增长；2015年以来，中移动大力推进光接入，固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每2 年实现翻倍，骨干传输网光通信设备每3 年升级一次，称为“光学摩尔定

律”。我国人均移动流量呈爆发式增长，根据2017 年10 月数据，我国人均移动月度流量已达2.3G，而2016 年同期数据为931Mb，同比增幅达147%。2020 年全球数据总量将达40000EB，年复合增长率达36%，而中国互联网数据流量增长速度更为突出，2020 年中国互联网数据流量将达8806EB，占全球数据产量的22%，年复合增长率达49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下，正在加速改革，有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将是改革和拐点双重作用的关键年，有望恢复收入增长。中国信息通信研究院（工业和信息化部电信研究院）预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中，通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标，也是未来2-3年国内通信行业的挑战和机会。我国通信行业起步相较发达国家落后，近年来加大投资力度进行网络建设，但整体通信网络质量不到，根据akamai的数据，到2016Q3，发达国家网速基本已经10Mbps，韩国达到26.3Mbps，而中国平均网速为5.7Mbps，仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来看，通信设备商领域，华为、中兴已经成为全球第一、第四，并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来看，国内厂商和国外厂商相比技术仍有差距，正在加大研发以实现国产替代，目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期，5G技术研发积累的关键时期，国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划（2016－2020年）》中关于5G提出目标：突破5G关键技术和产品，成为5G标准和技术的全球引领者之一，

移动通信公司与联合通信公司营销比较分析报告

移动通信公司与联合通信公司营销比较分析报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

《营销管理》课程报告中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4．

前言 本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。 关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析

目录 一、移动通信行业分析.............................................. （一）移动通信行业发展概况与趋势....................................................................... （二）国际市场概况............................................................................................. （三）国内市场概况............................................................................................. 二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 ....... （一）中国移动通信公司介绍 ................................................................................ （二）中国联合通信公司介绍 ................................................................................ （三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比...................................................... 三、两公司目前的营销策略 (7) （一）产品定位................................................................................................... （二）定价情况................................................................................................... （三）分销渠道................................................................................................... （四）促销手段................................................................................................... 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 ..................... （一）用户基本特征比较 . (10) （三）品牌认知度比较 ......................................................................................... （四）用户满意度比较 ......................................................................................... （五）目标用户群描述 ......................................................................................... 五、中国移动通信公司的用户分析............................... （一）消费者偏好分析 ......................................................................................... （二）消费者行为分析 ......................................................................................... 六、参考文献 ..........................................................

通讯行业市场分析报告

通讯行业市场分析报告

目录 手机行业市场分析 (3) 国际市场分析 国内市场分析 我国手机产业的发展特点 (4) 国内手机市场分析及预测 (6) 市场概述及主要观点 (7) 整体市场降价分析 (8) 细分市场降价分析 (10) 主流品牌降价分析 (13) 市场预测 (17) 国产手机市场环境 (28) 认知调整，国产手机正在经受时间考问 (31) 结语 (33)

手机市场分析 1.1 国际市场 近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占全球人口的四分之一。亚太地区将成为全球新增手机用户的主要区域，该地区的新增手机用户将占到全球新增手机用户的五成左右。 国际电信同盟（ITU）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展中国家表现得更为明显。ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互联网两大行业的用户增长率。中国、印度和俄罗斯三国手机用户出现高速增长局面。ITU(国际电信联盟)指出，全球移动通信网络的收入超过固话网络。 从手机制式分布情况看，GSM系统作为目前较为成熟的移动通信标准，占有较大市场份额。GSM手机在未来很长一段时间内将保持较大的市场需求。CDMA在美国、韩国、日本等国家已获得大规模的应用，在我国也拥有稳定的用户群。 数字移动通信手机具有广阔的国际市场前景和巨大的发展空间，我国手机制造厂商要抓住机遇，在国际市场占有一席之地，发展我国民族通信制造业。 1.2 国内市场分析 1.2.1 我国手机产业发展现状及特点

目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。 当前，我国手机产业发展具有以下主要特点： 第一、产业规模迅速扩大，地区集中度进一步增强 根据信息产业部对全国手机生产企业的监测情况看，近几年来我国手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。我国手机产业的地区集中度更是进一步增强，目前已初步形成了以北京、天津、山东9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家生产企业为主体的南方基地，以长江三角洲6家生产企业为主体的华东基地。三大基地手机生产能力分别占中国大陆总产能的28%、35%、34%，合计生产能力占中国大陆总产能的97%。 第二、企业经济效益攀升、国际市场开发力度加大 近几年来我国手机产业产销持续、快速、平稳发展，产业规模增势强劲。国内累计产销手机，实现销售收入3500亿元、利税455亿元，出口创汇140亿美元；约占当年全球手机产量的36%.国内品牌手机生产企业在努力开拓国内市场的同时，进一步加大了开拓国

通信行业运行状况分析报告

2004年1～10月份通信行业运行状况分析 一、主要指标发展情况 （一）通信业务收入总体平稳增长 2004年1～10月份通信业务收入完成4771.4亿元，比上年同期增长12.2%。其中，电信业务收入完成4316.8亿元，比上年同期增长13.3%；邮政业务收入完成454.6亿元，比上年同期增长2.3%。 图12001～2004年通信业务收入各月净增比较 （二）电话用户发展 1．固定电话用户高开低走，发展逐步放慢：2004年1～10月份全国固定电话用户新增4794.8万户，达到31069.5万户。其中小灵通用户新增2613.7万户，达到6342.8万户，占固定电话用户总数的五分之一强。 图22001～2004年固定电话用户各月净增比较

今年固定电话用户的发展呈现高开低走的特点：第一季度每月新增固定电话用户都在550万户以上，其中3月份新增固定电话用户654.9万户，更是创造了单月新增固定电话用户的历史记录，但10月份仅新增固定电话用户377.2万户，还低于去年平均每月新增固定电话用户404.4万户的水平。 2．移动电话用户快速稳定发展：2004年1～10月份累计新增移动电话用户5508.1万户，达到32503.4万户。 图32001～2004年移动电话用户各月净增比较 今年移动电话用户的发展具有快速稳定的特点：除年初几个月由于企业大规模市场促销造成移动电话用户增长波动较大外，近几个月来，每月新增移动电话用户趋于平稳，月均新增移动电话用户550.8万户，略高于去年平均每月新增移动电话用户532.9万户的水平。 （三）固定资产投资规模相对稳定 2004年1～10月份完成固定资产投资1577.5亿元，比上年同期增长9.7%。其中，电信固定资产投资完成1556.2亿元，比上年同期增长9.6%；邮政固定资产投资完成21.3亿元，比上年同期增长23.2%。 二、业务结构分析 （一）本地电话业务

通讯行业分析报告

通讯行业四季度 分析报告 研 究 员：夏朝辉 联系方式：84457777-894 行业评级： 电讯设备制造业： 中性 通讯运营业：中性 摘要： ● 2 004年1-7月份，我 国的通信行业整体保持稳步发展态势，通信业务收入稳步上升，电话用户数高速增长； 但增速及ARPU 持续小幅下滑。 ● 2004年1-7月份，电信 固定资产投资完成 1046.7亿元，比上年同期增长12.5%，保持 了平稳增长态势； 受电信投资拉动，通信设备制造业普遍向好，光通讯、数据通讯等行业已经出现明显复苏增长迹象，而且呈现向优势厂商集中的趋势。 ● 传说中的电信业重组方案已经遭到国务院否决，给持续几个月的争论划上了句号。 ● 对今年下半年来说，电信运营和投资都将保持平稳增长。未来两年内，影响电信投资的最主要因素就是第三代移动通讯，我们认为05年发放3G 运营牌照的可能性 较大，届时将引发新一轮电信投资。 2004年1-7月，全国通信运营业保持了平稳 增长态势，电信业务收入2974.4亿元，同比增长13.4%。 表1 截止2004年1-7月电信行业的统计 数据来源：信息产业部 图1：电信业务收入同比增长情况 数据来源：信息产业部 从历年信息产业部公布的数据来看，我国电信业务收入保持了平稳增长态势，但增速持续小幅下滑。 图2：各项业务增长情况 从图2可以看出，数据通讯业务同比增长29.5%，是电信分业务中增长速度最快的，显示出数据通信是市场未来增长的热点方向。

长途电话04年上半年增长也超过了行业平均水平，原因是今年上半年经济快速发展，各地经济交流更加频繁。 图3：电信业务结构 数据来源；信息产业部 图3显示了各项电信业务结构中，移动和固话业务仍占绝对比重，数据业务尽管增长很快，比例仍然较小。 图4 ：电信用 户增长情况 20040060080010002004.1 2004.2 2004.3 2004.4 2004.5 2004.6 2004.7 数据来源：信息产业部 总体来看，固话和移动用户增长还是比较快的。其中，2004年上半年新增小灵通用户1834.456%；促销是移动 4月份开 表2：2001-2005年小灵通用户增长情况及预测 数据来源：信息产业部及华泰证券预测 图5：ARPU 变动情况 ARPU 值（平均用户收入，单位：元/户/月）直接反映电信用户的质量。固话和移动ARPU 持续下降，一方面显示新增用户主要为低端用户，另一方面表明运营商竞争加剧（特别是小灵通对

2018年通信行业分析报告

2018年通信行业分析 报告 2018年11月

目录 一、行业最新趋势 (4) 1、物联网接棒人口红利，成为新的增长动力 (4) 2、运营商资本支出随着移动网络建设程周期性波动 (6) 3、2G到5G技术的变革让更多应用成为可能 (6) 二、通信产业链拆解 (8) 1、运营商在产业链中起着水龙头角色 (9) 2、我国主设备全球竞争力提升，国内外市场共同支撑其增长 (11) 3、光模块供需格局、竞争格局及相关指标 (13) 4、光纤光缆供需格局、竞争格局及相关指标 (15) 5、天线 (18) 6、数据中心 (20) 7、物联网 (24)

行业最新趋势。通信行业经历多年发展，2G、3G时代实现了人与人的连接，4G和即将到来的5G时代，通信的作用将转变为广泛连接万物，行业应用的外延将得到不断拓展。此前很多因网络时延和速率无法大规模展开的应用(如无人驾驶、移动虚拟现实)等将在5G时期成为可能，车联网、高精度地图、自动驾驶等将会全面融入未来的生活中。这一切将为通信产业链带来新机遇。 运营商是传统通信产业链龙头，国内通信产业链话语权提升。传统通信是通信行业最大组成部分，包括有线和无线网络两个部分，主要客户是运营商。运营商在传统通信中处于产业链龙头地位，整个传统通信产业景气度随着运营商资本支出的变化呈现周期性波动。上游主要是光器件、光纤光缆、天线射频厂商；中游主要是主设备商及运维网优厂商；下游主要是运营商。历经2G~5G的发展和赶超，国内出现了华为和中兴两大主设备商分列全球第一和第四，华为Polar 码成为5G短码国际标准，中兴积累了5G相关专利2000余件，国内通信产业链全球话语权明显提升。 5G建设开启，基站设备侧投资增长确定，天线价格存在刚性。5G更高的载波频率将使单基站覆盖范围降低，组网密度提升，因而基站设备需求数量将适应性提升，基站设备侧投资增加确定。5G宏站天线将出现阵列化、有源化的形态变化，Massive MIMO 技术将大规模采用，带来单天线振子数的大幅提升，5G时期64T64R 天线将成为主流，单天线均价预计将由4G基站天线的2500元/面提升至4500元/面左右，价格存在刚性。数量增长的确定性和天线价格的刚性将使5G

中国卫星通信行业市场分析报告

中国卫星通信行业市场分析报告

目录 第一节全球卫星产业整体情况 (5) 一、卫星服务业 (7) 二、卫星制造业 (7) 三、卫星发射服务业 (8) 四、卫星地面设备制造业 (9) 第二节卫星通信产业发展概况 (10) 一、全球卫星通信产业概况 (12) 1.1 全球在轨通信卫星统计 (12) 1.2 全球卫星通信产业主要运营商 (14) 二、我国卫星通信产业概况 (14) 2.1 我国在轨通信卫星统计 (14) 2.2 我国卫星通信产业发展历程 (15) 第三节卫星移动通信产业发展概况 (16) 一、卫星移动通信的特点和优势 (16) 二、卫星移动通信用户领域 (17) 三、全球卫星移动通信发展历程和现状 (17) 四、全球主要卫星移动通信系统 (18) 4.1 Inmarsat (19) 4.2 铱星系统 (20) 4.3 全球星系统 (21) 4.4 Thuraya (22) 4.5 ORBCOMM (22) 五、我国卫星移动通信发展现状 (23) 第四节天通一号发射开启我国卫星移动通信产业发展大幕 (23) 第五节卫星移动通信终端市场空间测算 (24) 一、现代战争对军事通信卫星依赖越来越高 (24) 二、军民融合是我国卫星移动通信发展的必由之路 (25) 三、卫星移动通信终端市场空间测算 (25)

第六节卫星通信领域相关公司分析 (26) 一、杰赛科技 (26) 二、南京熊猫 (27) 三、海格通信 (27) 四、华力创通 (28) 五、振芯科技 (28) 六、特发信息 (29) 七、中国卫星 (29) 八、信威集团 (29) 九、华讯方舟 (30)

通讯行业分析报告

通讯行业四季度 分析报告 研 究 员：夏朝辉 联 系 方 式 ： 84457777-894 行业评级： 电讯设备制造业：中性 通讯运营业：中性 摘要： ● 004年1-7月份，我国的通信行业整体保持稳步发展态势，通信业务收入 稳步上升，电话用户数高速增长；但增速及ARPU 持续小幅下滑。 ● 2004年1-7月份，电信固定资产投资完成1046.7亿元，比上年同期增长12.5%，保持了平稳 增长态势；受电信投资拉动，通信设备制造业普遍向好，光通讯、数据通讯等行业已经出现明显复苏增长迹象，而且呈现向优势厂商集中的趋势。 ● 传说中的电信业重组方案已经遭到国务院否决，给持续几个月的争论划上了句号。 ● 对今年下半年来说，电信运营和投资都将保持平稳增长。未来两年内，影响电信投资的最主要因素就是第三代移动通讯，我们认为05年发放3G 运营牌照的可能性较大，届时将引发新一轮电信投资。 ●重点关注公司 一、通信运营业保持平稳增长态势 2004年1-7月，全国通信运营业保持了平稳

增长态势，电信业务收入2974.4亿元，同比增长13.4%。 表1 截止2004年1-7月电信行业的统计 数据来源：信息产业部 图1：电信业务收入同比增长情况 数据来源：信息产业部 从历年信息产业部公布的数据来看，我国电 但增速持续小 各地

数据来源；信息产业部 图3显示了各项电信业务结构中，移动和 重，图0 20040060080010002004.1 2004.2 2004.3 2004.4 2004.5 2004.6 2004.7 数据来 1834.4 56%；促销是移动4月份开 始有比较大的下降，一是来自小灵通的竞争和分流加剧,二是年初的促销透支了消费者的购买力。 表2：2001-2005年小灵通用户增长情况及预测 ARPU 值（平均用户收入，单位：元/户/月）

中国通信行业 数据通信市场分析报告

中国数据通信市场分析报告 资料信息： 数据通信像一匹通信业中的黑马，奋蹄狂奔，发展喜人，将继续成为新的增长热点和中国电信业未来重点高速发展的业务。 （一）通信业增幅趋缓，但数据通信依旧坚挺 在全球经济的影响下，2002年的第一季度数据分析显示，通信业持续快速增长，但增幅趋缓。1～3月份，全国通信业务收入完成1029.8亿元，比上年同期增长14.9%，高于同期国内生产总值7.6%的增幅，但增幅比上年同期下降2.4个百分点，去年开始的业务收入增幅放缓趋势没有改变，有关专家认为我国电信业已步入平缓增长的调整期。 但是，在这种状况下，数据通信无论是收入还是用户数都保持着快速的发展势头：今年1月，中国电信业数据通信收入完成13.56亿元，比上年同期增长49.0%；2月，中国电信业数据通信收入完成14.03亿元，比上年同期增长76.9%；3月，中国电信业数据通信收入完成15.15亿元，比上年同期增长70.34%。2001年的数据通信收入为131亿元，占全部电信业务收入的3.71％；2002年春季，数据通信的收入为41.74亿元，占全部业务收入的4.6％，比2001年增加接近1个百分点。用户数方面，数据通信业务用户总数达到3816.14万户，新增用户数总数为145.26万户。其中，数据多媒体用户数达到62.94万户；互联网拨号及专线业务用户数达到3753.2万户。IP电话快速发展，1～3月份，通话时长达到115.8亿分钟，比上年同期增长267.6％，3个月的通话量超过去年一年的总量（202.8亿分钟）。IP电话通话时长在整个长途电信中的比重已由上年末的24.4%增长到46%。这些数据表明，2002年，数据通信业务的用户数、业务收入都表现出了良好的开端和发展势头，是中国数据通信快速发展的一年。 （二）数据通信运营市场的格局基本不变，但潜在竞争激烈 截至2002年3月底，数据通信业务收入累计41.74亿元，其中，中国电信达28.20亿元，是中国目前最大的数据通信业务提供商，中国联通达5.6亿元，中国网通达4.78亿元，吉通公司和铁通公司分别达到1.56亿元和1.59亿元，比例结构图如图1所示。 图1 2002年第一季度各运营商数据通信收入比例结构 随着通信技术的发展、用户需求的日益多样化，以及分拆重组后市场竞争的白热化，数据通信领域的竞争