店铺营运常用公式

店铺营运常用公式

1、达标率公式:

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%

例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105% 备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力

2、同期业绩增长率公式:

同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%

例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则

2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%

即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%

3、同期业绩增长率公式:

例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%

即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%

备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。4、坪效公式:

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的

日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况

5、人效公式:

日人效=日营业额/当日总人数

周人效=周营业额/当店总人数

月人效=月营业额/当店总人数

例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性

6、关于业绩数据指标的使用一:

达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。

例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,能反映出制定的目标并不合理。

7、关于业绩数据指标的使用二:

一般行业数据为:达标率110%-115%;年同期业绩增长率10%-15%;坪效每月为3000元/坪;人效每月2.2万元/人。

如果某店这些数据在系统内比较后,处于系统较高水平,就应当同行业内比较,

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