总图专业的发展

通过对总图运输专业的历史、发展的论述，探讨并总结出总图运输专业的发展方向，大胆的提出自己的观点：双轨制。

关键词：总图运输；发展趋势；双轨制；前景

总图运输专业是在工业运输的基础上发展起来的，工业运输又是从工业铁路发展而来的，可见工业铁路是总图运输专业的根本起点。

2总图运输专业的发展

总图设计中不管国情,全部照搬土地大国前苏联的框框及模式,采用大方块、大马路、大间距、大排场,结果造成了土地资源的极大浪费。当时,建设一个年产5万吨的合成氨厂的占地近达上百公顷。这一时期的总图设计思想是:视前苏联框框为神圣不可侵犯的法规,总图布局宁大勿小,占地宁多不少。是以土地换太平,保守保全保安的对策时期。到了六十年代,为了国家战略需要,总图布置贯彻“靠山分散隐蔽”的方针,造成一大批企业进入边远山区,布局分散零乱,交通运输、建设施工、生产生活、经营管理、投资环境等条件均比较恶劣,这些后遗症至今还折磨着某些企业不能发挥效益。这一时期的设计倾向是:总图布局要服从战略需要,不惜代价开山劈路、拉远距离、扩大领地,以大分散取得企业形式上的安全。七十年代初开展设计革命,提倡解放思想、精心设计、精心施工,开始打破前苏联技术一统天下的局面，加上引进西方先进大型石油化工联合装置,规模大占地少、能耗低定员少;一个30万吨合成氨50万吨尿素的化肥厂占地不足40公顷,是五十年代的6倍。大大冲击了以往的旧框框和固有观念,开始谨慎思考,如何借鉴先进国家经验制定出一套符合我国国情的本行业规范标准,以适应我国工业建设的需要。这一时期的总图设计思潮是:处于反思、变革、更新、求实阶段,开始注重技术经济和企业效率效益。八十年代,国家提出改革开放以来,人们思想进一步解放,大胆的在引进装置内采用引进国家的安全法规,国内配套则按国内标准,形成“一厂两规”的局面,从而进入了开明时期。进入九十年代市场经济时代,企业竞争日趋激烈,优胜劣汰,总图布置必须精益求精,来不得半点松散稀拉。但是,随着改革开放步伐的加大、速度的加快,特别是我国申请假如世界贸易组织进展的加快,为了和国际惯例接轨,于是乎,有人呼吁仿效西方发达国家,取消总图运输专业,把总图运输专业的工作分散到生产工艺设计专业、土木建筑设计专业或项目经理室。这里应说明的是,以美国为首的西方发达国家也有工业企业总平面布置设计(或称工厂设计),并非没有工业企业总图设计,只不过分工由生产工艺设计专业或项目经理负责完成,可是只完成到总体规划设计阶段,一般设计工作做到相当于目前我国所说的施工图前期准备工作的施工图设计阶段为止,然后由施工公司或制图社的制图员完成正式的全部施工图设计。这是美国的社会分工。为什么这样做的原因有二,一是美国从开始发展工业起,

许多技术公司内设开发部(或设计部)所经营的专利技术比较单一;美国大多数工业企业是私人资本经营,只搞单一的生产装置,其它辅助设施均由另外的私人资本经营提供。另一方面,在施工图设计阶段,生产工艺设计专业(或项目经理室)对总图运输设计中的具体的自然场地的勘测知识等土木工程知识(比如:竖向布置及土方工程、工业道路、工业铁路、工业码头、工业运输、管线综合等等)不足,完成大量的土木工程范围的施工图就力不从心了,故社会分工由施工公司(或制图社的制图员)来完成。这对社会分工不同的中国就不相符合了。因为我国的设计单位是国家、企业或股份制办的,分为甲、乙、丙等若干不同等级,要有经政府批准的设计等级证书,从规划设计阶段直到施工图设计阶段一秆子到底全部完成设计图纸。近年来,随着集设计和施工于一体的工程公司的相继成立,虽然打破了这种陈旧的设计体制,但在这种新型的体制内部,还是分工很明确的,设计人员负责工程设计,施工人员负责工程施工。施工单位连修改设计图纸的权利都没有,怎么能完成施工图阶段总图运输专业的设计图纸呢?更何况,我国在社会上也不允许设置制图社,这与美国的社会分工又有着根本区别。回顾总图运输专业的发展,不难看出,要在自然条件越复杂的场地上建设大型综合性多生产装置和一整套配套的辅助设施、公用工程的工业企业,就越能显示出总图运输设计专业的优化程度、必要性和重要性。如果与此相反,自然条件越简单,生产装置越单一,辅助设施和公用工程越简化,由生产工艺设计专业(或项目经理室)来承担总图运输专业设计的办法是可行的,美国在工业化历史上不就是这样开始的吗?纵观我国国内各大中小型工业企业的建设和设计过程,实践告诉我们,总图运输专业的设计是相当重要的，政策性很强，涉及面很广，影响因素众多，既要解决工业企业总平面布置中的生产和施工、安全以及环保等等相互之间的矛盾,又要是场地自然条件、实际运输条件与生产特点、运输特点相适应而协调,把各种功能体有机的结合在一起,做到布置紧凑,占地少、投资省、施工工期短、成本低、效益高、经济合理,以达到优化总平面布置的目的。这就是我国总图运输设计专业划分的合理之处。

3总图运输专业的前景

为了妥善解决,既要适应我国自身更大规模的发展、建设,以及和前苏联各国、广大发展中国家交往发展的需要,又要与国际惯例接轨,使我国的设计单位有利于进入美国的西方国家的设计市场,从中促进我国工程设计人员资质管理,使广大工程设计技术人员提高设计单位整体水平,我认为总图运输专业应以“双轨制”的形态存在。即C(China)类形式,总图运输专业继续独立存在,适应于我国、前苏联及广大发展中国家,在这种形态下,我们总图运输专业还应加强自身建设不断完善自己,特别是在设计范围和设计深度上下功夫,我们不但要承担总平面布置图、竖向布置图、土方计算图、管线综合图、绿化规划图等的设计,还要承担铁路线路、

公路桥涵、运输、雨量计算以及排雨水系统的设计等等;https://www.wendangku.net/doc/2b16001917.html,/A(America)类形态,即总图运输专业名存实亡,专业设计人员分属土木建筑设计专业、生产工艺设计专业或项目经理室,以适应以美国、加拿大为首的西方发达国家。

职业生涯发展的路径有

个人职业发展路径规划方案 综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。 具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各种分

析报告，成为企业不可缺少的"顶梁柱"。 2、职业发展策略 无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能"运筹帷幄之间,决胜于千里之外"。 俺的职业发展策略是深渗透中国经济最发达的"长三角"地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。号称"科技之城"的苏州，是我的目标发展区域。那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。 六、具体行动计划 1.短期计划 1在校期间 1)积极准备英语及计算机等级考试。 2)合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计

社会工作的家庭结构图绘制

社会工作中家庭评估的常用方法——家庭结构图1）家庭结构图的概念 家庭结构图是用图形方式来表示家庭的结构、家庭成员之间的关系以及家庭的一些重要事件等，它帮助社会工作者迅速、形象地了解和掌握受助家庭成员的结构、成员关系以及其他一些家庭情况。 （2）家庭结构图的功能： 1、分析案主生活的历史以及各种社会关系和重大历史事件 2、勾画家庭成员的社会心理特质 3、了解家庭的互动模式 4、与案主分享对家庭环境的认识 3）家庭结构图的表示 口表示男性O表示女性 --- 表示婚姻关系H表示离婚关系 —/—表示分居关系....... 表示同居关系 4）家庭结构图的绘制原则 ①长辈在上，晚辈在下； ②同辈关系中，年长的在左，年幼的在右; ③夫妻关系中，男的在左，女的在右。 注意：在家庭结构图中，可以用一些简单的符号来记录生活中的重大事件，如：出生、死亡、结婚、离婚、分居、毕业、参军、住院、搬家、工作变动、意外事故等，并在家庭结构图的下方记录这些信息的来源和日期。 家族谱（家系图）是以符号的形式对家庭结构、成员之间关系、患病历史的描述。是社区护士迅速把握家庭成员健康状况和家庭生活周期等资料的最好的工具，是家庭健康档案的重要组成部分。 家系图绘制要求：一般包含三代人。长辈在上，晚辈在下；同辈中，长者在左，幼

者在右；夫妻中，男在左，女在右。一般从家庭中首次就诊的病人这一代开始，向上下延伸。在代表每个人的符号旁边，可再标上成员的出生年月日、重大生活事件发生的时间、遗传病、慢性病等。 家系图所使用统一符号见图1. 卡男性□女性? 年龄川以纣在方tu艷中.如去力權或闖中扌I烽小死「+娇姻关系 流产

集团员工职业发展通道

集团员工职业发展通道（暂行）办法 一、总则 1、目的 1）优化集团人力资源的配置，打造职业化与专业化组织，提高集团人才核心竞争力； 2）为员工提供适合自己的职业发展通道，加强对核心人才的激励，建立集团内部人才梯队； 3）通过员工职业发展通道的导向作用，增强员工主动学习的意识，创造员工发展的良好氛围，保障公司持续性发展； 2、适用范围 1）本办法适用集团所有正式员工； 2）适用于员工调岗、晋升相关岗位异动； 二、职业发展通道基本理念 1、企业与员工共同成长 企业员工的“职业发展”规划过程，实际上是使个人的职业目标、兴趣爱好与组织的需求、战略发展方向相契合的系统化过程，这样才能实现企业发展与员工发展的“双赢”，才能产生企业和员工共同关注人才能力发展的动力机制。 2、职业发展通道方向 建立职业生涯发展的双重通道，集团提倡并指引员工向管理方向或专业技术方向发展，充分发挥员工个人价值，取得职业发展的成功。 3、双重职业发展通道含义 企业同时建立包括管理类、专业类双重路径的职业发展通道。员工不仅可以选择在管理访问方向发展，也可以在各自的专业技术方向专业发展。 比如：业务经理朝管理类发展就是销售总监到分公司总经理，朝专业技术方向发展就是高级业务经理到资深业务经理。 三、职业发展通道的设计 1、职业发展双通道 企业在建立和打通员工的职业生涯发展通道，即除管理职位通道之外，为非管理人员或各专业人员建立专门的专业发展通道，使各专业人员能够通过自己的努

力，在所从事的领域内成为行家里手，并取得相应的发展和回报，即所谓的员工双重职业发展通道（如图1）。 图1 职业发展双通道 2、管理通道、专业通道 在2个通道中，依据管理层级从低到高和对职位任职资格的不同要求分为3个职业发展等级，对应从初级到高级。 3、职业发展通道的晋升与转换 在双通道中，管理类与专业类可以纵向或者横向发展。但对于初始者，首先需要取得1级专业资格认证，然后才可以选择向管理通道或专业通道发展。其他员工在初次资格认证时，可以根据自己的条件直接申请某一级别的资格认证。 图1中双向箭头即表示通道或职种间的转换，但箭头所指的两个通道的任职资格基本之间并不具有完全对应的转换关系。 四、职业发展通道等级划分 1、职层、职族、职级 职层：根据重要性的大小，从上到下将各类人员分为四个职层：领导层、管理层、执行层和操作层。

IT经理的职业发展路径

IT经理的职业发展路径 和传统行业相比，IT业的发展，比如技术和产品的更新速度，都数倍于前者。在一些传统行业，一个人要到50岁才能担任公司总监的重任，而IT行业尤其是互联网、通信领域，则将这个年龄大大提前，30多岁担当重任的人也不在少数。 但是IT经理人的面前既充满着机遇，也面临着各种复杂的因素困扰，如何合理地规划自己的职业发展，是他们日益关注的话题。 ◆ IT经理人的三个特点 首先，他们是技术型管理人员。在IT行业，许多经理人都不是单一的管理人员，他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势，IT公司是以技术为发展的根本，管理者要懂得IT技术，否则他很难做管理者。 其次，他们是知识型管理人员。因为IT行业不断地有知识更新，原先的知识或技术被取代了，就意味着原先的经验不具有价值，在这里经验不是叠加型的，而是以一种取代和颠覆型的方式进行的。所以IT业对经理人提出了快速学习，不断更新自我知识储备的职业发展要求。

最后，他们是产品型管理人员。IT行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解，虽然产品在不断更新换代，但管理人员对产品的把握能力非常重要。 ◆做技术还是做管理？ IT经理人，做职业规划，务必要定位好自己的起点，做技术还是做管理？在这个问题上许多人都困惑过。 某著名互联网公司的人力资源总监曾谈到，公司在高速发展时，对在技术上表现较好的员工做了火线提拔，让他承担管理的工作。结果就发现，有的人很快适应了新岗位，有的人却并不擅长管理。因为做管理与做技术的最大区别，就是除了管事之外要具备管人的能力。 ◆做管理还是管理咨询？ 选择做管理咨询也是时下许多IT经理人的职业选择之一，但究竟是在企业里做管理，还是做专业的管理咨询，抉择之前必须要了解两者的差异，并分析自己是否具备相应的`条件。

如何绘制职业生涯发展路线图

如何绘制职业生涯发展路线图 大事是由许多件小事组成的。做大事的人所做的每一件小事和所定的目标都密切相关，小事的完成便意味着目标的达成。而成就不了大事的人所做的小事之间是没有关联、无序的，最后即使做完了小事，也一事（大事）无成。 职业生涯规划是一件大事，是一个人一生所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历过程的构画。职业生涯是人生极为重要的方面，是社会与个人、整体与个体的联结点。因此，生活教练乐富主张的职业生涯规划着眼于终生发展和生涯策略指导。 生活教练乐富在对几百名有发展潜力的客人进行个别指导时，他们提出的问题有： ?我想要有一个针对下一步发展需要的清晰的行动计划，我该如何绘制发展蓝图呢？ ?我要对自己的最终目标有一个更深入的了解，我目前的志向适合我的发展需要吗？ ?要进入中高级领导层，我需要具备哪些素质？我想衡量一下自己目前的状况，然后制订一个计划来缩短我与这些领导素质的差距。 以上这些问题或许正是你考虑的，这样你便需要一张行动路线图，绘制的是你职业或事业发展的轨迹。生活教练乐富建议你从以下三点着手，绘制具体的生涯发展路线图。 第一步：分析自己和自己的目标 “我非常清楚自己要做什么，并决心为实现自己的抱负而努力奋斗。要获得成功，必须了解自己，了解职业环境及企业制度，了解你参与的游戏。”周宇就是这方面的典范。在对自己进行评价时，你还要问：“我是谁？我以什么为重？我的人生追求什么？在规划职业发展路线时，了解这一点很有必要。 如果你对自己想干什么、能成为什么样的人都不清楚的话，可以请教专业人士。一般情况下，由专业顾问主持的心理测量工具能帮助你了解、发现自己；具体说，就是帮助你了解自我的职业需要，即自己想要从事什么职业；了解自己的气质与个性特点，分析自己适合从事什么职业；了解自己的职业能力及其倾向，看看自己从事什么样的职业才能最充分地发挥潜能，最大限度地实现自我价值。 当你真正了解自己，了解自己的能力，了解你的动机后，你所选择的工作、企业以及所做的每一件事都能帮助你实现自己的目标。 第二步：了解自己的公司，包括公司不成文的规矩

职业发展路径

职业发展路径综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。 具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和 睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的"顶梁柱"。 2、职业发展策略无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能"运筹帷幄之间,决胜于千里之外" 。俺的职业发展策略是深渗透中国经济最发达的"长三角"地域，因为那里发展速度快、投资环 境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。号称"科技之城"的苏州，是我的目标发展区域。那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。 六、具体行动计划 1. 短期计划 1 在校期间

社工案例研究分析必须会画的两种图

社工案例分析必须会画的两种图

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实务 | 社会工作中家庭评估的常用方法：家庭结构图 2015-08-04 中国社工时报 （1）家庭结构图的概念 家庭结构图是用图形方式来表示家庭的结构、家庭成员之间的关系以及家庭的一些重要事件等，它帮助社会工作者迅速、形象地了解和掌握受助家庭成员的结构、成员关系以及其他一些家庭情况。 （2）家庭结构图的功能： 1、分析案主生活的历史以及各种社会关系和重大历史事件 2、勾画家庭成员的社会心理特质 3、了解家庭的互动模式 4、与案主分享对家庭环境的认识 （3）家庭结构图的表示 口表示男性○表示女性 ——表示婚姻关系≠表示离婚关系 —/—表示分居关系………表示同居关系 （4）家庭结构图的绘制原则 ①长辈在上，晚辈在下； ②同辈关系中，年长的在左，年幼的在右； ③夫妻关系中，男的在左，女的在右。 注意：在家庭结构图中，可以用一些简单的符号来记录生活中的重大事件，如：出生、死亡、结婚、离婚、分居、毕业、参军、住院、搬家、工作变动、意外事故等，并在家庭结构图的下方记录这些信息的来源和日期。 家族谱（家系图）是以符号的形式对家庭结构、成员之间关系、患病历史的描述。是社区护士迅速把握家庭成员健康状况和家庭生活周期等资料的最好的工具，是家庭健康档案的重要组成部分。 家系图绘制要求：一般包含三代人。长辈在上，晚辈在下；同辈中，长者在左，幼者在右；夫妻中，男在左，女在右。一般从家庭中首次就诊的病人这一代开始，向上下延伸。在代表每个人的符号旁边，可再标上成员的出生年月日、重大生活事件发生的时间、遗传病、慢性

职业发展路径

职业发展路径 综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。 具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的"顶梁柱"。 2、职业发展策略 无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能"运筹帷幄之间,决胜于千里之外"。 俺的职业发展策略是深渗透中国经济最发达的"长三角"地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。号称"科技之城"的苏州，是我的目标发展区域。那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。 六、具体行动计划 1.短期计划 1在校期间 1)积极准备英语及计算机等级考试。 2)合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。 3)把主要精力投渗透到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。 4)继续做好自己在学校担任的班委、系负责人、院青年志愿者服务大队大队长等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。 5)抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些观法，提高自己分析、解决问题的能力。 6)继续在"郑州华润企业管理资询有限公司"做兼职工作，时刻做好有关计算机生产企业市场调研与分析报告。 7)通过各种途径了解计算机生产企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。 8)通过英语、计算机等级考试，并取得初级会计专业资格书及电算化中级培训合格证书。 9)努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。 10)整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。 11)参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。 12)完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。 2工作第一年 1)争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。

销售人员职业发展路径

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作为一个销售人员来说，其职业大致有以下的阶段路径： 业务代表/业务员 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容：联系客户，提供销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。 发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表 是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才需要做什么方面的准备和创造什么条件 发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展

的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。 销售经理/销售总监 主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要 发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。 总经理 主管总理销售业务。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。 职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力怎样调配使用职员未来的发展方向是什么

社会学 家庭结构图与生态系统图

家庭结构图、社会生态系统图 一、家庭结构图描述方法及运用 家庭结构图也称家庭树或家庭图谱，是以图形来表示家庭中三代人之间关系的方法。家庭结构图可以直观地提供有关家庭历史、婚姻、伤病等重要家庭事件、家庭成员间的沟通和互动状况等重要信息，帮助工作者了解服务对象的家庭模式，服务对象在家庭中所处的位置，以及家庭对服务对象的影响等。 二、家庭结构图的内容与功能是： 1、表达家庭的历史； 2、提供有关家庭婚姻、死亡、家庭成员所处的地位和位置、家庭结构等与服务对象有关的摘要式信息； 3、包含家庭几个不同世代的关系资料；提供工作者家庭关系、资源、服务对象问题与家庭间关系等资料。 使用家庭结构图做预测时，需要工作者和服务对象一同为家庭结构图加上图示，包括家庭的代际间关系、主要家庭事件、家庭成员的职业、死亡，家庭的迁移和分散、角色的分配和指派，家庭内关系和沟通模式等。 三、在家庭结构图中： 1.用方形和圆形图分别表示男女性别； 2.用线段表示家庭成员的关系型态或者状况：实线代表已婚，虚线代表未婚; 3.从夫妇关系衍生下来的孩子以线段相连，父母和子女之间、子女之间用粗细实线表示关系的紧密和不紧密状况，虚线表示关系有问题和关系不好； 4.夫妇分居和离婚用“/”和“//”即“—//—”符号表示，孩子以出生时间从左到右排列，死亡的家庭成员在方形或圆形图上用“X”表示; 5.还可以在每个图示上注出家庭成员的名字和年龄，以不同符号表示有关结

婚、分居、离婚、死亡等情况。 例如，M’1999表示1999年结婚，C’2000表示2000年同居，S’2004表示2004年分居，D’2005表示2005年离婚等。另外，还可以用一些简单符号来记录家庭生活中的重大事件，如，家庭成员的出生/死亡、毕业/工作变动、生病、搬迁、意外事故、伤害等，在图下以说明的方式记录事件发生的时间、地点，信息提供者等。 四、社会生态系统图方法 （一）生态系统图的理论基础 生态学关注生物因应环境而作出的“适应”，及其生物在这个过程中所运用的、与环境达致“动态均衡”及“互惠”的手段和方法。生态学观点在社会工作者实务过程中最突出的地方在于，专业工作者把着眼点置于服务对象与其环境的互动，即他所关注的是服务对象及其周围世界的衔接。 从有关生态学借来的观点把个人及其问题置于一个广阔的人类社会背景中，而个人与其他人或其他系统是不断地在一连串的“交叉互动”之中的。与传统心理学理论不同的是，生态学理论并不把个人问题看作是来自个人的“心灵”问题，而是认为个人问题及其解决方法取决与人和环境的相互交流互动。因此，人类只能在一连串“多重联系”和互动的背景下进行理解 在人和环境这个着眼点的前提下，要满足个人、家庭群体和社区的需要，环境必须有足够资源，环境必须鼓励人与环境做“正面积极的互动”。例如，在帮助个人时，个人与其家庭、朋友、同事及专业服务提供者之间的互动是社会工作者关注的焦点之一，因为个人的需要是否有效地协调沟通。在现实生活中，个人或者家庭的需要可能因下面几项原因而未能得到满足：环境中的资源不足；因某些原因不能获得资源；资源未能有效协调；因缺乏有关的知识或/和技巧使

基于自我管理的大学生职业生涯规划发展路径研究.doc

基于自我管理的大学生职业生涯规划发展 路径研究- 摘要近年来，大学生就业形势日益严峻和复杂，这对职业生涯规划教育工作提出了迫切要求。本文通过调研对当前我国大学生职业生涯规划现状进行探讨，同时从自我管理视角来分析其在大学生职业生涯规划中的运用，最后提出大学生职业生涯规划发展的具体路径，为高校人才培养提供借鉴。 关键词自我管理职业生涯规划发展路径 College Students’ Career Path Planning and Development Based on Self-management XIAO Min （School of Public Administration，Sichuan University，Chengdu，Sichuan 610064） Abstract In recent years，college students increasingly severe employment situation and the complex，which is career planning education made an urgent request. Through research on the current situation of the students to discuss career planning，but from the perspective of self-management to analyze its use in the career planning. Finally，the specific path of development of career planning，provide reference for university personnel training. Key words self-management; career planning; development path 当前我国正处于社会转型重要时期，如何适应市场经济和就业形势的变化来提高大学生就业质量，帮助大学生在校期间开