苏果优惠券派发方案

苏果优惠券发放方案

一、活动目的

通过派发优惠券传单的方式，宣传宣和咖啡品牌，寻找新的顾客，达到提升销售额的目的。

二、活动时间（具体视情况调整）

2015.9.15-2015.9.24

中午11：00-13：00

下午17：00-19：00

三、宣传人员

三人，两人负责做好苏果门口的传单派发工作，一人负责去附近小区门口散发传单。

四、宣传方式

扫码及优惠券发放，每名扫码的顾客可以获得200元（四张）优惠券及两张咖啡券，不扫码的顾客可获得200元优惠券。

五、宣传对象

1.以20-45岁左右人群为主，2人以上结伴进出超市的人群为重点发放对象。

2.以有车族为主，开车进入超市有消费倾向的人。

六、具体执行

步骤主要人员时间执行备注

优惠券

及宣传KT板印

制14日开始印制

KT板图案简

洁、显眼，双面

培训店长15日10：00左右

进行传单发放人

员的培训，提醒注意事

注意鼓励员工

项，以及宣传的对象等苏果两

个门扫

码及优惠券发放员工两名

11：00-13：00

17：00-19：00

寻找到目标人群，进行

宣传，并鼓励扫码关注

微信，成功后发放优惠

券

时间视实际情

况而定

小区门口宣传

扫码及优惠券发放员工一名

11：00-13：00

17：00-19：00

在小区寻找适合

的人群宣传扫码和关

注微信，也可以直接将

优惠券放置到每户的

信箱上

效果评估

一天扫码活动结束后，记录微信增加的粉丝人数，做好分析总结工作，第二天中午培训时总结第一天的问题，进行方案微调

监督店长活动时间段内

随时进行视察，发现宣传过程中的问题，及时指出

七、活动奖励

为了提升活动的效果，可以对员工做出一些奖励

具体为：在每名员工要发放的优惠券上提前写好姓名。

若后期消费者拿着带有员工姓名的优惠券来消费，满50元以上，可奖励10元消费金额，消费金额可累计并打入员工卡里。活动结束后，累计消费人数最多的员工，还可额外奖励50元现金。

备注：此奖励的好处在于可以大大提高员工宣传时的积极性

八、注意事项

1.做好宣传员的培训工作，告诉宣传员宣传的要点和注意事项，以及每种券的使用方法。

2.宣传员一定要注意发放对象，做到一人最多4张优惠券，扫码比不扫码额外多送两张咖啡券，切不可为了完成任务一人发多张券，尤其是咖啡券。

4.宣传员在宣传时应保持微笑，并主动向顾客介绍，目标顾客婉拒后不可做

出厌恶的表情，应调整心态继续寻找下一名目标顾客。

5.每张券上提前写好宣传员姓名或拼音缩写，方便奖励活动的进行。

6.每个时间段优惠券定量发放，如，晚上每个宣传员优惠券要比中午多等。

7.客人拿带有名字的优惠券来消费后，一定要做好登记，记录下消费金额和宣传员姓名，在每晚总结时当场对员工进行奖励，以激励士气。

8.在小区宣传时，除了宣传扫码，还可将新版优惠券夹在正驾驶门把上，或适量放在信箱里、门口，但不可随意丢在楼栋下，以免被保洁人员当垃圾清走。

九、突发状况

1.超市门口可能遇到保安或管理人员阻拦，可先协商解决，或者施以恩惠。

2.若实在不可协商，可转移至附近的苏果侧门、公交车站、公共自行车点等地。

新产品上市如何进行营销策划

新产品上市如何进行营销策划！ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。麦肯光华认为：当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！ 众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？…… 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，麦肯光华（北京）营销策划公司认为，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品营销策划上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！

房地产产品说明会方案

产品说明会 一、活动时间：2015年9月12日15:30分 二、活动地点：桃花源销售中心 三、活动主题：桃花源三期产品说明会 四、邀约对象：截止说明会当日认筹客户，及意向认筹客户 五、活动包装： 1、于销售中心正门处外聘迎宾员2人，穿着迎宾服 2、椅子100把、桌布两个、冷餐器皿（酒店提供，活动日10点前送达） 3、西瓜2个、葡萄5斤、糕点两样（各3斤）、大瓶可乐/橙汁各3瓶 4、销售中心电视前位置搭建舞台，15:00开始放音乐 5、舞台东南角设主席台，鲜花包装 6、舞台东北角设投影仪及幕布【酒店提供】 7、南侧会馆前长条桌2个拼接，摆放冷餐，饮品【桃花源采购采买、办公室人员负责冷餐服务】 8、门口处立彩虹门1个(天运采购）【文字：三期来了，邀您品鉴产品说明会】 9、沿路插彩旗20面，售楼处入口处铺红地毯 六、活动流程：（部分修改，人员已经确定） 1、15:58开场，建议小提琴演出+主持人登场 2、产品规划部XXXX：介绍整体园区及三期设计理念：如“运动+生活”介绍园区景观： 如”70%绿化优势，具体植被设计理念，业主生活其中4月看见 桃花的绯红，5月品味槐花的芳香，什么季节看见什么颜色植物等” 3、此间：穿插演绎嘻哈歌手（挑起气氛） 4、工程部XXXX：介绍三期质量：如“面临各地频繁的地震，来看我们的抗震安全，

玻璃厚度，地热密度，外墙保温、建筑荣誉、奖项等等“ 5、物业部负责人XXX：如“我们的监控严密、我们的综合管网廊，我们如何夏季驱蚊， 池塘如何换水，植被如何修剪，人行出口，车库出口如何管理， 通过邻居节、业主运动会等活动如何使业主感受大家庭的氛围。 物业荣誉、业主评价、保安形象展示等等 6、此间：穿插演绎萨克斯表演 3、销售部负责人XXXX：讲解产品价值，：如”地热效果好为业主省电钱，生活在氧吧中增寿，四期将建的综合市场提供便利等，产品的价格有价值决定 7、此间：小提琴散场 8、参加邻居节晚会（物业备4桌冷藏+饺子，具体数量提前和销售商定) 七、活动要求 1、所有上台报告人员，自行准备报告PPT，重点配图片讲解，尽量丰富画面（PPT与9月7号上报营销策划部） 2、汇报人员穿着正装，准时参加。 3、人员安排及物料采买费用随买随报、演绎费依定的节目后附报价。

某公司产品说明会操手册(doc 26页)

某公司产品说明会操手册(doc 26页)

XX人寿福建分公司产品说明会操手册 目录 一、前言 二、大型产说会目的 三、活动地点 四、功能小组建立与职能 五、说明会前期准备 六、前期准备细节 七、说明会会中流程 八、会中流程细节 九、会后追踪 前言

2008年对泰康来讲是不平凡的一年，更是辉煌的一年。泰康个险广大将士在公司管委会的正确领导下，在“以组织发展和机构建设为核心，专业化制胜，服务部决胜，全面推进县域保险”的个险发展方针指导下，取得了骄人的业绩：个险人力跃上32万平台，标保超越53亿元，公司规模保费突破500亿元，跃居市场第三！ 2009年是公司“双超”战略的决胜年，更是优化产品结构提升内涵价值的关键一年，因此产品推动的系统化标准化的建设尤为重要，为了更好的让产品更加有效的推动，让更多的业务人员通过系统的大型产说会得到保单成功签约提高，规范大型产说会的操作流程，编辑成册下发全系统，以供各机构操作规范！ 一、召开大型产说会目的： 1、展示公司实力； 2、改变销售模式

3、加强客户的理财投资观念； 4、使客户快速接受我公司的产品； 5、帮助业务伙伴集中促成、签单； 6、给业务伙伴提供拜访借口，提高活动量； 7、提升公司品牌知名度、美誉度。 二、活动地点： 1、高规格大型会议场所（宾馆会议厅）； 2、宽敞明亮，具有高雅气氛； 3、可以张贴海报、悬挂条幅，投影设备、音响设备 良好 4、场地能容纳说明会预算人数120%； 5、会场地点易于业务员或客户寻找。 三、功能小组建立与职能： 1、督导指挥组 负责人：营销总或营销部经理 职责： （1）会议预算签报报批 （2）策划活动、提高活动量、积累客户； （3）制定产说会配套奖励方案及签单奖品； （4）制定产说会的流程；

新品上市活动方案

新品上市活动方案 1

新品上市活动方案 【篇一：新品上市策划方案】 长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位：xxxxxxx 策划者：xxx 策划时间： /10/24 前言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目录 一、市场分析 (4) （一）宏观环境以及行业分析 (4) （二）消费者对产品偏好分析 (4) （三）竞争产品分析 (4) 二、新品分析 (4) （一）新产品特点分析 (4) （二）新产品核心利益分析 (5) 三、新品swot分析 (5) 四、产品定位 .......................... (5)

五、推广目标 (6) 六、推广策略 (6) （一）广告 (6) （二）公关活动 (6) （三）促销活动 (7) （四）媒介选择 (7) 七、经费预算 (8) 八、效果评估 (8) 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。（二）消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘

房地产产品说明会执行方案

房地产产品说明会执行 方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

X X X·X X X峰顶产品说明会执行方案 一、活动目的 1、开盘前集中客户公关，拉动客户购房信心； 2、通过产品说明会，提高客户对产品价格的心理预期； 3、通过产品说明会，让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点，并稳定意向客户忠诚度，避免客户流失； 4、增加认筹量，为开盘热销做准备； 二、活动时间和地点 活动时间：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天) 活动地点：国际会展中心一楼 三、建议邀约领导与贵宾 1、峰顶组团已认筹客户150-180组（预计数量）； 2、项目建筑规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 3、项目景观规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 4、网站、广播、电视台等相关媒体负责人； 5、项目商业街已进驻商家老板、负责人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元素酒吧、家合兴超市）； 6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰； 费用预计5000-10000元之间。 7、XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业公司老总） 以上邀约，尽量参与邀请函的形式，增加活动的仪式感。 四、活动策略与手段 1、活动主导精神 登峰，造极 XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会 以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合的演示文稿，配以深入浅出的文字，各位主创大师的讲解，直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱，引发共鸣。 2、主要讲解内容 ①、峰顶组团规划设计的优势，尤其是一梯一户布局的初衷，蕴含的故事； ②、项目景观打造的核心理念、节点、小品； ③、当前楼市的现状、购买房产的必要性； ④、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事； ⑤、XXX的品牌实力、企业文化； 3、客户吸引策略 为保证当天客户的到场率，可设置抽奖环节及赠送礼品，吸引客户参与； ①制作邀请函，邀请客户到销售部领取，并凭借邀请函参与产品说明会，彰显活动的正式性； ②凡是当天当场客户均赠送礼品1份，离场时凭借邀请函领取，无邀请函客户须在置业顾问带领下领取；奖品建议：车内皮纸抽或车载空气净化器 ③凡是当天到场客户均可参与抽奖，抽中的客户凭借个人身份证，当日下午到销售部领取； 奖项设置：（待定） 一等奖一名：10000元的购房券；

产品说明会主持稿模板

产品说明会主持稿模板 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 范本1 天明城业主答谢会暨产品说明会主持词 尊敬的各位来宾、女士们、先生们、 大家下午好！ 锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥的日子，一个喜庆的时刻。我是许昌电视台主持人XX，今天我非常荣幸的站在这里，为大家主持《天明城业主答谢会暨产品说明会》活动盛典，和大家一起走进天明城，共同见证天明城带给我们的惊喜与震撼。 今天，来到我们活动现场的，都是已经办理贵宾会员卡的业主们，和一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行、媒体朋友们，感谢你们的盛情参与，感谢你们对天明城的支持和厚爱！天明城是天明集团在许昌开发的首个品质大盘，多项技术和规划设计均为许昌首创，它代表的是许昌未来生活，是一种现代、文化、商业繁华、交通便捷的生活式。这种模式正是国际化的新生活方式。

在这个项目规划定案及建筑过程当中，天明地产公司专家组历经近三年时间，行程数万公里，在国际先进城市进行考察研究。规划方案经国际、国内著名建筑专家、环境专家共同研究探讨，数易其稿，才最终形成了天明城精致产品。 好，为了让广大客户朋友对天明城有更深入的了解，下面就有请我们的营销总监张海云女士带领大家共同走进天明城，认识天明城！ 流程串词 1、感谢张总精彩的讲解，相信我们在座的业主对天明城有了更深一步的认识，12月，天明城首批精品房源就要全城公开了，目前我们正在办理贵宾会员卡，成为我们的会员即可享受总房款5%的特惠，还可以尊享优先选房权，已经办理贵宾会员卡的朋友，请持续关注我们项目的动态，如果有亲朋好友也打算购买咱们的房子，要抓紧时间办理会员卡，因为我们再有10多天就要开盘了，为了方便客户朋友办理会员卡，我们今天在活动现场增设了一个办卡处，有需要办理贵宾卡的客户朋友，请找我们的工作人员，可以现场办理。 下面请大家欣赏川剧——变脸，有请~

产品上市策划书

天津商业大学宝德学院 Tianjin University of Commerce Boustead College 产品上市推广策划书 系别：国际工商管理系 班级：市场营销1001 小组成员：程卫东高鹏郭喆 于静张璐张莎莎白小清 指导老师：高学争

目录 一、前言 二、市场背景分析 三、现有产品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、促销活动 八、宣传活动 九、营销费用预算

一、前言 新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。 二、市场背景分析 豆制品一直以来都是我国城乡居民的必需消费品，大豆及豆制品中含有极为丰富的人体必需的营养要素，高端豆制品更是以庞大的市场需求吸引众多生产者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工进入门槛很低，因此，目前从事豆制品生产加工的小作坊多达上万家，且大多数散布于城乡郊区、生产环境差、工艺不规范、不合格的豆制产品，严重危害着广大市民的身心健康。 三、现有产品SWOT分析 1.优势 制作成本低，不受价格约束； 品种多、选择余地大； 2.劣势 食用的卫生隐患；口味单一。 3. 外部机遇 1.近年来小食品行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

2.人们消费需求的变化有利于高端豆腐干市场的发展 3.家庭规模小型化生活享受支出高 4.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工 作压力） 5.饮食卫生、健康观念不断增强 4. 外部威胁 1.豆制品行业的食品的替代品越来越多 2.特色难于形成 3.市场的信息风险 4.对健康豆制品观念理解的误区 四、新品描述及核心利益分析 新产品描述： 营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。 目标消费群：老少皆宜。 核心利益分析： 豆腐干营养丰富，含有大量蛋白质、脂肪、碳水化合物，还含有钙、磷、铁等多种人体所需的矿物质。高档豆腐干在制作过程中会添加食盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料，既香又鲜，久吃不厌，更好地保留食品的营养价值，对于普通店我们以固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

房地产产品说明会执行方案

XXX·XXX峰顶产品说明会执行方案 一、活动目的 1、开盘前集中客户公关，拉动客户购房信心； 2、通过产品说明会，提高客户对产品价格的心理预期； 3、通过产品说明会，让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点，并稳定意向客户忠诚度，避免客户流失； 4、增加认筹量，为开盘热销做准备； 二、活动时间和地点 活动时间：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天) 活动地点：国际会展中心一楼 三、建议邀约领导与贵宾 1、峰顶组团已认筹客户150-180组（预计数量）； 2、项目建筑规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 3、项目景观规划设计单位负责人（需提前预约时间）； 4、网站、广播、电视台等相关媒体负责人； 5、项目商业街已进驻商家老板、负责人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元

素酒吧、家合兴超市）； 6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰； 费用预计5000-10000元之间。 7、XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业公司老总） 以上邀约，尽量参与邀请函的形式，增加活动的仪式感。 四、活动策略与手段 1、活动主导精神 登峰，造极 XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会 以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合的演示文稿，配以深入浅出的文字，各位主创大师的讲解，直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱，引发共鸣。 2、主要讲解内容 ①、峰顶组团规划设计的优势，尤其是一梯一户布局的初衷，蕴含的故事； ②、项目景观打造的核心理念、节点、小品； ③、当前楼市的现状、购买房产的必要性； ④、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事；

2020{酒类营销}新产品上市方案大全双威啤酒上市活动方案

新产品上市方案大全双威啤酒上市活动方 案

双威啤酒上市活动方案 一、目的： ?双威品牌入市推广造势 ?提升产品试饮率及品牌知名度 ?推动销售 二、活动时间： 1999年4月 三、地点： 肇庆市 四、活动主题： 本色不改，威＋威！ 五、活动构成： （一）威＋威胜利广场 ?时间：4月日9：30开始至礼品发送完毕为止 ?地点：肇庆中心广场

活动内容及程序 1、9：30－11：00 现代摇滚及歌舞表演 2、11：00－11：20 领导致词 3、11：20 开始 a.双威啤酒大派送（件酒送完为止） 凭月日――月日报纸份兑换啤酒一瓶，每人每次限兑两瓶。 b.双威竞饮擂台 消费者交纳3元人民币作为参赛报名费，并在工作人员指示下进行比赛，凡在25”内饮完一 瓶啤酒当场可获四瓶啤酒奖励，超过25”则视为败擂。 c.售酒赠礼 现场以优惠价格整箱售卖啤酒，并对每箱啤酒配送精美礼品一份（如啤酒杯四只），多买多送。 d.免费赠饮 凡在活动现场的消费者可用纸杯任意免费饮用双威啤酒。 （二）巡回促销

?时间：4月月至月日（三个月），每天12:00-13:30 18:30-21:00 ?地点：肇庆市各大酒楼及排档（约五十家） ?活动办法： 1、聘八十名促销小姐，按每八人为一组分成十组，每组负责邻近五家消费场所的促销活动。 2、每组中竿巡回走动两家，晚上三家。 3、所有促销小姐一律穿着统一的双威啤酒广告衫，接受正规的啤酒推介服务培训。 4、按照合理的活动地点区域划分，由每组促销小姐对各酒楼开展逐家促销活动，推介及鼓动购 买，帮助顾客开酒、组织抽奖、发放奖品。 5、抽奖方式： a.消费者每购买一瓶双威啤酒，可获抽奖机会一次，依次类推。 b.抽奖盒内放二十个乒乓球，乒乓球上有“一”、“二”、“三”、“四”及空白标志，其相应礼品 设置为： 数码相应数量奖品价值 一2个五元

产品推介会策划方案

产品推介会策划方案 产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在塑钢销售过程非常重要。它对促进产品的销售和扩大品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立太原首家国际化绿色型材的产品形象； 2. 「LG塑钢」推案及销售的需要； 一、活动目的 1. 让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑； 2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； 3. 展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度； 4. 在太原造成“绿色型材时代来临”的轰动效应。 二、活动主题 太原绿色型材及生态住宅装修发展研讨会暨「LG塑钢」产品推介会 三、主办单位 主办单位：「LG塑钢」太原销售公司 支持单位：太原市房地局 太原市房地产协会 四、活动时间 暂定2010年3月13日（周六） 五、活动地点 山西国贸大饭店三层大宴会厅（待定） 六、活动规模 150—200 人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1. 太原市房地局官员 2. 太原市房地产协会 3. 太原市房地产开发公司 4. 太原市门窗加工企业 5. 太原市知名装修企业 6. 太原市各大媒体（山西晚报、太原晚报、山西电视台、太原电视台及山西音乐广播、太原音乐广播等） 八、活动内容 1. 重点介绍塑钢行业的发展方向一一环保、绿色、节能 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞 3. LG塑钢的产品特点及推荐 4. 现场赠礼和抽奖活动

5. 现场客户提问及解答

九、活动流程 时间 相关内容 PM15 30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM15 45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场 就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM16 00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM16 02 LG 公司领导致辞，举办本次会议的理由及相关情况。 PM16 07 房地局领导说明太原城市建设阶段性成果， 住宅结构及绿色环保型 材的发展等。 十、活动气氛的营造 1. 横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。 2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4. 报纸稿：在2月下旬的报纸上发布消息。 5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 6 ?现场电视背景墙播放视频资料 十^一、宣传媒体的配合 1. 预告广告策略(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会具 体时间、地点 以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 (2) 媒介策略： ①媒介选择：山西晚报、太原晚报、山西音乐广播。 ③投放频次：2篇。 (3) 具体投放计划 发布时间 发布媒体 版面 3月8日 山西晚报 半版 3月10日 太原晚报 半版 3.5-3.11 山西音乐广播15秒 围绕产品推介会 (4) 其他形式媒介宣传： ①短信群发，锁定10万目标客户。 ② DM 或电话联系既有客户及有联系方式的客户 2. 活动当天的辅助媒介宣传 (1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， (2)媒介策略： ① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 ② 活动现场的工作人员可着印有围绕产品推介会等相关字样的披带, 以起到流动宣传的效果。 发布时机：暂定3月8日、 10日及3月5日一3月11日 主诉求 围绕产品推介会 围绕产品推介会

新品上市活动方案

新品上市活动方案 【篇一：新品上市策划方案】 长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位：xxxxxxx 策划者：xxx 策划时间：2012/10/24 前言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地 产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。 本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶 级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它 在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告 配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目录 一、市场分析 (4) （一）宏观环境以及行业分析 (4) （二）消费者对产品偏好分析 (4) （三）竞争产品分析 (4) 二、新品分析 (4) （一）新产品特点分析 (4) （二）新产品核心利益分析 (5) 三、新品swot分析 (5) 四、产品定位 .......................... (5) 五、推广目标 (6)

六、推广策略 (6) （一）广告 (6) （二）公关活动 (6) （三）促销活动 (7) （四）媒介选择 (7) 七、经费预算 (8) 八、效果评估 (8) 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景 广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空 间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不 同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压 力大。 （二）消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以 保障的高档楼盘 （三）竞争对手分析 目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他 们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。 二、新品分析 （一）新产品特点分析 该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百 年银杏，繁华香樟、馥郁桂花，高贵的黄绣石铺装地面，让回家成 为一次奢华的旅行，近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的巴洛会所，户型 设计独具匠心，超宽 （二）新产品核心利益分析 采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来 的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。 三、新品swot分析 四、产品定位 目标市场选择：长沙中高档消费人群 市场定位：高端楼盘 五、推广目的

房地产项目产品说明会活动策划方案

ＸＸ产品说明会方案 一、活动目的： 1. 意向金收取后，通过宣传ＸＸ的先进建设理念为了进一步确定客户意向，保持客户的忠诚度； 2. 如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘； 3. 通过一些合作单位对设计理念，工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。 二、活动时间地点： 时间：预计5月1日或3日； 地点：市内某五星级酒店宴会厅。 三、活动内容： 开场表演； 公司领导讲话； 工程部、设计部相关合作方宣讲； 营销部领导宣讲； 抽奖； 餐点供应、饮品供应等； 表演持续； 如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号； 四、活动流程： 1、客户邀约： 主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客户到场。通知时请让意向客户带好自己的身份证和现金或存单，继续牌号。（如升级或选房继续，办卡客户需带好意向顺序表单、身份证、可刷出升级金额的银行卡；意向客户同样带身份证及可刷出升级金额的银行卡） 2、客户到访、签到： 宴会厅门厅处设臵签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到，并填写抽奖卡。 时间：8：30开始签到； 需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱；签到人员3个左右，维持秩序保安3-5个；

3、客户入场，屏幕一直循环播放3D片； 4、9：00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆头； 开场表演大概15分钟左右。 5、约9：15分，主持人请出ＸＸ领导讲话，致欢迎词，并宣讲亿达ＸＸ的人文理念；时 间大概30分钟； 6、9：50分，主持人上台，请出工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程方面 的理念以及ＸＸ二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时间大概30分钟； 7、10：20，主持人上台，请出设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解设计理念 以及ＸＸ二、三期设计风格的领先性、这种设计能为客户带来什么样的益处。时间大概30分钟； 8、10：50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。 9、11：10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圈集中拿到舞台，继续表演，大 概10分钟。 10、抽奖，幸运客户10名（如直接升级或选房，时间延迟，抽奖每时段5名，并设臵奖 品梯度） 注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！ 以下内容为继续升级或选房的流程： 11、11：00，宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用； 12、第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区； 13、如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控，客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单； 需要物料及人员：意向书（如选房，销控板、订单）；pos机；签单桌椅；维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。 14、在选房等待过程中表演持续进行，避免客户等待不耐烦； 15、每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。 五、宴会厅包装 沿用法式或欧式宫廷风格，现场四周多用一些沙曼调节气氛； 礼仪均穿着宫廷服饰； 六、推广配合

白酒产品上市方案

白酒产品上市方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

全良液青花瓷系列外埠市场新品上市方案 一、上市背景 -必要性：江西市场的消费偏好被四特酒所引领。鉴于四特青花瓷瓷系列在江西市场的旺销，我品开发同样符合消费偏好的青花瓷系列就非常有必要。 -充分性：全良液目前中低价位30—50价位为产品空挡，补充此价位产品， -完善产品线。 -机会性：目前30—50价位的市场容量巨大，且主要竞品四特五星、双龙及酒霸6年等产品由于长时间的运作渠道利润摊薄，终端推介力度降低，整体势头趋于萎缩。 二、新品产品策略 1、产品定位 2、外阜新品价格体系 3、价格体系解析 -外埠市场经销商享受较大操作空间，需区域经理要求经销商按照以上指导价格体系执行，其中二批商返利部分由经销商承担。 -为了增加对二批的掌控，控制价格体系的稳定，二批施行平进平出的价格政策，二批通过返利实现盈利。二批返利分为年返及现返。（五星现返3元+年返2元，四星现返2元+年返1元，三星现返1元+年返1元）

-开瓶费所产生的空间在价格体系内消化，外埠市场开瓶费由经销商承担。 -渠道促销费用及消费者促销费用，用于年节阶段性促销的及针对消费者的促销活动预留费用。由厂家根据市场情况不同，进行投入。 4、厂商合作模式 青花瓷系列产品定位为战术性招商产品。企业旨在通过此产品弥补企业中低价位的产品空缺，同时通过外埠市场的广泛招商快速回笼资金，缓解销售压力。 青花瓷系列在上述产品定位之下，决定了企业在运作此系列产品时不能进行大量投入。应采用半控价模式操作市场。即：市场运作中厂家为经销商预留足够市场运作空间，供经销商灵活运用。消费者促销费用由厂家承担。市场建设费用、传播费用厂家根据市场不同情况及与经销商谈判情况确定各自承担比例。 三、招商策略 1、招商形式 贯穿于2014年度经销商大会，以招商会的形式进行招商。 2、招商政策

新产品上市策划方案模板

新产品上市策划方案方案 名称××牌牙膏上市策划方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、产品上市背景（略） 二、市场分析 1．市场机会 随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。 2．市场潜力 中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。 3．竞争环境 （1）国外品牌的进入 ①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。 ②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。 （2）本土品牌的迅速崛起 ①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。 ②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。 4．产品上市优劣势分析 （1）有利条件 ①中草药牙膏市场潜力大。 ②消费者已接受产品，无开发风险。 （2）不利条件 主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。 三、企业战略选择 目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。 根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

1．产品用途 （1）主要用途 清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。 （2）特殊功能 具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。 2．产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。 3．目标消费群 4．颜色：____ 5．容量 针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：____克小包装与____克大包装。 6．价格：____克小包装市场定价为____元；____克大包装市场定价为____元。 五、新产品上市安排 1．上市时间：__________________________ 2．上市区域：__________________________ 3．媒体宣传支持 （1）广告策略 入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。（2）广告语：______________________________ （3）宣传形式及费用 根据预定的销售目标，按其目标的____%作为广告费用。 4．销售地域 （1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。 （2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。

产品说明会主持稿模板

产品说明会主持稿模板 范本1 天明城业主答谢会暨产品说明会主持词 尊敬的各位来宾、女士们、先生们、 大家下午好！ 锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥的日子，一个喜庆的时刻。我是许昌电视台主持人XX，今天我非常荣幸的站在这里，为大家主持《天明城业主答谢会暨产品说明会》活动盛典，和大家一起走进天明城，共同见证天明城带给我们的惊喜与震撼。 今天，来到我们活动现场的，都是已经办理贵宾会员卡的业主们，和一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行、媒体朋友们，感谢你们的盛情参与，感谢你们对天明城的支持和厚爱！ 天明城是天明集团在许昌开发的首个品质大盘，多项技术和规划设计均为许昌首创，它代表的是许昌未来生活，是一种现代、文化、商业繁华、交通便捷的生活式。这种模式正是国际化的新生活方式。 在这个项目规划定案及建筑过程当中，天明地产公司专家组历经近三年时间，行程数万公里，在国际先进城市进行考察研究。规划方案经国际、国内著名建筑专家、环境专家共同研究探讨，数易其稿，才最终形成了天明城精致产品。 好，为了让广大客户朋友对天明城有更深入的了解，下面就有请我们的营销总监张海云女士带领大家共同走进天明城，认识天明城！ 流程串词 1、感谢张总精彩的讲解，相信我们在座的业主对天明城有了更深一步的认识，12月，天明城首批精品房源就要全城公开了，目前我们正在办理贵宾会员卡，成为我们的会员即可享受总房款5%的特惠，还可以尊享优先选房权，已经办理贵宾会员卡的朋友，请持续关注我们项目的动态，如果有亲朋好友也打算购买咱们的房子，要抓紧时间办理会员卡，因为我们再有10多天就要开盘了，为了方便客户朋友办理会员卡，我们今天在活动现场增设了一个办卡处，有需要办理贵宾卡的客户朋友，请找我们的工作人员，可以现场办理。 下面请大家欣赏川剧——变脸，有请~ 2、感谢演员精彩演出！以前人们追求的是“居者有其屋”，随着生活水平的不断提高，我们开始追求“居者优其屋”，除了满足基本的居住功能，更希望能够体现身份、住的舒心。天明城为了让业主们住的更舒服，拿掉了原本规划在社区中央的三栋楼，打造出一个近万平米的中央景观区。可以说天明城在景观设计的追求与打造上，媲美了别墅级的品质，下面有请营销总监许皆舞先生为大家深入讲解天明城的景观设计，让大家对我们的家有更深入的了解，有请！ 3、感谢许总精彩的讲解！30余处景观小品、八大主题公园、四大花园组团……听着都让人羡慕，以后咱们天明城的业主们都不用去公园了，推窗即览万方美景，本身就生活在公园里。天明城不仅在景观打造上关注、关心业主，更是从生活中的点点滴滴开始做起。为了答谢广大新老客户的厚爱，天明城特在12月9日当天举办“看房送汽车”的幸运大抽奖活动，所有在活动当天到访天明城展示中心的客户都可以参与，为了增加奖项的真实度，开奖当天，天明地产将邀请媒体全程跟踪，绝对做到公平、公正、公开，希望客户朋友能够按时参加，抽取属于您的幸运

新产品上市策划方案

新产品上市策划方案 篇一：新品上市策划案 xxxx饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“xxxx饮料新品上市

策划案例”。 一背景 TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一 旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。xxxx清凉 饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推 出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不 放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，xxxxTP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市 场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争 加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何 去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持 原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环， 通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ xxxx采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和 开拓市场。 ★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什

商业活动策划书格式--活动策划

商业活动策划书格式--活动策划 商业活动策划书格式 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点: 1. 主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。