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外贸报价单模板

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外贸报价单模板

XXXXX XXXXXX Co., Ltd

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简明外贸报价单(Price List)范本

《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade)

《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade)

中文名称:外贸报价单

英文名称:Price List for Foreign Trade

别名:报价单,Price List,Quotation,国际贸易,贸易,外贸,电子商务,网络营销

发行时间:2006年04月26日

地区:大陆

语言:普通话

简介:

第一章:报价单的主要形式:

一、电子形式报价单:

通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。

常用的即时通讯工具有:腾讯QQ:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;微软MSN:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; SKYPE:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;雅虎通Yahoo Messenger:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; Google-talk:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/talk

二、电传形式报价单:

通过传真方式将报价单打印后传真给客户,有的时候还需要双方的签字和盖章。

中国大陆地区传真区号:0086

中国台湾地区传真区号:0886

中国香港地区传真区号:0852

中国澳门地区传真区号:0853

三、邮寄件形式报价单:

通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。

常见的全球性快递公司有:

中外运敦豪(DHL):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,

美国联邦快递(Fedex):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/cn

美国联合包裹(UPS):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/asia/cn/chsindex.html

荷兰天地快递(TNT):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/country/zh_cn.html

第二章:报价单的主要内容

一、报价单的头部(Head)

01,卖家基本资料(举例)

工厂标志(Factory Logo)

公司名称(Company)

详细地址(Detailed Address)

邮政编码(Post Code)

联系人名(Contact)

职位名称(Job title)

电话号码(Telephone No.)

传真号码(Fax No.)

手机号码(Mobile No.)

邮箱地址(E-mail Address)

聊天方式(Messenger Online)

公司网址(Website Address)

02,买家基本资料(举例)

工厂标志(Factory Logo)

公司名称(Company)

详细地址(Detailed Address)

邮政编码(Post Code)

联系人名(Contact)

职位名称(Job title)

电话号码(Telephone No.)

传真号码(Fax No.)

手机号码(Mobile No.)

邮箱地址(E-mail Address)

聊天方式(Messenger Online)

公司网址(Website Address)

03,报价单的抬头:

报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List)

参考编号(Reference No.)

报价日期(Date)

有效日期(Valid date)

二、产品基本资料(Product’s Basic information)

序号(No.)

货号(Item No.)

型号(Type)

产品名称(Product’s Name)

产品图片(Photo)

产品描述(Description)

原材料(Materials)

规格(Specification)

尺寸(Size)

长度(Length)

宽度(Width)

高度(Height)

厚度(Thickness)

管径(Tube’s Diameter)

口径(Caliber)

形状(Shape)

外观颜色(Colors)

光源类型(Type of Lamp-house)

光源数量(Nos. of lamp-house)

光源颜色(Colors of lamp-house)

三、产品技术参数(Product’s Technical Parameters)

01,电力类产品技术参数:

电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

02,光源、光学类产品技术参数:

光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

03,机械、力学类产品技术参数:

结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。

04,热学类产品技术参数:

色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

05,加工工艺、防护性能类产品技术参数:

表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

06,配件类产品技术参数:

灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

07,产品使用寿命:

平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

08,用途及使用范围:

适用范围、车灯适用车型、主要用途等。

四、价格条款(Price Terms)

贸易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)

装运港,目的港(Loading Port,Destination Port)货币种类,中银汇率(Currency,Exchange Rate),单位价格,货币单位(Unit Price/PCS,Unit)

实例一:FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

离岸价(中山装运港船上交货,单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)

实例二:CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费(中山装运港船上交货,单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)实例三:CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费保险费(中山装运港船上交货,单价4.58美元/支,汇率:1美元=8.0350元)

实例四:EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS

工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货,单价36.8003元/支)

几种贸易方式间的差别:

01,工厂交货价(EXW=Ex Works):

交货地点:出口国工厂或仓库;

运输:买方负责;

保险:买方负责;

出口手续:买方负责;

进口手续:买方负责;

风险转移:交货地;

所有权转移:随买卖转移;

02,离岸价(FOB=Free on Borad):

交货地点:装运港;

运输:买方负责;

保险:买方负责;

出口手续:卖方负责;

进口手续:买方负责;

风险转移:装运港船舷;

所有权转移:随交单转移;

03,到岸价(成本+运费+保险费,CIF=Cost+ Insurance+ Freight):

交货地点:装运港;

运输:卖方负责;

保险:卖方负责;

出口手续:卖方负责;

进口手续:卖方负责;

风险转移:装运港船舷;

所有权转移:随交单转移;

04,成本加运费(CFR=Cost+ Freight):

交货地点:装运港;

运输:卖方负责;

保险:买方负责;

出口手续:卖方负责;

进口手续:买方负责;

风险转移:装运港船舷;

所有权转移:随交单转移;

FOB、CIF、CFR共同点:

01,卖方负责装货并充分通知,买方负责接货;

02,卖方办理出口手续,提供证件,买方办理进口手续,提供证件;

03,卖方交单,买方受单、付款;

04,装运港交货,风险、费用划分一致,以船舷为界;

05,交货性质相同,都是凭单交货、凭单付款;

06,都适合于海洋运输和内河运输;

FOB、CIF、CFR间不同点:

01,FOB:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;

02,CIF:卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;

03,CFR:卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;

五、数量条款(Quantity Terms)

按整柜(20’,40’,40HC,45HC)提供报价:

按最小定单量(MOQ,Minimum Order Quantity)提供报价

按库存量(QTY. in Stock)报价

20Container,40Container,40HC,45HC

20英尺货柜,40英尺货柜,40英尺高柜,45英尺高柜

MOQ:500PCS/Design,500PCS/Item

最小订单量:500支/款

QTY. in Stock:5000PCS

库存数量:5000PCS

More or Less Clause:at 5%

短溢缺条款备品数量:5%

各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比

序货柜类型内容积(英尺)内容积(米)配货毛重(吨)体积(立方米)

01 20尺货柜20x8x8英尺6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26

02 40尺货柜40x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.18 22 54

03 40尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.72 22 68

04 45尺高柜45x8x 9英尺6寸13.58X2.34X2.71 29 86

Total 100CTNS,200PCS/CTN,Outer Carton’s Measure:48*28*36,24Inner boxes/CTN 总共100箱,每箱200支,外箱尺寸:48*28*36厘米,24个内盒/外箱

Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box

内盒尺寸:5*3*2厘米,12支/内盒

Net Weight,Gross Weight,APN No.,Bar code,Bicolor,RGB,CMYK

产品净重,产品毛重,产品代码,条形码,双色,三色,四色

Carton’s Main/ Side Shipping Mark

外箱正唛/侧唛

七、支付条款(Payment Terms)

即期信用证,远期信用证:

Sight L/C,Usance L/C

可撤销信用证,不可撤销信用证:

Revocable L/C,Irrevocable L/C

跟单信用证,光票信用证:

Documentary L/C,Clean L/C

可转让信用证,不可转让信用证:

Transferable L/C,Untransferable L/C

电汇:

T/T,Telegraphic Transfer

余额,总金额,定金:

Balance,Total sum,Deposit/Earnest/Earnest money

在开始投入生产前通过电汇方式预付30%,余款方式在装运前付清

30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

90天信用证付款,成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款

Payment by L/C 90days,CIF L/C 90days

通过即期信用证付款

Payment by sight L/C

八、质量条款(Quality Terms)

检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A,一般原产地证C/O。

国家质检总局:主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

检验内容:包装检验,品质检验,卫生检验,安全性能检验。

检验分类:内地检验,口岸检验;预先检验,出口检验。

产品质量认证:

中国:CCC,CB,CQC

欧盟:CE,LVD,EMC

德国:GS,VDE,TUV

美国:UL,ETL

意大利:IMQ,IG

北欧四国:N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D

比利时:CEBEC

法国:NF

荷兰:KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC

阿根廷:SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO

日本:NKKK,PSEKT,KTL,EK MARK九、装运条款(Shipment Terms)

港口名重名:注明所在国家或地区

无法确定港口:由买家选择港口

装运日期,装运期限,装运时间

Shipping date,Time Limit,Time of shipment

起运港,目的港,装运港/装货港,卸货港,转运港

Departure Port,Destination Port,Loading Port,Unloading Port,Transferring port

分批装运,转船

Shipping in batches, Partial Shipment,Transshipment

航空,航海,散货,整装柜

By air,By sea,Goods in bulk,Full Container

十、交货期条款(Delivery Time Terms)

订单被确定

Order Confirmed

模具费用,准备模具

Mould’s Expenses,Prepare the Moulds

生产前确定样品,开始投产

Confirm the samples before production, Begin to Produce

预付定金,支付余款

Pay the deposit in advance,Pay the balance

交货期:在收到预付款后30天之内交货

Deliver the goods,the time of Delivery time:30 days after receipt of deposit.

Delivery time:30 days after the confirmation of the order.

交货期:在订单确认后30天之内交货

Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.

交货期:在生产前样品确定后30天之内交货

十一、品牌条款(Brand’s Terms)

贴牌加工

使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌

OEM ,Use the brand appointed by the customer

使用工厂自己的品牌

Use the factory’s own brand

十二、原产地条款(Origin Terms)

普通原产地证,普惠制原产地证

C/O(Certificate of Origin),FORM A

原产地,中国制造

Made in China,Origin Place

十三、报价单附注的其他资料(Others)

01,工商营业执照、被批准开业证件副本;

02,国税局税务登记证;

03,企业法人代码证书;

04,质量检验报告、质量鉴定报告;

05,产品质量认证、质量管理体系认证;

06,荣誉证书、奖励证书;

07,出口许可证;

08,工厂规模:员工人数,工程技术人员人数,工厂面积;

09,主营产品及月加工能力,新品推介,生产设备实力,品牌知名度。

第三章:报价技巧(Skills)

一、因地制宜,考察诚信:

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款;

二、先报FOB价,再报CIF价

A,与同行比产品的价格或性价比;

B,与同行比货运、保险费用优势;

三、综合考虑,权衡定价:

A,支付能力、资信程度;

B,性格特点;

C,产品行业品牌地位;

D,灯饰行业淡、旺季;

E,订单大小、交易规模;

F,经营模式、经营能力;

G,做好成本和盈亏核算;

四、实地考察,买家放心

A,实地参观厂房、门市;

B,参观实际的作业流程;

C,设备实力、技术实力;

D,工厂规模、生产规模;

五、专业报价,赢得信赖

A,专业技术参数和工艺;

B,专业图纸和相关说明;

C,适合市场行情的报价;

六、先充分了解市场信息

A,各地区市场分布信息;

B,行业产品的供求状况;

C,本厂产品的市场地位;

D,所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

七、立足买家,换位思考

A,考虑客户的实际利益;

B,考虑客户的习惯做法;

C,考虑客户的政治文化北景;

D,详细了解买家的现有需求和表面需求;

E,挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;

F,服务能力等方面的潜在需求;

G,了解买家的兴趣所在,如:热销产品,新颖产品,低价产品,性价比高产品,投资回报率高的产品,希望长期升展贸易合作等等。

八、有效沟通,知己知彼

A,沟通方式:电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;

B,沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;

C,沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;

D,回复客户要及时和诚恳,讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题,也要E,建立潜在客户资料及跟进记录档案;

九、定期催促,及时提醒

如:为什么客户对你的报价或寄样没有回复?

A,对你的样品不满意,或对方了更好的替代品;

B,你的样品还正在寄送的途中,或正在检测过程中;

C,虽然对方已将你的样品资料归档,只是没有及时回复你而已;

D,对方的作用模式严谨,或拖沓冗长;

E,对方是新起步公司,或产品为新项目;

F,看对方询价是否有诚意,要求寄样是否具有针对性,不会像有的客户那样为了收集样品,表现出对很多样品感兴趣,询价和寄样的要求一提就是一大堆。

第四章:特别推荐篇

一、各国外商的商业风范和商务礼仪

01,美国人:

喜欢边吃边谈,最好在吃早餐时开始;

不必过多的礼节;

善于讨价还价;

重视包装和效益最大化。

02,英国人:

对准备工作往往做得不充分;

讲礼仪、友好、善于交往;

忌佩有条纹领带;忌谈英皇室私事;

喜欢被称为“大不列颠人”。

03,日本人:

注重面对面接触洽;

对外贸易以集体商定为准;

喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。

04,法国人:

忌谈个人问题和私事;

好用法国作为谈判语言;

喜欢先就主要交易条件达成协议,再谈;

合同条文和交易全部条款。

05,德国人:

做事严谨;

一经出价,不好再还价;

缺乏灵活性,不会作出重大让步;

注重选择合适的谈判对象,很善于和;

你一起解决问题;

重视体面,注意形式;

有头衔的商人,一定要称呼其头衔;

见面和告别时要和他们握手;

06,加拿大人:

不喜欢做薄利多销的生意;

不喜欢价格变来变去;

喜欢长期合作。

07,意大利人:

喜欢和有决策权的人谈判;

不喜欢价格变来变去;

价格一经确定,不再讨论价格问题了。

08,北欧人:

文静;

谈判开始,常沉默不说话,听完你说完后,才提出其问题;

谈吐坦率,善于抓住能达成生意的机会;

丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。

外贸报价单格式

外贸报价单样本: 一、报价单的头部(Head) 01、卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(P ost Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(T elephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(P ost Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(T elephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头:报价单标题(Quotation/Quotation Form/P rice List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(P roduct’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(T ype) 产品名称(P roduct’s Name) 产品图片(P hoto) 产品描述(Description) 原材料(Materials) 规格(S pecification) 尺寸(Size) 长度(Length) 宽度(Width) 高度(Height) 厚度(Thickness) 管径(Tube’s Diameter) 口径(Caliber) 形状(Shape) 外观颜色(Colors) 光源类型(T ype of Lamp-house)

简明外贸报价单(Price List)范本

简明外贸报价单(Price List)范本 简明外贸报价单(Price List)范本 报价单 Price List 报价日期:年月日 Supplier Address 供应商公司地 址 Contact Approv als 联系人名产品认 证 Tel Fax 电话号码传真号 码 Mobile Messen ger MSN,QQ,Skype: 手机小灵通即时通 讯 Establish ed OEM 成立时间贴牌加工 Employe es R&D Staff

员工人数研发人 数 E-mail Website 邮箱地址公司网 址 Item No. Description Produc t's Photo Specificat ion FOB Zhongs han QTY./C TN CTN's Measrure N.W(k g) G.W.(k g) Materials,approvals,te chnical parameters and etc. LxWxH, Dia. USD PCS LxWxH( cm) 货号 产品描述包括产品 材料、技术参数等 产品 图片 长、宽、 高、直径 等 美元离 岸价 每箱个 数 外箱尺寸 产品 净重 产品 毛重 Remarks备注: 1,Payment terms: 1,付款方式 2,Single package's type,materias and size 2,单个包装的方式、材料及尺 寸 3,Inner package's type,materials and size

3,内包装的方式、材料及尺寸4,QTY./Inner Package 4,内包装中的产品数量 5,CTNs/20',QTY./20' 5,每个20'柜中的箱数和产品 个数 6,CTNs/40',QTY./40' 6,每个40'柜中的箱数和产品 个数 7,Delivery time: 7,交货期 8,Others 8,其他条款

完整报价单模板(文字版)

完整的外贸报价单模板 一、报价单的头部 01,卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头: 报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List)参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(Type) 产品名称(Product’s Name) 产品图片(Photo) 产品描述(Description) 原材料(Materials) 规格(Specification)

完整的外贸报价单模板

完整的外贸报价单 一、报价单的头部 01,卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头: 报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(Type) 产品名称(Product’s Name) 产品图片(Photo) 产品描述(Description) 原材料(Materials)

国际贸易完整的报价单

国际贸易完整的报价单 一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容? 一份完整Quotation Sheet是非常重要的,决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球,平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道,可以说,几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上,都需要另外再次询问。对国外客人报价时,特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多,要知道,他每天收到的寻盘一定不会是你一家,而且是很多家,他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。所以,报价单的完整,对他们来说非常重要,否则,很多报价首先就被淘汰。所以我查了些资料整理了如下内容,一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分:下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。 一、报价单的公司抬头(Head) 01,卖家基本资料(举例) 公司标志(Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact)

电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 公司网址(Website Address) 03,报价单的标题: 报价单标题(Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(Type) 产品名称(Product Name) 产品图片(Photo) 产品描述(Descrīption) 原材料(Materials) 规格(Specification) 尺寸(Size) 长度(Length) 宽度(Width) 高度(Height) 厚度(Thickness) 三、产品技术参数(Product’s Technical Parameters) 产品及配件类产品技术参数: 产品使用寿命: 用途及使用范围:

外贸报价单范本

本文档由实惠网外贸B2B平台提供,仅供外贸交流,商业目的请联系版权所有实惠网 欢迎加入实惠网外贸QQ群:9185150 实惠网官方网站:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html, 外贸报价单范本2010年9月3日星期五 内容简介: 新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。 一、报价前充分准备 首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一

开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。州一位外贸专业人员说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。" 其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。这就要求出口公司自己要信息灵通。 二、选择合适的价格术语 在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面,在FOB价条件下,由于是进口商与承运人联系派船的,货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物,或采取其它补救措施,也会颇费一些周折。

外贸报价单模板

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1. Company Introduction 1.1 Profile We are one of the China’s leading suppliers of the paper bag making machine in the eco friendly food paper bags industries. To give client completely solutions of manufacturing paper bags based on client’s real demand. Only high quality products can win the widest market. Hence, we strictly focus on manufacturing every component with high standard quality of paper Bag Machines and paper bag auxiliary machine since the beginning. In the production process of paper Bag Machine, we pay attention to every detail and quality control of the production line. We can get high quality materials with lower prices. We always focus on manufacturing paper bag machines and paper handle machines with lowest cost and good quality. Through the utilization of high quality materials and stringent quality controls, our products are extremely reliable, easy to operate, and performs at a high speed.

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外贸报价单表格

外贸报价单 报价单 Price List 报价日期:年月日Supplier Address 供应商公司地 址 Contact Approv als 联系人名产品认 证 Tel Fax 电话号码传真号 码 Mobile Messen ger MSN,QQ,Skype: 手机小灵通即时通 讯 Establish ed OEM 成立时间贴牌加 工 Employe es R&D Staff 员工人数 研发人 数 1

E-mail Website 邮箱地址公司网 址 Item No. Description Produc t's Photo Specificat ion FOB Zhongs han QTY./C TN CTN's Measrure N.W(k g) G.W.(k g) Materials,approvals,te chnical parameters and etc. LxWxH, Dia. USD PCS LxWxH( cm) 货号 产品描述包括产品 材料、技术参数等 产品 图片 长、宽、 高、直径 等 美元离 岸价 每箱个 数 外箱尺寸 产品 净重 产品 毛重 Remarks备注: 1,Payment terms: 1,付款方式 2,Single package's type,materias and size 2,单个包装的方式、材料及尺 寸 3,Inner package's type,materials and size 3,内包装的方式、材料及尺寸 4,QTY./Inner Package 2

4,内包装中的产品数量 5,CTNs/20',QTY./20' 5,每个20'柜中的箱数和产品 个数 6,CTNs/40',QTY./40' 6,每个40'柜中的箱数和产品 个数 7,Delivery time: 7,交货期 8,Others 8,其他条款 3

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XXXXX XXXXXX Co., Ltd Add: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX. China Tel: 86-XXXXXXXXXX Fax: 86-20-XXXXXXXXXX E-mail: XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX

简明外贸报价单(Price List)范本

《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade) 《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade) 中文名称:外贸报价单 英文名称:Price List for Foreign Trade 别名:报价单,Price List,Quotation,国际贸易,贸易,外贸,电子商务,网络营销 发行时间:2006年04月26日 地区:大陆 语言:普通话 简介: 第一章:报价单的主要形式: 一、电子形式报价单: 通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。 常用的即时通讯工具有:腾讯QQ:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;微软MSN:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; SKYPE:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;雅虎通Yahoo Messenger:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; Google-talk:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/talk 二、电传形式报价单: 通过传真方式将报价单打印后传真给客户,有的时候还需要双方的签字和盖章。

中国大陆地区传真区号:0086 中国台湾地区传真区号:0886 中国香港地区传真区号:0852 中国澳门地区传真区号:0853 三、邮寄件形式报价单: 通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。 常见的全球性快递公司有: 中外运敦豪(DHL):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html, 美国联邦快递(Fedex):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/cn 美国联合包裹(UPS):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/asia/cn/chsindex.html 荷兰天地快递(TNT):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/country/zh_cn.html 第二章:报价单的主要内容 一、报价单的头部(Head) 01,卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头: 报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.)

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[教材]外贸报价单模板第二章:报价单的主要内容 一、报价单的头部(Head) 01,卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title)

电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头: 报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(Type) 产品名称(Product’s Name) 产品图片(Photo) 产品描述(Description) 原材料(Materials) 规格(Specification) 尺寸(Size) 长度(Length) 宽度(Width) 高度(Height)

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中国台湾地区传真区号:0886 中国香港地区传真区号:0852 中国澳门地区传真区号:0853 三、邮寄件形式报价单: 通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。 常见的全球性快递公司有: 中外运敦豪;美国联邦快递;美国联合包裹;荷兰天地快递第二章:报价单的主要内容 一、报价单的头部 01,卖家基本资料 工厂标志 公司名称 详细地址 邮政编码 联系人名 职位名称 电话号码 传真号码 手机号码 邮箱地址 聊天方式

公司网址 02,买家基本资料 工厂标志 公司名称 详细地址 邮政编码 联系人名 职位名称 电话号码 传真号码 手机号码 邮箱地址 聊天方式 公司网址 03,报价单的抬头: 报价单标题 参考编号 报价日期 有效日期 二、产品基本资料 序号 货号

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第二章:报价单的主要内容 一、报价单的头部(Head) 01,卖家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 02,买家基本资料(举例) 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Address) 邮政编码(Post Code) 联系人名(Contact) 职位名称(Job title) 电话号码(Telephone No.) 传真号码(Fax No.) 手机号码(Mobile No.) 邮箱地址(E-mail Address) 聊天方式(Messenger Online) 公司网址(Website Address) 03,报价单的抬头: 报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List) 参考编号(Reference No.) 报价日期(Date) 有效日期(Valid date) 二、产品基本资料(Product’s Basic information) 序号(No.) 货号(Item No.) 型号(Type) 产品名称(Product’s Name) 产品图片(Photo) 产品描述(Description) 原材料(Materials) 规格(Specification) 尺寸(Size) 长度(Length) 宽度(Width) 高度(Height) 厚度(Thickness)

外贸报价单格式样本

外贸报价单格式样本 第一章:报价单的主要形式: 一、电子形式报价单: 通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。 常用的即时通讯工具有: 腾讯qq:http:// 微软msn:http:// skype:http:// 雅虎通yahoo messenger:http:// google-talk: 美国联邦快递(fedex):/asia/cn/ 荷兰天地快递(tnt):quotation form/price list) 参考编号(reference no.) 报价日期(date) 有效日期(valid date) 二、产品基本资料(product’s basic information) 序号(no.) 货号(item no.) 型号(type) 产品名称(product’s name)

产品图片(photo) 产品描述(description) 原材料(materials) 规格(specification) 尺寸(size) 长度(length) 宽度(width) 高度(height) 厚度(thickness) 管径(tube’s diameter) 口径(caliber) 形状(shape) 外观颜色(colors) 光源类型(type of lamp-house) 光源数量(nos. of lamp-house) 光源颜色(colors of lamp-house) 三、产品技术参数(product’s technical parameters) 01,电力类产品技术参数: 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02,光源、光学类产品技术参数: 光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜

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JiangSu JiangTe Technology Co., Ltd Add:Qingyang Industrial Zone,Jiangyin,Jiangsu P.R. China Tel: 86-0510-******** Fax: 86-0510-******** E-mail: chunyue1109@https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html, XXXXXXXXXXXXXXXXXX

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《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade) 《外贸报价单》(Price List for Foreign Trade) 中文名称:外贸报价单 英文名称:Price List for Foreign Trade 别名:报价单,Price List,Quotation,国际贸易,贸易,外贸,电子商务,网络营销 发行时间:2006年04月26日 地区:大陆 语言:普通话 简介: 第一章:报价单的主要形式: 一、电子形式报价单: 通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。 常用的即时通讯工具有:腾讯QQ:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;微软MSN:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; SKYPE:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,;雅虎通Yahoo Messenger:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,; Google-talk:https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/talk 二、电传形式报价单: 通过传真方式将报价单打印后传真给客户,有的时候还需要双方的签字和盖章。 中国大陆地区传真区号:0086 中国台湾地区传真区号:0886 中国香港地区传真区号:0852 中国澳门地区传真区号:0853 三、邮寄件形式报价单: 通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。 常见的全球性快递公司有: 中外运敦豪(DHL):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html, 美国联邦快递(Fedex):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/cn 美国联合包裹(UPS):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/asia/cn/chsindex.html 荷兰天地快递(TNT):https://www.wendangku.net/doc/2b16576152.html,/country/zh_cn.html 第二章:报价单的主要内容 一、报价单的头部(Head) 01,卖家基本资料(举例)

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