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德芙巧克力品牌定位钻石模型图

德芙巧克力品牌定位钻石模型图
德芙巧克力品牌定位钻石模型图

11营销2班 20110410080216 赵婉琳

图1:德芙巧克力品牌定位钻石模型图

德芙巧克力的情感定位

第一步 找位 确定目标市场

注重浪漫的情侣或夫妻及年轻

白领 第二步 选位 利益定位 丝滑感受,爱的领悟 浪漫体验,情感升华 第三步 到位 产品品种多样 统一定价 多种促销策略

高端的品牌形象 多样化分销渠道

独特的浪漫服务 6要素

属性定位 高贵、香浓、丝滑、品质高贵、品种多样、包装精美 价值定位 Do U ? Me? 德芙, 由爱而生。

6要素 6要素 6要素

基于品牌定位钻石模型分析德芙巧克力产品定位

德芙巧克力的“找位”——确定目标市场

德芙巧克力的目标顾客锁定为两大群体:一是注重浪漫和情调的情侣或夫妻;二是年轻白领,尤指女生。这是因为:

①处于恋爱的情侣主要集中在16-28岁,接受新鲜事物快,易受周边环境影响,主要侧重在大学生群体中;

②年轻白领,尤其是女生,巧克力对于女生来说是甜点中的佳品,偏爱程度较高;

③有浪漫情调的夫妻在特殊节日或是纪念日时为了使双方的感情保持温度会互相赠送礼物。

德芙巧克力的“选位”——确定市场定位点

1、德芙巧克力的定位点决策

德芙巧克力的经典广告语——牛奶香浓,丝般感受。将巧克力细腻滑嫩的特点用丝滑展现,意境深远,气质高雅。“DOVE”背后的爱情故事,也使德芙披上了一层神秘的面纱,使他成为爱情的象征,满足消费者的情感诉求。

2、德芙巧克力定位点描述

根据钻石定位模型可以看出,德芙巧克力的产品属性定位是:巧克力口感细腻,温软丝滑,品质高贵,结合市场消费群体的多样性特征,对产品进行了多样化的组合,即增加产品的规格,延伸产品深度;在包装上,以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计。其价值定位是:鼓励人们敢于并及时说出自己的爱。总而言之其利益定位为情感利益。该定位点与目标消费群体的内心诉求相吻合。

德芙巧克力的“到位”——实现定位战略

(1)促销策略:促销陈列的机会;选择适当的品种;做到突出重点;有准确清晰的价格标签;区域化陈列;采用价格折扣、赢大奖或抽奖等方法。

(2)价格策略:统一定价,便于公司总部对整个营销活动的控制。

(3)分销渠道:随着分销渠道及网络不断延伸,采取了多样化的分销渠道。

(4)品牌策略:“牛奶香浓,丝般感受”的德芙品牌形象,主要是走高端路线,从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。

国际竞争力分析模型 波特钻石理论模型

波特钻石理论模型 波特钻石理论模型(Michael Porter diamond Model) 钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。 波特钻石理论模型简介 “钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为,决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素: ?生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本 资源、基础设施。 ?需求条件――主要是本国市场的需求。 ?相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业 是否有国际竞争力。 ?企业的战略、结构、竞争对手的表现。 波特认为,这四个要素具有双向作用,形成钻石体系(如下图)。 在四大要素之外还存在两大变数:政府与机会。机会是无法控制的,政府政策的影响是不可漠视的。

关于生产要素 波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素,初级生产要素是指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等,高级生产要素则是指现代通讯、信息、交通等基础设施,受过高等教育的人力、研究机构等。波特认为,初级生产要素重要性越来越低,因为对它的需求在减少,而跨国公司可以通过全球的市场网络来取得(当然初级生产因素对农业和以天然产品为主的产业还是非常重要的)。高级生产要素对获得竞争优势具有不容置疑的重要性。高级生产要素需要先在人力和资本上大量和持续地投资,而作为培养高级生产要素的研究所和教育计划,本身就需要高级的人才。高等级生产要素很难从外部获得,必须自己来投资创造。 从另一个角度,生产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等被归入专业生产要素。越是精致的产业越需要专业生产要素,而拥有专业生产要素的企业也会产生更加精致的竞争优势。 一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势,就必须发展高级生产要素和专业生产要素,这两类生产要素的可获得性与精致程度也决定了竞争优势的质量。如果国家把竞争优势建立在初级与一般生产要素的基础上,它通常是不稳定的。 波特同时指出:在实际竞争中,丰富的资源或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源配置,另一方面,人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素,反而会形成一股刺激产业创新的压力,促进企业竞争优势的持久升级。一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成。 根据推测,资源丰富和劳动力便宜的国家应该发展劳动力密集的产业,但是这类产业对大幅度提高国民收入不会有大的突破,同时仅仅依赖初级生产要素是无法获得全球竞争力的。 国内需求市场 国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求,这是国外竞争对手所不及的,因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。 波特指出,本地客户的本质非常重要,特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务的要求或挑剔程度在国际间数一数二,就会激发出该国企业的竞争优势,这个道理很简单,如果能满足最难缠的顾客,其它的客户要求就不在话下。如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的,欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环保性能、节能性能全球一流。美国人大大咧咧的消费作风惯坏了汽车工业,致使美国汽车工业在石油危机的打击面前久久缓不过神来。 另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家,这也可以成为本地企业的一种优势,因为先进的产品需要前卫的需求来支持。德国高速公路没有限速,当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求,而超过200公里乃至300公里的时速在其他国家

德芙巧克力的市场调研报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 德芙巧克力的市场调研报告

编号:FS-DY-20446 德芙巧克力的市场调研报告 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品,可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.而是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。所以要对德芙巧克力市场进行分析。 一:分析一下德芙巧克力的现状: 1.德芙的分类及特征:德芙口味丝滑,香甜,比较细腻,但很多人认为它太甜,容易上火,还是少吃为好,现在它的口味有:奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶,品种有:德芙榛子巧克力,德芙奶香白巧克力,德芙香浓黑巧克力,德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,德芙脆巧心,德芙星彩巧克力,德芙脆香米可可粒夹心,椰奶巧克力。

2.它的市场占有率及竞争状况:目前它的市场占有率为38.61%,它的主要竞争对手是吉百利,金帝,他们的市场占有率分别为13.22%,11.12%,最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬,最高涨幅超20%,销量较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元,一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价,还一边在搞特价促销,而且是同品牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元,但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元,低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后,金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价,目前已经接到调价通知,预计本月下旬也将调价,涨幅在20%以内。以下是各种巧克力的销售状况: 3.的食品安全问题冲击着它的销售量:德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一条活着的小虫,掰开杏仁,里面还躲着两条——与“牛奶香浓,丝般感受”的广告语截然相反的一幕被杭州消费者陈女士遇上了,这严重地损害了德芙的形象。 4.德芙的市场前景:作为国际的一个知名品牌,德芙被许多消费者所认同,相比其他的巧克力,他拥有更多的忠诚

德芙巧克力经典广告词

德芙巧克力经典广告词 1、牛奶香浓浓,丝般感受——德芙巧克力 2、心随心动,愉悦丝滑,愉悦随时随地,享受心随时随地的愉悦——德芙 巧克力 3、发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力 4、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力巧克力经典广告词: 广告词是一则 广告的灵魂,是诱惑读者的主要工具,经过美国一项调查显 示,看标题的人平均是看广告全文的人的5 倍。可见广告词的重要。下面是我们为您提供的广告词供您参考: 送给朋友一盒惠朋友们巧克力 --- 你很快就会懂得人们为什么将它称作 “友好的使者“了. 惠朋友牌巧克力 伴着心爱的人,还有金帝…… 金帝巧克力片片醇香可口, 时时健康陪伴! 上海爱美思巧克力心意的传递, 尽在爱美思! 上海爱美思巧克力牛奶香浓农, 丝般感受 ------------- 德芙巧克力. 英国德芙巧克力 在世界范围内的交流, 只有音乐和巧克力不受语言的限制. 日本乐口巧克力糖 明治巧克力:味觉的先端,赞美青春的广播员. 日本明治巧克力聪明人款待朋友之上品. 瑞士巧克力公司 只溶于口, 不溶于手. 瑞士巧克力公司 与阿尔卑斯山齐名的的巧克力. 瑞士巧克力公司信手拈来, 其味无穷. 英国皇家糖果公司它里边有一颗奇妙的心. 英国皇家糖果公司你的确具有最好的

鉴定力. 英国皇家糖果公司每一盒都充满幸福. 拯救者巧克力如果她依然冷泠冰冰的, 不妨送上一盒拯救者巧克力试试. 拯救者巧克力只溶在口,不溶在手? m&m 's巧克力糖下一个发薪日还要吗? pay-day 果仁巧克力并不仅仅是甜蜜……雀巢巧克力让生活更有滋味! 雀巢巧克力 “雀巢“常驻你心. 雀巢巧克力最味美的英国老式巧克力. 英国坎德伯雷食品公司 更多的巧克力

德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力的目标市场策略报告 背景:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质、口味以及品牌形象。 德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓,丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感,以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外,德芙巧克力包装精美,针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。 接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析: 一、S-Segmentation(市场细分) 1、人口统计细分:女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力 的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。35岁以 下的购买者自己消费巧克力的比例很高。尤其15-24岁的人群为自身 消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子 购买。特别是35-44岁的人群,这一比例高达86.3%。 2、地理系统细分:相对于欧美的巧克力市场而言,在中国的竞争力相对 比较低,德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布 3、心理系统细分: 1)在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%,即在中国市场,有一半以上的巧克力是作为礼品被消 费的。 2)人们认为吃巧克力有6大好处:远离心血管疾病;全面补充微量元素;增强你的免疫力;快速补充能量;赶走灰色心情;不会导致 血脂升高。 4、行为系统细分: 1)巧克力是美味的食物之一,调查显示女性比较爱吃巧克力,因此是巧克力的经常购买者。

德芙巧克力市场调查报告

德芙巧克力市场调 查报告

德 芙 巧 克 力 市 场 调 查 分 析 报 告 调查人:.................. 12月20日-12月27日 目录 一、前言 (1) 二、调查目的 (1) 三、调查的对象 (1)

四、调查方法 (1) 五、调查程序 (1) 六、中国巧克力市场的现状 (1) 七、德芙巧克力的现状 (2) 1、它的特征 (2) 2、它的市场占有率及竞争状况 (2) 3、它的食品安全问题冲击着它的销售量 (2) 八、德芙巧克力市场的消费者分析 (3) 1、消费者喜欢吃的口味比例 (3) 2、消费者购买巧克力时关注的因素 (3) 3、消费者吃巧克力的主要顾虑 (3) 4、巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好 (3) 5、目标人群每月花费 (4) 6、购买巧克力的原因及主要消费者群体 (4) 7、购买频率 (4) 8、消费者购买巧克力的场所 (4) 9、品牌知晓度 (5) 10、广告效果到达率及有效性 (5) 11、品牌价值综合分析 (6) 九、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析 (7) 十、结论与建议 (8) 十一、附件 (9)

德芙巧克力市场调查分析报告 一、前言 巧克力作为一种舶来品,进入中国市场已经有许多年的历史。在欧美国家,巧克力已经形成一种独特的饮食文化。而在中国,巧克力的消费也呈现出上升趋势。除了情人节、圣诞节这些洋节的消费之外,巧克力还是人们消费糖果时的首选。根据FMCG (快速消费品)研究中心对上海甜食市场的统计显示,巧克力占据了其中41%的份额,正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。 相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。当前,世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国,在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。而占据巧克力龙头地位的就是美国跨国食品公司玛氏(Mars)在中国推出的德芙巧克力。在这样的市场背景下,德芙巧克力要在中国保持“老大”的地位,就必须要做好市场调查,分析市场的情况,制定相应的营销策略。面对日益成熟的消费者,该玛氏公司要全力以赴研制出高品质的德芙巧克力,而且每年求新应变,给消费者带来美好的巧克

德芙市场调查报告

德芙市场调查报告 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品,可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.而是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。所以要对德芙巧克力市场进行分析。 一:分析一下德芙巧克力的现状: 1.德芙的分类及特征:德芙口味丝滑,香甜,比较细腻,但很多人认为它太甜,容易上火,还是少吃为好,现在它的口味有:奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶,品种有:德芙榛子巧克力,德芙奶香白巧克力,德芙香浓黑巧克力,德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,德芙脆巧心,德芙星彩巧克力,德芙脆香米可可粒夹心,椰奶巧克力。 2.它的市场占有率及竞争状况:目前它的市场占有率为38.61%,它的主要竞争对手是吉百利,金帝,他们的市场占有率分别为13.22%,11.12%,最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬,最高涨幅超20%,销量较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元,一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价,还一边在搞特价促销,而且是同品牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元,但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元,低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后,金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价,目前已经接到调价通知,预计本月下旬也将调价,涨幅在20%以内。以下是各种巧克力的销售状况: 3.的食品安全问题冲击着它的销售量:德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一条活着的小虫,掰开杏仁,里面还躲着两条——与“牛奶香浓,丝般感受”的广告语截然相反的一幕被杭州消费者陈女士遇上了,这严重地损害了德芙的形象。 4.德芙的市场前景:作为国际的一个知名品牌,德芙被许多消费者所认同,相比其他的巧克力,他拥有更多的忠诚消费者,拥有广阔的时间,但连续得芙出现的“虫子”危害了了德芙的品牌信誉,如果不及早重视,前景不容乐观…

麦当劳关于服务营销的钻石模型分析

《服务营销》结课论文 论文主题:基于品牌定位钻石模型分析麦当劳产品定位 班级:12级市场营销2班 姓名:曹先正 学号:20120410080224 完成时间:二〇一五年六月八日 指导老师:沈鹏熠

图1:麦当劳品牌定位钻石模型图 价值定位 快乐 6要素 确定目标市场 儿童,追求个性的青少 年以及追求时尚的青年 6要素 属性定位 便捷的标准化快餐 第三步 到位 品质服务、独特体验 友好沟通、收获快乐 6要素 6要素 第二步 选位 利益定位 独特的体验 友好的沟通 Mcdonald ’s

基于品牌定位钻石模型分析麦当劳产品定位 麦当劳的“找位”——确定目标市场 麦当劳的目标顾客锁定为两大群体:一个是儿童,另一个是追求个性的青少年以及追求时尚的青年。这是因为: ①儿童市场附加成本高,游乐场、娱乐演员都需要另附成本; ②晚婚晚育趋势使得单身和无子家庭增加,这些青年人成为麦当劳的又一新的市场; ③麦当劳具有地理位置优势,大多在商业繁华区或者商务工作区,使其更容易占领年轻白领市场。 麦当劳的“选位”——确定市场定位点 尽管麦当劳一直同等地强调QSCV:品质、服务、清洁、和价值,但是中国顾客感知的主定位点在沟通,传递独特体验,感受快乐。次定位点在便利,到达、点餐便捷;次定位点也在服务,时刻为顾客着想。而产品、价格和环境为非定位点,达到了产品质量可信,产品价格公正合理以及环境舒适卫生这一平均水平。同样,我们可以得出麦当劳的利益定位为“独特体验”,通过独特体验努力使顾客感觉到“年轻快乐”的价值定位,作为基础保障,其属性定位即为“便捷的标准化快餐”。

麦当劳的“到位”——实现定位战略 麦当劳在确定年轻快乐的市场定位之后,通过沟通、服务、环境、产品、店址和价格来实现其定位。在保证营销组合各要素达到行业平均水平的情况下,突出沟通和服务要素。 ①沟通要素 由于麦当劳定位的是年轻快乐,定位人群是儿童、追求个性的青少年以及追求时尚的青年,所做的沟通也就应该面对目标人群,传达快乐的元素。麦当劳的沟通策略成功地运用网站、广告等公共宣传通道和快乐的店内气氛达到了这一点。 ②服务要素 麦当劳的价值定位是快乐,因此必须把服务作为次级定位点来体现,在快餐的提供过程和顾客享用过程中,都有快乐的感受。从服务态度方面,“微笑”是麦当劳的特色,所有店员都面露微笑,让顾客觉得亲切而愉悦。 ③环境要素 麦当劳调查发现,25%的消费者通常是在进店前5分钟才决定消费的,所以,麦当劳将成千上万的连锁店用鲜艳的红黄色、明朗的麦当劳音乐作为标志。通过一系列的视觉要素,甚至嗅觉、听觉、触觉要素来与顾客沟通交流。这样不但提高了销售额,使品牌得到进一步推广。同时,也使品牌在销售终端上形成差异性,增加产品的附加值,给消费者提供一个理解企业产品、企业文化的舞台。

德芙巧克力广告分析报告

广告学分析报告 -------德芙

目录 一、品牌简介 二、我国巧克力市场分析 1.市场分析 2.消费者分析 (1)现有消费者分析 (2)潜在消费者分析 3.竞争者分析 三、品牌传播手段 四、广告策略 1. 广告目标 2. 广告对象 3. 广告地区 4. 广告内容 5. 广告创意与风格 6. 广告创意分析 7. 广告的诉求特点--体现诉求 8. 广告销售理念 9. 电视广告总结 10.广告实际效果 五、总结

一、品牌简介: 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。故事开始于上世纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善,这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世,并被莱昂命名为德芙。到上世纪70年代,每年都有超过一百万的德芙售出,喜爱它的消费者蜂拥而至,络绎不绝。 不久,德芙的流行引起玛氏食品的极大兴趣。1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中。玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,这些巧克力续写着德芙的传奇,德芙巧克力的流行,持续至今。正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。用DOVE来讲,巧克力可以用来表达,Do you love me的含义,或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。同时dove的中文是鸽子,还有和平的含义。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度市场占有率为35%,知名度为

德芙巧克力营销策划方案

编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销 策划方案 ★策划委托人:德芙巧克力公司 ★联系电话: ★电子邮箱: ★策划完成时间: ★策划执行时间: ★策划人:

前言: 本公司接受德芙公司的委托,承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一,是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓,丝般感受”成为其经典的广告语。 对于中国市场经济,巧克力无疑属于后期发展的产业,不比欧洲国家庞大的市场需求;但是随着中国入世、外企驻中的发展,巧克力越来越被大众所接受,而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事,是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情,虽然苦涩但甜蜜,被尚且动人,就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力,使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位,力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展,德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划,使得德芙在保留住原有的市场份额的同时,增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型,增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大,目标定位将不仅仅局限于青少年,或者是情侣消费者,而是要发展中老年消费者,使德芙新产品获得老年人的喜欢,走入中老年的食品生活圈,走入大众家庭。 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有率,在销售中有一个大的突破。

摘要: 巧克力是中国具有很大的潜在市场,随着经济快速的增长,人们经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们互相表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色,以传递感情为理念,在全国销售量排名第一。因此,德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。 目录: 一、环境分析 二、SWOT分析 三、营销目标 四、营销战略 五、市场营销组合策略 六、行动方案 七、行动控制方案 八、结束语 九、附录 一、环境分析 (一)、市场状况分析: 在目前国内的巧克力市场,主要表现为:

关于德芙巧克力的调查报告

关于德芙巧克力的调查报告 主要客户:德芙巧克力的代理商 研究机构:营销与策划(1)班(张宏港刘豪赵振华何亚芳骆红平邓倩)日期:2013年11月10日

目录 一调查的目的和意义 二调查内容 三调查实施过程 四调查统计分析与结论 五调查建议 参考文件及附件 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。巧克力自出现的那一刻起,其甜蜜和苦涩的两极美味就广受消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高,巧克力的魅力愈加迷人,而德芙作为中国巧克力的领导品牌,更

是征服了众多爱好者的心。随着现代经济的发展,人们生活水平的提高,巧克力市场将会扩大。对于发达的武汉市来说,在巧克力市场无疑也是一个的良好发展机会。为此,对武汉市的部分群体进行了如下调查 一调查目的与意义 本次的市场调研目的在于研究德芙巧克力在武汉市场的发展现状,通过问卷结果分析目标消费者对德芙巧克力口味取向、在选择德芙巧克力时会重点考虑的因素、德芙巧克力的销售策略。进而分析那些因素影响消费者购买德芙巧克力。最后就问卷分析结果提出对德芙巧克力今后的发展前景提出参考性建议。 此次的市场调研意义主要是为了提高德芙巧克力在武汉市场的占有率、相比其他竞争产品有哪些更加可以发扬的优势、消费者对德芙巧克力有哪些可行性的看法、找出潜在消费者。进而让德芙巧克力这个品牌深入人心,从而为德芙巧克力今后更好的发展作出努力。 二调查内容 此次消费者调查内容共有十三个,这十三个调查内容分别是:消费者的性别、消费者的年龄、消费者每月的生活费用﹑消费者每星期购买的频次﹑消费者喜欢的包装、消费者一般在何处购买德芙巧克力、消费者每月吃巧克力的花

德芙巧克力电视广告案例分析

德芙巧克力电视广告案例分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一。“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感,精美的包装,也来自于德芙的广告宣传工作。而以近年来的电视广告为宣传,德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 广告把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧,也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这些广告片的成功不只在于创意构思,更在于技术成果。这些广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质,主角还是采用美女,唯美的画面,优雅的音乐,明快的色彩,给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 对于我来说,2008年的德芙广告让我 印象最为深刻,其内容大致为:在复古的 英伦风街道上,一位身着小礼服的年轻女 人,(一如德芙以往的风格,用美女代替 人气的明星,给人一种温馨唯美的感觉) 走到橱窗口,比着镜子里的自己,想象着 自己佩戴者橱窗里面的帽子,表情很欢快, 又走到珠宝的橱窗,看着玻璃上自己的影 子,摆出各种pose,想象着自己佩戴着这些珠宝的样子,里面的店员看到了,温情地回信一笑,(该情节创意十足,给人一种新奇欢快的感觉,让人过目难忘意犹未尽)此时,女主角从包里拿出德芙巧克力,轻咬一口,顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上,咖啡色的丝绸轻绕过女人的手臂,最后离开,女孩儿沉浸在欢乐里(表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受,已经上升到精神层面,使人身心愉悦,给人的生活带来幸福)。背景音乐欢快轻柔,最后丝绸再次揭开,画面正中一行字:此刻尽丝滑。(依然抓住了德芙巧克力丝滑的主题,简洁明快,又不乏愉悦感)同时旁白响起,令人回味无穷。 我喜欢巧克力,喜欢英伦风,喜欢唯美的画面,喜欢沉浸于自己简单的小幸福中。选修广告学是因为我很感兴趣,老实说通过这一学期的学习,我所掌握的知识技能还太少,我也不会从很专业的角度去分析广告案例,我就以一个平常人的目光去说说我喜欢的广告。我觉得女主角很幸福,那些奢侈品,在想象中拥有

德芙巧克力市场营销环境分析

德芙巧克力的市场营销环境分析 11电商黄淑娟 4 德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,199 5年成为中国排块巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为其经典广告语。----------------------(百度百科德芙巧克力介绍) 巧克力,自出现的那一刻起,其甜蜜和苦涩的两极美味,就广受消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高,巧克力的魅力愈加迷人,同时,巧克力市场也蕴藏着巨大的商机。巧克力在中国具有很大的潜在市场,随着经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商不断致力于新产品的开发,这些都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛展。今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。作为一种特殊的营养食品,巧克力的品质和口感已成为消费者购买时的第一选择。---------(道客巴巴德芙巧克力市场调查分析) 一、环境分析 (一)宏观环境 1、人口环境 世界人口继续增长,意味着世界市场继续发展,市场需求总量将进一步扩大。与此同时发展中国家人口增长过快,市场需求压力很大,商品供应短缺,物价上涨,给企业开展市场营销提供例如良好的机会。中国作为发展中国家的佼佼者,绝对是商家们毕争之地。玛氏在很早

就看到了中国的潜在需求,率先打入中国市场,使得其名下的“得芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境,使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。 2、 .经济环境 当今世界是一个全球经济的社会,作为企业除了在本国有着良好的发展外,进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把他生产的全部产品以其最好的品质给消费者带来最大的满足。 作为玛氏进军世界最大的消费市场之一的中国,无疑是一个不可多得的机会。中国的巧克力市场,犹如刚被探测到的宝藏,蕴藏着巨大的财富商机。国内巧克力消费将出现新一轮井喷现象。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。 3、.政治环境 在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去,当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候,很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济,玛氏公司利用这一个有利时机,于1993年通过在中国本地设立分公司的形式,成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会,同

德芙巧克力调查报告

德芙巧克力市场调查报告姓名:张雪丰 指导教师:汪焰

德芙巧克力温州市场调查报告 摘要: 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。巧克力自出现的那一刻起,其甜蜜和苦涩的两极美味就广受消费者的青睐。随着巧克力生产工艺的提高,德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌, “牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语巧克力的魅力愈加迷人而德芙作为中国巧克力的领导品牌,更是征服了众多爱好者的心,巧克力作为一种高品质的享受,是让这样的消费群体离不开的。随着中国经济发展及消费水平提高,未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25%的速度增长。巧克力市场是将一个的良好发展机会。市场容量日趋壮大。因此,就消费者和经销商这两方面,进行了如下调查。 本课题通过市场调查了解德芙巧克力在温州市场的发展现状和发展前景,消费者对巧克力质量、品牌的看法,以及经销商对德芙巧克力的整体发展有何看法并提出建议。 关键词:德芙巧克力;温州市场;调查报告

目录 一、调查目的和意义 (2) 二、调查内容 (2) (一)德芙巧克力消费者调查 (2) (二)德芙巧克力经销商调查 (2) 三、调查实施过程 (3) (一)调查方法 (3) (二)人员安排 (3) (三)实施步骤 (3) 四、调查统计分析 (4) (一)问卷分析 (4) (二)误差情况分析 (14) 五、调查结论 (15) (一)抓住女性消费群体就是抓住了市场重心 (15) (二)物有所值才能赢得更多消费者的喜爱 (15) (三)广告依然是最好的宣传方法 (15) (四)经销范围广泛货源正规 (15) (五)货架管理是重中之重 (16) (六)金帝已经成为德芙巧克力最大的竞争对手 (16) 六、调查建议 (16) (一)做好自己 (16) (二)把握口味 (16) (三)保证品牌 (16) (四)积极引导 (17) (五)从消费者角度出发 (17) (六)以非价格竞争作为主要竞争手段 (17) 七、总结 (17) 参考文献 (18) 附件一 (19) 附件二 (21)

德芙巧克力广告创意及案例分析

德芙巧克力广告创意及案例分析 德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感,精美的包装,也来自于德芙的广告宣传工作,而以07年的电视广告为开端,德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。 此外,德芙巧克力电视广告推出的明信片篇、心声篇、生活篇都一一搏出重彩。 德芙巧克力广告通用的经典广告词“牛奶香浓,丝般感受”。该文案之所以够得上经典,在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案采用了类比联想的手法,把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比,想象丰富,增强了广告的表达效果。它将产品与一种高质量的生活联系起来,不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。丝般的感受,一般指的是人的口感,另一半是人吃巧克力时的综合感官体验,包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受,这是一种心灵的召唤,唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。 接下来分析其广告的销售理念: 1、女性行销

德芙的广告一直以来都用美女作主角,充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上,尤其是上班族的女性。 2、品牌行销 德芙将行销重点从口感转化为心理层面的“自我犒赏”,成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。 3、创意行销 德芙的一系列广告,都将巧克力溶于生活之中,其创意是很明显的。 4、幸福行销 即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感。 最后,不得不说的是其名称的含义,dove,即do you love me,这其中有着一段古老而凄美的爱情故事,为德芙所代表的追求幸福爱情的含义添上更为浓重的色彩。

波特钻石模型案例分析-中国汽车汽车行业

运用波特钻石模型分析汽车行业 在现实经济运行中,政府行为对产业国际竞争力的作用归根结底是通过影响生产要素、需求状况、相关和支持产业的状况、企业战略、结构和竞争等四个主要因素来实现的;而机会对一国特定产业国际竞争力的影响又具有不确定性。因此,在这里我们“钻石模型”中六个因素对中国汽车产业进行分析。 一、生产要素 迈克尔波特把生产要素分为基本要素和高级要素两类。汽车工业的基本要素主要包括地理位置、非熟练劳动力、资本等。中国有丰裕的劳动力、土地等资源。 (一)人力资源 我国拥有发展汽车产业的人力资源优势,劳动力成本非常低。国家统计局的研究表明。目前我国制造业人工成本接近1200美元,不到发达国家的3%,只相当于韩国、新加坡等的5%~6%,相当于马来西亚的22.7%,泰国的44.2%,菲律宾的48.3%,巴西的18%和墨西哥的11.3%,印度的95.6%。 (三)土地要素 我国的土地等生产要素价格较低,与发达国家和东南亚国家相比,具有比较成本优势。同时,中国还有广阔的地区尚未开发,因此,我国具有在土地等生产要素方面的可持续的低成本优势。 (二)技术水平 随着科学技术的发展,汽车工业对基本要素的依赖程度逐渐减

轻,高级要素的重要性与日俱增。汽车工业的高级生产要素主要包括:高等教育人力(如汽车产品设计人员、汽车工程师)、汽车研究所、先进的信息基础设施等。高级生产要素是企业开发新产品、设计新工艺流程的必要条件。人才不但属于高级要素,也可以创造出高级要素。企业拥有数量相当的科技人才可以为企业的未来发展,为提高企业竞争力创造良好的机遇。 另外,我国汽车工业经过几十年的发展,拥有大量的熟练技术工人和研发人员。目前,中国已经拥有一大批熟悉汽车制造工艺的科学家、工程师和工程技术人员。但是,与国外汽车先进国家相比,中国在高级生产要素的投入、产出方面仍然存在很大差距,很多人才特别是懂得汽车高科技(如计算机辅助设计技术、信息网络技术)的人才流失海外。汽车工程专业大学生尤其清华大学等名牌院校的毕业生,其首选去向往往是出国和外企,对国有汽车企业少有兴趣。 (三)资本投资 近年来,在我国经济保持高速稳定发展的情况下,人们的消费能力不断提高,而以前难以企及的高档消费品如汽车等,已经开始进入普通百姓的生活,汽车行业也保持着高景气状态,而在内外多种因素的推动下,资产注入将为汽车行业的持续飙升提供强大引擎。目前的汽车类上市公司,大多是其所属汽车大集团的边缘资产,上市公司并不能切实代表行业发展水平,大量优质汽车资产存在于集团内、上市公司外。汽车类上市公司的利润总额占全行业利润总额的比重不到10%,并且呈逐年下降的态势。汽车行业要继续发展,资产注入已成

关于德芙巧克力的市场调查报告

关于德芙巧克力的市场调查报告 拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于,这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。生活水平提高,消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。所以我的调查题目就是德芙巧克力,因为德芙巧克力算是最常见的巧克力品牌了。

德芙巧克力市场调查问卷 亲爱的顾客: 您好!我们是在校大学生,因课题研究的需要,我们正在做一份关于德芙巧克力的市场调研。大概会耽误您宝贵的五分钟来回答这份问卷。为了保证研究数据的客观性与真实性,请您根据实际情况填写。本调查纯属学术研究,无任何商业企图,调查资料仅供我们自己研究所用,不会透露给任何组织机构,请放心回答。在此谢谢您的合作! 1.您的性别:() A 男 B女 2.您的年龄:() A 15-25 B 25-35 C 35-45 D45-55 E55以上 3.请问您的月收入/月生活费大概在:() A 500元以下 B 500-1000元 C 1000-2000元 D 2000-3000元 E 3000元以上 4.您月平均用于巧克力的花费是:() A 50元以下 B 50-100元 C 100-200元 D 200元以上 5.您最喜欢的巧克力是什么牌子的(可多选):() A德芙 B吉百利 C金帝 D费列罗 E雀巢 F其他 6.您通过什么途径知道德芙巧克力的:() A广告 B报刊杂志 C网络 D卖场促销 E其他 7.您会购买哪个档次的巧克力:() A高档 B中高档 C中档 D中低档 E低档 8.您对德芙巧克力的定位是:()A高档 B中档 C低档 9.您是否经常购买德芙巧克力? A每天购买500 B每月购买 C不定期够买 D偶尔买一次 E从不购买 10.您认为德芙巧克力的价格如何? A价位很高 B价位略高,基本能承受 C价位合理 D价位不高 11.吸引您购买德芙巧克力的主要因素是:() A品牌 B包装 C口感 D广告 E其他 12.您觉得德芙巧克力的口感怎么样:() A 很棒 B一般 C很差 13.您觉得德芙巧克力在哪一方面不是很令您满意:() A价格高 B品种少,花样不多 C包装单调口味甜腻 D热量高,易发胖 E其他 14.对于德芙的广告,最吸引您的一点是:() A精美的画面,浓郁的浪漫气息 B极富创意的广告语 C逢年过节的趣味促销主题 D 其他 15.对于德芙巧克力的产品优势,您认为在于:() A潮流:广告效应 B包装:采用欧美风格设计,外观精美 C口感:牛奶香浓,丝般感受 D用途:送礼,礼品,自己吃 E其他 再次感谢您的配合,祝您生活愉快!

德芙巧克力广告词

德芙巧克力广告词:牛奶香浓,丝般感受! 德芙巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商场、面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。德芙刚好满足消费者对整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙巧克力是因爱而生的。故事开始于上世纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善,这个因爱而生的优质冰淇淋终于问世,并被莱昂命名为德芙。一推出就大受好评,喜爱它的消费者蜂拥而至,络绎不绝。正是对质量提升孜孜不倦的追求,才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因如此,全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。面对日益成熟的消费者,爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新求变,希望给消费者美好的体验,广告片也不例外。从去年的“聆听德芙丝语”,今年更倾全力策划,以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄,带给消费者全新的广告片---漩涡篇,感觉丝般感觉的新境界。当低沉、感性的旁白,配合优美的吟唱音乐,渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡,它有丝般润泽的质感,如清泉般流畅的律动;这个地地道道的旋涡不停地旋转,加上纯美牛奶的加入,加牛奶的美妙结合,有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人,它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的从香浓诱人的漩涡中飞出,想先尝为快的冲动再也按捺不住。 德芙巧克力的物语是:你爱我吗德芙巧克力的包装上的DOVE。dove的中文是鸽子,还有和平的含义。 它代表情人对你:情人觉得你皮肤幼滑,头发有光泽,是可爱的小公主小王子,对方很想保护你,是你触动动了。吃德芙巧克力是种绝妙的体验,拍摄巧克

2019年德芙市场营销组合策略

2019年德芙市场营销组合策略 一、德芙巧克力的消费者行为 首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。最早的德芙并不是巧克力,而是巧克力冰激琳。故事开始于上世纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善,这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世,并被莱昂命名为德芙。 (一)德芙影响消费者行为的内部影响因素 1、感情对消费者行为的影响 为什么首先要说感情呢,因为我算选择的商品,本身就像是爱情的代言人。德芙的英文商标是DOVE其意为 D=DoO=YouV=LoveE=Medoyouloveme?你爱我么?如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意,那么必然是得福。再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙,为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。况且巧克力的消费人群多为青年男女,而青年男女最主要的感情就是爱情,

所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。(青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析) 德芙利用感情营销的实例比比皆是,每当情人节,或者中国的七夕节的时候,你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力,因为德芙知道他们考感情卖座,而这种节日正是爱情泛滥的节日,所以根本不需要过多的广告宣传。要做的只是让你能轻松地买到,应为你的感情已经决定了你必须会买。 所以,消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。 2、德芙如何满足消费者的需要与动机 德芙的市场营销做的也很好。首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。一,分布面广—买得到。二,显而易见—看得到。三,随手可及—拿得到。这都属于市场营销策略,我不必多说。这三条看似简单,但做起来确属不易。反而德芙在这方面做的确实很完美。车绝对可以充分满足消费者的需求。 再来说说广告,我相信你一定看过德芙近期推出的一条广告。在一辆公交末班车上,女主角拿出一块德芙,美味的品尝起来。这时候上来一位帅哥,然后旁白说广告词,“有两样东西我不会错过,一样

巧克力类广告创意文案调查报告

巧克力类广告创意文案调查报告 小组成员:谢佳杰谢玲 指导老师:印华江

目录 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用

一前言 拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。 中国巧克力市场将迅速发展,这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面,国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级,在技术上与国际接轨,并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况。 二广告商品 1德芙Dove (始于1986年,由美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司推出,巧克力市场的领导品牌之一,玛氏食品(中国)有限公司) 2 金帝巧克力(中粮集团旗下公司的品牌,致力于为消费者提供优质/美味的食品,行业著名品牌,中粮金帝食品(深圳)有限公司) 3 费列罗巧克力(始创于1946年,意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商,世界著名巧克力品牌,意大利费列罗集团) 4 金莎巧克力(中国名牌产品,绿色食品,农业产业化经营重点龙头企业,十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司) 5 明治巧克力(始创于1917年日本,致力于乳制品研发生产的企业,跨国公司,巧克力十大品牌,明治乳业贸易(上海)有限公司) 6 格力高巧克力(始创于1921年日本,致力于食品产业研发生产的企业,,巧克力十大品牌,上海江崎格力高食品有限公司)

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