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怎样理解供求关系

怎样理解供求关系
怎样理解供求关系

从非洲猪瘟爆发来看市场供求关系

元知学堂2019年8月

从去年开始,非洲猪瘟开始在我国的一些主要的生猪养殖地区,蔓延开来,大批的病猪被扑杀,养殖户损失惨重,猪肉价格直往上串。因为我国是猪肉消费大国,甚至有专家开始担心,猪肉价格会带动CPI整体上升。

那么,为什么非洲猪瘟疫情,会造成猪肉价格的上升呢?这里就要讲到市场经济的一个最基本的规律:供应和需求曲线。简单的讲就是:在其余条件不变的情况下,某个商品的价格上升,会造成需求量下降,而如果价格下降,则会导致需求量上升;反过来,在供应方面看,正好相反:价格上升,供应量会上升,价格下降,供应量会下降,并最终在某一价格均衡点,达到供应和需求的平衡。形象的话,可以用下面这张图来表示:

要注意的是,如图的供应和需求曲线,是在所谓其余条件,如:人的喜好度,生产(供应)的能力,替代物情况等,维持不变的情况下,才成立。如果这些条件发生变化,供应曲线或需求曲线会发生改变,诸如位移或转动。(思考题:以下哪些因素,会造成需求曲线的平移或转动?)

以上面举例的非洲猪瘟的例子来说,大家经常过分简单地解释到:因为猪生病了,供应减少,所以价格上升了。这样说法,没什么大错,但更准确的说法是,因为猪生病了,造成市场上猪肉的供应量减少了,供应曲线发生了向左的平移,和原来的需求曲线相交,导致供和需找到了新的平衡:结果就是价格上涨,需求量也下降了。

市场上供需双方,根据价格的指示,不断寻求平衡点,就好像有一只看不见的手,在背后操纵双方地行为,比任何有形的手的调节,都要有效,这就是亚当·斯密著名的“看不见的手”的比喻

需求和供应曲线听上去好像非常简单,也符合常识,但却是经济学里最基本的几个定律之一,是现代市场经济的基石。这里有几个要点:

1.价格是唯一有效的指标,只有让价格浮动,自由地调节供需,才能达到均衡,也只有这

样,市场上的资源配置才最有效。也就是说,任何价格管制措施都会扭曲供需,造成产能过剩或不足,浪费资源

2.随着价格的变动,需求量或供应量相应地变动,这叫需求弹性和供应弹性。并且价格越

高的地方,需求弹性也大。需求弹性的大小是企业做定价决定时的重要参考因素

3.价格时指实际成交价格,不是价目表上的价格。只有市场成交价格,才是调节供需的指

标,才能有效调配资源

需求是人对某样东西功用的喜欢或使用。

思考题:有没有需求规律失效的时候?请举一例

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劳动力市场供求状况

浙江省劳动力市场供求状况分析 我国的基本国情是人口众多,劳动力资源丰富。当前全国劳动力市场就业供大于求的总量性矛盾继续存在,其中需求呈稳中有升;就业的结构性矛盾明显加大,劳动者素质技能不适应问题更加突出;就业难和“招工难”的矛盾在不同地区出现,虽属局部现象,但短期内难以消除。下面,我将以浙江省的劳动力供求状况为例进行简要分析。 一、浙江省劳动力市场存在的矛盾 当前,浙江省劳动力供求结构存在着结构性矛盾,主要有时间性结构矛盾、区域性结构矛盾、性别性结构矛盾、年龄性结构矛盾、文化性结构矛盾、技能性结构矛盾等。接下来,我就围绕这几类矛盾展开分析。 (一)时间性结构矛盾 从发展趋势看,浙江省求人倍率呈上升趋势,时间特征从季节性、行业性向持续性、常年性转变。2005 年以前,结构性矛盾一般呈现出季节性和行业性特点,一般在农历春节前后较为突出。2005 年以后,求人倍率逐年上升,表现为常年性和持续性的特点。从描述统计量看,需求人数离散程度较强,反映出产业结构调整用人需求变化幅度较大的特点。(见表1)流量差距不断缩小的现象表明,浙江省劳动力供应将日趋紧张。 表 1 2005年至2011年浙江省劳动力市场结构性矛盾时间特征 (二)、区域性结构矛盾 从发展趋势看,不同区域之间的结构性矛盾也存在很大差异,区域特征从发达地区向不发达地区转变。杭州、宁波、温州等发达地区求人倍率一直较高;2009 年金融危机以来,湖州、嘉兴、金华、丽水等不发达地区的求人倍率也呈上升趋势。从描述统计量看,由于通货膨胀、生产成本提高,导致发达地区和不发达地区的求人倍率不同程度上升,也反映出经济区域内结构调整的速度加快。 (三)、性别性结构矛盾

市场营销与广告之间的关系

市场营销与广告之间的关系 许多人把市场营销误解为广告,反之亦然,市场营销与广告,既有区别又有联系。 1. 定义 市场营销是指针对某个商务活动组合进行系统的计划、实施与控制。而广告是一种将公众的注意力吸引到产品和服务的行为方式,这种行为方式是通过各种各样的媒体进行的。在整个推广战略中,广告占据着重要的地位。 2. 目的 市场营销的目的是以适合的方式去选择、服务和满足客户。做广告就是把信息传递给许许多多的人,这是不容易做到的事情。广告的目的是让人们做出反应,让他们对一种想法做出反应,或者促使他们产生购买某种产品或服务的欲望。 3. 区别 区别市场营销和广告的最好的方式是把市场营销看作为一个整体,市场营销包括广告、市场调查、媒体计划、公共关系、产品定价、分销和销售策略等等。广告仅是营销策划中的一部分。所有的这些要素不仅必须独立运作,而且也必须朝着更大目标相互配合。而广告仅是营销过程中的一个要素。 广告的作用是通过一种产品或一项服务创造一个正面积极的形象来影响消费者的行为。要进行广告宣传活动,首先选定以下项目: 广告形式 1.比较广告 这类广告直接或间接地将一个品牌与另一个或几个竞争对手的品牌进行比较。比较广告有一个缺点,即消费者对一个公司关于其竞争者的描述会越来越持怀疑的态度。这是因为描述里所传达的信息都不是十分准确的。因此,比较形式广告的效果要打折扣。另外,采用比较形式广告的公司必须注意不要向公众提供有关竞争对手产品的错误信息。否则,竞争对手会就你的错误或产生误导的信息提起法律诉讼 2. 直邮广告 直邮广告种类很多, 比如产品目录单、宣传单、信函、明信片等。直邮形式广告有几个好处:提供的信息详细,目标受众的针对性强,广告内容经过精选,以及时效性强。 它的缺点是:一人一份费用高;它的效果取决于是否选择了合适的直邮广告对象;还有,有些消费者讨厌直邮广告,他们把这类广告看作是垃圾邮件。 3. 建立永久声誉的广告 建立永久声誉的广告比其他形式的广告要宏观得多。这种形式的广告集中宣传的是某个行业为公众带来的好处,以及它的理念、观念和文化。公司经常用这种形式的广告来开展打造企业形象的各种活动:有的企业以环境保护为主题开展活动, 有的企业赞助新的社区活动等。建立永久声誉的广告跟公共关系紧密相连,因为,两者都是向公众宣传公司的正面形象。 4. 劝导广告 劝导广告一般在产品跟消费者见面之后才做。公司做这种形式广告的首要目标是扩大产品的选择性需求。比如,汽车生产商为了宣传其汽车各种安全性能,经常会有针对性地制作一些广告;这类广告让消费者了解到这些安全性能,汽车的品质得到了提升,生产商因此可以提高汽车的售价 5. 特色广告 特色广告是一种促销形式,目的是提高公司的知名度。公司可以将名字放在各种各样的物品上面,如帽子、玻璃器皿、运动包、夹克、钥匙链、钢笔等。特色广告的价值因广告使

房地产市场供求关系分析

房地产市场供求关系分析 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

我国房地产市场供求关系分析 2003-05 市场供给基本平衡 房地产业的开发投资状况 从房地产业的投资增长速度来看,我国房地产业的开发投资规模与全行业的发展步调是一致的。1992年~1993年是房地产开发投资的高峰时期,1994年以后随着全行业步入调整时期,房地产业的开发投资呈现出增速减缓的态势,1998年房地产逐步走向复苏后,房地产业的开发投资增长率也走向回升,2001年,全国房地产开发完成额亿元,同比增长%,至2002年前11月,全国房地产业开发投资同比增长达到%。 从房地产业的投资结构来看,1996年开始,我国房地产业投资结构开始向住宅转移,住宅投资占房地产业的投资比重逐渐上升,2001年住宅投资占房地产业的投资比例为%,2002年1~11月,这一比例已上升为%,办公楼投资稍有上升,商业用房投资的比重则呈现出下降的趋势。投资结构的这种变化基本符合房地产业的发展规律。 房地产开发建筑面积分析 2002年,全国房地产新开工面积、施工面积、竣工面积都出现了快速增长的势头:2001年施工面积和新开工面积都有较快增长,新开工面积比去年同期增长%,施工面积增速%。今年1~11月份,全国商品房施工面积80730万平方米,增长%,本年新开工面积3676万平方米,增长%。考虑到新开工面积的较高增速,可以预见,今后几年内施工面积还会出现较快的增长。从竣工面积来看,1998年以来,房地产业投资的

增长速度开始回升,受工程建设工期较长的影响,商品房的竣工面积一直呈现增长的趋势,2002年1~11月,全国房地产竣工面积16271万平方米,比去年同期增长%。房地产市场的供给结构分析 住宅、办公楼、商业用房是房地产市场供给的主要构成部分,其中住宅市场在房地产市场中所占的比重最大,商业用房市场次之,办公楼市场所占的比重最校近几年来,我国房地产市场的供给结构存在着以下特点: 住宅供给平稳增长,住宅供给的内部结构发生变化,其中别墅和高档公寓所占的比例有所下降,安居工程所占的比例有所上升。根据国际经验,发展中国家高档物业在房地产业中所占的比例在5%~10%比较合适,因此近几年我国政府严格控制高档物业的投资,高档物业在房地产业中所占的比例已降低到10%以下,普通住宅的投资比例开始上升,2002年1~11月,住宅投资占房地产行业总投资的比例已达%以上,比去年同期增长%。 办公楼市场供给有所增加 2000年,办公楼投资完成额仅为293万平方米,与1999年同期相比增速下降%。2001年投资额较上年有所增长,但增幅较小,自今年以来,办公楼开发投资额呈现较快增长,可以预见,今年办公楼市场供给将出现较大增长。 商业用房的供求矛盾比较突出 在前几年经济发展过热时,商业用房比较畅销,各地商尝商铺纷纷涌现,出现了严重的供过于求的现象。随着宏观调控政策的实施,商业用房的销售率迅速下降,近两年

中国物流市场供求状况调查分析报告

中国物流市场供求状况调查分析报告 为了解我国目前大中型企业的物流运作现状,掌握供需情况,中国仓储协会于XX年3—4月,组织了第二次全国范围内的物流供求状况调查。回收146份有效问卷。结果分析如下。 一、回收问卷的构成比例:其中生产企业90家、商业企业20家、物流企业36家。生产企业中三资企业43家,外商独资企业14家。从事电信、电子与家电的企业35家。物流企业中亦有三资企业7家。 二、物流执行主体:生产企业原材料物流的执行主体主要是供货方,占46%,成品销售物流中,24.1%的执行主体是公司,16.1%是第三方,59.8%是采用两种形式;与1999年第一次调查数据相比,全由第三方代理的比例上升7个百分点。商业企业物流执行主体76.5%为公司本身。 三、外包企业物流:调查表明在有第三方代理的情况下,生产企业使用第三方的数量通常有2—10家;商业企业使用第三方一般有10家以上,这说明目前我国的生产企业和商业企业物流“外包”主要以“分包”为主,总体来看代理的比例很小,约lo%左右,可见企业物流被严重分割。而且生产企业外包,物流主要集中在干线发运,其次是市内配送和仓储、再次是包装;商业企业的外包、物流在市内配送、仓储和干线发运方面比例均等,这说明生产企业和商业企业物流“外包”的侧重点不同。 四、付款方式:在结算物流费用的过程中,最常用付款方式是首先各项物流费用分开核算,对生产企业而言其次依总量协议;对商业企业而言其次则按销售比例提成。

五、付款期限:调查表明82.5%的生产企业和75%的商业企业,在付款给物流服务商时,期限在1个月之内,说明付款信用良好。 六、库存期:84%的生产企业的原材料平均库存期集中在l周至3个月;76.3%的生产企业的成品库存期集中在10天至3个月;72.2%的商业企业的库存期集中在15天至3个月; 七、单据准确率:生产企业、商业企业和物流企业的单据准确率在98%以上的比例分别为:64.4%、72.2%和63.6%。总体来看,商业企业的单据准确率最高。生产企业、商业企业和物流企业的配送及时率在90%以上的比例分别为:72.9%、76.5%和72.7%。总体来看,商业企业的配送最为及时。生产企业、商业企业和物流企业的货损率在2%以上的比例分别为:79.1%、82.4%和84.8%,总体来看、物流企业的货损率最低,其次是商业企业、再次是生产企业,显示出专业物流公司的作业优势。 八、物流费用支出比例:经调查,生产企业原料供应物流费用占采购成本的平均比例为5.4%。生产企业成品销售物流费用占销售额的比例为7.74%,商业企业物流费用占销售额比例为1.96%。 九、物流设施现状:生产企业中53%的企业拥有汽车车队,59%的企业拥有仓库,34%的企业拥有机械化的装卸设施、商业企业中39%的企业拥有汽车车队,44%的企业拥有仓库,14%的企业拥有机械化的装卸设施。在拥有库房和搬运设施的物流企业中,各类仓库和各类搬运设施情况是,普通平房库、简易仓库和普通楼房库为主要库种。搬运车保有量最多。未来1—3年内,物流企业的设施平均需求量最高。

中国旅游供给关系发展的阶段性和特点

中国旅游供求关系发展的阶段性及特点分析纵观建国以来我国旅游供求的发展历程,大致可分为三个阶段,即限制发展阶段、不协调发展阶段和比较协调发展阶段。 (一)限制发展阶段,即改革开发之前的阶段。 特点:国人的旅游需求很低,几乎没有。供给具有一定的政治性。 在这个阶段,旅游需求和旅游供给都受到一定的限制。由于我国生产力低下和经济落后的影响,制约了国人旅游的需要,从而使国内旅游业很难具备实现发展的条件。同时,由于政治环境的影响,我国旅游部门的工作主要是根据外交工作的需要,负责来华国际友人的接待任务。在这段时期,中国仍处于十分落后的局面,国际环境的严峻,国内生产水平低下。中国人民仍旧处于难以温饱的状态,在这种局面下,要发展旅游业是很困难的。旅游活动的进行时需要一定时间和足够的经费的。在当时,全国人民都努力建设祖国,全国经济处于起步状态,人们根本就没有空余的时间和金钱去外出旅游。所以,旅游活动在当时主要是对那些来华的外宾所展开的。随着中国的建立与发展,来华公务和旅游的外国宾客逐渐增多。在一些主要城市都陆续设立了华侨服务社,接待的对象为来大陆的海外华侨、港澳台同胞和外籍华人。为了加强对旅游工作的管理,中国旅行和游览事业管理局与1964年正式成立。国务院明确规定,发展我国旅行和游览事业的方针和目的首先是为了学习各国人民的长处,宣传我国社会主义建设的成就,促进同各国人民的友好往来和互相了解,其次才是通过发展旅行和游览事业增加外汇收入。这些事实表明,这一阶段内我国发展旅游事业的动机仍然是以政治目的为主。但尽管如此,旅行和游览事业管理局的成立标志着我国旅游业的发展已步入新的阶段。 (二)不协调发展阶段 特点:国内旅游需求开始起步,然后迅速发展,供给也不断快速发展,但还是出现了供不应求的局面。 中国共产党十一届三中全会之后,随着全国工作重点向经济建设的转移和改革开放政策的实施,旅游业作为全国创汇的渠道和对外开放的窗口,其振兴和发展工作也越来越多地得到国务院的重视。中国旅游业的发展也自此开始步入正轨,进入全面振兴的发展时期。1978年至80年代中期,及接待入境旅游为主的发展阶段。改革开放后,我国的经济建设百废待兴,急需大量外汇。基于这一背景,我国旅游业的发展没有采取“先国内后国际”的常规型模式,而是优先发展入境旅游。对于国内旅游,国家实行“不提倡,不鼓励,不反对”的政策。从客观的市场调节上讲,由于国门初开,很多外国旅游者对前来中国表现出极大的兴趣。而当时我国的国内旅游比较落后,并未形成规模。80年代至1997年,入境旅游和国内游并行发展的阶段。随着我国社会经济的房展和人民生活水平的不断提高,我国居民的旅游需求增加发育并迅速增长。旅游业经营的市场结构也因此开始发生重要变化。但是在这个发展的过程中,我国旅游资源供需关系之间充满着多重矛盾的情况下不断前进的,其中,既有思想观念的演进,又有具体矛盾的化解。具体表现在:第一,在思想观念上,首先,旅游供需从政治、外事工作的一部分转为经济事业的一部分,作为旅游供给主力的旅游经营单位也由事业转为企业,实现了旅游供给体系的体制改革。其次,随着旅游需求的发展,旅游经营管理人员对旅游供给体系的认识不断深化。第二,在具体矛盾上,20世纪70年代末至80年代

营销和推销的区别与联系

营销和推销的区别与联系 什么是营销? 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销,就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性,营销的另一个概念就是推广,提高曝光率。 营销的主要过程有: (1)机会的辨识(Opportunity identification); (2)新产品开发(New product development); (3)对客户的吸引(Customer attraction); (4)保留客户,培养忠诚(Customer retention and loyalty building); (5)订单执行(Order fulfillment)。 什么是推销? 推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中,服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。推广销路,推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出,除了要有一个好的经营者决策策划以外,恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。 广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。 狭义的角度讲,推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。 营销与推销的区别与联系 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看,营销是Market,市场;推销则是Sale,出售、卖出。由此我们也可以看出一丝端倪,市场营销侧重的是“市场”,而推销则侧重于“售卖”。 可以说,市场营销是一种市场行为,是策略层面的;而推销则是一种售卖行为,是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一,关注的是企业长期利益,而推销作为一种销售技巧,则是一种短期行为。 1.营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 3.分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数,即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头,所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化,恰当地组合“4Ps”,千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不

职业供求状况分析报告

2016年第四季度成都市公共人力资源市场 职业供求状况分析报告 2016年第四季度,成都市就业服务管理局通过对成都市就业实名制信息系统中,各区(市)县公共人力资源市场和成都市技能人才服务中心的市场供求数据进行统计分析,形成以下分析报告。 截止第四季度,我市公共人力资源市场主要呈现出三大特点:一是因3季度用工求职高峰期已过,用工需求呈逐渐递减趋势有所下降,求人倍率回落明显。二是劳动力总需求大于总供给,市场供求基本稳定;三是用工需求仍以第二、三产业为主,第三产业需求大于第二产业需求。 一、人力资源市场供求总体情况 图12014年1季度至2016年4季度人力资源市场求人倍率变化情况

2016年四季度,成都市用人单位通过公共人力资源市场登记招聘提供各类岗位43690个,进入市场的求职者31703人,岗位空缺与求职人数的比率为1.38,表明每100个求职者可选择的岗位有138个。与上季度相比,岗位数减少了8121个,减少了15.67%;求职人数减少了304人,减少了0.95%。 表1成都市所属区(市)县2016年四季度公共人力资源市场供求情况 -2-

二、产业及行业用人需求情况 本季度,第一、二、三产业需求人数所占比例依次为1.53%、22.06%和76.41%。与上季度相比,第一产业占比上升了0.57%,第二产业占比下降了0.3%,第三产业占比下降了0.26%。 第二产业岗位需求主要集中在制造业,占全部岗位需求的比重为19.81%;第三产业岗位需求主要集中在批发和零售业、居民服务和其他服务业以及住宿和餐饮业,占比分别为18.89%、18.59%、11%。 与上季度相比,制造业占比下降了0.01%,居民服务和其他服务业占比上升了1.41%,批发和零售业占比上升了0.09%,住宿和餐饮业占比上升了0.28%。 图2主要行业需求比例对比情况 三、按经济类型划分的用人单位需求情况 按用人单位经济类型划分,企业的用人需求占绝大多数,占总需求的97.37%,机关、事业单位的用人需求比例仅占0.65%,

ERP管理系统与市场营销的关系

ERP管理系统与市场营销的关系 许多企业只把ERP作为生产和库存控制技术,而不是作为企业整体计划系统来使用。市场部门往往认为ERP是“他们的系统”而不是“我们的系统”,其实不然。 1.ERP为市场部门提供了得力工具 事实,ERP为市场部门和生产部门提供了从未有过的联合机会,在成功地运用ERP的企业中,市场部门不但负有向ERP系统提供输入数据的责任,而且可把ERP系统作为其极好的工具。只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么,而生产部门也了解市场需要什么的时候,企业才能生产出适销对路的产品。 要提高市场竞争力,既要有好的产品质量,又要有高水平的客户服务。这就要求有好的计划,尽量缩短产品的生产提前期,迅速响应客户需求,并按时交货。这就需要市场销售和生产制造两个环节很好地协调配合。但是,在手工管理的情况下,销售人员很难对客户作出准确的供货承诺。究其原因,一方面由于企业缺少一份准确的主生产计划,对于正在生产什么以及随时发生的变化很难得到准确及时的反映。另外部门之间的通信也不通畅。由于供货承诺只能凭经验作出,所以按时供货率得不到保证,这在激烈的市场竞争中是非常不利的。 有了ERP,供货承诺问题可以得到很好的解决。根据许多ERP用户的报告,客户服务水平可以得到极大的提高——平均提高到95%以。其原因在于,使用ERP,市场销售和生产制造部门既可以在决策级又可以在日常活动中有效地进行通信协调。通过ERP的模拟功能,市场销售部门可以清楚地了解生产制造过程,从而可以对客户的需求迅速地给出准确的回答,客户所得到的日期,即是可靠的交货日期。 一般的ERP商品软件都会有一个用于客户订单录人的屏幕,只要在此屏幕录入客户对某种产品的订货量和需求日期就可以通过某种功能键得到以下信息: (1)客户需求可否按时满足。 (2)如不能按时满足,那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。 这样,销售人员在作供货承诺时,就可以做到心中有数了。

中国房地产市场供求关系分析报告

我国房地产市场供求关系分析 2003-05 市场供给基本平衡 房地产业的开发投资状况 从房地产业的投资增长速度来看,我国房地产业的开发投资规模与全行业的发展步调是一致的。1992年~1993年是房地产开发投资的高峰时期,1994年以后随着全行业步入调整时期,房地产业的开发投资呈现出增速减缓的态势,1998年房地产逐步走向复苏后,房地产业的开发投资增长率也走向回升,2001年,全国房地产开发完成额6245.5亿元,同比增长25.3%,至2002年前11月,全国房地产业开发投资同比增长达到28.2%。 从房地产业的投资结构来看,1996年开始,我国房地产业投资结构开始向住宅转移,住宅投资占房地产业的投资比重逐渐上升,2001年住宅投资占房地产业的投资比例为68.5%,2002年1~11月,这一比例已上升为70.7%,办公楼投资稍有上升,商业用房投资的比重则呈现出下降的趋势。投资结构的这种变化基本符合房地产业的发展规律。 房地产开发建筑面积分析 2002年,全国房地产新开工面积、施工面积、竣工面积都出现了快速增长的势头:2001年施工面积和新开工面积都有较快增长,新开工面积比去年同期增长27.2%,施工面积增速21.5%。今年1~11月份,全国商品房施工面积80730万平方米,增长22.6%,本年新开工面积3676万平方米,增长19.1%。考虑到新开工面积的较高增速,可以预见,今后几年内施工面积还会出现较快的增长。从竣工面积来看,1998年以来,房地产业投资的增长速度开始回升,受工程建设工期较长的影响,商品房的竣工面积一直呈现增长的趋势,2002年1~11月,全国房地产竣工面积16271万平方米,比去年同期增长28.3%。 房地产市场的供给结构分析 住宅、办公楼、商业用房是房地产市场供给的主要构成部分,其中住宅市场在房地产市场中所占的比重最大,商业用房市场次之,办公楼市场所占的比重最校近几年来,我国房地产市场的供给结构存在着以下特点: 住宅供给平稳增长,住宅供给的内部结构发生变化,其中别墅和高档公寓所占的比例有所下降,安居工程所占的比例有所上升。根据国际经验,发展中国家高档物业在房地产业中所占的比例在5%~10%比较合适,因此近几年我国政府严格控制高档物业的投资,高档物业在房地产业中所占的比例已降低到10%以下,普通住宅的投资比例开始上升,2002年1~11月,住宅投资占房地产行业总投资的比例已达70.7%以上,比去年同期增长29.6%。

2021年中国物流市场供求状况调查分析报告

为了解我国目前大中型企业的物流运作现状,掌握供需情况,中国仓储协会于XX年3—4月,组织了第二次全国范围内的物流供求状况调查。回收146份有效问卷。结果分析如下。 一、回收问卷的构成比例其中生产企业9家、商业企业2家、物流企业36家。生产企业中三资企业43家,外商独资企业14家。从事电信、电子与家电的企业35家。物流企业中亦有三资企业7家。 二、物流执行主体生产企业原材料物流的执行主体主要是供货方,占46%,成品销售物流中,21%的执行主体是公司,11%是第三方,58%是采用两种形式;与1999年第一次调查数据相比,全由第三方代理的比例上升7个百分点。商业企业物流执行主体75%为公司本身。 三、外包企业物流调查表明在有第三方代理的情况下,生产企业使用第三方的数量通常有2—1家;商业企业使用第三方一般有1家以上,这说明目前我国的生产企业和商业企业物流“外包”主要以“分包”为主,总体来看代理的比例很小,约lo%左右,可见企业物流被严重分割。而且生产企业外包,物流主要集中在干线发运,其次是市内配送和仓储、再次是包装;商业企业的外包、物流在市内配送、仓储和干线发运方面比例均等,这说明生产企业和商业企业物流“外包”的侧重点不同。 四、付款方式在结算物流费用的过程中,最常用付款方式是首先各

项物流费用分开核算,对生产企业而言其次依总量协议;对商业企业而言其次则按销售比例提成。 五、付款期限调查表明85%的生产企业和75%的商业企业,在付款给物流服务商时,期限在1个月之内,说明付款信用良好。 六、库存期84%的生产企业的原材料平均库存期集中在l周至3个月;73%的生产企业的成品库存期集中在1天至3个月;72%的商业企业的库存期集中在15天至3个月; 七、单据准确率生产企业、商业企业和物流企业的单据准确率在98%以上的比例分别为64%、72%和66%。总体来看,商业企业的单据准确率最高。生产企业、商业企业和物流企业的配送及时率在9%以上的比例分别为79%、75%和77%。总体来看,商业企业的配送最为及时。生产企业、商业企业和物流企业的货损率在2%以上的比例分别为71%、84%和88%,总体来看、物流企业的货损率最低,其次是商业企业、再次是生产企业,显示出专业物流公司的作业优势。 八、物流费用支出比例经调查,生产企业原料供应物流费用占采购成本的平均比例为4%。生产企业成品销售物流费用占销售额的比例为74%,商业企业物流费用占销售额比例为96%。

旅游供给与需求

第三章旅游供给与需求 第一节旅游需求分析 一、旅游需求的概念 (一)旅游需求的涵义 1、旅游需求的涵义——指具有一定支付能力和闲暇时间的人们在一定时间内愿意按照 一定价格购买某一旅游产品的数量。应注意几点: ①旅游需求首先表现为旅游者对旅游产品的购买欲望; ②旅游需求还表现为旅游者对旅游产品的购买能力; ③旅游需求通常多指对总体旅游产品的需求,并且是市场有效需求。 二、旅游需求产生的条件 (一)旅游需求产生的主观条件 1、是什么?——旅游动机。 ①“动机”的涵义——指发动和维持人的活动,并使活动指向一定目的的心理倾向。 ②旅游动机的涵义——指人们意识到了的旅游需要的心理表现形式,即驱使人们有意于 外出旅游的心理动因。 2、为什么? ①从心理学角度看,旅游需要→旅游动机→旅游行为 ②从经济学角度看,旅游需要→购买欲望→购买行为(现实旅游) (二)旅游需求产生的客观条件 1、人们可自由支配收入的提高,是产生旅游需求的首要经济前提。 ①什么是可自由支配收入 ②为什么是首要前提? 2、人们闲暇时间的增多是旅游需求产生的必要条件。 ①什么是闲暇时间?(教材P59第一段) ②为什么是必要条件?因为旅游产品具有地域固定性,是异地消费品,外出需要时间。 3、现代交通运输的发展是产生旅游需求的保障条件。 ①旅游是人的空间位移,故离不开交通运输业的发展。 ②现代科技进步为人类提供了大量现代交通工具,有效刺激了需求的产生。 ③交通运输业的发展不断满足既有需求的同时,也促使新的需求不断产生。 三、旅游需求的特征 3、高层次性 4、多样性 3、主导性 4、复杂性 四、影响旅游需求的因素 (一)影响个人旅游需求的因素 1、个人旅游倾向及其影响因素 ①什么是个人旅游倾向?——指个人有意外出旅游的程度。其中涉及个人的旅游意愿, 对某种吸引物的偏好以及对某类旅游目的地的选择。 ②决定个人旅游倾向的主要因素 A、个人的心理类型; B、个人所处的社会经济地位; C、人口统计因素中的个人特征(如 收入、年龄、性别、职业、国籍、民族、种族、信仰等)。 2、旅游客源地与目的地之间的相关旅游阻力

市场营销和营销管理的区别

市场营销和营销管理的区别 一、市场营销和营销管理的目的不同: 市场营销是为了满足顾客需求;营销管理是为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。 2、市场营销和营销管理的主要行为本质不同: 市场营销主要行为是营销,是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。企业信用网的营销管理主要行为是管理,是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。 3、市场营销和营销管理的内涵不同,市场营销包括营销管理: 二、市场营销的研究内容有: 1、营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 2、营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 3、营销管理:包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销:由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 三、营销管理的七大类型: 第一类:扭转性营销 需求状况:负需求(是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求,甚至厌恶。) 营销任务:扭转需求 第二类:刺激性营销 需求状况:无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求;或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等,是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。营销任务:激发需求要在预期收益上作文章,设法引起消费者的兴趣刺激需求。 第三类:开发性营销 需求状况:潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 营销任务:实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。 第四类:平衡性营销 需求状况:不规则需求即在不同时间、季节需求量不同,因而与供给量不协调。

我国房地产市场供求关系分析.doc

我国房地产市场供求关系分析 市场供给基本平衡 房地产业的开发投资状况 从房地产业的投资增长速度来看,我国房地产业的开发投资规模与全行业的发展步调是一致的。1992年~1993年是房地产开发投资的高峰时期,1994年以后随着全行业步入调整时期,房地产业的开发投资呈现出增速减缓的态势,1998年房地产逐步走向复苏后,房地产业的开发投资增长率也走向回升,2001年,全国房地产开发完成额6245.5亿元,同比增长25.3%,至2002年前11月,全国房地产业开发投资同比增长达到28.2%。 从房地产业的投资结构来看,1996年开始,我国房地产业投资结构开始向住宅转移,住宅投资占房地产业的投资比重逐渐上升,2001年住宅投资占房地产业的投资比例为68.5%,2002年1~11月,这一比例已上升为70.7%,办公楼投资稍有上升,商业用房投资的比重则呈现出下降的趋势。投资结构的这种变化基本符合房地产业的发展规律。 房地产开发建筑面积分析 2002年,全国房地产新开工面积、施工面积、竣工面积都出现了快速增长的势头:2001年施工面积和新开工面积都有较快增长,新开工面积比去年同期增长27.2%,施工面积增速21.5%。今年1~11月份,全国商品房施工面积80730万平方米,增长22.6%,本年新开工面积3676万平方米,增长19.1%。考虑到新开工面积的较高增速,可以预见,今后几年内施工面积还会出现较快的增长。从竣工面积来看,1998年以来,房地产业投资的增长速度开始回升,受工程建设工期较长的影响,商品房的竣工面积一直呈现增长的趋势,2002年1~11月,全国房地产竣工面积16271万平方米,比去年同期增长28.3%。 房地产市场的供给结构分析 住宅、办公楼、商业用房是房地产市场供给的主要构成部分,其中住宅市场在房地产市场中所占的比重最大,商业用房市场次之,办公楼市场所占的比重最校近几年来,我国房地产市场的供给结构存在着以下特点: 住宅供给平稳增长,住宅供给的内部结构发生变化,其中别墅和高档公寓所占的比例有所下降,安居工程所占的比例有所上升。根据国际经验,发展中国家高档物业在房地产业中所占的比例在5%~10%比较合适,因此近几年我国政府严格控制高档物业的投资,高档物业在房地产业中所占的比例已降低到10%以下,普通住宅的投资比例开始上升,2002年1~11月,住宅投资占房地产行业总投资的比例已达70.7%以上,比去年同期增长29.6%。 办公楼市场供给有所增加

行业现状与市场需求情况分析

第一部分行业发展现状与市场需求情况分析 21世纪是物流挂帅的世纪。物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。 一、我国物流业发展现状与趋势 近年来,我国物流业受到了社会各方面的广泛关注,成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾,预计将在新世纪里得到更快的发展。 (一)发展我国物流业的重要性 当降低成本、提高生产效率的竞争发展到一定程度之后,企业竞争的焦点开始由生产领域转向流通领域。世界经济贸易一体化趋势的加速发展,导致了现代物流这一货运流通领域全新理论和技术的不断发展和创新,高新技术的突飞猛进和计算机信息网络的日益普及,促使传统物流在不断向现代意义上的物流转变。许多国家政府以及有关业界纷纷开始意识到:现代物流的发展水平已成为一个国家综合国力的重要标志。 物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%,而发达国家如美国仅占10%左右。我国2001年GDP总量为95933亿元,当年全社会的物流费用支出为19186亿元,如果将这笔物流费用平均每降低1个百分点,全社会就能节约190亿元,而要达到发到国家的10%左右的水平,还有10个百分点的发展空间,粗略的估计也有9000亿元。 由此可见,发展现代化的物流产业,是关系到国计民生的重要举措。 对于我国企业来讲,物流管理不仅在提高运输效率,降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效,更重要的是,物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想,协调各部门的努力,使之方向一致。因此,物流管理问题对于企业来讲,应该放到战略角度来考虑,发挥企业的整体优势,充分发掘第三利润源。 (二)我国物流业发展现状 现代物流在中国已经起步,标志主要有以下三点: (1)工商企业已经不满足于传统储运企业的单一、单项、分散的储运服务,正在向社会、向市场寻求现代物流服务。 (2)传统储运(运输、仓储、货代、邮电等)企业纷纷包装,改换门庭,向现代物流企业发展;工商企业内部的储运机构也有独立化的趋势,向物流企业发展。 (3)陆续产生了一批三资、民营或股份制的现代物流企业。

旅游经济学第四章课后题

第四章旅游需求与供给 重点概念 旅游需求弹14旅游需求对于各种影响因素变动的反应程度 简答题 1. 旅游供求之间存在哪些矛盾? 答:1)旅游供给与需求在数量方面的矛盾,主要表现在旅游供给或旅游及带能力与旅游总人次上的矛盾。 2)旅游供给与需求在质量方面的矛盾,主要表现为旅游者的心理预期与实际旅游供给之间的差距。 3)旅游供给与需求在结构方面的矛盾,是指旅游供求在构成上不适应。这种不适应表现在多方面,集中表现在:旅游供给的内容和项目与旅游需求不相适应;旅游供给的档次和级别与旅游需求不相适应;旅游供给的方式与旅游需求不相适应。 4)旅游供给与需求在时间方面的矛盾。旅游需求在时间上的指向性和集中性与旅游设施的常年性和均衡性形成了很大的反差,造成某一地的旅游产品在一段时间内供不应求,而在另一段时间内则供过于求,形成所谓的旅游旺季和旅游淡季。 5)旅游供给与需求在空间方面的矛盾,主要表现为旅游供求在地狱空间上分布失衡,即有的旅游地供大于求 2. 如何调节旅游市场上的供求矛盾? 答:1 )技术性措施。主要包括两种:一食制定科学的旅游规划,二是进行有针对性的旅游促销。旅游规划包括:旅游市场调查、旅游需求预测、旅游资料开发、旅游设计布局、旅游人力资源开发等。 2 )经济手段。经济手段是国家用于调节旅游经济活动的各种与价值形式有矢的经济杠杆,主要有财 政、稅收、价格、信贷、利率和工资等,其中较为重要的是稅收政策和价格政策。稅收政策涉及几个方面:一方面是直接面向旅游企业的稅收政策,一方面是面向旅游者的稅收政策,还有一方面是面向具体旅游地区的稅收政策。价格政策这要是指旅游地的政府在价值规律自发作用的基础上,采取不同的价格政策,达到对旅游供求均衡进行调控的目的。常见的价格策略有地区差价、季节差价、优惠价、 上下限价等。另外,国家通过财政拨款、建立旅游发展基金、信贷、利率等经济杠杆,也可以调节旅游供给的规模和结构,促进旅游业在各地区间的均衡发展。 3)法律手段。通过立法的形式,规定旅游需求行为主体所享有的各项权利,并对旅游供给过程中的各种侵权行为予以制裁,是旅游需求主体能够放心消费,一定程度上也有助于调节旅游市场上的供求矢系。 论述题 1 ?结合实际,谈谈旅游供求矛盾的运动。 答:旅游供给与旅游需求各自以对方的存在作为自身存在与实现的前提条件,而由于旅游供求双方利益的不同,决定了旅游供给与旅游需求必然又是矛盾,所以,供给与需求就产生了矛盾。总而言之,旅游市场上供求矛盾的本质就是供给与需求能否相互适应、相互协调的矛盾。在旅游市场上,平衡是相对的,有条件的;不平衡是绝对的,无条件的。旅游供给与旅游需求彼此之间要求互相适应,并表现出供求从不平衡到平衡,再由平衡到不平衡的循环往复变化过程,称之为旅游供求矛盾规律。 例如,旅游有旺季和淡季之分,旺季的时候需求大于供给,淡季的时候供给大于需求,由此就造成了旅游市场上的供求矛盾。而调节这一矛盾的有效手段则是利用价格。旺季的时候,可以提高相应的价格,以此减少需求;淡季的时候,可以降低价格,从而促进需求的增加。 2试述旅游供求之间的矛盾及显示旅游供求平衡的途径。 答:旅游供求均衡不仅是数量的均衡,在供求的质量方面也要适应,因此,旅游供求均衡具有均衡的相对性,不

市场营销与销售的关系

市场营销与销售的关系 摘要:市场行销学时建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科技基础之上的应用科学。今天,它不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存和发展的管理力气,而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”,极大地“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”,在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。然而许多人就是错误的认为市场行销就是销售,把一个综合的管理过程理解成仅仅一步的工作,对市场营销进行了错误的定位。 关键字:市场营销,销售,关系 市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。市场营销的核心是创造需求和交换机会。是以消费者或者客户的需求为中心,通过一系列的经济活动(如消费者需求调查,设计,生产,销售等过程),将满足消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。 销售是指从企业的角度出发,通过企业的一系列的(如设计、生产、销售等)将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客,以满足消费者或者顾客需要的过程。销售的立足点是企业,是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者,从而获得利润。 市场营销和销售都的关系就是包含与被包含的关系。市场营销通过调查和有针对性的用户访问,以及二手资料分析,发现并掌握目标市场动向和用户需求的变化趋势,对未来的市场上需要什么样的产品和服务需求做出预测,并对自己的竞争对手以及潜在的竞争对手进行详细的分析,以便在市场中占领主导地位。苏食就是一个 市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求,而销售的重心是商品。前者从市场的角度出发,更侧重于长远利益,不是急于处理库存的货物;而后者仅仅是从企业的角度出发,他们会利用推销来增加销售,只是为了完成这一期的销售业绩,或者是为了减少库存。 对于服装店,市场营销就是从服装设计到完成销售。从服装设计开始,设计未来两年的流行款式,然后到服装展、广告,这些都是为了给消费者灌输流行的概念,以拉动潜在需求。最后才是把这些服装流转到销售商,而销售商仅仅是完成了市场行销的最后的一步。 市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高,销售侧重于个人对个人层面,而做市场则要有宏观意识,如果做销售是当一个兵或是将军的话,做市场则应是一个元帅,你应站在更高的地方来看公司及产品、竞争对手等。 对于一个超市,每个销售点都在完成销售活动,他们会采取各种促销来使得产品更多的销售。他们每天会记录销售了某些产品,销售的数量。总部对这些数据进行分析,在什么时候卖什么是最合适的,哪些东西即使通过促销也不会增加太多的销售,那他们以后就不会再对此商品进行促销。每一个网点的消费群体不一样,年龄结构不一样,会对食物的价格、质量、实用性、更换频率等都有所不同。通过对于数据分研究,总部对每个销售网点进行不同的进货方案采取不一样的经营手段。 如果一个企业没有市场部或市场部的职能不完善,销售就会非常盲目,既没有方向也没有目标,更谈不上战略,结果是整个企业的工作效率低下,不同区域

怎样理解供求关系

从非洲猪瘟爆发来看市场供求关系 元知学堂2019年8月 从去年开始,非洲猪瘟开始在我国的一些主要的生猪养殖地区,蔓延开来,大批的病猪被扑杀,养殖户损失惨重,猪肉价格直往上串。因为我国是猪肉消费大国,甚至有专家开始担心,猪肉价格会带动CPI整体上升。 那么,为什么非洲猪瘟疫情,会造成猪肉价格的上升呢?这里就要讲到市场经济的一个最基本的规律:供应和需求曲线。简单的讲就是:在其余条件不变的情况下,某个商品的价格上升,会造成需求量下降,而如果价格下降,则会导致需求量上升;反过来,在供应方面看,正好相反:价格上升,供应量会上升,价格下降,供应量会下降,并最终在某一价格均衡点,达到供应和需求的平衡。形象的话,可以用下面这张图来表示:

要注意的是,如图的供应和需求曲线,是在所谓其余条件,如:人的喜好度,生产(供应)的能力,替代物情况等,维持不变的情况下,才成立。如果这些条件发生变化,供应曲线或需求曲线会发生改变,诸如位移或转动。(思考题:以下哪些因素,会造成需求曲线的平移或转动?) 以上面举例的非洲猪瘟的例子来说,大家经常过分简单地解释到:因为猪生病了,供应减少,所以价格上升了。这样说法,没什么大错,但更准确的说法是,因为猪生病了,造成市场上猪肉的供应量减少了,供应曲线发生了向左的平移,和原来的需求曲线相交,导致供和需找到了新的平衡:结果就是价格上涨,需求量也下降了。 市场上供需双方,根据价格的指示,不断寻求平衡点,就好像有一只看不见的手,在背后操纵双方地行为,比任何有形的手的调节,都要有效,这就是亚当·斯密著名的“看不见的手”的比喻 需求和供应曲线听上去好像非常简单,也符合常识,但却是经济学里最基本的几个定律之一,是现代市场经济的基石。这里有几个要点: 1.价格是唯一有效的指标,只有让价格浮动,自由地调节供需,才能达到均衡,也只有这 样,市场上的资源配置才最有效。也就是说,任何价格管制措施都会扭曲供需,造成产能过剩或不足,浪费资源 2.随着价格的变动,需求量或供应量相应地变动,这叫需求弹性和供应弹性。并且价格越

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